Finance and Measurment-2 hindi audio from video part 2

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होता है, ड्रम, बफर रोब, देखिए यह कितनी मददगार है, लेकिन चलिए, यहीं नहीं रुकते, मान लिजे कि हमने यह कर लिया है, बॉटलनेक अभी भी बॉटलनेक ही है, बाधा अभी भी बाधा ही है, अब समय आ गया है, अगर आप और ज्यादा चाते हैं, तो इसे और

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भले ही इसके लिए बोच को नए संसाधों पर डालना पड़े क्या ये समझ में आया हाँ या नहीं ये दूसरा कदम नहीं है ये चोथा कदम है क्यों क्यों कि कई बार ऐसा होता है कि जब हम सिर्फ दूसरा और तीसरा कदम उठा रहे होते हैं

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तो हमें पता चलता है कि जिस चीज की हमें कमी लग रही थी, वह हमारे पास जरूरत से कहीं ज्यादा मात्रा में मौजूद है। इसलिए जल्द बाजी में कुछ भी ना जो है, कुछ भी न खरी दें, या चोथा कदम है। और फिर क्या हमारा काम पूरा हो गया। चलिए मैं आ

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पूरी जंजीर और भी ज्यादा मजबूत हो गई, मैंने इसे और भी ज्यादा मजबूत किया, कुछ नहीं होता, क्यों? अब यह वो भी फै, सबसे कमजोर खड़ी नहीं रही, आप कोई और चीज सबसे कमजोर खड़ी बन गई है, तो अगर मुझे लगातार सुधार करते रह

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बेग बतमत बूला

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अब तुम्हें पूरी कंपनी हो, फिर से व्योस्तित करना होगा। इसलिए जड़ता, इंद्रिया से सावधान रहना, दोहन करना, एक्स्प्राइटिंग और अधीन करना, स्पोर नडिनेटिंग। इन दोनों का मतलब कही बार ऐसी प्रक्रियाओं से होता है कि कि किसी चीज का

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पूरी व्यवस्ता को बदलने के बजाए चलो कोई ऐसा तरीका ढूंते हैं जिसे हम रुकावट को तोड़े बिना ही उसे लगातार उपर उठाते रहे और उपर उठाते रहे ये पांच कदम बहुत ही शानदार है असर में इन पांचों कदमों पर जरा गौर करो और इनके बा

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लेकिन इन पांचों कदमों के लिए एक और भी बेटर नाम मौजूद है इस नाम के बारे में तुम्हारा क्या ख्याल है लगातार सुधार की प्रक्रिया एक प्रोसेस ओफ ओंगोइंग इंप्रूवमेंट क्या तुम्हें लगता है कि इन पांचों कदमों के लिए ये एक सही

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तुम कोई भी dictionary उठा कर देख लो कि प्रक्रिया, process का मतलब क्या होता है और तुमें क्या मिलेगा प्रक्रिया का मतलब होता है कदमों का एक ऐसा सिलसिला जिने तुमें किसी खास क्रम में ही अपनाना होता है तो अगर पूरी दुनिया लगातार सुधार की प्रक्रिया के बारे

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अब मैं आपको जो दिखाने जा रहा हूँ उसे जब मैंने पहली बार जाना मैं यहाँ देखकर हैरान रह गया कि यह दुनिया कितनी सीधी साधी है यह पांच कदम हमारे लिए एक कमपास का काम करेंगे यही हमें दिखाएंगे कि कैसे स्थानिय कामों और स्थानिय फैसलों को

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लागत का बटवारा कॉस्ट एलोकेशन अगर आपको याद हो तो इसका सबसे बड़ा कारण ये जानना था कि कौन से प्रोड़क्ट या सेवाए ज्यादा फायदेमंद हैं कौन सा प्रोड़क्ट ज्यादा मुनाफ़ा दे रहा है हमें किस पर ज्यादा ध्यान देना चाहिए क

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अगर हम company के throughput, investment और on parenting खर्च के concept को गंभीरता से लें तो किसी product का profit नाम की कोई चीज नहीं होती है संगठन को ही मुनाफ़ा होता है मुझे किसी ऐसे product के बारे में नहीं पता जिसका अपना bank account हो

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बैंक अकाउंट या मुनाफ़ संगठन का काम होता है किसी एक प्रोडक्ट का नहीं तो असल में हमें ये पूछना चाहिए कि इस प्रोडक्ट को आगे बढ़ाने या इसे रुखने का कंपनी के मुनाफ़े पर क्या असर पड़ता है यही असली सवाल है क्या ये बात समझ में �

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इस तरह के एक और प्रोडक्ट को बेचने का कंपनी के मुनाफ़े पर क्या असर पड़ता है यही सवाल है आपको ये दिखाने के लिए कि ये पांच कदम हमें जवाब पाने में कितनी अच्छी तरह से मदद करते हैं चलिए हम फिर से वही पुराना उदाहरन लेते हैं क्या आ

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वह उदारण जो हमें ज्यादा पसंद नहीं आया था क्योंकि उसमें हमें अंकों नंबर्स से निपटना पड़ा था चलिए उन पांच कदमों को अपनाते हैं पहला कदम क्या है रुकावट, कॉंस्ट्रेंट की बैचांग करना

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यहां रुकावट क्या है? बी, असल में. ज्यादातर लोग जब इसका जवाब पारंपरिक तरीके से देते हैं, तो वे रुकावट को नजरंदाज कर देते हैं. और फिर जाहिर है, उन्हें कुल मिलाकर कोई गलती जवाब मिलता है. हम उन पांच कदमों को अपनाते हैं. हमें

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उससे ज्यादा से ज्यादा निचोड लेना क्या हमने वे कदम उठाया नहीं हमने तो कुछ लागतों और लागत बंटवारे के cost allocations पर ही ध्यान दिया क्यों हमने लागत बंटवारे पर ही क्यों ध्यान दिया क्या हमारे पास B, C या A की पर्याप्त चमता नहीं थी हमने लागत

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हमने उस सीमित करने वाले कारक यानि रुकावट पर ध्यान क्यों नहीं दिया और उससे ज्यादा से ज्यादा उठाने की खोशिश क्यों नहीं की असल में आपको हैरानी होगी लेकिन अगर आप accounting की कोई भी किताब या तक की पहले साल की किताब भी खूल कर देखें क्या आप �

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उसमें लिखा होता है कि हमेशा सिस्टम के सीमित करने वाले कारक का पूरा फैदा उठाने की कोशिश करें ये बात वहाँ साफसाफ लिखी होती है ये बात पूरी तरह से जानी पचानी थी बज किस्मती से किताब के बाकी हिस्सों में इस बात पर अमल नहीं किया जाता लेकिन

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ज्यादा से ज्यादा क्या निकालना है ज्यादा से ज्यादा से ज्यादा थूपुट यही वह चीज है जो कंपनी के थूपुट को सीमित करती है है तो चलिए ज्यादा से ज्यादा से ज्यादा थूपुट निकालते हैं अब चलिए हिसाब किताब करते हैं हम हिसाब कैसे करें�

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थ्रूपुट क्या होता है? थ्रूपुट का मतलब है बिक्री में से कुल परिवर्थनीय लागत, टोटली वेरियरबल कॉस्ट को घटा देना. कुल परिवर्थनीय लागत क्या होती है? रोबोटियो.

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याद रखिए, आम तोर पर कुल परिवर्टनिय लागत वा लागत होती है, जो आपको हर एक यूनिट बनाने पर अपनी जेब से चुकाने पड़ती है, जैसे उदाहरन के लिए कस्टम ड्यूटी, मान लीजिए, आपने एक और यूनिट बनाई और बेच दी, तो आपको ज्य

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अगर हम प्रोडक्ट P को देखें तो उसकी बिकरी कीमत 90 डॉलर है और प्रोडक्ट P की रोबोटियो लागत 45 डॉलर है इसका मतलब है कि प्रोडक्ट P का थूपुट 45 डॉलर है अब प्रोडक्ट Q का क्या उसकी बिकरी कीमत 100 डॉलर है और रोबोटियो लागत 40 डॉलर है

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इसका throughput काफी जादा है, साट डॉलर, लेकिन जरा रुकिए, हम सिर्फ throughput पर ही नजर नहीं डाल रहे हैं, हम इस रुकावट का फायदा उठाने की सोचाए हैं, दूसरे शब्दों में कहें तो, इस throughput को पाने के लिए हमें बाधा वाली कितनी यूनिट्स संसाधनों का निवेश

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इस मामले में क्योंकि बाधा एक बॉटल लेक अच्चन है तो चलिए हम खुद से ये सवाल पूछते हैं कि प्रोड़क्ट पी की एक यूनिट बनाने के लिए हमें बाधा वाले कितने यूनिट का निवेश करना होगा प्रोड़क्ट पी की एक यूनिट बनाने के लिए हमें �

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बाधा के रूप में किया गया निवेश इस प्रकार है प्रोड़क्ट P के लिए 15 मिनट और प्रोड़क्ट Q के लिए 30 मिनट तो अगर हम प्रोड़क्ट P बनाते और बेचते हैं तो हमें बाधा की प्रति यूनिट के हिसाब से कितना थूपुट मिलेगा 15 मिनट के लिए 45 डॉ

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पी यह ठीक हूँ उसका उल्टा है जो पहले आया था लेकिन यह कोई इतिफाक नहीं है हम एक सख्त प्रक्रिया का पालन कर रहे हैं अब चलिए कुछ समझते हैं इस दो डॉलर प्रती मिनट और

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तीन डॉलर प्रती मिनट का लागत से कोई लेना देना नहीं है। बिल्कुल भी नहीं, उदाहरन के लिए सबी कर्मचारियों की सैलरी दस प्रतियत बढ़ा दे। तो दो डॉलर प्रती मिनट और तीन डॉलर प्रती मिनट का क्या होगा, ये वैसा ही रहेगा। इनका लागत से

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यही वह चीज है जिसका पालन करना है और अगर हमारे पास 1000 प्रोडक्ट है तो हम कैसे हिसाब लगाएंगे कि कौन सा बेतर है उनमें से हर एक के लिए हमें ये जाना होगा कि उसकी बेचेने की कीमत क्या है जो हम बहुत अच्छी तरह जानते है और कच्चे माल की कीमत क्या है �

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तो हमें सभी विभागों से डेटा इकटा करने की ज़रूरत नहीं है हमें डेटा सिर्फ बॉटलेंग अट्चन पर इकटा करना है यहीं पर आप जितने ज्यादा सटीक होंगे उतने ही बैतर होंगे और याद रखें आप कभी भी पूरी तरह सटीक नहीं हो सकते इसमें लग�

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क्या या समझ में आया हाँ या नहीं अपनी कंपनी के लिए ऐसा करके देखे और जब आप नतीजे देखेंगे तो हैरान मत हो जाना अक्सर होता ये है कि कुछ डॉग्स कमज़ोर प्रोड़क्ट जिनसे आप चुटकारा पाना चाहते हैं असल में वही असली स्टार्स बेहतेर

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कंपनी ही बंद करनी पड़ जाएगी क्या यह समझ में आया हाँ या नहीं अब कभी कभी यह अंतर चौकाने वाले होते हैं सच मुछ चौकाने वाले दूसरे शब्दों में कहें तो कुछ डॉक्ज़र का बॉटम लाइन पर असर कुछ स्टार्स के मुकाबले तीन गुना ज्य

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अब यहां हम sales persons बिखरी करने वालों से निपट रहे हैं वे बाजार में किस product को ज्यादा बढ़ावा देते हैं दूसरे शब्दों में अधीनता के बारे में क्या वे चरण याद हैं सबोर नडिनेट चलिए मैं आपसे एक सवाल पुछता हूँ आपकी company में sales persons का commission किस आधार प

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शायद माजिन के आधार पर या शायद कुल विक्री के आधार पर अगर हम उपर बताये गए मुखे फसले के अधीन रहकर काम करने सब ओन अडिनेशन की बात कर रहे हैं तो यह कमिशन किस आधार पर तैय होना चाहिए यह कंस्टेंट अच्चन के प्रती डॉलर मिनट त्रू�

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तो इससे product mix, उत्पादों का मिश्रन ही बदल जाएगा. क्या आप जानते हैं कि bottom line मुनाफे पर इसका क्या असर होगा?

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यह असर बहुती जबर्दस्थ होगा हमारे कालपनेक उदारण में अंतर माइनस 300 से प्लस 300 के बीच है असल में इसका असर कहीं ज्यादा बड़ा होता है क्या आप जानते हैं क्यों क्योंकि हमारे कालपनेक उदारण में बॉटलनेक अडियन सभी संसाधनों का एक चौथाई हि

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असल में ऐसे कई मामले हैं जहां लोगों ने ऐसा किया है और बहुत पैसा कमाया है लेकिन सावधान रहे जब आप ऐसा करते हैं और सेल्स परसन का कमिशन बदलते हैं और वे दूसरे प्रोड़क्स को बेचने पर जोर देने लगते हैं तो आपने अब एक बड़ा प्रोड़क

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इससे पहले कि आप शुरू करें, salesperson को बताए, उनका commission बदले और उनने समझाए कि ऐसा क्यों किया जा रहा है, आपको क्या करना होगा

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आपको वही करना होगा जो हमने पिछले सेशन में बताया था, ध्रम बफर लगाना होगा, बफर, मैनेजमेंट चुरू करना होगा, तकि आप दूसरे संसाध्रों को बेहतर बनाने की स्थिति में हो और बॉटलेंग अपनी जगह से न हिले, क्या ये समझ में आया, वरना अब �

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लेकिन चलिए अगले कदम पर चलते हैं बहतर बनाना एलिवेट और अब हम असली मुद्धे पर आ रहे हैं हमारे पास कुछ ऐसे प्रोड़क्स हैं जो बॉटलनेक अटचन से बिल्कुल भी नहीं गुजरते सही है ना हां आम तोर पर ऐसा ही होता है उन प्रोड़क्स का क्या �

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क्योंकि अगर आप ऐसा करते हैं तो आपके मुनाफे बॉटम लाइन पर बहुत बड़ा असर पड़ता है विक्त्री की कीमत और कच्चे माल की कीमत के बीच का पूरा अंतर कुछ समय के लिए सीधे आपके मुनाफे में जुड़ जाता है क्योंकि क्या आप जानते हैं आपने क

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कीमतों की जंग कभी भी शुरू न करे जब तक कि आप 7 लाग किलोग्राम के गोरिला बहुत बड़ी ताकत न हो तब आप ऐसा करने का जोकिम उठा सकते हैं वना इसके बारे में सोचना भी मत इसका मतलब है कि अब स्तिति क्या है यह एक बहुत बड़ा अवसर है यह ऐसे प्र

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लेकिन इस अवसर का लाग तभी उठाया जा सकता है जब आप बाजार को इने खरीदने के लिए राजी कर लें इन प्रोड़क्ट्स को खरीदने के लिए

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आप बाजार को ऐसा करने के लिए कैसे राजी करेंगे यही तो मार्केटिंग का काम है इसका मतलब है कि आपको एक ऐसी चीज डिसाइन करनी होगी जिसे मैं माफिय आउफर कहता हूँ बाजार के लिए जोकि कम कीमतों पर आधारित न हो क्योंकि अगर ये कम कीमतों पर आधार

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लेकिन असल बात तो यह है कि अंत में सब कुछ मार्केटिंग के ही हाथ में होता है अब ही मार्केटिंग के हाथ प्रोडक्ट मार्जिन फुटपात पर मुनाफ़ा कि ये गलत सोच की वज़ा से बदे हुए हैं उन्हें लगता है कि मार्जिन बहुत ही कम है अब जब हमने ये �

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ठीक है, देखिए हमने क्या कहा है, अब ये जानना कौन सी बड़ी बात है कि कौन सा प्रोड़क्ट ज्यादा फायदे मन्द है और कौन सा नहीं, कोई बड़ी बात नहीं, रुकावट को पहचाने है अब देखिए कि हर प्रोड़क्ट उसका कैसे फायदा उठा रहा है और अ�

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ठीक वही, जो मैंने अभी आपको बताया है, ओ, आप सब को इंप्रेस कर सकते हैं, मैंने linear programming या dynamic programming का इस्तमाल किया है, दोस्तों, बगवान के लिए, यो काम तो चलते फिरते भी किया जा सकता है, इससे भी बढ़तर यह बात हर किसी की समझ में आती है, इससे भी ज्यादा यह �

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लेकिन जैसा कि हमने पहले कहा था, हमारी समस्या सिर्फ प्रोडक्ट्स या सर्विसेज को आखना नहीं थी, हमारी कुछ और समस्याएं भी थी, जैसे उदाहरन के लिए एक्विपमेंट में निवेश, चलिए, इसे मिलकर करने की कोशिश करते हैं, हम एक्विपमेंट में नि�

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सबसे पहले, मैं खुद ये कैसे तै करूँ कि इसकी सच में जरूरत है या नहीं? पहला कदम क्या है? पहला कदम क्या है? मुझे बताईए, सिस्टम की रुकावट को पैचाने. नहीं तो, आप अंधरे में तीर चला रहे होंगे. बॉटलनेक कहा है? अब दूसरा कदम है उसका

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सबसे पहले ये देखना होगा कि मुझे कितना ज्यादा throughput मिलेगा. क्या ये समझ में आया? हाँ या नहीं? मुझे बिक्री, sales, कच्चे माल, raw material के रूप में कितना ज्यादा बिक्री throughput मिलेगा. अगर वह कोई non-bottle egg है, तो मुझे कितना ज्यादा throughput मिलेगा.

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शून्य क्या यह समझ में आया हाँ या नहीं अगर यह बॉटल लेक अर्चंद पर है तो कितना ज्यादा यह निर्भर करता है उस हद तक जहां मैं दूसरी रुकावट से टकरा जाओंगा दूसरे शब्दों में मैं इस नई मशीन से चमता एक सौ प्रतिशत बढ़ा सकता हू�

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दस प्रतिशत और बड़ो तरीके बाद सिर्फ थूपुट का अंतर देखे क्या यह समझ में आया हाँ या नहीं सिर्म इतना काफी नहीं है

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Резюме

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