ssstik.io_@sam_lamour_1776676637226
Apr 20, 2026 09:22
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Speaker 1 (ssstik.io_@sam_lamour_1776676637226)
Votre futur client n'est pas en train de vivre le problème que vous ciblez au moment où il voit votre publicité. Cette erreur est due à ce qu'on appelle le décalage de perception. Le décalage de perception, c'est l'écart entre l'état émotionnel que vous imaginez quand vous créez vos publicités et l'état émotionnel réel de votre futur client qui voit votre publicité. Je vous donne un exemple. Imaginez que vous vendez des compléments alimentaires pour le sommeil. Vous allez créer des publicités du type « Vous en avez marre des insomnies ? »
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Speaker 1 (ssstik.io_@sam_lamour_1776676637226)
Ça, c'est ce qu'on appelle créer des publicités qui ciblent l'état de douleur. Sauf qu'en réalité, au moment où l'utilisateur voit votre publicité, il n'est pas en train de vivre une insomnie. Il est en train de faire des choses tout au long de sa journée. Et donc, votre publicité va manquer d'intensité dans ce que va ressentir la personne qui voit votre publicité. Au lieu de ça, je vous donne une approche que vous pouvez tester.
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Speaker 1 (ssstik.io_@sam_lamour_1776676637226)
créez des publicités qui ciblent ce qu'on appelle l'état de projection. L'état de projection, c'est l'état dans lequel est votre client lorsqu'il ne vit pas son problème, mais qu'il imagine sa vie sans ce problème. Voilà à quoi ressemble une publicité qui utilise l'état de projection. Imaginez vous réveiller demain matin, avant votre alarme, reposer l'esprit clair, et vous vous dites « j'ai pas vu la nuit passer ».
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Speaker 1 (ssstik.io_@sam_lamour_1776676637226)
La différence, c'est que le premier type de publicité jette le problème au visage de l'utilisateur, alors que le deuxième type de publicité va faire rêver l'utilisateur et lui donner l'impression qu'on est en train de lire dans ses pensées. C'est le type de stratégie que je mets en place pour les entreprises que j'accompagne sur la gestion des campagnes et la création des publicités. Donc pour ne pas manquer d'autres stratégies et rester en avance, n'hésitez pas à vous abonner.
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