Realtalk
Oct 09, 2026 12:31
· 30:00
· Swedish
· Whisper Turbo
· 2 Altofalantes
Esta transcrición caduca hoxe.
Actualizar para almacenamento permanente →
Só mostrando
2:04
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Tjenare Thor,
2:05
S…
Speaker 1 (Realtalk)
hur är läget?
2:05
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jo men det är bra tack.
2:08
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Absolut,
2:14
S…
Speaker 1 (Realtalk)
det ser ut som ett väldigt spännande bolag här.
2:16
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Hur
2:22
S…
Speaker 1 (Realtalk)
länge har du varit på Realtalk om man får fråga?
2:24
S…
Speaker 2 (Realtalk)
För
2:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
två år sedan,
2:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
det blev så pass tidigt.
2:31
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Jag känner
2:40
S…
Speaker 1 (Realtalk)
till All Ears,
2:43
S…
Speaker 1 (Realtalk)
absolut.
2:43
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Vi hade ju många
2:47
S…
Speaker 1 (Realtalk)
som jobbat på Brightfield som flyttade från All Ears.
2:52
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Inblickad på hur de jobbar.
2:53
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Vi har träffat det bara ett par gånger.
2:54
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja
2:58
S…
Speaker 1 (Realtalk)
exakt, det är ju en AI för Google Ads då.
3:01
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och då hade vi säljare som flyttade över
3:05
S…
Speaker 1 (Realtalk)
från All Ears till Brightpeed och de berättade om All Ears.
3:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Den heter Ali
3:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
som inte är helt ute och cyklar,
3:14
S…
Speaker 1 (Realtalk)
vad jag kommer ihåg.
3:14
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det var ett tag sedan.
3:18
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Bara om
3:26
S…
Speaker 2 (Realtalk)
säljdrivet och ganska små
3:31
S…
Speaker 2 (Realtalk)
bilar och ganska hög velocity,
3:34
S…
Speaker 2 (Realtalk)
snabba...
3:40
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Exakt, men jag kan tänka mig det.
3:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och du,
3:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
du drev det också eller?
3:46
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja.
3:48
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Okej,
3:50
S…
Speaker 1 (Realtalk)
okej. Har du någon andel kvar där eller hur ser det ut?
3:52
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Spännande!
4:17
S…
Speaker 2 (Realtalk)
...medier
4:27
S…
Speaker 2 (Realtalk)
med AI.
4:28
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Exakt.
4:30
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Och ReTalk var väl lite för förlängning av det.
4:32
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Om all er sänder om att lyssna in så handlar ju ReTalk om att...
4:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Svara på telefon.
4:37
S…
Speaker 2 (Realtalk)
...lösa.
4:39
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Så
4:44
S…
Speaker 2 (Realtalk)
det är ju vad cutting edge på sin tid
4:48
S…
Speaker 2 (Realtalk)
och det här som vi håller på med nu är en sak egentligen.
4:51
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Det
4:56
S…
Speaker 2 (Realtalk)
är inte etablerat exakt hur de ska...
5:02
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Men här är det ju lite mer en tidigare
5:06
S…
Speaker 2 (Realtalk)
fas och då handlar ju försäljningen mycket om att bygga ett förtroende runt
5:10
S…
Speaker 2 (Realtalk)
det här och visa de caser vi har och förklara att vi är ledande områden och
5:14
S…
Speaker 2 (Realtalk)
visa att det här blir bra.
5:18
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag kan tänka mig att vi jobbar mycket med hantverkare och det är helt omöjligt att få tag på
5:22
S…
Speaker 1 (Realtalk)
dem. Så hade någon AI -telefonist svarat då hade det underlättat
5:26
S…
Speaker 1 (Realtalk)
deras arbete ganska mycket.
5:27
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För ett jobb kan ju vara värt 10 -20 000 på spontanitet.
5:32
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Är det något akut så kan det vara 40 -50 000.
5:34
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Kör
5:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
ni rösterna från Eleven Labs eller hur gör ni där?
6:21
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Men det är
6:26
S…
Speaker 1 (Realtalk)
ju jättebra.
6:27
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ni
7:14
S…
Speaker 1 (Realtalk)
är väldigt tidigt ute måste jag säga.
7:15
S…
Speaker 1 (Realtalk)
När man ringer myndigheter så märker man
7:19
S…
Speaker 1 (Realtalk)
att det finns en AI som svarar.
7:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men utöver det så är det ganska tomt.
7:22
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Mer
7:33
S…
Speaker 1 (Realtalk)
som en växel.
7:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Här får du inga svar.
7:37
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Berättar och sen hänvisar den dig.
7:38
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja,
8:05
S…
Speaker 1 (Realtalk)
exakt.
8:06
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det känns som en naturlig dialog.
8:10
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Till skillnad från att invänta ett svar.
8:12
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Om du säger fel så ber du om ursäkt och så får du upprepa igen.
8:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Här blir det mer naturligt kan jag tänka mig.
8:17
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Hur
9:09
S…
Speaker 1 (Realtalk)
stor är snittaffären hos fjär?
9:10
S…
Speaker 2 (Realtalk)
De
9:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
betalar nästan 100 000 i månaden till er.
9:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ungefär.
9:37
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Eller mer blir det
9:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
väl.
10:23
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Målet är säkert Enterprise -kunder som är stora bolag på över 100 miljoner.
10:27
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag märker själv att de
10:31
S…
Speaker 1 (Realtalk)
här små,
10:32
S…
Speaker 1 (Realtalk)
pysande kunder,
10:33
S…
Speaker 1 (Realtalk)
de tar ju mest tid från supporten.
10:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
De kräver så himla mycket också.
10:38
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja,
10:43
S…
Speaker 1 (Realtalk)
absolut.
11:46
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Självklart.
11:46
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Jo,
12:06
S…
Speaker 1 (Realtalk)
men jag har ju mest i min karriär kört outbound,
12:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
det vill säga som en hunter -roll,
12:10
S…
Speaker 1 (Realtalk)
att det faller med naturligt.
12:11
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och sitta och prospektera och reka alla samtal och sköta hela affären
12:15
S…
Speaker 1 (Realtalk)
från ax till limpa.
12:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det vill säga från prospektering till synkert avtal.
12:18
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Sen har vi även cross -selling där vi säljer vidare,
12:21
S…
Speaker 1 (Realtalk)
liksom mer tjänster.
12:22
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Nu har vi flera plattformar som vi säljer.
12:25
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då kan det vara allt från arbetsgivningsystem,
12:26
S…
Speaker 1 (Realtalk)
maskinutsynningsystem,
12:27
S…
Speaker 1 (Realtalk)
körjournaler.
12:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja, det finns en drös massa grejer som man kan välja mellan och sälja vidare till.
12:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men i dagsläget är det fokus på handverkskunder.
12:38
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Tidigare så var det ju alla typer av bolag på Performance Marketing och
12:42
S…
Speaker 1 (Realtalk)
även på AI -bolaget Brightfield.
12:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Där var det också fokus på mycket e -handel,
12:46
S…
Speaker 1 (Realtalk)
mycket som vill ha trafiker och konverteringar.
12:48
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vad är det precis på
12:52
S…
Speaker 2 (Realtalk)
dealerna du säljer nu och som har gjort tidigare?
12:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Tidigare kan jag säga att snittaffärerna var runt 15 000 i MRR.
12:59
S…
Speaker 1 (Realtalk)
I dagsläget har vi en budget på 30 000 i MRR.
13:04
S…
Speaker 1 (Realtalk)
på nygränsförsäljning så att säga.
13:06
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja,
13:15
S…
Speaker 1 (Realtalk)
3 -4 kunder i månaden.
13:16
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Jag
13:24
S…
Speaker 1 (Realtalk)
lägger runt 110 % över budget på
13:28
S…
Speaker 1 (Realtalk)
MRR.
13:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag träffar ju mötesbokningskotan också.
13:33
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Där har vi inga konstigheter för jag plöjer ju telefonen.
13:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ju mer möten desto mer affärer.
13:38
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vi
13:43
S…
Speaker 1 (Realtalk)
har 40 bokade möten i månaden.
13:50
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Nästan en till två.
13:51
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag brukar sätta ett mål på att ett minimum krav från mitt håll ska vara minst
13:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
två bokade möten per dag.
13:56
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Sen kan ju vara kalendern fullt smaka mellan åtta möten under en dag.
14:00
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då hinner man inte.
14:01
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men annars skulle ett standard vara minst två bokade möten per dag.
14:04
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då kommer man upp i över 40.
14:06
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Majoriteten
14:22
S…
Speaker 1 (Realtalk)
av möten är webbmöten.
14:23
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Skulle det vara fysiska möten så brukar de besöka kontoret.
14:27
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men efter covid så har det inte bara varit digitalt.
14:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Innan dess var ju allt fysiskt.
14:32
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Att du åkte ut till kunder och hade fysiska kundmöten.
14:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men jag ska nog säga att det
14:39
S…
Speaker 1 (Realtalk)
är...
14:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja,
14:42
S…
Speaker 1 (Realtalk)
vi sköter ju allt från telefonen.
14:43
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Majoritet av delen.
14:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Sen finns ju LinkedIn.
14:45
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och även när jag får in en affär så ber jag om fem referenskunder.
14:48
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Att de får skriva ner...
14:51
S…
Speaker 1 (Realtalk)
personer som har jobbat med i samma roll eller samma bransch som de känner till som
14:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
skulle kunna vara behov av den här tjänsten för de har ju precis köpt tjänsten.
14:58
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då är de ju nöjda.
15:02
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och utöver det så går jag in på deras LinkedIn och hämtar en lista att är det okej att jag kontaktar
15:06
S…
Speaker 1 (Realtalk)
dem och nämner att jag har varit i kontakt med dem och att vi har hittat ett samarbete.
15:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Majoriteten av gångerna så är de okej med det.
15:11
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Alltså du kollar och skriver på deras kontakter då?
15:14
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja,
15:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
på LinkedIn.
15:17
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Bara att jag kan nämna deras namn.
15:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då bygger man ett annat kundcase till skillnad från att bara ringa kallt från ingenstans.
15:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Nej, nej,
15:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
nej.
15:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Fem stycken där de personligen ger namn när de väljer det.
15:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och sen scraper jag deras LinkedIn att hela den här
15:38
S…
Speaker 1 (Realtalk)
kontaktlistan är okej att jag nämner ert namn.
15:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då har man
15:45
S…
Speaker 1 (Realtalk)
lite varmare leads att kontakta istället för att bara sitta och ringa kallt.
15:50
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och det är så man överträffar budgeten.
15:52
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då får man bättre kvalitet på mötena.
15:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För sitter du med en SDR så vill man träffa mötesbokskvotan.
15:59
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då kan du sitta med en koordinator och slösa det en halvtimme.
16:01
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Koordinator kommer inte ge mig någonting.
16:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja, exakt.
16:14
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag fick ett väldigt bra utbildande från Advertik där jag
16:18
S…
Speaker 1 (Realtalk)
skulle få 10 % av bolaget.
16:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det kändes fantastiskt men det var en muntlig överenskommelse så det fanns inget i skrift.
16:24
S…
Speaker 1 (Realtalk)
De där 10 % kom aldrig.
16:26
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då kände jag att det här är inget för mig.
16:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag var ju den enda som drog in affärer där.
16:31
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Efter att jag slutade så gick de i klonken.
16:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men jag drog in 54 affärer i månaden åt
16:38
S…
Speaker 1 (Realtalk)
dem. Nykund.
16:39
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Så det gick väldigt bra.
16:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Han hämtade ganska mycket.
16:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
unga säljare som hade max 20 000 i lön som skulle
16:48
S…
Speaker 1 (Realtalk)
bara sitta och boka möten.
16:49
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men de slutade efter en månad,
16:51
S…
Speaker 1 (Realtalk)
två veckor, tre veckor och sitta och lära upp dem.
16:53
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det slöser ju min tid.
16:54
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Min tid är dyrbar.
16:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag ska sitta och sälja och dra in kunder.
16:57
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Så det var en startup men det var inte så
17:01
S…
Speaker 1 (Realtalk)
strukturerat som man hade önskat.
17:03
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men Brightpeed,
17:05
S…
Speaker 1 (Realtalk)
där satt man i strukturen tillsammans med vdn,
17:07
S…
Speaker 1 (Realtalk)
med säljcheferna.
17:07
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Man satt flera nätter och bara satt upp strukturen för att spela in alla möten,
17:11
S…
Speaker 1 (Realtalk)
spela in alla samtal.
17:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För att göra det bättre och vi såg ju en stor förändring att från 50 miljoner omsättning
17:17
S…
Speaker 1 (Realtalk)
till att bli uppköpta för 300 miljoner blir börsnoterade.
17:23
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Snyggt.
17:24
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vad är det som får dig att saker vänder eftersom nu var det bolaget?
17:28
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ett jättebra bolag i en fabrik.
17:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag har inget illa att säga om dem.
17:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men det är ju det som är nackdelen också.
17:33
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Att vi har ju 40 procent av svenska marknaden.
17:35
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Så vill jag komma åt Hedinbil eller de här större bolagen så sitter de redan upptagna på Fredrik
17:39
S…
Speaker 1 (Realtalk)
som har jobbat där i tio år.
17:40
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Eller Anders som har suttit där i femton år.
17:42
S…
Speaker 1 (Realtalk)
så det blir nästan omöjligt att röra sig
17:45
S…
Speaker 1 (Realtalk)
mot de större kunderna
17:46
S…
Speaker 1 (Realtalk)
på grund av interna processer
17:48
S…
Speaker 1 (Realtalk)
och det är väldigt många processer
17:50
S…
Speaker 1 (Realtalk)
efter att du ska få in ett avtal
17:52
S…
Speaker 1 (Realtalk)
så det händer
17:53
S…
Speaker 1 (Realtalk)
det
17:54
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det går lite för långsamt för min del,
17:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
skulle jag säga, när det väl har en deal på G.
17:57
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Så det är långa interna processer,
18:00
S…
Speaker 1 (Realtalk)
ganska corporate måste jag säga.
18:02
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men annars trivs väldigt
18:06
S…
Speaker 1 (Realtalk)
bra med kollegorna,
18:07
S…
Speaker 1 (Realtalk)
trivs väldigt bra med produkterna.
18:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men som sagt,
18:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
vi har 40 % av marknaden,
18:10
S…
Speaker 1 (Realtalk)
så jag kan inte konkurrera internt.
18:11
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag vill ju vara som en örn att råfa åt mig allt som finns där ute.
18:15
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag är väldigt hungrig,
18:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
man vill tjäna så mycket pengar som möjligt.
18:24
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Jag tänkte att det här är bara en första sondering.
18:26
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vad har du enda kontala frågor som jag tänkte att vi
18:30
S…
Speaker 2 (Realtalk)
kan starta igen?
18:33
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jo men absolut.
18:35
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Hur många är ni i timmet idag?
18:38
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vi är idag fem.
18:41
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Det är då Filip och jag som startade bolaget.
18:44
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Och sen så har vi rekryterat in två utvecklare
18:49
S…
Speaker 2 (Realtalk)
som är full stack.
18:51
S…
Speaker 2 (Realtalk)
En av dem är en tidig kollega som är på hållning.
18:53
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Så också Filip har en tidig CTO på hållning.
19:21
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja, exakt,
19:39
S…
Speaker 1 (Realtalk)
då blir det bättre kvalitet också och då har du som en playbook också som en spelmatris för nya
19:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
säljer som kommer in.
20:10
S…
Speaker 1 (Realtalk)
En följdfråga på det.
20:12
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Hur möter ni ROI för kunderna?
20:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Hur bygger ni ett business case för större kunder?
20:16
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Hur mycket
20:23
S…
Speaker 2 (Realtalk)
av den tror vi att vi kan lösa i närtid?
20:26
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Då blir det timmar
20:31
S…
Speaker 2 (Realtalk)
för det.
21:23
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja, det är bra att man kan visa heroin och visa ett kundcase för alla kunderna.
21:26
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och även ha referenskunder i kundcase,
21:28
S…
Speaker 1 (Realtalk)
visa hur mycket de har sparat under perioden som har kört med er.
21:31
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och sen tänkte jag,
21:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
om någon inte har hört talas om en AI -telefonist,
21:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
det känns relativt nytt,
21:38
S…
Speaker 1 (Realtalk)
vilket är superspännande.
21:39
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men hur hanterar man den delen?
22:27
S…
Speaker 2 (Realtalk)
innan första sig åka in mötet.
22:31
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Så
22:53
S…
Speaker 2 (Realtalk)
det gör ju att det fungerar så
23:03
S…
Speaker 2 (Realtalk)
som vi kopplar in den här att få en agent med det precis
23:09
S…
Speaker 2 (Realtalk)
som man skulle vara.
23:09
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja men det är ju supersmart och det är exakt så vi jobbar liksom att få kunden
23:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
att sälja in till sig själv.
23:15
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det är ju perfekt att de berättar och ser värdet till dig direkt exakt
23:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
istället för att man själv ska sitta och säga att vi har den bästa känslan för er.
23:23
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja men precis.
23:25
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Just det
23:29
S…
Speaker 2 (Realtalk)
där är ju väldigt i
23:46
S…
Speaker 2 (Realtalk)
säljmöten till agenten alltså.
23:49
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Men medan jag gör behovsanalyser med den kringar då
23:57
S…
Speaker 2 (Realtalk)
kan jag göra en demo
24:01
S…
Speaker 2 (Realtalk)
och då ringer jag upp den.
24:11
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja, men det är ju superbra.
24:12
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag tänker ju,
24:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
den säljaren ni hämtade nu kommer ju ha stort inflytande.
24:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Så vem är den ideala säljaren för er?
24:18
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Exakt.
25:00
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Prata på deras språk och sen
25:04
S…
Speaker 2 (Realtalk)
så som det ju är när man är så här tidigt ute att strukturerat
25:10
S…
Speaker 2 (Realtalk)
göra olika experiment för att se hur kan vi
25:14
S…
Speaker 2 (Realtalk)
förbättra vår säljprocess och hur kan
25:18
S…
Speaker 2 (Realtalk)
vi nå fram till flera avslut i att det blir något som vi gör tillsammans.
25:26
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Så man vill ju ha någon som är strukturerad experimenterande
25:30
S…
Speaker 2 (Realtalk)
för att vi har en playbook men vi är ju inte,
25:33
S…
Speaker 2 (Realtalk)
vi har en market fit men vi är ju
25:37
S…
Speaker 2 (Realtalk)
inte klara än.
25:38
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Utan det rör sig ju väldigt snabbt framåt, produktutvecklas ju snabbt framåt också.
25:43
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vi har till exempel precis bytt en chatbot också,
25:45
S…
Speaker 2 (Realtalk)
vi har märkt att många vill ha en chatbot också förutom att ha en telefoni.
25:49
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vi har hållit på att bygga en callcenter -lösning så att de som
25:53
S…
Speaker 2 (Realtalk)
sitter till och på kan svara in i retail så att de kan få överlämningen
25:58
S…
Speaker 2 (Realtalk)
att nå agenterna framför sig på skärmen.
26:01
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Och vi har byggt en outbound -produkt där vi kan hänga ut och göra marknadsundersökningar
26:06
S…
Speaker 2 (Realtalk)
eller hjälpa våra kunder att boka in kunder
26:10
S…
Speaker 2 (Realtalk)
på däckskifte.
26:11
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Så det är en väldigt fet produktsvit
26:15
S…
Speaker 2 (Realtalk)
som vi har och den handlar om att förstå hur man säljer in de delarna
26:19
S…
Speaker 2 (Realtalk)
och göra det på rätt sätt.
26:23
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Spännande, det låter ju superhäftigt.
26:25
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja, det är väldigt
26:27
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ni har verkligen haft det framtidstänkande och implementerat AI på
26:31
S…
Speaker 1 (Realtalk)
korrekt sätt måste jag säga.
26:32
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För det är väldigt många som vill starta upp AI -bolag men det är bara drömmar i princip.
26:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men här har jag något konkret som ger starka ROI måste jag säga.
26:39
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja men kul.
26:41
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja
27:24
S…
Speaker 2 (Realtalk)
absolut.
27:25
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För svenska marknaderna känns lite för osäkra kring
27:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
AI.
27:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
De är lite tillbakadragna jämfört med den amerikanska marknaden
27:33
S…
Speaker 2 (Realtalk)
skulle jag säga.
27:34
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja men så är röskande
28:01
S…
Speaker 2 (Realtalk)
väldigt låg.
28:01
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Skönt
28:14
S…
Speaker 2 (Realtalk)
att höra.
28:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag tänker om du har någon fråga till mig eller osäkerhet kring mig.
28:18
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Där du känner att det här var lite...
28:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Här skulle jag vilja rätta mer.
28:21
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Okej.
28:40
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag har inte
28:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
brått om det.
28:45
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det är inte det.
28:45
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Om det fanns några otydligheter på mitt håll.
28:48
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag kan säga att en sällsykel idag tar mellan 3 -6 månader.
28:51
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Är det en kommun så kan du ta upp till 12 månader.
28:53
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Mindre affärer tar väl upp till.
28:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Vissa kan gå på en vecka.
28:58
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men man räknar med två till tre möten.
29:00
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För det första möten är ju Discovery.
29:04
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Möjligtvis att man kör light -demo och sen kör man en större demo under mötet två
29:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
och tre. För då har man fler C -levels
29:12
S…
Speaker 1 (Realtalk)
som är med i mötet och då måste man sälja in det på olika sätt.
29:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
HR fokuserar mer på dimensionella relationsbyggandet medan vdn
29:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
vill bara se siffror och CFO är en hybrid mellan trust
29:24
S…
Speaker 1 (Realtalk)
och siffror.
29:25
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Smidigt.
29:52
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Tack detsamma Thor, det gör vi. Ha en bra helg. Hej.
Esta transcrición foi xerada por IA (recoñecemento automático de fala). Pode conter erros; verifique co son orixinal para uso crítico. Política de IA
Resumo
Prema Resumo para xerar un resumo de IA desta transcrición.
A resumir...
Preguntarlle á IA sobre esta transcrición
Pregunte calquera cousa acerca desta transcrición — a IA atopará as seccións relevantes e responderá.