5-辅导对话-冯艺
Kaflar
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0:04Kafli 1: 好的 那个 谢 你 就 之前 有 打 电 话 提 前 就 跟你 这 边 预 约 时间 就 预 留 11 点 半 到 12 点 然后 我们 做 一个 简 单 的 沟 通 就 关 于 目前 你 市 场 上 的 一些 情况 好的 好吧 然后 因为… 300s · Speaker 1
好的 那个 谢 你 就 之前 有 打 电 话 提 前 就 跟你 这 边 预 约 时间 就 预 留 11 点 半 到 12 点 然后 我们 做 一个 简 单 的 沟 通 就 关 于 目前 你 市 场 上 的 一些 情况 好的 好吧 然后 因为 你 入 职 的话 到 目前 为 止 入 职 的 时间 是 多 久 了 我是 4 月 20 几 号 入 职 到 今天的 话 56 78 刚 好 四 个 月 差不多 四 个 月 然后 应 该 上 周 是 在 周 四 还是 周 五 已经 收 到…
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5:04Kafli 2: 点 你看 我们 今天 来 沟 通 哪 一 位 客 户 呢 就 沟 通 比 较 说 这 边 嘛 好的 然后 刚 才 提 到 的 两 个 目 标 对 吧 一个 就是 就 对 于 皮 教 授 这 边 我们 可能 日 常 的 一些 事 务 的 一个… 102s · Speaker 2
点 你看 我们 今天 来 沟 通 哪 一 位 客 户 呢 就 沟 通 比 较 说 这 边 嘛 好的 然后 刚 才 提 到 的 两 个 目 标 对 吧 一个 就是 就 对 于 皮 教 授 这 边 我们 可能 日 常 的 一些 事 务 的 一个 推 进 包括 他 个 人 的 一些 观 念 还有 包括 他 在 销 售 路 透 数 据 上 的 一个 进 展 你 能 说 说 目前 皮 教 授 的 一个 现 状 吗 你 先 简 单 的 介 绍 一下 皮 教 授 的 一个 背 景 吧 介 …
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6:47Kafli 3: 还有 一个 特 别 的话 他 也是 科 里 边 有 介 入 资 格 的 一个 老 师 只是 说 他 现在 不 负 责 一个 介 入 的 一个 工作 而已 其实 你 刚 才 提 到 的 那个 内 容 就是 我们 现在 正 在 使 用 的 患 … 62s · Speaker 4
还有 一个 特 别 的话 他 也是 科 里 边 有 介 入 资 格 的 一个 老 师 只是 说 他 现在 不 负 责 一个 介 入 的 一个 工作 而已 其实 你 刚 才 提 到 的 那个 内 容 就是 我们 现在 正 在 使 用 的 患 者 旅 程 的 内 容 对 吧 对 对 对 就 患 者 旅 程 这个 工 具 其实 还是 给 到了 你 这 边 很多 的 帮 助 让 你 更 清 晰 的 能 够 分 析 到 客 户 的 一个 潜 力 然后 整 个 我们 的 符 合 我们 肖…
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7:50Kafli 4: 那个 表 格 我 之前 我们 就是 最 开始 的时候 有 做 过 一 半 但 那个 在 电 脑 上 我 这 边 大概 的话 可以 就是 因为 他 这个 患 者 数 量 基本 上 都 在 那个 频 率 左右 我就 印 象 中 的 数 据 给 … 94s · Speaker 7
那个 表 格 我 之前 我们 就是 最 开始 的时候 有 做 过 一 半 但 那个 在 电 脑 上 我 这 边 大概 的话 可以 就是 因为 他 这个 患 者 数 量 基本 上 都 在 那个 频 率 左右 我就 印 象 中 的 数 据 给 您 汇 报 一下 你看 可以 吗 姨 姐 可以 的 他 一 天 的话 能 大概 收 五 到 七 个 患 者 我们 就 按 照 七 个 来 讲 我 现在 就 想 了 解 的 就是 他 稍 等 有 个 电 话 可以 听 到 吗 我就 先 大概 …
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9:24Kafli 5: 够 保 证 一个 的 皮 教 授 这 边 皮 教 授 这 边 因为 Q 3 Q 3 截 止 到 目前 一 共 有 9 个 9 周 了 相 当 于 你说 皮 教 授 在 Q 3 的话 储 备 是 2 到 3 个 对 吧 对 2 到 3 个 是… 71s · Speaker 5
够 保 证 一个 的 皮 教 授 这 边 皮 教 授 这 边 因为 Q 3 Q 3 截 止 到 目前 一 共 有 9 个 9 周 了 相 当 于 你说 皮 教 授 在 Q 3 的话 储 备 是 2 到 3 个 对 吧 对 2 到 3 个 是 没有 问题 的 他 这 边 就是 目前 就 相 当 于 9 周 的话 相 当 于 是 18 个 储 备 9 个 推 荐 对 吧 9 个 推 荐 目前 有 成 功 的 意 象 吗 其实 患 者 之前 在 他 推 荐 的 那 一 类 患 者 …
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10:36Kafli 6: 然后 这个 点 的话 就是 我 可以 给 你 一点 建 议 因为 孙 恩 说 支 付 能 力 是 患 者 的 一个 基 础 但 也 包括 我们 平 时 不管 是 我们 自己 的 组 会 还是 公 司 给 的 我们 的 培 训 当 中 我们 … 116s · Speaker 3
然后 这个 点 的话 就是 我 可以 给 你 一点 建 议 因为 孙 恩 说 支 付 能 力 是 患 者 的 一个 基 础 但 也 包括 我们 平 时 不管 是 我们 自己 的 组 会 还是 公 司 给 的 我们 的 培 训 当 中 我们 都 一定要 牢 记 一个 点 就 我们 在 跟 客 户 传 递 跟 客 户 共 识 的时候 要 传 递 到 一个 点 就是 客 户 在 跟 我们 的 销 商 患 者 进 行 沟 通 的时候 肯定是要以治疗目标 那 我 可以 理 解 成 就是…
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12:33Kafli 7: 吧 然后 一 般 是 推 荐 推 荐 大概 就是 就是 19 0 ma pping 意 象 推 荐 储 备 还 记 得 那个 比 例 吗 12 34 12 对 1 比 2 比 3 比 4 比 12 就 相 当 于 我们 如果 要 有 一个 … 106s · Speaker 4
吧 然后 一 般 是 推 荐 推 荐 大概 就是 就是 19 0 ma pping 意 象 推 荐 储 备 还 记 得 那个 比 例 吗 12 34 12 对 1 比 2 比 3 比 4 比 12 就 相 当 于 我们 如果 要 有 一个 19 0 是 需要 有 两 台 m apping 那 有 三 个 意 向 四 个 推 荐 12 个 储 备 的 然后 其实 我们 目前 来 看 皮 教 授 的话 其实 储 备 数 是 够 了 的 看到 没有 然后 包括 你 这 边 的 推 …
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14:19Kafli 8: 率 的 一个 最 重要 的 一点 第二 的话 还有 一个 就是 我们 在 所有 储 备 和 推 荐 的 患 者 中 或 许 在 第一 次 他的 一个 推 荐 之 后 患 者 有一 些 相 应 的 顾 虑 但 这 一 类 的话 我觉得 我们 … 209s · Speaker 5
率 的 一个 最 重要 的 一点 第二 的话 还有 一个 就是 我们 在 所有 储 备 和 推 荐 的 患 者 中 或 许 在 第一 次 他的 一个 推 荐 之 后 患 者 有一 些 相 应 的 顾 虑 但 这 一 类 的话 我觉得 我们 还是 可以 做 一个 相 应 后 期 的 一个 跟 进 因为 我觉得 始 终 还是 有 一定 的 机 会 只 要 患 者 有 机 会 做 介 入 的 这样 一个 情况 嗯 就 你 刚 才 也 提 到了 好 几 个 点 就 你 自己 有 分 …
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17:49Kafli 9: 还 讲 到了 第三 件 事 就 客 户 的话 术 这 块 你 觉得 是 因为 他们 的 观 念 吗 对 吧 你 也 讲 到了 第 五 件 事 信 任 你 讲 到了 有 这 三 件 事 然后 其实 你 刚 才 提 到 的 当 中 其实 也 涵… 67s · Speaker 4
还 讲 到了 第三 件 事 就 客 户 的话 术 这 块 你 觉得 是 因为 他们 的 观 念 吗 对 吧 你 也 讲 到了 第 五 件 事 信 任 你 讲 到了 有 这 三 件 事 然后 其实 你 刚 才 提 到 的 当 中 其实 也 涵 盖 了 第二 件 事 第二 件 事 因为 你 讲 到了 话 术 也 讲 到了 客 户 在 跟 患 者 的 沟 通 也 就是 我们 是 否 有 提 前 运 用 到 五 步 法 和 客 户 我们 是 否 有 提 前 运 用 到 五 步 法 一…
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18:58Kafli 10: 我 这 边 因为 我们 的 三 号 位 的话 基本 上 都是 要 么 是 转 到 我们 本 地 的 医 院 要 么 是 推 到 广 州 这 边 像 本 地 的 医 院 的话 上 个 星 期 也 跟 科 里 的 培 养 素 者 的 教 授 做… 61s · Speaker 3
我 这 边 因为 我们 的 三 号 位 的话 基本 上 都是 要 么 是 转 到 我们 本 地 的 医 院 要 么 是 推 到 广 州 这 边 像 本 地 的 医 院 的话 上 个 星 期 也 跟 科 里 的 培 养 素 者 的 教 授 做 了 相 应 的 沟 通 就是 后 期 如果 科 里 边 有 可以 意 向 做 19 0 的 患 者 也 会 同 步 到 去 让 素 者 老 师 做 一个 相 应 的 面 诊 或者 相 应 的 评 估 之 类 他们 在 科 里 做 一个 相…
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因为 毕 竟 他 经 验 不 足 然后 可以 推 到 广 州 那 边 去 的话 这个 沟 通 和 就是 说 数 者 和 推 荐 者 的 一个 沟 通 方 式 是 已经 跟 推 荐 者 做 了 一个 沟 通 的 他 也 接 受 这样 的 一个 情况 因为 毕 竟 在 他们 俩 沟 通 之 后 能 够 更 清 晰 的 知道 患 者 的 一个 情况 具 体 能 够 获 得 怎 样 的 获 益 的话 他 也是 好 跟 患 者 做 一个 反 馈 嗯 这 点 说 的 非常 好 因为 你想…
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25:15Kafli 12: 那 你 觉得 针 对 这个 点 就 提 升 他的 观 念 然后 把 患 者 的 腺 素 往 前 提 可以 做 什么 事情 呢 我们 可以 通 过 你 觉得 你 能 做 到 哪 些 事情 呢 我 这 边 的话 因为 除 了 日 常 在 跟 他… 301s · Speaker 2
那 你 觉得 针 对 这个 点 就 提 升 他的 观 念 然后 把 患 者 的 腺 素 往 前 提 可以 做 什么 事情 呢 我们 可以 通 过 你 觉得 你 能 做 到 哪 些 事情 呢 我 这 边 的话 因为 除 了 日 常 在 跟 他 沟 通 的 过 程 中 给 他 传 递 我们 19 0 在 什么 样 的 类 型 的 患 者 能 够 达 到 一个 怎 样 的 疗 效 或者 在 对 比 其 他的 一些 介 入 手 段 相 比 之 下 我们 的 一个 疗 效 修 饰 不 …
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30:40Kafli 13: 然后 学 术 会 议 这 边 的话 我们 有 线 上 线 下 的 你 之前 也 有 经 常 给我 反 馈 到 那么 目前 的话 既 然 就 皮 教 授 作 为 你 这 边 重 点 的 你想 提 前 把 这个 意 向 到 M apping 的… 303s · Speaker 2
然后 学 术 会 议 这 边 的话 我们 有 线 上 线 下 的 你 之前 也 有 经 常 给我 反 馈 到 那么 目前 的话 既 然 就 皮 教 授 作 为 你 这 边 重 点 的 你想 提 前 把 这个 意 向 到 M apping 的 这个 突 破 那么 我 这 边 也 会 对 于 我们 区 域 的 一个 一些 活 动 支 援 的话 进 行 一个 规 划 我 会 提 前 考 虑 到 皮 教 授 这 边 然后 包括 一些 线 上 的 会 议 线 下 的 会 议 还有 包括…
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35:44Kafli 14: 意 向 我觉得 它 那 边 是 没 问题 的 但是 肯 定 想 把 工作 再 往 上 突 破 一下 然后 尽 量 做 得 更 好 推 荐 的话 刚 才 你有 提 到 目前 差不多 平 均 是 在 每 周 一个 那么 接 下 来 的 五 周 … 301s · Speaker 2
意 向 我觉得 它 那 边 是 没 问题 的 但是 肯 定 想 把 工作 再 往 上 突 破 一下 然后 尽 量 做 得 更 好 推 荐 的话 刚 才 你有 提 到 目前 差不多 平 均 是 在 每 周 一个 那么 接 下 来 的 五 周 你想 做 到 多少 个 五 周 在 原 有 的 基 础 上 的话 至 少 在 他 现在 一 周 平 均 能 够 推 荐 一个 然后 五 周 的话 是 至 少 五 个 如果 再 做 一个 相 应 工作 的 跟 进 的话 看 能 不能 达 到 …
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40:45Kafli 15: 接 下 来 的 时间 是 五 周 然后 目前 的话 你 希望 能 够 对 它的 一个 覆 盖 的 活 动 就 有 五 场 那么 如果 平 均 一 场 平 均 每 周 一 场 的话 所以 这个 频 次 也是 非常的 大 了 然后 客 户 除 … 162s · Speaker 1
接 下 来 的 时间 是 五 周 然后 目前 的话 你 希望 能 够 对 它的 一个 覆 盖 的 活 动 就 有 五 场 那么 如果 平 均 一 场 平 均 每 周 一 场 的话 所以 这个 频 次 也是 非常的 大 了 然后 客 户 除 了 就是 日 常 拜 访 的 互 动 的话 在 专 业 还有 在 学 术 这 块 传 递 的 一个 互 动 也 会 很多 因为 我们 有 会 前 会 中 会 后 的 一个 跟 进 我 这 边 就 只有 一个 小 的 建 议 因为 如果 就是…
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43:28Kafli 16: 上 门 诊 了 他 已经 休 假 回 来了 可以 那 明 天 就 在 他 门 诊 结 束 之 后 门 诊 结 束 之 后 针 对 我们 给 到 的 他的 这 五 个 会 议 的 一个 计 划 和 安 排 我们 一起 去 跟 客 户 再 进 … 57s · Speaker 2
上 门 诊 了 他 已经 休 假 回 来了 可以 那 明 天 就 在 他 门 诊 结 束 之 后 门 诊 结 束 之 后 针 对 我们 给 到 的 他的 这 五 个 会 议 的 一个 计 划 和 安 排 我们 一起 去 跟 客 户 再 进 行 一下 沟 通 好吧 我们 就 相 当 于 一下 子 就 把 客 户 接 下 来 Q 3 五 周 的 一个 投 入 提 前 跟 他 把 所有 的 时间 都 定 下 来 真的 吗 其实 客 户 他 自己 的 感 觉 会 更 好 可能 也 更…