Innsbruck Hbf

0:00

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Genau, also jetzt können wir starten.

0:03

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

So, also unsere

0:07

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

beider Sichtweise ist ja vielleicht gar nicht so verschieden,

0:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

aber wir müssen ja hier ein kleines Konzept überlegen.

0:15

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und dazu wäre es vielleicht mal ganz gut,

0:17

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

einfach mal eine Seite,

0:18

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

so einen One -Pager zu machen,

0:20

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

was diese Produkte kosten sollen.

0:24

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das heißt,

0:25

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Basis ist irgendwie.

0:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und wenn dann das Modul,

0:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich nenne das jetzt mal Arbeitszeiterfassung,

0:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

draufkommt,

0:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dann kostet es so und so viel.

0:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und wenn noch Modul XY dazukommt,

0:37

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dann kostet es so und so viel.

0:37

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also so eine Art,

0:41

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das ist der Basispreis und das ist so und so.

0:45

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und jetzt ist die Frage,

0:46

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wonach staffelt man die Preise?

0:48

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also es gibt ja mehrere Ansätze.

0:53

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Viele scheuen natürlich mit Useranzahl zu rechnen.

0:57

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Wäre aber in deinem Fall glaube ich das Richtige.

1:01

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also ich würde das schon sehen.

1:03

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ich sag mal so eine Firma einkategorisiert

1:07

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

in eine Gruppe.

1:08

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Achso,

1:10

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

so genau hat es das jetzt ja auch gesagt.

1:13

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Der einzige Hintergrund mit der Kategorisierung ist ja eigentlich nur,

1:16

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

weil KTL mir selber gesagt hat,

1:19

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

da würde es einen von denen geben,

1:21

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

der aber jetzt für acht Leute stempeln würde.

1:24

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Weißt du, ich meine?

1:24

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja,

1:26

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

ich weiß.

1:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und dann kann ich ja nicht nur einen,

1:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

sag ich mal,

1:30

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dann ist es ja nicht nur ein User,

1:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

sondern dann wird der Wert ja für acht Leute geschaffen.

1:37

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Andererseits ist es ja auch so,

1:40

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass...

1:43

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Wenn ein User es zwar nutzt,

1:45

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

hast du ja mindestens noch einen im Büro,

1:47

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

der ja auch damit arbeitet.

1:48

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Plus,

1:49

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass diese Informationen ja dann auch noch für den Geschäftsführer sind.

1:53

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Da sind ja schon wieder drei.

1:54

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also ich sage jetzt mal,

1:56

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich würde es nicht usergenau machen.

1:57

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ich würde eher sagen,

1:58

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

pass auf, das Paket sehe ich jetzt bei dem Unternehmen so

2:02

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

und so.

2:03

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und wenn man später sieht,

2:05

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wenn man sich die Daten anschaut.

2:08

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass plötzlich,

2:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich sage jetzt mal,

2:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

10 oder 20 User damit arbeiten,

2:12

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dann kann man ja das hochsetzen.

2:15

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das ist ja nicht das Problem.

2:16

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, genau, das hatte ich ja gesagt.

2:17

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Dass man einmal im Jahr schaut,

2:19

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

am besten so Mitte der Saison,

2:22

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

setzt man dann quasi das Paket fest.

2:24

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und es gibt ja

2:28

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

auch Schwankungen.

2:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also es ist ja bei AW auch so.

2:30

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Es gibt ja Leute, die sind kurzfristiger,

2:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wie zum Beispiel die Johanna.

2:32

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Die haben sie jetzt ja schon wieder rausgenommen.

2:37

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und genau da kann man ja dann ansetzen,

2:39

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass man sagt, man nimmt lieber einen Durchschnitt,

2:41

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

tendenziell nach unten,

2:42

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

damit es fair für alle ist,

2:46

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

weil sonst bezahlt man ja für was,

2:47

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

was man nicht hat.

2:48

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Aber allerdings muss man natürlich,

2:50

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

hat man ja auf Season ja,

2:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

trotzdem profitiert man ja auch davon.

2:53

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also deswegen nicht nur saisonal abrechnen,

2:56

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

sondern das ganze Jahr durch.

2:57

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja,

2:59

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das ist für mich jetzt nicht so die Frage.

3:02

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Was jetzt...

3:06

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Deswegen,

3:07

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ja,

3:08

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also ich sage jetzt mal so,

3:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wenn man jetzt zum Beispiel für,

3:11

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also welche Staffelung hast du denn jetzt schon mal irgendwie so eine Seite entwickelt,

3:15

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wo man diese Staffelung sieht?

3:17

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Jetzt noch nichts,

3:19

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

die man online sieht,

3:20

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich kann dir das schicken.

3:21

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja,

3:22

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

mir fehlt so ein bisschen die Transparenz bei dir.

3:25

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also wir brauchen so eine Paketübersicht und die

3:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Paketübersicht muss ich so gliedern,

3:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass du sagst,

3:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

okay, das teilt sich jetzt in...

3:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Weiß ich nicht,

3:35

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

in drei oder in vier oder fünf Kategorien auf,

3:37

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

von der Größe des Unternehmens oder User -Anzahl.

3:40

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das ist so und so und so und so.

3:42

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und dann gibt es quasi die Basis,

3:48

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Standard.

3:48

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und dann gibt es halt Head -On 1,

3:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Head -On 2,

3:52

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Head -On 3.

3:52

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Die können ja auch unterschiedlich kosten,

3:54

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

je nachdem,

3:54

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wie intensiv die sind.

3:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja,

3:56

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

genau,

3:57

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

so hatte ich mir das schon fast überlegt.

3:59

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ich gucke mal, ob ich hier schon eine Übersicht habe.

4:04

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

So, aber ich habe auch mal hier die KI dazu gefragt zu

4:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

deinem Thema und ich liege da schon richtig mit meiner Sichtweise.

4:12

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Mit welcher Sichtweise denn?

4:14

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ich war ja noch nicht mit dem Satz.

4:17

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Weil jetzt in deiner frühen

4:22

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Phase kannst du dieses Produkt zu dem Preis definitiv

4:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

nicht loswerden.

4:27

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

So 50 % Rabatt ist da für solche Firmen okay.

4:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und da ist aber ein interessanter Einfall oder Vorschlag gekommen.

4:35

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Vielleicht ist der genau richtig.

4:36

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und zwar könnte man ja gerade bei den Piloten oder bei den ersten

4:40

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

fünf so eine Art Early Bird oder Pilotmodell anbieten

4:45

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

und sagen, für ein Jahr 50 % Rabatt.

4:49

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, genau das hatte ich mir auch schon überlegt,

4:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

nachdem wir jetzt eben gesprochen hatten.

4:53

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das wäre ja möglich.

4:56

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Aber dann hat man aber trotzdem,

4:58

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass man dem...

5:00

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Kunden trotzdem vermittelt,

5:01

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das Ding kostet normalerweise 250 Euro und ihr

5:05

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

seid Pilot, deswegen gehen wir runter.

5:07

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Was man natürlich immer machen kann,

5:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das hatte ich mir auch überlegt,

5:12

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

du kannst immer sagen,

5:14

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

gut,

5:16

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wenn ihr weniger bezahlen wollt,

5:17

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dann kriegt ihr halt das und das und das weniger.

5:21

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dann verhandelt man nämlich nicht am Preis,

5:22

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

sondern einfach nur am Angebot,

5:24

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

was der User nutzt.

5:25

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und wenn der User sagt,

5:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich möchte gerne alles haben,

5:27

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dann sagst du dem Preis und er sagt,

5:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das ist mir zu viel,

5:30

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dann sagst du, ja gut,

5:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dann nehmen wir das raus und dann hast du den Preis.

5:32

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Dann ist ja wieder bezahlbar für dich.

5:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Sodass man halt immer sagen kann,

5:36

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also das ist ja für die Verhandlungen auch unfassbar,

5:38

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also macht die Verhandlungen ja an sich auch einfacher,

5:41

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wenn man einfach sagen kann,

5:42

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

gut, wenn es dir zu teuer ist,

5:44

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dann nehmen wir was raus und dann ist es dein Preis.

5:47

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Wenn du es haben möchtest,

5:48

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

musst du es bezahlen.

5:49

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und ich glaube, das ist eine ganz gute Herangehensweise,

5:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

oder? Sehe ich auch erstmal so.

5:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Aber es ist noch ein Weg,

5:58

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

du musst ein bisschen mehr daran arbeiten,

6:01

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

weil du bist sehr,

6:02

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

sehr stark in der Umsetzung und in dem Produkt.

6:05

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Du bist aber noch nicht stark im Vertrieb.

6:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, das kann ich auch.

6:10

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das habe ich auch noch nie gemacht.

6:12

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also natürlich kann ich auch noch nicht.

6:14

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und deswegen nur...

6:17

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Pass auf.

6:18

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Wichtig wäre erstmal eine Übersichtsseite der Kosten.

6:21

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das musst du relativ einfach und transparent machen.

6:24

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Warum findest du die Kosten zum Beispiel jetzt wichtig?

6:27

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Weil das der ausschlaggebende Punkt ist.

6:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Achso, die Kosten für den Kunden?

6:32

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja.

6:33

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Achso, ja,

6:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

klar.

6:34

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Gut,

6:35

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich dachte jetzt meine Kosten.

6:36

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Nein,

6:38

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

nein.

6:39

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Dann brauchst du zum Beispiel,

6:42

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

mach dann bitte mal Notizen.

6:44

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das muss ja,

6:46

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich sag jetzt mal so eine Folie von fünf und sechs Seiten sein.

6:49

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, warte.

6:50

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Okay,

6:52

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Kosten.

6:53

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ist eine Seite.

6:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja.

6:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also nenne es Kostenmodell oder keine

7:00

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ahnung.

7:00

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Kosten ist immer so ein Negativpunkt.

7:03

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, Preis.

7:04

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Preismodell.

7:06

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Preismodell.

7:07

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja,

7:07

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

okay.

7:10

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also,

7:11

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

die zweite Seite,

7:13

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

da würde ich mir wünschen als User,

7:17

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

was muss ich denn mitbringen als Unternehmen?

7:20

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Also,

7:22

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

du solltest da Hardware -Voraussetzungen schaffen,

7:24

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

du solltest sagen,

7:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

was du brauchst,

7:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

nämlich einen Ansprechpartner,

7:30

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

einen technischen Ansprechpartner,

7:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das ist wichtig,

7:33

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das muss man wissen.

7:35

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Mit welchen Kenntnissen,

7:38

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also man müsste vielleicht ein bisschen gucken,

7:41

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Was könnte man Kenntnis -technisch sagen,

7:43

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

damit er weiß,

7:44

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

was es ist?

7:44

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also es ist ja ein Unterschied,

7:46

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wenn du plötzlich sagst,

7:47

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich brauche einen Programmierer und ich brauche jemanden,

7:49

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

der kennt sich da und damit aus.

7:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Verstehst du?

7:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja.

7:52

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und was wichtig ist,

7:54

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich bräuchte mal ein Schaubild und das kann ich ja noch nicht mehr beantworten.

7:59

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja.

7:59

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Wie laufen denn die Daten und wo stehen sie denn dann tatsächlich zur Verfügung?

8:03

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja,

8:08

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

okay.

8:08

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das habe ich schon definiert,

8:11

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

aber das habe ich noch nicht übersichtlich gemacht.

8:14

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Okay.

8:15

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ist glaube ich auch nicht so kompliziert.

8:17

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Aber das kann man ja ein einfaches Schaubild machen.

8:21

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Nur ich muss mir ja sicher sein als Unternehmer,

8:25

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass ich Zugriff auf die Daten habe.

8:28

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja.

8:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Kein anderer.

8:29

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja,

8:30

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das stimmt.

8:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Okay.

8:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Warte

8:36

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ganz kurz.

8:36

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ich schicke dir jetzt kurz was.

8:38

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das am besten einmal in deinem Browser aufmachen.

8:43

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Dann können wir einfach ganz offen darüber sprechen.

8:47

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Da steht nämlich schon vieles drin,

8:48

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

zumindest zu dieser Preisseite,

8:50

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wie das Ganze sich zusammensetzt.

8:54

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und da steht auch zum Beispiel drin,

8:57

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass zum Beispiel 50 % auf den

9:01

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Monatspreis für die ersten 5 Betriebe ist und dass die Einführung kostenlos

9:05

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ist.

9:06

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Das

9:11

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

steht weiter unten drin.

9:12

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Genau.

9:19

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Wir müssen mir aber in Ruhe angucken,

9:21

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Moa.

9:22

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, kannst du dir sonst ja auch...

9:23

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Wir können jetzt hier so auf die Stelle machen.

9:25

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Nee, ich hab da Zeit.

9:27

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ich hab jetzt wirklich gar keinen Zeitstör.

9:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

So kannst du einfach kurz durchlesen und sagen,

9:31

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

wann du bist.

9:38

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Aber was heißt Zeit und was heißt Baustelle?

9:41

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Zeit ist Stempeln

9:45

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

in der Halle und auf der Baustelle,

9:47

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass man mit dem Handy sich einstempeln kann

9:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

und ausstempeln kann,

9:52

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass du projektbezogen einfach Zeiterfassung machst.

10:03

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Okay, aber das verstehe ich jetzt nicht,

10:05

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

weil das in der Halle war ja für uns quasi nur so ein

10:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Nebending.

10:10

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Es geht ja eigentlich nur um die Bautagesberichte.

10:14

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, dann kannst du da vielleicht noch die Bautagesberichte mit drauf tun.

10:17

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also das muss ich noch ein bisschen genauer

10:21

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

definieren.

10:22

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja.

10:23

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Siehst

10:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

du um rechts so ein Switch -Button für Gründungspreis und Listenpreis.

10:37

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Hab ich gesehen.

10:39

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Finde ich erstmal sinnvoll.

10:42

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Wobei,

10:45

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

ja.

10:47

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

musst du schon wieder rechtlich aufpassen.

10:49

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Du musst dann sagen,

10:50

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

nee, ja, das würde ich...

10:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das würde ich so nicht veröffentlichen.

10:53

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das würde ich so nicht veröffentlichen.

10:54

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das ist jetzt nur rein intern.

10:56

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das ist dann wirklich so early bird

10:58

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

oder Gründungs...

11:02

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

oder Entwicklerentwicklungszeit

11:03

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

oder, keine Ahnung, Prototypenzeit

11:05

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

oder irgendwie. Also du musst das zeitlich terminieren. Punkt so.

11:08

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, Pilotpreis. Ja.

11:14

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, steht unten weiter drunten,

11:18

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

da steht Einführung kostenlos,

11:19

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

zwölf Monate rund 50 % auf den Monatspreis.

11:22

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Achso,

11:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das blendet sich ein wenig auf Gründungspreis.

11:28

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und Baustelle,

11:33

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

was soll das jetzt sein?

11:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also die Tagesberichte,

11:36

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wie gesagt, die gehören ja zu dem anderen Paket.

11:38

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, kann man mal gut machen.

11:40

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, das ist jetzt,

11:41

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also das würde ich so nicht nennen.

11:43

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also Baustelle,

11:44

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich weiß, was du meinst,

11:45

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

aber Baustelle,

11:46

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das sollte im Endeffekt Nachtragsmanagement heißen.

11:49

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja.

11:50

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Definier diese Module genau,

11:54

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

weil das ist ja dein Geld.

11:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, wie gesagt,

11:57

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

erst mal nur intern.

11:58

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Du siehst weiter unten,

12:00

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also was wo drin ist,

12:02

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

siehst du auch weiter unten.

12:03

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Genau.

12:07

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Aber da müssen wir dann den Tagesbericht noch mit hochsetzen.

12:10

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ich würde

12:21

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

es...

12:22

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Mit Verlauf würde ich das nicht mit Euro pro Kopf machen.

12:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und oben würde ich da auch

12:30

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das nicht so mit zehn Mitarbeitern,

12:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

sondern ich würde das Unternehmensgröße

12:39

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

nennen.

12:40

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und da kannst du das ja gerne unter kleinen Unternehmen

12:44

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

bis zehn,

12:45

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

kleine Mittelstandsunternehmen bis 25.

12:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Mittelstandsunternehmen bis 50,

12:52

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

keine Ahnung.

12:53

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Dann kannst du ja noch zwei Kategorien machen.

12:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja.

12:56

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Weil

13:03

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das erste

13:08

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Tagesberichte,

13:11

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das können ja mehrere User nutzen,

13:15

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das kann schon sein,

13:16

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

aber zum Beispiel das Nachtragsmanagement ist

13:21

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ja schwierig.

13:23

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Weil das ja auch genutzt wird dann von Unternehmern,

13:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also von Nachunternehmern.

13:28

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, korrekt.

13:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und da hätte ich halt jetzt gesagt,

13:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass die Nachunternehmer zum Beispiel jetzt in dem

13:35

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ganzen, in dem großen Paket mit drin sind und dass

13:39

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

man aber unendlich Nachunternehmer erstmal hat.

13:42

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das müsste man dann nochmal sich

13:46

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

überlegen.

13:46

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Je nachdem,

13:49

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wie viel das jetzt genutzt wird.

13:52

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Weil sonst irgendwann ist man ja auch einfach der GU.

13:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also blöd gesagt.

13:56

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Irgendwann ist man ja selber ein halber GU.

13:59

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

So viel wie man das macht.

14:02

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Sonst könnte man ja das ganze auch noch sagen,

14:04

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass man bis 10 nach und,

14:07

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also das könnte man ja nochmal staffeln.

14:08

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also ab 3 nach Unternehmer so und so,

14:11

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ab 4,

14:11

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also ne?

14:12

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das weiß ich meiner.

14:13

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Absolut,

14:15

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ihr könnt ja folgen.

14:22

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Multidimensional.

14:22

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Du hast eventuell mehrere Baustellen.

14:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Du hast eine

14:30

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

verschiedene Anzahl an Unternehmen,

14:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

die reingeben oder Mitarbeiter,

14:36

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

je nachdem.

14:36

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Die können ja denen die Behinderung anzeigen.

14:40

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Plus,

14:42

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ja genau,

14:44

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

eigene oder fremde,

14:45

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

genau.

14:45

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und es kann ja Baustellen geben,

14:49

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

da hast du fünf Anträge und es kann Baustellen geben,

14:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

da hast du...

14:52

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

50.

14:53

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also das ist in sich ja sehr,

14:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

sehr verschieden.

15:00

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

jetzt einfach die kosten als ziemlich hoch an also ich finde die erste die

15:04

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

erste arbeitszeit konto geschichte überschaubar das ist okay da

15:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

kann ich jetzt aber der sprung zur nächsten ist

15:13

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ja noch mal head on das würden ja 350 euro sein insgesamt

15:19

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ja aber das kannst du nicht machen weil

15:24

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich kann mich als unternehmer entscheiden

15:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und deswegen,

15:27

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das meinte ich mit Basiskosten.

15:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ich kann mich auch entscheiden,

15:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass ich dein Produkt in der Kombination nehme,

15:35

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

nur Nachtragsmanagement.

15:37

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, das habe ich

15:41

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

jetzt da nicht drin.

15:42

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das habe ich oben weiter definiert.

15:46

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also pass auf,

15:47

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Vorschlag,

15:48

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

du machst das ganz simpel.

15:49

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Du machst oben eine Zeile davor,

15:52

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Basiskosten.

15:54

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Die setzt du fest,

15:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich sag mal einen Wert,

15:56

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

10 Euro,

15:58

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

20 Euro,

15:59

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

30 Euro oder so,

16:00

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ich mach nur ein Beispiel jetzt hier.

16:01

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und dann machst du Modulpreise.

16:04

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und der Modulpreis ist dann,

16:06

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wenn du jetzt 10 Euro Basis hattest,

16:08

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wäre 89 und so weiter.

16:11

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Dann würdest du unten für das Nachsatzmanagement,

16:15

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

würdest du 100...

16:23

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, müsste jetzt ja nicht genau sein,

16:25

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das würde ich mir nochmal durchrechnen,

16:27

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

weil es muss ja am Ende sich auch für

16:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

alle lohnen.

16:33

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Noch eine Sache,

16:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

die mir jetzt relativ wichtig ist,

16:36

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

also mein grober Preis,

16:38

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

den ich angesetzt hatte,

16:39

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wären so 250 bis 300 Euro pro Kunde.

16:43

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das wäre so ein schöner Preis,

16:45

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wo ich sagen würde,

16:46

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das fände ich gut,

16:47

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wenn man darauf hin zielen könnte.

16:50

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Weißt du, so als Ziel,

16:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

langfristig,

16:53

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

jetzt gucken wir mal einfach mal aus AW -Perspektive.

16:56

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Sind 250 Euro pro Monat zu viel oder nicht?

17:05

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Kann ich aktuell sehr schwer sagen.

17:07

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also ich weiß,

17:08

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

weil ich dich kenne,

17:10

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

glaube ich,

17:11

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

kann das viel bringen,

17:12

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

aber du vergisst eins.

17:14

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und da müssen wir halt ernst drüber reden.

17:17

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das müssen wir mit dem Unternehmer,

17:18

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das müssen wir mit Andreas auch reden.

17:20

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Nehmen wir mal die Nachtragsgeschichte.

17:24

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Nein, machen wir es einfacher.

17:25

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Nehmen wir es mit der Zeit.

17:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Baut Tagesberichte.

17:28

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja.

17:28

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Was machst du denn?

17:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also deine Software hilft.

17:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Im Endeffekt,

17:32

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass jemand etwas eingibt auf der Baustelle und dass die Daten

17:36

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

besser vorhanden sind,

17:37

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

das ist alles da.

17:38

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Aber was wir als Unternehmen ja trotzdem gewährleisten

17:42

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

müssen, wir müssen die Daten weiterverarbeiten und

17:46

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wir brauchen jemanden auch,

17:48

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

der immer ein Auge auf das System hat.

17:50

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Verstehst du?

17:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, auf der anderen Seite haben wir natürlich nicht,

17:58

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass wir 20 .000 Zettel haben und jemand vielleicht von den

18:02

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Zetteln etwas abtippen muss.

18:04

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das ist auch klar.

18:05

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Das ist schon klar.

18:06

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Also ich sage jetzt mal,

18:08

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass da ein Mehrwert da ist,

18:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ist ohne Frage.

18:10

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Ja, aber jetzt überleg mal ganz einfach.

18:14

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Angenommen, da müsste jetzt jemand wie Caro...

18:16

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

jeden Monat diese Zettel abtippen.

18:18

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Was kannst du denn,

18:20

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

so mal ganz,

18:20

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

ganz, ganz grob,

18:22

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

muss nicht genau sein,

18:23

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

was glaubst du denn,

18:23

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wie viele Stunden wird dir im Monat damit verbringen,

18:26

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

diese Zettel abzutippen?

18:29

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja,

18:29

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

würde ja keiner machen.

18:30

S… Speaker 2 (Innsbruck Hbf)

Ja,

18:31

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

aber dann kaufen die Leute ja nicht,

18:33

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass das Ding digital ist,

18:34

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

sondern sie kaufen,

18:35

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass es überhaupt passiert.

18:37

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Und sie kaufen auch nicht,

18:38

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass es digital zur Verfügung ist,

18:40

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

sondern sie kaufen sich die Sicherheit,

18:41

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass wenn es einen Audit gibt,

18:44

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass die Sachen da sind.

18:45

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Es wird nicht gekauft,

18:47

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass die Sachen einfach nur digital da sind,

18:49

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

sondern es wird eine Sicherheit gekauft.

18:51

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Es wird eine Sicherheit gekauft,

18:53

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass es überhaupt Tagesberichte gibt,

18:55

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

dass jemand überhaupt ein Auge drauf haben kann,

18:58

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

weil Caroline kann jetzt momentan nicht gucken,

19:00

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wurde ihr denn jetzt für diese Woche einen Bautagesbericht angelegt oder nicht.

19:04

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

Sondern müsste sie jetzt jemanden fragen,

19:06

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

anrufen,

19:06

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

habt ihr diese Woche den Bautagesbericht angelegt.

19:09

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

So sieht sie einfach,

19:10

S… Speaker 1 (Innsbruck Hbf)

wurde er angelegt oder nicht.

Hōʻuluʻulu

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