5. Como ofrecer los servicios

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Vendemos la primera parte del primer

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servicio que vamos a ofrecer en nuestra agencia de multiservicios.

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Lo más importante es cómo nosotros lo vendemos.

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¿Qué se puede hacer para asegurarse de que ese servicio de la registración de compañía,

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sea como LLC,

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sea como corporación,

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sea como organización sin fines de lucro,

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cómo la persona lo encuentra?

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

¿Qué me va a motivar a mí a hacer el servicio con usted cuando los mismos recursos que usted

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tiene para hacer el proceso,

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yo lo puedo hacer en línea para poder hacer el mismo proceso?

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Ahí es que viene la creatividad y le voy a dar unos ejemplos que me ayudaron a mí muchísimo para

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poder tener un flujo y poder ya hasta este momento registrar más de 10 .000 compañías a través de

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mi transcurso como emprendedor e involucrado en lo que es la agencia de multiservicios.

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En el momento que usted está registrando o haciendo el proceso de mercadeo,

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de registración de compañía,

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una técnica que le doy es,

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hago una comparación.

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Hay una compañía que se llama LegalZoom.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Yo literalmente hice un flyer,

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que se lo voy a poner aquí en la imagen como lo pueden ver,

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que yo literalmente puse el precio que costaba la competencia más grande que ofrecía el servicio a nivel

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nacional a comparación al precio que yo le ofrecía.

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

Ese flyer me ayudó a irme a viral.

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Y la única diferencia es,

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en comparación a la compañía de competencia,

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yo estaba ofreciendo el mismo servicio exacto a un precio de 50 dólares menos,

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pero hice un detalle en cómo ofrecíamos el servicio,

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que le ofrecíamos lo que es asesoría gratis al cliente durante el tiempo entero de su negocio.

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

Eso es clave.

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

Mucha gente dice,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

oh, pero yo no quiero ofrecer asesoría gratis,

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o eso me va a tomar tiempo.

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

Señor, hay que estar claro.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

La persona que hace negocio,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

¿qué hace?

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Hacen más negocio.

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Usted como dueño de una agencia multiservicio,

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es sumamente importante usted tener ese vínculo con la persona o el emprendedor que está liderando,

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que se sienta cómodo,

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que cada vez que lo llame,

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si usted no se sabe una información,

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lo pueda conectar directamente con la persona que le dé la información o le pueda ayudar en el proceso.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Recuerde, son gente que están en la entrada de su negocio,

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que quizás no tienen mucha información,

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que quizás ven algo en YouTube o ven algo en Google y no saben ni

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

cómo digerir la información.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Eso le da una habilidad a usted porque al tener una agencia de multiservicios,

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hablar con muchos diferentes tipos de emprendedores,

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usted se va a dar cuenta exactamente cómo funciona el negocio,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

qué es lo que exactamente usted necesita hacer.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Los negocios al final del día,

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la mayoría tienen la misma infraestructura y tienen la misma,

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en la mayoría de los casos van a tener los mismos problemas.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

¿Cuáles son esos problemas?

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Cómo adquirir el cliente,

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cómo mantener el cliente y cómo hacer el relleno del trabajo.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Todas las preguntas que le van a hacer la mayoría de los emprendedores que le van a llamar cuando se viene a

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saber más información va a ser dentro de esos tres servicios.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

¿Qué eso significa para usted?

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Eso significa que para usted usted tiene la habilidad que si está hablando con un cliente y le dice al cliente,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

bueno, yo necesito adquirir más ayuda adquiriendo más clientes.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Si dentro de su agencia multiservicio usted tiene la infraestructura de poder ofrecer un...

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que una plantilla de cómo hace mercadeo,

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o le puede poner un paquete donde le hace un e -book de los principios de mercadeo.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Todo eso le da la habilidad para usted poder educar al cliente,

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ofrecer un servicio adicional y tener más ingresos de ese mismo cliente.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Y lo mejor es que el cliente se va a sentir cómodo.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Siempre tengan en mente cómo me voy a separar del mercado.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Otra cosa que es bien importante y tomando ventaja es que hablamos español.

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Muchas de las multinacionales grandes ofrecen el servicio de registración de compañía y

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sucesivamente no lo ofrecen a la comunidad latina.

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

¿Qué significa eso?

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Que siempre y cuando desde su página web,

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que nosotros se la creamos,

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le va a ir con el lenguaje para la comunidad latina,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

su mercadeo en las redes sociales,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

los videos de valor que pone en las redes sociales,

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le habla directamente a ese cliente ideal que es una persona latina que está interesada en emprendimiento,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

le va a hacer el proceso mucho más fácil.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

¿Por qué?

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Porque no hay la misma cantidad de gente o de empresas hablándole a ese tipo de clientes

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como quizás lo haga en las comunicaciones en inglés.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Como latino,

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tenemos que tomar 100 % de ventaja de esto y entender que nosotros manejamos 8 trillones

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de dólares en la economía.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

No nos importa si usted está en Texas,

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si está en California, si usted está en Florida,

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si está en Atlanta,

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si está en New York,

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

si está en New Jersey, si está en Virginia.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Nosotros como latinos tenemos la fuerza que siempre queremos echar para adelante.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Siempre queremos progresar,

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siempre queremos emprender,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

siempre buscamos la forma de cómo hacer nuestro negocio.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Muchas veces como latino entramos como empleado al restaurante y terminando comprando el restaurante.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Son habilidades que si usted le sabe hablar con ese cliente,

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le ofrece su mensaje de una forma clara,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

le va a ayudar muchísimo en lo que es que ese cliente se sienta bien con el servicio suyo.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Otra técnica que yo le puedo dar,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

que me ayudó muchísimo ya en el desarrollo de ofrecer el servicio de registración

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

de compañía, es añadirle un template para hacer un plan de negocio.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Es un template que de nuevo nosotros se lo vamos a ofrecer a Atis para usted hacer el tipo de paquete que

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

se le vea conveniente para el cliente ideal.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Recuérdese,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

la LLC o la registración de la compañía es el primer paso.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Eso es lo más fácil de ir para adelante que comience el negocio.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Que si una persona no tiene un plan ideal,

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

va a ser muy difícil.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Si no tienes plan,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

estás planeando para fracasar.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Es simple y llanamente el caso.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Usted como una persona...

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

que es dueño de multiservicio,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

es bien importante que usted le pueda ofrecer ese comunicado a la persona,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

que cuando una persona lo llama por una consulta para registrar su compañía,

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

se le hable claro,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

mire, no solamente estamos aquí para registrarle a su compañía,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

estamos aquí para ofrecerle su artículo de formación,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

su número de EIN,

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

su Operator Agreement,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

vamos a ser su agente registrado sin ningún tipo de cobro anual,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

le vamos a ayudar con todos los requerimientos legales de su negocio,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

si hay algún tipo de cambio en las leyes estatales que le va a afectar a su compañía.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Le vamos a dar una plantilla para usted poder hacer su plan de negocio.

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

Y más importante,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

estamos aquí como sus asesores de negocio sin límite.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Que cualquier pregunta que usted tenga o alguna inconveniente que tenga,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

me puede llamar.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Si usted lo presenta de esa forma,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

usted le puede cobrar una agenda hasta mil dólares por la registración de una compañía.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Y la presentación y haciendo el comunicado de esa forma,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

le va a ayudar a usted a identificar a ese cliente que quiera hacer la cosa bien,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

que quiera ser agarrado por la mano.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Usted le puede dar un tipo de servicio que el cliente sienta confianza y sienta que está trabajando como un profesional.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Al final del día, el proceso es el mismo.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

La registración,

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

eso se hace en línea,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

de nuevo, como le explicamos en el paso anterior.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Eso no lleva a mucha complicación,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

pero del momento que esos clientes reciben su documento para adelante,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

es donde comienza el negocio de verdad.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Ahí que comienza la inversión.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Ese cliente va a necesitar lo que es una página web.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

En el CRMP reciben,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

tienen plantillas para usted hacer cualquier tipo de página web,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

que si se hace creativo,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

de nuevo, le da la oportunidad para ofrecer otro paquete porque ya usted entiende exactamente lo que va a necesitar ese negocio.

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

Es decir,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Tengo la registración de la compañía,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

te doy todos los documentos,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

tu agente registrado y todos los detalles que lleva registrar la compañía.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

También te voy a dar la plantilla para tu plan de negocio.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Voy a ser tu asesor sin límite y también te voy a dar un landing page o una página de presentación

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

web para tu negocio.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Ese es un paquete que usted lo puede vender en $1 ,500.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

¿Por qué?

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Porque está ahí el valor.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Está ofreciendo conveniencia al cliente.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Le está resolviendo los primeros cuatro o cinco problemas que ese cliente o ese emprendedor

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

se va a enfrentar inmediatamente a registrar su compañía para poder llegar a ofrecer el servicio o

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

el producto en el mercado.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Siempre y cuando tengamos esa mentalidad,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

hay que hacer la presentación correcta,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

comunicarse correctamente para justificar esos $1 ,500,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

$1 ,000 o $2 ,000 que usted puede ofrecer como paquete inicial en la registración de esa compañía.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Y esos son los detalles que le van a ayudar a usted a llevar su empresa de multiservicios

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

a generar $50 ,000,

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S… Speaker 2 (5. Como ofrecer los servicios)

$60 ,000, $70 ,000,

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

$80 ,000 dólares al mes en ingreso.

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S… Speaker 1 (5. Como ofrecer los servicios)

Y así es que se vende ese servicio y así es que se ofrece.

5. Como ofrecer los servicios

Özet

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