Sample_10m

0:00

S… Speaker 1 (Sample_10m)

다들 바쁘신 와중에 시간 내주셔서 감사합니다.

0:02

S… Speaker 1 (Sample_10m)

오늘 회의의 핵심은 우리가 하반기에 론칭할 BEB

0:07

S… Speaker 1 (Sample_10m)

타깃의 친환경 오피스 구독 박스 서비스의 최종 콘셉트를 확정하는 것입니다.

0:11

S… Speaker 1 (Sample_10m)

지난 회의에서 도출된 3가지 안건은 오늘 결론 내리려고

0:15

S… Speaker 1 (Sample_10m)

하는데요.

0:15

S… Speaker 1 (Sample_10m)

먼저 제가 3가지 안을 간략히 리마인드 해드리겠습니다.

0:19

S… Speaker 1 (Sample_10m)

첫 번째 어한은 프리미엄 제로의 이스트 박스입니다.

0:23

S… Speaker 1 (Sample_10m)

100 % 다회용기를 사용하고 전면 수거 및 세척 서비스를

0:28

S… Speaker 1 (Sample_10m)

제공하는 완벽한 친환경 모델입니다.

0:30

S… Speaker 1 (Sample_10m)

두 번째 비아는 커스터마이징 에센셜 박스입니다.

0:34

S… Speaker 1 (Sample_10m)

친환경 생분의 패키지를 기본으로 하되,

0:37

S… Speaker 1 (Sample_10m)

기업 고객이 매월 원하는 간식과 사무용품 품목을 100 %

0:41

S… Speaker 1 (Sample_10m)

자유롭게 선택하는 모델입니다.

0:43

S… Speaker 1 (Sample_10m)

세 번째 시아는 월간 업사이클링 테마 박스입니다.

0:47

S… Speaker 1 (Sample_10m)

당사가 매월 특정 테마에 폐플라스틱,

0:50

S… Speaker 1 (Sample_10m)

커피박 등을 정해 업사이클링 제품과 로컬 농가 간식을 큐레이션하여

0:54

S… Speaker 1 (Sample_10m)

표준화된 박스로 일괄 배송하는 모델입니다.

0:57

S… Speaker 1 (Sample_10m)

오늘 이 세 가지 안을 두고 치열하게 논의해서 딱 하나로 결정을

1:01

S… Speaker 3 (Sample_10m)

내리겠습니다.

1:02

S… Speaker 1 (Sample_10m)

먼저 어한인 프리미엄 제로에이스트 박스에 대해 어떻게 생각하시나요?

1:06

S… Speaker 2 (Sample_10m)

제가 먼저 말씀드릴 겸.

1:09

S… Speaker 2 (Sample_10m)

기획 및 디자인 측면에서 어한은 가장 완벽한 그림입니다.

1:14

S… Speaker 2 (Sample_10m)

플라스틱을 전혀 쓰지 않고 예쁜 다회용기를 사용하면 기업들

1:18

S… Speaker 2 (Sample_10m)

입장에서도 로비나 휴게실에 비치해 두었을 때 공간의 품격이 확

1:22

S… Speaker 2 (Sample_10m)

올라갑니다.

1:23

S… Speaker 2 (Sample_10m)

ESG 경영을 시각적으로 가장 잘 보여줄 수 있는 형태라

1:27

S… Speaker 2 (Sample_10m)

기획자로서 제일 욕심나는 아닙니다.

1:30

S… Speaker 6 (Sample_10m)

마케팅 입장에서도 은희님 의견에 전적으로 동의합니다.

1:34

S… Speaker 6 (Sample_10m)

요새 기업들이 ESG 보고서에 쓸 그림이 필요하거든요.

1:39

S… Speaker 6 (Sample_10m)

다회용기를 수거해가는 시스템 자체가 엄청난 스토리텔링

1:43

S… Speaker 6 (Sample_10m)

요소가 됩니다.

1:44

S… Speaker 6 (Sample_10m)

우리 회사는 쓰레기를 배출하지 않는 구독 서비스를

1:48

S… Speaker 6 (Sample_10m)

쓴다는 프라이드를 줄 수 있어서 브랜딩 파급력은 어한이 압도적일

1:52

S… Speaker 1 (Sample_10m)

겁니다.

1:52

S… Speaker 7 (Sample_10m)

음,

1:54

S… Speaker 4 (Sample_10m)

두 분 말씀대로 컷보기엔 정말 좋습니다만,

1:56

S… Speaker 4 (Sample_10m)

비용을 관리하는 제 입장에서는 어한은 시기상조라고 봅니다.

2:00

S… Speaker 4 (Sample_10m)

다회용기 초기 제작 비용만 해도 일반 패키지의 15배가

2:05

S… Speaker 1 (Sample_10m)

넘습니다.

2:06

S… Speaker 4 (Sample_10m)

게다가 수거,

2:07

S… Speaker 4 (Sample_10m)

세척,

2:07

S… Speaker 4 (Sample_10m)

재분배 과정에서 발생하는 역물류 비용을 계산해봤는데 현재 우리가

2:12

S… Speaker 4 (Sample_10m)

목표로 하는 구동료 내에서는 도저히 마진이 안 나옵니다.

2:15

S… Speaker 4 (Sample_10m)

적자를 보며 사업을 시작할 수는 없지 않습니까?

2:18

S… Speaker 8 (Sample_10m)

태훈님 말씀이 맞습니다.

2:20

S… Speaker 8 (Sample_10m)

물류와 운영을 책임지는 입장에서도 어하는 솔직히 지옥입니다.

2:25

S… Speaker 8 (Sample_10m)

농담이 아니고요.

2:26

S… Speaker 8 (Sample_10m)

기업 휴게실에서 용기가 100 % 회수된다는 보장이

2:31

S… Speaker 1 (Sample_10m)

없습니다.

2:32

S… Speaker 8 (Sample_10m)

분실되거나 파손될 확률을 최소 15 %로 잡아야 하는데

2:36

S… Speaker 8 (Sample_10m)

매번 재고를 채워 넣는 작업과 위생 불량에 대한 CS

2:40

S… Speaker 8 (Sample_10m)

응대까지 생각하면 현재 저희 인력으로는 감당 불가능합니다.

2:44

S… Speaker 5 (Sample_10m)

빌비 영업 쪽 시각도 시연님과 비슷합니다.

2:48

S… Speaker 5 (Sample_10m)

기업 총무팀 담당자들을 만나보면 취지는 공감하지만

2:53

S… Speaker 5 (Sample_10m)

본인들이 용기를 관리하고 반납해야 한다는 것에 엄청난

2:57

S… Speaker 5 (Sample_10m)

부담을 느낍니다.

2:58

S… Speaker 5 (Sample_10m)

영업허들이 너무 높아집니다.

3:01

S… Speaker 1 (Sample_10m)

네, 정리가 되네요.

3:02

S… Speaker 1 (Sample_10m)

어하는 브랜딩과 ESG 가치는 최상이지만 초기

3:06

S… Speaker 1 (Sample_10m)

투자 비용과 역물류 관리에 따른 운영 리스크가 너무 크다는 치명적인 단점이

3:11

S… Speaker 1 (Sample_10m)

있군요.

3:11

S… Speaker 1 (Sample_10m)

그렇다면 영업허들이 낮을 것으로 예상되는 비안,

3:15

S… Speaker 1 (Sample_10m)

커스터마이징,

3:16

S… Speaker 1 (Sample_10m)

에센셜 박스는 어떨까요?

3:18

S… Speaker 5 (Sample_10m)

저는 영업 담당으로서 비안을 강력히 밀고 싶습니다.

3:22

S… Speaker 5 (Sample_10m)

기업마다 연령대도 다르고 선호하는 간식이나

3:26

S… Speaker 5 (Sample_10m)

필요로 하는 사무용품이 천차만별입니다.

3:30

S… Speaker 5 (Sample_10m)

어떤 회사는 비건 간식만 원하고 어떤 회사는 당

3:34

S… Speaker 5 (Sample_10m)

충전용 젤리를 원하죠.

3:35

S… Speaker 5 (Sample_10m)

담당자가 직접 예산 안에서 장바구니에

3:39

S… Speaker 5 (Sample_10m)

담듯 고를 수 있게 해주면 계약 따내기가 훨씬 수월합니다.

3:43

S… Speaker 5 (Sample_10m)

만족도도 가장 높을 거고요.

3:45

S… Speaker 7 (Sample_10m)

맞아요.

3:47

S… Speaker 6 (Sample_10m)

우리 회사만의 맞춤형 박스라는 카피를 쓰면 광고

3:51

S… Speaker 6 (Sample_10m)

전환율도 꽤 높게 나올 것 같습니다.

3:53

S… Speaker 6 (Sample_10m)

생분해 패키지를 쓰니까 친환경 구색도 어느 정도

3:57

S… Speaker 6 (Sample_10m)

맞출 수 있고요.

3:59

S… Speaker 8 (Sample_10m)

서은님 민기님.

4:00

S… Speaker 8 (Sample_10m)

비안으로 가면 저랑 저희 물류팀은 내일부터 밤새워야 합니다.

4:04

S… Speaker 8 (Sample_10m)

커스터마이징을 허용한다는 건 수백 개 SK 유제고

4:08

S… Speaker 8 (Sample_10m)

보관 단위를 낮개로 관리해야 한다는 뜻입니다.

4:11

S… Speaker 8 (Sample_10m)

어기업은 초코바 10개의 재생지 노트 5권,

4:14

S… Speaker 8 (Sample_10m)

비기업은 비건 쿠키 20개의 대나무 칫솔 3개.

4:17

S… Speaker 8 (Sample_10m)

이걸 매월 다르게 패킹하려면 자동화 시스템으로는

4:21

S… Speaker 8 (Sample_10m)

불가능하고 100 % 수작업으로 피킹 및 패킹을 해야 합니다.

4:25

S… Speaker 8 (Sample_10m)

인건비 폭탄 터집니다.

4:28

S… Speaker 4 (Sample_10m)

시연님 의견에 동의합니다.

4:30

S… Speaker 4 (Sample_10m)

민기님 말씀대로 영업은 잘 되겠지만 팔수록 인건비와

4:34

S… Speaker 4 (Sample_10m)

재고관리 비용으로 다 빠져나가는 구조입니다.

4:36

S… Speaker 4 (Sample_10m)

안 팔리는 제품은 악성 재고로 남아 폐기율이 높아지는데 이게

4:41

S… Speaker 4 (Sample_10m)

과연 친환경인지도 의문입니다.

4:43

S… Speaker 4 (Sample_10m)

재고관리 리스크가 가장 큰 모델입니다.

4:46

S… Speaker 2 (Sample_10m)

기획 쪽에서도 비안은 조금 아쉽습니다.

4:49

S… Speaker 2 (Sample_10m)

고객이 다 섞어버리면 저희가 초기에 의도했던

4:53

S… Speaker 2 (Sample_10m)

세련된 친환경 브랜드로서의 톤앤매너가 무너집니다.

4:57

S… Speaker 2 (Sample_10m)

그냥 흔한 기업용 간식 자판기와 다를 바가 없어지는 거죠.

5:01

S… Speaker 1 (Sample_10m)

역시 커스터마이징은 양날의 거미네요.

5:04

S… Speaker 1 (Sample_10m)

고객 만족과 영업 단기 성과에는 유리하지만 운영

5:09

S… Speaker 1 (Sample_10m)

복잡도와 비용 증가 그리고 브랜드 아이덴티티 훼손 우려가 명확히

5:13

S… Speaker 1 (Sample_10m)

보입니다.

5:13

S… Speaker 1 (Sample_10m)

자 그럼 마지막으로 시안인 월간 업사이클링 테마 박스에

5:17

S… Speaker 1 (Sample_10m)

대해 이야기해볼까요?

5:19

S… Speaker 2 (Sample_10m)

시안은 기획자 입장에서 비안의 단점을 완벽히 보완합니다.

5:23

S… Speaker 2 (Sample_10m)

매달 저희가 전문가의 시선으로 큐레이션해서 하나의

5:27

S… Speaker 2 (Sample_10m)

완성된 작품 같은 박스를 보내는 겁니다.

5:30

S… Speaker 2 (Sample_10m)

예를 들어 5월은 바다의 달로 정해서 페어망을 업사이클링한

5:35

S… Speaker 2 (Sample_10m)

파우치와 제주도 해녀들이 만든 로컬 스낵을 담는 시기죠.

5:39

S… Speaker 2 (Sample_10m)

저희의 기획력이 온전히 빛을 발할 수 있습니다.

5:43

S… Speaker 6 (Sample_10m)

스토리텔링은 시안이 어안 못지않게 강력합니다.

5:47

S… Speaker 6 (Sample_10m)

매달 매거진처럼 이번 달의 친환경 스토리 리플릿을 동봉하면

5:51

S… Speaker 6 (Sample_10m)

기업 직원들이 그걸 개인 SNS에 자발적으로 올릴 확률이

5:55

S… Speaker 1 (Sample_10m)

높아요.

5:56

S… Speaker 6 (Sample_10m)

BEC 마케팅 효과까지 덤으로 얻을 수 있는 구조입니다.

6:00

S… Speaker 8 (Sample_10m)

물류팀에서도 시안은 대환형입니다.

6:03

S… Speaker 8 (Sample_10m)

100 % 표준화된 박스로 출고되기 때문에 픽업과

6:07

S… Speaker 8 (Sample_10m)

패킹 라인을 일원화할 수 있습니다.

6:09

S… Speaker 8 (Sample_10m)

어한처럼 수거하러 갈 필요도 없고,

6:11

S… Speaker 8 (Sample_10m)

비한처럼 수백 개 SKU를 헤집고 다닐 필요도 없죠.

6:15

S… Speaker 8 (Sample_10m)

배송 리드타임을 획기적으로 줄일 수 있습니다.

6:18

S… Speaker 4 (Sample_10m)

재무적으로도 가장 안정적입니다.

6:20

S… Speaker 4 (Sample_10m)

품목을 저희가 미리 정해서 대량 발주를 넣기 때문에

6:24

S… Speaker 4 (Sample_10m)

매입 단가를 크게 낮출 수 있습니다.

6:26

S… Speaker 4 (Sample_10m)

재고 예측도 가능해서 폐기율도 최소화되고요.

6:30

S… Speaker 4 (Sample_10m)

다만 민기님 입장에서 영업이 잘 될지가 관건이겠네요.

6:34

S… Speaker 5 (Sample_10m)

솔직히 영업 입장에서는 비안처럼 고객에게

6:38

S… Speaker 5 (Sample_10m)

100 % 선택권을 주는 게 제일 편하긴 합니다.

6:42

S… Speaker 5 (Sample_10m)

시안의 단점은 고객사 직원들 중에 이번 달 구성품은

6:46

S… Speaker 5 (Sample_10m)

우리 취향이 아니네 하고 불만을 가지는 경우가 생길 수 있다는 거예요.

6:51

S… Speaker 5 (Sample_10m)

호불호가 갈리는 아이템이 들어가는 달에는 이탈율이

6:55

S… Speaker 5 (Sample_10m)

발생할 리스크가 있습니다.

7:00

S… Speaker 2 (Sample_10m)

호불호가 강한 식품류는 누구나 좋아하는 대중적인

7:04

S… Speaker 2 (Sample_10m)

로컬 스낵 베이스로 맞추고 업사이클링 굿즈에 포인트를 주는 식으로 구성을

7:09

S… Speaker 2 (Sample_10m)

밸런스 있게 잡으면 이탈을 방어할 수 있을 겁니다.

7:12

S… Speaker 3 (Sample_10m)

좋습니다.

7:13

S… Speaker 1 (Sample_10m)

다들 각자의 관점에서 핵심을 잘 짚어주셨네요.

7:17

S… Speaker 1 (Sample_10m)

지금까지의 논의를 종합해보겠습니다.

7:20

S… Speaker 1 (Sample_10m)

어하는 취지는 완벽하나 현실적인 운영과 비용 문제가

7:24

S… Speaker 1 (Sample_10m)

컸습니다.

7:25

S… Speaker 1 (Sample_10m)

비아는 영업엔 좋지만 살인적인 재고 관리와 배송

7:29

S… Speaker 1 (Sample_10m)

난이도가 따릅니다.

7:30

S… Speaker 1 (Sample_10m)

반면 시안은 어한의 약점인 영물류 이슈가 없고 비안의 약점인

7:35

S… Speaker 1 (Sample_10m)

운영 복잡도를 해결하면서도 우리가 원하는 친환경 스토리텔링을 훌륭하게

7:39

S… Speaker 1 (Sample_10m)

전달할 수 있는 타협점입니다.

7:40

S… Speaker 1 (Sample_10m)

민기님이 우려하신 큐레이션 호불호 문제는 은희님과

7:45

S… Speaker 1 (Sample_10m)

기획팀의 역량으로 커버가 가능할 것으로 보이고요.

7:47

S… Speaker 1 (Sample_10m)

그럼 우리 신규 친환경 오피스 구독 박스의 최종 콘셉트는

7:52

S… Speaker 1 (Sample_10m)

시안인 월간 업사이클링 테마 박스로 결정하는 것에 다들 동의하시나요?

7:57

S… Speaker 4 (Sample_10m)

네, 수익성과 현실성을 모두 잡은 최선의 선택이라고 생각합니다.

8:01

S… Speaker 4 (Sample_10m)

동의합니다.

8:03

S… Speaker 6 (Sample_10m)

저도 동의합니다.

8:05

S… Speaker 6 (Sample_10m)

당장 내일부터 마케팅 캐치프레이즈 뽑아볼 생각에 신나네요.

8:09

S… Speaker 8 (Sample_10m)

물류 쪽도 이견 없습니다.

8:11

S… Speaker 8 (Sample_10m)

시한으로 결정되면 당장 패키징,

8:15

S… Speaker 8 (Sample_10m)

자동화, 라인 세팅 검토 들어가겠습니다.

8:17

S… Speaker 5 (Sample_10m)

다들 이렇게 확신을 가지시니 저도 든든합니다.

8:22

S… Speaker 5 (Sample_10m)

기획팀이 퀄리티만 보장해 주신다면 저는 비비 맞춤형

8:26

S… Speaker 5 (Sample_10m)

ESG 매거진이라는 셀링 포인트로 공격적으로 영업해 보겠습니다.

8:30

S… Speaker 5 (Sample_10m)

동의합니다.

8:32

S… Speaker 2 (Sample_10m)

기획팀도 동의합니다.

8:34

S… Speaker 2 (Sample_10m)

기대에 부응하는 멋진 크레이션 보여드릴게요.

8:37

S… Speaker 3 (Sample_10m)

완벽합니다.

8:39

S… Speaker 1 (Sample_10m)

다들 적극적으로 의견 내주신 덕분에 가장 합리적이고

8:43

S… Speaker 1 (Sample_10m)

매력적인 결론에 도달했네요.

8:45

S… Speaker 1 (Sample_10m)

그럼 시안으로 최종 확정하고 성공적인 론칭을 위해 각자 다음

8:50

S… Speaker 1 (Sample_10m)

스텝으로 진행할 업무를 나누고 마무리하겠습니다.

8:52

S… Speaker 1 (Sample_10m)

먼저 서은님,

8:54

S… Speaker 1 (Sample_10m)

시안에 맞춘 마케팅 전략과 초기 스토리텔링 초안을 다음 주까지

8:58

S… Speaker 1 (Sample_10m)

부탁드립니다.

8:59

S… Speaker 3 (Sample_10m)

은희님,

9:00

S… Speaker 1 (Sample_10m)

론칭 첫다리로 박스에 들어갈 업사이클링 브랜드와 로컬 스낵 소식

9:04

S… Speaker 1 (Sample_10m)

리스트업을 시작해주세요.

9:05

S… Speaker 3 (Sample_10m)

시안님,

9:07

S… Speaker 1 (Sample_10m)

표준화된 시안 규격에 맞는 친환경 패키징 부자재와 일괄

9:11

S… Speaker 1 (Sample_10m)

배송 물류 프로세스 플랜을 세워주시면 됩니다.

9:14

S… Speaker 3 (Sample_10m)

태훈님,

9:15

S… Speaker 1 (Sample_10m)

은희님의 1호 박스 가당가가 나오는 대로 수익성 시뮬레이션 및

9:19

S… Speaker 1 (Sample_10m)

BEB 티어별 구독 요금제를 설계해 주시고요.

9:22

S… Speaker 3 (Sample_10m)

민기님,

9:23

S… Speaker 1 (Sample_10m)

오늘 확정된 콘셉트를 바탕으로 BEB 영업 제한서댁 초안 작업과

9:27

S… Speaker 1 (Sample_10m)

우선적으로 컨택할 주요 기업 리스트업을 부탁드립니다.

9:30

S… Speaker 1 (Sample_10m)

마지막으로 저는 전체 WBS 작업 분할 구조도를

9:35

S… Speaker 1 (Sample_10m)

짜서 내일 오후까지 슬랙에 공유하겠습니다.

9:37

S… Speaker 1 (Sample_10m)

이 시간 가까이 밀도 있게 논의하느라 정말 고생 많으셨습니다.

9:42

S… Speaker 1 (Sample_10m)

이번 프로젝트 느낌이 아주 좋네요.

9:44

S… Speaker 1 (Sample_10m)

오늘 회의록은 제가 정리해서 메일로 배포해드리겠습니다.

9:48

S… Speaker 1 (Sample_10m)

남은 오후 업무도 화이팅하시고 다들 벚꽃 지기 전에 퇴근길에

9:53

S… Speaker 1 (Sample_10m)

꽃구경 한 번씩 더 하세요.

9:54

S… Speaker 1 (Sample_10m)

회의 마치겠습니다.

9:56

S… Speaker 1 (Sample_10m)

수고하셨습니다.

Summa

De hoc translatio scripsit.