appel Salim-Mob Energy

Jun 12, 2026 14:31 · 50:51 · French · Whisper Turbo · 3 speakers
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Mostrando solo
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Tout ça a un petit peu occupé de mon dessin en parallèle du cours.
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On est arrivé à la fée avec cette idée -là.
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et pour info,
0:08
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
juste avant de démarrer la fée,
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
qui démarrait en février à l 'époque,
0:11
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
surtout le mois de janvier,
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on s 'est dit,
0:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on va essayer de prouver une meilleure idée.
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc on a passé un mois à ne pas parler de cette idée -là et de
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
creuser tous les problèmes qu 'on pouvait trouver sur Internet,
0:22
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
dans les journaux,
0:23
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
etc. Mais bon,
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on était trop fan de l 'idée.
0:30
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
développer un service de camion,
0:31
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
recharger des voitures électriques,
0:33
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ça nous bottait, donc on a décidé de se lancer là -dessus.
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et pour
0:39
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
info,
0:39
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
à la base,
0:41
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
le directeur technique de la boîte,
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est lui qui a en gros eu l 'idée du projet,
0:46
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est lui qui voulait entreprendre,
0:47
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il m 'a poussé
0:52
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
en me disant, il faut vraiment qu 'on le fasse,
0:54
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il faut qu 'on s 'inscrive à l 'APE,
0:55
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
et je lui ai dit à l 'époque,
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
juste avant qu 'il a fait des marres,
0:57
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
et qu 'on s 'inscrive d 'ailleurs,
0:58
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
je lui ai dit, je t 'accepte,
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S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais j 'aimerais qu 'on soit trois,
1:01
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
parce que...
1:02
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
deux, on va partir dans tous les sens,
1:03
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
toi tu es un créatif,
1:04
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
moi tu es aussi un peu un créatif,
1:06
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
donc on va partir vraiment dans toutes les directions.
1:08
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc j 'ai proposé à un autre copain d 'école de
1:12
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
l 'INSA de nous rejoindre,
1:13
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
qui était beaucoup plus rigoureux,
1:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
plus méthodique,
1:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
et donc quand on arrive à l 'acheter,
1:17
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on est trois.
1:17
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et un quatrième mec qui va se plonger dans notre projet,
1:21
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais qui ne va pas rester.
1:22
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc en gros,
1:24
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
pendant la fée, ce qu 'on a fait,
1:25
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est très marrant que tu me parles de ça,
1:28
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
parce que je me suis...
1:29
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
En ce moment, on va décrire un petit peu tout le retour d 'expérience de meubles de ces dix dernières années.
1:33
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
D 'accord.
1:34
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc là,
1:35
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ce matin, j 'étais en train de me repeindre toutes les présentations qu 'on faisait tous les mois pendant la
1:39
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
fée. Ça s 'appelait les rapports d 'avancement de projet.
1:43
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Je ne sais pas quel est le nom que vous avez vu,
1:46
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais c 'est une fois par mois présenté à un jury nos avancées.
1:49
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc,
1:51
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
pendant la fée,
1:54
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on m 'a essayé de trouver des clavés.
1:56
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On m 'a contacté Renaud pour essayer de leur dire,
1:58
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
filez -nous vos batteries de seconde vie et on va leur offrir des applications.
2:02
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On a imaginé le service logistique urbain avec le camion qui transporte.
2:07
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Bref,
2:08
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on a été dans notre délire d 'ingénierie.
2:09
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
À la toute dernière présentation
2:14
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
à la FEE,
2:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on a fait un business plan dans lequel on a expliqué que pour
2:19
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
pouvoir faire une paramétralisation et lancer le business,
2:24
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il nous fallait à peu près 10 millions d 'euros.
2:25
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Il y avait des investisseurs dans la
2:31
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
salle et en fait,
2:32
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ils ont trouvé ça un million,
2:33
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais dans le sens un peu...
2:36
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
C 'est rigolo du terme.
2:37
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Vous n 'avez jamais monté une boîte et vous demandez des millions d 'euros.
2:41
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc,
2:42
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on s 'est dit qu 'il y a un problème dans notre vision
2:47
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
du projet.
2:48
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Il est hyper capitalistique.
2:51
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
L 'idée a l 'air intéressante.
2:52
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Le problème de la recherche,
2:53
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est un vrai sujet.
2:54
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Il va falloir qu 'on modifie le capital,
3:00
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
sympathie,
3:01
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
confiance,
3:02
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
expérience et réseau pour pouvoir nouer des fonds
3:06
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
tout de suite et convaincre plein de gens de nous rejoindre.
3:08
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, on a décidé de tuer une composante du projet qui est
3:12
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
le planion.
3:13
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et on s 'est intéressé à utiliser des batteries pour pouvoir
3:17
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
recharger les voitures en vue de déparer le réseau électrique sur
3:22
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
le monde des parkings.
3:25
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc là,
3:26
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on est à peu près en août -septembre 2018.
3:29
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Ça fait quelques semaines qu 'on a fini la série.
3:31
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On est diplômé.
3:32
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Nos potes sont contient encore.
3:34
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On peut
3:39
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
faire un vœu à droit de se dire qu 'on continue.
3:41
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On nous donne six mois pour essayer de trouver un premier client.
3:44
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et si au bout de six mois,
3:46
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on y arrête, on arrête.
3:48
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc, on va revenir un peu de zéro parce que,
3:51
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
initialement,
3:51
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'était dans la rue,
3:53
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
recharger les voitures.
3:53
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et là, on décide de se focaliser sur le monde des partis.
3:55
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, à Lyon,
3:56
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on va visiter tous les partis de public qu 'on trouve.
3:58
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On va discuter avec des entreprises qui ont des grands partis électrifiés.
4:03
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On va essayer de comprendre quelles sont les problématiques d 'installation de bandes de recharge.
4:06
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et en parallèle de ça,
4:10
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on va choper une petite subvention de 8000 euros grâce
4:14
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
à l 'INSA.
4:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et on va fabriquer un premier système robotisé qui contient
4:20
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
une petite batterie de Tesla et arrive à recharger
4:24
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
une voiture électrique sur un parking,
4:26
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
le parking de la BMC.
4:27
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc,
4:29
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on a ce petit prototype,
4:31
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on a ce nouveau marché à adresser qui est le marché des parkings publics.
4:36
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et en rencontrant Lyon Parcoteau,
4:38
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on avait déjà visité tous leurs filles,
4:41
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'était possible et imaginable à Lyon.
4:43
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc, on leur pitche l 'idée,
4:44
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on leur dit, voilà, on peut vous installer un robot.
4:46
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
qui va se déplacer jusqu 'aux voitures,
4:48
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
va les recharger.
4:49
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Ça va répondre à deux problèmes.
4:51
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Le premier, c 'est que quand vous installez des bornes,
4:53
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il faut tirer des câbles dans tous les sens,
4:54
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
à coup de l 'air, etc.
4:55
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et le deuxième problème,
4:56
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est que quand vous mettez une borne de recharge,
4:58
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
la place de parking devient...
5:00
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
exclusivement électrique.
5:01
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Elle est bloquée pour des véhicules électriques.
5:02
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc, vous perdez en capacité d 'actualité.
5:05
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Vous vous reliez sur votre business de base.
5:07
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc,
5:08
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
eux, ils ne vont pas complètement nous revider.
5:10
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Elle est très innovante.
5:11
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
C 'est encore un PowerPoint à ce stade parce que le prototype était capable.
5:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Mais ils vont accepter de nous signer un premier contrat.
5:19
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc,
5:21
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on va décider de lancer la boîte.
5:24
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Un premier bêta -testeur client à qui on
5:28
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
a vendu le premier véhicule à 25 000 euros pour une simulation de comment le
5:32
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
robot va.
5:33
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
une voiture, une voiture,
5:34
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
etc. Et un projet d 'expérimentation
5:38
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
de six mois,
5:39
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
vendu quasiment 70 000 euros.
5:41
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On n 'a jamais fabriqué le vrai robot.
5:45
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc en
5:49
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
parallèle de ce premier client,
5:51
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on va...
5:52
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Enfin non,
5:55
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
plutôt vers la fin de l 'affaire,
5:56
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on a rencontré un investisseur qui nous a trouvé plutôt rigolo,
5:59
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
qui trouve intéressant,
6:00
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
qui est content de ce pivot vers le monde du parking.
6:04
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Il y a
6:08
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
une maison qui se prépare,
6:09
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais on ne sait pas encore comment l 'amener.
6:12
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On va surtout faire un choix assez judicieux.
6:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On va proposer à trois membres du jury de venir actionnaires
6:19
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
avec nous, gratuitement,
6:20
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
entre guillemets.
6:21
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Ils vont mettre 100 euros facins et ils auront le droit à 1
6:25
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
% de la société facin.
6:26
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
En contrepartie de quoi,
6:28
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ils vont nous voir une fois par mois pour continuer à leur
6:32
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
présenter nos avancées.
6:33
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et finalement,
6:36
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ces trois -là vont investir en avril
6:41
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
2019.
6:42
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc là,
6:42
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on a notre premier client.
6:43
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On est un peu dans la merde parce qu 'il faudrait qu 'il y ait le truc.
6:48
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On va déposer un dossier à la Bourse French Tech,
6:50
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
à gagner cette
6:54
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
bourse, mais pour avoir l 'article en face
6:58
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
de fonds propres.
6:59
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, le côté de l 'argent,
7:00
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
s 'il y a des termes que tu ne comprends pas,
7:02
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
tu me dis,
7:03
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
je vais m 'arrêter dessus,
7:03
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais en gros,
7:05
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
la subvention,
7:06
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est de l 'argent privé d 'État.
7:07
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Mais pour avoir la subvention d 'État,
7:11
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il faut que,
7:12
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
pour qu 'ils te donnent,
7:14
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il faut que tu amènes un euro aussi.
7:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Il faut avoir des fonds propres que tu amènes,
7:17
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
toi, avec ton argent,
7:18
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
toi, tu fais une levée de fonds,
7:20
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il y a des actionnaires qui rentrent en capital et ils intègrent des fonds propres associés.
7:24
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc, on a cette subvention assez importante,
7:27
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais on n 'a pas de fonds contre les actionnaires de
7:32
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mettre de l 'argent.
7:33
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc, on atteint une petite levée de fonds de 50 000 euros.
7:35
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc,
7:37
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
le plan va se déboupiller.
7:39
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On a d 'un côté la subvention,
7:42
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
de l 'autre côté la petite levée de fonds.
7:43
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On a un premier client.
7:44
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc là,
7:45
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on a à l 'essence 120 000 euros sur les comptes.
7:48
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et il faut qu 'on fabrique et
7:52
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
qu 'on installe ce futur robot.
7:54
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, on va recruter les premiers stagiaires,
7:57
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
les premiers salariés,
7:58
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
20 personnes,
8:02
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
peut -être 6.
8:02
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et surtout,
8:04
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on est en train de préparer la vraie levée de fonds.
8:06
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, dans les termes du secteur,
8:08
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
je ne sais pas si ça te parle,
8:10
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais il y a la phase d 'amorçage,
8:12
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
la levée d 'amorçage qu 'on appelle CID.
8:14
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc,
8:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
le CID,
8:17
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
pré -amorçage,
8:19
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est la levée de fonds de 50 000 euros en avril 2019.
8:21
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Un an après.
8:25
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
2020, on va faire la levée fondamentale et là,
8:28
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on va lever 2 millions d 'euros.
8:29
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc,
8:31
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ces 2 millions d 'euros,
8:33
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il y a une grosse partie qui va notamment être investie par ce fameux investisseur
8:37
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
qu 'on a rencontré durant la fée,
8:38
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
qui nous a trouvé sympa,
8:39
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
qui a bien aimé notre pivot vers le parking,
8:41
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
etc. Donc, c 'est important de garder des relations avec tous ces financiers,
8:45
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
tous ces investisseurs,
8:46
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
parce qu 'à un moment donné,
8:47
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
de toute façon,
8:50
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
s 'ils s 'intéressent à ton projet à ce stade,
8:52
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est qu 'ils sont vraiment intéressés.
8:56
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il y a forcément un peu de sympathie,
8:57
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
des étudiants,
8:58
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
etc. Mais s 'ils disent ça
9:02
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
bien, s 'ils te disent qu 'ils ont reçu le truc,
9:04
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
comme étant des gens qui sont potentiellement vraiment intéressés,
9:09
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ils se disent que c 'est bien qu 'ils fassent partie de cette structure d 'une manière ou d 'une autre.
9:12
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Je
9:17
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
finis rapidement l 'histoire,
9:18
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais très vite.
9:18
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, 2020,
9:19
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il y a le Covid.
9:21
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, on peut déployer le premier robot qu 'on va fabriquer.
9:23
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On va développer une deuxième version.
9:25
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
À la fin du confinement,
9:27
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on va déployer les robots,
9:29
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
les Veolia,
9:29
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Mercedes, EDF,
9:31
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Le Mérieux,
9:31
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
quelques...
9:32
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
aux clients.
9:32
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et puis en 2023,
9:37
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on est en très très grosses difficultés parce que le robot,
9:41
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est une technologie qui est très complexe,
9:45
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il fonctionne,
9:46
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il ne va pas bien.
9:47
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Il se déplace,
9:50
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
etc. dans les parkings.
9:51
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et tant qu 'on décide,
9:52
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on se dit,
9:53
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
si on continue avec ce robot,
9:54
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on va mourir parce qu 'il faudrait en réalité lever 10,
9:57
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
15, 20 millions d 'euros et le faire.
10:00
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
capable de faire ce genre d 'opération.
10:01
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, on va essayer de transformer le produit pour s 'adapter à
10:06
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
nos compreintes.
10:07
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc, on va enlever toute la partie robotique,
10:09
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
la partie mobile.
10:10
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Et on va arriver sur une solution stationnaire.
10:12
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, c 'est un gros cube avec des batteries de secondaire intérieure qui permet d 'alimenter
10:17
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
une station de borne,
10:18
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
mais qui sont intercomptées les unes aux autres.
10:20
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc,
10:21
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est un système hyper simple à installer,
10:22
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
qui a besoin de très peu de puissance en amont et qui permet d 'installer une
10:27
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
station complète.
10:30
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
la capacité électrique de les faire fonctionner.
10:33
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et là,
10:34
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
ça mord plutôt bien.
10:35
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
On est à relever les fonds,
10:37
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
10 millions d 'euros,
10:38
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
à 60 personnes en vainque.
10:44
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Et puis ensuite,
10:44
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
si on fait deux points d 'affaires,
10:48
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
ce n 'est pas suffisant,
10:49
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
on n 'est pas rentable.
10:50
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Le produit vient d 'arriver sur le marché,
10:54
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
on est encore en train.
10:55
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
On monte une lésine en 2024,
10:59
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
les clients se multiplient.
11:00
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
On avait une troisième levée de fonds,
11:02
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
le gros levée de fonds qu 'on était en train de préparer.
11:04
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Malheureusement,
11:05
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
elle est tombée à l 'eau en février de cette année.
11:08
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc, on a fait faillite en mars,
11:10
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
en 2026.
11:11
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Et donc,
11:12
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
l 'aventure s 'est arrêtée après huit ans d 'existence et dix
11:16
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
ans, si on prend le début de toute l 'histoire de Mave.
11:20
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Waouh !
11:21
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Franchement,
11:22
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
bravo d 'avoir tout ce parcours.
11:24
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
C 'est très inspirant.
11:26
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
J 'ai plusieurs questions.
11:34
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Je vais prendre dans l 'ordre.
11:35
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Première question,
11:35
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
tu disais que tu as eu une subvention de 8000 euros de l 'INSA.
11:38
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Est -ce que c 'est le coup de pouce ?
11:41
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Ça te dit quelque chose, je ne sais plus si tu te rappelles du nom.
11:43
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Oui,
11:44
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
avec l 'INSAVALOR.
11:46
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Ok,
11:48
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ok,
11:48
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ok.
11:50
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
C 'est marrant
11:54
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
parce que tu me parles de BP,
11:55
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
je l 'ai fait hier.
11:57
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Je l 'ai présenté hier,
11:58
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
et tu disais que tu avais besoin de lever 10 millions d 'euros.
12:01
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et je ne sais pas si j 'ai sous -estimé de ouf
12:05
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mes besoins de financement,
12:06
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
parce que moi, j 'ai besoin d 'un million,
12:07
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais j 'ai du mal à savoir ce qui coûtait 10 millions,
12:11
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
en fait. Tu vois ?
12:14
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Si ça se trouve,
12:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
je suis une brêle en...
12:18
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Tu as plusieurs manières de répondre à
12:23
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
cette question.
12:23
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
La plus sérieuse,
12:25
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est de planifier ton projet.
12:28
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
dans sa globalité.
12:29
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, en gros,
12:32
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
tu prends vraiment les grandes étapes que tu penses devoir
12:36
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
suivre.
12:36
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Ta boîte se lance et ensuite qu 'elle croit.
12:40
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Évidemment,
12:41
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
plus tu avances dans le temps,
12:43
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
moins c 'est clair et c 'est flou,
12:45
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
etc.
12:45
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Mais bon, il faut faire l 'exercice.
12:46
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Donc,
12:47
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
si on prend ton exemple,
12:49
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
on va imaginer que
12:53
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
ton produit va trouver son marché.
12:56
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Il faudra batailler pour ça,
12:58
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il faudra itérer,
12:58
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
etc. Mais on va faire l 'hypothèse que c 'est une bonne idée.
13:01
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
En réalité, la première étape,
13:03
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est de valider le concept.
13:04
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
C 'est sûr qu 'il y a un marché.
13:06
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et là,
13:07
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
le but, c 'est de dépenser le moins d 'argent possible pour le
13:13
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
deuxième semestre.
13:14
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Mais à partir du moment où on peut se
13:19
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
lancer, apprendre,
13:19
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
etc.,
13:21
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
on va imaginer qu 'il y a des clients qui attendent la solution.
13:25
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Il faut maintenant la développer.
13:26
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Donc, il y a toute cette phase de R &D qui implique une
13:31
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
phase de conception,
13:32
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
une phase de développement et des itérations en parallèle et
13:36
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
à la fin.
13:39
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
mis en parallèle de cette phase de développement.
13:41
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Dans les dernières itérations,
13:42
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
il y a une phase d 'industrialisation,
13:45
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
de pré -industrialisation qui démarre.
13:46
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Donc là,
13:47
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est plutôt les ingénieurs indus,
13:50
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
les ingénieurs méthodes qui commencent à se dire,
13:53
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
ok, est -ce qu 'on doit modifier un peu le produit pour ce qui correspond à des méthodes
13:57
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
de fabrication qu 'on corbaille
14:02
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
? Est -ce que je le développe ?
14:03
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Est -ce que je le parie moi -même ?
14:04
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Et après cette phase de pré -industrialisation,
14:08
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
avec quelques unités,
14:09
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
il y a un autre process qui est le process de certification.
14:18
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
de hardware, etc.
14:18
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Avant ça,
14:23
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
on
14:30
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
n 'est pas trop sûr que cette étape
14:36
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
-là, tu as un produit qui sort,
14:37
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
qui est certifié et que tu peux victuellement vendre.
14:40
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Il faut savoir qu 'avant ça,
14:42
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
tu as testé le dossier,
14:45
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
l 'impression, etc.
14:46
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Donc ça,
14:49
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est le chapitre R &D,
14:53
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
etc. Et en fait,
14:55
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
dans toute une de ces grands...
15:00
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
dans chacune de ces grandes étapes et travaux,
15:02
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
tu essayes d 'imaginer,
15:04
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
faire ça seul,
15:06
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est très difficile,
15:07
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais d 'imaginer qui va faire quoi,
15:09
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
comment tu le fais,
15:10
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
tu as besoin d 'être on,
15:12
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
tu penses à imaginer sa structure de coût,
15:14
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il faut un local,
15:15
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il faut deux ingrédients sur ces deux thématiques -là,
15:18
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
il va falloir quand même quelqu 'un en commerce,
15:21
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ou un associé pour gérer le commerce,
15:23
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ou alors c 'est toi qui t 'en occupe,
15:24
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais du coup il faut quelqu 'un qui pilote ces deux mecs,
15:26
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
et donc en fait tu fais tout un travail de planification.
15:29
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et tenter à la fin te dire,
15:30
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ok, ta phase de build,
15:32
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
de construction de ton produit et de ton offre,
15:34
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
elle va coûter,
15:35
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
tu additionnes les coûts.
15:37
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Et un million d 'euros,
15:38
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ce n 'est pas choquant.
15:38
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Enfin,
15:39
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ce n 'est pas choquant,
15:40
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
je reformule.
15:42
S… Speaker 3 (appel Salim-Mob Energy)
Un million d 'euros,
15:43
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
concevoir,
15:48
S… Speaker 3 (appel Salim-Mob Energy)
prototyper,
15:49
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
faire quelques expérimentations avec quelques clients et en
15:53
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
gros, arriver dans les phases d 'industrialisation,
15:57
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
de pré -industrialisation,
15:59
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ce n 'est pas choquant.
16:00
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Tu n 'as pas encore certifié le produit,
16:02
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
tu ne sais pas exactement encore du temps.
16:07
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
un acteur industriel qui a fait ce travail de concevoir
16:12
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
le modèle productif,
16:13
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ce n 'est pas le jouant.
16:16
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Ah, parce qu 'en fait,
16:16
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
je me permets du coup de rebondir,
16:19
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
parce que du coup,
16:20
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
moi, j 'avais compté un million,
16:20
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
mais jusqu 'à l 'assertif.
16:22
S… Speaker 3 (appel Salim-Mob Energy)
Mais pour le coup,
16:23
S… Speaker 3 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est un peu déconnant, là.
16:23
S… Speaker 3 (appel Salim-Mob Energy)
En fait,
16:26
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
ça dépend tellement de ton produit,
16:28
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais un million d 'euros,
16:29
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
si tu veux,
16:30
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
de grandeur de tes lots,
16:31
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
de tes grandes phases,
16:34
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
je pourrais te donner un avis très macro et très brouillon,
16:37
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
mais encore une fois,
16:40
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
nous, on avait un système...
16:42
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
qui faisait 550 kg avec des capteurs en plus d 'essence,
16:45
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
des caméras,
16:45
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
des lidars,
16:46
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
des batteries de seconde via intérieure.
16:48
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Ça,
16:52
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'était la partie robot.
16:53
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Mais à l 'époque du camion,
16:55
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on avait un camion à acheter.
16:56
S… Speaker 3 (appel Salim-Mob Energy)
Ah oui.
16:57
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
On achetait le 512 de Volvo dans lequel on
17:01
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
faisait une caisse.
17:06
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
complètement adapté pour remercier une trappe,
17:08
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
pour laisser un robot tomber au sol et ensuite se mettre sous la voiture.
17:12
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
C 'était vraiment,
17:13
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'était ça,
17:14
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
le camion qu 'on voulait avoir coûtait en gros 300 000 plus,
17:17
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
les robots chargeurs étaient 500 000 euros.
17:20
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Donc,
17:21
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
si tu voulais faire une flotte de 30 camions,
17:23
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
parce que 30 camions,
17:24
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
c 'est ce qui permettait.
17:25
S… Speaker 3 (appel Salim-Mob Energy)
Donc,
17:25
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
tu vois, on avait l 'horizon aussi différent.
17:27
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Nous, on ne s 'était pas arrêté à la certif,
17:29
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
on était allé jusqu 'à monter une flotte de camions et lancer
17:33
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
le service de recharge urbain avec 30 camions qui...
17:38
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
avec leurs belles filles intérieures. On ne regardait pas la même chose.
17:44
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Pour détailler,
17:44
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
j 'ai fait un horizon sur 5 ans.
17:46
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Du coup, les 3 premières années,
17:47
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
je n 'ai pas de chiffre d 'affaires.
17:48
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Et après,
17:49
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
les 2 années suivantes,
17:51
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
je vise une vente de 30
17:55
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
camions avec ma solution en année 4 et 90 en année 5.
17:59
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Mais c 'est parce que je me suis basé sur des concurrents qui ont à peu près fait ça,
18:03
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
mais en électrique,
18:04
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
parce qu 'il n 'y a pas trop de concurrents directs en pneumatique.
18:06
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Ce n 'est pas une solution qui existe sur le marché.
18:08
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Du coup, je me suis basé comme j 'ai pu.
18:11
S… Speaker 3 (appel Salim-Mob Energy)
pour prévoir.
18:12
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Mais du coup,
18:14
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
en année 4 et en année 5,
18:15
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
je suis rentable.
18:17
S… Speaker 3 (appel Salim-Mob Energy)
En fait,
18:18
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
je suis rentable dès l 'année 4.
18:19
S… Speaker 1 (appel Salim-Mob Energy)
Tu le vendrais combien,
18:22
S… Speaker 3 (appel Salim-Mob Energy)
un système ?
18:22
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Ça me coûte 11 600.
18:26
S… Speaker 2 (appel Salim-Mob Energy)
Mais en fait, j 'ai tout détaillé,

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