5-辅导对话-冯艺

Sep 08, 2026 07:59 · 44:33 · Chinese · Whisper Turbo · 7 Relatori
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
好的 那个 谢 你 就 之前 有 打 电 话 提 前 就 跟你 这
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
边 预 约 时间 就 预 留 11 点 半 到 12 点 然后 我们 做
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一个 简 单 的 沟 通 就 关 于 目前 你 市 场 上 的
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一些 情况 好的 好吧 然后
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
因为 你 入 职 的话 到 目前 为 止 入 职 的 时间
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
是 多 久 了
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
我是 4 月 20 几 号 入 职 到 今天的 话 56 78
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
刚 好 四 个 月 差不多 四 个 月 然后 应
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
该 上 周 是 在 周 四 还是 周 五 已经 收 到了 转 正 的 那个 通 知 了吧
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
转 什么 的 公 司 转 正 的 通 知
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我 这 边 是 有 收 到 系 统 推 送 的 企 业 微 信 我
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
还 没 收 到 是 发 邮 件 的 吗
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
不是 是 企 业 微 信 上 直接 下 达 的 一个 通 知 我 和 R
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
PM 天 歌 那 边 都是 有 收 到 的 是 在 哪 一个
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
板 块 发 的 是 在 数 字 挂 平 台 这 边 是
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
给我 发 送 了 你的 转 证 提 醒 好 我 一 会
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
看一下 然后 它 上面 写 的是 距 离 转 证
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
日 期 还有 两 个 月 请 及 时 对 接 相 关 事 宜 然后
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
转 证 日 期 为 10 月 21 号
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
10 月 21 号 对 应 该 是 21 号 入 职 的
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
然后 是 这样 的 因为
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
在 你 当 时 入 职 最 开始 我们 就
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
每 个 季 度 有 给 每 个 同 事 订 计 划 的时候 当 时 给 你 这
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
边 也是 订 了 一个 目 标 的 你知道 你 自己 的 目 标
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
是 怎 样 的 吗 我 当 时 的 那个
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
目 标 的话 我 现在 可能 有 点 记 不 得 了
1:50
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
嗯 是 这样 的 你 包括 本 季 度 我也 跟大家 都是 有 定 的 目 标
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
的 就 目 标 的话 我们 主 要 是 分 为 两 个 板 块 一个
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
板 块 的话 就是 你 目前 你的 一些
2:02
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
绩 效 的 一个 达 成 然后 一个 行 为 的 一些 达 成 这是
2:06
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一个 基本 的 嘛 然后 第二 个 的话 就是 我们 还是 有 一个 定
2:10
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
量 的 目 标 就 你 这 边 的话 是 要 就 比如 说 我们 就 说
2:14
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
Q 3 你 这 边 是 需要 完成 一 台 M apping 的 嗯
2:19
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
还 记 得 吗 我 记 得 记 得 本
2:25
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
季 度 的话 到 目前 为 止 其实 已经 过 了 快 三 分 之 二 了 对
2:29
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
吧 今天 是 8 月 23 号 对 相 当 于 还有 一个
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
月 嘛 就 那 刚 才
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
提 到 的 两 个 目 标 就 一个 就是 日 常 的 绩 效 包括 我们
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
的 考 试 对 吧 还有 对 我们 专 业
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
知 识 的 掌 握 还有 对 于 你 还有 你 就是 跟
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
重 点 客 户 的 一个
2:54
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
面 积 联 系 的 一个 提 升 然后 我们
2:59
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
就 以 其 中 的 一个 客 户 为 例 你看 以 哪 个 客 户 为 例 因为
3:03
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
你 目前 的 重 点 客 户 是 有 六 位 那么 你 目前 在 重 点 做 的 你
3:07
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
觉得 以 哪 个 客 户 为 例 以 譬 如 先 为 例 因为
3:11
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
首先 他 这 边 的话 相 对 来 讲 潜 力 是 要 比
3:15
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
其 他 几 个 组 大 一点 的 好的
3:24
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
那 我 可以 理 解 成 你 本 季 度 想 完成 的 另外
3:28
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一个 目 标 一 台 M apping 也是 想 从 皮 教 授 这
3:32
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
边 达 成 吗
3:35
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
这个 的话 我 肯 定 是 几 个 带 组 的 客 户 里 面
3:39
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
所有 的 患 者 都 会 跟 进 如果 有 意
3:43
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
向 的 能 够 促 成 我们 去 做 M apping 的话 我觉得
3:48
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
几 个 组 都有 可能 因为 其 他 两 个 组 的话 目前 是 有 在 跟
3:52
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
着 患 者 然后 皮 教 授 这 边 的话 这个 星 期 确 实 没有
3:56
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
然后他马上休假回来之后我肯定马上会先去跟进
4:08
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
这 点 你是 做 得 很 好的 就是 因为 我们 像 对
4:13
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
于 新 闻 部 目前 是 有 六 个 客 户 嘛 你 呢 这 边 是 都是 有 去 覆 盖 的 而且
4:17
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
刚 才 刚 才 你 也 提 到 而且 在 你 日 常 的 每 一次 的 汇 报 当 中
4:21
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我 也是 有 看到 的 就是 包括 其 他 组 其 他的 教 授 那 边
4:25
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
也是 有 在 持 续 跟 进 的 一些 有 医 院 的 患 者 只是 因为
4:29
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我们 的 医 院 目前 可能 未 开 台 他 从 推 荐 到 医 生
4:33
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
的 角 度 因为 我们 有 我们 自己 的 一个 标 准 嘛
4:36
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
是 纯 粹 的 开 了 那个 住 院 单 才 算 那么 是 纯 转 整 的 医
4:40
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
院 那么 在 这 块 的话 可能 一个 周 期 会 稍 微 长 一些 然后
4:44
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
这 也是 你在 目前 为 止 做 的 比 较 好的 地方 那么 就是 是
4:49
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
这样 的 因为 今天 想 跟你 沟 通 的话 我们 就 具 体 到 某 一
4:53
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
位 客 户 我们 就 不 太 散 了 就 说 那 我们 现在 就是
4:57
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
想 跟你 聊 一 位 客 户 就 关 于
5:00
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
这 一 位 客 户 可以 给 到 你 目 标 达 成 的 就 M apping 的 这 一个
5:04
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
点 你看 我们 今天 来 沟 通 哪 一 位 客 户 呢 就
5:09
S… Speaker 5 (5-辅导对话-冯艺)
沟 通 比 较 说 这 边 嘛 好的
5:14
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
然后 刚 才 提 到 的 两 个 目 标 对 吧 一个 就是
5:20
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
就 对 于 皮 教 授 这 边 我们 可能 日 常 的 一些 事 务 的 一个 推
5:24
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
进 包括 他 个 人 的 一些 观 念 还有 包括 他 在 销 售 路 透
5:28
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
数 据 上 的 一个 进 展 你 能 说 说 目前 皮 教
5:33
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
授 的 一个 现 状 吗 你 先 简 单 的 介 绍 一下 皮 教 授 的 一个
5:37
S… Speaker 6 (5-辅导对话-冯艺)
背 景 吧
5:38
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
介 绍 了 之 后 然后 你说 一下 就是 我 刚 才 提 到 的 就是 它的 观 念
5:42
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
的 一个 推 进 它 目前 的 一个 销 售 漏 洞 的 数 据 的 一个 情况 好的
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
啤 酒 树 这 边 的话 首先 它 在 肝 胆 科 的话 级
5:51
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
别 的话 是 一个 主 任 医 师 而且 它 是 专 门 负 责 肝
5:55
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
病 肿 疗 它 是 专 做 肝 病 肿 疗 的 一个 门 诊 而且 每 周 一 上 门
5:59
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
诊 相 对 来 讲 的话 它的 一个 患 者 潜 力
6:03
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
而且 大 多 数 肝 癌 患 者 挂 号 的话 其实 还是 会 选 择 除 了 以前 那
6:07
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
几 个 老 教 授 的话 在 带 主 的 年 轻 这 几 个 老
6:11
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
师 里 边 就是 皮 老 师 的 潜 力 比 较 大 第二 的话 他的
6:15
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一个 情况 就是 说 他 目前 上 门 诊 一 般 能 够
6:19
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
就是 每 周 上 一 天 门 诊 一个 全 天 上
6:23
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
午 下 午 然后 他 那 边 全 天 挂 号 的话 数 量
6:28
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
大概 能 在 个 五 十
6:30
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
五 十 几 左右 就 全 天 上 午 可能 挂 个 三 十 几 四 十
6:34
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
然后 下 午 可能 有 十 个 号 这样 肝 癌 的 一个
6:38
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
患 者 比 例 的话 每 个 周 的 每 天 的 门 诊 大
6:43
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
约 能 收 到 五 到 七 个 这样 然后
6:47
S… Speaker 4 (5-辅导对话-冯艺)
还有 一个
6:51
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
特 别 的话 他 也是 科 里 边 有 介 入 资 格 的 一个 老 师 只是 说 他 现在
6:55
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
不 负 责 一个 介 入 的 一个 工作 而已
7:00
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
其实 你 刚 才 提 到 的 那个 内 容 就是 我们 现在 正
7:05
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
在 使 用 的 患 者 旅 程 的 内 容 对 吧 对 对 对 就
7:09
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
患 者 旅 程 这个 工 具 其实 还是 给 到了 你 这 边 很多 的 帮 助 让 你 更 清
7:13
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
晰 的 能 够 分 析 到 客 户 的 一个 潜 力 然后
7:17
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
整 个 我们 的 符 合 我们 肖 像 患 者 的 一个
7:21
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
旅 程 在 哪 里 然后 去 找 到 我们 的 机 会 点 对 对
7:25
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
对
7:29
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
就 你 刚 才 这个 是 分 析 到了 皮 教 授 的 一个 现 状 然后
7:33
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
其 中 也 提 到了 患 者 旅 程 的 这个 工 具 给 到 的 我们 的 一些
7:37
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
指 导 然后 皮 教 授 这 边 就到
7:41
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
目前 为 止 就 Q 3 到 目前 为 止 它的 一个 销
7:46
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
售 路 透 数 据 这 边 说 一下 呢 我 看一下
7:50
S… Speaker 7 (5-辅导对话-冯艺)
那个 表 格
7:58
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我 之前 我们 就是 最 开始 的时候 有 做 过 一 半 但 那个
8:02
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
在 电 脑 上 我 这 边 大概 的话 可以 就是 因为 他 这个 患 者 数 量
8:07
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
基本 上 都 在 那个 频 率 左右 我就 印 象 中 的
8:11
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
数 据 给 您 汇 报 一下 你看 可以 吗 姨 姐 可以 的
8:15
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
他 一 天 的话 能 大概 收 五 到 七
8:19
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
个 患 者 我们 就 按 照 七 个 来 讲 我 现在
8:25
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
就 想 了 解 的 就是 他
8:29
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
稍 等 有 个 电 话 可以 听
9:12
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
到 吗 我就 先 大概 回 忆 一下 就是 他
9:16
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
目前 这 边 的话 储 备 的话 每 个 星 期
9:20
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
至 少 是 能 储 备 两 到 三 个 然后 推 荐 的话 每 周 是 至 少 能
9:24
S… Speaker 5 (5-辅导对话-冯艺)
够 保 证 一个 的 皮 教 授 这 边 皮 教
9:30
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
授 这 边 因为 Q 3 Q 3 截 止 到
9:34
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
目前 一 共 有 9 个 9 周 了 相
9:38
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
当 于 你说 皮 教 授 在 Q 3 的话
9:42
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
储 备 是 2 到 3 个 对 吧 对 2 到 3 个 是 没有 问题
9:46
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
的 他 这 边 就是 目前 就 相 当 于 9 周 的话
9:50
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
相 当 于 是 18 个 储 备 9 个 推 荐 对 吧 9
9:55
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
个 推 荐 目前 有 成 功 的 意 象 吗
10:01
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
其实 患 者 之前 在 他 推 荐 的 那 一 类 患 者 中
10:05
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
意 向 还是 有 的 只是 说 有一 类 患 者 的话 他
10:09
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
确 实 是 商 业 医 保 覆 盖 不了 的 原因 在 自 费 这个 情况 下 患
10:13
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
者 可能 在 几 类 选 择 中 选 择 了 一个 普 通 介 入 其实
10:17
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
初 步 意 向 患 者 还是 有 的 只是 说 在
10:21
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
跟 他 把 所有 的 流 程 讲 完 就 详 细 的 皮 教 授
10:25
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
介 绍 完 之 后 可能 患 者 确 实 我们 还 没有 遇 到 就是 那
10:29
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
种 伤 业 医 保 比 较 好 一点 的 患 者 好的
10:36
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
然后 这个 点 的话 就是 我 可以 给 你 一点 建 议 因为
10:40
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
孙 恩 说
10:43
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
支 付 能 力 是 患 者 的 一个 基 础 但 也 包括 我们
10:47
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
平 时 不管 是 我们 自己 的 组 会 还是 公 司 给 的 我们 的 培 训 当 中
10:51
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
我们 都 一定要 牢 记 一个 点 就 我们 在 跟
10:55
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
客 户 传 递 跟 客 户 共 识 的时候 要 传 递 到 一个 点 就是 客 户
10:59
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
在 跟 我们 的 销 商 患 者 进 行
11:03
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
沟 通 的时候
11:32
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
肯定是要以治疗目标
11:32
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
那 我 可以 理 解 成 就是 目前 就是 因为 我们 你
11:36
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
这 边 是 纯 转 整 的 医 院 大 鹏 医 院 又 是 一个 部 队 医 院 前
11:40
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
期 的话 稍 微 是 有 困 难 一些 基 于 这个 市 场 既 往
11:44
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
的 一个 情况 因为 我们 的 异 象 的话 因为 我们 只是 有 明 确 的 规 定 的
11:49
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
必 须 是 患 者 是 到了 转 整 的 医 院 已经 开 了 住 院 单 住
11:53
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
进 去了 才 算 是 异 象 的 患 者 那 也 就 算 你 这 边 目前
11:57
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
是 没有 异 象 患 者
11:59
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
但是 有一 些 患 者 是 有 医 院 的 可以 这么 理 解 吗 对 对 对 好的
12:04
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
然后 是 这样 的 你看 18 比 9 比
12:08
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
0 比 0 比 0 这是 这个 皮 教 授 目前 的 一个 现
12:12
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
状 你知道 公 司 的 那个 比 例 吗 公
12:17
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
司 的 平 均 比 例 就 一个 19 0 的话
12:21
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
是 多少 我 记 得 之前 好像 有
12:25
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
是 有 一个
12:29
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
推 荐 到 意 象 的话 好像 是 3 比 1
12:33
S… Speaker 4 (5-辅导对话-冯艺)
吧 然后 一
12:38
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
般 是 推 荐 推 荐 大概 就是 就是 19
12:42
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
0 ma pping 意 象
12:46
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
推 荐 储 备 还 记 得 那个 比 例 吗 12
12:51
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
34 12
12:54
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
对 1 比 2 比 3 比 4 比 12 就 相 当 于 我们 如果 要
12:59
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
有 一个 19 0 是 需要 有 两 台 m apping 那 有 三 个
13:03
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
意 向 四 个 推 荐 12 个 储 备
13:07
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
的 然后 其实 我们 目前 来 看 皮 教 授 的话 其实 储 备 数
13:11
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
是 够 了 的 看到 没有 然后 包括 你 这 边 的 推 荐 数 也是
13:15
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
达 到了 但是 推 荐 到 意 向 这 块 的话 我们 就 有
13:19
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
一个 比 较 大的 一个 断 层 你 自己 有 分 析 过 原因
13:23
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
吗
13:25
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我 这 边 其实 因为 确 实 入 职 也 有
13:29
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
四 个 月 左右 到 目前 为 止 确 实 真 正 的 到 去 做
13:34
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
M apping 这 一 步 我 感 觉 就 差 了 那 你们 一 脚 第一
13:38
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
个 原因 其实 我觉得 还是 在 跟 客 户 他 观 念 的
13:42
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一个 提 升 上 就是 不要 等 到 患 者 都 做 了 很多 治 疗
13:46
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
方 案 之 后 到了 后 期 他 确 实 感 觉
13:49
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
确 实 也 在 有 三 亿 医 保 的 情况 下 觉得 没 什么 方 案 可以 再
13:53
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
去 做 的时候 想 去 用 19 0 做 一个 那 种 最 后 的 挣 扎
13:57
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
这 种 我觉得 这个 观 念 是我 接 下 来 需要 去 跟 比 较 受 这 边 沟 通
14:02
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
的
14:02
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
尽 早 在 患 者 入 院 的 检 查 出来 的 第一 时间
14:06
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
确 定 方 案 的时候 我就 先 沟 通 好 他 有 没有 机 会 上 做
14:11
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
介 入 在 介 入 这 一 类 选 择 中 患 者 有 没有 机 会 可以 选
14:15
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
择 19 0 我觉得 这是 能 够 提 升 我 这个 比
14:19
S… Speaker 5 (5-辅导对话-冯艺)
率 的 一个
14:21
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
最 重要 的 一点 第二 的话 还有 一个 就是 我们 在 所有
14:25
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
储 备 和 推 荐 的 患 者 中 或 许 在 第一 次 他的
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一个 推 荐 之 后 患 者 有一 些 相 应 的 顾 虑 但 这 一 类 的话
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我觉得 我们 还是 可以 做 一个 相 应 后 期 的 一个 跟 进 因为 我觉得
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
始 终 还是 有 一定 的 机 会 只 要 患 者 有 机 会 做 介 入 的
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
这样 一个 情况
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S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
嗯 就 你 刚 才 也 提 到了 好 几 个 点 就 你 自己 有 分
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S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
析 出 就 首先 他们 的 观 念 可能 还是 需要 改 变 的 对 吧 然后
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S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
你 刚 才 还 提 到了 就是 嗯 就是 你 还 提
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S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
到了 有 个 点 就是 你 自己
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
发 现 了 就 客 户 给 到 的 患 者 群 体 的话 不 够 早
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
线 不 够 优 质 对 吧 对 对 你 这样
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
不 够 优 质 的话 其实 对 于 患 者 来 说 会 议 不 够 大 客 户 如果
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
真的 这个 患 者 做 了 或 客 户 的 体 验 感 可能 也 不 一定
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
那么 好 对 对 对 因为 这个 影 响 是 挺 大的
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
那 推 荐 到 以前 的 段 层 家 说 我们 你 自己
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
的 分 析 如果 从 八 件 事 来 看 的话 你 觉得 是 哪
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一 部分 可能 我们 还 需要 提 升 的 八 件 事 那 八 件 事 当 中 你
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
觉得 是 哪 几 件 事 可能 还 要 提 升 的 所以
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
八 件 事 中
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
可能 第一 个 就是 我们 目前 和 客
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
户 的 一个 客 厅 方面 其实 我觉得 就是 要 有 一定
15:55
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
的 连 幅 度 的 增 强 也 第一 就是 我们 现在
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
就是 说 需要 我 这 边 做 一个 相 应 的 就是
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
提 供 的 一些 相 应 话 数 嘛 能 够 更 好的 跟 他 做 一个
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
沟 通 然后 他 可以 更 好的 一个 传 递 第三
16:36
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
个 的话 就是 看 他 和 素 者 的 一个 搭
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
建 这样 的话 可能 对 患 者 做 了 19 0 之 后
16:43
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
具 体 能 够 获 得 怎 样 精 准 的 获 益 因为 毕 竟 他是 作 为 不
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
做 手 术 的 老 师 他 可以 他 虽 然 对 我们 19 0 的 一些 疗 效 流
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
程 都 非常 清 晰 但是 精 准 到 最 后 做 手 术 那 一 步 他
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
没有 实 操 可能 这个 的话 在 和 术 者 的 一个 沟 通 上面
17:00
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
平 台 上面 的 一个 搭 建 可能 这是 我 后 期 需要 做 一个 商 业 跟 进 的
17:04
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
地方 第三 个 的话 其实 也是 一个 最 重要 的 就是 推
17:09
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
荐 者 和 术 者 的 一个 信 任
17:11
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
他们 有 一个 共 同 的 目 标 有 任 何 的 一个 情况 可以
17:15
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
做 相 应 的 及 时 沟 通 他们 之 间 有一 些 什么 样 的 合
17:19
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
作 可能 这 也是 需要 再 去 跟 进 的 一个 点
17:27
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
你 刚 才 就 这 边 其实 你 对 自己 的 分 析 是 很 透
17:31
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
彻 了 就 对 于 这个 教 授 对 于 你 自己 的 市 场 对 于 自己 工作
17:35
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
上 的话 还是 有 很多 的 一个 自 我的 一个 复 盘 和 反 思
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
你 刚 才 提 到了 就是 你 觉得 推 荐 到 异 象 的 一个 断
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
层 主 要 你 刚 才 讲 到了 有 第一 件 事 客 情 你
17:49
S… Speaker 4 (5-辅导对话-冯艺)
还 讲 到了
17:52
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
第三 件 事 就 客 户 的话 术 这 块 你 觉得 是 因为 他们 的 观 念 吗
17:56
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
对 吧 你 也 讲 到了 第 五 件 事 信 任 你
18:02
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
讲 到了 有 这 三 件 事 然后 其实 你 刚 才 提 到 的 当 中 其实
18:06
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
也 涵 盖 了 第二 件 事 第二 件 事 因为 你 讲 到了 话 术 也 讲 到了
18:10
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
客 户 在 跟 患 者 的 沟 通 也 就是 我们 是 否
18:14
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
有 提 前 运 用 到 五 步 法 和 客 户 我们 是
18:18
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
否 有 提 前 运 用 到 五 步 法
18:20
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一 号 位 我们 和 客 户 之 间 对 患 者 的 治 疗 目 标
18:25
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
是 否 有 提 前 的 一个 共 识 我们 有 的 最 佳 治 疗 预 期 对 不对 就是 这个
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
治 疗 目 标 共 识 也 包括 客 户 他
18:33
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
和 患 者 之 间 在 沟 通 的时候 是 否 有 一个 明 确 的 一个 共
18:37
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
识 对 这 一点 就 这 点 的话 其实 你可以 关 注 一下 就 在
18:41
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
第二 点 这 块 我们 也可以 提 升 的 你 刚 才 讲 到了 一 三 五 件 事 那么
18:45
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
还有 一个 就是 第 六 件 事
18:48
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
第 六 件 事 就是 你的 二 号 位 和 三 号 位
18:52
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
之 间 是 否 有 一个 联 动 你的 二 号 位 和 三 号 位 之 间
18:58
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
我 这 边 因为 我们 的 三 号 位 的话 基本
19:02
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
上 都是 要 么 是 转 到 我们 本 地 的 医 院 要 么 是 推
19:06
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
到 广 州 这 边 像 本 地 的 医 院 的话 上 个 星 期 也 跟
19:10
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
科 里 的 培 养 素 者 的 教 授 做 了
19:14
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
相 应 的 沟 通 就是 后 期 如果 科 里 边 有 可以
19:19
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
意 向 做 19 0 的 患 者 也 会 同 步 到 去 让
19:23
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
素 者 老 师 做 一个 相 应 的
19:26
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
面 诊 或者 相 应 的 评 估 之 类 他们 在 科 里 做 一个
19:30
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
相 应 的 沟 通 是 比 较 方 便 的 然后 如果 是 患 者 转 诊 到 像
19:35
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
西 兰 或者 其 他 这个 的话 之前 也 给
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S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
推 荐 的 老 师 做 了 相 应 的 解 释 和 说 明 也 做 了 第一 时间 的
19:43
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
沟 通 就是 如果 他 患 者 在 选 择 就 给 患 者 推 荐 的时候
19:48
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
患 者 的 情况 是 如果 是 比 较 早 期 我们
19:52
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
科 那个 数 字 老 师 如果 能 做 的 一个 情况 下 我们 首 选 是 让 科
19:56
S… Speaker 3 (5-辅导对话-冯艺)
里 的 数 字 老 师 去 做 如果 病 例 比 较 复 杂 的 情况
20:00
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
因为 毕 竟 他 经 验 不 足 然后 可以 推 到 广 州 那 边 去 的话
20:04
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
这个 沟 通 和 就是 说 数 者 和 推 荐 者
20:08
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
的 一个 沟 通 方 式 是 已经 跟 推 荐 者 做 了 一个 沟 通 的 他
20:12
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
也 接 受 这样 的 一个 情况 因为 毕 竟 在 他们 俩 沟 通 之 后 能 够 更 清 晰
20:16
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
的 知道 患 者 的 一个 情况 具 体 能 够 获 得 怎 样 的 获 益 的话 他
20:20
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
也是 好 跟 患 者 做 一个 反 馈
20:24
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
嗯 这 点 说 的 非常 好 因为 你想 有 更 多 的 老 师 来 进
20:28
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
行 推 荐 然后 这样 的 一个 患 者 他 能 够 使
20:32
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
用 到 这样 一个
20:34
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
更 高 会 的 治 疗 方 案 的 机 会 是 更 大的 对 对 对
20:38
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
对 对 对 你的 突 现 者 和 你的 素 者 共 同 来 沟 通 即
20:42
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
使 是 转 诊 出去 的 患 者 也可以 请 你的 素 者
20:46
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
来 沟 通 因为 同 样 的 一个 基本 原 理 是 介 入 对 对
20:50
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
对 可以 从 肝 胆 的 角 度 来 进 行 进 行
20:54
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
给 患 者 解 答 然后 素 者 能 够 从 我们 这个 介 入 手 术 的 那个 角 度 来
20:59
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
给 患 者 一些 更 好的 解 答 然后
21:03
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
刚 才 就是 又 讲 到了 第 六 件 事 就 二 号 位
21:07
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
和 三 号 位 之 间 的 一个 治 疗 目 标 的 一个 统 一 对 吧 然后
21:11
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
这个 过 程 当 中 就是 前 提 的话 我们 可能 也是 要
21:15
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
先 把 五 搭 建 起 来 他们 两 个 的 一些
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
一定 平 时 的 一个 活 动 的 搭 建 然后 他们 有 了 足 够 的 信 任 然后 我们 可能
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
在 第 六 件事情 上 就 每 一个 储 别 的 患 者 你可以
21:28
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
请 他们 两 个 进 行 共 同 的 一个 推 荐 前 期 他们 能 够 有 一个 共
21:32
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
同 的 智 能 目 标 还有 一个 就是 这里 面 的话 其实 我们 还
21:36
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
不 仅 是 你 也 包括 我 这 边 就 作 为 地 区 性 这 边 我们 也
21:41
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
同 步 还 要 关 注 一 件事情 就 第 八 件 事 就是 他们 的 一个 合
21:45
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
作
21:46
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
那么 也可以 提 前 跟 他们 就 在 搭 建 三 角 活 动 的时候
21:50
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
进 行 一些 沟 通 就可以 说 我们 可以 收 集 一些 病 例
21:54
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
发 表 一些 文 章 对 吧 还有 就是 比如 说 在 我们 自己 科 室
21:58
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
的 一些 大 会 上 可以 在 介 入 的 这个 板 块 我们 可以 做 更 多 的 事情
22:02
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
进 行 更 多 的 患 者 比如 大 屏 医 院 的话 我们 自己 科 室
22:06
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
本 来 病 区 也 多 潜 力 也 大 而且 部 队 医 院 的话 在 整 个
22:10
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
不 仅 是 重 庆 地 区 包括 周 边 地 区 的话 可能 影 响 力 也 蛮 大的
22:15
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
还有 一个 点 就是 我们 自己 坑 里 面 本 来 也 做 肝 移 植 的 对 吧
22:19
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
所有 的 东 西 叠 加 在 一 块 的话 也 希望 就是 19 0
22:23
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
这个 治 疗 法 在 这个 过 程 当 中 能 够 给 我们 的 客 户 给
22:27
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
我们 的 科 室 能 够 带 去 更 多 的 一个 发 展 对
22:31
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
对 的 然后
22:36
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
然后 这个 就是 刚 才 针 对 你 目前 皮 教 授 他的
22:40
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
一个 销 售 漏 洞 数 据 的 现 状 我们 做 了 一个 最 主 要 的 分 析 然后
22:44
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
只 要 我们 就是 在 目前 的话 就是 推 荐 到 意 向 断 层
22:48
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
我们 要 尽 快 地 有 意 向 的 一个 突 破 然后 有 了 意 向 的 一个 突
22:53
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
破 针 对 于 像 我们 大 评 院 这 种 转 转 的 医
22:57
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
院 其实 意 向 到 ma pping 以及 于 我们
23:01
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
我们 团 队 因为 我们 团 队 都是 纯 转 整 的 市 场 嘛 基 于 我们 团 队 其
23:05
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
他的 区 域 就 比如 说 重 庆 肿 瘤 还有 重 医 副 医 这 边 这 些
23:09
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
纯 转 整 医 院 的 一个 规 律 我们 可以 看到 就是 我们
23:13
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
的 意 向 到 每 品 到 19 0 的 一个 转 换
23:17
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
率 就 有 成 功 的 意 向 之 后 到 每 品 到 19 0 的 转 换 率 其实
23:21
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
这 一 块 的 比 例 是 高 于 全 国 的 基本 上 的话 可能 就是
23:25
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
在 1.
23:26
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
5 比 1 比 1
23:28
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
就 不是 会 比 公 司 的 3 比 2 比 1 会 更 高 一些 对
23:32
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
那 我们 尽 快 就 做 这 一个 目 标 的 一个 突
23:36
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
破 好的 好的 那 其实 刚
23:40
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
才 我们 有 提 到 最 开始 我们 不是 有 提 到 两 个 目 标 吗
23:44
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
对 不对 一个 目 标 就是 一 台 M apping P 教 授 这 边 然后
23:48
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
另外 一个 目 标 的话 就是 说 你 日 常 P 教 授 的 一个 观 念 它 就是 录 渡 数
23:52
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
据 这 块 的 一个 你的 一个 行 为 上 的 你的 一个 数 据 上 的 一个 完成
23:57
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
情况 其实 刚 才 也 做 了 一个 分 析 那么 其实 在 第一
24:01
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
个 目 标 实 现 之 后 我们 就 能 够 达 到
24:04
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
就 一 步 一 步 的 循 序 渐 进 就 能 够 达 到 我们 的 第二 个 目 标 那么
24:08
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
目前 的话 针 对 皮 教 授 这 边 其实 推 荐 数 整
24:12
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
体 来 说 还是 不 错 的 那么 基 于
24:16
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
我们 的 现 状 的话 你 觉得 有 什么 样 的 机 会
24:21
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
吗 就 怎 样 把 你的 意 向
24:25
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
突 破 意 向 的 数 据 突 破 你 觉得 有 什么 样
24:29
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
的 机 会
24:30
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
可以 怎 样 去 做 呢 第一 个 还 是我 刚
24:35
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
刚 讲 的 我觉得 最 主 要 的 一点 就是 在
24:39
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
皮 教 授 的 观 念 提 升 上 尽 早 地 把 患
24:43
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
者 提 升 到 早 一点 就 不是 在 做 了 很多 方 案 治 疗 之 后
24:47
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
没有 效 果 的 那 种 然后 再 想 去 做 我们 19 0 而 是 我们
24:51
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
19 0 这个 治 疗 方 案 跟 其 他的 介 入 作 为 同 等 的 一个 选 择
24:55
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
因为 这样 的话 我觉得 患 者 就是 越 早 期
25:15
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
那 你 觉得 针 对 这个 点 就 提 升 他的 观 念
25:19
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
然后 把 患 者 的 腺 素 往 前 提 可以 做 什么 事情 呢
25:23
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
我们 可以 通 过 你 觉得 你 能 做 到 哪 些 事情 呢 我
25:27
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
这 边 的话 因为 除 了 日 常 在 跟 他 沟 通 的 过
25:31
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
程 中 给 他 传 递 我们 19 0 在 什么 样 的 类 型 的 患 者 能
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
够 达 到 一个 怎 样 的 疗 效 或者 在 对 比 其 他的 一些 介 入 手
25:39
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
段 相 比 之 下 我们 的 一个 疗 效 修 饰 不 仅 要 日 常 的
25:43
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一个 传 递 第二 的话 可能 在 我们 每 个 月 的 一个
25:48
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
开 展 科 室 会 的 过 程 中 也是
25:51
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
随 时 都 传 递 着 因为 毕 竟 他们 的 工作 量 还是 比 较 大的 可能 有 的时候
25:55
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
你 跟 他 说 一次 说 两 次 他 其实 可能 印 象 并 不 深 刻
26:09
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
好 然后 我们 后 期 如果 有 相 应 的 一些 学 术 会 议 有
26:13
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
这 方面 的 内 容 也可以 积 极 的 邀 请 皮 教 授 那 边 做 一个
26:17
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
相 应 的 线 上 了 解 或者 沟 通 这 一 类 也是 加 强 它 一个
26:21
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
提 升 观 念 的 一个 重要 方 式 然后
26:27
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
刚 才 你 提 到了 有 三 个 点 一个 就是 在 日 常 班 与 拜 访
26:31
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
当 中
26:32
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
日 常 拜 訪 當 中 進 行了 一個 傳 遞 這個 可能 你 更 多 的 你
26:36
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
更 多 的 做 的是 什麼 樣 的 動 作 呢 就 只是 你 做
26:40
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
的是 什麼 樣 的 動 作 對 於 就 我們 跟 介 入 的 對 比 這 塊 你是
26:44
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
就 直接 是 跟 他 講
26:48
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我是 怎 样 我 这 边 的话 一 般 如果 是 在 门 诊
26:52
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
拜 访 的时候 就 先 问 他 所有 的 患 者 情况 怎么样 这个 患 者 其实
26:56
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
住 院 部 也是 一 样 的 就 先 问 他 正 常 情况 下 他们 选
27:00
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
择 这样 的 一个 治 疗 方 式 他是 怎么 考 虑 的
27:05
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
就 跟 我们 日 常 拜 访 的 那 几 个 步 骤 其实 也是 类 似
27:09
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
的
27:10
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
他 基 于 选 择 是 基 于 什么 样 的 原因 然后 再 引 出
27:14
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我们 19 0 也可以 达 到 同 样 的 效 果 甚 至 可能 比 他们
27:19
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
现在 用 的 介 入 的 手 段 更 好 他 具 体 的 一个 优 势 我们
27:23
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
随 时 都有 准 备 想 相 应 的 我们 自己 内 部 的 一些 相 应 资
27:27
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
料 如果 他 有 需要 我们 也 随 时 都 会 分享 给 他 然后 他 想
27:31
S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
要 哪 一 部分 关 键 的 内 容 我们 也可以 随 时 都 跟 他 进 行 相 应 的 一个
27:35
S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
介 绍 这个 我 记 得 就 包括 之前
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你 和 皮 教 授 一起 出去 开 会 当 时 他 对 于 会 议 的
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一些 换 灯 比 较 感 兴 趣 当 时 你有 在 问 着 我 像 市 场 不 一 样 来
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报 复 其 资 料 我觉得 这是 你 目前 做 的 很 好的 地方
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其实 你是 按 照 了 五 步 法 的 步 骤 过 来 然后 同 步 的 切 同
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步 的 把 我们 的 一些 研 究 数 据 还 包括 一些 公
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众 号 上 的 一些 文 章 给 到了 客 户 然后 我 这 边 有 一个
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建 议 就是 有 的时候 你可以 比如 说 你 拿 着 你的 储 备
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患 者 需要 推 荐 的时候 你可以 也可以 提 前 在
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我们 的 协 微 信 的 病 例 检 索 当 中 找 到 一个 类
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似 的 病 例 那 它 实 际 的 一个
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使 用 19 0 之 后 的 效 果 的 一些 案 例 对
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对 对 可以 好的 这是 一个 点 就 还有 一个 点 的话 也可以
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同 步 的 比如 说 问 一 问 就 我们
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我们 自己 组 内 或者 说 我们 整 个 大 区 内 部 或者 说 南
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区 或者 全 国 其 他的 你 熟 悉 的 一些 同 事 问 一下 他们 有 没有
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同 样 的 一些 病 例 可以 给 到 你 他们 的 一些 病 例 的 具
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体 的 情况 其实 最 主 要 的 就是 他 19 0 数 前
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数 的 一个 影 像 的 一个 对 比 就 直 观 地 拿 到 这 些 视 频
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给 到 客 户 看 我们 19 0 做 了 之 后 的 一个 效 果 如果
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有 干 切 的 干 切 后 的 一些 病 例 图 干 切 后 的 一些
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反 应 把 干 净 后 一些 生 化 指 标 的 一些 变 化 都 可以 直接 直 观
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的 给 到 客 户 让 他 一个 直 观 的 感 受 这 点 的话 其实 对 于 我们
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这 种 外 科 的 客 户 来 说 感 受 也是 非常的 好的
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这 一点 的话 你可以 做 一 做 这是 我的 一个 建 议 然后 客
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户 的话 客 户 的话 我们 现在 你
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这 边 客 户 是 主 要 是 自己 本 科 内 开 吗 有 联 动 其
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他的 客 室 开 吗 就 比如 说 我们 的 M D T 的
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像 可能 肿 瘤 科 病 理 科 这 类
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的 最近 开 的 这 几 场 的话 暂 时 到
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没有 基本 上 都是 我们 本 科 室 然后 联 动 到 他们 一
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线 那 些 因为 现在 很多 一 线 医 生 也 有 涉 及 到 相 应
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的 可以 做 推 荐 所以 暂 时 还 没有 但 后 期 的话 肯
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定 会 有 这样 的 一个 安 排 因为 涉 及 到 如果 后 期 有
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相 应 的 M D T 各 科 室 的 一个 讨 论
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觉得 邀 请 他们 的 一个 加入 的话 其实 是 非常 有 必 要 的 对
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因为 有 的时候 一些 复 杂 的 患 者 可能 也 会 去 M D T 的
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一个 沟 通 可以 让 更 多 的 这个 M D T 团 队 里 面 其 他 科 室 的
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老 师 了 解 到 我们 这个 产 品 对
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然后 学 术 会 议 这 边 的话 我们 有 线 上 线 下
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的
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你 之前 也 有 经 常 给我 反 馈 到 那么 目前 的话 既
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然 就 皮 教 授 作 为 你 这 边 重 点 的 你想 提 前 把 这个 意 向 到
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M apping 的 这个 突 破 那么 我 这 边 也 会 对 于 我们 区 域 的 一个 一些
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活 动 支 援 的话 进 行 一个 规 划 我 会 提 前 考 虑 到 皮 教 授 这 边
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然后 包括 一些 线 上 的 会 议 线 下 的 会 议 还有 包括 一些 外
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出 参 访 的 会 议 他 联 系 的 那个 参 访 的 流 程 他 可能
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对 于 在 跟 客 户 沟 通 时候 会 更
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可能 会 更 了 解 一些 患 者 的 一个 理 解 能 力 也 会 更 强 一些 那么
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但 这里 面 有 一个 点 因为 鉴 于 前 期 皮 教
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授 的 一个 现 状 可能 前 期 的 一些 会 议 的 设 置 我们 可能 还是
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会 先 让 他 做 讨 论 嗯 可以 的 可以 的 然后 慢慢 的话
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就 慢慢 的话 可能 我们 再 会 把 他 因为 他 自己 是 一个 主 任 医
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师 了 嘛 我们 也 会 慢慢 的 把 他的 那个 角 色 的话 做
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一个 调 整 比如 说 到 讲 者 到 主 持
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
好吧 你 也 做 更 多 的 一个 跟 进 如果你 有一 些 什么 想 法 你 也可以 跟我
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提 到 时候 我们 来 一起 进 行 策 划 筹 办 好的
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
嗯 嗯 这是 我 刚 才 就 这个 是 我们 刚 才 在 沟
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
通 过 程 当 中 你 自己 提 到 的 然后 还 有一 些 可能 是我 作 为
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
一个 旁 观 者 有 的时候 在 跟 你的 写 法 还 包括 我们 组 会 当 中 了
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解 到 的 一些 东 西 给 到 的 一些 建 议 嗯 你就 听
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
完 之 后 你 这 边 有 什么 想 法 吗 就是 你 这 边 还有
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
什么 你 觉得 还有 什么 我们 可以 做 得 更 多 的 嗯
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我想 一 想
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
其实 我觉得 像 我们 自己 公 司 这 边 无 论 是 给
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我们 提 供 的 一些 销 售 辅 助 手 段 像 无
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
不 法 公 司 内 一 系 统 其实 都 非常 完 善 如果
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我们 真 正 在 工作 中 能 够 在 实 践 的时候 把 这 几 个
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
步 骤 用 得 非常 好的 话 其实 在 和 客 户 沟 通 以及 他
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
和 患 者 的 一个 沟 通 上 我觉得 是 没有 问题 的 只 需要
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我们 自己
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多 评 次 的 和 客 户 的 一个 相 应 传 递 加
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深 它的 一个 印 象 就 不是 说 我们 传 递 一次 就 够 了 的 因为
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
毕 竟 确 实 这是 一个 需要 频
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
率 的 一个 工作 第二 的话 就是 说
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
在 我们 的 那个 患 者 储 备 的 表 上 就 像 之前 老
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
板 沟 通 的 那 样 那个 辅 助 的 工 具 就是 在 提 醒 我们 患 者
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
什么 时候 该 做 什么 的 入 院 检 查 做
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
一个 提 醒 我们 自己 要 在 今 后 的 工作 中 的话 真的是 要 意
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
识 到 这 一点 在 他
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
预 计 要 回 院 的 那 一个 时间 可能 我们 就 要 先 去 关 注 到 他 入 院
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
之 后 做 第一 计 划 的 去 沟 通 他的 一个 治 疗 方 案 避
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
免 错 过 最 佳 的 一个 沟 通 时 期 这样 的话 也是 提 升
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我们 自己 成 功 率 的 一个 因 素 好的
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
你 刚 才 说 的 很好 还 把 我们 日 常 工作 当 中 的 一些 细 节 刚
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
才 我们 没有 讨 论 到 的 你 自己 也 讲 到了 这 一 夜 是 你 自己 在 日 常 工作 当
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
中 做 的 比 较 细
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
做 的 比 较 好的 地方 那么 呢 你 就是 也是 希望 然后
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
我们 就是 目前 就 我们 不 仅 是 我们
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
川 语 大 局 包括 全 国 团 队 当 中 也 有一 些 同 事 跟你 一 样 前
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
期 其实 工作 是 做 了 很多 的 但是 有 的时候 他 可能 是 需要 一个
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
积 累 的 过 程 所以 说 这里 的话 也是 希望 你 这 边
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
就是 不要 着 急 你有 了 自己 的 一个 累 积
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
然后 到了 那个 时间
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
嗯好的好的
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
然后 这 边 的话 就是 还有 相 对 这里 还有 最 后 点 就 想 跟你
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
这 边 再 聊 一下 刚 才 我们 Q 3 的 我们 Q 3
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
的话 这 边 你的 整 个 的 一个 目 标 是 希望 有一 台 M apping 那么 接
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
下 来 我们 的 时间 是 还有 五 周 那么 对 皮 教 授 这 边 还有
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
五 个 星 期
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我们 先 从 数 据 上 来 说 就 从 数 据 上 的话 你是 希望 能
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
有一 台 M apping 对 吧 对 对 至 少 有一 台 M
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
apping 那 你 希望 有 多少 个 意 向 接 下 来 的
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
五 周 对 的 对 的 接
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
下 来 的 五 周 的话 你 希望 能 做 到 多少 个 意 向 你的 目 标 是 做 到 多少 个
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
意 向
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
在 皮 教 授 这 一 组 的话 我觉得 在
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
就 像 我们 刚 复 盘 的 那 几 点 能 够 真 正 的
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
去 落 实 到 地 的话 我觉得 能 够 意
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
向 的话 能 够 提 升 到 提 升
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
到 两 个 或者 两 个 以上 是 最 好的 因为 一个
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
意 向 我觉得 它 那 边 是 没 问题 的 但是 肯 定 想 把 工作 再 往 上
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
突 破 一下 然后 尽 量 做 得 更 好
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
推 荐 的话 刚 才 你有 提 到 目前 差不多 平 均 是 在 每 周 一个
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
那么 接 下 来 的 五 周 你想 做 到 多少 个 五
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
周 在 原 有 的 基 础 上
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
的话 至 少 在 他 现在 一 周 平 均
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
能 够 推 荐 一个 然后 五 周 的话 是 至 少 五 个 如果 再
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
做 一个 相 应 工作 的 跟 进 的话 看 能 不能 达 到
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
七 个 八 个 这样 吗
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
好的 那 储 备 呢 你 寄 完 的话 平 均 每 周 是 储 备 到了 两 个
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
我想 问 一下 这个 储 备 的 数 是不是 基本 上 都 储 备
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
完了 吗 他们 组 上 的 患 者 你是 我 和 我们 销
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S… Speaker 2 (5-辅导对话-冯艺)
上 的 患 者 的话 一 般 都是 都是 储 备 了 的 就是
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
这个 我也 了 解 对 这个 我也
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S… Speaker 1 (5-辅导对话-冯艺)
了 解

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