새로운 녹음 28

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S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

오늘 실라즈는 일하시나요? 회사들 많이 쉬더라고요 오늘 샌드위치라서 오늘 회사에서 쉬라고 했는데 애들이 일을 해 아 뭐 그럴 수 있습니다

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S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

뭐 내야 될 거는 그니까 시작 때 오늘 내야 될 게 아마 있을 거예요 그래가지고 막 이래저래 막 애들이 다 일을 하고 아 근데 그거 다 현임부당이면 이게 하고 하셨는데 지금 안 하고 하는 사람들은 어떻게 되나? 하여튼 대표님은 대표님이니까 주말에도 일을 하셔야 되지 않을까요?

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S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

네 그래서 오늘은 샤이나바이오 다녀온거 브리핑 드리겠습니다 혹시 화면 보이실까요? 네 정리한거는 총 11개 미팅이었고 잘 아시다시피 프로모매드가 제일 중요하잖아요 그래서 프로모매드는 거기에서 마케팅 하시는 분이랑 같이 왔었어요 비디 하시는 분이랑 그래서 이것저것 Q&A를 했었고 그래서 어쨌든

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S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

프로모메드 쪽에서는 지금 마키스터디 하고 있어서 2주 후에 프로포저를 전달하겠다고 하고 그 VPA를 저희가 열어주기로 했거든요. 그러면 아예 메디컬 리뷰가 없는 거야? 메디컬 리뷰 같은 리뷰 의견 같은 거 할 때 없이 바로 가는 거야? 그래서 저희도 그걸 한번 물어봤었는데 필요하면 잡을 수 있을 것 같은데 근데 얘네들이 CDK 자료로 제네릭을 개발하고 있대요 자기 자체적으로

1:56

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

어떻게 보면은 지금 러시아에서 유럽에서는 물건이 못 들어가나 봐요. 그래가지고 자기네들이랑 같이 협력할 수 있는 물질 확보하는 게 조금 더 우선인 것 같아가지고 걔네들이 오히려 우리한테 물어봤던 거는 만약에 발 0892를 하게 되면 생산이나 이런 것들을 러시아로 기술이전 해줄 수 있냐. 자기네들은 유럽이나 미국에서 생산되는 물건을 못 받을 확률이 있다.

2:23

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 자기네들이 원료 완제 공장 다 자체적으로 가지고 있으니까 그쪽으로 좀 기술 이전 해줄 수 있는 부분에 대해서 좀 널 협의를 하기로 원하더라고요 메디컬 쪽보다는 오히려 CMC 쪽으로 그러면 이거 해서 제가 궁금한 거는 그냥 바로 넘어가는 거예요 이제? 그래서 일단 좀 세부 미팅 결과를 좀 보면은

2:52

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 얘네들은 어쨌든 이 기전 자체에 대해서는 조금 더 이해를 하고 싶어 해요. 그러니까 CDK-46이나 이런 건 알고 있다 보니까 그래서 이 MOA에 대해서 조금 더 자기네들이 스터디 해보겠다라는 부분이었고 그래서 우리가 이제 좀 얘기를 해준 게 이 케이스였는데 유방암에서 CDK-46 먹고

3:14

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그 호르몬파시티브 유방압 환자에서 여러가지 하고 나서 우리 걸 와서도 이제 PR이 왔었잖아요. 우리가 파크리탁셜 병용했을 때. 근데 이제 러시아에서는 파크리탁셜 구하기가 쉬우니까 요거는 좋은 레지맨이 될 것 같은데 그 티슬리즈막 같은 경우에는 PD-1이긴 한데 이게 러시아에서는 아직 안 들어와 있는 물질이어서 괜찮아. 다른, 어차피 이거는 다른 거

3:41

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

뭐지? 펜브로랑 다른 것부터 똑같아. 네, 저희도 그렇게 설명을 했었어요. 그래서 우리가 큐리에이터랑 할 때는 펜브로를 가지고 했던 거고 이제 미국에 사는 편의상 여러 가지 정황상 디셀빌리 주먹이랑 하는 건데 큰 문제가 될 것 같지 않다 이렇게 얘기를 해줬고요. 또 물어봤던 게 걔네들은 AML 같은 경우는 러시아에서도 희귀한 지점을 받을 수가 있대요. 그러면 조건부 승인을 받을 수가 있으니까

4:14

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 저희도 신뢰들도 비슷한 취재로 ODD 추진하려고 하고 있다라고 일단 얘기는 해줬고 걔네들도 자기네들이 만약에 조건부 허가를 받을 수 있으면 조금 더 빠르게 갈 수 있겠다라는 부분이고 그리고 유전독성 연구가 우리가 보면 타임라인에서 조금 뒤에 있잖아요 바이오마크나 이런 것보다는 뒤에 있기 때문에

4:44

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

러시아 파트너십 관련 문의에서 대형 자학사들은 러시아에서는 임상이나 이런 것을 못하는 내부 규정이 많아가지고 러시아에서는 물건을 들여오고 싶어도 지금 못 들여오는 건들이 많은데 혹시 신라제는 내부적으로 그런 제한이...

5:00

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q

5:24

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그니까 걔네가 자체적으로 지금 출시된 CDK46 그거 제네릭을 지금 개발하고 있어요. 네. 역시 대단해. 왜냐하면 러시아는 지금 러시아는 물질 특허를 서로 인정 안 해요. 지금 현재 미국이랑. 그러면 걔네 CDK46 쓰고 이거 써도 된다고 그래요?

5:51

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

관심이 있으면 이게 되게 비슷해요 저도 옛날에 씨디캠 포시스 개발을 했잖아요 근데 그 임상 했었잖아 아베바사이클이 씨디캠 포시스 중에 제일 잘나가는 게 아베바사이클이거든요 근데 출시할 때는 안 그랬어요 근데 이게 되게 비슷해요 되게 비슷해요 네 좀 뭐랄까

6:11

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

그때도 바이오마크 참는다고 논리가 개 난리 쳤거든요. 케이라스 똑같이 했었어. 그때도 케이라스 뮤테이티드 NSCLC에서 3상 했었어. 그래서 그거 한다고 박근치 교수님이랑 한국 기라성 분석 같은 교수님들 다 참여시키고 그랬었거든요. 근데 꽝났어. 다 안 됐어. 그때 임상할 때도 교수님들이 안 된다고 얘기했었거든요. 비슷해요. 우리 이야기는 되게 비슷하고 그래서 사실은

6:41

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

뭐랄까? 스니클 포직스랑 그걸 개발을 한다면 이거를 이해하는 게 되게 쉬울 거예요. 그렇게 비슷한 이야기라고 생각하는데 느낌은 약간 이피커시가 절대 조금 더 세요.

6:53

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

CDK4XX는 이피커시가 되게 안 나오는 약인데 되게 안전한데 이피커시가 되게 잘 나오거든요. 근데 만약에 같은 타겟이면 아마 저에게 좀 더 잘 나오거든요. 그리고 그때 이 약을 들여올 때 CDK4XX 중에 팔보가 있어요. 팔보 시클립이랑 비교했었어요. 독성 비교. 제가 그때 라이센스 인할 때 이거의 독성에 대해서 우리가 이렇게 다

7:21

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

인지가 안 되는 거예요. 명확하게. 독성 하시는 분이 그때 좀 약간 툭하신, 알고 봤더니 업계에서 그렇게 잘하시는 분은 아니었어요. 독성 하시는 분이 너무 애매하게 이 약은 독성이 있지도 않고 없지도 않고 이런 식으로 독성 프로파일을 준 거예요. 아 진짜 그랬어. 그래서 이걸 들여와야 돼 말아야 돼 그렇게 결론을 줘가지고 내가 그때 8부 3클립이랑 비교해 달라고 했거든요.

7:48

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

근데 비교하니까 팔베 시클릭보다 우리께서 적었어요. 명확하게. 그래서 그냥 그렇게 만약에 CDK4C와 비교를 한다고 하면 아마 팔베 시클릭보다는 그러니까 그게 세 가지 있잖아요. 리보, 아베마, 팔보가 있잖아요. 아베마는 독성인데 팔보보다 적고 리피커시는 아베마보다는 덜.. 아니 리피커시는 걔네들 3개보다 좀 더 잘 나올 거다. 이렇게 생각하시면 되고 우리 약도 아마 호르몬 얘네들이 다 그..

8:18

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

팔로랑 아베마랑 다 그거 뭐지? 아름다패스 애니피터랑 같이 하잖아요. 근데 우리 것도 같이 괜찮을 거예요. 만약에 그게 바로 필요하다 그러면 그거는 만들어줄 수 있을 거예요. 제가. 비슷한 얘기를 했던 게 그 팔로사이클립 같은 경우는 자기네들이 자체적으로 원료부터 언제까지 다 한대요. 그거 빨자 건데? 그거 빨자 건데? 네. 네. 미국 거 어떻게 언제부터 하는데? 되게 특이해요. API 공장이 자기네들이 있대요. 그 공장이.

9:12

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 걔네들은 아마 제일 먼저 나온 것부터 하나씩 하나씩 하고 있지 않을까 싶어요. 걔네들이 지금 마운 자부 제네릭을 러시아에서 팔아서 수천억을 권해드리잖아요.

9:26

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

유방암 지금 그게 내가 알기로 아유아 세출을 어지먼트로 넘어가면서 엄청 넓어고 있거든요. 잘했네요. 훌륭하다. 중요한 거는 저희 거를 살편다는 거죠. 그래서 한번 제안서 받아보고 그래서 이제 두기야는 저희 쪽에서 좀 정리해가지고 태준 과장님이 저쪽에서 리스트를 받아야 되잖아요. 누구누구누구 볼 건지. 그래서 그거는 이제 이번 주에 팔로우 하기로 해서.

9:54

S… Speaker 3 (새로운 녹음 28)

희대하리 뭐 올릴게요? 뭐 올릴 건데요?

10:00

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 그쪽에서는 CTD를 보고 싶어해요. 그래가지고 VDR 보면은 저희가 이제 특히 CMC 쪽은 CTD 형태로 갖고 있잖아요. CTD를 보고 싶어 한다고? IND한 거? 네네, IND한 거. 저희가 지금 CBA 먹고. 네.

10:33

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

VDR 열 거잖아요 근데 바질리아 예전에 열 때 두 단계로 보통 열었던 거 같거든요 첫 번째는 우선은 아주 지금 저희가 준 거는 CD밖에 없잖아요 아이비랑 그죠?

10:58

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

근데 우선은 당장 필요한 것들이 뭔지 거기서 리스트업 해가지고 달라고 하고요. 그다음에 이거 전체 다 보려고 하면 어떤 회사는 약간 계약금 걸고 보거든요. 그렇지 않아요?

11:13

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

완전 시티를 한 번에 넘어지는 경우는 극히 저는 본 적은 없었던 것 같아요. 예전은 젠멧도 계약금 좀 걸고 갔었고 저희도 바질리아과 계약금을 걸고 갔었거든요. 계약금을 건다는 게 아니고 얼마 정도 베팅하겠다 얘기하고 그게 명확해지면 시티들 다여줬거든요. 특히 시티 쪽은.

11:32

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

저는 그렇게 알고 있어요. 근데 아닐 수도 있어요. 회사마다 저희는 또 작은 회사 아니고 팔아야 될 입장이니까 좀 다를 수 있는데 그 프로세스 조금만 좀 알아봐 주실 수 있을까요? 정용사장님? 알겠습니다. 왜냐면 엔시트 저희가 어프론트를 얼마로 할 거다 하고 그다음에 아니면 뭐

11:56

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

프로포즈를 이미 들어올 거잖아요. 근데 그 프로포즈를 받고 저희가 명확히 하면 그때 말씀드렸던 CTD, CMC 있는 거 다 열어줄 수 있는데 그런 것들이 안 된 상황에서 함부로 그렇게 열어주는 건 조금은 아닐 것 같거든요. 그래서 VDR 고민은 올 건데 프로포즈를 보고 기용이랑 그런 것들이 저희도 흡족하고 저희도 괜찮으면 그때 CTD까지 다 열어줄게요. 아니면 CMC, INPD나 그런 자유들을 줄 수 있어요.

12:24

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

제 생각에는 한 번에 그렇게 여는 경우는 못 봤던 것 같아요. 그래서 말씀하신 대로 우선 해주신 거 너무 감사한데 만약에 첫 번째로 연다고 한다면 INPD랑 CMC 기본자료 있잖아요. 저희 아이디랑 줬으니까 그거는 지금 저희가 지금은 줄 수 있는데 프로포즈하고 비용이랑 명확하게 다 보고

12:48

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

네, 그리고 저희도 그거에 내부에서 회장님이랑 모든 분들이 기계용이랑 프로포들을 급격하게 한 후에 그다음에 VDRS 스피디 보는 건 어떨까요? 그것도 괜찮고 제가 봤을 때는 그냥 박 프로한테 리스트를 줘도 괜찮을 것 같아요. 그러니까 말씀하신 기본자료 플러스

13:06

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

우리가 이제 그 다음 단계로 보여줄 수 있는 다큐멘트들 이런 게 있는데 그거는 이제 조금 파트너가 좀 확정되는 레벨에서 까는 게 아무래도 서로 편집잖아요. 네. 그러니까. 네. 그래서 만약에 뭐 지금 저희가 작성해야 될까요? 그쪽이 작성을 해야 될까요? 그래도 뭐 개인수들은 뭐 심플하게 우리 CTD 보고 싶어 뭐 이런 거잖아요. 왜냐하면 자기네들이 임상을 해야 되면 내야 되는 서류들이니까.

14:09

S… Speaker 3 (새로운 녹음 28)

네 저희쪽에서는.

14:10

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

그러면 말씀하신 것처럼 계약금 1부 걸고 이제 풀 리뷰하자 이렇게 괜찮을 것 같습니다. 계약금까지 거는 건 아니고 그냥 이제 어프론트 얼마 줄 거다랑 전체 이제 얼마만큼 할 건지에 대한 비용이 나올 거잖아요. 마스턴이랑 그거를 먼저 보통은 저거 내. 저희한테 먼저 주잖아요. 그거를 보고 저희가 오케이 하면 그때 다 그땐 다 보여도 될 것 같아요. 그때 당시에는.

14:52

S… Speaker 4 (새로운 녹음 28)

네 저도 다 보여주는 건 아닌 것 같은데 CTD랑 이거는 사실 IND 승인받아서 그걸 빨리 보고 싶어 하는 의도는 알겠는데

15:00

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

한 번 더 문의하는 건 좋을 것 같습니다.

15:39

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

괜찮다고 생각을 하면 정 대표님 아시겠지만 거기서 또 그렇게 나올 수도 있어요. 간혹 예전에 들어보면 보지도 않았는데 우리가 그걸 어떻게 주냐 하기도 하는 회사일도 있거든요. 그래서 정 대표님 잘 부탁드릴게요.

16:09

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 이렇게 기다리기 조금씩 하잖아요 거기서 이제 비디 디렉터 분들의 능력이 나오는 거잖아요 잘 부탁드릴게요 저희 입장에서는 신뢰자 입장에서는 최대한 너무 많은 정보를 보여주지 않을까 우선 저는 하고 그 다음에 쫙 보여주겠다는 게 저희 생각이거든요 왜냐하면

16:34

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

카치천국 측면에서는 약간 걸리는 부분도 있고 그래서 제가 좀 그런 부분이 있으니까요. 약간 좀 이해해주세요. 부탁드릴게요.

17:16

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

우리 계속 얘기하자. 저번에 BCL2 관련해서도 소론토클락스 우리랑 협력하면 안 되겠냐 얘기를 한 번 했었는데 그쪽에서는 미국 승인되면 얘기해보자 이런 식으로 얘기했었잖아요. 그래서 소론토클락스 같은 경우는 중국 승인 완료되고 오고. 줄 수 있대? 그래서 미국 승인이 지금 임박한 상황이니까 우리랑도 얘기해보자 이런 식으로 얘기하더라고요. 중국 쪽에서는 꽤 쿨하게 잘 받아내라.

17:55

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

그게 더 걔네들한테 중요하니까. 걔네들은 지금 폐암, GI, 여성암, 혈액암 이런 쪽으로 주요 관심 적용증이 굉장히 브로드하고 그리고 티셀리슘먹 같은 경우는 지금 한 50비 이상의 콤보 스터디 운영하고 있대요. 그래서 그중에서도 뭔가 섞어나는 것들이 조금씩 나오고 있어서 되게 오무적이다. 코멘트를 해줬고요. 그리고 이제 저희 쪽 데이터 설명해줬고

18:29

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

그리고 이제 베네토클럭스 병원에서 시너지가 있었으니까 소농토클럭스 임상기회도 한번 타진해보자 나중에 이렇게 얘기했습니다 아 뭐래요? 그 애들은 어 좋아 뭐 크리스티나도 자기네도 이제 같은 팀이다 같은 팀이고 뭐 크리스티나랑 얘기하든 자기네 팀이랑 얘기하든 뭐 똑같은데 어쨌든 뭐 시차가 없으니까 자기랑도 얘기해도 된다 이렇게 얘기하길래 그 뭐지?

19:08

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

설탑셀랑 확실히 콜라리주압이랑 할 때 A가 적어서 너무 편해요. 하긴 진짜 편하고 환자들도 그래서 훨씬 더 오래 가고. 근데 이 약은 오래 가는 게 핵심이거든요. 그래서 내 생각에는 내가 요즘도 많이 생각하는 것 중에 하나가 섬스타드3가 이 피커시는 보이는데 A를 분석해보면 거의 할 수 있는 약이 아니거든요. 라산균은 되게 편하겠대.

19:53

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

환자들이 너무 독하니까 힘들잖아. 감염이랑.

20:00

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

파클리와 함께 잘 맞는 약은 아니에요. 왜냐면 컨베리에이션을 고를 때 독성이 겹치는 컨베리에이션을 누가 골라요. 그래서 확실히 아이오랑 같이 할 때는 지금 임상하는 것도 내 마음도 편하고 연구자분들도 훨씬 셀락하기 편하고 연구자분들도 더 넣겠다고 하고. 파클리와 할 때보다.

20:23

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 그냥 해젯집은 확실히 치즐라리즈와 약 나쁘지 않은 것 같고 우리에게는 잘 맞는 것 같고 저희 입장에서는 인상하기는 진짜 편해요. 그래서 정말 그때 사실 팍플리앙 썩스터디 3를 할까말까 진짜 고민했거든요. 독서를 덮치는 해도 될까? 근데 이피컷이 나올 것 같은데 독서를... 그만큼 사실은 그만큼...

20:47

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

셀사이클을 조회하는데 셀이, 이피커시를 안 볼 수는 없거든요. 대신 환자들이 못 보여주니까 그것 때문에 고민을 많이 하면서 그냥 그때 서브스터디 3를 했는데 확실히 서브스터디 2 할 때는 되게 마음 편하게 하고 아마 이피커시도 잘 나올 것 같아요. 그래서 사실은 이쪽이 만약에 되면 B1도 저희에게 관심을 가지면 되게 좋을 것 같겠다는 생각을 했어요. 그쪽도 B1도 이런 셀사이클 저희들은 없지 않나요?

21:15

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q

22:03

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 혹시 어피니티 데이터 추가적으로 줄 수 있겠냐 그래가지고 어 줄 수도 있다. 저희가 그죠. TPK가 IC15이 0.1에서 10. PLK가 80 나오잖아요. 46에서 72 사이 나오잖아요. 아마 어피니티 데이터가 CRC 셀. 그 CRC 셀로 있어요. 그 데이터를 OK. 근데 CD가 없잖아. 애표된 적이 없던가?

22:42

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

잠깐만 우리 지금 그 논문에 나와있나? 하이디 논문에? 그 논문에서 막 정보가 됐었는데 아니었나? 하이디, 잠깐만. 하이디 808. 하이디 논문에서 탄성분은 다 유방암으로만 됐었잖아요. 아, 있네. 얘기하는 거죠? 그거를 그러면 하이디 논문이랑 아이비랑 해가지고 언제까지 주면 될까요? 내일? 네, 이번 주 중에 주시면 빨록 하면서.

23:26

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

같이 제공하면 될 것 같습니다 그냥 이미 아마 향진 부장님이 그거 TTK랑 PLK 얼마나 아픽할 수 있는지 한번 정리했었어 그죠? 흔진 부장님 네 맞아요 정리한 슬라이드 제가 갖고 있어요 그죠? 흔진 부장님 네 그거 거기다가 그냥 제가 이 논문에 있는 내용들 밑줄 쳐가지고 슬라이드로 정리해서 줄게요 그럼 되지 않을까?

23:53

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

그러면 현진 부장님이 검사할 거라 해가지고 그 카일리지 맵 있는 거 주면 되는 거잖아 그죠? 네 맞아요 맞아요 우리 현진 부장님 이미 다 해놓으셨죠 준비를 다 해놓으니까 마음이 편하구나 그래서 재즈 같은 경우는 조금 더 NCD를 그 기존의 NCD는 약간 프리클리니칼 자료가 위주인데 그래서 클리니칼 데이터를 조금 더 넣어줘야 되다 이런 것도 좀 확인했었어요 CD를 좀 유도하기 위해서

24:34

S… Speaker 3 (새로운 녹음 28)

아, CDA도 안 맞겠대?

25:00

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

가니까 특히 좀 큰 회사들은 그래서 NCD를 보낼 때 지금 임상 진행하고 있는 현황 정도? 그 정도는 좀 업데이트해서 좀 더 그 CD 쪽에 에피타이트를 유도해보면 좋지 않을까 이렇게 생각은 하고 있습니다. 네 그렇게 해주시면 좋을 것 같아요. 네 알겠습니다. 그러면 CD를 할 것 같아요 안 할 것 같아요? 제 생각에는 할 수 있을 것 같아요.

25:29

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

지금 제가 원하는 건 이 회사가 저에게 관심이 있어요? 관심이 있어질 것 같습니다. 느낌이. 왜냐하면 지금 거기에 저랑 친한 분이 한 분 계세요. 재즈에. 그래서 여기 마유라랑 웨인 여기서 만났다가 내가 보고 부득해 그러시더라고요. 그분 통하면 CD 레벨까지는 갈 수 있지 않을까 생각이 들어요. 궁금한 것 중 하나는 재즈도 지금 이렇게 라이브에서 이미 필요한 시점이에요.

26:14

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 조금 더 설명을 드리면 재즈가 작년에 카이메릭스라는 회사를 인수했어요. 근데 그 카이메릭스의 CEO랑 저랑 되게 한미 있을 때부터 잘 알던 사람이었거든요. 그래서 그 카이메릭스도 스몰 몰리큘로 블라이온가 갖고 있었는데 그걸 인수하면서 그분이 재즈의 높은 데로 간 거예요. 그런 거 보면 얘네들도 그래서 재즈를 제가 관심 있게 봤던 거고.

26:42

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

얘네들이 작년, 재작년부터 해서 스물몰리큘로 해서 그 뭐냐, 그 항암제를 계속 사들이고 있긴 해요. 얘네들 블랙재즈는 헤마톨로지에 강하잖아요. 그쵸. 근데 이번에 카이메디스는 헤마톨로지랑은 상관이 없었고 그냥 뇌학 쪽으로 상관이 있었는데 그거를 들어갔더라고요. 얘네가 미셉잘카 이런 것들이 좀 약간 예전에 많이 들어갔었고 짜이녹스 이거 바이스페시픽도 들어갔어.

27:24

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

드러보고 있긴 합니다. 우리 거로 관심 있어야 할까? 회사가 돈은 없는 회사는 아닌데. 말씀하신 것처럼 돈도 있는 회사고 커머셜도 꽤 커나가고 있는 회사니까. 이랑 시대에 뵙고 메디컬 미팅을 잡으면 좋아볼 것 같긴 해요. 그래서 이거는 제가 한번 밀어보겠습니다.

28:25

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q. Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q

29:06

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

이 두 사람이 뭐 여러가지 의사결정을 한다 거의 직접적으로 그래서 뭐 임상 데이터 품질이 핵심 평가 기준이고 그리고 이제 플랫폼 기술에서 약간 인라이센싱을 많이 하는 추세다 요즘 그래서 이제 논의 사항으로는 이제 방광암 시혈 나온 거에 대해서 어 이거는 괜찮네 이러고 그리고 이제 걔네들 항상 중국 애들은 베이진 얘기를 많이 해요 그래서 베이진이 약만 준대? 근데 걔네들이 뭐 갖고 가진 않는데?

29:37

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

이런 식으로 또 물어봤었고 그리고 황루이는 굉장히 대관이나 이런 거 참고성을 검토하겠다 그런 공개를 잘 안 한대요. 그래가지고

30:01

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

일종의 비공개 파이프라인이 있나 봐요. 저희는 모르겠지만. 그거랑 합이 잘 맞는지 한번 보겠다. 그래서 이제 보내주기로 했고 그래서 플랫폼 얘기를 하길래 그래서 지부 플랫폼들도 별도로 보내주겠다. 그렇게 얘기는 했었어요. 그래서 온퀄리틱 바이러스에 대해서 잘 아는 것 같지는 않는데 그래도 어쨌든 좀 독특한 유니크한 플랫폼이 있으면 정보를 달라고 그러더라고요. 우리 나라 유니크한 플랫폼이니까.

30:29

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

그거는 이제 전달을 확인했습니다. 근데 블라이리 출신이 2013년에 경험 많은 전문가라고 하면 온쿨라틱 바이러스를 차갈까? 전달 이런 식인 것 같았어요. 약간 흥미가 예전에 제가 흥미 연구 한 두 개 했었거든요. 아 네. 되게 무서웠어요. 되게 무서웠어요. 정말 무서웠어요. 그러니까 분위기가, 회사 분위기가 이렇게

31:07

S… Speaker 4 (새로운 녹음 28)

그때도 이미 2020년, 2021년에도 이 회사가 중국 내 1위였어요. 네, 맞아요. 그래서 한국으로 진출한다고 그래가지고 그때 원래 그렇게 좋아 보이지 않았는데 그래도 임상하겠다고 그래가지고 했는데 학교에서 교수님들이 중국 해설 거라고 연구 안 하려고 하는 거예요. 그래가지고 근데 미팅할 때 갑자기 미팅하다가 갑자기 다 영어로 얘기해도 갑자기 나랑 누구랑 나가라고 그랬는데

31:38

S… Speaker 4 (새로운 녹음 28)

우리 밑에 있는 시들이나 애들한테 막 소리 지르고 무조건 되면 빠르게 해야 되고 되게 탑다운, 아까 탑다운이라고 했잖아요 정말 되면 빠르게 해야 되고 그 다음에 안되면 그 안되는 거를 되게 못찾는 회사더라고요 어떻게든 되게 해요 돈을 쏟고, 그니까 돈을 쏟아 부어서라도 되게 해요

32:03

S… Speaker 4 (새로운 녹음 28)

무섭다 약간 그런 느낌을 해서 그때 당시에 파이프라인은 그렇게 좋지 않았어요. 그때 노바티스 따라가지고 그 뭐지? 레디올로직 그쪽 있잖아요. 레디오타라피. 그쪽 파이프라인 어디 유럽 거 사와가지고 그거 하나 하고 있었고 또 하나는 FTFR였는데 근데 그거는 그 너무 인상하기가 힘든 디자인이었는데 달통 막 어떻게든 되게 해라. 되게 무서운 회사다. 그래도 그래도 우리 거는 돈은 진짜 많았어요.

32:32

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

네, 기억나요. 왜냐하면 한국에 그렇게 돈을 쏟아부는 회사는 처음 봤어요. 되게 신기했어요. 그래서 최대 가게는 나쁘진 않을 것 같은데요. 저희도 CDA 같이 하기로 했어요? 아, CDA 하려고 했어요? 근데 CDA에 대해서 막 그렇게 막 적극적으로 달려드는 것 같지는 않았고 일단 그 NCD를 먼저 보내달라고 하잖아요, 보통 애들은.

33:00

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

걔네들도 회사 규모가 있다 보니까 법무팀이랑 그냥 너무 쉽게 엮이지는 못할 거고 일단 얘네들한테도 그래서 아까 똑같은 맥락이었는데 NCD를 주면서 우리가 어느 정도까지 걔네들을 조금 뭐랄까 할 수 있을까 왜냐면 걔네들은 어차피 임상 데이터를 보고 간 거니까 눈은 봤으니까 그래서 임상 디자인이나 진행 단계 같은 부분을 조금 더 정리를 해가지고

33:32

S… Speaker 3 (새로운 녹음 28)

네.

34:16

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

근데 뭐 그렇게 큰 회사가 아니었어요 여기는 그래서 여기는 라이센스 보다는 공동연구 쪽으로 조금 더 관심이 있었고 그래서 걔네들 같은 경우는 좀 더 경쟁력 대비 세피티가 되게 개선되어 있다 뭐 이런 얘기를 조금 하더라고요 일단은 그래서 근데 우리는 지금 상용화 파트너를 찾고 있는 거다 라고 얘기를 해줬고요 근데 이제 걔네들한테는 알겠다 뭐 일단은 데이터 주면은 이제 자기네들이랑 시너지가 있는지 한번 보겠다

34:51

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

이 정도의 얘기는 했습니다. 그래서 얘네들은 라이센싱 대상으로의 라이트한 파트너는 아니라고 생각이 들었어요.

35:01

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

네, 그럴 것 같았어요. 네? 저도 이제 아까 부산 영역에서 공부를 하고 있으니까. 뗄지 건넸었으니까 됐어. 어차피 이번에는 하나만 건네면 된다고 생각했어요. 네, 좋습니다. 그리고 이제 하이농바 같은 경우가 이제 그 전립선암 쪽으로 지금 하나를 출시를 했고, 야극. 그래서 임상팀, 영업팀 다 보유하고 있고 그리고 시합총에 한

35:32

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

이게 한 8천억 정도? 그렇게 크지도 않죠. 근데 지금 한 8천억 정도의 신청을 가지고 있고 그래도 얘네들은 그나마 조금 다행인 거는 돈을 벌고 있다. 이제 돈을 벌기 시작했다. 이 회사는 그 전립산암 약을 지금 하고 있는데 그래서 찾아왔는데 이 약에 대한 그 프로파일을 찾기가 되게 어렵더라고요. 그래서 이 약이 뭐지? 라는 생각이 들었고 어쨌든

36:09

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

그래도 여기에서 16년부터 쭉 다니고 있으니까 그래도 열심히 하시나 아프다 생각은 들었습니다. 그런데 인도 찾고 있대요. 그래서 일단 중화권, 그러니까 차이나에서는 영업망을 갖췄으니까 어차피 글로벌 스터디에 중국은 좀 놀잖아요. 그러니까 자기네들이 임상도 할 수 있는 팀이, 상용화를 할 수 있는 팀이 있어서 추가적인 파이프라인이 있으면 도입도 검토는 한다고 하더라고요.

36:45

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

나중에 중국 시장 생각할 때 하면 되겠네요. 일단 요거는 ncd 달라고 해서 이제 ncd는 그리고 조금 더 논의를 해보도록 하겠습니다. 선생님 같은 경우도 어떻게 pd와 b1이 주냐 뭐 이런 얘기 물어봤었고 그리고 물어봤었는데 근데 이네들은 괜찮을 것 같은데 방법은 중국 내에서 발병해봐야 되지 않을까 특히 뭐 라이센싱 파트너로 적합하다는 우리랑 많이 개발하는 회사 아니야? 클라우드는 그거 하겠지.

38:05

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

뭐지 위험으로 가겠지 그래도 뭐 사람 만나러 갔으니까

39:47

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그때 이미 우리가 브리프 할 때도 그런 얘기했었잖아요.

39:56

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래도 이렇게 언젠가 이 회사가 또 클지 어떻게 알아?

40:13

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

BFC 같은 경우는 어쨌든 이번에 CD 체결돼가지고 이제 자료는 넘길 건데 그래서 한번 물어봤어요 그냥 그래서 FEE 구조가 어떻게 되냐 그냥 솔직하게 일단 걔네들이 얘기한 거는 리테이너를 이제 월 만부를 6개월만 받는다고

40:36

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 그 이후에는 그리고 이제 단계에 따라서 성공 보수는 이제 4에서 5% 그리고 연동식 추가할 일은 없다 그래서 사고율 인상 데이터가 많이 나올 때 이제 BFC가 주최하는 이제 세틀라이트 컨퍼런스를 항상 하거든요 그래서 저희도 예전에 뭐 바이오나 제이피모어 갔을 때 BFC 컨퍼런스 하는 걸 봉곤 봤던 것 같아요 그래서 뭐 옴니호텔에서, 이번에는 옴니호텔에서 하고 MNC 비디 임원이나 올비메드 등 이렇게 큰 VCD들도 참석을 한다

41:18

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 거기에 그냥 되든 안되든 초첩장 보내주겠다 그런 얘기 했었고 그래서 뭐 요정도? 입니다 그래서 일단 저희들이 이제 컨피덴셜할 때 걔네들한테 보내주면 걔네들이 1차적으로 리뷰해서 이제 피드백 주겠다는 얘기 했었고 그리고 걔네들이 좀... 우리 BFC 안 좋나? 나 좋다고 생각했는데 그때 뭐 미팅도 했잖아 미팅!

41:50

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

아 여기 BFC죠? 죄송해요. 저 딴 데랑 헷갈렸어요. BFC, MS. 약하고 다 비슷해가지고. 아 여기는 지금 글로벌을 원하는 거예요? 그러니까 자기네들이 일단 중국 거를 외국에 많이 팔았잖아요. 그러니까 뭐 한국 거를 외국에 파나. 뭐 중국 거를 외국에 파나. 어차피 외국에 파는 건 똑같은 거라서. 굳이 중국에 한정해서 볼 필요 있겠냐. 뭐 그런 이야기를. 그러면 여기가.

42:21

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

리벨이나 로커스토럼만큼 잘 팔아요? BFC가 잘 팠냐. 그러니까 제일 롱리스트를 갖고 있긴 해요. 그러니까 BFC 가끔 자료 같은 거 받아보면 얘네들이랑 협력한 업체도 엄청 많거든요. 그러니까 이게 약간 백화점 같은 느낌을 저는 받았어요. 그러니까 여기에서 뭐 많이 팔겠죠. 왜냐하면 일수가 많으니까.

42:51

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

근데 이제 성공률이 그러면은 우리 거를 맡겼을 때 성공률이 어쩌겠느냐 그거는 이제 조금 다른 문제인 것 같아요. 우선은 여기 디리스토리 좀 달라고 부탁드려도 될까요?

43:17

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

이베리오에서는 의견 좀 잘 줬으면 좋겠고 그 의견하는 미팅 갖춰주면 저는 좋을 것 같아요. 의견 주는 미팅 있으면 저는 그게 좋을 것 같고 여기를 하면 장점은 글로벌이랑 중국까지 한 번에 할 수 있는 거잖아요. 그렇잖아요. 그런 것만 그건 장점이니까 우선은

43:41

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

디리스토리 달라고 해주시고 아울러서 CDA랑 빠르게 하자고 해서 미팅 결체를. 이번에 중국에서 체결했어요. 아 끝났어요? 그러면 미팅 저희 컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴

44:11

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그리고 이제 msq는 저번에 그때 tc 같이 했었던 사람 만나가지고 이제 이야기를 했었고 얼굴이 달라 저분 아니야 내가 tc 할 때 만났던 사람 같다. 아니 아니 아니 이렇게 적극이다. 진짜? 그 분이 있었고 배석하셨던 분이 있었는데 발사하신 분은 아니고 같이 배석하셨던 분이었어. 아 진짜? 그래서 이제 이분이 만약에 맞으면 이제

45:00

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

자기가 중국 쪽으로 맞게 될 거다 이러면서 이제 자기 쪽 자기의 이제 히스토리를 조금 설명을 해줬고 네 지금 좀 봤어요. 로드랩이 내시는 것 같아요. 그리고 이네들도 이제 단독이 아닌 글로버 커버리지로 확대만 안 되겠느냐 그러니까 왜냐면 리테이너 피나 석세스피가 너무 비싸잖아요 지금 그래서 야 이거 내고 중국 하나만 하는 거는 너무 좀 가성비가 안 나오지

45:32

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

라고 얘기하니까 그러면은 글로벌로도 해볼 수도 그냥 같이 할 수 있다 자기네들은 근데 슬라젠에서 MSQ에 대해서는 기대치가 중국에 약간 국한되어 있는 것 같아서 그렇게 제안한 거지 자기네들도 글로벌 할 수 있다 MSQ 같은 경우는 미국 회사가 중국 들어갈 때 역할을 해서 유명한 회사인데 중국 회사가 MSQ를 통해서 밖으로 나간 사례는 그렇게 많지가 않아서

46:01

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그 부분은 좀 더 예약을 해보자. 어쨌든 MS표와 GFC는 거의 비슷한 시기에 해왔었는데 얘네들은 중국으로 들어가는 일을 했었고 GFC는 중국에서 밖으로 다 하는 일을 했었기 때문에 약간 방향성은 조금 다르거든요. 물론 이게 거의 20년 정도 이 회사를 해오면서 어느 정도는 인앤아웃도 했겠지만 어쨌든 그런 부분이었고요. 그래서...

46:26

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

2트랙으로 다시 한번 검토를 해보자 그리고 석세스피이 너무 높다 제가 얘기했던 거는 야 6% 스타트가 뭐냐 4% 스타트로 해도 될까 말까 다른 애들 다 4% 언더다 이렇게 얘기는 해줬고 그리고 마크랑 한번 논의를 해봐라 이거를 만약 중국만 한정해서 이 조건으로 하자 그러면 쉽지 않다 이거는 진짜 너무 비싸고 그런 부분이고 같은 경우는 이제 운리스트, 쉰리스트 작성해서 팝트를 개시하면 보통 한 2대가 걸리니까

47:19

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

네. 네.

47:31

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그 다음 주에 오시는 거죠? 그래서 그냥 나눴던 얘기 그냥 좀 안 그래도 지금 시에 미팅하기로 해서 조금 해야 될 수도 있을까요? 네! 지금 봤는데 벡터 오셨어 단일 투여를 80% CR 이거는 안 들었어요 어차피 그때 30분 정도 이걸 들었고 10.2m 병용 전략 중심의 인상 디자인 논의 필요? 무슨 인상 디자인? 본인들의 인상? 여기는

48:35

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

오 훌륭하다

48:58

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

이 말이죠. 그래서 팩사백 같은 게 약간 구루 같은 애인데 앞으로 이 시장 어떻게 될 것 같냐 그랬을 때 그러니까 걔네들은 이제 침체기를 거쳐서 이제 제도욕 단계에 진입하지 않을까 그래서 체포인트 이니비터가 예전에 되게 안 좋았었는데 뭐 나중에 결국에는 되게 좋아지지 않았냐 오클리틱 바이러스도 이렇게 될 수 있을 것 같다 우리가 예전에 팩사백 같은 경우는 PD-1이랑 병용했었잖아요 그래서

49:37

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

새로운 온플리틱 바이러스를 가지고 또 임상적으로 전략을 짠다 그러면 우리는 SJ100 시리즈에 해당할 것 같은데 포인트 이니비터 병용전략 중심의 임상 디자인이 왜냐하면 이게 단독으로는 쉽지 않을 거니까 그런 이야기가 있습니다.

50:00

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

첫 포인트에 있었던 게 그게 성공할 수 있었던 이유 중에 하나가 명확한 PD-1이라는 타겟이 있었고 결과적으로 PD-1 IHC별로 바이오마커가 같이 갔잖아요 그래가지고 그 그룹에서 훨씬 더 좋은 시야를 보였고 리스판스를 보였고 그런 스토리가 있어도 온클라이픽 바이러스는 명확하게 바이오마커가 없잖아 될까?

50:57

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

응? 응?

51:09

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

이 사람을 따라서 이 사람이 하나가 있어. 그리고 예를 들어 요즘 오가노이들은 미국에서 엄청 뜨고 있거든요. 그러면 오가노이들의 회사들이 우유죽쓴 하버디용 구부같은 사람이 있어요. 그쪽에서 뻗어나는 수십 명의 사람들이 있어. 그 사람들이 미친듯이 회사를 계속 다 설립하고 있어. 오가노이들의 회사를 막 이렇게 뻗어나가요. 그리고 PD1도 PD1이 하나 터지니까 미친듯이 쫙 다 뻗어나가잖아요.

51:56

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

네.

52:16

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

근데 언코라이틱 바이러스를 지금 탑 회사들이 MNC에서 사가냐? 최근에 사갔다는 얘기를 거의 없잖아요 그죠? JMJ가 말씀하셨잖아요 그러니까 약간은 모르겠어요 정말 모르겠어요 언코라이틱 바이러스가 잘 될까? 그러니까 험난한 길을 봐야겠죠 내 생각은 좀 험난다고 나는 생각하고 있는데 아울러서 이제 제가 너무 고생하셨고 그냥 딱 생각하는 것만큼 지금 회사 와주셔서 너무 감사드리고

52:50

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

제지만 좀 잘 팔로우 해주시면 정말 좋을 것 같고요. BFC랑은 미팅을 잡아주시고 지난주에 내가 이렇게 이 미팅 넣고 하니까 시간이 돼서 지금까지 이벨루에이션 한 회자들 있잖아요. 리베리, 그 다음에 우리 아까 MSQ, 그 다음에 그 큰 회사. 쓸 건 아니지만 벤처. 서울 벤처스.

53:21

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그 다음에 사실 현임문화는 외부 작은 회사 하나 제가 했던 피드백을 다 모아서 정리를 해봤어요. 그래서 가장 그들이 모르는 8089에서 가장 키가 되는 리미테이션이 뭔가. 윅니스라고 하죠. 오버컴해야 될 윅니스가 뭔가. 우리 다 아는 거예요. 딱 세 가지. 하나, 다이마크 없다. 명확한 인디케이션 없다. 뉴트로펜이야. 딱 세 가지. 그래서 그 세 개를

53:50

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

최선의 방어는 최선의 방어는 최고의 공격 아닌가 최선의 공격이 최선의 방어다 최선의 방어는 최선의 공격은 최선의 방어잖아요. 그래서 저희가 US 바이오의 전인부자들이랑 다 들고 가기 전에 그 부분을 우리가 먼저 까고 우리가 그걸 위해서 이렇게 준비를 했다를 좀 만들어야 되지 않을까 생각을 했어요.

54:19

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그래서 내가 사실 우리 스탯팀한테 그동안에 ANC랑 뉴트로피니아 뭐 다 정리하라고 했어 그래서 다 스테이블로 다 만들라고 그래서 저희 스탯팀에 한 주 동안 그거랑 이제 하나는 이제 방광안 비임상부터 척단 자료를 다 만들어가지고 뭐라고 지금 다 시켰거든요 그래서 근데 내가 그거를 다 정리하면서 보니까

54:45

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

진짜 내가 그래서 그 얘기를 한거야 서브스터디3는 이게 그 회사도 나중에 이 결과를 알텐데 왜냐면 모노는 초반에만 gcf 쓰고 그 다음에 하이도즈는 로도즈다

55:00

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

GFR 초반에만 쓰고 거의 안 써요. 근데 진짜 파크리틱스는 매 도즈마다 썼다고 주시했어요. 그래서 결과적으로는 아이오를 기다리는 게 맞는 것 같아요. 아이오 환자들을 보면 지금 A가 거의 안 잡히거든요.

55:20

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

근데 단지 티슬랠리 지방이 반응이 좀 늦게 오는 약이에요. 달궁팔구이도 반응이 늦게 오는 약이어서 그때 내가 환자를 실티 찍는 날짜를 결정을 할 때 달궁팔구이는 본래 2주 정도, 그러니까 3주일에 한 번씩 찍어요. 근데 토클 탁셀이 반응이 빨리 오기 때문에 내가 그때 설정을 8주로 했어요. 두 사이클마다 찍게 만들었어요.

55:46

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

그때 튜블레이 2분 3개월 후에 반응이 온대요. 그래서 이것도 지금 처음 찍고 저희가 반응을 확인하는데 시간이 좀 걸려요. 그래서 지금 US-BYO 때까지 환자가 반응이 올지는 모르겠는데 엔리스트 지금 3명 중에 1명은 그냥 나가셨고 환자가 PD 있어가지고 나갔고 2명은 지금 스테이블하게 애의 없이 가거든요. 1명은 본래 본인이 가진 언더라인 비즈니스 때문에 남은 걸어서 그건 상관이 없고.

56:14

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

두 명은 지금 결과적으로는 안될 것 같긴 한데, 아, 안된다는 얘기가 소프트워즈 시비가 이피커시브에서 어쩔 수 없는데 하여튼 A는 굉장히 지금 결과는 그렇게 좋지 않아요. 그래서 그러니까 보기에는 좋은데 너의 약의 뉴트로페니아가 심하잖아 라고 얘기를 하잖아요. 근데 그거에 대해서 어, 심해서 GCSF로 컨트롤이 가능해 라고 얘기를 할 수는 있는데 그럼 GCSF로 얼마나 써야 돼? 웰사이프로만 써야 돼? 라는 얘기 해야 돼요.

56:45

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

근데 그거를 그냥 까고 대신 GCSB를 쓰면 버틸 수 있다. 뭐 그런 식으로 그냥 스토리를 만들던지. 그래서 그거는 하나 자료를 준비해야 될 것 같고. 그 다음에 인디케이션. 인디케이션은 그거랑 연결되는 건데. 방광암으로 가? 뭔으로 갈 거야? 서브스터디3처럼 컨비네이션으로 갈 거야. 그렇게 생각해봐야겠죠.

57:14

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

근데 저희가 이거를 팔려면 오하라를 잘 보여야 돼. 그거는 저희 모든 교수님들이 그랬습니다. 그래서 그걸 라이트워드를 찾아서 결과적으로 그런데 지금 내가 조금만 시간을 줘서 아이유 결과가 나오면 아이유랑 같이 가는 게 사실 제일 안전하거든요. 내가 보기에는. 에피컬시도 나올 것 같고. 근데 지금 회사가 빠르게 가야 되잖아요.

57:41

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

지금 그 결과까지 기다렸... 그게 말이 될까? 그게 결과까지 기다렸다 가겠다. 그러니까 뭐노? 어차피 우리가 원비를 가야 되잖아. 원비를 가는데. 원비를 가야 돼. 원비를 가는데. 당황함으로 가는 게 제일 나을 것 같아요. 지금 비임상 자료도 있고 다 있어서 제일 나을 것 같아요. 지금 어...

58:10

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

방광암 서브스터디3에 넣은 환자들, 모노에 넣은 환자들 그리고 서브스터디2에 방광암을 한 번씩 다 넣었어요. 그거 3개월 비교적인데 만약에 우리가 원비를 지금 당장 가려면 모노랑 파클리타스 컨비네이션으로 가야 돼요. 조금 기다렸다가 아이오랑 같이 하는 것도 가능은 해요. 근데 이제 저희가 에센스 아웃을 할 거면 되지 않아요?

59:25

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

네?

59:34

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

어차피 원암이잖아. 그리고 하나당 15에서 18번 밖에 모자라거든요. 하나는 모노, 하나는 파클리스 콤비, 하나는 아이오 콤비네이션으로 3개를 다 잡아둔. 그리고 나서 나중에 우리가 결과가 나오면 그 결과에 따라서 그 암들을 하나씩 없애버리는 거지. 그래도 맥센스 할 것 같은데요.

1:00:00

S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

임상은 아직 안하고 엄비 정도 잡죠. 타겟 인디케이션만 잡아 놓고 그러면 그거 하나 지금 우리 하나의 위큰니스는 해결이 되는 거잖아. 그죠? 만약에 아니면 하나 정도만 더 잡아도 괜찮죠. 예를 들어 호르몬포지티브 브레스트 캔서라든가 같은 기자로 못해요? 임상은 못해요. 환자를 교수님들이 일로 안 해줄 거 같아. 우리도 힘든데 상부편에서는 더 힘들 거 같은데?

1:00:42

S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

프로토콜 파스텔 브레스트캔서가 사실은 되게 좋거든요. 저희 학계에는. 왜냐하면 TTK도 그 인디케이션을 했어. TTK가 우리 것보다 이피커시가 안나오는데도 걔네들 그 임상 이피커시를 보면 우리가 거기에 한 2배 더 나올 거니까 훨씬 더 우리한테는 좋아요. 근데 디자인만 그러면 짜놓고 리딜 알아서 해라 그러면 되지 않을까? 그러니까 인디케이션만 넣는 거지. 프로토콜 금방 쓰니까. 그거 나쁘잖아. 이거 두 개로 간다고? 오케이?

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S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

하지만 하나는 봐서 약간 좀 불안할 수도 있던데...

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S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

아베마사이플립이 옛날에는 어떻게 했냐면 코로나19의 브레스트캔서로 3상에서 거의 끝나갈 즈음에 그때부터는 바이오마크 했다고 해서 케이라스로 해서 인상을 시작했었어요. 바이오마크를 조금 늦게 가고 있는 거지. 우리는 지금 바이오마크를 하고 있다. 없지 않다. 그것만 포장을 좀 하자는 거지. 한 장 졌어 슬라이드 한 두 장 정도로 해가지고 지금 케이라스 하고 있는 거랑 했던 거랑.

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S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

그래서 라사용 조신의 자료가 나쁘지 않거든요 거기 보면 K-Positivity TK Expression GC에서 효과가 있다는 거거든 우리가 그래서 우리는 K-Positivity TK에서 효과가 있을 거다 이게 그래서 있을 거다 기전에 관련된 거 하나 이렇게 센시하게 말을 해주고 그거는 우리가 만들어 봐야지 나노바나를 통해서

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S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

그래서 만들어주고 그 다음에 예를 들면 TTK가 KLAS에서도 잘 들을 거야 나는 그냥 기전적인 거 하나 그리고 아사진 교수님 거 하나 그 다음에 플러스에 우리가 지금 하고 있는 거 그래서 언젠가는 우리도 바이오마커가 있을 거야 네 메시지 그렇게 되는 바이오마커에 대한 건 각복을 해주면 어때요? 좋습니다 그거는 어차피 NCG에도 들어갈 수 있어요 그거는 하나를 만들고 그 다음에 이거는 말한 대로 나머지 두 개는

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S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

CDA만, Confidential 대게만 들어갔지만 그렇게 해가지고 하면 대충 극복은 되지 않을까? 어떻게 해볼게요. 그 자료가 언제까지? 그 자료는 어떻게 작성하실 거예요? 데이터 해볼까? 모노에서는 되니까 모노 중심으로 하려고. 그냥 파클리랑 솔직히 물어보면 도저히 인덴스트랑 해가지고 몇 사이파마다 투여해야 돼.를 그냥 보여는 주는데 대신에 다른 어드벌스 이벤트는 없어. 이런 식으로 좀 포장을 해야죠.

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S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

그래서 우리는 원리 갈 때 요거 세 개 중에 가장 합리적인 걸 선택을 할 거야 라고 구성을 좀 해보려고 해서 좀 한번 구성을 해보려고 이런 그렇게 하면 약간 바이오 갈 때 그리고 바이오 갈 때 그래서 덱을 확 다 바꿔버리는 거지 아 좋죠 좋죠 그게 훨씬 낫잖아요 수진 쌤이 얘기했고 또 세이티도 세 개 다 보여지 말고 세 개를 다 하나로 해서 막 보여주고

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S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

전체 필컷이 하나가 있어서 심플하게 딱딱 보여주고 그다음에 우리 가진 단점인 거 아는데 이렇게 해서 우리 다음 플랜은 이렇게 할 거야. 깔끔하게 보여주면 훨씬 낫다는 거지. 완전히 동의해요. 그러면 한번 다 같이 만들어보죠. 하나하나만 우선 내가 뭐뭐 만들지 어떻게 어떻게 어떻게 어떻게 어떻게 어떻게 만들지를 화요일에 공유를 해볼게요. 그래서 사람들이 다 붙어서 하면 금방 만들지 않을까요?

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S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

네 그렇게 같이 한번 고민해보고 아울러서 제가 리베리한테 메일을 쓰려고 하거든요 왜냐면 리베리가 그렇게 관심이 있다 그러면 그냥 그들한테서 듣고 싶은 게 좀 있어요 얘네랑 할지 안 할지는 모르겠지만 일례로 그냥 이런 몰래큐를 레센스 아웃을 해본 적인지 이렇게 바이오머커 전략이 없는 거잖아요

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S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

난 그런 거 오버컴 어떻게 했었는지. 그 다음에 너희가 보기에 우리 인디케이션 뭐 잡는 게 좋을 것 같아? 한 번 물어보고 너희가 다 열심히 봤다며. 그럼 너희가 보기에는 뭐 잡을 때 좋을 것 같아? 그 다음에 이런 뉴트로페니아랑 이런 슬라프트 윈도우가 좁은 약물기를 해본 적이 있는지. 그러면 해봤었으면 너희 그 오버컴 어떻게 했는데? 그거 2절에 다 물어보고 싶어서.

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S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

한 번 미팅 제가 요청을 했거든요. 근데 한국 시간은 너무 새벽이에요. 하고 나서 제가 수진쌤이랑 같이 들어갈 거거든요. 수진쌤한테 미팅 미팅을 정하라고 해서 끝나고 그날에 한 번 미팅 내용 공유 드릴게요. 왜냐면 나는 요즘 그냥 저희가 브로커리지를 쓸지 안 쓸지는 모르겠지만 그들한테서 이벨루에이션 받은 거 있잖아요. 그러면 너희들은 이거 반대로 물어보고 싶어서.

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S… Speaker 1 (새로운 녹음 28)

혹시라도 너희들이 많이 팔아봤으면 비슷한 몰래클로는 되게 많거든요. 특히 웅콘은. 근데 그것들 어떻게 오버컴 했는지가 궁금하거든요. 그래서 그거 한번 백워드로 물어봐서. 근데 걔네들이 정말 브릴리언트한 아이디어를 내놓는다면 그 회사랑 같이 하는 게 맞지 않겠어요? 그래서 한번 물어보려고. 그래서 한번 백워드로. 그 세 가지가 다 모든 회사 대결을 다시 한번 천천히 읽어보니까 뭐가 보이더라고요.

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S… Speaker 2 (새로운 녹음 28)

확실히 뭐가 멋있구나 생각을 들어서 그럼 보자. 하이팟 너무 감사드리고 제가 6시 미팅인데 좀 기다려도 있겠네요. 죄송해요. 감사합니다. 수고하셨습니다.

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