Audio de Reunião 21-09

Sep 21, 2026 20:39 · 1:18:51 · Portuguese · Whisper Turbo · 3 Ahotsak
Transkriptu hau iraungitzen da 27 egun. Biltegiratze iraunkorraren bertsio-berritzea →
Irakasgaiaren indizea
Erakutsi bakarrik
0:00
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
Certo,
0:01
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
eu vou começar então compartilhando aqui o material.
0:04
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
Desculpa
0:17
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
um pouco a nitidão,
0:18
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
porque eu estou usando o computador e aí eu estou um pouco me acostumando.
0:21
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Mas,
0:23
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
vai aqui então,
0:24
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
como a gente combinou semana passada,
0:27
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
essa apresentação a gente vai tratar principalmente da análise tutorial
0:31
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
concorrencial e também a gente vai falar um pouco do que foi feito até agora
0:35
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
em questão de entrevistas e o que está pendente de acordo com aquilo que a gente tinha falado.
0:41
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Falando do escopo do projeto,
0:43
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
como a gente pode ver aqui,
0:45
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente tem a etapa de finalização,
0:47
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
as entrevistas em inversão também foram concluídas,
0:49
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a visita técnica é algo que deveria ter sido antes feita,
0:53
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
mas ainda está pendente,
0:55
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente concluiu a análise tutorial com o comercial,
0:57
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
aí 80 % nas entrevistas contratuais,
1:00
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que faltou a da Bárbara,
1:01
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente ainda tem de fazer.
1:03
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A parte de assessoria contratual a gente deixou em 35 % ainda porque tem
1:07
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
coisa de falar com os clientes,
1:09
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
comentaram um pouco com a gente sobre isso.
1:11
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então a gente deixou um pouco mais abaixo.
1:14
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aqui pendente o restante.
1:17
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Tá, aí depois é só perguntar só desses pontos,
1:21
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
até seria legal só a gente saber exatamente o que falta
1:25
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
para cada ponto para chegar no 100%.
1:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Eu não sei se já está ali na frente,
1:29
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
mas só para a gente ver depois,
1:31
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
tá pessoal?
1:32
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E da Bárbara,
1:33
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
provavelmente a gente vai seguir sem ela,
1:36
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
tá adiantando aí.
1:37
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Ah, então a gente vai seguir até o final sem ela ou por hora nesse momento?
1:41
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Por hora, sim.
1:42
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Por enquanto, para essa etapa que a gente ia precisar falar com ela,
1:44
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
por hora será sem ela,
1:46
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
aí a Lu vai ver se a gente coloca outra pessoa ou não.
1:50
S… Speaker 3 (Audio de Reunião 21-09)
Ah,
1:50
S… Speaker 3 (Audio de Reunião 21-09)
ok.
1:51
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Vitória,
1:51
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
estou comentando sobre o que você falou.
1:54
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A parte de visita técnica está 0%,
1:56
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
porque realmente a gente em nenhum momento realizou uma visita,
1:59
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
então por isso a gente considerou 0%.
2:01
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
As entrevistas contratuais é justamente a parte da Bárbara,
2:04
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
coloquei os 20 % faltando.
2:07
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E a parte da assessoria contratual,
2:09
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
seria a gente pegar tudo que a gente,
2:13
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a parte dos contratos e os arquivos que vocês
2:17
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
enviaram com a gente,
2:18
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
com a base de dados,
2:19
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
mais as entrevistas,
2:21
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
mais aquilo das entrevistas com os clientes,
2:24
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
e aí juntar tudo isso para a gente,
2:26
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
e isso formaria o 100%,
2:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
por isso que ainda está em 35%.
2:29
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Ah, beleza, aí só para eu separar então aqui,
2:32
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
para a gente saber,
2:32
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
então esse daí está com vocês,
2:34
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
esse item está totalmente com vocês.
2:36
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
ou assessoria contratual?
2:37
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Não,
2:39
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
porque tirando esse da Bárbara que a gente vai fazer agora,
2:43
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
faltaria as entrevistas com os clientes que o pessoal tinha comentado,
2:46
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente acrescentou agora.
2:48
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Não é algo que estava tão previsto no planejamento
2:52
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
inicial, então a gente deu mais uma estimativa mesmo,
2:56
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente não sabe como vai ser,
2:57
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
se a gente vai conversar com todos os clientes,
3:00
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
como é que vai funcionar.
3:01
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Ah,
3:02
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
entendi, então.
3:03
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Antes da assessoria contratual,
3:04
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
então tem um passo de ver como vai falar,
3:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
né? Como vai falar com os clientes ou não,
3:08
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
né? É,
3:09
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
isso mesmo.
3:10
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
Tá,
3:12
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
então deixa eu só...
3:13
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Desculpa interromper,
3:14
S… Speaker 3 (Audio de Reunião 21-09)
tá? Tudo bem.
3:15
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Mas é mais pra entender,
3:16
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
então assim, do nosso lado tá pendente a gente definir como vocês
3:20
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
vão abordar os clientes,
3:21
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
é isso?
3:22
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Exato, a gente tem que definir como abordar os clientes,
3:25
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a questão de como serão feitos as uniões,
3:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
os contatos,
3:29
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
os horários, é mais realmente fazer a agenda e como a gente irá
3:33
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
abordar os clientes,
3:35
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
seria importante.
3:36
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Tá bom.
3:37
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A parte da visita técnica é realmente a gente marcar e é mais isso.
3:41
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A visita técnica precisa de alguma coisa nossa ou é vocês,
3:44
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Marco? Só para entender.
3:45
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Eu imagino que por ser uma visita técnica no
3:49
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
lugar de vocês,
3:50
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
seria mais questão de vocês podem nos dar os horários disponíveis e
3:55
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
podemos combinar num dia de fazer a visita.
3:58
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Para a gente é tudo bem a gente fazer em qualquer dia,
4:02
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
é realmente mais uma pendência da Socorro enviar para a gente,
4:05
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
para a gente conseguir.
4:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
É, marcar.
4:07
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Só pra não pegar o horário da aula de vocês também,
4:09
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
né? Vocês estudam de manhã ou de noite?
4:11
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
De manhã e de noite.
4:13
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então a gente fica disponível depois das
4:17
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
11 da manhã e até as 6 da tarde.
4:20
S… Speaker 3 (Audio de Reunião 21-09)
Ah,
4:21
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
beleza. É mais por isso que eu tava pensando,
4:23
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
porque também não adianta jogar ali uma hora que vocês estão em aula,
4:25
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
né? É.
4:26
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
É bom pensar isso.
4:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Beleza.
4:29
S… Speaker 3 (Audio de Reunião 21-09)
Não, fechou.
4:30
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Notei que posso com ela.
4:31
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
Ótimo.
4:33
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aí falando do início do projeto,
4:35
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente começou em 26 de 5 de 2026,
4:37
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
foi a nossa primeira reunião,
4:39
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
e o novo planejado está justamente para terminar em
4:43
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
dezembro, segundo o contrato,
4:44
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
apesar que eu acho que a gente consegue terminar antes,
4:46
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
se a gente conseguir realmente adiantar essa parte.
4:49
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aí a gente colocou com visita técnica e a finalização,
4:53
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
setembro,
4:55
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
aqui tem visto os clientes de setembro e outubro,
4:57
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
visita técnica e finalização novembro e dezembro.
5:00
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente colocou como dependentes da Cellcoin,
5:01
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que isso são etapas que precisamos realmente dar ajuda de vocês para ser completadas.
5:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Isso,
5:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
esses pontos aqui que eu anotei.
5:08
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Que eu até coloquei aqui,
5:09
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
coloquei no chat.
5:10
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Esse aí eu vou repassar com ela,
5:12
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
tá? Ótimo.
5:12
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
Ok,
5:14
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
então vou começar introduzindo o material.
5:16
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Como eu falei,
5:18
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
esse foi um material que a gente já enviou no grupo.
5:20
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Acredito que a gente tem enviado há um mês e meio atrás.
5:24
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
por aí,
5:25
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente enviado um relatório.
5:27
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aqui a gente pegou o relatório e transformou numa apresentação.
5:31
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então se quiser talvez ver mais a fundo,
5:33
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
ter alguma dúvida,
5:34
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
pode consultar o relatório que lá tá mais bem descrito,
5:37
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
as fontes todas.
5:38
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Que é mais uma visão um pouco mais geral.
5:41
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Mas a gente ainda tentou fazer bem completo pra ficar bem entendível.
5:45
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então falando sobre os relatórios...
5:50
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
O seu atual é justamente para falar onde a Cellcoin está no mercado.
5:53
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente tem a análise setorial,
5:54
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que responde justamente como o mercado da infraestrutura financeira funciona,
5:58
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente segue o modelo de estrutura,
6:00
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
conduta e desempenho,
6:01
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente fala a estrutura do setor,
6:04
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a conduta que ele faz da sua estrutura,
6:07
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que tudo isso leva ao desempenho que ele tem.
6:10
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
É a parte da análise setorial que a gente fez em relação aos cinco concorrentes que a Luciana
6:14
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
indicou para a gente,
6:15
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que foi a Keytech,
6:15
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a BMP,
6:17
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a DOC,
6:17
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Materia e Swap.
6:19
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E algo importante,
6:21
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente tem esses...
6:23
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Isso aqui a gente tem bastante mais no nosso documento do relatório.
6:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente tem,
6:29
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
sobre as fontes,
6:30
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
se elas são um fato,
6:32
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente considera o fato o quê?
6:33
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Algo que é verificado em uma fonte citada,
6:35
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
por exemplo, uma fonte como o Banco Central,
6:37
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
algum relatório oficialmente publicado.
6:39
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
O fato declarado,
6:40
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é algo dito pela empresa ou pela associação,
6:43
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
algo um pouco menos formalizado.
6:49
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A estimativa,
6:50
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é uma projeção que a gente faz,
6:52
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
baseada nos dados que tem.
6:53
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E a inferência,
6:54
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente coloca realmente uma leitura nossa,
6:56
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente fez baseada em todo o conteúdo que a gente conseguiu.
7:00
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E é importante falar também sobre o termo ELOS,
7:02
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que eu dei a falar aqui ao longo do tempo,
7:04
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
na apresentação,
7:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
de que a gente separou em seis etapas a cadeia de crédito da
7:10
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Cellcoin, do onboarding até a etapa de funding,
7:12
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
e a gente fez isso como um critério para conseguir comparar as diferentes empresas com
7:16
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
os concorrentes.
7:17
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Depois a gente vai entrar um pouco mais a fundo.
7:21
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então aqui,
7:22
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
seguindo a análise tutorial,
7:23
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente separou em quatro camadas.
7:26
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Primeiro as condições básicas,
7:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é o que existe de oferta e demanda de qualquer empresa conseguir agir.
7:31
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
É realmente a parte de insumos e o perfil do comprador.
7:35
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A estrutura,
7:36
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é como eles se organizam,
7:37
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
os players, a situação barrigada,
7:38
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a conduta,
7:39
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é realmente o que as empresas fazem,
7:41
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
como elas lidam com a parte de licenças,
7:43
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
fusões, preços,
7:44
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
e realmente o resultado,
7:46
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que seria o volume originado,
7:48
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
o crescimento do setor e todo o mix de produtos que são ofertados.
7:51
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E também muito importante no setor como esse bancário é a parte da regulação
7:55
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
de que afeta todas as camadas e realmente é um grande
7:59
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
agente que determina como o mercado se organiza.
8:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
nas empresas que se estruturam na fase de abertura do mercado,
8:08
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
operam agora as regras na fase de organização,
8:10
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente viu que o mercado está cada vez mais se organizando e os
8:16
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
agentes do governo estão cada vez colocando
8:20
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
mais regras e organizando mais o setor,
8:22
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
já que é ainda um setor muito novo.
8:25
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aí aqui a gente está falando o que entra na nossa análise e o que fica fora dela.
8:29
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Como a gente vê,
8:30
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
tem o BAAS e o Credit As Service,
8:34
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é a camada onde
8:38
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
opera o seu crédito,
8:39
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
mas aí a gente viu que não tem uma medição isolada desses dois setores.
8:43
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então as fontes geralmente somam as duas
8:48
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
partes, então a gente está considerando as duas juntas quando a gente fala de alguns números.
8:52
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E aqui também tem a delimitação que a gente fala.
8:55
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então a gente só vai falar dos provedores que compram a substância própria em nome de clientes,
8:59
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
quem oferece a tecnologia e todo mundo que faz parte da camada de crédito.
9:03
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Quem está fora dessa delimitação a gente não trata.
9:07
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então, por exemplo,
9:07
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a de clientes e maquininhas é o que a gente não inclui nessa parte.
9:13
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aqui a gente tem a cadeia de valor do setor,
9:16
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
então realmente os montantes que tem insumos,
9:18
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
nuvens, incensos,
9:19
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
capital, que o funding é justamente aquilo que a Cellcoin,
9:23
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
por exemplo, não controla,
9:24
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
é a parte mais,
9:25
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
como posso dizer,
9:27
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
variável do...
9:29
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
de todo o processo.
9:31
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aqui os provedores de estrutura financeira,
9:34
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que aqui justamente o seu alcô e seus pares estão.
9:36
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E a Jusante tem os tomadores,
9:38
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que são as fintechs,
9:40
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
varejistas e realmente o consumidor final do tomador de crédito.
9:44
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aqui a gente vê que o que realmente é um insumo crítico
9:48
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
são capital e licença.
9:51
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E no desenho predominante do mercado que a gente vê,
9:54
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a estrutura predominante é justamente a da Cellcoin,
9:58
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
de que o capital...
10:00
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Funding é algo que as empresas não controlam geralmente,
10:02
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
e sendo a Kitec e a BMP,
10:05
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
as exceções que a gente viu,
10:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que elas têm uma parte mais internalizada de Funding em comparação
10:10
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a demais.
10:11
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Agora aqui falando sobre os zeros...
10:14
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Desculpa,
10:15
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
só um ponto,
10:15
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Giovanni, da Kitec e tudo mais,
10:17
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que você falou do Funding,
10:18
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
isso daí vocês,
10:19
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
o cliente,
10:21
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
o cliente não, o corrente já declara?
10:23
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
Não,
10:25
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
o cliente já declara.
10:27
S… Speaker 3 (Audio de Reunião 21-09)
Não, por exemplo,
10:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
você falou que a Keitech tem funding,
10:30
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
por exemplo.
10:30
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Vocês viram no site deles?
10:32
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Como que é?
10:33
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Mais uma dúvida mesmo.
10:34
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Ah, sim.
10:34
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente viu no site deles a Keitech fala abertamente sobre
10:38
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
isso.
10:39
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E a BMP também,
10:40
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
eles citavam sobre o site deles.
10:42
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente,
10:43
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
quando falar da concurrencial,
10:45
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente vai falar de cada uma das empresas.
10:47
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aí eu acho que vai ficar um pouco mais claro.
10:49
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
Ah,
10:50
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
beleza.
10:52
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então aqui os seis ELs que eu falei anteriormente foi para a gente fazer análise,
10:56
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
ver quais empresas seguiam cada um delas.
10:59
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente fez onboarding,
11:00
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
motor de crédito,
11:01
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
formalização,
11:02
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
conto scroll,
11:03
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
gestão de carteira,
11:04
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que essa aqui é toda a parte do operacional mesmo,
11:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente colocou como sexto EL funding,
11:08
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
para a gente diferenciar quem tem e não tem.
11:12
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E com isso a gente deu uma pontuação a cada um dos concorrentes,
11:16
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
então a gente vê se eles têm.
11:20
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
internalizado, se é algo apenas parcial,
11:22
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
não,
11:23
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
ou se algo que está em transição está em processo de mudança.
11:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Agora falando sobre o mercado em si,
11:30
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
o mercado de barras no Brasil que a gente tem,
11:33
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que cresceu bastante,
11:37
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
como a gente pode ver,
11:38
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a projeção é mais que dobra até 2032,
11:41
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
e interessante também o expectativo do mercado para a camada de crédito,
11:45
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é justamente também mais que dobrado até 2030,
11:48
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é puxado muito pela indústria distribuidores e B2B,
11:52
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que estão em segmento ainda em fase inicial.
11:56
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então, tem um crescimento de 11 % ao ano estimado.
11:58
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então, eu vejo que é um setor bem crescente.
12:02
S… Speaker 3 (Audio de Reunião 21-09)
Mas,
12:03
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
como a gente falou,
12:04
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
o caso não tem medição isolada.
12:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então, a gente usou um proxy,
12:07
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é o volume de crédito dessa camada
12:11
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
origina, que estava na faixa de 54 bilhões de 2025.
12:16
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente vai falar mais lá de 18.
12:18
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aí é uma dúvida mesmo.
12:19
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Por exemplo, a gente colocou ali,
12:21
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
né? Vocês colocaram que ali em cima vai crescer duas vezes,
12:24
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
né? Vai dobrar de tamanho até 2030 e tá falando especificamente de
12:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
CAS.
12:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Aí é dúvida mesmo.
12:31
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Como que a gente afirma isso falando de CAS que vai dobrar se a gente não sabe
12:35
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
quanto que a gente tem de fatia de CAS ali embaixo?
12:37
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
Ah,
12:39
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
como eu falei, o que a gente usou como proxy foi do...
12:43
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Foi do tamanho da camada de crédito,
12:45
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que são dados que tem declarado pelo APWC,
12:50
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
junto com o que foi declarado pelo Serasa e o Abaaz,
12:54
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente tem aqui.
12:55
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Foi a gente juntando as informações e
12:59
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
vendo que elas batiam e davam número.
13:01
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Essa aqui é uma projeção estimativa mais conservadora que a gente viu,
13:05
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
para não superestimar os números.
13:08
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Entendi, então dá pra inferir aqui que esse mercado de crédito a gente deve
13:12
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
chegar aqui em 106,
13:15
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
108,
13:16
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
107 bilhões ali em 2030,
13:18
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
é isso?
13:19
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Duas vezes até 2030,
13:22
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
então é um mercado realmente que está em bastante crescimento.
13:27
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Delícia.
13:27
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente falou um pouco das condições básicas que a gente viu da tecnologia,
13:31
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
licença capital e switching costs.
13:33
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A tecnologia a gente viu que gera escala,
13:35
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que o custo de atender um cliente a mais ele é baixo.
13:38
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
É um setor que você ter um cliente a mais não acaba
13:42
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
custando muito.
13:44
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Que a licença a gente vê que está sendo um insumo cada vez mais escasso.
13:49
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Por exemplo,
13:49
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente tem que o banco de rendimento comprou o SCD do AN26.
13:53
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Ele comprou só o SCD,
13:57
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
só a licença era interessante.
14:00
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Dá para ver que a própria licença está agindo mesmo como um ativo
14:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a ser comprado,
14:07
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
nem a operação.
14:08
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
O pessoal está tão interessado assim.
14:11
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E o capital entra pelo cliente,
14:14
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que realmente é o que a gente falou,
14:16
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é o mais comum que a gente vê,
14:17
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que realmente o cliente ele cuida da parte do capital,
14:19
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
do funding.
14:20
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E a parte de switch costs,
14:22
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que são o custo de mudança,
14:25
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
de mudar de provedor,
14:26
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente viu que é algo alto e que o pessoal não
14:30
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
tem tanto incentivo para acabar mudando muito.
14:34
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
O que reduz a rotatividade,
14:35
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
desoca a competição muito mais para a parte de realmente adquirir o
14:39
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
cliente.
14:39
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Quando você consegue adquirir o cliente,
14:41
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
manter ele na sua estrutura,
14:42
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a tendência é que ele não acabe mudando para outro provedor,
14:47
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
naturalmente.
14:48
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Da mesma forma,
14:49
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
é uma verdade que,
14:50
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
então, se a gente tem um cliente no concorrente,
14:53
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente vai ter poucas chances de ganho.
14:57
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Sim.
14:58
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Vamos falar assim.
15:00
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
difícil trazer ele.
15:01
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Como a gente,
15:02
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
isso foi até o que a gente viu um pouco nas entrevistas,
15:05
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que o pessoal falou pra gente,
15:06
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
geralmente quem acabava demorando,
15:10
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
quem acabava mudando era muito mais quem acabou tendo algum problema sério
15:14
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
na plataforma,
15:15
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
ou por algum motivo não conseguiu realmente iniciar o processo de rampagem.
15:18
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Mas a partir do momento que ele começa,
15:21
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
parece que não tem tanta uma...
15:26
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Deslocamento para outros provedores.
15:28
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Entendi.
15:29
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Interessante,
15:29
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
boa.
15:31
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Agora a gente falando da restrição,
15:33
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
justamente quem compra estrutura de crédito,
15:36
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
em qual estágio cada perfil está.
15:38
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente vê que quem está muito mais adentro
15:43
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
desse tipo de serviço são justamente as fintechs e
15:47
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
as varejistas.
15:48
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
As fintechs contratam para ganhar velocidade,
15:50
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
os varejistas que já têm o crédito embarcado na venda com sua própria marca.
15:53
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E agora quem está entrando é as ERPs,
15:56
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
as plataformas B2B.
15:58
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
as indústrias e distribuidores,
16:00
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que é quem a gente projeta que deve entrar e aumentar o mercado,
16:04
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
tudo aquilo que a gente falou antes.
16:05
S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
Então,
16:07
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
aqui que a gente vê,
16:07
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a diferença dos compradores não está no contrato,
16:09
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
está na capacidade de executar.
16:11
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Os produtos contratados são parecidos,
16:13
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que variam muito a experiência prévia com a operação de crédito.
16:16
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente conversando com as nossas entrevistas,
16:19
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente viu que varia muito o cliente a experiência que ele tem com o crédito.
16:22
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Tem muitos clientes que tem essa questão de aprendizado com safas,
16:25
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente viu,
16:26
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que são clientes que o quê?
16:27
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Eles têm que ainda readequar o
16:32
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
crédito deles.
16:33
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E já por eles não terem muita experiência,
16:34
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
muitos clientes ainda têm que fazer testes,
16:36
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
ver como está a questão da inadimplência,
16:39
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
ver realmente se adaptando a esse serviço.
16:42
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente vê que quem imigra de uma operação já existente,
16:46
S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
às vezes o cliente tem uma operação já,
16:49
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ele está imigrando para outro sistema.
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Ele acaba realmente sendo aquele que escala bem mais rápido.
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Justamente por isso,
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porque ele já tem conhecimento e algo estruturado.
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E também a parte de assimetria de informação que a gente vê,
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que muitos dos contadores fazem entrevistas,
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que eles chegam esperando,
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às vezes,
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uma consultoria de negócio,
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além da tecnologia.
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Então,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que o setor carrega um custo de educação do cliente que ainda não
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trata com o processo estruturado.
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Então, tem um custo implícito a mais para o cliente que não
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
tem experiência prévia.
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E também a constatação em nossas entrevistas que a velocidade de adoção depende
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muito mais da maturidade do cliente do que da oferta do fornecedor.
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Que falam que os clientes mais maturos são justamente aqueles que conseguem
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rampar melhor,
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que eles já conhecem os processos.
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Então geralmente os clientes que acabam dando mais certo,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
porque eles já sabem o que querem e tem realmente noção do produto.
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Eu imagino que vocês vão ter colocado lá na frente,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
mas é mais para antecipar aqui eventualmente.
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Então, basicamente,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
o produto em si,
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o produto Cellcoin,
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tem diferencial no mercado ou não?
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Basicamente,
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vai ser o vendedor que vai ser no feeling ali,
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convencer o cliente,
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e aí você vai perforcar entre maduros,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
aqueles que já operam e estão insatisfeitos com o serviço,
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e aqueles novos entrantes que talvez não saibam nada.
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
E aí vai precisar de uma consultoria.
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Ou não, a gente tem um diferencial grande pra chegar no cliente e falar,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
ó, você tem esse provedor,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
talvez você tenha problema ou não,
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mesmo assim a gente consegue ser melhor.
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Ou não, o nosso produto tá igual e ganha quem chegar primeiro.
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O que a gente viu foi que a principal diferença que a gente está vendo,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
é algo que a gente conversou muito com o Eduardo,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
acho que foi na reunião com o Eduardo,
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de que é a parte do funding que acha que é o essencial.
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Por exemplo,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a K -Tech,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente vai falar de um cliente que colocou de exemplo,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
não estou me recordando agora o nome,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
mas lá está escrito.
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Teve cliente que acabou indo para a K -Tech justamente para a parte
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
do funding, que não estava conseguindo e era um suporte que a K -Tech conseguia
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
dar, por exemplo.
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
é algo que eles conseguem fazer com que o processo deles seja mais rápido também,
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porque eles conseguem dar esse empurrão inicial para que o cliente consiga
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
começar realmente a operação.
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
O que a gente vai ver varia um pouco,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
o que a gente viu na Cellcoin,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a gente vai falar um pouco mais depois,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
é o que?
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A Cellcoin é realmente os que tem a maior oferta de serviços,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
eles tem uma cadeia muito completa,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
mas em relação da oferta de serviços em relação
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
aos concorrentes.
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
Mas o que pesa mais,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente vê que seria principalmente a KTEC,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
a BNP, seria a parte do funding mesmo.
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
A gente vê que é um diferencial que eles têm,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
algo que talvez eles consigam puxar alguns clientes para eles em comparação.
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S… Speaker 1 (Audio de Reunião 21-09)
Agora,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
falando sobre as SEDs autorizadas,
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que a gente vê que em três anos o número ele mais
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S… Speaker 2 (Audio de Reunião 21-09)
que dobrou, passou de 50...

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