WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM

Aug 30, 2026 22:43 · 14:52 · Spanish · Whisper Turbo · 2 ဟောပြောသူ
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စာသင်ခန်း စာရင်းဇယား
သက်သက်သာ ဖော်ပြခြင်း
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Pasamos a la satisfacción de las necesidades y deseos.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Ya está la referencia entre necesidades y deseos de
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anhelo de un grupo llamado Mercado.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Esta definición es de Carlos Salazar.
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Carlos fue el director de la especialización cuando yo
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lo hice aquí en la universidad y él tiene un libro que se llamaba Marketing Político,
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de esa línea de la definición.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
A mí me gustó mucho la definición y es la que asunto.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Hay una definición de dirección de mercadeo,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
que se sacaba de Cottrell,
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que dice que es el arte y la ciencia de seleccionar los mercados objetivos y
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lograr conquistar,
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mantener y implementar el número de clientes mediante la generación,
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la comunicación y la entrega de un mayor valor para el cliente.
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Si ustedes se dan cuenta,
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yo subrayé mercados y generar valor,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
que en eso somos buenos los diseñadores.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Entonces,
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ahora sí me entienden por qué yo dictaba gerencia de mercadeo.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
No es porque fuera y supiera mucho de números,
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pero sí sabía mucho de esto y cómo generar
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valor por medio del diseño.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Cómo
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
identificar el presupuesto de cemento superior,
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por ejemplo, el mercado está compuesto por varios segmentos.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Segmentación de mercados,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
características medibles,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
accesibles y lo suficientemente significativas.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Segmentos de mercados,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
la ley de Pareto,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
la ley del 80 -20.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿Qué me dice la ley del 80 -20?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Que si yo ataco el 80 % de lo que yo vendo,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
ese me va a hacer...
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
El 80 % de mis ventas depende solamente de un 20%.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Si yo lo logro identificar muy bien,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
logro después ampliar el mercado.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Si yo tuviera que hacer,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
si yo estoy trabajando para hacer calzado,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
para manejar automóviles,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿quién sería mi mercado más fuerte?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Mi grupo más fuerte.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿Quién maneja más todo el día automóvil?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Taxistas.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Conductores de Uber.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Si yo logro...
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Trabajar con ellos,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
después me queda más fácil ampliar un poquito más el mercado para todo el mundo.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
El
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
mercado contigo es el que es fácil y realmente compra.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¡Ah,
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
qué! Mucho cuidado.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Una cosa es el personalizar,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
otra cosa es el perfilar y otra cosa es el caracterizar.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Conmigo,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
conmigo, conmigo,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
conmigo.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
El personalizar es cuando
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
yo digo Pepito Pérez,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
que no sé quién,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
que sí sé más.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
A estos le llaman,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
lo puedes trabajar como Johnny Mapp,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
como un costumbre Johnny Mapp.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
esto no es lo que yo les estoy pidiendo.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Entonces, no me digan a mí Pepito Pérez.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿Sí está claro?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
No quiero que me haya entendido una persona,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
ni que me digan perfiles.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Perfilar es unos perfiles que ya existen.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Entonces,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
no los trabajan con perfiles que ya existen,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
sino ustedes van a crear un arquetipo.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Lo primero que vamos a hacer es que vamos a caracterizar.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Entonces, utilizando estas bases,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
ustedes van a caracterizar esa...
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Primera aproximación al grupo objetivo,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
la van a traer en Lugues,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
impresa,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
para mí.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿Qué vamos a hacer?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Voy a tomar su mapa y voy a
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
tratar de mirar de dónde salió ese grupo.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿Sí está claro?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Para que sea un primer filtro antes de la entrega del miércoles.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Caracterizar
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
y darle carácter.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
A mí me encanta la pelota de letras de Andrés López porque
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
es una clase de segmentación muy buena.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿Por qué no?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Escuchándolo a él, uno comienza a decir,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
uy sí, así es mi tía.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Igualita,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
así es mi tía.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Uy, ahí está pintado mi papá.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Eso es una buena caracterización.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Cuando yo logro meter personas dentro de esas caracterizaciones
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
que yo estoy haciendo,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
puedo decir,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
aquí va este,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
aquí va este, aquí va este.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Antes hacíamos esto de ejercicio rápido y era ver la pelota de
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
letras y diseñar para algún objetivo la pelota de letras.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Estos
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
pueden que tengan la misma edad,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
pero el estilo de vida es completamente diferente.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Esto es
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
lo que ya vimos.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Gracias por ver el video.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Ejemplos, cuando Saab Miller compraba
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
baria, lo primero que hicieron fue prohibir esto,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
que eran las chicas águila.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Cuando la chica águila,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
cuando Saab Miller compraba baria,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
dijeron que no estaban de acuerdo con esto,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
porque estaban descontextualizados.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿Qué tenía que beber una mujer en bikini para tomar cerveza?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
De ahí entonces dijeron que estaba descontextualizada la publicidad de
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
quitar a chicas águila.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Y comenzaron a trabajar una cosa muy interesante.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
que era un mapa de mercadeo.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Este mapa de mercadeo,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
cuando comencé a analizarlo,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
esta presentación me la pasó a una persona que trabajaba
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
en Bavaria, que estaba haciendo la especialización en la Tadeo.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Y ahí fue cuando me di cuenta que lo que yo estaba hablando de escenarios
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
era prácticamente lo que había hecho Sam Miller con cada una de
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
esas de las marcas que tenía y comenzaba a establecer
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
de acuerdo con las marcas.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
dónde estaban las personas y qué era lo que hacían en términos de las actividades de las personas
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
cada una de las marcas.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Esta
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
era una cerveza que tenían y trataba de
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
competir directamente con los cocteles.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Entonces uno no pedía un petaco de Peroni,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
sino una cerveza que se consumía muy poquito con
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
sorbitos,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
como si fuera un coctel,
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
estableciendo
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
el perfil del consumidor.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿Has visto
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
esto? ¿Por qué
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
eres para compartir con los amigos?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Así estaba posicionada la marca.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Hicimos un proyecto con Renault en algún momento,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
entonces nos mostraron todo esto.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Lo chistoso fue que nos dieron objetos promocionales
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
y el objeto profesional es un mero unos audífonos.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Nos decían,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿qué tienen que ver los audífonos con Renault?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Si son automóviles,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
no nos relacionan con la marca Paraná.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Aquí
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
hay un co -branding entre Voce y Capture,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Acer.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Este fue el primer brin que nos dio en Acer
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
cuando comenzamos a operar proyectos con Acer.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Aquí falta la actividad y es específicamente dónde está
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
la actividad de la cocina y qué le interesa a esa mujer en la cocina.
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
¿Sí está claro?
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
En algún momento,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
cuando vino el gerente de mercadeo,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
lo que nos dijo es,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
por favor,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
cuando estén diseñando las cocinas,
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no se les olvide colocar la barrita en el horno.
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Pero si nosotros queremos,
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ahorita podemos diseñar otro sistema para que hable del horno y no hay necesidad de
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colocar la barrita.
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Aquí en Colombia,
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la gente compra la barrita.
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¿Por qué?
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Ahí se cuelgan los trapitos.
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Ahí va el limpio.
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Y la gente puede tomar,
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ojo, la gente puede tomar una decisión de compra por mirar
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dónde va a ir colocado el limpio.
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¿Se entendieron?
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Pues toqué el proyecto
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de Hacer durante mucho
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tiempo con Hacer,
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hasta que me pegué una rayada tenaz,
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porque nosotros siempre le regalábamos mucho diciendo Hacer.
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Y Hacer estaba contratando a Pinifalina,
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¿conocen a Pinifalina?
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Carroceros italianos,
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diseñadores de automóviles.
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Estaban contratando en Italia carroceros.
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para diseñar los quemadores de las estufas.
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Y a nosotros nos estaban dando
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una estufa para que la rifaran,
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una nevera para que la rifaran entre todos los estudiantes.
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Nos daban una nevera,
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¿ustedes nunca vieron una nevera en consejerías?
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Ahí duró mucho tiempo una nevera que no se pudo llegar a un arreglo porque andaron dos grupos.
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Había mucha gente que dijeron,
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no, entonces dejemos una reunión con consejerías.
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Entonces ese es el dueño de hacer,
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que andaba en su R4 arreglado.
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Y ese es el dueño.
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Entonces,
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mega tendencia,
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tendencia en un objetivo.
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Nosotros vamos a llegar acá,
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para este miércoles vamos a llegar hasta el
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grupo de clubes.
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El arquetipo lo vamos a construir de aquí en adelante hasta el
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
segundo corte,
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S… Speaker 1 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
la construcción del arquetipo.
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¿Quieres
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hacer? Esperen, esperen.
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¡Pues es
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viernes!
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Ya no está bien.
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Llegas hasta tu casa después te vas.
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¿Arrancas derecho?
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¿Por
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qué?
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Ya,
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ya.
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Pero
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él está cerca y me dijo que para la...
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No, pues vamos
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a dar el bote con todos.
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S… Speaker 2 (WhatsApp Audio 2026-08-30 at 5.41.23 PM)
Yo, mientras ustedes duermen,
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acompaña Juan a almorzar.
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Hablo con Juan.
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ah ah
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¡Adiós!
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Gracias por ver el video.
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Cuando van a comenzar a hacer,
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cuando van a comenzar a hacer la creación de un objetivo,
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el primero que van a utilizar la megatendencia.
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Megatendencia es para decir de dónde se
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está dando, se ve en un contexto para tener un objetivo.

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