časť 4
Kõnelejad
Peatükid
-
0:00Peatükk 1: U nás používají ty anglické výrazy decoy pricing, ale jedná se o asymetrické cení. 300s · Speaker 2
U nás používají ty anglické výrazy decoy pricing, ale jedná se o asymetrické cení. Co říká stará škola? Když už pošlete nabitku, napíšete do e -mailu jeden odstavec, jednu tabulku s jedinou cenou a čekáte u telefonu. Vytváříte tak klientovi…
-
5:00
Vaše cílová cena vypadá najednou jako ta nejlepší koupě na trhu. Znovu opakuji, že pak když jednáte s někým, kdo má klíče od kasy a v té kase ty peníze jsou, tak se budete divit, že on bez jakýkoliv průtahu řekne, chci to nejdalší, protože …
-
6:33Peatükk 3: Jinak já tady ještě doplním. 149s · Speaker 2
Jinak já tady ještě doplním. Já tady čtu v chatu, tak ta cenová varianta, ono to není jenom, že... zvyšujeme cenu, ale že do toho můžeme přidávat i nějaké služby navíc, co by oni tam neměli. Že tomu získají tu větší jistotu, že jim to doruč…
-
9:03Peatükk 4: Dobře, tak se budu držet znovi, co máme na chystánu. 301s · Speaker 3
Dobře, tak se budu držet znovi, co máme na chystánu. Ok, ok, dobře. Tak, pojďme nám. Možná dejme si příklad z pravce toho Zlatého středu. Můj klient z IT prodával bezpečnostní audit za 30 tisíc a zákazníci ho drtili na slevy a chtěli to za …
-
14:04
vezmeme tohle cečko, nechci už nikdy kvůli daním řešit problém. Prodala službu za čtvrt milionů jen proto, že tu variantu konečně dala na papír a dovolila majiteli firmy koupit si u ní svůj klidný spánek. A to je přesně ono. Ona předtím vze…
-
19:04Peatükk 6: Abyste pak v krizi nepřišli o dům. 51s · Speaker 1
Abyste pak v krizi nepřišli o dům. Nebo teď jsem měl možnost být v České spořitelně na sérii tréninku, kde jsem se bavil s prémiovými bankéři. A od jejich šéfa jsem si odnesl vynikající jednu myšlenku. A já jsem říkal vlastně už na minulém …