Voice 001
Oct 19, 2026 13:38
· 49:32
· Ukrainian
· Whisper Turbo
· 2 _Gözleg
Bu transkripiň möhleti geçýär 10 günler
Daşyndan gaýd etmek üçin täzele →
Diňe görkez
0:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Олексій, привіт.
0:23
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Привіт,
0:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
привіт.
0:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Привіт.
0:26
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Так, і я вже є.
0:27
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Так,
0:28
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і я.
0:29
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Добавиш, будь ласка, в мене були офлайн -зустрічі з трафіком.
0:33
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ну, короче,
0:34
S…
Speaker 1 (Voice 001)
я якраз доїжджав до офісу,
0:36
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тому хотів вже в офісі почати наш звінок,
0:38
S…
Speaker 1 (Voice 001)
щоб не на ходу.
0:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Добре -добре, не питання.
0:41
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я ж теж на 16 до 30 не міг,
0:43
S…
Speaker 1 (Voice 001)
бо трошки прихворіли,
0:45
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і вона був всією сім 'єю.
0:46
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я до 16 був у лікаря просто,
0:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тому і просив, що там хоча б 10 хвилин.
0:50
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ну, бачиш,
0:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
як склалося, так не відручно.
0:53
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Воно завжди до кращого.
0:55
S…
Speaker 1 (Voice 001)
А скажи,
0:56
S…
Speaker 1 (Voice 001)
а ти в Ужгороді,
0:57
S…
Speaker 1 (Voice 001)
так? Я в Ужгороді,
0:58
S…
Speaker 1 (Voice 001)
так. Я в Ужгороді.
1:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ти там живеш постійно?
1:01
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ну,
1:03
S…
Speaker 1 (Voice 001)
на час війни і так,
1:04
S…
Speaker 1 (Voice 001)
на жаль.
1:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ми за війни переїхали сюди і,
1:07
S…
Speaker 1 (Voice 001)
власне,
1:08
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тут і живемо.
1:09
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я їздив в Київ,
1:10
S…
Speaker 1 (Voice 001)
часто,
1:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
поки працював в МХП,
1:14
S…
Speaker 1 (Voice 001)
до недавнего часу,
1:15
S…
Speaker 1 (Voice 001)
то я їздив регулярно за потреби.
1:17
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ну, типу,
1:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
там, провести якісь кікови,
1:19
S…
Speaker 1 (Voice 001)
провести зустріч з топами,
1:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ще якісь там комітети провести і так далі.
1:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І міроприємства у нас були і в ПМО,
1:27
S…
Speaker 1 (Voice 001)
навчання.
1:29
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Різні заходи і так далі.
1:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Коротше, я вільно пересувався.
1:32
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Але зараз останнім часом складно отримати і
1:37
S…
Speaker 1 (Voice 001)
квитки,
1:38
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і переміститися.
1:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Та й в Києві,
1:41
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ти розумієш, що там позиція така складна,
1:44
S…
Speaker 1 (Voice 001)
коротше.
1:46
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ну, власне,
1:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
це одна з таких,
1:49
S…
Speaker 1 (Voice 001)
можна сказати,
1:50
S…
Speaker 1 (Voice 001)
причин, чому я пішов з компанії,
1:52
S…
Speaker 1 (Voice 001)
бо дійсно ця позиція передбачала,
1:57
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ну, і вимогами передбачалося,
1:59
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і керівництво дуже просило мене повернутися в Київ,
2:02
S…
Speaker 1 (Voice 001)
бо я до війни був в Києві абсолютно нормально.
2:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Але, але,
2:07
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але, ну,
2:08
S…
Speaker 1 (Voice 001)
я не хотів,
2:09
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і в мене,
2:10
S…
Speaker 2 (Voice 001)
ну,
2:10
S…
Speaker 1 (Voice 001)
якби, і сім 'я тут,
2:11
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і...
2:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ми прийняли рішення,
2:13
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що я буду тут.
2:14
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І довгий час оцієї війни
2:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
я перекривав цю вимогу,
2:21
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ухилявся,
2:23
S…
Speaker 1 (Voice 001)
можна сказати,
2:23
S…
Speaker 1 (Voice 001)
від цієї вимоги,
2:25
S…
Speaker 1 (Voice 001)
залучаючись до проєкти,
2:27
S…
Speaker 1 (Voice 001)
бо я багато проєктів і провів,
2:29
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і я думаю,
2:29
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що мої зусилля і вклад,
2:34
S…
Speaker 1 (Voice 001)
він перекрив цю потребу,
2:36
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але дійсно це була вимога.
2:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Класно, я відповів на питання,
2:41
S…
Speaker 1 (Voice 001)
чи я в Ужгороді,
2:42
S…
Speaker 1 (Voice 001)
трохи завів воду.
2:44
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Таке буває.
2:46
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ужгород гарне місто.
2:48
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Наша перша
2:52
S…
Speaker 1 (Voice 001)
лабораторія колись свого часу,
2:54
S…
Speaker 1 (Voice 001)
2010 році,
2:56
S…
Speaker 1 (Voice 001)
з чого почалась наша кампанія,
2:58
S…
Speaker 1 (Voice 001)
була в Ужгороді.
3:01
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобі є така лабораторія Астродія,
3:03
S…
Speaker 1 (Voice 001)
можливо,
3:04
S…
Speaker 1 (Voice 001)
це збачимо.
3:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Дія,
3:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
конечно, конечно.
3:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я,
3:07
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вибач,
3:07
S…
Speaker 1 (Voice 001)
скажу зразу, я диабетик з 20 -річним стажем,
3:11
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тому для мене здавати анализы,
3:13
S…
Speaker 1 (Voice 001)
я це знаю.
3:14
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тому,
3:15
S…
Speaker 2 (Voice 001)
да,
3:16
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Астродія в тому числі.
3:20
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Трошки ближче до того,
3:21
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що ми робимо,
3:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ніж звичайні люди.
3:23
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Скажи,
3:26
S…
Speaker 1 (Voice 001)
будь ласка, що ти встиг або не встиг подивитися,
3:29
S…
Speaker 1 (Voice 001)
побачити про нашу компанію?
3:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я тобі спочатку розкажу про нас.
3:33
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я зрозумів,
3:35
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що компанія,
3:37
S…
Speaker 1 (Voice 001)
цей продукт LIS,
3:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
він пропонує систему для всіх лабораторних досліджень,
3:43
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і це продукт якийсь новий,
3:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
цей ТРЛАППРО,
3:48
S…
Speaker 1 (Voice 001)
це те, що нове,
3:50
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але я не до кінця зрозумів,
3:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
це взагалі нове,
3:52
S…
Speaker 1 (Voice 001)
чи це нове на ринку,
3:54
S…
Speaker 1 (Voice 001)
чи це нове буде для якоїсь конкретної компанії,
3:57
S…
Speaker 1 (Voice 001)
чи це взагалі буде стартап певного сенсу.
4:01
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я побачив,
4:03
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що ви довго на ринку,
4:04
S…
Speaker 1 (Voice 001)
16 років і навіть є свідчення в інтернеті.
4:08
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Єдине,
4:09
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що я не зрозумів по країнах,
4:11
S…
Speaker 1 (Voice 001)
бо позиціонуюся,
4:13
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що це Україна,
4:15
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Узбекистан і Естонія.
4:21
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ну дивись,
4:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
у нас корткоманда,
4:23
S…
Speaker 1 (Voice 001)
він в Україні все рівно,
4:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
є хтось віддалено,
4:26
S…
Speaker 1 (Voice 001)
є у нас супервеличке представництво в Озбекистані,
4:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вона більше таке не технічного характеру,
4:34
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вона більше таке юридично -фінансове,
4:38
S…
Speaker 1 (Voice 001)
так само з Естонією.
4:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тому можна сказати,
4:42
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що кор -команди – це точно 100 % Україна,
4:46
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ну і плюс є така міжнародна участь,
4:50
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тому що в нас,
4:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
в принципі,
4:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
є ряд клієнтів за кордоном.
4:53
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Більшість клієнтів – вони все -таки в Україні,
4:56
S…
Speaker 1 (Voice 001)
поки що,
4:57
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але є…
5:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
багато великих проєктів. У нас є закордоновано про великий проєкт.
5:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Так, ми робимо LAS,
5:08
S…
Speaker 1 (Voice 001)
лабораторію Information System,
5:10
S…
Speaker 1 (Voice 001)
плюс різні IT -рішення для медичних лабораторій.
5:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
16 років ми вже цим займаємося,
5:14
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ми номер один в Україні,
5:15
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ми працюємо за кордоном теж досить активно,
5:19
S…
Speaker 1 (Voice 001)
менш активно,
5:21
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ніж хотілося б,
5:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але нас активно смикають за кордон,
5:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і ми робимо ті чи інші продукти.
5:26
S…
Speaker 1 (Voice 001)
У нас є наша стара LAS,
5:28
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Teralab,
5:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
її вже теж 16 років умовно,
5:32
S…
Speaker 1 (Voice 001)
це такий досить старий продукт.
5:34
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ЛАС,
5:35
S…
Speaker 1 (Voice 001)
я думаю, ти розумієш,
5:36
S…
Speaker 1 (Voice 001)
це така умовно як ERP -система для медичних лабораторій.
5:39
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я дружинів,
5:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
так. Чи ми відрізняємося
5:44
S…
Speaker 1 (Voice 001)
від індуських систем або американських,
5:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
або навіть від розвинених систем,
5:50
S…
Speaker 1 (Voice 001)
це те,
5:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що ЛАС – це,
5:52
S…
Speaker 1 (Voice 001)
як правило, дуже внутрішня лабораторна система,
5:54
S…
Speaker 1 (Voice 001)
яка працює з гіоматеріалом.
5:57
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Наша ж система більше як ERP,
6:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тому що там не тільки операційний процес лабораторії,
6:02
S…
Speaker 1 (Voice 001)
а там і менеджмент,
6:04
S…
Speaker 1 (Voice 001)
фінанси,
6:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
взаєморозрахунки,
6:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
управлінський облік.
6:07
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто все,
6:08
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що потрібно для лабораторного бізнесу в цілому,
6:10
S…
Speaker 1 (Voice 001)
а не тільки до операційного процесу.
6:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Бо класично LAS – це виключно внутрішньооператорний процес
6:17
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і нічого більше.
6:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тому в цьому є наша особливість.
6:21
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Система вона впроваджена в трьохсот лабораторіях.
6:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І зараз ми почали робити нове рішення.
6:27
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ну як не зараз,
6:28
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вже три роки вона в розробці.
6:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це Terelab Pro.
6:33
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це, по суті,
6:34
S…
Speaker 1 (Voice 001)
зараз цей продукт,
6:35
S…
Speaker 1 (Voice 001)
він забирає велику частину цього управлінського обліку,
6:39
S…
Speaker 1 (Voice 001)
такого фронт -офісу,
6:41
S…
Speaker 1 (Voice 001)
це такий фронт -деск для медичних лабораторій,
6:44
S…
Speaker 1 (Voice 001)
часом для медичних центрів,
6:46
S…
Speaker 1 (Voice 001)
не тільки лабораторій.
6:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто в нас цей функціонал управлінський і фронт
6:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
-десковий, він є і в старій системі,
6:53
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але стара система була написана на старих технологіях,
6:56
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вона була десктопна.
6:59
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Терелат Pro — це вже нове рішення,
7:01
S…
Speaker 1 (Voice 001)
яке вже повністю web -based,
7:03
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що нам багато в чому розв 'язує руки,
7:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і яка забирає частину функціонала на себе.
7:09
S…
Speaker 1 (Voice 001)
По суті, вона його дублює поки що,
7:11
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але саме цей функціонал дуже хочуть наші клієнти,
7:15
S…
Speaker 1 (Voice 001)
замовники.
7:16
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто це продажі,
7:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
маркетинг, мобільні додатки,
7:20
S…
Speaker 1 (Voice 001)
сервіси для клієнтів,
7:21
S…
Speaker 1 (Voice 001)
сервіси для лікарів і тому подібні речі.
7:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це все те, що може давати Терелап Про і не може давати стара наша система.
7:27
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І тому що ми її запустили,
7:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ми пережили впровадження цієї системи.
7:33
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Одне впровадження у нас вийшло невдалим.
7:36
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Перше впровадження ми втратили великого клієнта в Узбекистані,
7:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
до речі.
7:41
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Друге впровадження в Україні ми пережили...
7:45
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Успішно,
7:46
S…
Speaker 1 (Voice 001)
буквально місяць тому.
7:48
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Проблема,
7:50
S…
Speaker 1 (Voice 001)
там є продакт -менеджер,
7:52
S…
Speaker 1 (Voice 001)
є команда розробки,
7:54
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вони працюють з цим всим.
7:56
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Чого немає?
7:58
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Компанія
8:02
S…
Speaker 1 (Voice 001)
умовно в 16 років працювала по одних процесах,
8:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
з одним продуктом.
8:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Зараз немає новий продукт і це челендж і для самої
8:10
S…
Speaker 1 (Voice 001)
команди.
8:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
яка зараз має перебудуватися на роботу з цим новим продуктом,
8:16
S…
Speaker 1 (Voice 001)
бо він дуже відрізняється від старого продукту технологічно.
8:26
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Дуже багато челенджів в нових проєктах,
8:29
S…
Speaker 1 (Voice 001)
які ми робимо,
8:29
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тобто впроваджувати.
8:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Бо тут фішка в чому,
8:32
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що новий продукт має інтегруватися зі старим.
8:34
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ось,
8:36
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і там все теж купа нюансів.
8:38
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Коротше,
8:39
S…
Speaker 1 (Voice 001)
у нас челендж як і для команди,
8:41
S…
Speaker 1 (Voice 001)
новий продукт,
8:42
S…
Speaker 1 (Voice 001)
так і для клієнтів новий продукт.
8:44
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Бо, знову ж таки,
8:45
S…
Speaker 1 (Voice 001)
нам багато проєктів з цих трьохсот потрібно перевести на цей новий
8:49
S…
Speaker 1 (Voice 001)
продукт теж.
8:49
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто,
8:50
S…
Speaker 1 (Voice 001)
по суті,
8:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ми не тільки нові клієнти впроваджуємо,
8:53
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ми будемо ці клієнти перевпроваджувати.
8:55
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Звісно, не всіх,
8:56
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але, як і очевидь,
8:57
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ми будемо перевпроваджувати на цей новий продукт.
9:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Леж в команді десь бракує
9:04
S…
Speaker 1 (Voice 001)
людей,
9:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
які можуть взяти на себе відповідальність за ці
9:10
S…
Speaker 1 (Voice 001)
зміни,
9:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
які відбуваються зараз.
9:14
S…
Speaker 1 (Voice 001)
У нас чудовий топ -менеджмент,
9:16
S…
Speaker 1 (Voice 001)
я є співвласником,
9:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
я вже вийшов з операційки років шість,
9:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
я не в операційці,
9:23
S…
Speaker 1 (Voice 001)
у нас чудовий топ -менеджмент,
9:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
всі виросли з середини команди,
9:26
S…
Speaker 1 (Voice 001)
у нас чудова СІО Світлана.
9:29
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І хочеться посилити зараз команду такими
9:35
S…
Speaker 1 (Voice 001)
лідерами,
9:35
S…
Speaker 1 (Voice 001)
які можуть взяти на себе відповідальність в цих точках росту,
9:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
які ми зараз маємо.
9:43
S…
Speaker 1 (Voice 001)
успішно вивести цей продукт на ринок до клієнтів,
9:46
S…
Speaker 1 (Voice 001)
по суті,
9:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
працювавши з клієнтами і перебудувавши за одну частину
9:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
компанії під цей новий продукт всередині.
9:54
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це така перебудова,
9:56
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вона з двох сторон має відбутися.
10:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Але це робота проектного
10:04
S…
Speaker 1 (Voice 001)
менеджера, по великому рахунку.
10:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
З великої кількості неопредільності.
10:08
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це в чистому вигляді.
10:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Бо класично зараз наші ПМи,
10:14
S…
Speaker 1 (Voice 001)
які є, вони можуть опиратися на попередній досвід,
10:17
S…
Speaker 1 (Voice 001)
на команду,
10:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
яка знає, як працювати зі старим продуктом,
10:20
S…
Speaker 1 (Voice 001)
на якийсь базу знань нашу внутрішнього,
10:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тобто сформований життєвський досвід.
10:25
S…
Speaker 1 (Voice 001)
А зараз цього немає,
10:28
S…
Speaker 1 (Voice 001)
бо все нове.
10:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Команда розробки окремо ізольована,
10:32
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вона теж нова,
10:33
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і вони там багато сварять.
10:35
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Не те, що сварять,
10:36
S…
Speaker 1 (Voice 001)
це багато якихось моментів непорозумінь.
10:38
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І хочеться це все правильно інтегрувати і під
10:43
S…
Speaker 1 (Voice 001)
цю інтеграцію,
10:44
S…
Speaker 1 (Voice 001)
під цю перебудову хочемо завести компанію також таких класних
10:48
S…
Speaker 1 (Voice 001)
скілових людей,
10:49
S…
Speaker 1 (Voice 001)
які можуть вийдати компанію далі.
10:52
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ось це такий в мене запит.
10:58
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я бачив дуже такий об 'ємний запит.
11:01
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Він порожує багато питань.
11:03
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ти сказав,
11:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що це новий продукт і є окрема команда.
11:07
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Вона цілком складається з нових людей?
11:10
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Команда розробки окрема,
11:13
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вона складається з нових людей,
11:16
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але архітектор,
11:17
S…
Speaker 1 (Voice 001)
який її робить,
11:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
він єдиний.
11:21
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Так, він їде.
11:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Але що розробка,
11:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вона, ну знаєш,
11:25
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тобто як іде,
11:28
S…
Speaker 1 (Voice 001)
є розробка,
11:28
S…
Speaker 1 (Voice 001)
є впровадження і є супровід.
11:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це три різні команди.
11:32
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І є клієнт.
11:34
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І команда розробки,
11:35
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вона максимально далека від клієнта.
11:37
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ну це ж є фаза дослідження.
11:41
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тому розробка – це після дослідження.
11:43
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ти сказав,
11:44
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що клієнти бажають,
11:46
S…
Speaker 1 (Voice 001)
чи мені почулося?
11:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Клієнти,
11:48
S…
Speaker 1 (Voice 001)
дійсно, ваша клієнтська база,
11:49
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вони всі бажають перейти на
11:53
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тому почали робити цей solution,
11:56
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тому що у них з 'явився запит.
11:58
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ми побачили,
12:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що старий solution з ним не справляється,
12:02
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тому почали його розробляти.
12:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тому запит на це є.
12:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ну я маю на увазі,
12:08
S…
Speaker 1 (Voice 001)
чи не доведеться проєктного менеджеру ще продавати ці продови?
12:11
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Бо,
12:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
знаєш, я так стикався з тим,
12:13
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що типу, ага,
12:14
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ще їй потрібно продати.
12:16
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це теж функція п 'ємо.
12:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
У нас як побудована організаційна
12:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
структура?
12:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто у нас є команда сейлз менеджерів,
12:27
S…
Speaker 1 (Voice 001)
сейлз аккаунт менеджери,
12:29
S…
Speaker 1 (Voice 001)
є керівник Head of Sales,
12:32
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тобто воно все побудовано.
12:33
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Вони там продають
12:35
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Дай Боже,
12:36
S…
Speaker 1 (Voice 001)
там не треба продавати.
12:37
S…
Speaker 1 (Voice 001)
У нас черга на перевпровадження цього
12:42
S…
Speaker 1 (Voice 001)
продукту нашого,
12:44
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вона вже є, вона засправилась.
12:45
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це одна команда.
12:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Далі є команда впровадження.
12:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це люди, які безпосередньо налаштовують систему,
12:53
S…
Speaker 1 (Voice 001)
підключають обладнання,
12:55
S…
Speaker 1 (Voice 001)
впроваджують.
12:56
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Вони є,
12:57
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але вони вміють працювати зі старим продуктом,
13:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
з новим не вміють.
13:01
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Є.
13:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Служба підтримки,
13:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ми підтримуємо 300 лабораторій в багатьох країнах,
13:10
S…
Speaker 1 (Voice 001)
велика команда.
13:11
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Вона теж,
13:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вони можуть підтримувати стару систему,
13:14
S…
Speaker 1 (Voice 001)
нову не вміють.
13:15
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Є команда розробки старої системи,
13:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ми їх тут не чіпаємо,
13:20
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але зараз мова про них не йде.
13:21
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Є команда розробки нової системи,
13:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ось.
13:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І вони знають цю систему.
13:28
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І там на чолі є продакт.
13:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
який зараз виконує функції проєктного менеджера
13:34
S…
Speaker 1 (Voice 001)
в перших впровадженнях,
13:35
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але він продакт.
13:37
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто,
13:38
S…
Speaker 1 (Voice 001)
по суті,
13:39
S…
Speaker 1 (Voice 001)
він має далі бути таким роутером,
13:43
S…
Speaker 1 (Voice 001)
який має передавати і формувати задачі на розробку.
13:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Але багато задач вони не про розробку,
13:49
S…
Speaker 1 (Voice 001)
вони про те, що потрібно щось десь впровадити,
13:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
потрібна команда,
13:53
S…
Speaker 1 (Voice 001)
щоб вона вирішувала ті челенджі,
13:55
S…
Speaker 1 (Voice 001)
які у клієнта на місці.
14:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
таких речей.
14:01
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я дивився твоє CV,
14:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
розумієш,
14:07
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що такі продукти дуже кастомізуються.
14:10
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це не серійний продукт,
14:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
мовно.
14:12
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Воно
14:17
S…
Speaker 1 (Voice 001)
впроваджується під клієнта.
14:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
У клієнта багато різних своїх процесів,
14:20
S…
Speaker 1 (Voice 001)
нюансів і так далі.
14:25
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Чому я кажу багато невідомих?
14:27
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тому що клієнт не знає новий продукт,
14:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
команда не знає новий продукт.
14:32
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І тут зрозуміло,
14:34
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що PM теж не має знати ідеально новий продукт,
14:37
S…
Speaker 1 (Voice 001)
але він має зробити так,
14:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
щоб цей проєкт відбувся,
14:41
S…
Speaker 1 (Voice 001)
взяти компетенцію з команди,
14:43
S…
Speaker 1 (Voice 001)
взяти компетенцію від продакта,
14:45
S…
Speaker 1 (Voice 001)
скласти це все в єдину штуку,
14:49
S…
Speaker 1 (Voice 001)
щоб це все завелося і запрацювало.
14:53
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Так, добре,
14:54
S…
Speaker 1 (Voice 001)
хорошо. Я зрозумів.
14:55
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І це ще об 'єднує все один архітектор.
14:57
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто є людина,
14:59
S…
Speaker 1 (Voice 001)
яка...
15:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Моя експертиза по всім системам.
15:03
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Він,
15:03
S…
Speaker 1 (Voice 001)
цей архітектор відповністю залучений.
15:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це ж компанія,
15:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
в якій ви маєте тільки два оці продукти,
15:08
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і архітектор лише займається.
15:11
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це вже,
15:13
S…
Speaker 1 (Voice 001)
мабуть, простіше.
15:13
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто основний кор комунікації буде,
15:17
S…
Speaker 1 (Voice 001)
знову ж таки,
15:17
S…
Speaker 1 (Voice 001)
в виконавчої комунікації,
15:20
S…
Speaker 1 (Voice 001)
маю на увазі.
15:20
S…
Speaker 2 (Voice 001)
Дивись,
15:21
S…
Speaker 1 (Voice 001)
компанія невелика,
15:23
S…
Speaker 1 (Voice 001)
в нас всього 80 людей в штаті.
15:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Всі дуже класні насправді і,
15:33
S…
Speaker 1 (Voice 001)
напевно,
15:34
S…
Speaker 1 (Voice 001)
на час можна пишатись тим,
15:36
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що середній вік в компанії,
15:39
S…
Speaker 1 (Voice 001)
оскільки людина в компанії,
15:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
це 5 -7 років.
15:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це з однієї сторони добре,
15:52
S…
Speaker 1 (Voice 001)
з іншої сторони,
15:53
S…
Speaker 1 (Voice 001)
звісно, десь бракує свіжої крові,
15:55
S…
Speaker 1 (Voice 001)
особливо, коли мова йде про якісь нові продукти і нові рішення.
15:58
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тому в нас там нуль бюрократії.
16:04
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто немає якихось погоджень,
16:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
перепогоджень.
16:07
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ми супер гнучки і супер швидкі.
16:10
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І,
16:11
S…
Speaker 1 (Voice 001)
звісно, коли йде якийсь проєкт впровадження,
16:14
S…
Speaker 1 (Voice 001)
особливо нового продукту,
16:15
S…
Speaker 1 (Voice 001)
то там велика частина команди залучена,
16:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ресурси компанія надає у вигляді тих чи інших спеціалістів.
16:25
S…
Speaker 1 (Voice 001)
ПІМу не треба боротися ще й з бюрократією,
16:28
S…
Speaker 1 (Voice 001)
з відсутністю комунікації.
16:30
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Потрібно вирішувати задачу проєктно.
16:35
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тому тут 100 % це те,
16:37
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що в нас є.
16:38
S…
Speaker 1 (Voice 001)
З іншої сторони,
16:39
S…
Speaker 1 (Voice 001)
не всі процеси всередині компанії
16:44
S…
Speaker 1 (Voice 001)
є.
16:46
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Вибач,
16:46
S…
Speaker 1 (Voice 001)
світло пропало.
16:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Не всі процеси всередині компанії є суперстандартизовані.
16:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це теж є мінус на деяких моментах.
16:55
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Але ми точно гнучки і ми точно швидкі
17:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
завжди.
17:00
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Це щоб у тебе правильно склалося
17:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
враження.
17:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто ми не є САПом або ще кимось,
17:09
S…
Speaker 1 (Voice 001)
хто...
17:13
S…
Speaker 1 (Voice 001)
робить якусь зайву бюрократію,
17:15
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тобто ми даємо результат.
17:16
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І за це нас дуже люблять наші клієнти,
17:19
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що ми не розводимо зайву бюрократію,
17:23
S…
Speaker 1 (Voice 001)
а деливеримо те,
17:25
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що ми обіцяємо.
17:26
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Приємно чути.
17:29
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Власне,
17:31
S…
Speaker 1 (Voice 001)
в нормальному сенсі це попахує деяким хаосом.
17:36
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто цей хаос...
17:38
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Ну, не хаос,
17:38
S…
Speaker 1 (Voice 001)
а відсутність процесів,
17:39
S…
Speaker 1 (Voice 001)
те, що ти кажеш.
17:40
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Просто мені це знайомо,
17:42
S…
Speaker 1 (Voice 001)
бо я,
17:43
S…
Speaker 1 (Voice 001)
власне, професійно і займався в МХП тим,
17:47
S…
Speaker 1 (Voice 001)
що впорядковував хаотичні проєкти.
17:51
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Тобто, проєкт у мене був в минулому році,
17:54
S…
Speaker 1 (Voice 001)
наприклад, запровадження логістичної системи в Сербії,
17:57
S…
Speaker 1 (Voice 001)
після того,
17:58
S…
Speaker 1 (Voice 001)
як її запровадили,
17:59
S…
Speaker 1 (Voice 001)
і завод просто зупинився.
18:02
S…
Speaker 1 (Voice 001)
І кажуть,
18:03
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Льоха, а тепер давай так,
18:05
S…
Speaker 1 (Voice 001)
щоб завод не зупинився,
18:06
S…
Speaker 1 (Voice 001)
бо це дуже дорого,
18:08
S…
Speaker 1 (Voice 001)
мільйонні збитки.
18:09
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я теж прийшов,
18:11
S…
Speaker 1 (Voice 001)
було потрібно два стади завести.
18:14
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Один склад я залів,
18:15
S…
Speaker 1 (Voice 001)
запустили ми його в систему,
18:17
S…
Speaker 1 (Voice 001)
тепер другий склад.
18:18
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Я пішов до спонсора,
18:22
S…
Speaker 1 (Voice 001)
я кажу, ні, ми не підемо на один склад,
18:24
S…
Speaker 1 (Voice 001)
бо він не готовий.
18:25
S…
Speaker 1 (Voice 001)
Там дуже багато продукції,
18:27
S…
Speaker 1 (Voice 001)
яку потрібно.
Bu transkript AI (otomat söz tanamak) tarapyndan emele getirildi. Hatalar bar bolup biler - örän möhüm ulanmak üçin ahyrky ses bilen deňle. AI düzgüni
_Dürs
Bu transkripiň AI haýalnamasyny emele etmek üçin Çap et
Çap edilýär...
Bu transkripsiýa hakda AI-den sora
Bu transkripsiýa hakda bir zat soraň — AI degişli bölümleri tapyp jogap berer.