hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5)
Oct 24, 2026 19:06
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S…
Speaker 1 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ya.
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S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Igual no hace falta que prendamos la cámara ni nada.
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S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ah,
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S…
Speaker 4 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ok. Ya bueno,
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S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
te voy a dar un contexto inicial.
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S…
Speaker 4 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Bueno,
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S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
soy Aixa, estoy realizando una investigación para mi tesis de bachiller en
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S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Toulouse -Lautrec,
0:15
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
enfocada en Apologas.
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S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Esta es una empresa que comercializa GLP a Granel para estaciones
0:21
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
de servicio y busco comprender cómo se evalúan los proveedores.
0:25
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
cómo se generan los contactos comerciales y qué oportunidades existen
0:30
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
para mejorar esa experiencia.
0:31
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Y bueno,
0:32
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
me interesa especialmente conocer tu experiencia directa y la conversación durará
0:36
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
entre 20 y 25 minutos y no necesito información confidencial.
0:40
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Van a ser cinco fases,
0:44
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
así que empecemos con la primera.
0:47
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ya.
0:48
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Para comenzar,
0:49
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿cuál es tu cargo y qué responsabilidades tienes en la estación o empresa
0:53
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
en la que trabajas?
0:54
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
A ver,
0:55
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
mi cargo es gerente de estaciones,
0:58
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
gas natural y GLP.
1:01
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ok.
1:03
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
En tu experiencia,
1:04
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿cómo eligen a los proveedores de GLP?
1:07
S…
Speaker 6 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
A ver,
1:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
nosotros podemos hablar de dos tipos de proveedores,
1:11
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Primero hablamos de los proveedores que nos abastecen.
1:15
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Y ahí trabajamos directamente con terminales.
1:18
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿No?
1:18
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Por temas de costos,
1:20
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
generalmente el terminal más barato es Plus Petrol,
1:23
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
1:24
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Porque Plus Petrol,
1:25
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos, es la boca de salida para el GLP,
1:28
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos,
1:29
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
para el 60%,
1:30
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
65 % del GLP que se produce localmente,
1:34
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
1:34
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Otras bocas de GLP nacional pueden ser refinería La Pampilla,
1:38
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que comercializa todo a través de Solgas,
1:40
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
o Petro Perú Talara,
1:43
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
1:43
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Pero hoy por los problemas que tiene Petro Perú...
1:45
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
En su proceso refino no están produciendo,
1:48
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos, la cuota que entregan al mercado de GLP.
1:51
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Entonces te queda...
1:53
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Prácticamente te queda Plus Petrol,
1:55
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
como productor,
1:57
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que todos los años ha ido bajando su producción.
1:59
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Antes Plus Petrol permitía que Perú fuera un país exportador,
2:03
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
nuevamente Perú es un importador.
2:05
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Entonces el otro 45,
2:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
40 % del GLP que se comercializa lo tiene que importar a empresas
2:12
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
como Solgas,
2:12
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
a veces Zetagas,
2:14
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
y en algunos casos hasta Primax ha traído,
2:17
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos, este producto,
2:18
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pero ellos no cuentan con un terminal.
2:21
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ya si hablamos de terminales,
2:23
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
como te decía,
2:23
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
tienes el terminal de Plus,
2:25
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que está en Pisco,
2:27
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que tiene una limitante por el estudio de impacto ambiental que tiene por estar muy cerca
2:32
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
a la reserva de Paracas.
2:33
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
De ahí tienes el terminal de Petro Perú,
2:37
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que está encallado dentro del muelle.
2:38
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Tienes el terminal de Zeta Gas y tienes el terminal de Sol Gas.
2:42
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Y tienes el terminal de refinería Talara.
2:45
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Son, digamos,
2:46
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
los otros puntos que hay para recepción de GLP,
2:49
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ya sea por cabotaje o por importación con
2:53
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
butaneros,
2:54
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Como se les dice.
2:55
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Entonces,
2:56
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
generalmente, cuando nosotros escogemos un proveedor,
2:59
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
primero vemos una condición precio,
3:01
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ya que al final estás hablando de un producto commodity,
3:04
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
siempre plus,
3:06
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos, que es la mayor concentración de producción,
3:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
es la que mejor precio va a tener.
3:11
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Porque ya luego todo lo que se mueve en los otros terminales o se mueve vía cabotaje
3:16
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
o con costo de importación,
3:18
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pero igual tiene que pagar un throughput.
3:20
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
El throughput generalmente es un peaje que pagan todos
3:24
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
los que compran en un terminal.
3:25
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Independientemente del margen que pueda poner el comercializador,
3:29
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
todo lo que baja por un terminal paga
3:33
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
este throughput.
3:34
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Más el margen comercial que pueda tener el
3:38
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
dueño del terminal.
3:40
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Entonces, ya ahí entran otras variables como un poco de rotación,
3:43
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
cercanía,
3:44
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
cantidad de cola,
3:46
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
si hay algún puerto cerrado,
3:49
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
si hay alguna condición especial que puedas tener con los otros
3:54
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
puntos de despacho.
3:55
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Porque independientemente que tú puedas comprarle,
3:58
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
por ejemplo, a un limagás o a un primax en una planta,
4:01
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
o al mismo solgas,
4:02
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
todo ese gas ha salido de un terminal y se ha transportado vía terrestre.
4:06
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Digamos que el GLP...
4:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
se mueve por tierra en este país,
4:10
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Ok.
4:12
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
En tu caso,
4:14
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿qué factores pesan más al elegir o cambiar de proveedor?
4:18
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Primero,
4:20
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pesan temas como la condición de crédito,
4:24
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
4:24
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Si nos dan una línea de crédito garantizada,
4:26
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
o nos dan una línea de crédito con letra,
4:29
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
o nos dan crédito pues operativo.
4:31
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Otro punto,
4:32
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
al menos desde mi punto de vista,
4:34
S…
Speaker 7 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que he trabajado en el GLP muchos años,
4:35
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
es la mezcla.
4:37
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
No, porque existen diferentes tipos de mezclas comerciales.
4:40
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Mezclas que pueden ser 60 -40,
4:43
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
o sea, 60 % propano,
4:45
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
40 % butano,
4:46
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
70 -30 o mezclas más butanadas o más apropanadas.
4:51
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Para mi caso y mi gusto,
4:52
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
para el tema de automoción,
4:54
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
yo prefiero mezclas que tengan mayor porcentaje de propano.
5:00
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Y qué necesita saber de un proveedor antes de considerar trabajar
5:04
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
con él?
5:04
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Primero la reputación,
5:07
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
porque el GLP,
5:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
como te decía,
5:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
al tener unas muy pocas bocas de salida,
5:11
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos,
5:12
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
la fiabilidad con la que el proveedor te puede abastecer es muy importante,
5:17
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Sobre todo porque por temas normativos,
5:19
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pues muchas estaciones,
5:20
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
al menos las nuestras,
5:21
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
no cuentan con tanques muy grandes,
5:24
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
5:24
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Si bien nosotros tenemos nuestra propia flota.
5:27
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿No?
5:27
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Si es que el proveedor tiene algún problema en su cadena de suministro nos afecta,
5:31
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Porque no tenemos gran cantidad de almacenamiento en la planta como
5:35
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
para poder cubrir la necesidad de las estaciones.
5:38
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Bueno, y otros clientes que están también en la cadena de distribución.
5:42
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ok.
5:45
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ahora pasamos a la fase 2.
5:46
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Cuando necesitas evaluar un proveedor nuevo,
5:51
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿cómo lo encuentras normalmente?
5:55
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Bueno, en mi caso ya es por tema de conocimiento de mercado,
5:58
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Entonces,
5:59
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
si es un proveedor,
6:01
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
le hace terminal y no generalmente,
6:05
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
bueno, conozco gente en Plus,
6:07
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
conozco gente en Solgaz,
6:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
en ZGaz y se conversa directamente con ellos.
6:11
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Cuando ya queremos atención directamente a la estación
6:15
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
de servicios,
6:16
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
conozco algunos proveedores y también el equipo conoce otros proveedores en
6:20
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
su experiencia y a veces vamos preguntando y vamos,
6:22
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pues, este...
6:24
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
viendo los diferentes precios del GLP puesto en la estación.
6:27
S…
Speaker 6 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Y en qué
6:31
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
espacios sueles conocer proveedores o generar contactos
6:35
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
comerciales?
6:36
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Bueno,
6:37
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
en mi caso, bueno,
6:38
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
yo he visto temas de automoción muchos años,
6:42
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
temas de venta de terminal,
6:43
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ahí también he conocido muchas empresas que comercializan.
6:47
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
A veces también aprovechamos en las reuniones gremiales o a veces
6:51
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
simplemente en la calle,
6:52
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
viendo los camiones que tienen ahí a veces su teléfono en el lomo del tanque.
6:56
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Has participado en ferias,
7:01
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
exposiciones,
7:01
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
congresos o reuniones de networking del sector?
7:05
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Cómo fue?
7:05
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Sí,
7:06
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
bueno, he estado en dos últimas.
7:09
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Una fue la reunión de la IGLP,
7:12
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que es la Asociación de Grifos.
7:15
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que ahí digamos no solamente se ve GLP,
7:17
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
sino también se ve GLP y los otros combustibles líquidos.
7:21
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Hace unos pocos días estuvimos en FIGAS,
7:23
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que es la Feria Internacional del Gas,
7:25
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
y también en el mes hubo la AI -GLP,
7:29
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que es la reunión gremial de asociaciones de gente que mueve GLP
7:33
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
para Latinoamérica.
7:34
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Generalmente ahí se aprovecha no solamente
7:38
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
para fortalecer contacto,
7:40
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
sino para bien...
7:41
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
escuchar cuáles son las últimas tecnologías o tendencias
7:45
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
de mercado.
7:46
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Qué eventos o ferias del sector,
7:50
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
además de los que me comentas,
7:52
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
se te vienen a la mente y a cuáles has asistido tú o tu equipo?
7:56
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Bueno,
7:57
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
hemos estado en FIGAS,
7:58
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
hemos estado en la Asociación de
8:02
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Grifos, también hay ferias muy importantes que van rotando,
8:06
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que se dan en el evento internacional,
8:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
sobre todo en México o Estados Unidos.
8:12
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Y ya si hablamos de la asociación internacional,
8:15
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pues ferias que pueden ser en países que tienen consumos de GLP mucho
8:19
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
más grandes que los nuestros,
8:20
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
como pueden ser Corea,
8:23
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Italia, España,
8:24
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
el mismo Brasil,
8:26
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
donde también se desarrollan tecnologías,
8:30
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
no solamente para el sector automotriz,
8:32
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
sino también para el sector industrial y comercial.
8:37
S…
Speaker 6 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ok,
8:38
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ahora que me comentas que conoces FIGAS y VEIGAS,
8:41
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ya que has participado,
8:43
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
quisiera saber qué buscabas y qué tan útil te resultó.
8:47
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
En realidad,
8:49
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
primero,
8:50
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
muchos de nuestros proveedores participan.
8:53
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
8:54
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Porque también venden y es un poco también acercarnos,
8:56
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
conversar qué tecnologías nuevas tienen,
8:58
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
8:59
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Aprovechar para ver,
9:00
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pues, una cosa es que te enseñan un catálogo,
9:03
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
te pasan una foto y otra cosa es ver las muestras que tienen en los
9:07
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
stands, te permite mencionar,
9:09
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pues, cuáles son los,
9:10
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
lo último en tecnología y obviamente,
9:13
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pues, la tecnología también te permite,
9:15
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pues, generar una serie de eficiencias y ahorros,
9:17
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
9:19
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Sobre todo en temas de consumos de energía y calibraciones.
9:27
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Bueno, y de manera personal,
9:28
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿cómo puedes calificar esta feria?
9:31
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
A mí en realidad FIGAS me parece interesante,
9:35
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
lo que sí siento de que se ha ido achicando con el tiempo,
9:39
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
obviamente también en temas de gas,
9:42
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
no digamos por cobertura,
9:45
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
porque sabemos que por nuestra geografía todavía hay una cobertura muy limitada,
9:48
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pero al menos ya el gas es un combustible muy maduro,
9:51
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que ha tenido muy buena penetración en varios sectores de la
9:55
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
industria.
9:57
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
De ACLP o gas gato.
10:01
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Claro.
10:01
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ahora pasamos a la fase 3.
10:04
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Piensa en la última vez que conociste
10:08
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
a un posible proveedor.
10:09
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Qué pasó después?
10:11
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Por ejemplo,
10:14
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Ahora hemos conocido a unos proveedores nuevos,
10:16
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
tengo sus tarjetas.
10:17
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Obviamente,
10:20
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pues, como la feria generalmente dura hasta el fin de semana.
10:23
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Yo ya espero que me contacten el lunes,
10:25
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
o si no, yo también les voy escribiendo.
10:27
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Para gestionar algunas reuniones,
10:29
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
sobre todo en campo.
10:30
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Me gusta que vayan a la estación y que vean esos equipos
10:35
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que nos han enseñado cómo podrían calzar con nuestra
10:39
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
operativa.
10:39
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Qué información necesitaste
10:44
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
para evaluar si valía la pena seguir conversando?
10:47
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Qué evaluamos?
10:49
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Muchos de los proveedores hoy ofrecen lo mismo.
10:53
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Vamos conversando sobre las tecnologías,
10:57
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
sobre todo hoy que todo está ligado a temas de sistemas.
11:00
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Oye,
11:03
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
qué tan fácil es que sus equipos de control se comuniquen con nuestros
11:07
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
equipos en campo,
11:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
le hacen surtidores,
11:09
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
PLCs.
11:11
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
y puedan darnos lo que nos ofrecen ahí en las demos,
11:14
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que son temas de seguimiento a venta por manguera,
11:17
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
por surtidor,
11:18
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
entrada de combustible,
11:20
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
salida de combustible,
11:21
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
paradas,
11:22
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
y una serie de parámetros,
11:24
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos, que los puedes ver en línea,
11:25
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
sin necesidad de estar monitoreando a los operativos
11:30
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
de la estación.
11:31
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
De ahí más o menos nos preguntamos cuáles son
11:35
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
los precios aproximados,
11:36
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
nos van dando precios,
11:38
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
entonces ahí vamos diciendo ya...
11:40
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Estos tienen tecnología ABC,
11:42
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
vamos a conversar con estos dos porque están,
11:45
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos, en los rangos de precios y más o menos sus softwares ofrecen
11:49
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
lo que nosotros queremos.
11:50
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Y así se ven equipos,
11:54
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ya vamos viendo sobre todo los temas de durabilidad,
11:59
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
cada cuánto tiempo que se les mantenimiento,
12:01
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
si son las marcas que usualmente trabajamos.
12:10
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Y en tu experiencia,
12:11
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿qué hace que un contacto comercial avance o se quede en
12:15
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
nada? Todo depende de cuánto presiona,
12:19
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos, el vendedor,
12:23
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Y también cuánto interés nosotros tenemos como compradores.
12:25
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ok.
12:29
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ahora sí vamos a la fase de comentarte un poco sobre mi propuesta de innovación
12:33
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
para la tesis.
12:34
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Y bueno,
12:36
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
prácticamente estoy explorando una innovación que ayude a mejorar la experiencia
12:40
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
comercial en espacios de encuentro del sector energético.
12:44
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
La idea preliminar es una herramienta digital interactiva que
12:49
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
permita a los representantes de estaciones de servicios indicar
12:53
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
sus necesidades,
12:54
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
acceder a información relevante y,
12:56
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
si les interesa,
12:57
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
solicitar contacto comercial.
12:59
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Igual todavía estoy investigando si esta solución realmente sería
13:03
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
útil y dónde tendría más sentido aplicarla.
13:06
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Pero quisiera saber,
13:07
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
en tu caso,
13:08
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
en qué tipo de espacio te sería más útil una herramienta así y
13:12
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
por qué.
13:14
S…
Speaker 1 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
A ver, para mí,
13:15
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
bueno, es una herramienta,
13:17
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos, yo pienso que hoy en día el teléfono es,
13:21
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pero a mí, por ejemplo,
13:22
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
cuando estoy sentado en la oficina,
13:23
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
prefiero poder verlo desde una app de escritorio,
13:26
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ya sea a través de la página web de la computadora o en una app
13:30
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
web, más que en el teléfono,
13:34
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Claro.
13:38
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Y en qué tipo de espacio?
13:40
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
O sea, me refiero a como ferias o algún
13:44
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
lugar de networking,
13:45
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿te gustaría encontrar una herramienta así?
13:48
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ah,
13:49
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
generalmente,
13:50
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
yo prefiero más ferias,
13:52
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
porque generalmente cuando vas a un networking,
13:54
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que suele ser presión de salud,
13:55
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
una presentación,
13:57
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
los tiempos son más cortos.
13:59
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
En cambio,
14:00
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
en una feria tienes más tiempo para sentarte,
14:02
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
conversar,
14:03
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ver varias cosas.
14:06
S…
Speaker 6 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Claro.
14:07
S…
Speaker 4 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Y,
14:08
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
por ejemplo, hablando de lo de figas,
14:10
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿la usarías en esta feria o en una reunión comercial
14:14
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
más pequeña?
14:15
S…
Speaker 8 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Como te digo,
14:18
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
yo lo preferiría,
14:19
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
por ejemplo, usarla en una feria,
14:22
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
porque así también te puedo ir direccionando a quién conversar
14:26
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
y no estar viendo uno por uno,
14:27
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
sobre todo si no tienes cuatro o cinco horas para
14:32
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
dar vueltas.
14:33
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Claro.
14:35
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Y qué tendría que ofrecerte para que realmente valga la pena utilizarla?
14:39
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Por ejemplo,
14:41
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
para mí lo que me pesa bastante son los reviews,
14:45
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
14:47
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Obviamente reviews comprobados de usuarios,
14:49
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Que hayan comprado el producto y que pongan ahí sus pros y sus contras.
14:53
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ok,
14:57
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
excelente.
15:00
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
información te gustaría recibir o dejar registrada en esta herramienta?
15:03
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Por ejemplo,
15:05
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
yo puedo poner mis necesidades,
15:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
cuáles son mis equipos,
15:09
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
eso también me puede ayudar para que proveedores de mantenimiento o
15:13
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
de repuestos me contacten.
15:15
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Tal vez no con las necesidades de comprarles hoy,
15:17
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pero al menos para saber que existen y cuando las necesite,
15:20
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ya los tengo a la mano.
15:21
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Claro.
15:23
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Y qué podría hacer que tú o tu equipo no
15:27
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
la utilizaran?
15:30
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Tal vez pues que la calidad de la información no sea comprobado o revisada,
15:34
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
15:36
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
O que haya demasiado proveedor,
15:40
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos, que no cumple con los requisitos que exige la organización,
15:44
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Claro.
15:47
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Y crees que te ayudaría a evaluar proveedores o facilitar el contacto
15:51
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
posterior?
15:52
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Cómo?
15:53
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Sí,
15:55
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
yo pienso que sí.
15:56
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Yo he trabajado,
15:57
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
por ejemplo, con una plataforma que es Webex.
15:59
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
No sé si la has visto.
16:01
S…
Speaker 6 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Webex.
16:04
S…
Speaker 6 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Cómo se escribe?
16:05
S…
Speaker 1 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
A ver,
16:07
S…
Speaker 1 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
para que lo tenga.
16:08
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
B
16:13
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
-W -H -E -R -E -X.
16:16
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ah,
16:17
S…
Speaker 6 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ok, con X.
16:18
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Sí,
16:19
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
donde generalmente los proveedores tienen diferentes
16:23
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
categorías,
16:24
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
tanto de servicios como de activos,
16:27
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
y solicitan ya sea a través de subastas.
16:31
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
o prospección de proveedores que te inscribas para diferentes
16:36
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
tipos de necesidades que pueda tener un cliente.
16:40
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Es una plataforma B2B que puede gestionar,
16:43
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
como te decía,
16:44
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
contratos,
16:45
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
subastas,
16:47
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
hasta pagos.
16:49
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ah,
16:50
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
qué interesante.
16:51
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Y así como esta plataforma conoces alguna otra?
16:54
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Bueno,
16:55
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
conozco.
16:56
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Sé que hay más,
16:57
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pero digamos esta es con la única que yo he trabajado.
16:59
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Es la que se te hace más útil.
17:02
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Bueno, también hay otras,
17:03
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
por ejemplo, está Ariba.
17:04
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ariba es de SAP.
17:06
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Me parece que es muy complicada,
17:08
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Porque también no solamente es un tema de B2B,
17:12
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
sino también es un homologador.
17:14
S…
Speaker 4 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Se llama Ariba.
17:16
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Sí.
17:17
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ariba Networks,
17:19
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que es de SAP.
17:20
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ok.
17:22
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ariba solo,
17:23
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
tal cual,
17:24
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
A -R -I -B -A.
17:25
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Sí.
17:28
S…
Speaker 4 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ok.
17:28
S…
Speaker 6 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Si necesitas dar esos datos.
17:31
S…
Speaker 6 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Sí,
17:32
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ariba.
17:32
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Como arriba,
17:33
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pero con una sola L,
17:35
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Que es parte del grupo de SAP,
17:37
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no?
17:37
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Que es Ariba Sourcing.
17:39
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ok.
17:41
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Que también tiene temas de pago,
17:43
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
facturas,
17:44
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
homologación de proveedores,
17:45
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
solicitudes incluso.
17:46
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Hay algunas empresas que si tú no estás,
17:49
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos, en la plataforma Ariba,
17:51
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
no te compran.
17:52
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
También está la otra que es este...
17:55
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que esa también es Toy.
17:58
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿Cómo se llama esta?
17:59
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Aquiles es otra.
18:03
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ah,
18:06
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ok. Qué interesante.
18:07
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
No tenía mapeadas esas plataformas.
18:11
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Claro, Aquiles es como arriba,
18:12
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? También es un homologador de proveedores,
18:16
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
de categorías.
18:17
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Claro,
18:19
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
más que ser una plataforma de venta en sí.
18:22
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Por ejemplo,
18:23
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
no diría empresas medianas grandes que cada vez se achican y tienen
18:27
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
más medios digitales,
18:28
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
lo que hacen es,
18:29
S…
Speaker 1 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ah,
18:29
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ya, si tú quieres ser proveedor mío,
18:31
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
tienes que estar inscrito en Aquiles o en Ariba y tienes que
18:35
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
pasar la homologación.
18:36
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Entonces,
18:37
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
cuando ellos tienen una necesidad,
18:39
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ellos entran a Aquiles y deben haber todos estos proveedores que ya están homologados y
18:43
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
han pasado, digamos,
18:44
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
todos los requisitos de Aquiles.
18:46
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
No, ya,
18:47
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
cumplen con los requisitos para ser proveedor mío.
18:51
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Incluso algunas empresas en particular,
18:53
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
si bien aquí les tiene una plataforma estándar,
18:57
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
dice, pues, oye, si tú quieres ser proveedor,
18:58
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
por ejemplo, de Antamina,
18:59
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
quieres ser proveedor,
19:00
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
no sé, pues, de Sarro Perú o de empresas muy grandes,
19:03
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
te piden otros requisitos adicionales,
19:06
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
especiales,
19:07
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que ellos ya trabajan con estas plataformas,
19:09
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿no? Por ejemplo, que tengas...
19:11
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
una ISO 9000,
19:13
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
o que tengas,
19:13
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
por ejemplo, una 500001,
19:17
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
la 35000,
19:20
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
entonces ya van cambiando la documentación,
19:23
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
digamos que te van pidiendo,
19:24
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
que es más allá del estándar.
19:26
S…
Speaker 3 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Ok,
19:29
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
perfecto.
19:30
S…
Speaker 4 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Y bueno,
19:32
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
ya para ir cerrando,
19:33
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
quisiera saber si pudieras mejorar una sola cosa al conocer
19:37
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
o evaluar proveedores,
19:38
S…
Speaker 2 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿qué cambiarías?
19:43
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
Si te refieres a proveedores de gas,
19:46
S…
Speaker 5 (hiq-qwgr-jbh (2026-10-24 13_26 GMT-5))
¿por qué los cambiaría o qué cambiaría en mi proceso
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