Realtalk
Oct 09, 2026 12:31
· 30:00
· Swedish
· Whisper Turbo
· 2 Sprekers
Dit transcript verloopt vandaag.
Upgrade voor permanente opslag →
Uitsluitend tonen
2:04
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Tjenare Thor,
2:05
S…
Speaker 1 (Realtalk)
hur är läget?
2:05
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jo men det är bra tack.
2:08
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Absolut,
2:14
S…
Speaker 1 (Realtalk)
det ser ut som ett väldigt spännande bolag här.
2:16
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Hur
2:22
S…
Speaker 1 (Realtalk)
länge har du varit på Realtalk om man får fråga?
2:24
S…
Speaker 2 (Realtalk)
För
2:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
två år sedan,
2:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
det blev så pass tidigt.
2:31
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Jag känner
2:40
S…
Speaker 1 (Realtalk)
till All Ears,
2:43
S…
Speaker 1 (Realtalk)
absolut.
2:43
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Vi hade ju många
2:47
S…
Speaker 1 (Realtalk)
som jobbat på Brightfield som flyttade från All Ears.
2:52
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Inblickad på hur de jobbar.
2:53
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Vi har träffat det bara ett par gånger.
2:54
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja
2:58
S…
Speaker 1 (Realtalk)
exakt, det är ju en AI för Google Ads då.
3:01
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och då hade vi säljare som flyttade över
3:05
S…
Speaker 1 (Realtalk)
från All Ears till Brightpeed och de berättade om All Ears.
3:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Den heter Ali
3:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
som inte är helt ute och cyklar,
3:14
S…
Speaker 1 (Realtalk)
vad jag kommer ihåg.
3:14
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det var ett tag sedan.
3:18
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Bara om
3:26
S…
Speaker 2 (Realtalk)
säljdrivet och ganska små
3:31
S…
Speaker 2 (Realtalk)
bilar och ganska hög velocity,
3:34
S…
Speaker 2 (Realtalk)
snabba...
3:40
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Exakt, men jag kan tänka mig det.
3:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och du,
3:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
du drev det också eller?
3:46
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja.
3:48
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Okej,
3:50
S…
Speaker 1 (Realtalk)
okej. Har du någon andel kvar där eller hur ser det ut?
3:52
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Spännande!
4:17
S…
Speaker 2 (Realtalk)
...medier
4:27
S…
Speaker 2 (Realtalk)
med AI.
4:28
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Exakt.
4:30
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Och ReTalk var väl lite för förlängning av det.
4:32
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Om all er sänder om att lyssna in så handlar ju ReTalk om att...
4:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Svara på telefon.
4:37
S…
Speaker 2 (Realtalk)
...lösa.
4:39
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Så
4:44
S…
Speaker 2 (Realtalk)
det är ju vad cutting edge på sin tid
4:48
S…
Speaker 2 (Realtalk)
och det här som vi håller på med nu är en sak egentligen.
4:51
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Det
4:56
S…
Speaker 2 (Realtalk)
är inte etablerat exakt hur de ska...
5:02
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Men här är det ju lite mer en tidigare
5:06
S…
Speaker 2 (Realtalk)
fas och då handlar ju försäljningen mycket om att bygga ett förtroende runt
5:10
S…
Speaker 2 (Realtalk)
det här och visa de caser vi har och förklara att vi är ledande områden och
5:14
S…
Speaker 2 (Realtalk)
visa att det här blir bra.
5:18
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag kan tänka mig att vi jobbar mycket med hantverkare och det är helt omöjligt att få tag på
5:22
S…
Speaker 1 (Realtalk)
dem. Så hade någon AI -telefonist svarat då hade det underlättat
5:26
S…
Speaker 1 (Realtalk)
deras arbete ganska mycket.
5:27
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För ett jobb kan ju vara värt 10 -20 000 på spontanitet.
5:32
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Är det något akut så kan det vara 40 -50 000.
5:34
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Kör
5:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
ni rösterna från Eleven Labs eller hur gör ni där?
6:21
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Men det är
6:26
S…
Speaker 1 (Realtalk)
ju jättebra.
6:27
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ni
7:14
S…
Speaker 1 (Realtalk)
är väldigt tidigt ute måste jag säga.
7:15
S…
Speaker 1 (Realtalk)
När man ringer myndigheter så märker man
7:19
S…
Speaker 1 (Realtalk)
att det finns en AI som svarar.
7:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men utöver det så är det ganska tomt.
7:22
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Mer
7:33
S…
Speaker 1 (Realtalk)
som en växel.
7:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Här får du inga svar.
7:37
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Berättar och sen hänvisar den dig.
7:38
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja,
8:05
S…
Speaker 1 (Realtalk)
exakt.
8:06
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det känns som en naturlig dialog.
8:10
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Till skillnad från att invänta ett svar.
8:12
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Om du säger fel så ber du om ursäkt och så får du upprepa igen.
8:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Här blir det mer naturligt kan jag tänka mig.
8:17
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Hur
9:09
S…
Speaker 1 (Realtalk)
stor är snittaffären hos fjär?
9:10
S…
Speaker 2 (Realtalk)
De
9:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
betalar nästan 100 000 i månaden till er.
9:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ungefär.
9:37
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Eller mer blir det
9:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
väl.
10:23
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Målet är säkert Enterprise -kunder som är stora bolag på över 100 miljoner.
10:27
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag märker själv att de
10:31
S…
Speaker 1 (Realtalk)
här små,
10:32
S…
Speaker 1 (Realtalk)
pysande kunder,
10:33
S…
Speaker 1 (Realtalk)
de tar ju mest tid från supporten.
10:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
De kräver så himla mycket också.
10:38
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja,
10:43
S…
Speaker 1 (Realtalk)
absolut.
11:46
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Självklart.
11:46
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Jo,
12:06
S…
Speaker 1 (Realtalk)
men jag har ju mest i min karriär kört outbound,
12:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
det vill säga som en hunter -roll,
12:10
S…
Speaker 1 (Realtalk)
att det faller med naturligt.
12:11
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och sitta och prospektera och reka alla samtal och sköta hela affären
12:15
S…
Speaker 1 (Realtalk)
från ax till limpa.
12:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det vill säga från prospektering till synkert avtal.
12:18
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Sen har vi även cross -selling där vi säljer vidare,
12:21
S…
Speaker 1 (Realtalk)
liksom mer tjänster.
12:22
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Nu har vi flera plattformar som vi säljer.
12:25
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då kan det vara allt från arbetsgivningsystem,
12:26
S…
Speaker 1 (Realtalk)
maskinutsynningsystem,
12:27
S…
Speaker 1 (Realtalk)
körjournaler.
12:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja, det finns en drös massa grejer som man kan välja mellan och sälja vidare till.
12:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men i dagsläget är det fokus på handverkskunder.
12:38
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Tidigare så var det ju alla typer av bolag på Performance Marketing och
12:42
S…
Speaker 1 (Realtalk)
även på AI -bolaget Brightfield.
12:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Där var det också fokus på mycket e -handel,
12:46
S…
Speaker 1 (Realtalk)
mycket som vill ha trafiker och konverteringar.
12:48
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vad är det precis på
12:52
S…
Speaker 2 (Realtalk)
dealerna du säljer nu och som har gjort tidigare?
12:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Tidigare kan jag säga att snittaffärerna var runt 15 000 i MRR.
12:59
S…
Speaker 1 (Realtalk)
I dagsläget har vi en budget på 30 000 i MRR.
13:04
S…
Speaker 1 (Realtalk)
på nygränsförsäljning så att säga.
13:06
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja,
13:15
S…
Speaker 1 (Realtalk)
3 -4 kunder i månaden.
13:16
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Jag
13:24
S…
Speaker 1 (Realtalk)
lägger runt 110 % över budget på
13:28
S…
Speaker 1 (Realtalk)
MRR.
13:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag träffar ju mötesbokningskotan också.
13:33
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Där har vi inga konstigheter för jag plöjer ju telefonen.
13:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ju mer möten desto mer affärer.
13:38
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vi
13:43
S…
Speaker 1 (Realtalk)
har 40 bokade möten i månaden.
13:50
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Nästan en till två.
13:51
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag brukar sätta ett mål på att ett minimum krav från mitt håll ska vara minst
13:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
två bokade möten per dag.
13:56
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Sen kan ju vara kalendern fullt smaka mellan åtta möten under en dag.
14:00
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då hinner man inte.
14:01
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men annars skulle ett standard vara minst två bokade möten per dag.
14:04
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då kommer man upp i över 40.
14:06
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Majoriteten
14:22
S…
Speaker 1 (Realtalk)
av möten är webbmöten.
14:23
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Skulle det vara fysiska möten så brukar de besöka kontoret.
14:27
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men efter covid så har det inte bara varit digitalt.
14:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Innan dess var ju allt fysiskt.
14:32
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Att du åkte ut till kunder och hade fysiska kundmöten.
14:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men jag ska nog säga att det
14:39
S…
Speaker 1 (Realtalk)
är...
14:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja,
14:42
S…
Speaker 1 (Realtalk)
vi sköter ju allt från telefonen.
14:43
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Majoritet av delen.
14:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Sen finns ju LinkedIn.
14:45
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och även när jag får in en affär så ber jag om fem referenskunder.
14:48
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Att de får skriva ner...
14:51
S…
Speaker 1 (Realtalk)
personer som har jobbat med i samma roll eller samma bransch som de känner till som
14:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
skulle kunna vara behov av den här tjänsten för de har ju precis köpt tjänsten.
14:58
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då är de ju nöjda.
15:02
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och utöver det så går jag in på deras LinkedIn och hämtar en lista att är det okej att jag kontaktar
15:06
S…
Speaker 1 (Realtalk)
dem och nämner att jag har varit i kontakt med dem och att vi har hittat ett samarbete.
15:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Majoriteten av gångerna så är de okej med det.
15:11
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Alltså du kollar och skriver på deras kontakter då?
15:14
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja,
15:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
på LinkedIn.
15:17
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Bara att jag kan nämna deras namn.
15:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då bygger man ett annat kundcase till skillnad från att bara ringa kallt från ingenstans.
15:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Nej, nej,
15:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
nej.
15:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Fem stycken där de personligen ger namn när de väljer det.
15:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och sen scraper jag deras LinkedIn att hela den här
15:38
S…
Speaker 1 (Realtalk)
kontaktlistan är okej att jag nämner ert namn.
15:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då har man
15:45
S…
Speaker 1 (Realtalk)
lite varmare leads att kontakta istället för att bara sitta och ringa kallt.
15:50
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och det är så man överträffar budgeten.
15:52
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då får man bättre kvalitet på mötena.
15:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För sitter du med en SDR så vill man träffa mötesbokskvotan.
15:59
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då kan du sitta med en koordinator och slösa det en halvtimme.
16:01
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Koordinator kommer inte ge mig någonting.
16:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja, exakt.
16:14
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag fick ett väldigt bra utbildande från Advertik där jag
16:18
S…
Speaker 1 (Realtalk)
skulle få 10 % av bolaget.
16:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det kändes fantastiskt men det var en muntlig överenskommelse så det fanns inget i skrift.
16:24
S…
Speaker 1 (Realtalk)
De där 10 % kom aldrig.
16:26
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Då kände jag att det här är inget för mig.
16:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag var ju den enda som drog in affärer där.
16:31
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Efter att jag slutade så gick de i klonken.
16:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men jag drog in 54 affärer i månaden åt
16:38
S…
Speaker 1 (Realtalk)
dem. Nykund.
16:39
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Så det gick väldigt bra.
16:41
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Han hämtade ganska mycket.
16:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
unga säljare som hade max 20 000 i lön som skulle
16:48
S…
Speaker 1 (Realtalk)
bara sitta och boka möten.
16:49
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men de slutade efter en månad,
16:51
S…
Speaker 1 (Realtalk)
två veckor, tre veckor och sitta och lära upp dem.
16:53
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det slöser ju min tid.
16:54
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Min tid är dyrbar.
16:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag ska sitta och sälja och dra in kunder.
16:57
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Så det var en startup men det var inte så
17:01
S…
Speaker 1 (Realtalk)
strukturerat som man hade önskat.
17:03
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men Brightpeed,
17:05
S…
Speaker 1 (Realtalk)
där satt man i strukturen tillsammans med vdn,
17:07
S…
Speaker 1 (Realtalk)
med säljcheferna.
17:07
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Man satt flera nätter och bara satt upp strukturen för att spela in alla möten,
17:11
S…
Speaker 1 (Realtalk)
spela in alla samtal.
17:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För att göra det bättre och vi såg ju en stor förändring att från 50 miljoner omsättning
17:17
S…
Speaker 1 (Realtalk)
till att bli uppköpta för 300 miljoner blir börsnoterade.
17:23
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Snyggt.
17:24
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vad är det som får dig att saker vänder eftersom nu var det bolaget?
17:28
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ett jättebra bolag i en fabrik.
17:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag har inget illa att säga om dem.
17:30
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men det är ju det som är nackdelen också.
17:33
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Att vi har ju 40 procent av svenska marknaden.
17:35
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Så vill jag komma åt Hedinbil eller de här större bolagen så sitter de redan upptagna på Fredrik
17:39
S…
Speaker 1 (Realtalk)
som har jobbat där i tio år.
17:40
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Eller Anders som har suttit där i femton år.
17:42
S…
Speaker 1 (Realtalk)
så det blir nästan omöjligt att röra sig
17:45
S…
Speaker 1 (Realtalk)
mot de större kunderna
17:46
S…
Speaker 1 (Realtalk)
på grund av interna processer
17:48
S…
Speaker 1 (Realtalk)
och det är väldigt många processer
17:50
S…
Speaker 1 (Realtalk)
efter att du ska få in ett avtal
17:52
S…
Speaker 1 (Realtalk)
så det händer
17:53
S…
Speaker 1 (Realtalk)
det
17:54
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det går lite för långsamt för min del,
17:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
skulle jag säga, när det väl har en deal på G.
17:57
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Så det är långa interna processer,
18:00
S…
Speaker 1 (Realtalk)
ganska corporate måste jag säga.
18:02
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men annars trivs väldigt
18:06
S…
Speaker 1 (Realtalk)
bra med kollegorna,
18:07
S…
Speaker 1 (Realtalk)
trivs väldigt bra med produkterna.
18:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men som sagt,
18:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
vi har 40 % av marknaden,
18:10
S…
Speaker 1 (Realtalk)
så jag kan inte konkurrera internt.
18:11
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag vill ju vara som en örn att råfa åt mig allt som finns där ute.
18:15
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag är väldigt hungrig,
18:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
man vill tjäna så mycket pengar som möjligt.
18:24
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Jag tänkte att det här är bara en första sondering.
18:26
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vad har du enda kontala frågor som jag tänkte att vi
18:30
S…
Speaker 2 (Realtalk)
kan starta igen?
18:33
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jo men absolut.
18:35
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Hur många är ni i timmet idag?
18:38
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vi är idag fem.
18:41
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Det är då Filip och jag som startade bolaget.
18:44
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Och sen så har vi rekryterat in två utvecklare
18:49
S…
Speaker 2 (Realtalk)
som är full stack.
18:51
S…
Speaker 2 (Realtalk)
En av dem är en tidig kollega som är på hållning.
18:53
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Så också Filip har en tidig CTO på hållning.
19:21
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja, exakt,
19:39
S…
Speaker 1 (Realtalk)
då blir det bättre kvalitet också och då har du som en playbook också som en spelmatris för nya
19:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
säljer som kommer in.
20:10
S…
Speaker 1 (Realtalk)
En följdfråga på det.
20:12
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Hur möter ni ROI för kunderna?
20:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Hur bygger ni ett business case för större kunder?
20:16
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Hur mycket
20:23
S…
Speaker 2 (Realtalk)
av den tror vi att vi kan lösa i närtid?
20:26
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Då blir det timmar
20:31
S…
Speaker 2 (Realtalk)
för det.
21:23
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja, det är bra att man kan visa heroin och visa ett kundcase för alla kunderna.
21:26
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och även ha referenskunder i kundcase,
21:28
S…
Speaker 1 (Realtalk)
visa hur mycket de har sparat under perioden som har kört med er.
21:31
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Och sen tänkte jag,
21:34
S…
Speaker 1 (Realtalk)
om någon inte har hört talas om en AI -telefonist,
21:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
det känns relativt nytt,
21:38
S…
Speaker 1 (Realtalk)
vilket är superspännande.
21:39
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men hur hanterar man den delen?
22:27
S…
Speaker 2 (Realtalk)
innan första sig åka in mötet.
22:31
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Så
22:53
S…
Speaker 2 (Realtalk)
det gör ju att det fungerar så
23:03
S…
Speaker 2 (Realtalk)
som vi kopplar in den här att få en agent med det precis
23:09
S…
Speaker 2 (Realtalk)
som man skulle vara.
23:09
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja men det är ju supersmart och det är exakt så vi jobbar liksom att få kunden
23:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
att sälja in till sig själv.
23:15
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det är ju perfekt att de berättar och ser värdet till dig direkt exakt
23:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
istället för att man själv ska sitta och säga att vi har den bästa känslan för er.
23:23
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja men precis.
23:25
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Just det
23:29
S…
Speaker 2 (Realtalk)
där är ju väldigt i
23:46
S…
Speaker 2 (Realtalk)
säljmöten till agenten alltså.
23:49
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Men medan jag gör behovsanalyser med den kringar då
23:57
S…
Speaker 2 (Realtalk)
kan jag göra en demo
24:01
S…
Speaker 2 (Realtalk)
och då ringer jag upp den.
24:11
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ja, men det är ju superbra.
24:12
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag tänker ju,
24:13
S…
Speaker 1 (Realtalk)
den säljaren ni hämtade nu kommer ju ha stort inflytande.
24:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Så vem är den ideala säljaren för er?
24:18
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Exakt.
25:00
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Prata på deras språk och sen
25:04
S…
Speaker 2 (Realtalk)
så som det ju är när man är så här tidigt ute att strukturerat
25:10
S…
Speaker 2 (Realtalk)
göra olika experiment för att se hur kan vi
25:14
S…
Speaker 2 (Realtalk)
förbättra vår säljprocess och hur kan
25:18
S…
Speaker 2 (Realtalk)
vi nå fram till flera avslut i att det blir något som vi gör tillsammans.
25:26
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Så man vill ju ha någon som är strukturerad experimenterande
25:30
S…
Speaker 2 (Realtalk)
för att vi har en playbook men vi är ju inte,
25:33
S…
Speaker 2 (Realtalk)
vi har en market fit men vi är ju
25:37
S…
Speaker 2 (Realtalk)
inte klara än.
25:38
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Utan det rör sig ju väldigt snabbt framåt, produktutvecklas ju snabbt framåt också.
25:43
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vi har till exempel precis bytt en chatbot också,
25:45
S…
Speaker 2 (Realtalk)
vi har märkt att många vill ha en chatbot också förutom att ha en telefoni.
25:49
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Vi har hållit på att bygga en callcenter -lösning så att de som
25:53
S…
Speaker 2 (Realtalk)
sitter till och på kan svara in i retail så att de kan få överlämningen
25:58
S…
Speaker 2 (Realtalk)
att nå agenterna framför sig på skärmen.
26:01
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Och vi har byggt en outbound -produkt där vi kan hänga ut och göra marknadsundersökningar
26:06
S…
Speaker 2 (Realtalk)
eller hjälpa våra kunder att boka in kunder
26:10
S…
Speaker 2 (Realtalk)
på däckskifte.
26:11
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Så det är en väldigt fet produktsvit
26:15
S…
Speaker 2 (Realtalk)
som vi har och den handlar om att förstå hur man säljer in de delarna
26:19
S…
Speaker 2 (Realtalk)
och göra det på rätt sätt.
26:23
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Spännande, det låter ju superhäftigt.
26:25
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja, det är väldigt
26:27
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Ni har verkligen haft det framtidstänkande och implementerat AI på
26:31
S…
Speaker 1 (Realtalk)
korrekt sätt måste jag säga.
26:32
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För det är väldigt många som vill starta upp AI -bolag men det är bara drömmar i princip.
26:36
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men här har jag något konkret som ger starka ROI måste jag säga.
26:39
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja men kul.
26:41
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja
27:24
S…
Speaker 2 (Realtalk)
absolut.
27:25
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För svenska marknaderna känns lite för osäkra kring
27:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
AI.
27:29
S…
Speaker 1 (Realtalk)
De är lite tillbakadragna jämfört med den amerikanska marknaden
27:33
S…
Speaker 2 (Realtalk)
skulle jag säga.
27:34
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Ja men så är röskande
28:01
S…
Speaker 2 (Realtalk)
väldigt låg.
28:01
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Skönt
28:14
S…
Speaker 2 (Realtalk)
att höra.
28:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag tänker om du har någon fråga till mig eller osäkerhet kring mig.
28:18
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Där du känner att det här var lite...
28:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Här skulle jag vilja rätta mer.
28:21
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Okej.
28:40
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag har inte
28:44
S…
Speaker 1 (Realtalk)
brått om det.
28:45
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Det är inte det.
28:45
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Om det fanns några otydligheter på mitt håll.
28:48
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Jag kan säga att en sällsykel idag tar mellan 3 -6 månader.
28:51
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Är det en kommun så kan du ta upp till 12 månader.
28:53
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Mindre affärer tar väl upp till.
28:55
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Vissa kan gå på en vecka.
28:58
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Men man räknar med två till tre möten.
29:00
S…
Speaker 1 (Realtalk)
För det första möten är ju Discovery.
29:04
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Möjligtvis att man kör light -demo och sen kör man en större demo under mötet två
29:08
S…
Speaker 1 (Realtalk)
och tre. För då har man fler C -levels
29:12
S…
Speaker 1 (Realtalk)
som är med i mötet och då måste man sälja in det på olika sätt.
29:16
S…
Speaker 1 (Realtalk)
HR fokuserar mer på dimensionella relationsbyggandet medan vdn
29:20
S…
Speaker 1 (Realtalk)
vill bara se siffror och CFO är en hybrid mellan trust
29:24
S…
Speaker 1 (Realtalk)
och siffror.
29:25
S…
Speaker 2 (Realtalk)
Smidigt.
29:52
S…
Speaker 1 (Realtalk)
Tack detsamma Thor, det gör vi. Ha en bra helg. Hej.
Dit transcript werd gegenereerd door AI (automatische spraakherkenning). Kan fouten bevatten..verifieer tegen de oorspronkelijke audio voor kritisch gebruik. AI-beleid
Samenvatting
Klik op Summarize om een AI samenvatting van dit transcript te genereren.
Samengevat...
Vraag AI over dit Transcript
Vraag maar iets over dit transcript De AI zal relevante secties en antwoord vinden.