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Podsumowanie

The transcript discusses how a company's strategy for entering a market can be influenced by factors such as the availability and quality of resources, the size and growth potential of the market, the competitive landscape, the purchasing power of consumers, and the suitability of the product for the market. It also mentions that the company's goal should be to minimize costs, but this goal should be aligned with the company's overall objectives, such as selling products in the United States or establishing a market presence in a third country.

Głośniki

Rozdziały

  1. 0:00
    Rozdział 1: 을 이루기 위해서는 기업이 포효하고 있는 자원의 양, 노동력이 많은지, 자본 양이 많은지, 그 양에 따라서, 그리고 기술이 많은지 이런 것에 따라서 진입시장과 전략은 달라질 수가 있습니다. 193s · Speaker 1

    을 이루기 위해서는 기업이 포효하고 있는 자원의 양, 노동력이 많은지, 자본 양이 많은지, 그 양에 따라서, 그리고 기술이 많은지 이런 것에 따라서 진입시장과 전략은 달라질 수가 있습니다. 두 번째, 시장 잔재력. 해당 시장의 장례력이 어느 정도가 되는지 확인해보는 거죠. 일정 기간에 주어진 환경 하에서 특정 국가의 특정 산업 내에 전세 기업들이 달성할 수 있는 매출 금액의 총계를 연기하고 있습니다. 전혀 그 산업에 대해서 관…

  2. 3:14
    Rozdział 2: 두 번째, 시장의 진입 장벽이 얼마나 높은지 판단할 수 있는 시장에 대한 분석이 필요하게 됩니다. 60s · Speaker 3

    두 번째, 시장의 진입 장벽이 얼마나 높은지 판단할 수 있는 시장에 대한 분석이 필요하게 됩니다. 내가 거기에 진입하고 싶어도 진입을 할 수 있을 것인지 없을 것인지 이런 경제적 판매로 인해서 진입을 못할 수도 있겠지만 그 나라에서 외국인을 좀 개척한다. 아니면 외국 사람들을 차별한다. 이렇게 되어버리면 시장 진입하기가 힘들겠죠. 또는 이미 거기에는 내 물건보다 더 좋은 물건들이 판매되고 있다. 이러면 시장 진입 작업이 있는 …

  3. 4:14
    Rozdział 3: 해봐야 됩니다. 예를 들면 우리 루이비통 샤벨 이런 가방 어때요? 86s · Speaker 4

    해봐야 됩니다. 예를 들면 우리 루이비통 샤벨 이런 가방 어때요? 천만원도 가지고도 살 수 있는 게 있고, 복사는 게 있죠. 이런 거를 가지고 아프리카에다가, 내가 진짜 유명한 건 샤넬인데, 살라나가 물어보면, 우리가 일반적으로 알고 있는, 모지 아프리카 같은 경우는 살기가 힘들겠죠. 부자 아프리카는 그런 있지만, 우리가 일반적으로 알고 있는 아프리카에서는 살 생각도 없고, 능력도 없고, 그러기 때문에 그쪽으로는 진입을 안 하…

  4. 5:41
    Rozdział 4: 해봐야 되고 그리고 당일상의 접근 가능성을 판단하기 위한 유통에 관한 정보가 필요합니다. 300s · Speaker 6

    해봐야 되고 그리고 당일상의 접근 가능성을 판단하기 위한 유통에 관한 정보가 필요합니다. 내가 미국이라고 정했는데 내 물건이 미국으로 잘 들어갈 수 있느냐 없느냐 유통까지도 확인을 해봐야 합니다. 그러니까 우리가 수출입을 할 때에는 물론 수입하는 사람이 우리나라에서 수입할 수 있는지 없는지 알아봐야겠죠. 그런데 수출하는 사람도 내 물건이 그 나라에 들어갈 수 있는지 없는지 확인을 해봐야 합니다. 목적. 기업의 입장에서 비용 최…

  5. 10:41
    Rozdział 5: 예를 들어서 거기 내가 미국에 진출을 하고 싶었는데 이미 내 경쟁자들이 진행치고 있다든지 아니면 미국에서 반환경점이 일어나가지고 한국 제품은 안 사겠다라고 한다든지 아니면 정부 대통령이 나는 이제 단계 강세를 매기됐다라고 해서 강세를 올려놓은 것 같은지 이런 것들 불확실성. 61s · Speaker 1

    예를 들어서 거기 내가 미국에 진출을 하고 싶었는데 이미 내 경쟁자들이 진행치고 있다든지 아니면 미국에서 반환경점이 일어나가지고 한국 제품은 안 사겠다라고 한다든지 아니면 정부 대통령이 나는 이제 단계 강세를 매기됐다라고 해서 강세를 올려놓은 것 같은지 이런 것들 불확실성. 사실 트럼프 대통령이 당선되고 나서 되게 불안하다고 하죠. 불안하죠. 이 말 오늘 다르고 내일 다르고 그러죠. 그러면 수출하는 사람 입장에서 불안해요. 분…

  6. 11:43
    Rozdział 6: 체포 나가고, 억류 당하고 이런다든지 이런 것들도 고려해서 현지 진입이 훨씬 다른지 다다라는 겁니다. 93s · Speaker 2

    체포 나가고, 억류 당하고 이런다든지 이런 것들도 고려해서 현지 진입이 훨씬 다른지 다다라는 겁니다. 그리고 마지막으로 경쟁 환경. 진입 시장의 선정에 있어서 산업구조와 경쟁자의 전략입니다. 산업구조는 자사 상품의 특성이 소수의 기업들이 지배하고 있는 범세계적 산업이라면 예를 들면 뭐가 될까요? 자동차, 항공기, 반도체, 스마트폰 얘네들을 생산하는 기업이 어마어마하나요? 무궁무짓하나요? 많나요? 얼마 없죠. 진짜 소수의 기업이…

  7. 13:16
    Rozdział 7: 공략, 집중 공략하지 않고 있는 것으로 내가 먼저 살아야 되겠죠. 298s · Speaker 7

    공략, 집중 공략하지 않고 있는 것으로 내가 먼저 살아야 되겠죠. 그런 것을 확인해봐야 됩니다. 소수의 기업이 지배하고 있는 범죄계적 산업이다. 내가 자동차 산업이다. 근데 지금 우리 현대 기아 이게 아니라 내가 제3회 자동차를 만들었다. 그러면은 아직 유명한 자동차들이 들어가지 않은 시즌룩을 들어야 됩니다. 그래서 이 주된 경쟁자들의 반응을 예상해서 진입지역을 상담해야 되며 만약에 내 산업의 경쟁 정도가 다수의 중소기업들이 …

  8. 18:17
    Rozdział 8: 현지국의 저렴한 노동력 그리고 풍부한 생산 구존자원의 존재는 현지 생산 투자를 유인하는 매력 교육입니다. 300s · Speaker 1

    현지국의 저렴한 노동력 그리고 풍부한 생산 구존자원의 존재는 현지 생산 투자를 유인하는 매력 교육입니다. 내가 어떤 천연 자원을 써야 되는데 이 천연 자원이 그 나라에서는 싸요. 그러면 너무 매력적이기 때문에 그쪽으로 간다는 거죠. 현지국 생산 매력 교육은 내가 먼저 구조를 만드는 이유는 임금비용, 임건비가 싸요. 그리고 원자들 비용과 같은 원가를 구성하는 비용뿐만 아니라 발달된 하천기업구조, 교통, 통신, 항만시설 등 사회 …

  9. 23:18
    Rozdział 9: 발전을 많이 하는지, 그리고 생산하는 데 있어서 자원이 많은지, 노동력이라든지, 자본이라든지, 기술력이라든지, 그리고 운송까지 다 포함해서 이런 생산의 매력이 있는지, 그리고 시장 구조가 어떻게 되어 있는지, 완전 경쟁인지, 불완전 경쟁인지, 그리고 걔네들의 교재 정책이 어떻게 되는지를 보고 현지국으로 갈 수도 있다라는 겁니다. 118s · Speaker 1

    발전을 많이 하는지, 그리고 생산하는 데 있어서 자원이 많은지, 노동력이라든지, 자본이라든지, 기술력이라든지, 그리고 운송까지 다 포함해서 이런 생산의 매력이 있는지, 그리고 시장 구조가 어떻게 되어 있는지, 완전 경쟁인지, 불완전 경쟁인지, 그리고 걔네들의 교재 정책이 어떻게 되는지를 보고 현지국으로 갈 수도 있다라는 겁니다. 두 번째, 본국의 시장 환경 요인. 우리나라의 요인 때문에 우리나라에 있을 수도 있고 외북으로 갈 …

  10. 25:16
    Rozdział 10: 일어난 상식입니다. 304s · Speaker 2

    일어난 상식입니다. 매력적이야. 인건비도 싸, 그것도 싸, 그것도 싸. 그러면 여기에 직접 주차를 하는 게 좋은 것이고 별로 그런 게 없어. 우리나라가 생산하는 데 있어서 많은 무거적으로 지원을 해주고 잘 하게끔 해줘. 그러면 굳이 여기서 생산할 필요 없고 한국에서 생산을 해서 이쪽으로 수출하는 게 낫다. 그러니까 중요한 매력을 가지고 있냐. 그 매력적인 곳에서 매력에 따라서 직접 투자냐, 간접 투자냐, 수출이냐 로 남을 수 …

  11. 30:20
    Rozdział 11: 고용률도 떨어지고 경제 수색 수준이 떨어져 버리게 되겠죠. 75s · Speaker 1

    고용률도 떨어지고 경제 수색 수준이 떨어져 버리게 되겠죠. 그래서 우리 기업들 돌아와 라는 의미에서 관세를 높인 이유도 있습니다. 너네 중국에서 만들어서 우리나라를 가지고 들어오면 관세상식으로 부과할 거야. 그러니 거기서 만들지 말고 우리나라에서 들어와서 만들어 라는 의미가 있다는 거죠. 본국 정부의 정치적 상황과 정책적 자세. 그러니까 관세를 부과해버리는 게 우리는 물건 안 받을 거야. 물론 이것도 있어요. 우리가 물건 받으…

  12. 31:36
    Rozdział 12: 막 막아버린다, 세금을 고쳐버린다라고 하면은 그냥 미국에서 하는 게 낫겠다 하고 들어와 버리겠죠. 300s · Speaker 2

    막 막아버린다, 세금을 고쳐버린다라고 하면은 그냥 미국에서 하는 게 낫겠다 하고 들어와 버리겠죠. 이런 정책적, 정치적, 전략적. 상황 때문에, 이런 자세 때문에 기업의 진출 방식 컨택권을 제약하게 됩니다. 기업이 해외 시장에 생산 시장을 옮기는 해외 직접 투자는 우리나라가, 삼성전자가 베트남에 공정을 지었죠. 이런 직접 투자는 산업 공동화 현상을 발생하고 있습니다. 상업 공급의 현장 발생을 운영하는 공급정도로부터 종종 간접적…

  13. 36:36
    Rozdział 13: 이런 물리적 거리로 인해서 해외 직접 투자가 이루어지기도 합니다. 60s · Speaker 1

    이런 물리적 거리로 인해서 해외 직접 투자가 이루어지기도 합니다. 두 번째, 심리적 거리. 심리적 거리에 대한 정의를 기업과 시장 사이의 장보물을 방해하거나 곤란하는 요소로 구정을 하고 있는데 심리적 거리는 현지 시장에 대한 파악능력 또는 노력을 방해하는 실제에 대해서 초점을 맞추고 있다는 데에서 잘 감고 있습니다. 그래서 우선 심리적 거리가 크면 내가 이 물건을 해외에서 판매할 수 있을까 거기에 대해서 잘 구분 나든지 좀 심…

  14. 37:36
    Rozdział 14: 가까워요. 그러면 거기에서 공장 짓고 해외 직접 투자하는 게 낫겠죠. 147s · Speaker 5

    가까워요. 그러면 거기에서 공장 짓고 해외 직접 투자하는 게 낫겠죠. 그래서 얘네하고 나로 물리적 거리가 가깝고 멀고 이게 아니라 심리적으로 내가 이 나라와 가깝냐, 뭐냐에 따라서 진출 요인이 달라질 수 있다는 겁니다. 다음은 내부 환경 요인 기준. 내부 환경은 내부 자원 요인과 진출 요인으로 나누어 놓을 수가 있습니다. 기업이 보유한 내부 자원량은 기업의 국제화 과정뿐만 아니라 국제화 과정에서 구체적인 해외시장 진출 방식을 …

  15. 40:04
    Rozdział 15: 미치고 있습니다. 301s · Speaker 4

    미치고 있습니다. 일반적으로 해외상에 대한 개정도는 최고 경영자의 태도, 최고 경영자가 해외 진출을 원하느냐, 수출을 원하느냐, 해외 직접 투자를 원하느냐, 기업 수준의 전략, 조직 내에서의 국제사업부의 비치 등 이런 특성을 반영을 하는데 환자적 진입 차원에서 만약에 내가 해외 진입을 했다. 성공적이 없다. 그러면 계속해서 해외 시장 진출을 늘려가는 방향으로 연결이 되고 있습니다. 다음은 재자원 확보의 위험. 이게 아까 사업 …

  16. 45:05
    Rozdział 16: 이 경우는 수출보다는 라이선싱이나 현지에 직접 생산 투자가 선호되는 진출 방식이 됩니다. 304s · Speaker 1

    이 경우는 수출보다는 라이선싱이나 현지에 직접 생산 투자가 선호되는 진출 방식이 됩니다. 내가 직접 거기다 공장을 지어버리는지 아니면 내가 기술 알려줄 테니까 거기에 따른 인센티브 나한테 줘, 수수료 줘, 로열트 줘 라고 하는 게 오히려 나을 수가 있다. 내가 만들어서 운송비라도 사서버릴 것 같으면 운송비를 추가해서 판매하지 뭐. 그러면 만원짜리를 3만원으로 판매해야 되니까 간등력 떨어져서 아무도 안 사게 되겠죠. 그러니 이런…

  17. 50:10
    Rozdział 17: 방식으로 이 샤넬 과정을 만드는 거지? 124s · Speaker 1

    방식으로 이 샤넬 과정을 만드는 거지? 배울 수 있습니다. 우리 입장에서는 제품인데 걔네들 입장에서는 별로 좋은 게 없죠. 그렇기 때문에 이런 제품 차별화를 가지고 있는 기업 입장에서는 수출 방식을 더욱 선호하게 되는 노인입니다. 우리나라에 왔으면 그래도 우리나라 사람들을 써야 될 거 아니에요. 고용을 해야 될 거 아니에요. 그럼 우리나라 사람들이 고용이 돼가지고 얘네들이 어떻게 만드나 가버리면 정부 유출되버리겠죠. 그래서 우…

  18. 52:14
    Rozdział 18: 이유는 없죠. 단기 속으로 단사 속으로 한번 수출해서 웨어 머졌다고 끝나버리기 때문에 시장 계획 정도가 낮습니다. 205s · Speaker 5

    이유는 없죠. 단기 속으로 단사 속으로 한번 수출해서 웨어 머졌다고 끝나버리기 때문에 시장 계획 정도가 낮습니다. 두 번째, 이렇게 한 번 해보니까 괜찮더라 라고 하면은 조금 더 적극적이 되는 거죠. 제 2단계에서는 대리인, 소업자 또는 지사, 법인을 통한 직접 수출가. 내가 수출해봤더니 남는 게 많더라. 그러니 내가 미국 현지에다가 지사를 둬야 되겠다. 또는 직접 투자를 해야 되겠다. 이렇게 됐거나. 이런 직접 수출과 의욕적…

  19. 55:40
    Rozdział 19: 진출을 이루고 있다는 거죠. 182s · Speaker 8

    진출을 이루고 있다는 거죠. 표 2 -1 해외 진출 형태의 강단점을 보도록 할게요. 1페이지 표 2 -1 해외 진출 형태에는 여러가지 유형이 있는데 먼저 수출 방식에서는 형태가 수출 그리고 라이선싱으로 나눠지고 있겠죠. 수출을 하는 것은 먼저 장점으로는 입지 및 경험상의 경제성을 실현할 수 있습니다. 내가 우리나라에서 물건 만들어서 해외로 보낸다. 내가 우리나라 입지라든지 아니면 내가 우리나라에서 경험 많이 했잖아요. 이것을 …

  20. 58:42
    Rozdział 20: 주는 입장이 아니라 프랜차이징 같은 경우는 우리 음식점, 카페, 프랜차이징 이런 것들이 있죠. 110s · Speaker 6

    주는 입장이 아니라 프랜차이징 같은 경우는 우리 음식점, 카페, 프랜차이징 이런 것들이 있죠. 그런 거는 프랜차이징 본사에서 하라는 대로 해야지 내 맘대로 할 수가 없어요. 프랜차이징을 하게 되면 연구개발비 부담 및 위험 회피. 내가 예를 들어서 카페를 낸다. 인지리어 이렇게 해야지, 저는 해야지 할 필요가 없어요. 외가 꼽히면 외가 꼽히면 본사에서 알아서 해주고 백다닥이면 백다닥 하면서 알아서 해줍니다. 연구개발비 부담, 이…

  21. 1:00:43
    Rozdział 21: 감사합니다. 감사합니다. 1s · Speaker 7

    감사합니다. 감사합니다.