Sisu Capital management 7

Oct 21, 2026 16:54 · 6:15 · French · Whisper Turbo · 8 Speakers
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
deux ans et c
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
'est toujours et c 'est en fait ça chipote c 'est à dire que la règle la règle c 'est
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
pay first discuss after donc tu m 'envoies
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
une facture je te la règle et après on discute si tu as vraiment mis
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
le bon montant ou pas or là on est dans l 'inverse ils discutent avant et
0:20
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
pendant longtemps parce qu 'ils ne seront pas d 'accord sur les lignes et
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
du coup l 'argent ne rentre pas ça serait une société ça
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
serait des sociétés externes
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
qui n 'appartiendrait pas au même groupe,
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
la société dirait à l 'autre,
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
écoute ton gars a le remorquage,
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
tu me demandes de faire un remorquage parce qu 'il est dans mon pays et après je vais te refacturer,
0:42
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
ton gars je te le laisse là,
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
t 'as plein de factures à me payer,
0:45
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
donc paye déjà tes factures et après je m 'en occuperai,
0:47
S… Speaker 2 (Sisu Capital management 7)
mais on ne peut pas fonctionner comme ça.
0:49
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Est -ce qu 'on a un problème avec l 'argent qui sort pour payer
0:53
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
le post -hôtel ?
0:54
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Est -ce qu 'on est tard aussi pour payer les prestataires ?
0:57
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Ah, on est tard pour payer les prestataires.
0:58
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
On s 'est aperçu que,
1:00
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
c 'est un truc super drôle en France,
1:03
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
ça s 'est réglé steady,
1:04
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
je crois.
1:05
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Plus de 10 000 emails de demandes
1:09
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
de paiement ont été bloqués dans une messagerie entre la
1:13
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
France et Finance Factory.
1:14
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et donc la France ne comprenait pas qu 'on ne payait pas les prestataires.
1:19
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et Finance Factory disait,
1:21
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
mais je n 'ai pas de prestataire à payer.
1:23
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et en fait, les emails étaient bloqués dans une mailbox.
1:26
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Ils s 'en sont aperçus.
1:27
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Qu 'est -ce qu 'une mailbox ?
1:29
S… Speaker 2 (Sisu Capital management 7)
Je ne sais pas,
1:29
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
il y avait une sorte de box d 'échange d 'informations.
1:33
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
C 'est stocké.
1:35
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et ça n 'allait pas à la finance factorale.
1:37
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et donc,
1:38
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
ils s 'en sont aperçus à un moment.
1:39
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et donc, ils ont réussi à débloquer cette box,
1:43
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
qui était apparemment bloquée,
1:44
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
je ne sais pas pour quelle raison,
1:45
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
pour relancer des flux de paiement de prestataires.
1:49
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et le risque dans tout ça,
1:54
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
C 'est que comme tu dois payer des prestataires et que les mecs commencent à dire
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
si tu ne me payes pas,
1:59
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
j 'arrête de travailler pour toi,
2:01
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
on paye un peu en disant bon allez je te paye,
2:05
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
mais après il faut faire un rapprochement entre les factures qu 'ils étaient en attente dans
2:10
S… Speaker 4 (Sisu Capital management 7)
un endroit et ça devient un truc de dingue.
2:14
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Mais pourquoi on est en état à payer l 'avenir de compagnie ?
2:19
S… Speaker 4 (Sisu Capital management 7)
Je ne sais pas,
2:20
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
je pense que c 'est une des règles majeures qu 'on a vues avec Stéphanie,
2:24
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
c 'est qu 'en fait, comme les boîtes ont besoin de liquidités pour payer les salaires
2:28
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
et tout ça, elles préfèrent d 'abord payer leurs prestataires
2:33
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
immédiats, on va dire,
2:34
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
plutôt que les prestataires internes.
2:37
S… Speaker 5 (Sisu Capital management 7)
En fait,
2:38
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
l 'intercompagnie vient en dernier,
2:41
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
c 'est -à -dire je te paierai quand j 'aurai de l 'argent,
2:43
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
finalement, s 'il m 'en reste.
2:45
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et comme les entités sont loss -making pour la plupart d 'entre elles,
2:49
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
on a 33 entités loss -making dans la boîte,
2:52
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
c 'est énorme.
2:54
S… Speaker 6 (Sisu Capital management 7)
Quand t 'es loss -making,
2:56
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
tu essaies de payer d 'abord tes prestataires pour être sûr de pouvoir continuer tes
3:00
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
salariés.
3:00
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et puis la ligue à l 'entité à qui je donne de l 'argent,
3:04
S… Speaker 2 (Sisu Capital management 7)
ça sera plus tard.
3:08
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et nous, on s 'est intéressé à la gouvernance globale de tout ce qui se passe.
3:10
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Est -ce que quelqu 'un a une vision globale de tout ce qui se passe ?
3:15
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Comment est utilisé le cash ?
3:17
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Comment sont utilisés les capitaux ?
3:19
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et pourquoi on est sur certains clients
3:24
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
où on gère le sinistre avant de recevoir les primes ?
3:27
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Tu as des contrats comme ça.
3:28
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Pourquoi on est en avance de trésorerie sur ces gens -là ?
3:32
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Pourquoi on finance leur business ?
3:34
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Ah oui,
3:34
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
quand j 'ai vu qu 'on facture nos clients et RSA,
3:38
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
on a touché
3:43
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
la facturation entre Fragonard et Alléon,
3:47
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
s 'il y avait les morceaux.
3:49
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Pour le plus grand contrat de RSA,
3:51
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
c 'est près de 260 millions d 'euros par an,
3:53
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
autour de ça.
3:54
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Et du coin de main,
3:57
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
qu 'est -ce qu 'on va facturer ?
3:58
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Chaque mois,
3:59
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
on m 'envoie un fichier Excel qui s 'écrit « je vous dois à 10 millions d 'euros ».
4:02
S… Speaker 7 (Sisu Capital management 7)
On facture 10 millions.
4:03
S… Speaker 8 (Sisu Capital management 7)
Maintenant,
4:04
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
je vous as tout.
4:06
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Je comprends pourquoi le job pourrait être fermant,
4:07
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
si tu ne vérifies pas combien de police,
4:09
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
quel est le niveau de police.
4:10
S… Speaker 7 (Sisu Capital management 7)
En fait,
4:11
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
on a énormément de clients qui nous disent « voilà ce que je vous dois ».
4:14
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
On n 'a pas de base donnée,
4:18
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
pas de contrôle.
4:18
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
En plus, Guy, on me dit « ce n 'est pas mon travail de contrôler ».
4:21
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Alors après, ça c 'est l 'autre problème,
4:22
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
c 'est que quand on s 'adresse à certains niveaux,
4:26
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
et c 'est ce qu 'on a commencé à faire à Stéphanie,
4:28
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
par exemple,
4:30
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
on était avec le patron du underwriting,
4:31
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
et on lui a dit « mais…
4:37
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Stéphane Hébleur.
4:38
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et très clairement,
4:41
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
il n 'en avait rien à foutre de ce qu 'on lui disait.
4:46
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
On lui disait,
4:46
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
on a un problème de cash collection,
4:48
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
c 'est bien beau de faire des contrats de les vendre,
4:49
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
mais si l 'argent ne rentre pas,
4:51
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
ce n 'est pas mon problème.
4:52
S… Speaker 8 (Sisu Capital management 7)
En fait,
4:54
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
là, je suis un peu d 'accord.
4:55
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Qu 'est -ce que vous faites ?
4:56
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Avec l 'organisation qu 'on met en place ?
4:59
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
on peut dire c 'est pas mon problème mais on peut aussi dire je
5:05
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
comprends que l 'argent doit rentrer donc je veux bien en parler avec d
5:09
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
'autres personnes tu vois plutôt que de dire mais il faut intégrer ça dans le risk calculation donc
5:13
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
voilà tu auras un petit peu uplift des jugements on
5:18
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
a fait ça beaucoup de fois quand j 'étais souscripteur que je savais que
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S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Déjà qu 'on a payé mensuellement les clients,
5:23
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
je savais que Petrie avait arrêté l 'assurance et je repasse des primes pour
5:27
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
payer les autres sinistres.
5:28
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Donc intégré un petit peu de uplift pour les gens qui paient mensuellement.
5:31
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Et après aussi des certains business partners,
5:33
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
on savait qu 'il y avait un petit truc,
5:35
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
on a intégré un petit peu dans notre prix technique.
5:37
S… Speaker 4 (Sisu Capital management 7)
Mais c 'était jugement,
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S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
je ne peux pas dire est -ce qu 'il vende 10 personnes,
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S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
20 personnes, 30 personnes...
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Oui, parce qu 'à un moment,
5:43
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
il a fait référence à un...
5:45
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Un truc que je n 'ai pas très bien compris.
5:47
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Moi, Stéphanie,
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
elle connaissait,
5:49
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
mais sur le coup,
5:50
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
comme elle n 'avait pas le sujet en tête exactement,
5:53
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
il nous a un peu banané.
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Après, elle a vérifié.
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
En fait, c 'était faux.
5:57
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Une sorte de coût supplémentaire
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S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
qui intègrerait justement la gestion du capital et tout ça.
6:05
S… Speaker 1 (Sisu Capital management 7)
Et en fait, c 'était faux.
6:06
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Je suis venu quand je t 'ai retrouvé vraiment pour la souscription.
6:10
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
La poste qu 'on m 'avait promis,
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S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
c 'était quelque chose d 'incroyable.
6:13
S… Speaker 3 (Sisu Capital management 7)
Comment on va faire ça ?

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