Vincent Rohel.m4a

Jun 17, 2026 20:46 · 30:14 · French · Whisper Turbo · 3 speakers
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Lecture Index
صرف ڏيکارڻ
0:00
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
0:01
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Alors déjà,
0:02
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
merci pour ton temps.
0:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Tu t 'en prie.
0:05
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et d 'avoir apprécié aussi l 'entretien.
0:07
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Est -ce que tu veux que je rappelle juste le contexte
0:11
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
?
0:12
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Ouais, je veux bien, vas -y.
0:13
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Alors, c 'est dans le cadre de la rédaction de mon mémoire.
0:16
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Ouais.
0:18
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
à l 'hydrate business school et mon problématique c 'est sur la
0:22
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
revalorisation de l 'offre de l 'offre
0:26
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
de services personnalisés comme le cas de keops dans ce cas
0:30
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
et l 'idée du coup c 'est de pouvoir creuser un petit peu sur ce qu 'on a aujourd
0:34
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
'hui et de pouvoir proposer
0:38
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
proposer des solutions par rapport à...
0:40
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord,
0:41
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
des actes d 'amélioration,
0:42
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on va dire, par rapport à l 'offre qu 'on a aujourd 'hui.
0:44
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Effectivement,
0:45
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
oui. Et du coup,
0:46
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
j 'ai quelques questions.
0:47
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
La première,
0:50
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est juste pour la présentation.
0:52
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Si tu peux te présenter la typologie
0:56
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
de client.
0:56
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Alors moi,
0:57
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est assez simple.
0:58
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Je suis dédié secteur
1:02
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
public.
1:03
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
1:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est -à -dire que je ne vais travailler effectivement qu 'avec des mairies,
1:08
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
des collectivités locales,
1:09
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
des conseils départementaux,
1:11
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
des pompiers,
1:12
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
des ministères,
1:13
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
des hôpitaux,
1:16
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
des EHPAD ou des centrales d 'achat.
1:19
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Mais que des comptes qui ont uniquement une
1:24
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
connotation secteur public.
1:26
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Alors j 'insiste bien parce que tu vois aujourd
1:30
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
'hui en fait...
1:32
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Des entreprises qui ont un peu un statut mixte
1:36
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ou bâtard.
1:36
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Par exemple,
1:38
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
l 'EDF,
1:39
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
la RATP,
1:40
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
la SNCF,
1:42
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
la Poste.
1:43
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est des entreprises qui sont devenues
1:47
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
privées.
1:49
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Mais malgré tout,
1:50
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
comme il y a encore une petite part de l 'État qui regarde,
1:54
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ils peuvent marcher sur le principe d 'un
1:58
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
marché public.
1:59
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Mais pour moi,
2:00
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
j 'estime que ce n 'est pas...
2:01
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Plus des clients du secteur public,
2:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est des gens du secteur privé parce qu 'ils peuvent faire les deux.
2:07
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
2:07
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et est -ce qu 'il y a des offres qu 'ils privilégient
2:12
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
en ce moment ?
2:13
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et est -ce qu 'il y a des besoins à venir pour ce secteur -là ?
2:16
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Sur le secteur public ?
2:17
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Oui. Alors,
2:19
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
est -ce qu 'il y a une offre privilégiée
2:23
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
?
2:23
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
J 'ai envie de te dire non.
2:26
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Pas forcément parce qu 'aujourd 'hui,
2:29
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
les acteurs du secteur public,
2:30
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
si on prend un petit peu l 'offre,
2:33
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
de services de Kéops,
2:35
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on va avoir des gens qui vont chercher que des offres de
2:39
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
SOC, donc il y a la cybersécurité,
2:41
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
d 'autres qui vont chercher que du cloud,
2:45
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
et puis d 'autres qui vont chercher que des solutions d 'infrastructures on -premise.
2:48
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
2:49
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Donc,
2:50
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
pour moi,
2:52
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
il n 'y a pas de...
2:53
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Si tu regardes les chiffres d 'affaires qui sont faits,
2:57
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ce n 'est peut -être pas vrai exactement,
3:01
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on n 'est pas sur un tiers,
3:02
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
un tiers, un tiers,
3:02
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mais...
3:03
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Il n 'y a pas forcément une offre qui se dégage plus que l 'autre.
3:06
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
3:07
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Pour moi, il y a vraiment un équilibrage des besoins de
3:11
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ces trois offres auprès du secteur public.
3:13
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
3:14
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et sur la partie IA,
3:16
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
est -ce que tu penses qu 'il y aura des marchés
3:21
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
à prendre ?
3:22
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est encore un sujet un peu loin.
3:26
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Non,
3:27
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ce n 'est pas un sujet un peu loin.
3:33
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Je dirais plutôt,
3:34
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
est -ce qu 'on est vraiment prêt,
3:35
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
nous, Kéops,
3:36
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
à aller vers ce
3:41
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
que demande le secteur public en IA ?
3:43
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
3:44
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Parce que l 'IA,
3:46
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
aujourd 'hui, elle existe dans le secteur public depuis des années,
3:49
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
sur notamment,
3:51
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on va prendre le milieu hospitalier,
3:54
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
sur l 'aide à la reconnaissance des cancers,
3:58
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
sur tout ce qui est scanner,
3:59
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
par exemple, ou IRM.
4:02
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
On va l 'avoir dans une moindre mesure,
4:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
parce que c 'est très encadré,
4:05
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
qui va être la reconnaissance faciale auprès des caméras sur la police
4:10
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
municipale.
4:10
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Donc,
4:12
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
il y a à mon sens aujourd 'hui un besoin dans
4:16
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
le secteur public sur l 'intelligence artificielle.
4:19
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Pour preuve,
4:21
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
l 'UGAP vient de lancer un appel d 'offres pour les quatre prochaines années,
4:25
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
estimé à peu près à 10 millions d 'euros sur l 'intelligence artificielle.
4:28
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Mais aujourd 'hui,
4:30
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
est -ce que...
4:31
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
L 'offre de Kéops est vraiment mature pour répondre
4:37
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
aujourd 'hui à leur cas d 'usage.
4:38
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
4:39
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Moi, je ne suis pas un spécialiste de l 'IA,
4:41
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
donc je ne sais pas répondre.
4:42
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Mais voilà,
4:45
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
la question est plus là.
4:46
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Est -ce que nous,
4:46
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on est prêts aujourd 'hui à répondre aux attentes ?
4:49
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Parce que c 'est sûr que l 'IA,
4:51
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on en a besoin dans le secteur public et on va l 'avoir de plus en plus.
4:54
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Effectivement.
4:54
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et est -ce que tu m 'as dit tout à l 'heure qu 'on n 'est pas vraiment prêts pour
4:59
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
répondre ?
5:00
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
À cette offre -là,
5:00
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
est -ce qu 'il y a des améliorations,
5:02
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
enfin, est -ce qu 'il y a des axes où tu peux proposer
5:07
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
pour qu 'on soit un peu plus près du
5:11
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
marché ?
5:12
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Non,
5:15
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
je ne saurais pas te répondre.
5:17
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
5:18
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Je pense qu 'il y a forcément un travail à faire.
5:21
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Je pense qu 'il y a une part de risque
5:25
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
à prendre nous -mêmes.
5:30
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Mais quels sont vraiment les axes de développement,
5:33
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
si tu veux, ou je vais dire plutôt les cas d 'usage à développer
5:37
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
pour proposer ?
5:39
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Non, je ne suis pas...
5:40
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Moi,
5:41
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
je suis quand même de la vieille école parce que ça fait quand même plus de 25 ans que je travaille,
5:45
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
notamment dans le secteur public.
5:46
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
L 'intelligence artificielle,
5:49
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
personnellement,
5:49
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
j 'utilise très peu.
5:51
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Je pense qu 'il y a des choses à faire.
5:54
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Mais maintenant, effectivement,
5:55
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
te dire...
5:57
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Quel axe ?
5:58
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Je ne sais pas.
6:01
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Mais il y a des choses à faire parce qu 'il y a des marchés qui sont en train d
6:06
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
'éclore, d 'émerger auprès notamment,
6:07
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
surtout de centrales d 'achat.
6:09
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Comme il y a 8 ans en arrière,
6:13
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
on a auprès de l 'UGAP une centrale d 'achat.
6:17
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Un marché qui a émergé qui s 'appelait l 'hyperconvergence.
6:21
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Ou ce qu 'on appelle aujourd 'hui le HCI.
6:28
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Et en gros,
6:29
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
c 'était passer d 'une infrastructure 3
6:33
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
tiers traditionnelle.
6:34
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Donc 3 tiers,
6:35
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est du compute,
6:36
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
du stockage et du calcul.
6:38
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et l 'hyperconvergence,
6:40
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est tout remettre dans un même bloc.
6:41
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est ça l 'hyperconvergence.
6:42
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
On converge tout ça.
6:44
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Donc il y a 8 ans,
6:45
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
en France,
6:47
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
c 'était zéro.
6:48
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Aujourd 'hui,
6:49
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
des entreprises comme Antemeta,
6:51
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
où j 'étais encore il y a 2 ans,
6:53
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
ou SCC aujourd 'hui,
6:54
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est SCC qui ont repris le marché du gap.
6:57
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est à peu près 20,
6:58
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
25, 30 millions d 'euros de chiffre d 'affaires par an.
7:00
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Donc,
7:03
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
si on transpose ce qui s 'est passé sur le HCI
7:07
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
avec l 'intelligence artificielle,
7:09
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
j 'aurais envie de te dire que oui,
7:11
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
l 'intelligence artificielle,
7:12
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
dans un délai de 4,
7:14
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
6, 8 ans,
7:15
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
on sera sur des 30,
7:17
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
50, 100 millions d 'euros de chiffre d 'affaires.
7:18
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Il y a un vrai potentiel.
7:21
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Maintenant, effectivement,
7:21
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
il faut trouver les axes pour nous d 'y aller.
7:25
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
7:32
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Et alors,
7:32
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
est -ce qu 'il y a des arguments sur lesquels
7:45
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
les secteurs publics sont plus sensibles ?
7:49
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Oui, il y a un terme qui revient énormément,
7:53
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
mais qui n 'est pas quantifiable aujourd 'hui,
7:55
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
qui est ce qu 'on appelle la souveraineté numérique.
7:58
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et l 'intelligence artificielle
8:02
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
en fait clairement partie.
8:04
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Mais aujourd 'hui,
8:06
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
qu 'est -ce que veut dire la souveraineté numérique ?
8:09
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Tout et rien,
8:10
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
parce qu 'il n 'existe pas de décret,
8:13
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
il n 'existe pas de loi.
8:14
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Tu vois,
8:16
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
si on compare par exemple à une norme ISO,
8:19
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
la norme ISO 27001,
8:21
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
tu réponds à un certain nombre de critères.
8:23
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Donc tu coches ces cases ou tu ne les coches pas.
8:25
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
La certification HDS,
8:28
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
tu coches ou pas les critères.
8:29
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
La certification Secnum Cloud,
8:32
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
tu coches ou pas ces critères.
8:36
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Souveraineté numérique,
8:36
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
aujourd 'hui, il n 'y a rien.
8:39
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Il n 'y a pas de critères qui existent.
8:41
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est un mot qu 'on utilise,
8:44
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
mais il n 'y a pas de label,
8:46
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
il n 'y a pas de normes,
8:47
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
il n 'y a pas de certification réellement.
8:49
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Et puis,
8:52
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
malgré tout,
8:53
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est quand même compliqué parce que si on parle de vraie souveraineté numérique française,
8:58
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
ça veut dire quoi ?
8:59
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Ça veut dire qu 'il faut que l 'entreprise qui répond à un marché public soit française.
9:03
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Donc là,
9:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Kéops.
9:05
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Pas de souci,
9:06
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
on est très bien.
9:07
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Les capitaux sont détenus par des gens en France,
9:09
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
etc.
9:09
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Voilà,
9:10
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
très bien.
9:11
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Même s 'il y a des agences en Suisse,
9:13
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
les capitaux sont français.
9:14
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Donc là -dessus, il n 'y a aucun problème.
9:15
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Il faut que les données soient hébergées sur des
9:20
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
data centers en France.
9:21
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Donc là, effectivement,
9:21
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
on a les data centers de Keop sur Bordeaux.
9:24
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
On a Equinix sur Bordeaux.
9:26
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
On a des rebonds également sur SFR.
9:29
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
On pourrait en avoir également sur Paris,
9:31
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
sur Lyon,
9:32
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
sur Marseille.
9:33
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
On peut trouver d 'autres rebonds dans des data centers français.
9:37
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Mais malgré tout,
9:38
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
derrière, on va être sur des composants qui sont fabriqués par
9:42
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
des Américains,
9:43
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
par des Chinois,
9:44
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
par des Japonais,
9:45
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
et que ce soit aussi bien logiciel que matériel.
9:48
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
9:48
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Bon,
9:51
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
malgré tout,
9:52
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
ils estiment que tant que les données sont restées
9:57
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
sur des data centers en France gérés par des entreprises...
10:00
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
française ça peut correspondre aux attentes
10:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
aux attentes de ce qu 'on dit des souveraineté numérique mais pour moi
10:08
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
je pense qu 'il faut qu 'ils aient un vrai une vraie certification en
10:12
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
fait qu 'ils soient associés là j 'ai vu que récemment par exemple ce
10:16
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
qu 'elle louait
10:18
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
qui est un provider public qui fait partie du groupe Iliad.
10:22
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Le groupe Iliad,
10:24
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est entre autres Free et Free Pro,
10:25
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
qui est une société française détenue par Xavier Niel et
10:29
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
en train d 'être référencée sur un gros marché de fournitures,
10:35
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
de données de santé.
10:39
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Mais malgré tout,
10:39
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
derrière, ils utilisent effectivement,
10:41
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
comme tout le monde, des logiciels,
10:42
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
des solutions qui ne sont pas françaises et qui ne sont pas
10:46
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
forcément européennes.
10:47
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
10:47
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Alors,
10:48
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
si j 'ai bien compris,
10:49
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
on est quand même bien positionnés par rapport au marché.
10:52
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Oui, oui,
10:53
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
oui. Parce que,
10:54
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
oui, malgré tout...
10:56
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
On est bien positionnés,
10:56
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mais je pense que...
10:58
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Mais là, malheureusement,
10:59
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
pour moi, Keops n 'a pas...
11:01
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
quelque part,
11:02
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
je n 'ai pas son mot à dire,
11:03
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mais on n 'a pas les moyens,
11:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
les leviers,
11:05
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est ça.
11:05
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Il faudrait qu 'il y ait une certification souveraineté
11:10
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
numérique française qui existe,
11:12
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
comme ça existe pour la HDS,
11:14
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
par exemple, ou comme ça existe pour le Secnum Cloud.
11:16
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et là,
11:17
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on aurait une vraie valeur ajoutée par rapport aux acteurs que peuvent
11:21
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
être des Soprasteria,
11:22
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
que peuvent être des SCC,
11:24
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
des Computacenter,
11:25
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
et j 'en passe.
11:26
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
11:29
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
Est -ce qu 'il
11:34
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
y a
11:43
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
une
11:47
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
manière de vulcariser...
11:50
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
Les offres high -code,
11:51
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
du coup, pour l 'instant,
11:52
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
pour vous que les offres high -code,
11:54
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est un peu plus technique,
11:56
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
je trouve.
11:57
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
Et pour les décideurs non techniques,
11:59
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
est -ce qu 'actuellement,
12:02
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
il y a des stratégies pour les convaincre ?
12:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Alors, c 'est une bonne question.
12:08
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Moi,
12:11
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
je suis commercial depuis très longtemps dans l 'IT,
12:13
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mais je ne me considère pas comme certains de mes collègues
12:17
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
sur le plateau qui sont...
12:19
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
commerciaux et quand même techniques.
12:20
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Moi, je ne me considère pas comme un commercial technique,
12:23
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
déjà.
12:23
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Donc,
12:28
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
je pense qu 'on peut,
12:29
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
à mon avis,
12:31
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
améliorer cette partie -là en,
12:35
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
comment dire,
12:36
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
peut -être en cherchant à vulgariser quelque part
12:40
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
un peu plus certaines de nos offres d 'iCode.
12:44
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Tu vois,
12:46
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on parle d 'iCode en VMware,
12:48
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
iCode X sur du Nutanix,
12:50
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
iCode Backup.
12:54
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Je pense qu 'on devrait vraiment,
12:56
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
peut -être,
12:57
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est peut -être une erreur,
12:58
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
j 'en sais rien, mais c 'est mon sentiment,
13:00
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
dire,
13:01
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ben voilà, pour l 'iCode Backup,
13:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
de telle
13:08
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
capacité, telle capacité de stockage,
13:10
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
avec 2,
13:11
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
3, 4 ou 5 niveaux de backup,
13:14
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
de sauvegarde, de copie,
13:16
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ça coûte tant.
13:17
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
13:18
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
Plus facilité.
13:19
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Ouais.
13:20
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est ça.
13:21
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Ouais.
13:22
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est vraiment une vulgarisation.
13:24
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Je pense qu 'on peut réussir
13:28
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
à vulgariser un peu plus.
13:29
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Même si on est dans une première
13:35
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
approche au niveau prix,
13:37
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on est dans une approche très macro.
13:38
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
On peut certainement faire mieux derrière,
13:41
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mais je pense que ça peut être intéressant pour nous.
13:43
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
J
13:49
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
'ai essayé de trouver des moyens pour pouvoir un peu plus communiquer sur
13:53
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
l 'élément technique dans ce cas.
13:56
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
Et est -ce qu 'avant les rendez -vous,
13:59
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
est -ce qu 'on a quand même une certaine autorité auprès
14:03
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
des entreprises ?
14:04
S… Speaker 3 (Vincent Rohel.m4a)
Ou est -ce qu 'il faut vraiment les expliquer de quoi qu 'est -ce que ça fait
14:08
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
?
14:08
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Alors,
14:10
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
je vais parler pour ma paroisse.
14:12
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Je suis commercial,
14:14
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
dédié secteur public en Ile -de -France.
14:16
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Aujourd 'hui,
14:19
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
quand j 'appelle des clients publics,
14:21
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
alors ça commence un peu à évoluer parce que ça fait un an et demi que je suis là.
14:25
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Ils ne connaissent pas Kéops.
14:27
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Donc,
14:29
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
il y a un gros travail déjà d 'évangélisation à faire à ce niveau -là.
14:32
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Alors,
14:33
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
je reprécise,
14:36
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
je parle bien pour ma paroisse,
14:37
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
parce que si je prends mes collègues de Lille,
14:40
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ça fait des années qu 'ils ont des marchés publics.
14:45
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et donc,
14:45
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
du coup, ils ont une approche qui est complètement,
14:47
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
forcément différente au niveau commercial.
14:49
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est vrai que l 'île de France,
14:50
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on part de très loin,
14:52
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
parce que...
14:56
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
On a peut-être 10 comptes ouverts aujourd'hui en région parisienne.
15:00
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Malgré tout,
15:01
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
quand on arrive à avoir l 'écoute du client,
15:04
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
après,
15:06
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on a une histoire à raconter.
15:08
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Techniquement,
15:09
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on a quelque chose à faire valoir et les gens nous écoutent.
15:13
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est pour ça,
15:15
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
par exemple, qu 'on a gagné la société des grands projets
15:19
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
sur de l 'école de backup en novembre dernier parce
15:23
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
qu 'ils ne nous connaissaient pas.
15:26
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Les acheteurs me connaissaient moins en tant que Vincent Roel,
15:28
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mais ils ne connaissaient pas Keops.
15:29
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Et on leur a raconté notre histoire,
15:33
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on leur a expliqué et on a pris un bout dossier
15:37
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
qui potentiellement peut nous amener sur 8 ans de backup
15:41
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
et de sauvegarde auprès de la SGP.
15:42
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Donc oui,
15:44
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
il y a des choses à faire voler,
15:45
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mais effectivement, on part d 'un petit peu plus loin que d 'autres.
15:48
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Lyon,
15:50
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ils ont gagné la canute sur la partie Claude et Sock.
15:54
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Donc ça leur facilite un petit peu les choses aussi au départ.
15:56
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Il y a un travail d 'évangélisation qui est à faire,
16:00
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mais bon, on n 'est pas effectivement,
16:02
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on ne s 'appelle pas SCCO,
16:03
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on ne s 'appelle pas Compuça Center,
16:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on ne s 'appelle pas SPICS,
16:06
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on s 'appelle Kéops.
16:08
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
avec nos défauts et avec nos qualités forcément comme tous les autres.
16:11
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Mais si on arrive à avoir l 'accroche du client,
16:15
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
je pense qu 'on a des choses à faire valoir.
16:17
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
On a une belle histoire à raconter.
16:19
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
16:20
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et sur ton
16:24
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
segment, est -ce qu 'il y a des réseaux sur lesquels tu préconiserais
16:28
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
pour communiquer,
16:29
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
pour plus les atteindre ?
16:31
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Tu parles par exemple de LinkedIn,
16:33
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ce genre de choses ?
16:34
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Oui.
16:36
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Qui est le plus sensible ?
16:38
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Le principal réseau,
16:39
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est LinkedIn pour moi.
16:41
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Et après,
16:42
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
c 'est la présence lors de salons et de forums au
16:46
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
niveau de la région parisienne.
16:48
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Par exemple,
16:49
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
le salon des mers,
16:51
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
le salon du
16:55
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Cotter, les assises du numérique,
16:59
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ce genre de choses.
17:00
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
17:01
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Après,
17:02
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
au niveau canal numérique -numérique,
17:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
peut -être parce que je ne suis pas forcément dernière page.
17:08
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
En LinkedIn,
17:09
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
je ne vois pas trop.
17:12
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Non, je ne suis pas trop.
17:13
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
17:14
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Voilà. Ok.
17:15
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et en frais,
17:17
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
mon mémoire se projette également sur l 'automatisation.
17:21
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Oui.
17:22
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et actuellement,
17:24
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
dans tes process quotidiens,
17:25
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
est -ce qu 'il y a des étapes où tu veux automatiser
17:29
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
pour que tu puisses gagner un peu plus de temps ?
17:32
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
C
17:37
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
'est très compliqué.
17:37
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est très compliqué parce que le secteur public...
17:43
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
même si tu as deux mairies qui ont le même besoin,
17:46
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
cela ne va pas être exprimé de la même manière et le
17:50
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mode de réponse ne va pas être le même.
17:52
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
17:53
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
C 'est -à -dire que tu vas peut -être pouvoir utiliser 50,
17:56
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
60 % de la réponse,
17:57
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mais tu auras toujours au minimum 40 % de la réponse qu 'il
18:01
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
va falloir retravailler de toute manière.
18:03
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
18:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Donc,
18:04
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
une automatisation
18:09
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
partielle,
18:10
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
pourquoi pas,
18:12
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
mais...
18:15
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Complète, non, ce n 'est pas possible.
18:16
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
D 'accord.
18:17
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Et est -ce que tu peux préciser
18:23
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
un petit peu sur la partie partielle,
18:24
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
jusqu 'à de où,
18:28
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
jusqu 'à où ?
18:30
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Très compliqué.
18:32
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
Tu fais même ?
18:33
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
J 'ai envie de te dire,
18:35
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
sur toute la partie méthodologie,
18:36
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
méthodologie,
18:39
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
présentation des équipes techniques,
18:42
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
ce genre de choses,
18:43
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
oui. Mais après,
18:45
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
dès qu 'on rentre dans une infrastructure un peu technique,
18:47
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
etc.,
18:48
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Je pense qu 'après,
18:49
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
on rentre dans du cas par cas,
18:50
S… Speaker 2 (Vincent Rohel.m4a)
en fait. D 'accord.
18:51
S… Speaker 1 (Vincent Rohel.m4a)
Tu vois,

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