2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1

Sep 10, 2026 10:36 · 1:55:07 · Chinese · Whisper Turbo · 1 _Gözleg
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大家好, 非常 高 兴,
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这 其实 也是 我 这个 学 年 第一 次 上 的 产 科,
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大概 今年 可能 会 上 了 十 几 次,
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这是 第一 次 见 到 大家,
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在 这 边 我们 进 入 到 具 体 内 容 之前,
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差 一点 点 时间 跟大家 介 绍 一下,
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这样 接 下 来 这 两 天 将 会 一个 度 过,
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大家 可以 把 我想 象 成 一个 老 师,
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大家 可以 把 我想 象 成 一个 老 人,
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其实 我 会 带 领 大家 尊 严 一个 攻 击,
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大家 会 看到 什么。
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地 图 上 大家 会 经 历 哪 个 地 乍 大概 要 是 有 一个 怎么样 的 体 验
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你在 心 态 上 做 什么 样 的 准 备 配 合 更 好 在
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穿 越 结 束 的时候 回 过 头 来 回 顾 这 一 切 的时候 你 有一 种
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存 在 收 获 和 沉 淀 淀 的 感 觉 我要
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交 代 的 第一 件事情 是 我们 这个 课 程 就是 学
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习 构 造 可能 跟大家
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上 过 的 绝 大 部分 的 课 程 不 一 样 的 这个 课 将 会
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是 一个 三 明 治 的 构 造
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这 和 绝 大 部分 单 项 路 教 学 不 大 一 样 单 项
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路 的 教 学 就 要 是 依 赖 老 师 和 消 息 的 我 可以 把 这个 概 念
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讲 得 更 精 致 然后 大家 在 清 觉 的 过 程 上 就 来 多 了 信 息
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你 会 觉得 这个 过 程 就 依 然 有 最 大的 增 长 但是
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按 照 波 罗 姆 教 育 目 标 分 类 以 教 育 圈
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当 中 一个 人 为 一个 学 者 他 认 为 教 育 目 标 不 实 现
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前 面 我们 其实 是 需要 带 助 学 生 和 那 种
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学 习 的 知 识 之 间 去 施 加 到 我们 的 台 词 大家 在
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我们 这个 奖 励 当 中 如果 大家 会 参 考 和 课
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程 设 定 这个 课 程 所 设 定 的 目 标 我 指 教 其 中
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一个 吧 奏 学 目 标 在 业
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马 上 的 地 域 里 大家 就 看 第一 句 话 要 理
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解 达 识 的 公 司 面 和 地 域 里 面 理 解 决 定 在
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多 部 性 中 的 方 位 里 面
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他 从 相 对 低 阶 的 目 标 开始
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向 上 进 展 进 展 到 相 对 高 阶 的 目 标
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点 点 栏 目
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我 现在 就是 用 教 育 低 阶 的 教 育 方 法 低 阶 和 低 企 低
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阶 的 一次 设 计 会 用 的 方 式 比 较 简 单 交 互 的 眼 泪
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会 在 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱
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呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱
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呱 呱
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呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱 呱
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这个 高 阶 的 方 式 在 这 本 课 当
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中 就 把它 称 之 为 一个 三 明 治 的 教 训
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就是 一 开始 大家 会 通 常 大概 在 第一 个 小 时 的 时间 会
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经 历 像 我 现在 讲 的 这个 完全 它 就是 一个 单 向 度 的 交 付
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就是 我在 那 道 不 道 道 不 道 不 道 我 在 那 一直 在 讲 在 做 各位 的
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学 习 过 程 和 传 统 课 堂 这 第一 个 小 时 的 时间
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是 需要 大家 做 注意 管 理 你 需要 稍 微 要 求 自己 经 历
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那 好 消 息 其实 也 就是 这个 一 段
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三 分 之 一 的 时间 你 需要 的 到 第二 个 三 分 之 一 的 时间 你
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会 进 入 到 一个 自由 放 任 的 状 态 You have fun,
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you have fun,
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不是 为 了 讲 一个 抽 象 的 给 他 一个 通 俗 的 例 证 案
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例 在 这个 课 程 当 中 是 基本 上 就是 你有 脚 本
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那个 脚 本 里 面 你有 特 定 的 角 色 你 进 入 那个 角 色 去 完成 你的
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挑 战 和 使 用 你 穿 越 的 过 程 当 中 会 做 对 一些 事 会 做 错 误
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的 事情 回 来 到 这个 现 场 的时候 又 进 入 到 这个 三 明 治 的 最
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后 一 段 我们 会 帮 大家 来 做 复 盘 复 盘 的
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意思 是 帮 助 你 把 你 出 现 的 问题 抠 出来 和
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理 论 进 行 对 照 说 如果 do it differently 如果
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再 做 一次 有 所 不同 你 认 如何 是
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所以 在 这个 课 堂 当 中,
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您 会 有 希 德,
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体 验 与 犯 错,
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被 与 纠 正 和 教 旨 当 中,
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这是 我 所 说 的 三 名。
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所以 从 某 种 程 度 上 来 说,
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我 希望 大家 在 我 讲 授 的时候 奔 上 进 度,
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认 真 思 考,
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该 记 笔 记,
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你 记 笔 记,
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在 玩 的 过 程 中,
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争 我的 残 余,
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主 动 的 付 出,
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不要 怕 犯 错,
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因为 这是 安全,
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这是 安全,
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你 犯 错,
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你 犯 错, 你 犯 错。
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所以 大家 不要 害 怕 犯 错 误 错 误 是 我们 的 礼 物 是
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三 明 治 教 育 方 法
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这是 我要 跟大家 讲 的 这 一 件 事 因为 这个 课 程 是 如何 过 程
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它 是 由 单 项 目 的 知 识 真 实
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的 平 静 性 的 挑 战 体 验 和 最 后 的 复 买 构 成 所以
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每 一次 课 都是 这样 的 三 层 今天 项 目 是 这样 项
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目 是 这样 每 天 项 目 是 这样 项 目 是 这样 项 目 是 这样 我们 曾 经 历 过 四
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个 类 型 不同 规 模 和 不同 教 学 目 标
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的 大 型 案 件
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最 后 我 相信 大家 谈 判 的 支持 会 找 到 的 第二
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件事情 我要 交 代 给 大家 这是 学 习 的 本 质
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这是 另外 一个 方 法 的 本 质 我 现在 包括 在
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出 赞 教 学 我 会 花 蛮 多 的 时间 会 跟大家 讲 How do
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you learn?
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就是 关 于 学 习 的 本 质 但是 各位 在 你们 自己 在 里 面
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都是 这么 大的 借 了 一个 经 验 感 动 它 跟 你们 有 的
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在 你们 各 自 里 那 就是 当 回 顾 大家 的 大 学 生 养
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不管 是 在 大 学 的 专 业 教 育 之 间 还是 在
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M BA 或者 是 其 他的 培 训 教 育 之 间 你 会 发 现
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我们 有 很多 关 于 知 识 的 学 习 我们 很 少 有 关 于 学
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习 的 学 习 就是 学 习 这 件事情 都是 零 和
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有 效 法 关 于 这 件事情 的 学 习 是 什么 也 就是
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你在 学 习 知 识 那 里 很 少 学 习 学 习 本
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身
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我 现在 跟大家 讲 的 做 了 五 个 多 分 类 是 一个 重要 的 学 习 的 观
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念 我 跟大家 分享 另外 一个 关 于 学 习 的 观 念 这个 观 念 来
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自 于 入 门 的 教 育 家 也是 著 名 的 管 理 学 者 他的
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名 字 叫 阿 吉 尔 夫 他 说 学 习 要 看
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见 发 现 决 定 自己 行 为 的 生 存
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变 量 这 句 话 特 别 重要 但 这
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句 话 不 容易 理 解 我 稍 微 再 解 释 一点 看 见
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并 发 现 决 定 自己 行 为 的 生 存 别 人
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类 的 绝 大 部分 行 为 受 逾 击 控 制 如果 大家 看
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过 思 考 快 与 慢 知道 卡 丽 曼 关 系 系 统 必 须
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性 化 也 区 分 人 类 的 大 部分 的 行 为 是 由 习 惯
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受 和 任 常 周 而 复 始 所 形 成 的 关
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系 受 决 比 方 说 我 现在 问 大家 一个 问题 我 说 今天 早 上
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你 起 来 第一 个 动 作 是
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他 睁 开 眼 睛 当然 我 说 是 睁 开 眼 睛 睁
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开 眼 睛 有 个 同 学 这个 时候 就 需要 调 动 点
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回 应 应 该 想 一下 好 像 是 今天 早 上
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我 睁 开 眼 睛 第一 天 说 我是 啥 摸 手 机 我 正 在 干 嘛
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是 手 机 很多 人 讲 摸 肩 膀 就 讲 但是
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你有 没有 发 现 一 件 事 如果 你是
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
日 常 生活 你 不 回 忆 今天 早 上 你 回 忆 你 绝 大
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部分 情 境
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你 其实 早 上 睁 开 眼 睛 戴 的 第一 件事情 是 你的 习 惯,
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它 不 需要 消 耗 你 任 何 觉 察,
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你 不 需要 睁 开 眼 睛 一 件 事,
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对 这 件 事,
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你 睡 觉 着 起 来,
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这个 衣 服 是 先 放 到 你 后 面 放 的,
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我 会, 你 起 来,
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咱 们 好像 情 绪 抖 入 你,
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自 然 而 然 地 开始 行 动,
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自 然 而 然 地 走 到 厕 所,
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自 然 而 然 地 按 照 病 房,
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这 会 按 照 我们 自 然 出 入 的 习 惯。
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恭喜 这 就是 被 潜 意 识 之 类 的 造 型 所以
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仁 格 这 就是 一个 知 识 科 技 界 的 仁 万 别 大 它
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对 命 运 的 定 义 所 编 写 的 它 所 编 的 命 运
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就是 被 潜 意 识 节 目 而 可
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所以 你 永 远 这样 好 你 会 永 远 这样 偷 而 同 时 而
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一 旦 你 发 现 了 是 什么 影 响 和 支 配 一
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旦 你 发 现 我 这样 的 行 动 原 来 是 这样 的 习 惯 这样
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的 习 惯 是 基 于 我的 如何 的 处 境 态 度
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深 层 的 观 念 原 来 是 这 些 是 这 些 东 西
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在 决 定 我 在 遇 到 人 的时候 是 前 进 还是 退 缩 是 向
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左 掌 还是 向 右 掌 恭喜 你 这是 学 习
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所以 在 这个 课 堂 当 中 我们 不 仅 仅 帮 助 大家 照
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见 你 行 为 层 面 的 说 我们 还 希望 照 见
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你 心 知 过 去 和 行 动 习 惯 之 间 我
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现在 跟你 讲 第一 句 话 如果 我们 一 对 一 在 做 谈 话 你的 大 部分
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的 行 动 都是 被 你的 激 人 习 惯 的 你是 给
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对 方 你 倾 心 给 对 方 你 温 度 还是 威 胁
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对 方
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是 你 日 常 生活 就是 想 你 睁 开 眼 睛、 理 解 神、 习 惯 组
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织 所以 如果 这 门 课 在 这 两 天 的 过 程 当 中
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能 把 大家 带 到 你 潜 意 识 当 中 的 往 路 不 仅
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让 你看 见 我 看 见 显 在 黑 白 上 的 枝 材 更
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重要 的是 看 见 你 自己 我们 的 成 功 而 做 这 件事情
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希望 大家 在 这个 过 程 中 跟 我们 一点 点 配 合
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就是 一 旦 我在 这 儿 开 枪 向 你 发 射 了 一 枚
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知 识 的 子 弹 它 击 穿 着 你 嗷 哩 哩 哩
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哩 哩 你有 那个 啊 哈 那 种 一 声 感 慨
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的 那个 瞬 间 千 万 不要 放 过 你 这 一 切 赶
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紧 在 你的 文 本 中 记 下 来 到 最 后 你 带 走 的 最 重要
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的 功 课 是 这个 因为 这个 部分 是 前 历 史 被
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真 实 的 历 史 做 到 的
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提 炼 成 意 识 中 合 于 神 圣 和 反 思 的 内 容 我就
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交 代 这 两 件事情 一个 是 这个 课 将 会 如何 教
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它 是 一个 三 明 治 的 构 造 为什么 要 这么 设 计 因为
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我们 想 实 现 的是 生 存 是 你 行 为 和 实
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现 能 力 的 牺 牲 和 改 革 你 应 该 如何 学 我们
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以 为 阿 基 里 斯 德 加 观 念 所 谓 有 效 的 学 习 发 现
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觉 察 影 响 及 行 为 的 生 存 面
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所以 希望 你在 这个 过 程 中 珍 惜 那 些 你 被 晃 动
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
的时候 而 不 仅 仅 只是 跟 着 老 师 去 把 所有 人 都 记 下 来
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有 的 就是 你是 知道 的 但是 真 正 对 你 来 讲 发 生 生 命
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观 点 的 就是 击 穿 你的 一 段 OK 好 那
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咱 们 就 开始 吧 我们 进 入 这个 课 程
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我 每 一次 只 要 我 讲 非 速 中 纠 纷 的人
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或者 我想
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通 常 第一 件事情 都是 解 释 这个 A ET 这个
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
是 我们 进 入 这个 学 科 的 A ET 也是 各位 理
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
解 共 通 这 件事情 的 我们 是 小 的
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生活 中 与 人 发 生 交 集 但是 我们 会 非常 粗 略 地
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跟 这 两 点 类 型 一 种 类 型 把它 分 成 无 目 的
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对 话 作 成 没有 凌
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确 公 理 具 体 的 路 透 过 这 种 对
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话 不 实 现 很 眼 前 的 情况 都是 闲 聊 的
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但是 各位 同 学 来 到 这 儿 看看 你 周 围 的 可 爱 的 小 伙 伴 你们
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就 如此 幸 运 地 做 到 力 气 干
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
大 二 十 四 个 小 伙 伴 不 可能 你 总 得 跟 对 方 开始
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攀 谈 这个 攀 谈 的 过 程 没有 什么 明 确 的
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目 标 过 这个 攀 谈 的 时间 就是 聊 聊 天 我们
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在 电 梯 当 中 一起 上 来 的时候 我们 也 遇 到 一些 小 伙 伴 也 没有 什么
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明 确 的 目 标 过 这个 我们
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
把它 称 之 为 目 的 工作
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
无 目 的 沟 通,
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我们 都 需要 学 习 的,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
与 其 去 学 习 的,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
共 享 受 的 健 康、 向 上 和 贪 困 性
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
的 能 力。
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在 你 日 常 生活 中 还有 另外 一个,
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就是 发 尘 对 话,
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想 要 去 实 现 与 明 确 的 能 力。
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物 理 物 理 物 理 如何 让 大家 从 学 生 训 练 切 换 和
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
变 成 学 生 训 练 那 你 讲 这个 话 不是 跟 他 闲 聊 的 而
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是 有 这个 节 目 需要 通 过 这个 节 目 化 的 体 验 那 再 比 方 说 我
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现在 我 现在 在 跟大家 叨 不 叨 也 不是 来 跟大家 闲 聊 我是
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
希望 通 过 两 天 的 学 习 这 套 系 统 新 方 法 是 可以 掌 握 的
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
好 只 要 我们 在 一个 情 境 中
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
对 话 想 要 去 实 现 明 确 目 标 就 会 有 一个 自 然
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
而 然 的 问题 大家 可以 提 出来
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这个 目 标 实 现 谁 能
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
让 这个 目 标 实 现 是 你 能 让 这个
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
目 标 实 现 还是 我 能 让 这个 目 标 实 现 说
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了 再 一点 难 以 让 谁 说 了 错 是 你
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来 做 决 定 还 是我 来 做 决 定 或者 我们 可以 称 之 为
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决 定 权 的 位 置 理
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论 上 来 讲 这个 决 定 权 只 可能 分 布 在 三 个 不同 的 位
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
置 第一 种 情况 我们 把它 称 之 为 决 定 权
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
在 对 方
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
就是 你 分 析 完了 状 况 你 盘 整 完了 资 源 你 发
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现 好 压 力 这 件 事 我 好 想 做 但是 决
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
定 的 权 力 完全 不 在 我 身 上 全 然 在 对 方
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
对 方 可能 是 你的 搭 档 肯 定 是 你的 伙 伴 肯 定 是 你的 孩子 可能 是 你的
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领 导 但 这 件 事 你说 了 不 算 你想 做 但 你说
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
了 不 算 他 想 看 这样 的 情况 是 什么 时候 我们 就 挺 长 的 一 种 典
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型 的 场 地 消 息 我想 把 这 只 手 机
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
卖 给 你
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我是 一个 华 为 店 的 销 售,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我在 华 为 店 的 销 售,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我在 卖 给 人,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我 当然 说 了 不 算,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你是 客 户,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我是 销 售,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我 说 了 算 就 叫 乔 买 乔 买,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你 完全 来 不 决 定,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
决 定 权 全 然 在 对 方 手,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
当 我 没有 决 定 权 的时候,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
不 因为 我 什么 事情 都 不能 做,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我 没有 决 定 权,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
不 可能 会 有 影 响,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我 尽 可能 对 你 施 加 一点 影 响。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
那 尽 可能 做 出 有 利 于 我的 那个 决 定 决
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决
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定 决 定 决 定 决 定 决 定
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
决 定
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决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定
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决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定 决 定
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
比 方 说 社 会 主 义 核 心 家 各位
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
呢 费 吗 一个 都 不知道 也 要 至
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
于 全部 都 知道 那 也 很 了 不起 对 吗 就是 你 听 过
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你看 过 但是 他 并 不 爱 在 于 你的 生活 你有 机
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
会 看 得 到 但是 你 其实 很有 趣 这个
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
世界 上 还有 另外 的 一些 惊 喜 他 进 入 你 老 子 之 后 到 今天 为 止
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你就 记 住 而且 你 之前 没 过 你 甚 至 在 过 去
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
的 这 一 年 两 年 你 都 没有 在 香港
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
很 奇 妙 你 记 得 住 啊 而且
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你 不 记 得 住 梗 子 还 记 得 住 细 节 袁 湖 熊 老 师 现在 开始 讲 白 雪 宝 各位
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
啊 白 雪 公 主 啊 这 十 八 个 小 矮 人 就 走了 嗯
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
柿 子 老 师 对 吧 你 觉得 什么 苹
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
果 怎么 回 事 你 没有 复 习 但 你
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
记 得 这 种 就是 人 类 对 何 种 信 息 更 容易 变
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
变 对 何 种 信 息 更 容易 变 变 这是
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
最 不 研 究 的 第一 个 事 你 比 方 说 我们 今天 如果 有 时间
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
非常 多 人 如果 大家 不 闲 话 通 常 我在 今天 写 的 课 的时候
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
邀 请 大家 对 我们 一起
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我 自 我 介 绍 在 座 各位 凡 是 面 试 过 小 伙 伴 的 面
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
试 也 都 会 让 一些 面 试 做 个 自 我
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
介 绍 你 小 伙 伴 是不是 大 部分 人 的 自 我 介 绍 都是 那
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样 的 进 行 这是 我们 刚 才 说 话 做 政府 的 核
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
心 下 是 关 的 方 式 我 说 各位 老 师 好 我 来 叉 叉
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
叉 学 校 我是 叉 叉 叉 专 的 像 我们 这 家 企 业
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你们 这 家 企 业 心 如果 让 我 描 述 一下 我 自己 我有
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三 个 特 点 勤 奋 认 真
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请 不 吝 点 赞
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有 自 我 介 绍 的 力 量 啊 就是 不 大 有 的
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出 镜 了 曹 启 泰 先生 在 世 博 会 他
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发 生 了 一个 职 业 方 向 的 转 换 他 不 再 做 主 持 人
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主 要 的 工作 是 做 策 畅 所以 他 已经 不 出 镜 了 但是
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偶 尔 会 有 些 节 目 请 台 湾 啊 出 镜 啊 但是
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人 家 是 不 认 识 他 他 说 他 有 一次 去 录 一个 节 目 他的
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那个 头 线 曹 启 泰 台 湾 地 区 著 名 节 目
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那 他 怎么 做 自 我 介 绍 他
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没有 人 太 可 动 了 没事
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没事 太 长 了 八 十 年 代
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香港 有 所 谓 的 四 大 台 词 我不知道
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另外 的 几 个 人 有 没有 听 说 过 有 一个 小
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说 家 叫 清 风 台
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长 一 开 大 去 对 吧 这 没 问题 有 一个 大 美
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史 家 叫 泰 兰
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这 也 没有 问题 还有 一个 小 说 家 叫 尼 邝 各位
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
又 出 现 财 长 的 状 态 尼 邝 是 一个 科 幻 小
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说 家 另外 一个 最 后 一个 这是 刚 才 我 跟 您 提 到
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
的 您 对 黄 瞻 不 熟 悉 但是 我 一 讲 黄
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
瞻 是 著 名 的 音 乐 他 写 了 大 量 快 乐 人 口 的 歌 财
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长 有 听 过 一 首 歌
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
不是 苍 凯 一 生 孝,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
是 男 儿 张 继 强。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
苍 凯 一 生 孝,
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哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒
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哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒 哒
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哒 哒 哒 哒
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
哒 哒
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
哒 哒 哒 哒 哒 哒
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
最 后 一次 接 受 媒 体 的 专 访 是 在 香港 湖 南
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
台 湾 派 出来 的 那个 访
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
问 的 记 者 香港 派 出来 的 那个
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
很 小 的 乌 鸣 超 过 20 度 那 天 的
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
笑 声 我 这 人 觉得 有 眼 巴 巴 的 不 散 那 之 后 我们
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
跟 小 姐 们 回 合 很 轻 慢 的 这个 事情 郑
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
立 军 小 姐 离 开 我们 三 十 几 年 黄 章
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
先生 离 开 咱 当 中 那 是 只有
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
一个 人 一个 人 还 在
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
然后 在 您 的 面 前 天 人 要 跟 您 做 一个 鞠 躬
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
他 讲 的
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
故 事
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
会 产 生 信 息 巨 大的 典 状
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
的 信 息 他 变 成 一个 人 的时候 他 就 很 难 会 记 但
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
他 一 旦 变 成 故 事 他 就 非常 容易 记 住 比如
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
说 我 记 得 我 当 年 去 变 成 了 一个 单 词 叫 海 里 卡
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
直 升 飞 机 我的 老 师 跟我 说 怎么 记 得 海
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
里 卡 到 头
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
H el icop ter 鸡 头 蚊
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
子 蚊 子 蚊 子 叫 摸 死 鸡 头 他
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
都 跟 头 缸 上 对 吧 海 的 一个 比 喻 就是 鸡 头 就是
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
这样 睡 衣 上
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
海 人 穿 睡 衣 又 在 出 门 屁 股 没事 对 吧 为什么
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
谐 音 梗 会 帮 助 大家 记 得 住
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
因为 当 你 转 换 它的 谐 音 的时候 其实 你 更 在 为
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
正 在 为 自己 构 造 一个 短 暂 的 故 事 它 像 一个 画 面 当
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
中 有人 物 有 情 节 有 细 节 我们 那个 画 面 当 中 可以 走 出 这
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
规 定 是 学 习 英 文 最 恰 当 的 方 法 但是 它 是 一 种 帮 助 人 物
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
化 心 理 的 方 法 80 年 代 的时候 密 西 根 大 学 法 学 人
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
做 过 一个 比 较 有 同 样 的 证 词 合 同
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
感 能 够 对 非 人 的 方 法
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
离 婚 的 案 件 第一 份 证 实 当 事
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
人 说 如果 把 孩子 判 给 妈 妈 的 好 那 就是 男 方 节 如果
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
把 孩子 判 给 妈 妈 的 好 那 再 也 没有 机 会 跟 孩子 早 上 一起 刷
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
牙 子 因为 第一 段 比 较 大 了 你 第二 段 比 较 大 了 如果
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
把 孩子 判 给 妈 妈 的 好 那 再 也 没有 机 会 一起 用 红
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
颜 色 的 一起 牙 子 刷 牙 子 如果 在 这 有 学 法 的
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
认 识 大家 应 该 有 概 念 这 两 个 小 学 是 一 样 的 就是
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
没有 任 何 家
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
如果 你在 表 达 你的 怕 的话,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
不是 证 据,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
不是 事 实,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
不是 规 范。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
但是 后 者 会
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
对 彼 此 表 现 更 为 明 显 的 影 响,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
甚 至 诱 导 他们。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
因为 在 这个 表 达 当 中 有 一个 东 西,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
他们 形 象 一 般 从 那个 混 杂 的 事 实 中 勾 勒 出来,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
在 人 面 前 久 久 不 散,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
就是 一个 缘 绝 的 东 西。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
所以 有 的 知 识 是 更 容易 产 生 缘
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
性 的, 而 有 的 知 识 是 很 快 从 在 人 的 大 脑 上 点 过。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
消 息 就是 第一 件 事 说 服 在 研 究 知
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
识 构 造 怎么样 的 构 造 会 失 去 的 联 合 我们
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
简 单 讲 一 句 话 故 事 性 的 信 息 会 容易 产 生 信
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
息 的 联 合 那 故 事 怎么 构 造 这 种 演 讲 课 才 会 被 人 家 所
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
展 开 往 下 说 服 除 了 研 究
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
粘 性 以 外 第二 个 研 究 的 重 点 我 刚 才 提 到 研
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
究 影 响 你 当然 记 住
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
说 服 的 情 节 说 服 要 我 没有 决 定
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
决 定 权 的 位 置 全 然 在 对 方 他 我 没有 控 制 力
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
但 不 知 我 什么 都 没有 我 可以 释 放 影 响 力 让
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你 经 由 我的 影 响 做 出 更 可能 在
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
这个 领 域 这个 世界 上 有一 本 名 字 我 这里
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
应 该 有 了 就 这 本 罗 伯 特 希 奥 吉 尼
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
的 影 响 在 座 的 各位 这 本 书 是 必
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
须 要 看 的 一 本 书 不管 你 是不是 来 自 广 告
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
公 司 的 宣 传 世界
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
在 一 般 的人 意 义 上,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
这 本 书 有 特 别 人 做 的。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
它 是 做 社 会 心 理 学,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
原 生 的 效 果。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
这 本 书 不是 跟大家 讲 经 验 和 故 事,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
这 本 书 所 引 用 的 所有 的 事 实,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
都是 实 证 研 究 的 数 据 来 讲。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
如果你 做 对
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
了 以 下 六 件事情,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你 会 更 难 以 对 对 那个 决 策 关 系。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
他、 老 板、 领 导,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
他 全 权 具 有 决 定 权 的 那个 人,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
产 生 真 实。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
这 六 件事情 分 别 是 不会。
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
记 得 好 西 区
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
同 众
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
权 威 和
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
西 区
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
同 众 权 威 会 一 致 我 上 课 是
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
写 版 新 的 我在 学 校 留 个 P BT 的 检 查
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
一定要 放 P BT 但是 没有 什么
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
要 求 的 写 版 写 版 新 的 感 觉 还是 不 一 样 的
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
刚 才 就 很 明 显 如果 速 度 可以 把 写 版 新 的 感 觉 变 慢 我
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
写 的 就 跟 着 它
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
同 时,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
写 版 书 会 让 大家 的 注意 力 完全 聚 焦 在 我,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我在 讲 话 里 注意,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我在 写 字 里 注意,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
但 你在 我 这里 同 时,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你的 注意 力 会 在 线 上 和 我 分 离,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
因为 你 去 看 完 课 就 会 说,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
OK,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
我是 觉得 版 书,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
但是 这 种 更 靠 近 记 忆 规 理,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
来,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
互 惠 喜 好,
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心 缺, 纯 重,
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然后 稍 微 提 示 一下,
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然后 挑 一个,
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什么 叫 喜 好,
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喜 好 就是,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你 喜欢 我 所以 你 会 说 对 我 真 迹
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
人 迹 好 爱 会 让 你 对 对 方 释 放 能 力 会
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
让 对 方 不 有 决 定 权 利 说 更 青 睐 于 我 那
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你 让 人 问 怎么样 别 人 喜欢 我 这个 重要
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的 重要
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的 知 识 基 础 我们 这个 不会 讲 特 别 的 多 比
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
方 说 怎么样 别 人 喜欢 对 方
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
相 似 对 方 会 喜欢
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与 点 点 栏 目
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这 种 高 股 自 恋,
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高 股 自 恋,
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你说 我 过 去 几 个 月 都 没有 写 上 我 自己,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
去 地 狱 就 不 写,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
人 类 是 一 种 高 股 自 恋 的,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你 确 实 证 换 了 一个 人,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
不 需要 高 股 自 恋,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
爱 不 自己,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
极 忧 极 他,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你 对 自己 的 喜欢 会 挪 移 到 他的 身 上,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
其实 你就 不 喜欢,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
所以 你有 没有 能 力?
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
在 见 到 人 的时候 去 发 泄 放 大 提
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
起 我们 之 间 的 共 同 一点 就是 创 造 这 些 非常
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
简 单 的 但 重要 的 方 式 你 比 方 说 我们
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在 日 常 生活 当 中 大家 中国 社 会 这个 不会 陌 生 的 应 该 来
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
到 这 儿 稍 后 如果 大家 不 够 给 亚 洲 分 统 一些
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
团 战 的 游 戏 你们 必 须 得 相 互 认 为 我们
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
要 快 速 建 立 连 接 中国 的 方 法 就是 找 出 的
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
而且 想 看,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
在 这 种 社 群 的 工作 下,
30:56
S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
以 同 大 国 的 自由,
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
同 乡,
30:59
S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
同 女,
31:01
S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
同 学,
31:02
S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
陈 窗,
31:03
S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
同 事,
31:04
S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
同 道,
31:04
S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
同 年,
31:06
S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
同 轮, 同 侪,
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那 它 有 大 量 的 方 法,
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帮 助 你 找 到 人 和 人 去 建 立 三 个 主,
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从 而 建 立 社 学 系 的 联 系,
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所以 不到 门 山 的时候,
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过 度 的 去 抢 国 力 更 大,
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那 相 反,
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大家 回 到 各 种 平 时 来,
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放 假 险 假 如 我 翻 身,
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在 做 各位 轻 松 少 年 我是 班 主 人 在
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放 假 前 我 会 做 最 后 一 步 的 非常
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非常 极 端 对 吧 布 置 假 期 的 作 品
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那 这个 时候 有 两 种 操 作 第一 种 操 作 比 方 说 我 拿 了
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很 重 的 一 堆 作 品 我
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往 这 一 放 你 会 有 什么 感 觉 就 会
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出 现 各 种 各 样 的 这 种 声 音 这个 时候 我是
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老 师 我 第一 种 反 应 我 从 头 睡 觉 老 师
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像 你们 这个 年 龄 最 喜欢 做 的
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谁 要 笑?
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
你 谁 要 笑?
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会 有 个 好 多 家 企 丛 业 你
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
可能 效 于 他的 压 力 你 也 会 做 但 其实 你 对
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
老 婆 说 的 很 奇怪 对 吧?
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因为 我 放 假 的 一个 作 业 我 说 你 放 你 也 肯 定 我
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说 谁 要?
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我就 会 叫 了 啊 当
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
年 我 这 种 人 我 叫 的 孙 前 面 最 大 而且 挑 战 的是 做 什么?
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
都 放 假 了
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S… Speaker 1 (2025-03-29 熊浩哈佛谈判术day1)
老 师 也 特 别 多,

Bu transkript AI (otomat söz tanamak) tarapyndan emele getirildi. Hatalar bar bolup biler - örän möhüm ulanmak üçin ahyrky ses bilen deňle. AI düzgüni

❤️ STT.ai-i söýýäňmi? Dostlaryňa aýt
_Dürs
Bu transkripiň AI haýalnamasyny emele etmek üçin Çap et
Çap edilýär...
Bu transkripsiýa hakda AI-den sora
Bu transkripsiýa hakda bir zat soraň — AI degişli bölümleri tapyp jogap berer.
Başgasyny _Çykar