10月20日 下午1点07分

Speakers

• Speaker 1 0:05

1. 0:05

   Kapitul 1: 大家 都是 同 一个 地方 吗 还有 没有 别 的 都是 一个 地方 的 对 吧 今天 呢 由 我 来 给 大家 讲 品 牌 建 设 上 午 也是 我想 特 别 正 经 那 边 开 会 临 时 把 我 叫 过 去了 我们 稍 等一下 等 同 学 们 都 到 位 我们 就 开始 来 来 第一 排 这 边 有 这 边 有 位 子 这 位 同 学 还有 没有 人 坐 前 面 的 都有 好 处 的 感 觉 你们 看一下 还有 没有 没 到 的 同 学 都 应 该 差不多 到了 对 吧 行 那 现在 我 逛 一 圈 为什么 我 说 做 前 面 有 好 处 呢 因为 我 逛 一 圈 会 让 大家 到 前 面 来 答 答 我们 的 问题 做 前 面 的 我是 很 熟 悉 了 做 后 面 的 我不 太 熟 悉 所以 我要 挑 准 一个 同 学 到 前 面 来 来 这 位 戴 绿 帽 子 戴 绿 帽 子 这 位 带 帽 子 同 学 往 前 你 站 在 第一 排 我 不是 让 你 坐 就是 一 会 儿 我不 让 大家 来 我们 先 简 单 的 沟 通 一下 再 叫 一个 这 位 同 学 也是 有 帽 子 的 同 学 拿 一下 在 这里 我们 大家 同 学 们 在 推 着 一个 同 学 上 来 你们 觉得 班 上 是 比 较 有人 气 的, 比 较 帅 气 的, 比 较 漂亮 的, 大家都 觉得 很 喜欢 他的 是 谁? 303s · Speaker 1

   大家 都是 同 一个 地方 吗 还有 没有 别 的 都是 一个 地方 的 对 吧 今天 呢 由 我 来 给 大家 讲 品 牌 建 设 上 午 也是 我想 特 别 正 经 那 边 开 会 临 时 把 我 叫 过 去了 我们 稍 等一下 等 同 学 们 都 到 位 我们 就 开始 来 来 第一 排 这 边 有 这 边 有 位 子 这 位 同 学 还有 没有 人 坐 前 面 的 都有 好 处 的 感 觉 你们 看一下 还有 没有 没 到 的 同 学 都 应 该 差不多 到了 对 吧…

2. 5:08

   Kapitul 2: 才 有 一个 我 一 开始 给 大家 的 一个 提 示 他 帽 子 的 颜 色 有 点 网 的 方面 偏 对 吧 然后 再 加 上 他的 他的 衣 服 也是 比 较 别 致 的 那么 做 品 牌 的时候 应 该 怎么 做 其实 大家 发 现 没有 我们 需要 有 一个 锚 定 点 就是 你 需要 人 快 速 让 用 户 记 住 他 他 才 能 够 知道 你 无 论 是 你的 穿 纱 的 不 一 样 或者 说 我 就是 一 反 常 规 我就 带 着 一个 纯 色 的 那个 纯 草 色 的 帽 子 对 不对 这 也是 最 让 人 能 记 住 的 所以 我们 在 做 品 牌 建 设 的时候 第一 步 就是 要 别 人 认 识 你 那么 刚 才 给 大家 做 了 这样 一个 小 的 认 识 大家 的 一个 过 程 那么 我 跟大家 再 说 一下 我是 杨 天 俊 那 我 跟大家 今天 是 从 一 颗 花 椒 来 看 懂 品 牌 建 设 那 我是 本 科 是 学 的是 广 告 学 是 从 中国 十 大 品 牌 营 销 人 杨 明 刚 教 授 杨 明 刚 教 授 是 谁 就是 设 计 杨 阳 阳 横 远 祥 杨 阳 阳 的 那个 教 授 大家 觉得 横 远 祥 杨 阳 这个 广 告 学 设 计 的 怎么样? 303s · Speaker 1

   才 有 一个 我 一 开始 给 大家 的 一个 提 示 他 帽 子 的 颜 色 有 点 网 的 方面 偏 对 吧 然后 再 加 上 他的 他的 衣 服 也是 比 较 别 致 的 那么 做 品 牌 的时候 应 该 怎么 做 其实 大家 发 现 没有 我们 需要 有 一个 锚 定 点 就是 你 需要 人 快 速 让 用 户 记 住 他 他 才 能 够 知道 你 无 论 是 你的 穿 纱 的 不 一 样 或者 说 我 就是 一 反 常 规 我就 带 着 一个 纯 色 的 那个 纯 …

3. 10:12

   Kapitul 3: 开始 的 一个 逻 辑 那么 以 下 我 现在 刚 刚 讲 了 一个 品 牌 的 基 础 逻 辑 大家 可以 看一下 耐 克 没有 人 都 不知道 吧 米 雪 冰 城 老 干 妈 这 些 品 牌 那 我想 再 来 请 一个 同 学 来 回 答 你们 觉得 品 牌 的话, 什么 是 品 牌? 301s · Speaker 1

   开始 的 一个 逻 辑 那么 以 下 我 现在 刚 刚 讲 了 一个 品 牌 的 基 础 逻 辑 大家 可以 看一下 耐 克 没有 人 都 不知道 吧 米 雪 冰 城 老 干 妈 这 些 品 牌 那 我想 再 来 请 一个 同 学 来 回 答 你们 觉得 品 牌 的话, 什么 是 品 牌? 这 些 分 别 是 什么 品 牌? 我 刚 才 说 了, 坐 的 比 较 远 的 同 学, 我 会 先 点 你。 来, 这 位 同 学, 一个 位 子 很好, 来 说 一下, 他们 分 别…

4. 15:14

   Kapitul 4: 当然 现在 我们 其实 部 组 长 讲 国 外 的 品 牌, 会 觉得 他 跟 穿 解 放 时 的 同 学 相 比, 他 会 有 这样 一点。 对, 他 要 潮 流 一些, 他 可能 身 家 境 相 对 来 说 好 一些, 或者 他 选 择 的是, 当然, 一些 比 较 家 境, 那 可能 穿 截 帽 写 那个 才 是 身 家 一 万 的 千 亿 符 号, 剩 下 很多 短 视 频 都, 或者 说 小 说, 短 片 都 这么 写 吧, 但是, 他 首先, 他 在 人 当 中 会 有 个 心, 那个 声 誉, 他是 一个 同 学 当 中 是 比 较 有 潮 流 性 的, 人 还有一个是他有个情感联想 那会觉得这个人穿着一方麦克的版鞋 他可能是比较干净的 比较爱运动 他可能跟他一起 不论是采练呀 或者学习呀 他可能是一位 把产品的价值上 放到使 所以 品 牌 不是 你 自己 说 你是 谁 而 是 别 人 的 心 理 你 长 什么 样 让 你 记 住 了 什么 同 样 的 我们 做 IP 做 账 号 也是 这样 的 一个 逻 辑 粉 丝 最 多 的 我们 这个 抖 音 啊 或者 视 频 泡 泡 平 台 粉 丝 上 最 多 的是 谁? 300s · Speaker 1

   当然 现在 我们 其实 部 组 长 讲 国 外 的 品 牌, 会 觉得 他 跟 穿 解 放 时 的 同 学 相 比, 他 会 有 这样 一点。 对, 他 要 潮 流 一些, 他 可能 身 家 境 相 对 来 说 好 一些, 或者 他 选 择 的是, 当然, 一些 比 较 家 境, 那 可能 穿 截 帽 写 那个 才 是 身 家 一 万 的 千 亿 符 号, 剩 下 很多 短 视 频 都, 或者 说 小 说, 短 片 都 这么 写 吧, 但是, 他 首先, 他 在 人 当 中 …

5. 20:15

   Kapitul 5: 做 其 他的, 做 图 的, 现在 图 也是 可以 用 A IS, 然后 写 过 短 的, 一 共 才 五 个 人, 但是 他 还有 三 十 多 个 人 的 团 队, 大家 猜 一下 那 些 三 十 多 个 人 是 干 什么 的, 有 没有 谁 知道 看 谁 的 商 业 头 脑 最 最 最 有 头 脑 最 厉 害 啊 有 没有 想 到 另外 三 十 多 个 人 只 做 一 件 事 的 你们 猜 猜 是 做 什么 的 营 销 怎么 个 营 销 卖 电 商 怎么 个 电 商 卖 他的 主 播 只有 三 位 去 掉 一个 错 误 答 案 他 三 个 直 播 间 就 够 了 刚 才 我 说 了 运 营 直 播 和 那 些 加 弃 才 五 个 人 啊 就 除 了 三 个 主 播 以 外 其 他的 服 务 人 员 只有 五 个 人 大家 想 想 另外 三 十 多 个 人 是 做 什么 的 好的 我 来 给 大家 其实 你们 说 的 都 对 但是 呢 他 不是 这么 做 的 我 告诉 给 大家 解 释 答 案, 剩 下 30 多 个 人 都是 打 电 话 的, 他 第一 次 卖 出去 亏 14 00. 300s · Speaker 1

   做 其 他的, 做 图 的, 现在 图 也是 可以 用 A IS, 然后 写 过 短 的, 一 共 才 五 个 人, 但是 他 还有 三 十 多 个 人 的 团 队, 大家 猜 一下 那 些 三 十 多 个 人 是 干 什么 的, 有 没有 谁 知道 看 谁 的 商 业 头 脑 最 最 最 有 头 脑 最 厉 害 啊 有 没有 想 到 另外 三 十 多 个 人 只 做 一 件 事 的 你们 猜 猜 是 做 什么 的 营 销 怎么 个 营 销 卖 电 商 怎么 个 电 商 卖 …

6. 25:16

   Kapitul 6: 本质是在问大家 农产品 应该怎么去做品牌 这个问题能答这个同学 可以给刷备打量 我现在不点了 大家自己举手 这个问题其实不难 为什么 花 椒 油 能 卖 到 干 花 椒 的 价 值 上面 提 升 很多 那 大家 觉得 这 两 个 他们 价 … 301s · Speaker 1

   本质是在问大家 农产品 应该怎么去做品牌 这个问题能答这个同学 可以给刷备打量 我现在不点了 大家自己举手 这个问题其实不难 为什么 花 椒 油 能 卖 到 干 花 椒 的 价 值 上面 提 升 很多 那 大家 觉得 这 两 个 他们 价 格 有 很多 的 最 根 本 的 问题 是 吗 我 看 我们 一个 是 原 产 原 产 料 然后 一个 是 姜 米 那 就是 中 间 经 过 一些 就是 手 段 吧 就是 抽 了 核 设 施 然后 把 那个 原 材 料 交 出 什么 样 的…

7. 30:17

   Kapitul 7: 样 的 他们 俩 是 同 一个 问题 我 给 大家 一个 提 示 啊 我 给 提 示 之 后 还是 两 杯 讲 的 两 杯 干 杯 啊 我想 问 一下 假 设 大家 刚 才 谈 到 N ike 鞋 它 都是 比 较 贵 的 对 不对 品 质 都 比 较 好的 那 万 一 每 天 N ike 鞋 推 出 一个 19 元 一 双 的 鞋 然后 穿 两 天 就 坏 的 鞋 你 觉得 这 对 他们 品 牌 是 好 还是 不好? 300s · Speaker 1

   样 的 他们 俩 是 同 一个 问题 我 给 大家 一个 提 示 啊 我 给 提 示 之 后 还是 两 杯 讲 的 两 杯 干 杯 啊 我想 问 一下 假 设 大家 刚 才 谈 到 N ike 鞋 它 都是 比 较 贵 的 对 不对 品 质 都 比 较 好的 那 万 一 每 天 N ike 鞋 推 出 一个 19 元 一 双 的 鞋 然后 穿 两 天 就 坏 的 鞋 你 觉得 这 对 他们 品 牌 是 好 还是 不好? 十 几 块 钱 也 能 穿 一 双 耐 克 鞋 那么 我…

8. 35:20

   Kapitul 8: 不 休 息 的话 那 我就 直接 讲 了 这里 我 给 大家 讲 一下 我的 做 法 我的 做 法 的时候 我就 不 再 给 大家 提 问 了 但是 我的 整 个 这 四 十 三 招 给 大家 讲 的时候 它 可能 只有 十 分 钟 后 面 我们 再 开始 谈 论 大家 可以 看到 我们 的 将 军 的 花 椒 种 植 地 就是 这样 的 一个 种 植 地 农 民 们 平 均 60 多 岁 的 年 龄 花 椒 在 5 到 8 月 成 初 他们 顶 着 40 多 度 的 高 温 在 花 椒 地 里 采 摘 花 椒 在 他们 的 笑 容 背 后 他们 把 花 椒 加 工 成 了 鲜 干 花 椒 到 我们 的 农 产 品 这 边 这个 集 市 型 售 卖 在 他们 的 笑 容 背 后 大家 看到 的是 什么 是 一 双 双 被 花 椒 刺 扎 破 的时候 我们 农 民 做 花 椒 是 非常 酷 的 但是 花 椒 值 钱 吗 现在 将 来 花 椒 售 卖 的时候 新 花 椒 值 2 块 钱 一 斤 那么 我们 如何 来 做 花 椒 的 品 牌 化 首先, 我是 走了 马 来 西 亚, 韩 国, 日本, 我 去 参 加, 进 行 对 接, 我觉得 农 民 们 他们 通 过 这么 辛苦 去 赚 那 两 块 钱 一 斤 的 钱, 非常 固 执 的, 首先 第一 步, 我 进 行 市 场 调 研, 我 去 拿 到 我们 花 生 的 取 手, 我 发 现 了 一个 现 象, 是 什么 现 象? 302s · Speaker 1

   不 休 息 的话 那 我就 直接 讲 了 这里 我 给 大家 讲 一下 我的 做 法 我的 做 法 的时候 我就 不 再 给 大家 提 问 了 但是 我的 整 个 这 四 十 三 招 给 大家 讲 的时候 它 可能 只有 十 分 钟 后 面 我们 再 开始 谈 论 大家 可以 看到 我们 的 将 军 的 花 椒 种 植 地 就是 这样 的 一个 种 植 地 农 民 们 平 均 60 多 岁 的 年 龄 花 椒 在 5 到 8 月 成 初 他们 顶 着 40 多 度 的 高 温…

9. 40:22

   Kapitul 9: 块 九 提 高 到了 三 十 九 块 九 开 完 中 间 之 后 我 多 剩 了 六 块 钱 而且 我 一次 性 就 卖 了 一 万 单 为什么 我 能 卖 一 万 单 因为 它 稀 缺 因为 没有 人 卖 这个 产 品 所以 我 一下 子 就 把它 从 85 % 的 普 通 花 椒 到 95 % 的 花 椒 而 我 选 燕 麦 行 牛 是 因为 燕 麦 行 牛 是 一个 助 农 主 播 它 身 后 都是 北 上 广 的 高 端 家 庭 它 们 爱 看 它 去 旅 游 爱 看 它 去 助 农 所以 我就 把 85 % 的 花 椒 给 到 它 去 过 间 他 就 卖 的 特 别 好 他们 来 我们 公 司 宿 远 十 个 小 时 卖 了 四 万 多 单 销 了 一 百 多 万 的 销 售 我 一 贴 给 他 佣 金 就是 三 十 万 我 就是 把 干 花 椒 从 百 分 之 八 十 整 到 百 分 之 九 十 五 的 货 而且 我 只 供 他 一 家 全 网 没有 第二 家 当 他 足 够 稀 税 的时候 大家都 知道 了, 买 夜 白 行 优 的 吹 肤 品 牌 是 好 花 焦 的 体 现, 我就 把 我的 品 牌 立 足 了, 我 同 时 还 通 过 这个 多 指 导 钱。 我们 的 鲜 花 椒 我 通 过 风 选 水 选 AI 机 选 人 选 我 通 过 这 些 选 择 之 后 我的 花 椒 就 能 干 什么 去 除 杂 志 谁 需要 去 除 杂 志 是不是 上 市 公 司 上 市 公 司 一 旦 花 椒 里 面 发 现 头 发 甚 至 于 烟 头 甚 至 于 我们 之前 还 发 现 过 什么 还 发 现 过 别 人 洗 碗 的 那个 钢 丝 球 的 那个 渣 甚 至 于 还有 半 条 虫 什么 的 这不是特别恶心吗? 299s · Speaker 1

   块 九 提 高 到了 三 十 九 块 九 开 完 中 间 之 后 我 多 剩 了 六 块 钱 而且 我 一次 性 就 卖 了 一 万 单 为什么 我 能 卖 一 万 单 因为 它 稀 缺 因为 没有 人 卖 这个 产 品 所以 我 一下 子 就 把它 从 85 % 的 普 通 花 椒 到 95 % 的 花 椒 而 我 选 燕 麦 行 牛 是 因为 燕 麦 行 牛 是 一个 助 农 主 播 它 身 后 都是 北 上 广 的 高 端 家 庭 它 们 爱 看 它 去 旅 游 爱 看…

10. 45:23

    Kapitul 10: 既 然 我 都 会 去 看看 直 播, 我 直 播 的时候, 这 边 是 6 万 在 线, 这 边 都是 30 万 在 线, 这 边 是 1 万 在 线, 面 对 他们, 我 只 讲 什么, 我 只 讲 我们 的 品 质, 讲 我们 的 品 牌, 所以, 因为 我 能 每 天 发 出 我的 发 展 来 过, 我的 产 品 品 质 如 一, 吹夫成为了我们线上的一个知名品牌 所以我才能够在线上获得胜利 第三 个 是 我 通 过 产 业 协 同 我 通 过 这样 一个 我们 的 一个 种 植 基 地 我 让 发 给 农 民 他们 每 天 的 农 事 操 作 都 会 在 这 上 传 上 传 之 后 我们 更 别 通 了 加 工 端 销 售 端 和 种 植 端 所以 我们 能 够 规 范 种 植 标 准 产 品 溯 源 才 成 为 可能 有 了 溯 源 商 务 和 全 家 我就 可以 进 去了 第三 就是 我们 的 这个 品 牌 举 程 我们 公 司 的 直 播 间 会 同 样 的 布 置 同 样 的 排 列 让 大家 穿 同 样 的 衣 服 只有 这样 子 大家 记 住 的是 什么 记 住 的是 我们 直 播 间 记 住 的 不是 这 某 个 人 的 脸 所以 刚 才 我 第一 开始 让 三 个 同 学 站 上 来 吃 干 嘛 大家 如果 说 穿 着 很有 特 色 大家 记 住 的是 这个 古 国 但 我 去 掉 了 他们 的 词 号 化 他们 记 住 的 就是 我 直 播 间 只有 我 品 质 如 意 的 直 播 间 卖 同 样 的 产 品 同 样 的 装 饭 天 天 给 用 户 投 油 让 它 相 见 我 才 能 够 支 撑 起 我们 线 上 我们 电 商 优 质 花 椒 系 厂 的 品 牌 的 一个 建 设 除 了 刚 才 说 的 那 四 招 基本 建 设 以 外, 我 这 边 还 发 现 了 一个 电 商 的 公 式, 我们 做 品 牌 的 公 式, 那 就是 爆 品 加 爆 品 等 于 新 爆 品。 我们 都 发 现, 其实 我们 整 体 的 市 场 营 销, 大家 会 发 现 它 有 一个 特 色, 叫 什么? 300s · Speaker 1

    既 然 我 都 会 去 看看 直 播, 我 直 播 的时候, 这 边 是 6 万 在 线, 这 边 都是 30 万 在 线, 这 边 是 1 万 在 线, 面 对 他们, 我 只 讲 什么, 我 只 讲 我们 的 品 质, 讲 我们 的 品 牌, 所以, 因为 我 能 每 天 发 出 我的 发 展 来 过, 我的 产 品 品 质 如 一, 吹夫成为了我们线上的一个知名品牌 所以我才能够在线上获得胜利 第三 个 是 我 通 过 产 业 协 同 我 通 过 这样 一个 我们 的 …

11. 50:24

    Kapitul 11: 三 个 海 外 舱 我 进 入 了 全 家 山 谷 的 一个 品 牌 所以 我 去 到 我们 花 江 去 到 全 球 23 个 国 家 与 地 区 我就 通 过 这 些 操 作 我 让 两 块 钱 一 斤 的 花 椒 成 功 卖 到 51 个 一 斤 的 价 格 我 一 袋 新 花 椒 卖 到 36 元 让 我们 花 椒 的 价 值 提 升 到 25 倍 其 中 种 植 端 提 升 150 % 加 工 端 提 升 20 % 增 值 21 % 加 工 销 售 端 提 升 3 % 通 过 我们 的 出 口 成 绩 我们 也 让 我们 的 公 共 品 牌 江 津 花 椒 成 为 了 国 家 地 理 标 志 保 护 食 材 区 典 型 案 例 而 我们 的 江 津 花 椒 成 为 了 做 多 顾 事 产 品 我们 公 司 也 推 进 了 我们 花 椒 海 关 籽 类 物 的 设 立 我们 成 为 了 知 名 的 海 外 的 花 椒 品 牌 而 我们 海 外 的话 它的 花 椒 是 什么 现在 还是 属 于 一个 白 牌 状 态 海 外 大家 觉得 独 立 大 财 卖 的 怎么样 大家 觉得 福 林 榨 菜 是 一个 好的 品 牌 但是 我 告诉 大家 在 海 外 他们 不 认 福 林 榨 菜 认 的是 香 菇 榨 菜 它 叫 香 是 那个 家 乡 的 香 为什么 他们 认 香 菇 榨 菜 是 因为 香 菇 榨 菜 是 第一 个 出 海 的 你 品 牌 建 设 一定 是 要 让 用 户 天 天 见 的 他 第一 个 出 海, 那 大家 记 住 了 香 菇 那个 品 牌, 就 记 不 住 L in z ada 这个 品 牌。 所以 你在 做 市 场 的时候, 假 如 有 的 市 场 已经 被 你的 客 户 占 有 的 特 别 多 了, 你可以 完全 开 庭 一个 新 市 场, 在 那个 新 市 场, 你 打 中 人 群, 让 那个 人 群 给 你 天 天 见, 你就 能 建 成 出 品 牌, 包括 飞 扬。 大家 一 听 飞 扬 会 想 到了 什么, 什么 洗 发 水。 男士洗发水。 他 用 的是 哪 一 招? 124s · Speaker 1

    三 个 海 外 舱 我 进 入 了 全 家 山 谷 的 一个 品 牌 所以 我 去 到 我们 花 江 去 到 全 球 23 个 国 家 与 地 区 我就 通 过 这 些 操 作 我 让 两 块 钱 一 斤 的 花 椒 成 功 卖 到 51 个 一 斤 的 价 格 我 一 袋 新 花 椒 卖 到 36 元 让 我们 花 椒 的 价 值 提 升 到 25 倍 其 中 种 植 端 提 升 150 % 加 工 端 提 升 20 % 增 值 21 % 加 工 销 售 端 提 升 3 %…