enregistrement appro TN RMB

Speakers

• Speaker 1 0:48
• Speaker 2 0:01
• Speaker 3 8:01

1. 0:01

   Chapter 1: C'est pas terrible ? 319s · Speaker 2

   C'est pas terrible ? Vous allez voir, mais... Ça, c'est votre... Ouais, on n'en est pas encore là. Donc, oui, on a effectivement lu le dossier très en détail, donc on ne va pas avoir besoin de... En tout cas, pas pour moi, Caroline, je pens…

2. 5:21

   Chapter 2: Une en l'occurrence, DRH. 159s · Speaker 1

   Une en l'occurrence, DRH. Tous les autres, les ressources humaines sont gérées par les directions, qui gèrent beaucoup d'autres choses. Donc voilà, nous on est en soutien des directions sur les sujets RH. Ça peut être du DLA, ça peut être, …

3. 8:01

   Chapter 3: Non, mais plusieurs fois dans le dossier, il est répété quand même le fait que les plateformes soient assez hétérogènes en termes de taille, notamment, que ça peut être un frein. 75s · Speaker 3

   Non, mais plusieurs fois dans le dossier, il est répété quand même le fait que les plateformes soient assez hétérogènes en termes de taille, notamment, que ça peut être un frein. Mais peut-être on en parlera plutôt quand on évoquera le proj…

4. 9:19

   Chapter 4: Donc, comment en deux heures par mois, on arrive à progresser sur tout ce qu'on leur demande de devoirs de vacances ? 309s · Speaker 2

   Donc, comment en deux heures par mois, on arrive à progresser sur tout ce qu'on leur demande de devoirs de vacances ? Sur la communication, on leur demande des choses actuellement. Mettez ce poste LinkedIn, faites ci, faites ça, et en fait,…

5. 14:29

   Chapter 5: C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on est quatre et si on veut faire tout ce programme, il va falloir qu'on soit un peu plus. 319s · Speaker 2

   C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on est quatre et si on veut faire tout ce programme, il va falloir qu'on soit un peu plus. Après, on ne parle pas de passer à 20, on parle de passer peut-être à 5, 6 ou 7, selon les fonctions qu'on voudra mutual…

6. 19:49

   Chapter 6: Mais en fait, ça vous ferme plein de portes parce que vous n'avez pas de stock, vous n'avez pas de massification, donc pas d'une seule livraison. 299s · Speaker 2

   Mais en fait, ça vous ferme plein de portes parce que vous n'avez pas de stock, vous n'avez pas de massification, donc pas d'une seule livraison. C'est chaque producteur qui livre de manière séparée. Et du coup, pas diversifié. Pas de compl…

7. 24:51

   Chapter 7: Et donc en fait, ils ont tout créé de A à Z par rapport à ce qu'on était il y a 10 ans. 308s · Speaker 2

   Et donc en fait, ils ont tout créé de A à Z par rapport à ce qu'on était il y a 10 ans. Sauf que ce qu'on était il y a 10 ans, ça a un peu changé. Aujourd'hui, on gère des entrepôts, on gère de la complexité beaucoup plus qu'avant, et on a …

8. 30:00

   Chapter 8: de données uniformes. 299s · Speaker 1

   de données uniformes. Donc, c'est de faciliter énormément la consolidation avec un observatoire national en presse-bouton. Ça veut dire que tous ces process création de clients, création de fournisseurs, création de produits seront drivés s…

9. 35:01

   Chapter 9: Déjà, les équipes commerciales. 123s · Speaker 1

   Déjà, les équipes commerciales. Mettre en place des dircos sur les plateformes où il n'y en a pas. En tout cas, qu'ils soient identifiés en termes de compétences. Parce que les dircos, il n'y en a pratiquement aucun. Il y en a un, encore un…

10. 37:06

    Chapter 10: J'insiste, on peut mettre Salesforce en place, c'est des petits CRM. 307s · Speaker 2

    J'insiste, on peut mettre Salesforce en place, c'est des petits CRM. Oui, bien sûr. En tout cas, l'idée, ça va être de monitorer la performance client. C'est ça qu'on va mettre derrière Dirco et Commercial. Surtout que, là, vous dites leade…

11. 42:15

    Chapter 11: Je vais peut-être vous surprendre, mais on n'est pas incroyablement fort en structuration de filière. 163s · Speaker 1

    Je vais peut-être vous surprendre, mais on n'est pas incroyablement fort en structuration de filière. On vit un peu sur nos acquis parce qu'on a un maillage territorial très fin. On a beaucoup de producteurs partout. Donc on trouve de la ca…

12. 45:00

    Chapter 12: On est ensemble en mode travail. 299s · Speaker 2

    On est ensemble en mode travail. On parle de contrat. L'autre chose qu'on met en place, c'est de la formation. C'est mon jardin aussi sur les acheteurs. Pour bien les former sur leurs obligations et sur les moyens de performer globalement s…

13. 50:00

    Chapter 13: une première notion qui est la solidarité entre les adhérents. 120s · Speaker 2

    une première notion qui est la solidarité entre les adhérents. Avec certains acteurs qui commencent à dire non mais attendez, on pourrait même aller au-delà et regarder nos fournisseurs qui ont aussi des excédents de gestion et de la trésor…

14. 52:03

    Chapter 14: Non, mais moi, je trouve ça cohérent. 99s · Speaker 3

    Non, mais moi, je trouve ça cohérent. Il y a les 4 millions, après, c'est encore besoin d'être affiné. On en est au début. Mais en tout cas, l'ambition est claire pour moi qu'il y a du capital, il y a des choses à faire et vous avez des axe…

15. 53:44

    Chapter 15: Là, il va falloir qu'on sache expliquer. 318s · Speaker 1

    Là, il va falloir qu'on sache expliquer. Parce que je réflexe aujourd'hui, il va nous dire, on fait une opération bancaire, c'est bon. On doit acheter un véhicule, on fait un petit. Ouais, c'est un changement de paradigme. C'est un changeme…

16. 59:05

    Chapter 16: Donc on a perdu cet adhérent, et on aurait pu perdre 2-3 depuis un an ou deux, mais on a vraiment battu la campagne avec Rudy, et on a fait rentrer tous nos petits, là ça y est, donc j'étais la semaine dernière en Auvergne, qui était notre Auvergnat, qui tenait bien son rang d'Auvergnat indépendantiste. 82s · Speaker 2

    Donc on a perdu cet adhérent, et on aurait pu perdre 2-3 depuis un an ou deux, mais on a vraiment battu la campagne avec Rudy, et on a fait rentrer tous nos petits, là ça y est, donc j'étais la semaine dernière en Auvergne, qui était notre …

17. 1:00:28

    Chapter 17: de leur chiffre d'affaires, ils font peut-être 5 millions d'affaires sur un marché qui pèse de mémoire pour 100 millions. 201s · Speaker 1

    de leur chiffre d'affaires, ils font peut-être 5 millions d'affaires sur un marché qui pèse de mémoire pour 100 millions. Donc, ils ont une petite présence sur le terrain, mais on voit bien, y compris sur des morceaux tout chauds qui leur s…

18. 1:03:53

    Chapter 18: comment est né le programme territoire non haissier et ce qu'il y a derrière. 263s · Speaker 2

    comment est né le programme territoire non haissier et ce qu'il y a derrière. Au départ, la Banque des territoires, ils ont créé territoire non haissier pour accompagner des structures qui pourraient, à terme, lever des fonds. Donc l'idée, …

19. 1:08:20

    Chapter 19: C'est vrai que s'il y a un maillage national du KIF, on pourrait imaginer que les plateformes puissent bénéficier d'un accompagnement à leur échelle. 303s · Speaker 1

    C'est vrai que s'il y a un maillage national du KIF, on pourrait imaginer que les plateformes puissent bénéficier d'un accompagnement à leur échelle. Ce serait hyper intéressant pour celles qui le souhaitent. Je ne sais pas si c'est hors su…

20. 1:13:25

    Chapter 20: C'est un réseau, on se tourne autour. 94s · Speaker 1

    C'est un réseau, on se tourne autour. Alors attention, le commerce associé, c'est Leclerc, Intermarché, etc. Mais il y a aussi des petits acteurs là-dedans, qui sont des acteurs coopératifs. Donc peut-être d'aller chercher des anciens dirig…

21. 1:15:00

    Chapter 21: Le séminaire c'est en juin ? 191s · Speaker 2

    Le séminaire c'est en juin ? 26 juin on aura fini. Donc on va avoir une copie un peu crado et je pense que c'est cette copie qu'il faut mettre dans le... dans la machine d'accompagnement, en disant, ok, voilà en gros toute l'énergie qui res…