2026-06-04 11-04-47

Jun 08, 2026 08:57 · 1:10:24 · Italian · Whisper Turbo · 3 Дынамікі
Тэрмін дзеяння гэтага перапісу скончыцца праз 14 дзён. Абнавіць для пастаяннага захоўвання →
Індэкс лекцый
Толькі паказ
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Ne faccio sempre di più perché non è che stacco a…
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
Due giorni sono per vela,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
poi…
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì, poi due giorni erano
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
dedicate a off course e una rimaneva per digitalizza.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Ora,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
da reimpostare,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
nella serie abbiamo detto che fino a settembre siamo
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
a posto col discorso off course e quindi
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
semplicemente vado a…
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
A riposizionare.
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
Allora digitalizza sarebbe in quale senso?
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
La parte di BI o automazione.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Chiamo le varie lead.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
E poi contatto comunque per proporre i servizi di digitalizza,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
BI, automazione principalmente.
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
Prima li chiami,
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
poi mandi la mail,
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
mandi prima la mail,
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
poi chiami.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Dipende,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
quando ho l 'uscia gratuita riesco a recuperare magari la mail
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
diretta,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
allora trovando SEO o CEO mando la mail.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
e poi chiamo quando non ho oppure
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
posso fare anche il contrario posso andare a chiamare tramite il centralino però dell 'azienda
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
perché se non ho la parte di Lucia ok quindi con Lucia
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
preferisco prima fare la mail essendo un contatto un po' più delicato e diretto
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
secondo me è più funzionale nello stesso momento in cui comunque
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
mando la mail io chiedo già il contatto su
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
LinkedIn perché ho visto che
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
O mi rispondono o accettano il contatto,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
in qualche modo riesco un po' più ad approfondire,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
a collegare le cose.
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
Ok, e dopo questo chiami quindi?
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
dopo vado in follow up,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Ok,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
ok,
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
se non hai nessuna di queste informazioni diciamo
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
di luscia per capirci dirette.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Chiami in azienda e chiedo.
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
Chiami e poi eventualmente se no mandi la mail all 'interno
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
della persona.
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
Questo sia per digitalizza e per off course anche.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
No,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
in off course tendevo proprio più a fare le
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
chiamate, fa conto che non avendo magari vela,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
soprattutto la prima parte di sviluppo,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
scusami vela,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
non avendo l 'uscia,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
o cercavo comunque il nominativo tramite Apollo,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
ma spesso non si trova perché deve essere comunque presente in LinkedIn,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
oppure vado proprio a tappeto,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
chiamo.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
direttamente,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
cerco tramite,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
magari vado in ordine tramite un report di fatturato diviso per
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
città, col cold e via,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
a tappeto,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
perché lì magari chiedendo della figura di marketing o spesso passando per
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
il centralino arrivi diretta all 'interno del marketing.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Quindi lì soprattutto col cold,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
prima chiamata.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì, sì.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Da
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
quando è arrivato Vela,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
lì,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Come per Digitalizza,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
quindi o tramite,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
soprattutto il discorso delle liste Lusha,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
usato anche quelle che mi hai girato,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
o cerco proprio il contatto tra Apollo
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
tramite Lusha,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
cerco di recuperare tra quelli gratuiti che ho a disposizione.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
3:23
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
perché chiamate a freddo per vela
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
è difficile.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
L 'ho fatto comunque per qualcuno.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Anche se su qualcuno di Vela in realtà ho ripreso i contatti vecchi
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
e ricontattato le aziende magari che avevano detto
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
di no o che erano in stand by per digitalizza,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
le ho ricontattate chiedendo in questo caso invece il direttore delle
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
vendite, il responsabile commerciale e provando ad
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
entrare tramite comunque il centralino.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
La
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
gestione delle lead?
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Ah ok,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Lì abbiamo i contatti diretti,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
in questo
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
caso sì,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
perché comunque il primo contatto c 'è già stato in fiera,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
quindi magari ci lasciamo con,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
guarda che ti mando la presentazione e quindi c 'è prima
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
la mail e poi la chiamata.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Altro sì,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
quando ho finito i crediti di Lucia,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
comunque io cerco di catalogare,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
targettizzare tutte le figure di CEO o SEO per
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
digitalizza,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
per vela.
5:00
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
chiedo i contatti tramite LinkedIn.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Nel momento in cui accettano entro col messaggio in base a quello con
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
cui devo entrare,
5:07
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
quindi messaggio generico di ringraziamento,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
molto più lunga qui è la catena,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
messaggio generico di ringraziamento perché non è che puoi attaccare
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
diretta e dopo un paio di giorni chiedere
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
comunque magari una disponibilità per un approfondimento eccetera.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Come le cold cold,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
esatto, sai che tu puoi fare out search e quindi ho
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
targhettizzato le aziende,
5:39
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
le agenzie di rappresentanze,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
agenzie però non singolo rappresentante e
5:46
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
quindi magari me le apro,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
vedo se trovo,
5:50
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
finché posso scarico le mail perché ce n 'è anche un tot a giorno oltre
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
che un tot di contatti deciso e il resto quello
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
che riesco poi io
6:00
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Invio il contatto,
6:01
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
tanti mi rispondono subito,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
quindi approfitto e gli rispondo.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Qualcuno ci mette giorni,
6:06
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
qualcuno non risponde mai,
6:07
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
cioè neanche accetta magari.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
6:19
S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
sì,
6:20
S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
sì.
6:20
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì?
6:36
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì, sì, perché ho fatto anche diverse prove,
6:39
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
io poi me le sono salvate perché,
6:41
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
a parte che le ho tra le email inviate,
6:43
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
perché magari all 'inizio partivo più spedita su vela,
6:46
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
poi ho visto che prende di più se invece resto più generica e quindi man
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
mano le ho modificate in modo da…
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
6:56
S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
sì, sì,
6:57
S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
sì, sì,
6:57
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sì,
7:01
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sì,
7:09
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sì, sì,
7:21
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sì, sì,
7:26
S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
sì, sì,
7:26
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sì. Allora,
7:37
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
su vela…
7:39
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Su Vela io ormai dove
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
mi danno l 'ok io mi butto e faccio già anche la presentazione perché
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
non posso aspettare di avere una data certa e impegnare Alessandro su
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
una presentazione generica perché non ha il tempo di.
7:55
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
A lui e ad Andrea demando l 'appuntamento di approfondimento.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Infatti ne ho fatta
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
una due venerdì fa.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
e ieri ci siamo risentiti vogliono a tutti i costi entrambi
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
i titolari venire loro da noi a Montebelluna e ho già fissato l
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
'incontro e vogliono vedere sia l 'atto tecnico che capirne di più perché gli ho proposto
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
il free trial sì
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì quella generica sì sì
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Ho anche approfittato,
8:34
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
avevo chiesto proprio a questo titolare di registrare la
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
presentazione,
8:40
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
ho approfittato e l 'ho condivisa anche con Matteo che così magari riesce
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
a darmi anche lui un paio di dritte.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Visto che c 'era la presentazione con la trascrizione,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
gliel 'ho condivisa.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Se vuoi,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
te la condivido a uso interno,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
in modo da capire cosa funziona,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
cosa si può sistemare,
9:01
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
perché quella in particolare era andata bene.
9:03
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Lì era anche
9:07
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
un contatto diretto,
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S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
diciamo comunque.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Era un contatto diretto del collega Luca di Off
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Course.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
che conosceva questo ragazzo che fa l 'agente di commercio in questa
9:20
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
agenzia.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Ciao!
9:24
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Chi
9:31
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
si vede?
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Allora,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
ti giro sicuramente la registrazione.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Tranquilla.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
La registrazione,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
te la giro.
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Allora,
11:10
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
non era su un contatto freddissimo,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
cioè ni, nel senso che il ragazzo con cui mi
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
ha messo in contatto è un amico di Luca,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
di Off Course,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
ok?
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Però lui è un semplice agente di commercio.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Io la registra videocall l 'ho fatta soprattutto...
11:27
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
su titolare poi c 'era collegato anche lui come collegamento tant 'è
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
che però all 'appuntamento poi verranno i due titolari non so se verrà questo ragazzo di congiunzione
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
diciamo però è andata bene e qui approfitto e ti giro anche la mail
11:40
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
che mando perché io la presentazione di vela non la mando
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
mai ok
11:47
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Perché adesso abbiamo anche una più generica che ha fatto Svaldo e questa
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
l 'ho usata su due partnership che poi ti spiego,
11:54
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
perché anche là si apre un altro canale che sto lavorando.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Quella con i prezzi,
12:00
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
perché quando io entro e faccio la presentazione per proporre vela direttamente
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
a un potenziale lead,
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
utilizzo già quella con i prezzi perché è giusto che siano scritti nero su bianco.
12:11
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
ed è apprezzata la trasparenza con la quale lo facciamo.
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S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
E poi è la stessa che poi io invio via mail,
12:17
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
perché giustamente è giusto che abbiano anche trazza di quello che abbiamo visto.
12:20
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Con i prezzi,
12:22
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
con i prezzi.
12:23
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
12:25
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sì, perché tanto è quella che abbiamo visto assieme.
12:27
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Ed è quella che ha la parte di prezzo
12:32
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
beta al momento,
12:33
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
ok?
12:33
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
In più io so
12:38
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
che le cose vanno lunghe.
12:39
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì.
12:45
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Allora,
12:45
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
non la mando mai all 'inizio,
12:47
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
come primo contatto,
12:49
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
come primo contatto non la mando mai,
12:52
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
prima la presento,
12:54
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
bravissimo,
12:55
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
dopo la video call,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
esatto.
12:57
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
E ti mando la mail che ho inviato anche a loro perché è la seconda
13:01
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
dove ho portato il focus sulle tre diapositive più importanti,
13:05
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
dove io mi spendo un po' di più,
13:07
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
magari un po' più lunga,
13:09
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
però viene apprezzata lo stesso come tipo di mail perché li guido nello spiegare la stessa
13:13
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
cosa magari al collega o al titolare,
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S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
ok?
13:17
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
E quindi è successo sia con loro che con un
13:22
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
altro cliente grande che è Finlogic e dopo che io gliel 'ho girata lui ha
13:26
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
potuto parlare con un altro responsabile,
13:29
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
il CTO.
13:30
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Quindi sì,
13:33
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
è servita.
13:35
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Ma questo io comunque ho preso,
13:37
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
mi sono sciolta dopo l 'incontro che ho fatto affiancando Oswald perché ho
13:41
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
capito alcune logiche un po' più precise.
13:44
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Non utilizzandoli,
13:45
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
ma avendo sentito come veniva presentata e le ho fatte mie.
13:49
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
E quindi ti mando anche la mail del
13:53
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
post video call,
13:55
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
diciamo così.
13:55
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Così hai tutto catalogato anche tu.
13:58
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì.
14:06
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
No,
14:12
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
non ho via libera,
14:13
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
no. No.
14:16
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Ecco,
14:17
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
su Digitalizza non faccio una prima video call,
14:19
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
ma faccio una telefonata molto approfondita per le ADV.
14:25
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Contatti che arrivano dalle ADV,
14:26
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sappiamo già che sarebbero focalizzate sulla BI,
14:30
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
però prima di portare via tempo ai ragazzi chiedo
14:34
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
vita,
14:35
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
morte, miracoli,
14:36
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
tutto quello che hanno bisogno,
14:40
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
tutto, tutto,
14:40
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
tutto, in modo che io arrivo già a parlargli di automazione,
14:43
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
gli spiego già tutto quello che facciamo e cerchiamo di capire davvero qual è l
14:47
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
'esigenza.
15:00
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
15:01
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
poi in realtà si va a parlare sempre anche
15:05
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
di automazione perché si lega,
15:08
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
però principalmente ad ora è sulla BI.
15:10
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Stamattina ho fatto un veloce check con Matteo anche perché
15:15
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
lui che sta gestendo il file che abbiamo condiviso
15:19
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
di dove mettiamo tutti i contatti per avere anche un
15:23
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
tracciato perché poi…
15:25
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Anche là lui mi ha detto di segnare quelli che sono a target e quelli no,
15:28
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
però gli ho detto calma,
15:30
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
cioè quelli a target per il tema,
15:33
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
mi chiamano perché davvero hanno bisogno di BI,
15:36
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
però per noi magari non sono a target perché sono piccoli,
15:38
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
cioè dobbiamo distinguere la cosa perché è importante comunque.
15:42
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
E quindi oggi ho messo mano al file stamattina e
15:46
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
l 'ho sistemato,
15:47
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
ho lasciato a target per la campagna e poi
15:51
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
se è sì o no a target per digitalizza.
15:54
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Perché è giusto anche avere un confronto più approfondito nel momento in cui io vado in chiamata
15:59
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
e cerco di capire.
16:00
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Poi magari una video call non si nega.
16:02
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Mezz 'oretta magari si riesce a fare.
16:06
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Però se proprio sono forte.
16:09
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì.
16:11
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Certo.
16:12
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì.
16:17
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Allora.
16:26
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
C 'è stato un periodo,
16:27
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
infatti ne stavamo disquisendo anche in riunione,
16:30
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
c 'è stato un periodo in cui arrivavano solo a target uno dietro
16:35
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
l 'altro, tra marzo e aprile.
16:36
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Lì non so cosa sia successa,
16:40
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
arrivavano tutti dalla stessa campagna di Facebook e arrivavano
16:44
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
proprio direttamente dalle aziende.
16:46
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Poi di nuovo come l 'inizio si sono persi
16:50
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
non so quali caratteristiche per strada e me ne arrivano
16:54
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
tante con richiesta di lavoro.
16:56
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Di mandarmi il curriculum.
16:58
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Io non alzo neanche il telefono.
17:01
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Esatto, non alzo neanche il telefono.
17:03
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Stanno rientrando a Target,
17:05
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
per quella non è stata fermata,
17:07
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
le lead ads di Facebook.
17:10
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Quindi quelle non arrivano a me via mail,
17:14
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
arrivano a Janet che le lavora e me le inserisce.
17:17
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Anche lì sì e no,
17:19
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
nel senso che...
17:21
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Qualcuna è un po' più a target,
17:22
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
qualcuna sono magari realtà piccole o
17:27
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
che magari...
17:28
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
17:34
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
quelle sono molto più mirate.
17:35
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
17:45
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sì,
17:48
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sì,
17:51
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sì.
18:01
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
No,
18:05
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
no. Sì,
18:19
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
perché non hai...
18:21
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì, non puoi mettere dei filtri.
18:23
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
18:32
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
poi...
18:32
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
No,
18:35
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
no, infatti.
18:36
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì, sì,
18:37
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
no, anche perché magari arriva Abdou Khali e è
18:41
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
di turno.
18:42
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Possiamo andare curriculum,
18:44
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì.
18:44
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Quello è proprio.
18:46
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
18:57
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
esatto.
19:09
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Poi io nel file,
19:11
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
tra le notte,
19:12
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
la prima cosa che scrivo è siccome vado ad approfondire,
19:15
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
è proprio l 'esigenza primaria dell 'azienda.
19:18
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Sì, ok, ci ha visto per la BI e può essere interessata,
19:21
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
ma scavando a fondo cos 'è che ha bisogno,
19:24
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
cioè la BI magari poi viene fuori che in realtà ha più bisogno di un
19:28
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
CRM o un NRP,
19:29
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
allora lì questo...
19:32
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
parlando con Matteo stamattina,
19:33
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
ho pensato che fosse utile scriverlo perché magari la prossima campagna la
19:37
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
puoi fare mirata alla software selection o all 'automazione.
19:42
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì,
19:45
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì, perché comunque dati,
19:49
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
non dati,
19:50
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì.
19:50
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Digitalizza può fare del lavoro
19:55
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
lì. Sì, sì,
19:55
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì.
20:03
S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
Sì, ma
20:21
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
visto che non mi costa niente inserire tra le notte e scrivere BI
20:25
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
CRM,
20:26
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
ormai che lo faccio,
20:28
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
finché sono ancora una quarantina riesci a gestirli.
20:31
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Poi se devi riprenderli tutti quando sono 100 e passa contatti diventa
20:35
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
difficile, quindi già impostarli.
21:02
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Non c 'è niente di automatizzato lato mio,
21:05
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
niente,
21:06
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
zero, assoluto.
21:07
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
L 'unica automazione che c 'è...
21:10
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
era per non prendere le ragioni sociali una per
21:14
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
una e inserirli in ClickUp,
21:15
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
cercare il sito,
21:17
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
darlo in pasto all 'automazione che abbiamo creato,
21:21
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
quindi con Gemini,
21:23
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
con il prompt apposta,
21:24
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
estrago una tabellina con i dati partita IVA,
21:29
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
una ragione sociale,
21:30
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
indirizzo,
21:30
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
email e un codice fiscale,
21:33
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
copio e incollo in un file di Excel.
21:36
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
e quello tramite Make va a riempire il CRM.
21:40
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Comunque mi ci vogliono,
21:42
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
cioè il minuto due di Gemini
21:47
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
che elabora il sito,
21:48
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
poi controlla,
21:49
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
a volte non c 'è la partita IVA,
21:51
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
ma so che è un dato fondamentale anche per la BA interna nostra,
21:54
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
quindi vado comunque a verificare se la trovo io e la inserisco già nella
21:58
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
tabella, in modo che in automatismo ho già i dati completi.
22:03
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
In ClickUp arrivano già finiti.
22:05
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Perché sennò se devo riprenderli di nuovo e lavorarli,
22:08
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
diventa un po' un dramma.
22:10
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Poi, una volta che io li contatto,
22:12
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
quando entro in ClickUp,
22:15
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
inserisco il contatto abbinato,
22:18
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
che anche là ho fatto presente a...
22:21
S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
Allora,
22:29
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
quelli che non contatto,
22:31
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
non li carico.
22:32
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
No,
22:33
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
quelli che arrivano,
22:34
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
no,
22:36
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
no.
22:37
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
No, io li devo caricare perché sennò non viene fuori il lavoro che faccio io.
22:41
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
No, quelli che non sono proprio a target,
22:44
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
zero.
22:44
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Cioè non li chiamo nemmeno.
22:45
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Quelli che chiamo e poi scopro che non sono a target,
22:48
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
io li devo indicare perché sennò non viene fuori che io ho
22:52
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
fatto quel numero di chiamate.
22:54
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Non è veritiera se non poi la BI.
22:56
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
E li metto direttamente in lead lost.
22:59
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Fine.
22:59
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Tanto sono comunque con
23:04
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
il tag pay per click.
23:08
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Quindi c 'è comunque il tag della campagna.
23:10
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
E anche in fase successiva di pipeline,
23:13
S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
di
23:24
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
averle più pulito.
23:25
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Però poi reso
23:29
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
conto, me lo fanno dai dati che ho inserito lì,
23:31
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
e se quattro non ci sono,
23:34
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
ma ne ho chiamati cinque,
23:35
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sì,
23:36
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
mi fa.
23:37
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Poi in realtà li giro già in lead lost,
23:41
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
che così non vanno neanche tanto in giro.
23:43
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
E poi quelli invece che sono buoni,
23:46
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
fisso l 'appuntamento con Alessandro.
23:50
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
o con Jacopo perché mi è capitato anche di fissarlo con Jacopo
23:54
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
e da lì diventano prospect
23:58
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
fatto l 'appuntamento da prospect
24:02
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
però anche là devo allinearmi con i ragazzi poi loro se
24:07
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
mandano fuori l 'offerta e attivano l 'offerta
24:11
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
me li devono spostare in customer active se no a me rimangono prospect no
24:17
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
passo io
24:20
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Ogni tanto passo io perché si dimenticano.
24:22
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Più che altro è perché loro lavorano sulla parte
24:26
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
pipeline.
24:27
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Le aziende sono inserite,
24:30
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
tu non le vedi se sono customer,
24:32
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
se sono prospect,
24:33
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
se sono lead,
24:34
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
sono inserite.
24:36
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Però vado meglio anche io se
24:40
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
me li tolgo dalla mia pipeline.
24:42
S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
No,
24:56
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
ma quello riesco,
24:57
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
lo so perché mi mettono in copia.
25:00
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
la mail quindi è nel momento in cui so che hanno
25:04
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
accettato lo faccio quindi è una tanto non ho un appuntamento fisso dove
25:08
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
passo so che sono in coppia no no
25:20
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
no no no
25:22
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Anche perché tieni conto che io sono sempre in copia,
25:26
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
anche nei preventivi che escono,
25:27
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
anche da digitalizza,
25:28
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
perché siccome il loro
25:32
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
tempo è tanto calato sui progetti che hanno,
25:35
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
se c 'è un cliente che ha ricevuto l 'offerta e che non ha risposto,
25:39
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
lo richiamo io,
25:40
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
lo richiamo io,
25:42
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
cioè ritorna da me,
25:43
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
non sono loro che lo inseguono.
25:48
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Sì, anche tutta la parte di Samo Expo,
25:51
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
è per quello che questi mesi,
25:53
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
soprattutto marzo e metà aprile,
25:56
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
tutta la parte di Samo Expo con tutte le proposte che sono uscite,
26:00
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sono io che seguo tutti i follow up,
26:03
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
anche perché lì sono rimasti nei follow up.
26:07
S… Speaker 3 (2026-06-04 11-04-47)
Come
26:11
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
mi è capitato anche per Off Course di fare gli upselling
26:16
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
mirati,
26:20
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
quindi comunque dedichi
26:24
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
del tisare.
26:27
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
O vabbè,
26:28
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
mi è successo anche che poi è saltato l 'appuntamento e quindi richiama di nuovo,
26:32
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
rifissa, magari inseguilo due giorni perché non lo trovi,
26:34
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
perché magari era una cantina,
26:36
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
hanno degustazioni,
26:37
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
è un casino.
26:37
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Oppure anche là c 'è un 'azienda in particolare dove so
26:41
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
che non risponde a Diego,
26:43
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
se lo chiamo io mi risponde.
26:44
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
E quindi hanno fatto tipo quattro
26:49
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
video call a random.
26:52
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Senza arrivare a aver firmato niente.
26:55
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Adesso è andato anche in ferie,
26:56
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
quindi buonanotte.
26:57
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Vediamo se riusciamo a recuperarcelo lì.
27:01
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Adesso è fuori la proposta,
27:03
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
prima non era fuori.
27:04
S… Speaker 1 (2026-06-04 11-04-47)
Però sì,
27:06
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
mi capita di fare anche sugli upselling o
27:10
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
sulle proposte che sono fuori.
27:16
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
Quindi tieni conto che io le cose non le faccio mai senza sapere niente,
27:20
S… Speaker 2 (2026-06-04 11-04-47)
cioè se comunque devo fare un follow up su una proposta,

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