F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821

Sep 19, 2026 02:37 · 10:41 · Arabic · Whisper Turbo · 2 اسپيڪر
هيءَ ترانسڪريپشن آخري ٿي ويندي 25 ڏينھن. ساري وقت جي ذخيري لاءِ اپ گريڊ →
لکت جو فهرست
صرف ڏيکارڻ
0:00
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
إذا حسيت أنك مو قادرت تقنع شخص قدامك بشيء سواء مطعمت به جربة
0:04
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أو قرار ياخذه أو حتى تحاول تقنع أهلك بتخصص معين ولا ما قادرت
0:08
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تقنع مديرك أنك تستحق ترقية فأسمعني كويس لأنه هذا غالباً
0:12
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
يعني أنه عندك فرصة تطور مهاراتك في التفاوض في كتاب أنصح فيه
0:16
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
اسمه Never split the difference لكريس بوس طبعاً تقرأ الكتاب أو تسمح
0:20
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
ملخصات عنه اللي يودك كريس بوس هذا كان كبير مفاوضين الـ
0:24
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
FBI في قضايا اختطاف الرهائن والكتاب اللي ألفه بالنسبة
0:29
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الكتب اللي قريتها في التفاوض مليان قصص حقيقية ويستعرض مهارات تخليك
0:33
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تشوف التفاوض بطريقة مختلفة تماما احنا كل يوم نتفاوض حتى بدون ما نحس
0:37
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
من يوم تقنع أو تقنعين ولدك أن يأكل وينام إلى مفاوضة مستثمر
0:41
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
على صفقة أو تفاوضك على راتب أو حتى لما تحاول تقنع مجموعة من أصحابك
0:46
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
هذه كلها تفاوض وخلوني أقولكم شي تعلمت بعد سنوات في المبيعات والتمويل
0:50
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
في البداية كنت أعتقد أنه أفضل موظف مبيعات هو أكثر واحد يعرف يتكلم
0:54
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
لكن مع الوق
0:58
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الناس في المبيعات اللي أكثر
1:00
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
فهم للناس اللي قدامهم وكل ما زادت
1:02
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
خبرتي قل كلامي وصرت
1:04
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أسأل أكثر الأسئلة الصحة
1:06
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
اللي تخليني أقفل أيديل وما أعتقد
1:08
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
ترى أنه في أحد يقدر يعلمك
1:10
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
التفاوض بالتلقين أو بالمواد النظرية
1:12
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
والدورات بس هي مهارة لازم تكون عندك
1:14
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
ومع الاطلاع والممارسة انت تقدر
1:16
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تخليها اقوى لكن اول خطوة
1:18
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
انت لازم تفهم كيف الانسان يفكر اصلا
1:20
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
كيف الانسان يتخذ قراراته
1:21
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
وش هي الدوافع لان اذا فهمت طريقة تفكير
1:24
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الناس بتتغير نظرتك للتفاوف
1:26
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
بالكامل عشان كذا انا
1:27
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أنا مو بس أشوف قراءة كتب علم النفس وسماع معلومات عن الطبيعة البشرية تساعد
1:31
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
كثير أنا سويت هذا الشي واتطورت بفضل الله بشكل كبير بسببه ولا
1:35
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تقول إش دخل علم النفس بالتفاوض بالعكس كل شي لها علاقة في الإنسان لها علاقة
1:40
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
في التفاوض وأنا قناعتي تقول كل العلوم لها علاقة في بعض في مفهوم جميل في
1:44
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الكتاب تكلم عنه كريس اسمه التأطير وش يعني التأطير؟ تخيل
1:48
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أني قلت لك أنه عندي شقة قيمتها 800 ألف لكن عندي شقة ثانية قيمتها
1:52
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
مليون ريال لكن بحكم علاقتي مع المالك أقدر
1:56
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تختار شفت غالبا حسيت ان الثانية صفقة افضل مع ان السعر في النهاية
2:01
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
واحد فاللي تغير مو السعر اللي تغير طريقة تقديم المعلومة وهذا
2:05
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
هو تأثير التأطير احنا كثير نستنتج قيمة الشي من الطريقة
2:09
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
اللي قدمت لنا فيها المعلومة عشان كذا كريس يقول تعلم كيف تعرض
2:13
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
خياراتك لان طريقة العرض احيانا تؤثر اكثر من الخيار نفسه
2:17
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
وراجع نفسك كم شي شريتها عشان بس طريقة العرض ما راح تنتهي خلوني يعطيكم
2:22
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
مثال نشوفه كثير شركة مبيعاتها ضعيفة وقررت مثلا انها تتعا
2:26
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
مع شركة التسويق أكيد أول سؤال يبون يعرفونه أنه كم السعر أو كم بيكلفنا هذا
2:30
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
التعاقد لكن شركة التسويق شاطرة غالبا ما راح تبدأ بالسعر بيبدؤون
2:34
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
يتكلمون عن زيادة المبيعات عن تحسين الوصول للعملاء عن تقليل تكلفة
2:38
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الوصول للعميل عن رفع معدل التحويل وعن أمور الشركة تبي تسمعها
2:42
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تبدأ تبني عندهم صورة كاملة للقيمة بعدين تعطيهم السعر لأن الرقم
2:46
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
إذا انذكر بعد ما فهمت القيمة بكل معنى مختلف تماما عن لو بدأوا
2:50
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
فيه من أول دقيقة عشان كذا ما حد يحب يعط
3:04
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
وانا اذكر بداياتي
3:09
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
في المبيعات اذا سمعت العميل يقول لا احس خلاص راحة الصفقة واصرف نظر
3:13
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
لكن مع الوقت اكتشفت انه اكثر العملاء اللي شروا مني غالبا اول كلمة
3:17
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
كانت لا لا ما يناسبني لا ما احتاج لا ولا ما افكر حاليا والفرق اللي
3:22
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
صار مو اني تعلمت قنعهم اكثر لا انا صرت
3:24
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أعرف أسأل أكثر لأن كل كلمة لا في التفاوض وراها سب إذا أنت
3:28
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
عرفت السبب صار عندك شي تناقشة صار عندك حجة تبني عليها وتدخل على
3:32
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
اللي قدامك فيها لكن إذا وقفت عند كلمة لا فأنت لأنهيت التفاوض
3:36
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
مو العميل وفي نقطة أشار لها كريس أنا أشوفها مهمة جدا خصوصا إذا
3:40
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
كنت تتفاوض على راتب أو عرض وظيفة إذا تقدر وحاول أنك تخلي
3:45
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الطرف الثاني يعرض عليك الرقم أول ليش؟ لأنه كثير ناس يظلمون
3:49
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أنفسهم بدون ما يحسون ذكر كريس في الكتاب قصة وتصير كثير الش
3:53
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
قابلة وظيفية ولما سألوا عن الراتب المتوقع قال مثلاً 15 ألف وعلى طول
3:57
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
وافقوا وهو انبساط لكن بعد فترة اكتشف ان الناس اللي توظفوا معه بنفس الوظيفة
4:02
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
مثلاً بدأوا رواتبهم من 25 ألف هو بنفسه حط سقف أقل من
4:06
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
قيمة الوظيفة عشان كذا إذا قدرت تعرف ميزانية الجهة أو نطاق الرواتب
4:10
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
قبل ما تعطي رقم يكون أفضل وهذا طبقة في كل تعاملاتك عشان كذا دائم
4:14
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
يسألونك كم ميزانيتك وبرضو في حركة بسيطة لكنها ذكية إذا اضطريت
4:18
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أنك تعطي سعر لا تعطي ر
4:22
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
هذا ب500 ألف أو 500 ريال قول 498 ألف 487
4:27
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
ريال ليش؟ لأن الرقم الدقيق يعطي انطباع أنك حاسب
4:31
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تكلفتك وحاسب قرارك مو أنك بس رامي رقم من عندك وهذا الترك بسيط
4:35
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أفضل في الأقناع لكنه يفرق وأتوقع أنه قاعدين نشوفه اليوم على كل السلع وفي فصل
4:39
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
كامل في الكتاب بالنسبة لي من أجمل الفصول اللي هو الاستماع إحنا تربينا على
4:43
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
فكرة أنه التواصل يعني تعرف تتكلم لكن ما حد علمنا كيف نسمع البشر
4:48
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
بطبيعاتهم يحبون يتكلمون كل واحد عنده رأي كل واحد عنده قصة ويبيد ناس تت
4:53
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
ولو جيت تلاحظ أن الاستماع الحقيقي ترى مهارة صعبة مو موضوع أنك بس
4:57
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تكون ساكت لا تكون ساكت ومركز وتحول
5:00
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تفهم وما تكون مجهز ردك قبل ما يخلص الشخص كلامه وهذه ترى
5:04
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أصعب مما نتخيل هذا يبيلها تدريب وأنا شفت هذا الشيء كثير في المبيعات في موظف
5:08
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
يدخل على العميل يحافظ مواصفات المنتج كاملة يعرف كل المزايا كل العروض
5:12
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
كل الأرقام لكن يطلعوا العميل مشارة بينما تلقى موظف ثاني يمكن تكلم
5:16
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
نص الكلام لكن سأل صح والسمع صح وبع لأنه عرف أن الفرق مو في
5:20
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
كمية الكلام ولا العميل وش يبي يسمع وش يحتاج العميل قبل ما يبدأ يشرح عن أي منتج
5:24
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
سمع بس وأحيانا العميل
5:29
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
إذا كنت مستعجلة ترد فراحت عليك من زمان تغيرت عندي أنا هذه القناعة
5:33
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
صرت أشوف أن الشاطر في المبيعات هو اللي يعرف يسمع أفضل موظفين المبيعات
5:37
S… Speaker 2 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
في البنوك وفي العقارات جربوه
5:39
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
ومن الأساليب اللي يستخدمها كريس في التفاوض أسلوب معروف اسمه النسخ المتطابق
5:43
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
وهذا الأسلوب حتى في التواصل يعني ببساطة تكرر آخر كلمتين أو ثلاثة
5:47
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
قالها الشخص اللي قدامك طبعا مو بطريقة تمثيل أو تقريد لا يبيلها مهارة
5:51
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
عشان تعطيه إحساس أنك مركز معه الغريب في هذه المهارة لو طبقتها
5:55
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
بتلقى الناس بعدها تكمل كلامها من نفسها وتعطيك تفاصيل أكثر وهنا بتوصل
6:00
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
لجوهر التفاوض أنك تبيل اللي قدامك يتكلم عشان تعرف من وين تدخل عليه
6:04
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
فكل ك
6:08
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تضيع عليك إذا كنت مستعجل تبغى ترد وتسوق بس لكن يبيلك تنتبه أنه مجرد
6:12
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تكرار الكلمات ما يكفي هذا الموضوع يبي له مهارة لازم يكون عندك تعاطف
6:17
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
اندماج فهم عشان كذا هذه من أصعب المهارات تعتبر لأنه طبيعي
6:21
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أنه كل واحد فينا بيعبر عن الكلمة من زاويته ويشوف الدنيا من زاويته
6:25
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
لكن إذا قدرت تفهم ليش الشخص يفكر بهذا الطريقة يصير حتى لو ما اتفقت معه
6:30
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
بتعرف كيف تحاوره وهذا بيسوي لك فرق كبير في المبيعات عندك أنا جتني فترة
6:34
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
لكن تحب أتابع مقابلات أوبرو
6:37
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
إنت ما أفوت ولا حلقة كان يلفتني فيها شيء كانت تطلب علومات من ضيوفها
6:41
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
ما حد يقدر يطلعها من قبل مع أنه مرات ما يكون أول اللي قال الضيف فتشوف مرات الضيف
6:45
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
يبكي أو يقول أشياء ما قد قالها فدائما يصير عندها حصريات ليش طيب
6:50
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
هذا الشي يصير؟ هي ما كانت تتكلم كثير هي بالعكس كانت تسمع أكثر مما
6:54
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
كانت تتكلم وتسأل السؤال الصح في الوقت الصح وهذه ترى مهارة أكثر
6:58
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
مما أنها موهبة لأنه كثير ناس يعتقد أن الحوار الناجح يعتمد
7:02
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
على الردود الذكية لكني أشوف أنه يعتمد أكثر
7:06
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
انذكرت في الكتاب وهي قاعدة للتواصل تعتبر ما تنطبق على كل نواع التواصل
7:11
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تنطبق أكثر شيء على المواقف اللي يعبر فيها الشخص عن مشاعره أو موقفه لكنها تفيدك
7:15
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
في الحوار
7:15
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
اللي هي قاعدة 7 -38 -55 القاعدة تقول إنه لما تعبر
7:19
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
عن مشاعر أو المواقف تأثير رسالتك يعتمد تقريبا على 7 %
7:24
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الكلمات اللي تقولها 38 % نبرط صوت 55 % لغة
7:28
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
جسدك وتعابير وجهك يعني في هذا النوع من الرسائل الكلمات تتمثل جزء صغير
7:32
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
جدا بينما نبرط الصوت لغة الجسد لها أثر أكبر هذا يفسر ليش أحيانا
7:36
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الشخص يقول نفس الكلام لكنه يوصل لك بطريقة بختلفة تماما فخليك مستمع
7:40
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
جيد تكرر آخر كلمات قالها الشخص ركز على مشاعرك بالمواقفة
7:46
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
لأنها توصل أكثر من الكلمات وفي شيء أعتذر عنه الحين لموظفين المبيعات
7:50
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
لاحظوا أغلب الموظفين إذا جاء يعرض عليك منتج يقول لك سمعت عن بطاقاتنا الجديدة
7:55
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
شفت عروضنا تبغى تضيف حلة تبغى تجدد لك الاشتراك ليش كثير
7:59
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
من هذه الأسئلة ما تنجح لأنها أسئلة مغلقة إجابتها نعم أو لا وأول
8:03
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
ما يقول للعميل لا ينتهي الحوار بينما كريس يقول استخدم الأسئلة المفتوحة
8:07
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أسأل الشخص سؤالي خليه فكر ويتكلم يعني مثلا وش أكثر شيء يهمك في البطاقات
8:11
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الاعتمانية كيف بت
8:14
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
تخطط فيها انك تشتري بيتك وش اكثر شي مخليك متردد في الموضوع لاحظة الفرق
8:18
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
انت هنا مو قاعد تجمع اجابات انت قاعد تجمع معلومات احيانا سؤال واحد
8:22
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
يوفر عليك عشر دقائق شرح منتج لانك بدل ما تفترض وش يحتاج الشخص
8:27
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
خليهو يعلمك كيف يفكر وانا اتذكر هذا الشي كان واضح جدا ايام المبيعات انت شوف
8:31
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
موظفين يحفظون مواصفات المنتج من اولها الاخرها لكن ما بيعون لانهم مو
8:35
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
عارفين وش يحتاج العميل اصلا وفي المقابل اشوف موظف يسأل سؤ
8:43
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الأشياء اللي تعلمتها في شغلي
8:45
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أن البيع مو أنك تتكلم أكثر
8:46
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
البيع أنك تفهم أكثر
8:48
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
وفي نقطة أخيرة أعتذر أني أطلت تطرق لها كريس عجبتني جدا
8:51
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
إحنا دائم نسمع العبارة المشهورة أنه عامل الناس بالطريقة اللي تحب أنه يعاملونك
8:56
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
فيها
8:56
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
لكن كريس يقول في التفاوض لا عامل الناس بالطريقة اللي هم يحبون
9:00
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
انهم يعاملون فيها
9:01
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
لان الناس ترى ما هم نسخة منك كل شخص له طريقة تفكير يفكر فيها
9:05
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
له عمر مختلف ثقافة مختلفة مبادئ مختلفة شخصية مختلفة
9:09
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
كل هذه الاشياء تغير طريقة حوارك معه فاذا فرفته سلوبك
9:12
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
لكن إذا عرفت الشخص اللي قدامك عرفته شي همة وشي
9:16
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
خوفه وشي يقنعه بتعرف كيف توصل معه طيب آخر نقطة هل التفاوض
9:21
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الناجح يعني أنه كل واحد يتنازل شوي طبعا لا وهذه من
9:25
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أكثر الأفكار اللي يعجبتني في الكتاب واللي أشوفها مغلوطة عندنا في السوق تخيل
9:29
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أنه مثلا مطور بيبيع فيلب أو شقة بمليون وميتين وانت ميزانيتك مليون الحل
9:33
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
التقليدي وش يقول أنه خلينا نتقابل في النص دبدا نكاسر مليون ومية وخمسين
9:38
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
مليون ومية لكن المفاوض الشاطر يفكر في طريقة ثانية
9:42
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
يفاوض على السعر فقط يفاوض على القيمة وش الفرق؟ يجي يقول خلي السعر
9:46
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
مثل ما هو لكن الله يعافيك أبغى أضيف مطبخ أبغى أضيف مكيفات هل
9:50
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
ممكن تتحمل رسوم التصرفات العقارية؟ عندي تعديلات على بعض التشطيبات؟
9:54
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
أشياء توفر عليك بعدين فأحياناً تغيير بنود الصفقة أفضل من تخفيض
9:58
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
سعرها لأنك ممكن تحقق نفس النتيجة للطرفين بدون ما حد يحس أنه خسر وبعد
10:03
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
عقد ونصف في المبيعات والتمويل لو أحد سألني وش أكثر شيء تعلمته؟
10:07
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
يمكن الناس تتوقع أن يبق
10:11
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
وفهم الناس لأنك كل ما فهمت الناس اللي قدامك أكثر احتجت أنك تضغط
10:15
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
عليهم أقل وسر تعرفوا ش يخافون منه وتعرفوا ش اللي يمنعهم يوافقون وتعرفوا
10:19
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
ش اللي ينتظرون يسمعونه وقت هالتفاوض ما راح يصير محاولة أنك تنتصر
10:23
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
على الطرف الثاني قد ما يصير محاولة أنك توصلون لحل يقتنع فيه الطرفين
10:28
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
عشان كده نقول أنه أفضل المفاوضين غالبا ما هم أكثر الناس كلاما هم أكثر
10:32
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
الناس هدوءا وأفضل الناس استماعا وتذكر دائما أن التفاوض هدفه أن
10:40
S… Speaker 1 (F08FE01B-D13C-46BC-BCC2-38FA65ECC821)
وبالتوفيق

هيءَ ترانسڪريٽ AI (آٽوميٽڪ سڏ سڃاڻپ) پاران تيار ڪئي وئي آھي. ان ۾ غلطيون ٿي سگھن ٿيون - اصل آڊيو سان چيڪ ڪريو ته جيئن خطرناڪ استعمال ڪري سگھجي. AI پاليسي

❤️ STT.ai کي پيارو آهي؟ پنھنجن دوستن کي چئو!
خلاصو
ھن ترانسڪريپٽ جي AI خلاصي پيدا ڪرڻ لاءِ خلاصو دٻايو.
خلاصو ڪيو وڃي ٿو...
AI کان ان ترانسڪريپٽ بابت پڇو
ھن ترانسڪريپشن بابت ڪابه سوال ڪريو - AI لاڳاپيل حصا ڳوليندو ۽ جواب ڏيندو.
ٻيو لکڻ