snaptik_7636148923576356118_v3

May 11, 2026 19:41 · 4:46 · Italian · Whisper Turbo · 2 speakers
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aver lavorato con decine di aziende,
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oggi ho ragionato esattamente una cosa.
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Quelle che crescono realmente non usano i social per vendere,
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li usano per qualcosa di molto più potente.
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E purtroppo tanti non funzionano perché non hanno capito questa cosa che provo a spiegarvi in
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maniera razionale.
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Stiamo ad innanzitutto una cosa che è fondamentale e ci vengo a precisarlo,
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i social non sono uno strumento di vendita diretta,
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sono uno strumento di presenza mentale.
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Che cosa vuol dire?
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Questa cosa è molto differente.
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Esiste un principio che si chiama Mare Exposure Effect,
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è un concetto validato dalla psicologia cognitiva e che dice una cosa molto semplice,
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che in realtà la vediamo tutti i giorni ma non ci rendiamo conto.
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Più una persona è esposta a qualcosa,
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più ovviamente questa persona sviluppa familiarità e più si sviluppa familiarità
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con questa persona,
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più ci si fida di questo.
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questa persona e ovviamente la fiducia precede qualsiasi tipo di acquisto,
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questo sempre.
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Quindi quando un 'azienda è presente sui social in modo costante e in modo anche rilevante,
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non vi sta cercando di vendere qualcosa o perlomeno quelle che stanno cosa stanno facendo.
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Stanno costruendo un terreno fertile su cui la vendita tendenzialmente avverrà dopo e fino
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a qui ci siamo tutti.
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Che cosa fanno però?
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Entrano nella testa delle persone prima ancora che quelle stesse persone sappiano di aver
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bisogno di questa azienda.
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E quindi arriviamo al secondo punto che è molto importante.
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Tanti imprenditori mi dicono questa cosa.
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I miei clienti però non sono su TikTok.
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Cosa mi ci metto a fare io su TikTok?
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Vado su Google,
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cerco il fornitore e compro.
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Quindi a me i social in questo caso non servono.
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la cosa più sbagliata che potete fare perché questa obiezione ha un difetto logico preciso.
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Chi va su Google sa già che ha bisogno di qualcosa,
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sta cercando una soluzione a un problema che ha già riconosciuto nella sua testa,
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un problema che già sa,
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ma prima purtroppo di arrivare a quel momento c 'è qualcosa di ancora più
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importante.
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Ci sono otto volte su dieci tantissime persone che non sanno ancora
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di aver bisogno di quella determinata cosa o magari sanno di averne bisogno
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ma non sanno realmente a chi rivolgersi e in marketing questo discorso si
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chiama domanda latente ed è
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esattamente in questo ambito che i social lavorano.
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I social non lavorano nel momento della decisione,
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ma nel momento in cui la decisione si sta formando in silenzio dentro di noi.
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Poi entriamo nel discorso su chi sta sui social.
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Oggi TikTok e Instagram in primis non sono piattaforme demografiche,
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cioè sono piattaforme compostamentali.
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Tutti scrollano,
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persino l 'imprenditore di 55 -60 anni che ha i soldi e che ti compra i macchinari industriali.
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Si mette la sera sul divano,
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si mette in pausa pranzo,
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si mette in aeroporto e fa scrolling.
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E se in quel momento
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vede qualcosa che gli pianta un'idea nella testa?
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Quell 'idea lavora in silenzio,
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finché quell 'idea non diventa una domanda,
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finché quell 'idea non diventa una ricerca,
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finché quell 'idea non diventa una decisione.
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Il punto che vi voglio dire quindi non è se i vostri clienti sono su TikTok o
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meno, il punto è che sicuramente questi clienti ci sono,
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ma voi non ci pensate,
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oppure fate finta di non saperlo,
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perché non ragionate su quello che fate voi.
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Terzo punto importantissimo che è anche il punto che distingue da chi cresce realmente
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e da chi invece fa più difficoltà.
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Essere su questa piattaforma,
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purtroppo ad oggi non basta pubblicare,
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non vi basta che vedo ogni tanto questi caroselli.
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pubblicati così a caso.
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I social oggi contano tendenzialmente due cose,
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insieme però il volume e l 'angolo.
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Queste due cose separate non funzionano,
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insieme invece diventano uno strumento potentissimo.
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Il volume da una parte perché ovviamente la presenza mentale si costruisce,
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è inutile dirlo,
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con la ripetizione e con la costanza.
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E un video a settimana purtroppo non entra nella testa di nessuno,
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quindi sì, vi dovete fare il culo.
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Per costruire familiarità nei confronti delle persone devi essere presente in modo costante
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e con una frequenza che...
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le piattaforme premiano oggi e che le persone iniziano a riconoscere e vi dico che i numeri sono molto
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alti.
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Stangolo perché ovviamente il volume senza un 'idea non c 'ha senso.
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Sicuramente devi avere un punto di vista preciso,
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un tipo di contenuto riconoscibile,
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qualcosa che magari quando appare sul feed delle persone sa magari immediatamente
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chi sei e cosa aspettarsi,
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dei contenuti che diano un qualcosa di valore o che magari al contempo facciano
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accendere la lampadina a qualcuno,
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oddio questo non lo pensavo,
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che facciano comunque scattare una reazione,
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un 'emozione.
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Ovviamente è questo che costruisce l 'autorità nel tempo.
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Anche il balletto può...
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avere un senso nella strategia se è inserito in base al frontman,
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alla persona, cioè capite che è molto particolare questo mondo e per ogni persona va strutturata un
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'idea, ma non è detto che quel determinato balletto non serve per andare a colpire un determinato target,
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dipende com 'è strutturato questo però non vuol dire che dovete solo fare balletti,
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cioè capite che per ogni persona bisogna andare a strutturare un qualcosa di diverso e che quello che vale per te magari per l 'altro
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non vale ovviamente devi trovare un formato che magari funziona per te
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e replicarlo con costanza,
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non è detto che questa cosa avvenga subito,
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ci sono tanti creator che fanno analisi di settore,
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fanno vedere magari dietro le quinte delle aziende,
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fanno vedere numeri,
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fanno vedere dati di mercato,
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parlano di novità,
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cioè qualcosa che ovviamente alla gente c 'è che non sa e che tu solo puoi dargli,
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qualcosa che quando finisce di guardare quella persona magari si sente più intelligente
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e associa quella sensazione di intelligenza a te,
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perché quando tu provi ad entrare nella testa delle persone,
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di qualcuno,
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quella persona se tu gli hai lasciato qualcosa non ti dimentica e quando arriva
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quel momento in cui
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quella persona non ti dimentica ma che ha bisogno di quello che fai tu ecco
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che ti chiama

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