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  1. 0:01
    Capítulo 1: 那 這個 演 講 原 本 是 安 排 在 五 月 一 號 剛 才 會 到 總 結 浪 假 以前 都 那麼 想 要 保 暢 但 去 年 開始 好像 就 然後 立 法 院 就 碰 過 了 然後 就 有 玩 弄 協 策 我覺得 伊 朗 總 結 往… 303s · Speaker 1

    那 這個 演 講 原 本 是 安 排 在 五 月 一 號 剛 才 會 到 總 結 浪 假 以前 都 那麼 想 要 保 暢 但 去 年 開始 好像 就 然後 立 法 院 就 碰 過 了 然後 就 有 玩 弄 協 策 我覺得 伊 朗 總 結 往 強 身 就 沒有 辦法 約 到 那個 強 捨 但 當 時 也 在 沒有 當 一 開始 李 武 漢 老師 就 真的 在 那 裡 沒有 辦法 實 驗 的 那 我們 後 來 就 有人 明 天 修 國 有 什麼 設 可 嗎 有 嗎 有 那妈妈觉得…

  2. 5:04
    Capítulo 2: 關 於 演 唱 的 異 性 那 接下來 咧 我要 進 行 今天的 課 程 欸 你們 在 這 很 害 羞 可是 你們 通 常 會 從 屁 股 在 聊 天 欸 就是 同 學 們 之 間 都 不會 聊 天 對啊 你們 都 好 害 羞 喔 我 禮 拜 二 有 課 然後 禮 拜 二 是 那個 二 年 賽 的 專 班 每 次 他們 都 上 課 的時候 他們 都 聊 開 了 我很 怕 喔 所以 我就 收 不 收 不 開 說 欸 要 上 課 上 課 是 當然 我們 聊 一下 然後 控 制 不 妨 控 制 超 失 控 的 一 群 人 但 我就 說 欸 可是 我 禮 拜 四 的 班 級 的 學 生 都 非常的 害 羞 我們 就是 都 很 靦 腆 這樣子 然後 害 得 我有 時候 覺得 有 那麼 有人 在 嗎? 304s · Speaker 1

    關 於 演 唱 的 異 性 那 接下來 咧 我要 進 行 今天的 課 程 欸 你們 在 這 很 害 羞 可是 你們 通 常 會 從 屁 股 在 聊 天 欸 就是 同 學 們 之 間 都 不會 聊 天 對啊 你們 都 好 害 羞 喔 我 禮 拜 二 有 課 然後 禮 拜 二 是 那個 二 年 賽 的 專 班 每 次 他們 都 上 課 的時候 他們 都 聊 開 了 我很 怕 喔 所以 我就 收 不 收 不 開 說 欸 要 上 課 上 課 是 當然 我們 聊 一下 然後 控 制 不…

  3. 10:08
    Capítulo 3: 我就 說 了 現在 社 群 媒 體 你們 都 貢 獻 自己 的 數 位 主 機 還有 女 主 機 所以 他們 更 好 去 掌 握 你們 的 心 理 結 構 還有 你的 態 度 然後 呢 怎麼樣 呢 後 天 的 經 驗 學 習 而 來 的 你… 68s · Speaker 1

    我就 說 了 現在 社 群 媒 體 你們 都 貢 獻 自己 的 數 位 主 機 還有 女 主 機 所以 他們 更 好 去 掌 握 你們 的 心 理 結 構 還有 你的 態 度 然後 呢 怎麼樣 呢 後 天 的 經 驗 學 習 而 來 的 你 不是 天 生 下來 就是 一個 有 太 多 的 嬰 兒 吧 這個 嬰 兒 他是 很 堅 持 嬰 兒 這個 嬰 兒 他是 非常 有 感 嬰 兒 當然 不是 嬰 兒 一 開始 下來 的時候 就是 很 單 純 所以 會 經 歷 有 一個 社 會…

  4. 11:17
    Capítulo 4: 對不對? 那 你們 一 開始 就 當 嬰 兒 的時候 或 剛 出 生 的時候 第一 眼 睛 轉 的 就是 桃 園 生 菜 嗎? 303s · Speaker 2

    對不對? 那 你們 一 開始 就 當 嬰 兒 的時候 或 剛 出 生 的時候 第一 眼 睛 轉 的 就是 桃 園 生 菜 嗎? 香 菜 嗎? 當然 不是 啊, 一定 是 試 人 對不對? 然後 有 東西 吃 的 都 非常 開心 對不對? 這個 味 道 都 很 快, 很 像 吃 草 所以 這個是 後 天 的 經 驗 學 者 來 所以 你們 看到 那個 就是 桃 金 子 轉 完 醫 的時候 那個 叫 什麼? 來 醫 對不對? 他 對 桃 園 是 哪 一個? 有人 印 象 嗎? 對…

  5. 16:21
    Capítulo 5: 改 變 他 態 度 越 難 越 核 心 的 東西 就是 基本 的 一個 觀 念 所以 譬 如 說 有 些 人 為什麼 會 看到 露 珠 有 些 他 相信 的 事情 突 然 發現 哪 一 天 是 租 屋 並 不是 如果 他 想 他 就 紅 他… 301s · Speaker 1

    改 變 他 態 度 越 難 越 核 心 的 東西 就是 基本 的 一個 觀 念 所以 譬 如 說 有 些 人 為什麼 會 看到 露 珠 有 些 他 相信 的 事情 突 然 發現 哪 一 天 是 租 屋 並 不是 如果 他 想 他 就 紅 他 就 紅 腿 就 紅 錢 譬 如 說 是 他 最 終 的 信 仰 譬 如 說 他 相信 一 件事情 但 沒 想 到 那 一 件事情 突 然 背 後 他 或者 是 譬 如 說 不 如 讓 他 做 想 像 所以 他的 信 仰 就會 崩 潛 結 …

  6. 21:23
    Capítulo 6: 到 媽 媽 就 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 所以 這個 就是 權 威 延 伸 的 信 仰 譬 如 說 他 對 他 來說 權 威 的 信 仰 就 像 是 父 母 之 女 對不對 講 話 或者 是 要 求 那 延 伸 出來 的 譬 如 都是 門 禁 或者 是 譬 如 說 他的 一些 其 他的 條 件 他 也 會 肯 定 的 遵 守 那 接 下 来 最 外 面 最 好 改 变 的 就是 不 重要 的 信 仰 啦 我就 说 啦 比如 说 今天 吃 牛 肉 饭 明 天 可以 吃 火 锅 那 比如 说 那 或者 是 哎 你看 今天 晚上 就 发 现 啊 牛 肉 饭 没有 开 没 关 系 没 关 系 没 关 系 好 反 正 就 去 吃 火 锅 或者 去 吃 寿 司 对 不对 好 那个 这个 改 一下 并 不会 怎么样 并 不会 让 你 崩 溃 还是 会 让 你 崩 溃 你 身 心 做 法 要 吃 寿 司 上 的 准 备 就 崩 溃 了 那 你 不会 啊 对 不对 然后 可以 取 代 性 的 东 西 其實 很 容易 就 很 容易 被 改 變 然後 會 被 轉 變 好 這個是 態 度 OK 所以 講 一些 態 度 什麼 月 聽 人 態 度 比如 月 聽 人 形 成 或者 是 說 服 月 聽 人 的 一些 訊 息 結 構 或者 是 月 聽 人 的 一些 態 度 形 成 的 相 關 理 論 可以 跟 同 學 稍 微 聊 聊 所以 這樣 就是 變 成 說 如果 今天 你想 要 了 解 月 聽 人 你 一定要 幹嘛 知道 他的 心 理 基 礎 那 针 对 他的 心 理 机 制 了 解 的时候 你就 会 制 定 所 谓 的 商 店 策 略 还有 所 谓 行 销 公 关 策 略 还有 说 服 的 策 略 你们 就 会 干 嘛 所以 这个 是 现在 所 谓 的 行 销 公 关 节 应 该 都 在 很 努 力 在 做 然后 借 由 借 由 现在 的 处 伪 合 机 的 那个 方 法 有人 知道 那个 App le 4 时间 的 有人 知道 文 化 化 的 一个 稍 微 了 解 一下 他们 可能 未 来 他们 的 那个 一个 重 心 核 心 会 成 为 那个 产 品 很 重要 因為 他們 現在 就 賣 很多 可能 是 比較 像 是 一些 古 拉 某 軟 體 一點 但是 算 說 產 品 的 硬 體 還是 有 在 生 產 可是 一直 都 沒有 帶 一個 非常 新 的 創 新 那 現在 AI 跟 所 謂 的 沉 浸 式 的 一些 東西 非常 非常的 重要 所以 新 的 Z O 好像 是 比較 專 業 在 於 一個 產 品 的 創 造 所以 我們 可以 接下來 看看 我們 在 有沒有 一個 專 心 或者 今年 九 月 會 不會 帶 給 我們 一些 別 的 一個 精 神 可以 看一下 關 注 一下 所以 我就 說 了 這些 人 誰 這些 商 業 的人 這些 資 方 或者 這些 廣 告 主 門 公 司 的 大 老 闆 都 比 你們 都 還 要 關 心 你們 想 要 什麼 還有 你們 的 態 度 什麼 我們 要 去 順 服 你們 對不對 那 有一 些 態 度 相 關 理 論 剛剛 講 的 就是 有一 些 態 度 基本 的 定 義 那我們 現在 講 態 度 相 關 的 理 論 第二 種 第一個 叫 什麼? 303s · Speaker 1

    到 媽 媽 就 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 趴 了 所以 這個 就是 權 威 延 伸 的 信 仰 譬 如 說 他 對 他 來說 權 威 的 信 仰 就 像 是 父 母 之 女 對不對 講 話 或者 是 要 求 那 延 伸 出來 的 譬 如 都是 門 禁 或者 是 譬 如 說 他的 一些 其 他的 條 件 他 也 會 肯 定 的 遵 守 那 接 下 来 最 外 面 最 好 改 变 的 就是 不 重要 的 信 仰 啦 我…

  7. 26:27
    Capítulo 7: M ess enger 对 不对 就是 他 对 方 正 在 讯 息 电 力 这个 设 计 大家 会 有 没有 觉得 很 清楚 你就 会 干 嘛 有人 会 那 种 科 技 的 制 度 三 节 好 试 试 先 聊 天 好 人 其实 很 容易 一… 301s · Speaker 1

    M ess enger 对 不对 就是 他 对 方 正 在 讯 息 电 力 这个 设 计 大家 会 有 没有 觉得 很 清楚 你就 会 干 嘛 有人 会 那 种 科 技 的 制 度 三 节 好 试 试 先 聊 天 好 人 其实 很 容易 一些 制 约 理 论 有 些 规 则 久 了 他 那个 手 机 他 设 置 就是 像 确 认 设 置 或者 是 每 一 样 的 有 些 新 的 功 能 对 不对 当 我们 就可以 非常 习 惯 被 制 约 然后 行 为 希望 他们 设 计 他…

  8. 31:28
    Capítulo 8: 高 傳 播 來 源 通 常 會 怎麼樣 這個 時候 會 媒 體 跟 人 際 相 處 相 處 我 會 提 供 大 量 的 資 訊 但 大家 讓 它 繼續 沒有 用 有 時候 最 重要 的是 什麼 所 謂 的 一些 K OL 或者 是 所 謂 的 意 見 補 秀 的 影 響 還有 人 際 的 影 響 會 相 符 相 承 不用 說 我 先 推 了 一 把 然後 媒 體 說 你 開始 有 好 感 好 感 的時候 這 時候 剛 好 你 遇 到 你 好 朋友 你 好 朋友 他 跟 他說 欸 這個 東西 真的 不錯 用 這個 東西 真的 不錯 吃 喔 那 這個 時候 你就 會 讓 他 你就 會 又 被 退 坑 了 通 常 你 會 有 好 感 的時候 很 容易 被 退 坑 通 常 都是 你 中 招 人 就 說 這個 東西 真的 不錯 你 很 容易 被 就是 這樣 就 變 成 就是 那 一個 掉 落 的 那個 陷 阱 所以 大家 為什麼 都 會 說 都 開 玩 笑 比如 說 有 陣 子 我們 都 買 東西 然後 我的 朋友 到 最後 呢 跟我 出去 玩 一些 時候 就是 原 本 他們 沒有 買 他們 都 一定 後 來 也 會 一起 買 就是 買 鞋 子 啦 網 紅 或者 是 買 衣 服 啦 網 紅 或者 是 買 這些 東西 後 來 酒 的時候 他們 的 另外 一 半 他們 那個 代 表 都 會 說 不要 再 跟我 玩 因為 你 去 你知道 嗎 就是 大家 可能 是 吧 還是 他們 然後 沒 讓 他們 去 腦 破 會 很 弱 你知道 嗎 但是 久 了 之後 就 覺得 蛤 這個 他 想 好像 也 不錯 然後 他 就 說 對 我跟你 說 這個 東西 不 做 的時候 就會 很 容易 在 推 門 會 被 周 圍 的人 說 不對 他 跟你 說 他 可能 就是 就是 這樣 我就 會 很 相信 他 我 等一下 後 面 講 到 的 可能 性 舉 例 來說 譬 如 說 不 論 可能 是 買 車 或 買 房 間 還有 今年 年 底 的 什麼 大 學 11 月 28 要 學 什麼 對不對 我要 學 什麼 市 長 跟 選 那個 市 長 的 那 些 總 合 一 大 選 手 今 年的 那個 11 月 28 號 大家 拜 託 一下 神 聖 的 一 票 去 參 與 一下 去 瞭 解 比如 說 什麼 的 國家 大 事 對不對 的話 那就 不要 安 排 中國 11 月 28 號 我們 都 飛 回來 這個 建 案 的 那個 就是 那個 預 售 預 售 的 一個 然後 總 長 時間 然後 不 超 過 半 個 小時 然後 你 爸 媽 就是 不要 這樣 所以 爸 媽 我 剛 出去 的時候 聊 天 那個 我 剛 經 過 台 台 座 買 的 房 子 應該 不 太 可能 吧 對不對 你們 房 子 一定 會 幹嘛 不 比 三 家 吧 對不對 然後 譬 如 說 看 他的 建 案 啊 或者 是 品 質 啊 或者 是 建 商 的 成 本 啊 等等 或者 是 他的 那個 設 計 對不對 所以 這個 一定 通 常 是 學 習 理 論 你 一定 會 先 認 知 到 認 知 到 你 一定 會 去 做 很多 功 課 對不對 很多 功 課 之後 你就 會 產 生 如果 負 面 的話 你就 會 幹嘛 放 棄 所以 通 常 學 習 理 論 是這樣 那 通 常 這個 一定 是 介 入 很 高 的 或者 是 很 重要 的 事情 或 很 噁 心 的 事情 你就 會 用 學 習 理 論 OK 那 第二個 理 論 是什麼 呢 認 知 不 可 協 我想 這個 應該 在 上 上 週 對不對 我們 在 講 賽 事 評 審 的 那個 認 知 不 可 協 的 實 驗 你 還 記得 嗎 我就 他們 不是 讓 人 家 做 很 無 聊 的 工作 然後 給 了 很 高 的 薪 資 跟 很 低 的 薪 資 對不對 然後 兩個 月 聽 人 兩 組 願 兵 有 不同 的 反 應 對不對? 301s · Speaker 1

    高 傳 播 來 源 通 常 會 怎麼樣 這個 時候 會 媒 體 跟 人 際 相 處 相 處 我 會 提 供 大 量 的 資 訊 但 大家 讓 它 繼續 沒有 用 有 時候 最 重要 的是 什麼 所 謂 的 一些 K OL 或者 是 所 謂 的 意 見 補 秀 的 影 響 還有 人 際 的 影 響 會 相 符 相 承 不用 說 我 先 推 了 一 把 然後 媒 體 說 你 開始 有 好 感 好 感 的時候 這 時候 剛 好 你 遇 到 你 好 朋友 你 好 朋友 他 跟 他說 …

  9. 36:32
    Capítulo 9: 怎麼辦 然後 呢 你就 聽 到 一些 可能 一些 別 的 負 面 的 演 講 譬 如 說 這 台 車 是 泡 油 或者 是 或者 是 這一 台 車 怎麼樣 然後 你 會 開始 去 因為 常 常 會 講 一些 行 為 之後 你 會 不會 還 會 做 過 分 你想 要 肯 定 自己 的 行 為 是 正 確 的 所以 你 覺得 他 有 什麼 事 然後 你就 會 產 生 態 度 如果 今天 你 發現 你 還 記得 嗎 認 知 不 和 諧 有 一個 重要 的 一個 要 點 就是 他 會 避 免 心 中 的 怎麼樣 不 平 衡 對不對 所以 你 回來 之後 你 態 度 如果 不好 你就 會 改 變 你的 認 知 怎麼樣 改 變 你就 會 改 變 你就 會 去 找 一些 他的 很 合 理 化 他的 領 友 你 還 記得 嗎 所以 譬 如 說 我就 說 啦 那個 第二 組 譬 如 說 薪 水 平 道 比較 低 的 那 一 組 的 願 聽 人 他 會 來 對 大家 來 描 述 這個 工作 比較 會 怎麼樣 描 述 的 比較 好 比較 正 面 因為 它 要 幫 自己 維 持 價 值 感 所以 譬 如 說 做 錯 了 一個 消 費 決 定 或 做 錯 了 一個 決 定 你 一定 會 幹嘛 產 生 認 識 破 壞 的 過 程 產 生 認 識 破 壞 的 過 程 你就 會 幫 自己 心 理 找 起 平 衡 所以 你 會 開始 找 它的 優 點 那 這個 介 入 感 當然 很 高 喔 如果 當 東西 越 貴 重 你 當然 說 越 高 你的 那個 失 衡 感 就會 越 高 你就 會 很 努 力 幫 自己 找 理 由 跟 平 衡 然後 接下來 選 擇 性 當然 很 厲害 因為 以前 是 天 行 為 啊 我 沒有 辦法 就是 我 只 能 美 化 美 化 這個 行 為 所以 通 常 傳 播 來 源 人 機 管 道 為 主 這個 時候 應該 怎麼樣 尋 求 同 才 的 幫 助 嗎 你 還 記得 我 那 時候 舉 個 例 他們 是 有 個 外 星 人 嗎 對不對 外 星 人 要 攻 打 地 球 然後 這 時候 就是 他的 一個 那個 那個 宗 教 的 一個 教 徒 就 跟大家 說 欸 沒關係 雖 然 說 齁 外 星 人 沒有 攻 打 地 球 但是 以 後 我們 神 經 常 所以 要 怎樣? 302s · Speaker 1

    怎麼辦 然後 呢 你就 聽 到 一些 可能 一些 別 的 負 面 的 演 講 譬 如 說 這 台 車 是 泡 油 或者 是 或者 是 這一 台 車 怎麼樣 然後 你 會 開始 去 因為 常 常 會 講 一些 行 為 之後 你 會 不會 還 會 做 過 分 你想 要 肯 定 自己 的 行 為 是 正 確 的 所以 你 覺得 他 有 什麼 事 然後 你就 會 產 生 態 度 如果 今天 你 發現 你 還 記得 嗎 認 知 不 和 諧 有 一個 重要 的 一個 要 點 就是 他 會…

  10. 41:35
    Capítulo 10: 結果 那個 差 別 你 就是 掛 了 之後 出來 說 喔 立 馬 進 去 寫 了 我 身 體 現在 健 康 了 對啊 最 好的 不要 衝 我 不要 衝 你 了 所以 就是 這 次 貨 合 寫 有 時候 會 像 這種 法 定 管 制 對不對 就是說 早 期 台灣 行 摩 托 的時候 是 不 需要 戴 安全 帽 然後 就 吹 不 上 臉 然後 每 次 就是 騎 完 摩 托 的時候 你的 油 還 會 變 成 那 種 就是 反 平 衫 但是 那 時候 那 陣 子 就是 開始 管 制 必 須 要 戴 安全 帽 的時候 其實 有一 陣 陣 的 東西 但 後 來 大家 就會 幹嘛 後 來 就 覺得 說 戴 安全 帽 也是 好 啊 對不對 就是 安全 啊 比如 說 撞 擊 的時候 可以 保 護 啊 就是 會 幹嘛 會 說 服 自己 可能 他的 好 處 減 低 所 謂 的 認 識 不 可 行 那 另外 一 種 第 四 個 就是 所 謂 的 低 介 入 感 階 層 低 介 入 感 階 層 低 介 入 感 階 層 低 介 入 感 階 層 也可以 叫 做 低 深 入 感 理 論 的話 是不是 很 提 出來 的 那 低 深 入 感 理 論 呢 在 講 什麼 呢 第一個 它 其實 低 深 入 感 理 論 特別 適 合 一些 廣 告 特 略 的 說 明 那 哪 一些 東西 廣 告 特 略 呢 可能 大家 用 途 是 那 種 非常 慰 重 的 貴 重 的話 比如 說 我 剛剛 說 的 無 論 是 車 子 或者 是 房 子 這種 比較 貴 重 的 學 習 階 層 理 論 比較 適 合 但是 有一 種 就是 所 謂 低 介 入 改 理 論 然後 這個是 怎麼樣 過 程 第一 種 我 先 認 知 到 我 先 認 知 到了 如果 有 特 性 產 品 那 第二個 呢 我就 行 為 了 我 沒有 先 幹嘛 做 功 課 我就 先 行 為 它 我就 先 去 買 比如 說 最近 是不是 拉 爾 夫 那個 那 一 瓶 是 在 拉 爾 夫 買 的 嗎 那 些 背 場 最近 很 紅 不是 嗎? 265s · Speaker 1

    結果 那個 差 別 你 就是 掛 了 之後 出來 說 喔 立 馬 進 去 寫 了 我 身 體 現在 健 康 了 對啊 最 好的 不要 衝 我 不要 衝 你 了 所以 就是 這 次 貨 合 寫 有 時候 會 像 這種 法 定 管 制 對不對 就是說 早 期 台灣 行 摩 托 的時候 是 不 需要 戴 安全 帽 然後 就 吹 不 上 臉 然後 每 次 就是 騎 完 摩 托 的時候 你的 油 還 會 變 成 那 種 就是 反 平 衫 但是 那 時候 那 陣 子 就是 開始 管 制 …

  11. 46:00
    Capítulo 11: 家 這個 好 有 嗎? 301s · Speaker 2

    家 這個 好 有 嗎? 其實 你 沒有 加 但是 他 其實 就是 退 遠 的 廣 告 給 你 然後 一 開始 是 在 前 面 的 logo 旁 邊 寫 贊 助 但是 後 來 發現 最近 的 贊 助 的 那 樣 更 會 喔 他 已經 移 到 你的 那 一 篇 貼 文 的 座 下 方 超 小 的 名 字 上 座 然後 柯 老師 最近 說 欸 奇怪 我有 加 過 這個 郝 瑋 嗎 怎麼 沒有 印 象 發現 你 還是 沒有 沒有 沒有 沒有 所以 他 現在 呢 他 會 幹嘛 以 媒 …

  12. 51:02
    Capítulo 12: 邊 有 說 過 門 罰 效 應 30 秒 的 廣 告 平 均 要 累 積 到 12 次 哎 呦 比 3 檔 更 多 有 4 倍 要 平 均 30 秒 廣 告 要 12 次 你 才 能 幹嘛 讓 月 曆 人 產 生 激 進 化 所 謂 對 這個 東西 開始 很 熟 悉 甚 至 會 引 發 他的 注意 跟 思 維 至 少 30 秒 要 12 次 達 到 那個 所 謂 的 一個 盆 法 效 應 那個 臨 界 點 OK 所以呢 這個 就是 所 謂 的 說 為什麼 你 會 看到 廣 告 一 而 再 再 一下 不 但 不 斷 地 出 現在 你 各 個 所 謂 的 一個 平 台 上 除 了 平 台 上 之 外 他 甚 至 會 主 動 寄 廣 告 訊 息 給 你 讓 你 不 斷 地 對 這個 東西 產 生 印 象 那 當然 就是 所 謂 三 大 理 論 跟 辦法 效 益 就會 帶 來 一些 效 果 但是 效 果 會 怎麼樣 通 常 這個 減 低 介 護 感 效 果 並 非 立 即 明 顯 的 你 不會 說 欸 我 看到 了 之後 我就 立 即 去 譬 如 說 我 看到 了 我就 立 即 衝 去 那個 便 利 商 店 去 購 買 可是 其實 怎麼 會 譬 如 說 前 陣 子 那個 什麼 啊 那個 老師 的 那個 那個 侍 女 那個 在 過 年 的時候 那個 什麼 她 用 她 很 瘋 的 氣 頭 啊 你知道 嗎 然後 過 年 的時候 好像 是 在 門 還是 哪裡 我不知道 嗎 然後 結果 她 就 很 瘋 就是 然後 那個 烏 紗 琪 那 一 支 聽 說 面 面 烏 紗 琪 那 一 款 最 大 好像 是 最 可愛 然後 然後 還 怎樣 就是 時間 大 多 會 衝 出 你們 會 你們 會 因為 看到 那個 那個 拉 爾 夫 出 了 一個 一個 茶 你說 當 下 我 現在 當 下 就 去 買 嗎 這是 什麼 樣 的 tim ing 或者 是 你看 張 元 英 克 的 西 瓜 屋 知道 嗎 是 哪 一個 真 主 蛋 白 立 馬 就是 衝 去 真 主 蛋 白 半 夜 了 人 家 都 關 了 對不對 所以 有 時候 呢 像 我 並 看到 我 立 馬 就 去 可能 是 延 遲 的 隱 性 的 我 看 了 好 多 次 好 多 人 都 說 張 元 一 的 膝 膏 度 很好 很多 人 都 說 張 元 一 喝 了 什麼 什麼 武 士 蘭 的 什麼 還是 什麼 L isa 還是 誰 還是 什麼 R ose 喝 了 武 士 蘭 的 什麼 還是 吃 了 豬 血 膏 等等 然後 大家 就 怎麼樣 它 是 隱 性 的 潛 移 默 化 的 說 對 阿 里 層 在 社 群 人 以上 看到 大家 PO 相 關 的 訊 息 它 在 你 腦 袋 裡面 就 潛 清 化 了 你就 會 注意 到了 所以 當 你 哪 一 天 經 過 的時候 你看 到 必 須 具 備 前 進 右 衛 譬 如 說 我 今天 譬 如 說 今天 真的 好 熱 喔 我 今天 超 熱 夏 天 真的 好像 要 來 對不對 我 夏 天 好像 要 來了 然後 西 瓜 就是 開始 當 當 季 對不對 然後 它 還有 紅 西 瓜 非常 好吃 然後 那 時候 可能 當 孔 又 經 過 哪裡 像 是 煮 蛋 你 剛剛 就 覺得 說 欸 煮 煮 蛋 就 在 旁 邊 這樣 原因 的 西 瓜 如果 我 會 有 影 響 為什麼 就 進 去 哪裡 對不對 所以 他 必 須 去 對 情 境 誘 引 他 不 斷 的 一個 重 複 暴 露 所以 現在 廣 告 不是 當 下 就 要 命 他們 要 的是 你 比如 說 在 你 腦 袋 裡 最 記得 至 少 要 30 秒 的 廣 告 或者 這樣 一 項 廣 告 要 哭 至 少 12 次 你就 會 讓 有 可能 會 留 下 聲 和 影 響 進 而 去 讓 人 產 生 行 為 心 灰 之 后 你就 会 态 度 会 希望 一 种 好 喝 OK 你就 会 再 回 购 如果 呢 发 现 不好 喝 病 人 就 会 觉得 那就 酸 了 对 不对 我们 下次 就 换 别 的 OK 所以 这个 呢 刚 刚 讲 完 所 谓 的 低 射 入 战 理 论 对 不对 那 我们 接 下 来 这个 就是 传 播 效 果 的 阶 层 所以 如果 未 来 你要 成 为 业 务 比如 说 商 品 业 务 可能 是 车 子 的 业 务 你有 可能 是 保 险 的 业 务 你有 可能 是 随 便 什么 可能 比如 说 某 个 公 司 可能 比如 说 各 种 医 疗 器 材 或者 是 怎么样 的 业 务 那 你 针 对 你的 商 品 的 一个 特 性 知道 要 选 择 哪 一个 策 略 了 吗 知道 的 嗎? 301s · Speaker 1

    邊 有 說 過 門 罰 效 應 30 秒 的 廣 告 平 均 要 累 積 到 12 次 哎 呦 比 3 檔 更 多 有 4 倍 要 平 均 30 秒 廣 告 要 12 次 你 才 能 幹嘛 讓 月 曆 人 產 生 激 進 化 所 謂 對 這個 東西 開始 很 熟 悉 甚 至 會 引 發 他的 注意 跟 思 維 至 少 30 秒 要 12 次 達 到 那個 所 謂 的 一個 盆 法 效 應 那個 臨 界 點 OK 所以呢 這個 就是 所 謂 的 說 為什麼 你 會 看到 廣 告…

  13. 56:03
    Capítulo 13: 大 大 大 延 伸 衣 對不對 比如 說 這樣 那 你 可能 比如 說 那 些 業 務 這 時候 你要 退 休 卸 的時候 它 其實 是 有 什麼 規 的 對不對 那 還 算 可以 所以 你 可能 就可以 用 什麼 用 引 起 他們 的 興… 300s · Speaker 1

    大 大 大 延 伸 衣 對不對 比如 說 這樣 那 你 可能 比如 說 那 些 業 務 這 時候 你要 退 休 卸 的時候 它 其實 是 有 什麼 規 的 對不對 那 還 算 可以 所以 你 可能 就可以 用 什麼 用 引 起 他們 的 興 趣 然後 對 他們 對 你的 一個 所 謂 的 廣 告 有 個 結 晶 化 進 而 產 生 好 感 然後 去 購 物 所以 這個 也 可能 會 用 V 介 入 閃 的 一個 方 式 去 做 測 試 努 力 OK 好 那我們 再來 講 所 …

  14. 1:01:04
    Capítulo 14: 用 可能 畫 面 裡面 可能 移 壞 掉 或者 是 它的 怎麼樣 會 有 產 生 什麼 可能 譬 如 說 你 會 發現 它的 功 能 會 上 去 退 步 了 你 也 可能 會 產 生 怎麼樣 的 動 機 跟 能 力 通 常 閱 聽 人 在 決 定 重 大 影 響 力 的 訊 息 都是 不 論 是 筆 電 或者 是 會 來 你要 花 高 價 要 去 購 買 什麼 不 論 是 車 子 或 保 證 甚 至 是 保 單 或 等等 這些 東西 你們 一定 會 好好 做 功 課 所以 就是 處 於 上面 的 你的 深 色 處 理 的 路 徑 注意 到 產 品 的 核 心 訊 息 對不對 不 論 做 大 量 的 功 課 我 會 是 從 媒 體 或者 是 他們 官 方 或者 是我 周 圍 曾 經 有人 使 用 過 的人 的 意 見 等等 你 會 中 緯 你 會 全部 去 鋪 天 蓋 地 的 去 搜 尋 相 關 的 訊 息 然後 呢 深 度 處 理 產 品 的 屬 性 跟 使 用 後 果 對不對 不 論 是 因為 人 家 或者 是 今天 未 來 你們 要 買 車 你們 可以 去 幹嘛 那 你要 買 特 斯 拉 或者 是 你要 買 美 麗 杜 爾 你們 都 可以 幹嘛 你 可能 說 好 我要 買 特 斯 拉 你 都 要 怎麼樣 用 那 可以 先 去 我 記得 好像 他們 可以 去 公 園 那个 试 用 型 譬 如 说 你 可能 就是 租 个 两 天 然后 你 租 个 两 天 出去 玩 的时候 你 会 怎么样 因为 如果你 只是 试 驾 出去 绕 一 圈 你 可能 不知道 他 性 能 怎么样 对 不对 那 如果 两 天 可能 就 跑 山 跑 海 你 就可以 知道 说 那 这 一 台 车 到底 性 能 如何 你可以 用 更 多 的 时间 去 使 用 它 对 不对 使 用 后 果 你就 会 对 这个 钱 产 生 信 念 譬 如 说 对 于 你 更 了 解 了 然后 呢 你就 会 产 生 譬 如 說 你 可能 對 於 某 某 的 一些 譬 如 說 你 對 某 某 很 好的 那個 看 法 就 你 可能 對 於 美 學 或者 是 一個 外 觀 你是 一個 不 在 意 的人 那 你 可能 查 了 之後 發現 今 年的 新 的 18 18 % 可能 有一 些 外 觀 有 些 改 變 然後 你 可能 會 產 生 怎麼樣 就 要 產 生 一些 態 度 那 信 念 態 度 最後 會 影 響 你 購 買 的 意 願 如果 是 正 面 的人 就會 購 買 如果你 伸 出 手 慮 之後 你 發現 你的 預 期 或者 你 使 用 你就 會 講 啊 你就 會 拒 絕 你就 不會 購 買 所以 這個是 所 謂 的 深 色 主 義 其實 就 像 剛剛 我說 的 學 習 那 這 EL M 就是 把 所 謂 的 高 階 跟 低 階 這 兩個 把它 整 在 一個 所 謂 同 一個 所 謂 的 一個 mod el 裡面 一個 模 式 好 那 完了 高 階 的 一個 那個 所 謂 的 深 色 主 義 完 現在 就 要 講 低 色 物 的 一個 邊 圈 路 徑 剛剛 講 的 這個 核 心 路 徑 大家 同 學 聽 得 懂 嗎 可以 嗎 就是 核 心 附 近 的話 就是 丟 出 一個 訊 息 前 來 我們 會 判 斷 這個 東西 重 不 重 如果 這個 東西 非常 重要 它 就會 直接 進 到 一個 所 謂 的 你的 思 考 對 一個 國 籍 跟 模 式 就會 進 到 核 心 你就 會 譬 如 說 新 人 很 举 例 来 说 今天 你 买 一 台 车 如果 你要 买 摩 托 车 跟你 要 买 一 瓶 矿 泉 水 你 觉得 哪 一个 比 较 好 处? 302s · Speaker 1

    用 可能 畫 面 裡面 可能 移 壞 掉 或者 是 它的 怎麼樣 會 有 產 生 什麼 可能 譬 如 說 你 會 發現 它的 功 能 會 上 去 退 步 了 你 也 可能 會 產 生 怎麼樣 的 動 機 跟 能 力 通 常 閱 聽 人 在 決 定 重 大 影 響 力 的 訊 息 都是 不 論 是 筆 電 或者 是 會 來 你要 花 高 價 要 去 購 買 什麼 不 論 是 車 子 或 保 證 甚 至 是 保 單 或 等等 這些 東西 你們 一定 會 好好 做 功 課 所以 就…

  15. 1:06:06
    Capítulo 15: 嗎 這個是 舉 例 好 有沒有 從 來 的 其 他 問題 不用 不用 客 氣 喔 如果 真的 聽 不 懂 要 提 出來 今天 好 那 剛剛 講 完了 深 色 處 理 剛剛 所 謂 的 高 攝 入 度 的 一個 中 央 核 心 路 徑 我 剛… 302s · Speaker 1

    嗎 這個是 舉 例 好 有沒有 從 來 的 其 他 問題 不用 不用 客 氣 喔 如果 真的 聽 不 懂 要 提 出來 今天 好 那 剛剛 講 完了 深 色 處 理 剛剛 所 謂 的 高 攝 入 度 的 一個 中 央 核 心 路 徑 我 剛剛 說 今天 你 可能 如果 今天 你要 消 費 的 東西 對 你 來說 是 非常 重要 或者 這個 議 題 甚 至 你要 選 半 魚 頭 的 你要 選 男 女 朋友 這 應該 都 算 是 少 年 吧 有人 是 低 攝 入 的人 有人 選 …

  16. 1:11:09
    Capítulo 16: 一些 所 謂 的 廣 告 網 告 對 比較 容易 看 得 到 那 像 這個 呢 你 會 注意 到 什麼 在 剛剛 的 網 告 裡面 可能 會 注意 到 產 品 無 關 的 周 邊 訊 息 你 會 一直 盯 著 只 看 那個 譬 如 說 是 … 118s · Speaker 1

    一些 所 謂 的 廣 告 網 告 對 比較 容易 看 得 到 那 像 這個 呢 你 會 注意 到 什麼 在 剛剛 的 網 告 裡面 可能 會 注意 到 產 品 無 關 的 周 邊 訊 息 你 會 一直 盯 著 只 看 那個 譬 如 說 是 一直 看 那個 啤 酒 然後 你 看 那個 啤 酒 你 會 想 要 知道 說 那 它 裡面 的 那個 酒 精 成 分 有 多少 水 果 成 分 有 多少 酒 精 泡 素 有 多少 它 裡面 加 了 多少 糖 或者 多少 鹽 或者 是 各 種…

  17. 1:13:08
    Capítulo 17: 兩 大 眼 睛 很 厉 害 的 演 员 收 容 子 跟 木 村 破 哉 莫 村 大 叔 最近 代 言 的 O m days O m days 是 什么 啊 各位 不 认 为 O m days 粉 丝 的 我 来 说 我 会 不会 买 单 我 可能 会 出 一 遍 O m days 的 眼 睛 到底 长 什么 样 子 我不 知道 但是 我 可能 会 因为 莫 村 破 哉 的 广 告 或者 是 他们 出 了 说 莫 村 眼 镜 联 名 商 品 我 可能 就 会 走 进 去 O m days 對不對 所以 我 注意 到 的 我 真的是 注意 到 眼 鏡 嗎 我 就是 什麼 藍 光 多少 對不對 我 沒有 我 注意 到 的 可能 是什麼 樣 這個 東西 眼 鏡 就是 我 藍 光 可能 OM B ASS 也可以 G IN CE 也可以 或者 是 包 刀 眼 鏡 都 可以 但是 我 會 為什麼 注意 到 OM B ASS 可能 是 因為 他的 代 言 人 是 我的 偶 像 對不對 我 喜歡 所以 我就 會 注意 到 跟 產 品 無 關 的 周 邊 訊 息 說 第一個 代 言 人 第二 種 是什麼 可能 是 情 境 可是 这个 广 告 的 情 境 塑 造 得 非常 好 有 没有 同 学 要 跟 老 师 分享 你 觉得 哪 一个 广 告 的 情 境 塑 造 都 让 你 非常 觉得 非常 棒 的 你们 现在 来 看 广 告 吗 很 少 的 嘛 对 不对 但 以前 的 广 告 是 真的 就是 以前 还有 FO A 的 广 告 讲 那 种 就是 大家 就是 所有 的 广 告 人 甚 至 澳 北 广 告 啊 然后 吃 微 糖 菌 以前 这个 广 告 界 真的是 哇 那 真的是 你知道 大家 只 要 进 一 道 广 告 界 都 觉得 自己 这样 的 那个 就是 很 時 尚 很 尖 端 然後 很 潮 流 前 端 的人 所以 以前 那個 澳 美 擁 抱 你知道 澳 美 的人 就是 都 會 稱 自己 是 所 謂 澳 美 人 但 現在 這個 廣 告 已經 神 話 已經 開始 有點 遠 落 因為 現在 所有 的 廣 告 版 本 都 遺 到 那個 所 謂 的 原 生 廣 告 都是 然後 不 然 就是 所 謂 的 置 物 我們 請 T OL 船 購 啦 開 團 啦 現在 廣 告 效 益 沒有 這些 所 謂 的 這些 助 手 幫 忙 帶 過來 跟 有 效 所以 現在 廣 告 也 開始 有點 陌 落 然後 有點 就是 開始 開始 有 投 身 才 好 沒關係 繼續 講 有沒有 同 學 印 象 就是 不 一定 是 最近 啊 你 從 小 到 大 你 有沒有 什麼 印 象 的 廣 告 像 老師 小 時候 就是 有一 種 那個 你知道 以前 有 一個 一個 那 種 弄 的 事情 就 很 喜歡 那 種 拍 到 你 看 不 懂 的 你知道 斯 迪 麥 這 一個 口 香 糖 嗎 你知道 嗎 知道 也 要 中 午 不知道 為什麼 因為 知道 就會 跟我 一樣 是 同 年 代 的人 有人 知道 斯 迪 麥 嗎 那 你們 有沒有 聽 過 一 句 話 什麼 貓 在 鋼 琴 上 混 混 一個 s log an 有 嗎 沒有 在 這個 年 代 你知道 這個 貓 在 鋼 琴 上 混 混 這 一個 廣 告 有 興 趣? 300s · Speaker 2

    兩 大 眼 睛 很 厉 害 的 演 员 收 容 子 跟 木 村 破 哉 莫 村 大 叔 最近 代 言 的 O m days O m days 是 什么 啊 各位 不 认 为 O m days 粉 丝 的 我 来 说 我 会 不会 买 单 我 可能 会 出 一 遍 O m days 的 眼 睛 到底 长 什么 样 子 我不 知道 但是 我 可能 会 因为 莫 村 破 哉 的 广 告 或者 是 他们 出 了 说 莫 村 眼 镜 联 名 商 品 我 可能 就 会 走 进 去 O m…

  18. 1:18:08
    Capítulo 18: 一個 那個 回 家 的 一個 廣 告 就 像 那個 每 年 那個 台灣 的 桂 冠 桂 冠 湯 圓 在 冬 池 桶 元 宵 或者 是 在 過 年 的時候 都 會 推 那個 桂 冠 火 鍋 料 對不對 那 這樣 他 就會 推 那個 就是 會 … 300s · Speaker 1

    一個 那個 回 家 的 一個 廣 告 就 像 那個 每 年 那個 台灣 的 桂 冠 桂 冠 湯 圓 在 冬 池 桶 元 宵 或者 是 在 過 年 的時候 都 會 推 那個 桂 冠 火 鍋 料 對不對 那 這樣 他 就會 推 那個 就是 會 拍 那個 情 景 廣 告 設 定 然後 大家 各 種 不同 比如 說 各 種 不同 主 題 譬 如 說 情 侶 之 間 然後 終 於 男 生 當 兵 回來 然後 過 節 然後 兩個 人 在 吃 飯 相 遇 或者 是 各 種 不同 的 那 種…

  19. 1:23:09
    Capítulo 19: 喜歡 那 你就 會 產 生 跟 產 品 無 關 的 信 念 我 剛剛 舉 例 那 種 痕 跡 或者 是 off days 對不對 甚 至 譬 如 說 那個 盤 爐 或 是 各 種 盤 區 裡面 都 一定 看 得 到 中 營 的 S av w… 300s · Speaker 1

    喜歡 那 你就 會 產 生 跟 產 品 無 關 的 信 念 我 剛剛 舉 例 那 種 痕 跡 或者 是 off days 對不對 甚 至 譬 如 說 那個 盤 爐 或 是 各 種 盤 區 裡面 都 一定 看 得 到 中 營 的 S av way 對不對 S av way 就是 前 陣 子 跟 那個 黑 白 大 廚 的 那個 安 宰 城 是不是 也 有 留 作 對不對 你們 知道 嗎 有 看到 黑 白 大 廚 嗎 沒有 有 興 趣 可以 看一下 就 跟 韓 國 有 兩 點 對 …

  20. 1:28:10
    Capítulo 20: 较 长 我们 要 比 较 资 料 比 较 多 然后 水 平 比 较 长 那 搜 索 的 方 式 是 什么 你 不要 比 较 感 性 的 你 不要 用 情 歌 你 不要 说 啊 怎么 我 现在 业 务 缺 很多 拜 托 你 给我 一个 单 你 不要 你 一定要 用 你的 专 业 我 告诉 你 哦 我跟你 说 这个 保 单 就是 厂 造 型 或者 是 现在 感 受 你的 健 康 對不對 那 你 早 上 買 的時候 那 你 越 早 買 越 好啦 或者 是 越 儲 蓄 越 好 然後 接下來 你 就可以 錢 過 一 千 可能 你 30 歲 的時候 就可以 得 到 你 那 樣 但是 力 很 近 你想 一 想 你 是不是 就會 很 冷 哎 呦 啊 拜 託 啦 妹 妹 不好意思 喔 因為 我 認 真 真的 覺得 你 可能 會 幹嘛 而且 可能 一個 一 年 快 會 要 交 五 萬 塊 你 難 道 不用 吃 這種 慾 嗎 我 還 會 想 想 我 回 到 報 酬 是不是 真的 還是 會 痛 苦 吃 掉 還是 怎樣 這個 我 也是 去 思 考 絕 對 會 嘛 對不對 所以呢 媒 體 如果 今天 是 媒 體 的 表 現 方 式 不要 有 講 要 適 用 於 文 字 跟 印 刷 媒 體 然後 他們 就會 給 你 一個 很 詳 細 的 說 明 書 有 沒有 然後 會 很 詳 細 的 一個 就是 資 料 讓 你 回去 就可以 拿 那 你就 回去 好好 地 认 证 去 对 不对 读 过 之 后 再 确 定 说 那 我有 什么 问题 可以 再 请 教 啊 好 啊 在 一 件事情 我们 再 聊 对 不对 所以 进 入 中 央 路 径 通 常 他的 诉 求 的 方 式 是 这样 那 如果 是 偏 锤 呢 我 剛剛 說 到 有 可能 是 約 定 員 對不對 或者 是 廣 告 或者 是 這個 東西 他們 其 他的 東西 周 邊 的 線 索 可能 比較 會 吸 引 約 定 員 或者 是 一些 板 鏈 設 計 我 剛剛 舉 了 一個 例 外 那個 S illy Mind 嘛 雖 然 說 你們 沒 看 過 有 興 趣 的 同 學 去 把它 找 過來 或 想 網 路 上 你們 看 得 到 或者 是 比如 說 你們 你們 有 看 過 Q OO 嗎? 250s · Speaker 1

    较 长 我们 要 比 较 资 料 比 较 多 然后 水 平 比 较 长 那 搜 索 的 方 式 是 什么 你 不要 比 较 感 性 的 你 不要 用 情 歌 你 不要 说 啊 怎么 我 现在 业 务 缺 很多 拜 托 你 给我 一个 单 你 不要 你 一定要 用 你的 专 业 我 告诉 你 哦 我跟你 说 这个 保 单 就是 厂 造 型 或者 是 现在 感 受 你的 健 康 對不對 那 你 早 上 買 的時候 那 你 越 早 買 越 好啦 或者 是 越 儲 蓄 越 好 然後 …