Gardeco
Oct 08, 2026 11:54
· 38:36
· Swedish
· Whisper Turbo
· 2 بلندگوها
اين رونوشت امروز تموم ميشه
ارتقا برای ذخیرهسازی دائمی →
نمایش فقط
0:05
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Hallå.
0:05
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Hej Milla,
0:08
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det är bra tack.
0:09
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Själv då.
0:09
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Härligt,
0:13
S…
Speaker 2 (Gardeco)
härligt.
0:13
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Du har pratat med min kollega
0:18
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Angelina här tidigare gällande den här känslan till Gardeto.
0:22
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jo men det stämmer.
0:25
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Precis.
0:25
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så jag tänker att jag bara ska presentera mig själv
0:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
lite snabbt.
0:31
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag heter ju Milla Olsson och är ansvarig
0:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
rekryteringskonsult för den här processen på Academic Work och
0:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
har varit här i snart fem år blir det.
0:45
S…
Speaker 1 (Gardeco)
och har samarbetat med Thomas på Gardeko i närmare
0:50
S…
Speaker 1 (Gardeco)
två år nu.
0:51
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vi har jobbat med han längre än så också.
0:55
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så jag har verkligen
0:59
S…
Speaker 1 (Gardeco)
lärt känna han och Gardeko,
1:02
S…
Speaker 1 (Gardeco)
deras organisation och varit med och rekryterat en
1:06
S…
Speaker 1 (Gardeco)
utvecklare dit tidigare.
1:11
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och nu så siktar vi med den här sales -lead -rollen som
1:16
S…
Speaker 1 (Gardeco)
vi kontaktade dig kring.
1:17
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja.
1:17
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men som sagt så har ju du pratat med Angelina,
1:21
S…
Speaker 1 (Gardeco)
men innan vi sätter igång...
1:25
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Fokusdelen av intervjun,
1:26
S…
Speaker 1 (Gardeco)
beteenden och konkret exempel.
1:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så får du jättegärna kortfall presentera dig själv och
1:33
S…
Speaker 1 (Gardeco)
få lite intryck av den här rollen.
1:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det du har förklart för dig och vad som känns intressant
1:41
S…
Speaker 1 (Gardeco)
eller vad man ska göra kring det.
1:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja men absolut.
1:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jo,
1:45
S…
Speaker 1 (Gardeco)
jag hade ju en helt
1:50
S…
Speaker 1 (Gardeco)
annorlunda väg i karriärslivet än vad de flesta har.
1:55
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag restaurade min egen verksamhet inom juridik.
1:57
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Då hade vi en juristbyrå där vi skötte asyl,
2:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
migrationsrätt och brottsförmål.
2:01
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag drev den i cirka tre år.
2:03
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag var ganska ung då,
2:04
S…
Speaker 1 (Gardeco)
typ 22 -23 år sedan den.
2:06
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och det gick väldigt framgångsrik ekonomiskt men jag kände att jag
2:11
S…
Speaker 1 (Gardeco)
brottas med de stora hajarna så jag kände att det kanske inte är rätt väg att gå.
2:14
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vad är närmst liggande det här det jag gör idag?
2:16
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag sköter ju operativt genom att boka möten,
2:18
S…
Speaker 1 (Gardeco)
utkund,
2:19
S…
Speaker 1 (Gardeco)
besök och även hålla före läsningar.
2:22
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och då hoppade vi in på spåret inom marknadsföring för Chipstedt och då sålde
2:27
S…
Speaker 1 (Gardeco)
vi annonsplatser på Aftonbladblocket Svenskan via deras admarketplattform.
2:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och sedan dess har jag jobbat inom AI Performance
2:34
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Marketing och nu infobriktar vi säljare.
2:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Affärssystem,
2:38
S…
Speaker 1 (Gardeco)
maskinhetsynningssystem,
2:39
S…
Speaker 1 (Gardeco)
körjournaler.
2:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men det intressanta skulle jag säga var...
2:43
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Brightbee där vi hade en AI -lösning för Google Ads.
2:45
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Där var det en startup -miljö där man fick växa tillsammans med
2:49
S…
Speaker 1 (Gardeco)
bolaget som sedan blev börsnoterad på en värdel på 300 miljoner skulle jag
2:53
S…
Speaker 1 (Gardeco)
tillgå på. Och sedan har jag varit professionell fotbollstränare i
2:57
S…
Speaker 1 (Gardeco)
ett par år också för ungdomsavsvenskan U17 och U16.
3:08
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Tack David.
3:09
S…
Speaker 1 (Gardeco)
När vi ser till den här tjänsten och att
3:14
S…
Speaker 1 (Gardeco)
vi kontaktade dig,
3:15
S…
Speaker 1 (Gardeco)
vad var det som fångade ditt intresse att vara
3:19
S…
Speaker 1 (Gardeco)
med i den här processen?
3:20
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag läser på lite om deras affärssystem och
3:25
S…
Speaker 1 (Gardeco)
jag känner att det är någorlunda likt det jag gör idag,
3:28
S…
Speaker 1 (Gardeco)
fast inte riktigt.
3:32
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det väckte nog intresset för att jag är ute efter nytt men jag söker
3:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
inte aktivt.
3:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Kommer det upp någonting och det är tillräckligt intressant
3:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
för mig att byta så skulle det vara högst relevant.
3:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För jag skulle säga att vi har ju affärssystem
3:47
S…
Speaker 1 (Gardeco)
fast det är ju liknande arbetssorgsystem för hantverkare.
3:56
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och om vi ser till den här tjänsten hos Gardeko.
4:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag misstänker att Angelina har berättat en hel del kring
4:04
S…
Speaker 1 (Gardeco)
den. Men jag tänker att jag ändå ska ge dig lite mer bakgrund
4:08
S…
Speaker 1 (Gardeco)
bara. Jag har ju som sagt samarbetat med Thomas
4:12
S…
Speaker 1 (Gardeco)
här i omkring två år.
4:15
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och det här är en profil eller rekrytering som vi har diskuterat
4:19
S…
Speaker 1 (Gardeco)
i.
4:20
S…
Speaker 1 (Gardeco)
säkert ett år innan vi valde att starta upp den här regiteringen.
4:24
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För det är ju så att de har funnits omkring 30
4:28
S…
Speaker 1 (Gardeco)
år nu.
4:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och han var ju med där som
4:33
S…
Speaker 1 (Gardeco)
grundare, som ägare.
4:35
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och de har vuxit väldigt organiskt,
4:39
S…
Speaker 1 (Gardeco)
mycket mun till mun.
4:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det är Thomas tillsammans med en konsult som
4:45
S…
Speaker 1 (Gardeco)
driver försäljningen.
4:47
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men det är mycket som kommer fram till att man börjar hos ett par butiker,
4:51
S…
Speaker 2 (Gardeco)
det sprider sig,
4:52
S…
Speaker 1 (Gardeco)
man nätverkar så bygger de upp det.
4:54
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och det som de vill göra
4:58
S…
Speaker 1 (Gardeco)
nu då, tillsammans...
5:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
i styrelsen så har de landat i att kagla
5:05
S…
Speaker 1 (Gardeco)
upp armarna ytterligare och läbla upp den här försäljningen och även
5:09
S…
Speaker 1 (Gardeco)
då omsättningen så att säga.
5:12
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Med en aktiv hant och roll skulle jag tippa på att man aktivt söker,
5:16
S…
Speaker 1 (Gardeco)
exakt det är för alla min natur,
5:17
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det är det jag har gjort.
5:18
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag har jobbat 90 % av min arbetskarriär har varit outband och cold
5:22
S…
Speaker 1 (Gardeco)
outreach skulle jag säga.
5:25
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men huvudsakligen är att man använder telefonen som sitt främsta verktyg.
5:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men sen finns det ju alltid LinkedIn och Mail.
5:31
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men det bästa verktyget skulle jag säga är telefonen och hög aktivitet.
5:34
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och då har jag skött allt från ax till limpan.
5:38
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det vill säga från prospektering till signerat avtal och även mer försäljning.
5:43
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja men det stämmer bra för att om vi ser till nuläget så
5:47
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kommer ju ordrar in löpande till Thomas.
5:50
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Han har inte möjligheten eller tiden att också hitta nytt.
5:54
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Samtidigt så samarbetar de ju mycket med till exempel hårdbara
6:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
företag som kanske har kortterminaler och sådär.
6:03
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För att de får ju in mycket livs och listan av potentiella
6:08
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kunder att kontakta och ringa och sådär.
6:12
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vi har pratat mycket om att de inte behöver en person som kommer in och tar över
6:16
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det här från Thomas.
6:17
S…
Speaker 1 (Gardeco)
De behöver en person som kommer in,
6:19
S…
Speaker 1 (Gardeco)
som du säger,
6:20
S…
Speaker 1 (Gardeco)
mer hanter och också jobba med fler och nya samarbeten.
6:24
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Exakt.
6:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Samtidigt så kommer man ju bygga upp den här nya funktionen,
6:33
S…
Speaker 1 (Gardeco)
säljfunktionen.
6:35
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ambitionen är också med tid att vi ska hittera in fler,
6:39
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kanske juniorare säljare då,
6:41
S…
Speaker 1 (Gardeco)
som man också kommer vara med och leda.
6:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och på så vis kan man bli chef med dem så att säga.
6:48
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja men precis,
6:49
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det är ju ganska snarligt det jag gjorde på BrightBid.
6:50
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Fast då var ju inte rollen,
6:52
S…
Speaker 1 (Gardeco)
titeln kanske var annorlunda men...
6:54
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Då var det så fort en ny sälja kom in,
6:55
S…
Speaker 1 (Gardeco)
då var det jag som områdade när det kom till att boka möten,
6:58
S…
Speaker 1 (Gardeco)
prospekteringen och sen första mötet.
7:01
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det är
7:07
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det som har kommit att göra i den här rollen och därför ser vi också att det
7:12
S…
Speaker 1 (Gardeco)
finns inga begränsningar på delvis vad man vill i karriären hos Gadeko till exempel.
7:17
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För det här är en roll som vi ser att man gärna blir
7:21
S…
Speaker 1 (Gardeco)
en del av ledningen.
7:24
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det låter ju superspännande.
7:26
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Ja,
7:27
S…
Speaker 2 (Gardeco)
det går kul.
7:28
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Av dem ett jättetrevligt familjeföretag tidigare
7:32
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så har vi fokuserat mycket på att rekrytera de här tekniska rollerna för att bygga upp
7:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
en kraftig,
7:39
S…
Speaker 1 (Gardeco)
modern och komplex produkt som
7:43
S…
Speaker 1 (Gardeco)
fungerar väldigt bra.
7:45
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Nu vill man ju kunna revolutionera retailbranschen och få
7:49
S…
Speaker 1 (Gardeco)
ut det här ytterligare.
7:50
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Ja,
7:52
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det är ju superbra.
7:52
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det gillar jag att höra.
7:54
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja men härligt.
7:56
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Bra David.
7:57
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Om vi ser till lite praktiska delar så har
8:01
S…
Speaker 1 (Gardeco)
ju ni talat sig vid.
8:03
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Du har hört Elina då lite kopplat till till exempel tillgänglighet,
8:07
S…
Speaker 1 (Gardeco)
lite lönförväntningar och sådär.
8:10
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och jag förstod det som att du
8:15
S…
Speaker 1 (Gardeco)
har en månads uppseningstid,
8:18
S…
Speaker 1 (Gardeco)
stämmer det?
8:18
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja precis.
8:22
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Sen, vi går och gymmar ganska ofta så det skulle vara så
8:26
S…
Speaker 1 (Gardeco)
att de inom två veckor behöver det gå att lösa.
8:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det är bara att jag gör överlämningen snyggt,
8:33
S…
Speaker 1 (Gardeco)
att jag lämnar över mina kunder och att de får all information de behöver så att det sköts
8:37
S…
Speaker 1 (Gardeco)
på ett lätt sätt.
8:38
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men det är inte så att de kommer tvinga kvar mig att du måste vara kvar en hel månad.
8:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Bara sitta av tiden liksom.
8:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
De är inte på det sättet,
8:43
S…
Speaker 1 (Gardeco)
de är super schyssta borta.
8:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För jag har sett vissa som har haft tre månaders uppsägningstid och de har fått lämna efter tre,
8:48
S…
Speaker 1 (Gardeco)
fyra veckor.
8:49
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men det kan ju lätt bli det när man har en roll,
8:52
S…
Speaker 1 (Gardeco)
när man jobbar mycket med kunder och försäljning också.
8:55
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det finns flexibilitet kring det.
8:56
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja, precis.
8:57
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så länge överlämningen sköts på ett snyggt sätt.
8:59
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Precis.
9:01
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Ja,
9:01
S…
Speaker 1 (Gardeco)
men jättebra.
9:02
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och när vi ser till lönen där så berättade
9:07
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Johan lite kopplat till hur årslön sådär ser ut.
9:09
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och att det är ju en fast grundlön.
9:13
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och sen så är det ju promotion.
9:17
S…
Speaker 1 (Gardeco)
på det man säljer,
9:18
S…
Speaker 1 (Gardeco)
licenser,
9:19
S…
Speaker 1 (Gardeco)
abonnemang och på den här produkten så att säga.
9:22
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och där så har vi ju pratat kring att den
9:26
S…
Speaker 1 (Gardeco)
här ursprungshanken,
9:26
S…
Speaker 1 (Gardeco)
att grundlönen larvan kring 50 snåret,
9:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
rimmar det med det som du tänker dig?
9:32
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag skulle nog säga det ja.
9:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
All right, men de har sitt kantor i Hammarby Sjöstad.
9:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och de har ju,
9:46
S…
Speaker 1 (Gardeco)
i och med att de inte är så många,
9:48
S…
Speaker 1 (Gardeco)
alltså de är ju omkring 20 -25 personer,
9:50
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så har de ju liksom 100 % på plats för att man ska jobba tillsammans
9:54
S…
Speaker 1 (Gardeco)
där. Men det är ju också en roll där det såklart innebär att man är ute och träffar
9:58
S…
Speaker 2 (Gardeco)
kunder också.
10:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men jag vill bara stämma av med dig att du är öppen för att
10:04
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det är dåligt på konstnäret,
10:06
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så att säga.
10:06
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Roligt nog så jobbar jag på Sjöstnad idag och då är det Office First -principen
10:11
S…
Speaker 1 (Gardeco)
som gäller.
10:11
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så vi är fem dagar i veckan på kontoret här.
10:15
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Jättebra.
10:16
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och det funkar bra nu för dig då?
10:20
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja, ja, ja.
10:20
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Inga konstigheter.
10:21
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så det blir väl ett stenkast ifrån.
10:23
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Ja,
10:24
S…
Speaker 1 (Gardeco)
men det är sådant.
10:26
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja, men bra David.
10:28
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Är det någon fråga eller fundering som du har tänkt på
10:32
S…
Speaker 1 (Gardeco)
som du skulle vilja gå in på eller kolla kring innan du går in på själva
10:37
S…
Speaker 1 (Gardeco)
beteendefrågorna?
10:39
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja,
10:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
jag tänkte bara, hur ser segmentet ut?
10:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vilka kunder är det ni skulle vara ute
10:46
S…
Speaker 1 (Gardeco)
efter? Vilka är de ideala kunderna som ni efterfrågar
10:52
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så att säga?
10:55
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Bra fråga.
10:56
S…
Speaker 1 (Gardeco)
De har ju stort fokus på retail,
11:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det är där det krävs ett kassa och ett affärssystem.
11:03
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så att kunder,
11:05
S…
Speaker 1 (Gardeco)
deras största kunder idag är ju till exempel NK,
11:08
S…
Speaker 1 (Gardeco)
både i Stockholm och Göteborg och då är det också butikerna inne
11:13
S…
Speaker 1 (Gardeco)
i, så att säga.
11:14
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så att för den här rollen så ser vi ju gärna att man bearbetar
11:19
S…
Speaker 1 (Gardeco)
även större,
11:20
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så kallade det kanske A -kunder,
11:21
S…
Speaker 1 (Gardeco)
alltså större kedjor.
11:25
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Rusta,
11:26
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Oléns...
11:27
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Enterprise -kunder liksom.
11:28
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Ja,
11:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
precis.
11:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men sen såklart också att man kikar
11:34
S…
Speaker 1 (Gardeco)
på en bredd där bland kunder i mindre och medelstora också.
11:38
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men vi ser gärna att man har stort
11:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
focus också på Enterprise.
11:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Okej,
11:43
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så det är mestadels kedjor och Enterprise.
11:46
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Inte fristående butiker liksom.
11:50
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag kan inte svara på om det inte skulle vara det.
11:53
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det kan mycket möjligt vara det också.
11:55
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men så som jag har förstått när vi har pratat
11:59
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så är det mycket enterpriseförsäljningen som vi har fokuserat
12:03
S…
Speaker 1 (Gardeco)
på för den här tjänsten.
12:04
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Okej,
12:05
S…
Speaker 1 (Gardeco)
okej. Och vad är den största utmaningen idag?
12:08
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Om vi kollar
12:12
S…
Speaker 1 (Gardeco)
på till exempel, jag vet att Shopify finns,
12:13
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Zettel finns.
12:16
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så det finns väl få antal aktörer inom liknande segment,
12:20
S…
Speaker 1 (Gardeco)
men vad skulle du säga att den största utmaningen är idag i dagslagget?
12:23
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Mm,
12:24
S…
Speaker 1 (Gardeco)
väldigt bra fråga.
12:25
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag skulle nog säga att det är en fråga som är bra att ställa direkt till Thomas
12:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
och Örjan.
12:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men jag skulle säga att det som är...
12:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
En utmaning idag är tiden att nå ut till fler,
12:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kan man väl säga.
12:41
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Nu förstår jag att vi pratar mycket mer om konkurrens eller produkter i
12:45
S…
Speaker 1 (Gardeco)
sig. Och där tror jag att vi kommer kunna få bättre svar direkt från dem.
12:49
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men de har ju,
12:50
S…
Speaker 2 (Gardeco)
som sagt,
12:52
S…
Speaker 1 (Gardeco)
funnits ungefär 30 -35 år.
12:54
S…
Speaker 1 (Gardeco)
De vet att de täcker många behov.
12:56
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det är en kompetent produkt som man lätt använder.
13:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det är ett modernt,
13:01
S…
Speaker 1 (Gardeco)
gratiskt gränssnitt.
13:03
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Man kan få ut mycket statistik till controllers,
13:06
S…
Speaker 1 (Gardeco)
VDs,
13:08
S…
Speaker 1 (Gardeco)
integrationer kopplar ihop till system som Torinox till exempel.
13:11
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så det är ett väldigt komplext
13:15
S…
Speaker 1 (Gardeco)
smart system på det sättet.
13:17
S…
Speaker 1 (Gardeco)
När vi ser till vad som är deras största utmaning
13:21
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så skulle jag nog kolla det lite mer i detalj med dem.
13:27
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Okej, självklart.
13:27
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men Mila,
13:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det känns som att du har en massa frågor till mig.
13:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så det är bara shoot away så att säga.
13:32
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja,
13:33
S…
Speaker 1 (Gardeco)
men det hör jag.
13:34
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jättebra.
13:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men då,
13:37
S…
Speaker 1 (Gardeco)
när vi ser till det här så kommer vi gå in på det här frågemässigt.
13:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det är något som heter beteendefrågor.
13:41
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vi jobbar vidare med Back to My Work för att det är,
13:45
S…
Speaker 1 (Gardeco)
enligt forskningen,
13:46
S…
Speaker 1 (Gardeco)
den största indikationen på arbetsprestation.
13:48
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det är beteenden och inte alltid bara ett CV,
13:52
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så att säga.
13:52
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja, det kan jag förstå.
13:54
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja,
13:55
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så det är därför som vi går in på att ställa frågor kopplat till beteenden och du
13:59
S…
Speaker 1 (Gardeco)
då nämner eller berättar om konkreta exempel från arbetslivet.
14:03
S…
Speaker 1 (Gardeco)
När du har påvisat de här beteendena.
14:05
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så därför så behöver det vara ett konkret exempel.
14:09
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Att man tänker just jag jobbade med kunden Academic Work.
14:13
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Gjorde på det här sättet.
14:14
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Sen så får man ju såklart hålla sig till vad man får säga och inte får säga.
14:18
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men så att du förstår hur konkret det behöver vara.
14:22
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja men jag tycker det är jättebra.
14:23
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Du visar på tydlighet.
14:25
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Ja men bra.
14:26
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och vi kommer att börja då att gå in
14:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
på att vara målmedveten.
14:34
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så hur man strävar mot mål.
14:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så därför så skulle jag vilja att du berättar om ett mål som du satt
14:41
S…
Speaker 1 (Gardeco)
upp för dig själv på jobbet.
14:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och gärna också berätta varför satt du upp det här målet och
14:46
S…
Speaker 1 (Gardeco)
vad gjorde du för att uppmå det.
14:47
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Ja,
14:49
S…
Speaker 1 (Gardeco)
jag kom in som nysäljare på Brightbeard men då hade de även SDRer,
14:53
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det vill säga mötesbokar åt de som hade jobbat där lite längre.
14:56
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Då fanns ju en kvot att uppfylla du...
15:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
40 bokande möten under en månad så är du inom
15:04
S…
Speaker 1 (Gardeco)
budget.
15:04
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Når du 60 så kan du få en mötesbokare som bokar möten åt dig utöver
15:08
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det som du bokar in själv.
15:10
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Då måste jag kunna slå det målet med att öka
15:14
S…
Speaker 1 (Gardeco)
med 50 % utöver det befintliga målet som finns.
15:19
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och då satt jag ganska mycket med SDR i början för att vässa
15:23
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kniven så att säga.
15:24
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För att lära sig hur de gör och hur de får in kvalitetskunder.
15:27
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det kan ju inte bara vara ett möte på mål med en koordinator.
15:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det är ju ingenting.
15:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det är slösning med tid.
15:31
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Satt avlyssnad ganska mycket och studerade.
15:35
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och satt även efter arbetstid fram till 22 med säljchefen.
15:38
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och satt upp en plan för hur jag skulle nå den här delen.
15:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För det var målet att få in mötesboken som bokar möten åt en.
15:46
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och då var det bara i princip att sätta upp en ren struktur i kalendern
15:51
S…
Speaker 1 (Gardeco)
och följa det i princip väldigt disciplinerat.
15:54
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Att verkligen göra det som man har skrivit ner att man skulle göra under den dagen och
15:58
S…
Speaker 1 (Gardeco)
få ut det mesta ur kvaliteten.
16:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och även spela in samtalen och analysera vad jag gjorde rätt och vad jag gjorde fel och hur jag skulle
16:04
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kunna förbättra det.
16:05
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och sen reflektera även med det.
16:07
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För STL hade även en säljchef.
16:09
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Då satt jag och hade möte med honom också.
16:11
S…
Speaker 1 (Gardeco)
för att veta att de här delarna skulle kunna förbättra och det här brukar funka på
16:15
S…
Speaker 1 (Gardeco)
de här typen av kunderna.
16:16
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så det var mycket analyser och mycket att sätta
16:20
S…
Speaker 1 (Gardeco)
upp konkreta dagliga rutiner.
16:22
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Skulle
16:27
S…
Speaker 1 (Gardeco)
du säga att du stötte på några utmaningar?
16:28
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Självklart,
16:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
självklart.
16:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag var väldigt ivrig som säljare att komma igång direkt och bara plöja samtal.
16:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det märks att det saknar väldigt mycket kvalitet sen när du väl kommer fram till
16:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kunden och du har inte gjort en ordentlig behovsanalys innan mötet och
16:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
även att det kan vara mindre kunder samt även fel
16:49
S…
Speaker 1 (Gardeco)
person.
16:50
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Vad
16:54
S…
Speaker 1 (Gardeco)
blev resultatet av det här arbetet?
16:57
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det gick väldigt bra.
16:58
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag skulle säga att min bästa bokningsdag blev nio bokade möten under en fredag.
17:02
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så det kändes fantastiskt.
17:03
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men jag kom upp till 67 bokade möten just den månaden
17:07
S…
Speaker 1 (Gardeco)
efter första månaden.
17:08
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så månaden två på Brightbeat kom jag upp till över 60 möten.
17:12
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och då fick jag ett par inbokade möten från
17:16
S…
Speaker 1 (Gardeco)
SDR.
17:17
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men de var väldigt få och de hade redan sina utspridade möten.
17:20
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så jag förstår det.
17:21
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Just det.
17:22
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Tack så mycket.
17:26
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Bra konkret exempel.
17:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vi kommer gå vidare i kopplat till att vara ansvarstagande.
17:32
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så här vill jag att du beskriver en situation när du
17:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
behövde fatta ett beslut genom att välja mellan olika lösningar
17:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
eller alternativ,
17:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
vägar eller hur man ska sälja till
17:46
S…
Speaker 1 (Gardeco)
en kund.
17:47
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vilken påverkan hade ditt beslut?
17:51
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vilken lösning valde du?
17:54
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Varför?
17:59
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Okej, det finns ett fåtal men är det bara
18:03
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så att jag förstår frågan så att det blir korrekt?
18:05
S…
Speaker 1 (Gardeco)
När du säger lösning,
18:07
S…
Speaker 1 (Gardeco)
är det den lösningen vi har haft till exempel SAS -tjänsten eller är det någon
18:13
S…
Speaker 1 (Gardeco)
cellmetodik man använt?
18:14
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det kan faktiskt vara både och.
18:17
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så det kan du välja själv vad
18:21
S…
Speaker 2 (Gardeco)
det går på där.
18:23
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Absolut, vi hade en storkund,
18:25
S…
Speaker 1 (Gardeco)
ett väldigt stort fastighetsbolag här i
18:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Sverige.
18:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag vet inte om jag kan nämna,
18:32
S…
Speaker 1 (Gardeco)
för vi sitter och samarbetar med dem nu.
18:34
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vi kan kalla dem fastighetsbolag
18:38
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Sverige i princip.
18:39
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Där var det ju att HR jobbade på
18:43
S…
Speaker 1 (Gardeco)
ett visst sätt, deras HR.
18:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Hon har jobbat så i 20 år och kom att byta deras beteende för att dra
18:48
S…
Speaker 1 (Gardeco)
in körjournaler från digitalt till manuellt idag.
18:53
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och då var det mer att man fick styra det mer emotionellt och gå in på Medic -metoden
18:57
S…
Speaker 1 (Gardeco)
för att se att kan man avvöpna det här beteendet
19:01
S…
Speaker 1 (Gardeco)
och få det implementerat att de verkligen
19:06
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kör en digital saknar istället för att köra den gamla metoden.
19:10
S…
Speaker 1 (Gardeco)
den manuella delen.
19:11
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För att köra manuellt så kan varenda förare få en bot bli förmånsskyldig
19:15
S…
Speaker 1 (Gardeco)
och betala typ 300 -400 .000 för varje fordon som de har kört.
19:18
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vissa har hamnat i personlig konkurs,
19:21
S…
Speaker 1 (Gardeco)
det finns många skräckhetsorder men det funkar ju inte att köra den metoden med just den här personen för hon kör
19:25
S…
Speaker 1 (Gardeco)
mer på relation,
19:26
S…
Speaker 1 (Gardeco)
att du får bygga upp en relation.
19:27
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Då fick man ha det initiala mötet att köra en Discovery,
19:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
att djupdyka verkligen i Discovery,
19:32
S…
Speaker 1 (Gardeco)
att verkligen ta fram behovet istället för att ens gå in på tjänsten och vad vi säljer.
19:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och struntar i helt och hållet.
19:38
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För vanligtvis så är det att man kör en lighty demo under första mötet och beskriver
19:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
tjänsten och fördelarna och usparna till exempel.
19:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men här var det ren discovery för jag märkte det i första samtalet och då
19:48
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kände jag att det är verkligen den här vägen att gå med den här personen.
19:51
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och vi har ju inte inlett
19:56
S…
Speaker 1 (Gardeco)
ett samarbete än men det känns som att det är på god.
20:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
väg. För de har ju tackat nej till 200 konkurrenter så det känns som att vi är ensamma i
20:04
S…
Speaker 1 (Gardeco)
deras beslutvägar.
20:05
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så vi får se om det blir affär.
20:07
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag skulle säga att det är det mest relevanta just nu och det är den som är
20:11
S…
Speaker 1 (Gardeco)
på grej som jag kommer på.
20:13
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Att jag valde att köra Discovery i att man djupdyker inom det
20:17
S…
Speaker 1 (Gardeco)
under första mötet och andra mötet istället för att sälja in produkten och köra light demo.
20:21
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Som vi vanligtvis gör.
20:23
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vi har ju en setup på vilken struktur vi ska välja.
20:25
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Men jag kände att jag måste gå utanför boxen så att säga.
20:29
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Med den här personen.
20:30
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För det kan vara en väldigt stor affär.
20:31
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Jag
20:38
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kan ju nämna vilka det är.
20:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det är Faber G.
20:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag känner bara att vi
20:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
kör. Vi döljer ingenting här.
20:47
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Nej, och vi nämner inte de bolagen för någon annan.
20:53
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja, men tack.
20:55
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och var det då i mitt första samtal med henne som du märkte
20:59
S…
Speaker 1 (Gardeco)
att relationen kommer vara viktigast här?
21:01
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja,
21:03
S…
Speaker 1 (Gardeco)
och inledningsvis under mötet också.
21:05
S…
Speaker 1 (Gardeco)
För jag märkte att så fort jag gick in på produkten eller tjänsten,
21:08
S…
Speaker 1 (Gardeco)
touchade lite på det,
21:09
S…
Speaker 1 (Gardeco)
då märkte jag att hon var väldigt tillbakadragen och drog sig tillbaka.
21:12
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Hon var med att,
21:13
S…
Speaker 1 (Gardeco)
ja men, jag har inte tid just nu.
21:14
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Ja, vi får kolla på det senare eller vi har råd senare.
21:16
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så ändå får hon backa bandet liksom.
21:19
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Gå igenom vart var det som funkade,
21:21
S…
Speaker 1 (Gardeco)
hur fick jag till det här mötet och varför tog hon det här mötet.
21:23
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och sen gå in på det.
21:24
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och då märkte jag att det är mer relationer,
21:26
S…
Speaker 1 (Gardeco)
att man kommunikationer mellan varandra.
21:28
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Till skillnad från att han bokade möten med en vd vill han bara se siffror.
21:32
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Han vill bara se att så här mycket kan jag tjäna och så här mycket kostar det mig.
21:40
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Tack så mycket.
21:41
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Vi går vidare till nästa fråga.
21:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Där kommer vi att gå in på det som vi kallar för social självsäker.
21:49
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det handlar mycket kopplat till att uttrycka sina åsikter
21:53
S…
Speaker 1 (Gardeco)
eller att få sig ledarrollen när det krävs.
21:56
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så jag undrar om du kan beskriva en situation när du
22:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
på ditt initiativ eller vad man ska säga tog ledning i en grupp eller i ett
22:04
S…
Speaker 1 (Gardeco)
projekt.
22:07
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Varför tog du ledningen och vad blev resultatet?
22:10
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag hade en ganska ung källschef på Brightbeard.
22:15
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Han var 21 år gammal och jag var närmare 30 snarare.
22:19
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag fick en affär ganska tidigt
22:23
S…
Speaker 1 (Gardeco)
där så vi byggde en helt annan relation.
22:25
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Han fick förtroende för mig.
22:28
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag testade mig och utmanade mig att du får utbilda de här två
22:32
S…
Speaker 1 (Gardeco)
säljarna som kommer in för att boka möten och det var typ 3 -4
22:37
S…
Speaker 1 (Gardeco)
månader innan jag jobbade där.
22:38
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Det funkade ändå ganska bra att man fick
22:42
S…
Speaker 1 (Gardeco)
ändå en lösare struktur,
22:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
att man fick ganska fria händer på hur man skulle sätta upp strukturer för
22:49
S…
Speaker 1 (Gardeco)
att få in de här nya säljarna och att de känns i varma kläder och kommer igång och boka möten och börjar sälja.
22:54
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så jag skulle nog säga att där fick jag verkligen ta ett ordentligt
22:58
S…
Speaker 1 (Gardeco)
ansvar som var utanför min säljroll.
23:00
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Att utbilda nya säljare
23:04
S…
Speaker 1 (Gardeco)
så att säga.
23:07
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Hur skulle du säga att du hanterade det så att ta den ledningen?
23:11
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Jag kan säga så här,
23:12
S…
Speaker 1 (Gardeco)
med facit i hand så har jag fortfarande god relation med de säljarna
23:16
S…
Speaker 1 (Gardeco)
som jag utbildade och de uppskattade verkligheten att de sa att de utvecklas som säljare och det här
23:20
S…
Speaker 1 (Gardeco)
är efter att de har lämnat Brightfield och jag har lämnat Brightfield liksom.
23:23
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Så det är väl ett kvitto på bra arbete skulle jag säga.
23:26
S…
Speaker 2 (Gardeco)
Just det.
23:28
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och för att göra det
23:32
S…
Speaker 2 (Gardeco)
här då...
23:34
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Alltså att egentligen ta den här ledningen,
23:36
S…
Speaker 1 (Gardeco)
strukturera upp det arbetet.
23:38
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Hur gjorde du det?
23:40
S…
Speaker 1 (Gardeco)
I samarbete med SD
23:44
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Rennander, eller Mötesbokarnas chef.
23:46
S…
Speaker 1 (Gardeco)
Och även min närmsta chef.
این رونوشت توسط AI (شناسایی خودکار گفتار) تولید شد. ممکن است حاوی خطا باشد — برای استفادهٔ حیاتی با صدای اصلی بررسی کنید. سیاست هوش مصنوعی
خلاصه
برای تولید خلاصهای از این رونوشت از هوش مصنوعی ، خلاصه را فشار دهید.
خلاصه کنم...
از هوش مصنوعی در مورد این رونوشت بپرسید
در این روش، هر سؤالی که در مورد این رونوشت پرسیده شود، هوش مصنوعی بخشهای مربوطه را پیدا کرده و پاسخ میدهد.