20260918_133504
Oct 10, 2026 06:52
· 54:05
· Russian
· Whisper Turbo
· 8 Speakers
Transkrip iki bakal kadaluwarsa dina iki.
Ngoptimalake kanggo panyimpenan permanen →
Hanya ditampilake
0:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Если позволите,
0:36
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы немножко расскажем про нас,
0:39
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
про наш взаимодействие.
0:41
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Мы компанией
0:45
S…
Speaker 2 (20260918_133504)
ДИ занимаемся...
0:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Видео экраны,
0:49
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
медиафасады и всем,
0:50
S…
Speaker 3 (20260918_133504)
где есть диоды.
0:52
S…
Speaker 3 (20260918_133504)
Значит,
0:57
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
раньше у нас бизнес выглядел таким образом.
1:01
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Мы просто привозили готовые экраны,
1:05
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
медиафасады из Китая,
1:07
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
привозили селенное производство,
1:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
ну и там дальше идет металл конструкцию,
1:11
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
устанавливали здания,
1:14
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
помещения и все остальное.
1:15
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Значит,
1:17
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что мы...
1:20
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
сейчас и себя представляем.
1:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
У нас на сегодняшний день 150 человек сотрудников.
1:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Две площадки.
1:27
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Одна площадка у нас на Бутлерово находится,
1:28
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
метро Калужская.
1:29
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Там у нас шоу -рум примерно такого же
1:33
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
размера, только посвященный исключительно светодиодным экранам и фасадам.
1:36
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
У нас хокс только на этом.
1:38
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Значит,
1:39
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
там у нас находится наше проектное бюро.
1:44
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Больше 15 человек,
1:45
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
в общем,
1:46
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
люди,
1:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
которые занимаются проектной историей,
1:50
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
металл конструкции,
1:52
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
электрику.
1:54
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
В общем, все делаем сами.
1:56
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Значит, эта организация у нас для всех как бы не
2:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
наша, но фактически это наша организация,
2:02
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Проект ПРО, она сотрудничает практически со всеми нашими конкурентами,
2:06
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
сможет так назвать,
2:07
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
кто занимается экраном,
2:08
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и для них делает проект также.
2:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Поэтому,
2:11
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
ну,
2:12
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
как бы,
2:12
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
негласно мы знаем практически про все проекты,
2:17
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
ну, чтобы Проект ПРО работал дальше,
2:19
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
как бы, успешно,
2:20
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы, соответственно,
2:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
никак этим не пользуемся.
2:22
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Поэтому они проектируют,
2:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и дальше ребята уже продают клиентов,
2:26
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
конечно. Рядом,
2:29
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
значит, с нашим офисом,
2:31
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
как относительно полчаса ездит город Новый Москва,
2:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
город Троицк.
2:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
У нас находится производство.
2:36
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Производство 4 тысячи
2:41
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
квадратных метров.
2:41
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Значит,
2:42
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что у нас там?
2:42
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
У нас там сборка электрошкафов происходит.
2:46
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Там же производим кабинеты.
2:49
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
На эти кабинеты устанавливаем вот эти комплектующие модули.
2:52
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
блоки питания,
2:53
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
контроллеры и все остальное.
2:54
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
То есть клиент,
2:55
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
если сегодня захотел купить видеоэкран,
2:57
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
то если у нас есть в наличии эти комплектующие,
3:01
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
а фактически мы сейчас дошли до того,
3:03
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что они у нас есть всегда,
3:04
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
ну потому что если у нас их там нет,
3:06
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы идем в LED Capital,
3:09
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
либо в DAWO,
3:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и у них есть эти модули комплектующие,
3:13
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и мы можем очень быстро собирать видеоэкраны любой площади.
3:17
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
любой сложности и так далее.
3:19
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Также у нас на базе этого предприятия находится компания
3:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
LED -монтаж.
3:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Это наша компания,
3:26
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
которая осуществляет как раз монтажные работы.
3:29
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Поэтому наши конкуренты,
3:30
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
когда у них что -то не хватает,
3:32
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
не одевают и футболки,
3:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и также монтируют экраны под брендом.
3:37
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Кого скажете.
3:38
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Поэтому здесь мы можем тоже взаимодействовать.
3:41
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Если у вас будут какие -то проекты,
3:42
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
экраны вы сами купили,
3:44
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы можем просто запроектировать,
3:45
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
смонтировать.
3:46
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Ваши футболки поехали.
3:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Пописали НДА и работали.
3:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Что у нас еще?
3:53
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Повторюсь,
3:55
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы сфокусируем исключительно на видеоэкранных медиафасадах.
4:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Тот год у нас по группе где -то 2 миллиарда получилось по продажам всех
4:04
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
этих видеограмм.
4:05
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Этот год мы где -то на 3 -5
4:09
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
% посчитали уже чуть больше,
4:12
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
хотя рынок достаточно падающий сейчас.
4:14
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Мы немножко оптимизировались,
4:17
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы уронили свою маржу,
4:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
тем самым как мы не потеряли объем.
4:23
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
рынка, который у нас есть.
4:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Вот.
4:26
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Что у нас еще?
4:27
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Из этой нашей компании выросла компания G &G,
4:29
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
вот второй потолок,
4:30
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
который там лежит.
4:31
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Это мы являемся оператором наружной рекламы.
4:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
На сегодняшний день у нас там практически
4:38
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
во всех городах -миллионах стоят большие мини -фасады,
4:41
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
на которых мы продаем эфир.
4:43
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Яндексу,
4:45
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
банкам,
4:47
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
девелокам,
4:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
всем, кто остался на рынке,
4:49
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
кто не ушел.
4:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Там бизнес выглядит так,
4:52
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что мы у компании HD покупаем меди -фасады,
4:56
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
устанавливаем,
4:56
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
а дальше просто продаем эфирное время.
5:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Этот бизнес у нас тоже продолжает расти.
5:03
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
В этом году порядка еще четырех -пяти медифасадов мы устанавливаем.
5:07
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
В следующий год,
5:08
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
если нас руссо -алдор не купят,
5:11
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
то будем дальше продолжать построить эту компанию.
5:14
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
На этих медифасадах мы крутим постоянно производство
5:18
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
видеоэкранов компании HD,
5:20
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
поэтому такая самореклама бесплатная фактически
5:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
на всей территории Российской Федерации.
5:29
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Этот инструмент можно также применять и с вами,
5:32
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
если необходимы какие -то эксклюзивные товары,
5:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
которые у вас есть,
5:36
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
где вы являетесь эксклюзивным партнером китайской,
5:40
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
европейской компании,
5:41
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
которую можно рекламировать.
5:42
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Мы можем таким образом свет,
5:46
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
звук, что -то показывать.
5:47
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Теперь наш опыт с компанией Unilumin.
5:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Мы с ним познакомились очень давно.
5:55
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И начали работать как с партнером,
5:58
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
который поставляет нам готовую продукцию.
6:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
В основном это были меди -фасады большие.
6:03
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Дальше мы перешли
6:07
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
к вопросу Лампро и попытались
6:12
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
завести компанию на рынок России.
6:16
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Причем попытались два раза это сделать.
6:19
S…
Speaker 3 (20260918_133504)
Значит,
6:20
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
вот делимся своим опытом.
6:22
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
На сегодняшний день на рынке существует три основных игрока.
6:26
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Это Восток Лед,
6:27
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
это Лед Кэпитал и Дахо.
6:30
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Значит,
6:31
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
у Чан Ли позиция такая,
6:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
никого не пустим,
6:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
продаем в минус.
6:36
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Только давайте удержим российский рынок.
6:39
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
У компании Дахо позиция...
6:42
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Но мы же можем откровенно сюда,
6:43
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
потому что у нас никуда там дальше прайс вот этими идеями.
6:46
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
У нас это сейчас максимально интересная информация,
6:50
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
потому что мы на рынок только входим.
6:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
У нас,
6:52
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
если 30 секунд займут,
6:54
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
основной бизнес это были проекторы всю жизнь 1922 года.
6:58
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И эксклюзивы были и Panasonic,
7:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и Bark, и так далее.
7:02
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И весь рынок у нас не знает как дистрибьютора,
7:05
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
классического дистрибьютора со складами именно по проекторам.
7:07
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Потом появились уже LCD,
7:09
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
видеостены и прочее.
7:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И только два года у нас светодиодов.
7:13
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Ну, там даже меньше,
7:14
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
чем года.
7:14
S…
Speaker 2 (20260918_133504)
Поэтому всё то,
7:15
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что вы сейчас рассказываете,
7:16
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
для нас как бы интересно,
7:18
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
отлично.
7:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Ну, у Дамка наша позиция,
7:26
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
понятно, они производители видеокамеры,
7:28
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
у них основной бизнес этот,
7:30
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и они заходили на рынок России с позиции,
7:33
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что давайте отожрём рынок у Чангли немножко,
7:36
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и пусть это будет тоже минус.
7:38
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Ну, то есть как бы изначально эти компании,
7:40
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
у них бизнес -модель в основном так,
7:42
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что долго,
7:43
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мало зарабатываем,
7:45
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
ну, выживаем как можем,
7:47
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и если закроются Чангли хорошо,
7:50
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы там дальше уже расправим плечи.
7:52
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Значит, вторая,
7:53
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
третья компания «Востоклет» — это исключительно
7:57
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
просто китайцы,
7:59
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
которые примерно лет 13 назад стали тоже заниматься
8:03
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
поставкой,
8:04
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
привозят очень некачественные модули,
8:06
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
там «Evason» и самые дешевые линейки.
8:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И поэтому,
8:11
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
как сейчас это происходит?
8:16
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Когда мы привезли Lampro,
8:17
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
они фактически сразу понизли цену.
8:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
То есть мы взяли,
8:22
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
например, прайс у ребят 100 долларов.
8:25
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Когда товар пришел сюда,
8:27
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
в Москву, ребята сразу все остальные сделали 90 долларов.
8:31
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
А у нас там маржа была 5 -10 процентов.
8:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Потом,
8:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
значит, мы с коллегами пообщались,
8:37
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы говорим, смотрите,
8:38
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что -то надо делать.
8:40
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Они говорят,
8:41
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
ну давайте еще попробуем раз.
8:42
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Мы там еще там завезли,
8:44
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
не знаю, 3 -4 контейнера,
8:46
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
в общем. И вот как мы так пробовали -пробовали,
8:47
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
в итоге у нас получилось,
8:49
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что мы,
8:50
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
то есть мы эти модули съедали в свои проекты,
8:53
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
а задача у нас была конкурировать с теми компаниями.
8:56
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И вот,
8:57
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
к сожалению,
8:58
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
конкурировать с теми компаниями у нас не получилось.
9:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Потому что,
9:01
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
первое,
9:02
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
повторюсь,
9:04
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
вот эти товарищи,
9:04
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
они сразу опускают ценник.
9:06
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
когда видят,
9:07
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что кто -то заходит,
9:08
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и они значительно прям ниже становятся.
9:12
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Во -вторых,
9:13
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
у них очень большой ассортимент,
9:14
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
это начиная от контроллеров,
9:16
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
заканчивая кабинетов,
9:18
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
шильдиков,
9:19
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
болтиков,
9:20
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
винтиков, проводочков,
9:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
все остальное.
9:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Значит,
9:22
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
на складах у этих товарищей лежит продукция
9:26
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
от 5 до 7 миллионов долларов постоянно,
9:29
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и они постоянно его обновляют.
9:32
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Меди -фасадов нет,
9:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
есть только экраны для помещений для улиц.
9:37
S…
Speaker 4 (20260918_133504)
Ну и понятно,
9:38
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
там комплектующие все,
9:39
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что необходимо.
9:39
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Значит,
9:41
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
там в этом году,
9:42
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
сейчас там коллеги все это дело
9:46
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
посчитают, ну,
9:47
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
наверное,
9:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
где -то в районе там 2 -2 ,5 миллионов долларов мы купили у этих,
9:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
у DAHU,
9:52
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
там, частично у Lead Capital,
9:54
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
с Востоком мы вообще не работаем на 100 лет.
9:56
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Вот.
9:57
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И опять...
10:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
С коллегами считали возможность привести по цене,
10:04
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
хотя бы прийти к той цене,
10:06
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
которая у нас сейчас есть у Лед Кэпитал и
10:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Чан Ли.
10:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Да,
10:12
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
можно открыто говорить,
10:13
S…
Speaker 5 (20260918_133504)
да? Да,
10:14
S…
Speaker 5 (20260918_133504)
можно?
10:14
S…
Speaker 6 (20260918_133504)
Да,
10:15
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
но, к сожалению, как бы у коллег получилось прибиться к той цене,
10:18
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
да, ну просто,
10:20
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
да, не получается и все.
10:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Потому что лучше комплектующие,
10:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
лучше качество,
10:26
S…
Speaker 3 (20260918_133504)
ну все -все лучше,
10:27
S…
Speaker 3 (20260918_133504)
да.
10:29
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И отчасти мы согласны,
10:30
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
потому что мы эту продукцию получили,
10:32
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
у нас,
10:33
S…
Speaker 2 (20260918_133504)
в принципе,
10:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
вопросов никаких не было,
10:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
там гарантийных никаких вещей тоже не было,
10:37
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
то есть продукция хорошая.
10:39
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Вот,
10:40
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
теперь вопрос.
10:43
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Если у вас задача выйти на этот рынок и конкурировать
10:47
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
с этими вот компаниями,
10:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
ну, мы сейчас третью китайскую компанию не берем,
10:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
потому что у них большие проблемы с налоговой,
10:53
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
они каждый год меняют новое юрлицо,
10:54
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
завозят в серву,
10:56
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и вот как бы сейчас,
10:57
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
я так понимаю, что у них там есть определенные трудности,
10:59
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и, возможно,
11:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
будут проблемы, возможно,
11:01
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
он скоро уйдется по рынку.
11:02
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Но вот эти две компании,
11:03
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
они достаточно сильно сидят,
11:05
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Даху и Чанли,
11:06
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и ни с кем где идти этот рынок не будут.
11:09
S…
Speaker 5 (20260918_133504)
Вот.
11:13
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
То есть...
11:14
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Вот нужно понять,
11:15
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
вы что хотите?
11:17
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Вы хотите быть третьим игроком или вы хотите быть
11:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
просто компанией,
11:22
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
которая привезла немного или там будет привозить немного.
11:25
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Ну и там покупают,
11:26
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
покупают, там не покупают,
11:27
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
не покупают.
11:28
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Конкуренция не нужна,
11:29
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы предлагаем просто всем нашим партнерам такие
11:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
цены там 100 рублей,
11:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
а то, что там можно купить за 50 рублей у них,
11:37
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
ну идите покупайте.
11:37
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Ну то есть вот надо тоже понять.
11:39
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Наш интерес очень простой,
11:41
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы в этом рынке...
11:44
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
давно,
11:44
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и мы фактически сами формируем этот рынок как клиент,
11:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
покупая эти модули в этих компаниях.
11:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
То есть мы можем весь наш объем,
11:52
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
который сейчас направлен в ту сторону,
11:54
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
перевести в вашу сторону.
11:56
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Это раз.
11:58
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Второе,
11:59
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
если опять -таки тоже интересно бороться с этими компаниями,
12:02
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
у нас есть вся клиентская база этих двух организаций,
12:06
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
у нас есть сделки там.
12:08
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
трехлетний, кто за сколько покупает,
12:11
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
когда у этих организаций.
12:13
S…
Speaker 3 (20260918_133504)
Ну,
12:14
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
еще раз, мы это все в словную таблицу вводили,
12:17
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
с коллегами общались,
12:17
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
давайте забирать.
12:18
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Вот мы приходим к этим клиентам,
12:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
наших конкурентов,
12:23
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
они говорят, слушай,
12:23
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
вопрос нет,
12:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
я сейчас к тебе перейду.
12:26
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Но ты можешь этот склад держать постоянно,
12:29
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
чтобы кабинеты у тебя были и так далее.
12:30
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Потому что я сейчас один раз у тебя покупаю,
12:32
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
там узнают,
12:33
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и больше я к ним зайти не смогу.
12:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
А ты, допустим,
12:36
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
не сможешь потом поддерживать меня.
12:37
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Они все переживают.
12:40
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Поэтому если у вас настрой такой серьезный,
12:44
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
вы готовы,
12:44
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы готовы вместе с вами,
12:46
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
если вы позволите,
12:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
двигаться в это направление,
12:50
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
чтобы стать третьим игроком на этом рынке.
12:55
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Я свой спич закончил.
12:56
S…
Speaker 7 (20260918_133504)
Хорошо,
12:57
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
спасибо.
12:57
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Наложилось у нас несколько встреч,
13:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
после выставки так обычно бывает,
13:02
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
поэтому если бы сейчас здесь был наш босс,
13:04
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
он, наверное, сказал бы какое -то свое видение,
13:08
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
но из того,
13:09
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что мы с ним плотно последние месяцы общались по этой теме,
13:12
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
в принципе,
13:13
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
я могу, наверное, донести его точку зрения и в целом по
13:17
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
опыту продвижения новых продуктов у нас в компании,
13:20
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
я думаю,
13:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что, наверное,
13:22
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
так оно и будет.
13:25
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
За последние годы вводили много продуктов,
13:28
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
совершенно новых,
13:28
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
которых раньше у нас не было.
13:30
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
То есть,
13:30
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
ну, помимо проекторов,
13:31
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
это были и бьет,
13:32
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и бьем устройства,
13:33
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
там, кликшеры и прочее,
13:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
прочее.
13:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Потом совершенно новый для нас категории звук,
13:39
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
которых у нас не было,
13:40
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
был только хай -файный отдел у нас.
13:43
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Теперь у нас есть профессиональный звук,
13:44
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
который третий год уже хорошие результаты показывает по
13:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
итогам продаж.
13:49
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И профессиональный свет.
13:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Тоже по этой же дорожке идет.
13:53
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Достаточно неплохо они стартовали,
13:54
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
начиная там с 2 -го,
13:56
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
с 3 -го года.
13:57
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Вот.
13:58
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И то же самое можно на примере Unilumen решения All in One
14:02
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
привести пример и параллель,
14:05
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
отвечая на вопрос,
14:07
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
какой у нас план,
14:08
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
какая у нас там стратегия выстраивается.
14:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
На сегодняшний день,
14:11
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
вот сейчас мы разместили заказ.
14:14
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Есть какие -то вопросы,
14:16
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
которые нам необходимо будет решить по приходу этого заказа.
14:19
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
То есть формирование прайс -листа,
14:20
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
смотреть на логистику,
14:22
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
смотреть, как уменьшить расходы различного рода по
14:26
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
логистике.
14:27
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Пока тоже не очень понятно.
14:28
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
То есть, когда мы везем там контейнерами панели и проектор,
14:31
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
это одна история.
14:32
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Когда мы везем экраны под заказ,
14:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
это готовый экран,
14:35
S…
Speaker 3 (20260918_133504)
ну,
14:36
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
кабинетный,
14:37
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
да, ведь, опять же,
14:37
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы понимаем, сколько он будет стоить,
14:39
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
как его привезти с самолетом,
14:40
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
ЖД и так далее.
14:41
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Это вторая история.
14:42
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Сейчас мы везем комплектующие.
14:43
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
То есть, пока для нас не очень понятно,
14:45
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
сколько это будет стоить,
14:47
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
как это нам пойдет на склад,
14:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
с каким коэффициентом.
14:50
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И по итогам,
14:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
вот так мы привезем,
14:52
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
мы сможем сделать пресс -лист,
14:53
S…
Speaker 2 (20260918_133504)
понять...
14:54
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
где мы там среди конкурентов и какую там позицию занять
14:58
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
пацанам.
15:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
образование по отношению к конкурентам,
15:01
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
для того, чтобы быть более интересными.
15:03
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Я думаю,
15:05
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что первый год,
15:06
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
наверное, это будет вот такая вот разведка боем,
15:09
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
да, то есть мы будем привозить,
15:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
смотреть, набивать шишки.
15:13
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
С вашей помощью может быть меньшее количество шишек набьем,
15:16
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
думаю, что без них точно не обойдется.
15:18
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Вот.
15:19
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И зная,
15:20
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
опять же, нашего босса,
15:22
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
например, по тем же категориям,
15:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
там...
15:25
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Тяжелых проекторов и так далее.
15:27
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Мы номер один сейчас в России.
15:28
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И последние годы,
15:30
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
по -моему, два раза мы все упускали
15:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
это звание.
15:35
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И до сих пор мы номер один по проекторам.
15:38
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Второй бизнес у Босса у нас типография.
15:42
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Мы в тройке московских типографий входим.
15:45
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
То есть у него всегда настрой такой,
15:47
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что нам нужно быть номер один.
15:49
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Соревнуясь с такими мастодонтами,
15:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
о которых мы сейчас говорили,
15:53
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
понятно, что это может и не один год занять,
15:55
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
чтобы хотя бы приблизиться к каким -то более -менее результатам
15:59
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
и встать в один ряд или в какое -то сравнение
16:04
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
в IT.
16:05
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Поэтому да,
16:06
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
такое желание сейчас у нас привести,
16:08
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
посмотреть, как это будет выглядеть,
16:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
по части привести,
16:11
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
сформировать цены,
16:13
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
начать предлагать,
16:14
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
начать отгружать уже какие -то конкретные заказы.
16:18
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
И дальше уже будем смотреть по увеличению склада.
16:22
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Опять же повторюсь,
16:22
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
у нас проблем нет.
16:24
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
По вложению средств у нас проблем нет.
16:27
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Есть проблема пока с тем,
16:28
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что мы не понимаем,
16:29
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
как быстро будет оборачиваться,
16:31
S…
Speaker 7 (20260918_133504)
какой будет сбыт,
16:32
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
какие будут количества.
16:34
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Раз в месяц сделать заказ на 20
16:38
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
-футовый контейнер,
16:39
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
на 40 -футовый контейнер.
16:40
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Или раз в 3 месяца делать заказ на 3 контейнера сразу.
16:45
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Я думаю,
16:46
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что сейчас у нас даже на примере того,
16:48
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что мы разместили,
16:49
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
у нас там два индора,
16:51
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
шаг 2 -2 ,5,
16:52
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
два аутдора 4 ,5 и гибкий индор с
16:56
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
шагом 2 ,5.
16:57
S…
Speaker 3 (20260918_133504)
Я думаю,
16:58
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
что это не самый оптимальный вариант,
17:00
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
который мы везем,
17:01
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
но опять же, с чего -то надо начинать.
17:02
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Двойка,
17:06
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
да, 2 ,5 тоже помещение,
17:07
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
да. Улица,
17:09
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
вы сказали,
17:10
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
4 ,5, ну,
17:11
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
как бы улица 4 ,5 зависит.
17:15
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Сейчас очень активно 2 .5 и 3 .5 продаются.
17:18
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
То есть сейчас как бы всё сбилось.
17:21
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
Значит,
17:23
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
по количеству,
17:25
S…
Speaker 2 (20260918_133504)
если говорить,
17:27
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
например, там,
17:28
S…
Speaker 1 (20260918_133504)
то же самое, там,
Transkripsi ieu dihasilkeun ku AI (ngartos basa otomatis). Bisa aya kasalahan - verifikasi kana audio asli pikeun kaperluan kritis. Kebijakan AI
Ringkasan
Klik Ringkasan kanggo nyipta ringkasan AI saka transkripsi iki.
Mengumpulkan...
Tanya AI Ngendi iki Transkrip
Saben wangun wangun bisa digolongake dadi: wangun umum wangun khusus