Audio de Reunião 21-09

Cynhadledd

• Speaker 1 0:00
• Speaker 2 0:01
• Speaker 3 1:50

1. 0:00

   Pennawd 1: Certo, eu vou começar então compartilhando aqui o material. 109s · Speaker 1

   Certo, eu vou começar então compartilhando aqui o material. Desculpa um pouco a nitidão, porque eu estou usando o computador e aí eu estou um pouco me acostumando. Mas, vai aqui então, como a gente combinou semana passada, essa apresentação…

2. 1:50

   Pennawd 2: Ah, ok. Vitória, estou comentando sobre o que você falou. 80s · Speaker 3

   Ah, ok. Vitória, estou comentando sobre o que você falou. A parte de visita técnica está 0%, porque realmente a gente em nenhum momento realizou uma visita, então por isso a gente considerou 0%. As entrevistas contratuais é justamente a par…

3. 3:10

   Pennawd 3: Tá, então deixa eu só. 300s · Speaker 1

   Tá, então deixa eu só... Desculpa interromper, tá? Tudo bem. Mas é mais pra entender, então assim, do nosso lado tá pendente a gente definir como vocês vão abordar os clientes, é isso? Exato, a gente tem que definir como abordar os clientes…

4. 8:10

   Pennawd 4: que a gente viu que o mercado está cada vez mais se organizando e os agentes do governo estão cada vez colocando mais regras e organizando mais o setor, já que é ainda um setor muito novo. 132s · Speaker 2

   que a gente viu que o mercado está cada vez mais se organizando e os agentes do governo estão cada vez colocando mais regras e organizando mais o setor, já que é ainda um setor muito novo. Aí aqui a gente está falando o que entra na nossa a…

5. 10:23

   Pennawd 5: Não, o cliente já declara. 301s · Speaker 1

   Não, o cliente já declara. Não, por exemplo, você falou que a Keitech tem funding, por exemplo. Vocês viram no site deles? Como que é? Mais uma dúvida mesmo. Ah, sim. A gente viu no site deles a Keitech fala abertamente sobre isso. E a BMP …

6. 15:26

   Pennawd 6: Deslocamento para outros provedores. 301s · Speaker 2

   Deslocamento para outros provedores. Entendi. Interessante, boa. Agora a gente falando da restrição, justamente quem compra estrutura de crédito, em qual estágio cada perfil está. A gente vê que quem está muito mais adentro desse tipo de se…

7. 20:27

   Pennawd 7: está nos poucos provedores de estrutura, não dos 124 licenciados. 182s · Speaker 2

   está nos poucos provedores de estrutura, não dos 124 licenciados. O que a gente viu são só 40 desses aí, aproximadamente um pouco menos de um terço. Agora, os pedidos de licença ao Banco Central. A gente teve um aperto, inclusive, é verdade…

8. 23:30

   Pennawd 8: né? Como você falou, fazendo o depar. 63s · Speaker 3

   né? Como você falou, fazendo o depar. A Cellcoin, sim, se a gente tiver a licença, ele pode operar enquanto regulado. E a Cellcoin vai prover a API para ele, mas não vai usar a licença da Cellcoin. A gente vai usar a própria licença com a A…

9. 24:33

   Pennawd 9: a franquia, tudo igual, entendeu? 95s · Speaker 1

   a franquia, tudo igual, entendeu? Muda a questão de decidir ter licença ou não. Ok. A gente vai dar um adendo só para olhar como que é realmente ali na matéria, entendeu? Talvez ali, nesse caso ali, ah, falar que a gente opera a licença da …

10. 26:09

    Pennawd 10: sei lá, um cartão, uma conta que ele for fazer. 302s · Speaker 3

    sei lá, um cartão, uma conta que ele for fazer. Se ele não tem escritura nem nada, às vezes ele, pra testar essa tese, vale a pena ele primeiro testar contratando alguém pra fazer isso pra ele, né? Acho que é o caminho mais lógico. Então, o…

11. 31:11

    Pennawd 11: na melhor das hipóteses, as 100 iriam migrar para o arranjo as a service. 77s · Speaker 2

    na melhor das hipóteses, as 100 iriam migrar para o arranjo as a service. ou todas iriam migrar para a solução própria, que é muito difícil. Então tem o meu termo, dá para inferir ali que a gente mais ou menos, que fosse metade. Tem um pote…

12. 32:29

    Pennawd 12: enfim, parar de operar nesse mercado, que pra mim faz mais sentido. 300s · Speaker 1

    enfim, parar de operar nesse mercado, que pra mim faz mais sentido. Ou ele cancela, vamos falar assim, cancela, morre essa iniciativa, ou ele migra porque ele não tem a licença, ou ele vai ser comprado por alguém que tem. Acho que resumindo…

13. 37:29

    Pennawd 13: outros não, variavam pouco. 124s · Speaker 2

    outros não, variavam pouco. Aqui, que a FIT aponta que as fintechs brasileiras recolhem de forma crescente, FIDIC para captar, movimentos sustentam o crescimento e levam os riscos de liquidez de financiamento. Tem muito esse movimento das f…

14. 39:33

    Pennawd 14: É. A gente conversou até bastante sobre crédito trabalhador, porque quando a gente começou o nosso projeto estava meio nessa tendência alta, né? 299s · Speaker 1

    É. A gente conversou até bastante sobre crédito trabalhador, porque quando a gente começou o nosso projeto estava meio nessa tendência alta, né? A gente até pesquisou como estava funcionando, então a gente deu uma estudada sobre isso também…

15. 44:33

    Pennawd 15: E a internalização de licença como um risco permanente, com capital muito mais caro, que você até deixou comentado antes, Rodolfo, a justificar, talvez, internalizar esse processo é algo um pouco mais difícil, o que indiretamente acaba ajudando os provedores desse tipo de serviço. 302s · Speaker 2

    E a internalização de licença como um risco permanente, com capital muito mais caro, que você até deixou comentado antes, Rodolfo, a justificar, talvez, internalizar esse processo é algo um pouco mais difícil, o que indiretamente acaba ajud…

16. 49:36

    Pennawd 16: tem os mercados de capitais, da K -Tech, e tem a do balanço próprio, que é da BMP. 83s · Speaker 2

    tem os mercados de capitais, da K -Tech, e tem a do balanço próprio, que é da BMP. E é justamente também interessante que a gente viu que justamente as duas empresas que tratam mais essa parte de funding são as que a gente mais ouviu o nome…

17. 50:59

    Pennawd 17: Tipo, quem tem profundidade equivalente em crédito, como a KTEC e BMP, já diz que tem um portfólio um pouco mais estreito. 300s · Speaker 1

    Tipo, quem tem profundidade equivalente em crédito, como a KTEC e BMP, já diz que tem um portfólio um pouco mais estreito. E quem tem um portfólio mais amplo, ele acaba, geralmente, não aprofundando tanto nos réus de crédito. Então, isso te…

18. 56:02

    Pennawd 18: Agora falando do período, esse realmente é o que tem o período reputacional mais frágil do 5, eles completam o mesmo núcleo de crédito da Cellcoin, mas eles têm uma lógica um pouco diferente, eles têm um crédito em balanço, fã de proprietário, 20 anos de relacionamento, que são as três dimensões mais difíceis de fazer. 62s · Speaker 2

    Agora falando do período, esse realmente é o que tem o período reputacional mais frágil do 5, eles completam o mesmo núcleo de crédito da Cellcoin, mas eles têm uma lógica um pouco diferente, eles têm um crédito em balanço, fã de proprietár…

19. 57:04

    Pennawd 19: eu quero ofertar tudo. 114s · Speaker 3

    eu quero ofertar tudo. E eu vou ofertar crédito, eu vou ofertar base, eu vou ofertar pagamento, eu vou ofertar tudo. a Selcoin se posiciona perante os componentes de uma forma. Quando o cliente está decidido a operar só crédito, porque às v…

20. 58:58

    Pennawd 20: Então, falando de beleza, é um fato, mas e as outras esferas? 300s · Speaker 1

    Então, falando de beleza, é um fato, mas e as outras esferas? Preço, por exemplo. Onde que essa coisa tá em relação ao preço perante os demais, entendeu? Ah, sim, acho interessante isso. Inclusive, é algo que vocês perguntarem, quando um cl…

21. 1:03:59

    Pennawd 21: da Swap, que são empresas que a gente viu que são competidoras parcialmente, mas não são empresas que diriam que são realmente alguma ameaça para a Solcoin, ou que competem tanto, ou concorrentes mais periféricos. 143s · Speaker 2

    da Swap, que são empresas que a gente viu que são competidoras parcialmente, mas não são empresas que diriam que são realmente alguma ameaça para a Solcoin, ou que competem tanto, ou concorrentes mais periféricos. Como a gente viu, a matéri…

22. 1:06:23

    Pennawd 22: Ah, é uma coisa interessante que a gente viu, que. 206s · Speaker 1

    Ah, é uma coisa interessante que a gente viu, que... que o que separa, que a Contscroll separa quem opera a cadeia completa de quem não opera, é que a Contscroll é meio que um diferencial entre as empresas que trabalham com ela, não são tan…

23. 1:09:49

    Pennawd 23: por exemplo. 301s · Speaker 3

    por exemplo. É mais isso, entendeu? A gente vale esse adendo. É, acho interessante colocar isso. Realmente a gente conversou, deu a nossa fase mais inicial. Conversou com algumas pessoas de outras áreas, mas realmente, eu diria que mais que…

24. 1:14:50

    Pennawd 24: por exemplo, na hora de fazer reunião, a gente teve que ajustar os nossos roteiros, mas de última hora a gente foi perguntar uma coisa à pessoa e a pessoa falou não, não é nada disso. 239s · Speaker 2

    por exemplo, na hora de fazer reunião, a gente teve que ajustar os nossos roteiros, mas de última hora a gente foi perguntar uma coisa à pessoa e a pessoa falou não, não é nada disso. Aí a gente teve que também se adaptar nisso. Alguns têm …