Nombre de suivis pour closer
Aug 26, 2026 14:08
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
Voici pourquoi tu paies 80 % de tes ventes parce que tu ne fais pas tes
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
suivis.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
En gros, le tableau ici,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
ça démontre le nombre de suivis que tu fais versus le pourcentage des ventes
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
que tu vas closer.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
Le premier suivi,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
en général,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
il y a juste 2 % des ventes qui se font lors du premier suivi.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
Lors du premier suivi,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
il y a en général à peu près juste 2 % des ventes qui sont faites au
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
premier appel.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
Tout ça, en général,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
il n 'y a pas de problème.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
À peu près 99 % des vendeurs font au moins un suivi.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
Après, plus tu descends,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
plus le pourcentage de chances que la personne signe à ce suivi -là,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
en général,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
monte.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
Mais aussi,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
plus le vendeur moyen va abandonner ou arrêter
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
de faire ses suivis.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
Si on regarde ici,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
on est rendu juste à 34 % des vendeurs qui se sont rendus jusqu 'à leur troisième
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
suivi après avoir envoyé leur soumission.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
Puis en fait,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
où 80 % de vos ventes vont provenir,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
c 'est entre le suivi numéro 5 jusqu 'au suivi numéro
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Speaker 2 (Nombre de suivis pour closer)
12.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
Puis ça,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
c 'est très rare que les gens le font.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
On parle d 'environ 8 % des vendeurs qui dépassent le
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
cinquième suivi.
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
Donc, en prenant le téléphone puis en appelant une couple de fois de plus,
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Speaker 1 (Nombre de suivis pour closer)
tu pourrais multiplier ton taux de closing par 5.
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