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और जो लोग इस कैमरे के पीछे चिपे हैं उनके बारे में फिर से सोचकर अच्छा लगा

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वितरन सबसे पहली बात जो हमें समझनी चाहिए वा यह है कि संगठन के लगबग सभी कार्य वितरन से प्रभावित होते हैं

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इसलिए यह न सोचें कि ठीक है हम उत्पादन क्षेतर में हैं या हम स्वास्थय सेवा क्षेतर में हैं तो

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हमें वितरन की परवाहन नहीं करनी चाहि�

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हम ये देखने जा रहे हैं कि उत्पादन किस हद तक वितरन से प्रभावित होता है, ये लोगों की कल्पना से कहीं अधिक है। भले ही आप सप्नाई

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चेन की पहली कड़ी हों, जिसका अर्थ है कि आप किसी और को आप उर्थी करते हैं, जो आगे किसी और को आप उर्थी करता ह

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न केबल कर सकते हैं बलकि आपको करना ही चाहिए। उदाहरण के लिए यदि आप स्वास्टे सेवा प्शेत्र में हैं तो आप वितरण से कैसे प्रभावित हो सकते हैं।

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स्वास्टे सेवा उद्योक का कितना हिस्सा या लागत का कितना हिस्सा दवाओं और औशदियों पर खर

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इसके अलावा हम मेंसे हर कोई समय समय पर किसी दुकान पर जाता है वहाँ भी हम वितरन विवस्था से प्रभावित होते हैं इसलिए एक सामान्य समझ के लिए

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भी यह जानना जरूरी है कि ऐसा क्यों होता है कि जब हम दुकान पर जाते हैं और हमें कोई सफिच चर्ट चाहिए

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वितरन पैसे यह समझने के लिए सबसे कटिन विश्यो में से एक है तोकि इस पर लोगों के द्रिश्टिकोंट, points of view बहुत अलग है इसमें वितरन करने वाले आपूटी

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करता का द्रिश्टिकोंट शामिल होता है इसमें

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वितरन व्यवस्था के बीतर काम करने वाले व्यक्ति का

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तो एक नहीं ज़्यादा बेतर कर सकते थे ये हैरानी की बात है कि distribution में काम करने वाले हर व्यक्ति के बारे में लोग ऐसा सोचते हैं

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यह सचमुच हैरानी की बात है। ऐसा जरो टॉप मैनेजमेंट ही नहीं सोता कि अगर वे पूरी चीज के इंचार्ज होते तो सब कुछ कहीं ज्यादा बेतर होता। बलकि इस

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पिरामिड में सबसे नीचे का व्यक्ति भी पूरी तरह से आश्वस्त होता है कि अगर उसने इसे मै

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कि distribution chain में किसी से पूछा जाए आपके पास कितना inventory stock है आम

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S… Speaker 2 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

तोर पर जवाब होता है मान लीजिए इतने million dollar का कई बार वे जवाब dollar में नहीं देते जो असल में अतीत

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S… Speaker 2 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

की ओर देखकर या बताने जैसा है कि मैंने inventory रखने में कितना निवेश किया था बलकि वे भवश्य की ओर देख

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मैं इसे बविश्य की और देखना क्यों कहता हूँ?

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क्योंकि इसका असल मतलब यह है कि मेरे पास जो inventory है वो औसतन 6 हफते की खपत को पूरा करने के लिए काफी है लेकिन

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जब आप इस 6 हफते की inventory के ब्योरे पर सचमुच कौर करेंगे तो आपको पता चलेगा कि कुछ चीजें �

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

होंगी और इसी स्थितिकों औस तन 6 हफ़ते की इन्वेंटिक आ जाता है और जाहिर है हर कोई इस बात से वाकिफ है और इसलिए हर कोई इस बात को लेकर पूरी तरह

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

आश्वस है कि हम कहीं ज्यादा बेतर कर सकते हैं आईए उन तक्नीकों का इस्तेमाल करें जो हमने पहले ही सी

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

इसके लिए आईए उन 5 Foxing Steps का इस्तमाल करें, जो हमने दूसरे सेशन में सीखे थे.

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याद है, पहला स्टेप क्या था?

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हमेशा सिस्टम की बाद है.

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

कंस्टेंट को पहचाने, उस चीज को पहचाने, कि अगर आपके पास ज्यादा मात्रा में होती, तो आपका throughput भी ज्यादा होत

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तो ऐसी कौन सी चीज है?

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

जिसके ज्यादा होने पर आपको निश्चित रूप से ज्यादा throughput और ज्यादा बिक्री मिलती?

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यही बात हर कोई जानता है.

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क्लाइंट्स अगर और ज्यादा क्लाइंट्स आते और कुछ खरीदना चाते तो निश्चित रूप से मुझे उन्हें बेच

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अगर कोई client अंदर आ चुका है और कुछ खरीदना चाहता है तो उसे जरूर बेचे लेकिन कैसे?

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

सिस्टम की रुकावट का फायदा उठाने का क्या मतलब है?

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

हमारे मामले में इसका मतलब यह है कि आपको सही जगा पर, सही समय पर, सही inventory जरूर रखनी चाहिए

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

क्योंकि अगर आप सही जगह पर सही समय पर जब क्लाइंट आता है, सही इंवेंटरी नहीं रखेंगे, तो क्लाइंट सौरी कहकर चला जाएगा

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

और थोड़ा निराज भी होगा, जिसका मतलब है कि शायद वह दूसरी बार आपके पास ना आए.

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सिस्टम की बाधा का फैदा उ�

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

ये दूसरी जगों जैसा नहीं है, जहां शायद हमें बाधा के बारे में पता ही न हो, distribution, वितरन के क्षेत्र में हर कोई बाधा के बारे में जानता

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

है, हर कोई जानता है कि उस बाधा का फायदा उठाना कितना जरूरी है, और हर कोई जानता है कि उस बाधा का फायदा उठाने क

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

सही समय पर, सही जगए पर, सही इंवेंटरी रखने के लिए हमें क्या करना चाहिए और ये काम बिल्कुल भी आसान नहीं है अब

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

आईए इस पर नज़र डालें और इसके पीछे के तर्कों और गहराई से समझें अब जाहिर है ऐसा करने के लिए मैंने

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कुछ ट्री डाग्रम ब

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

लेकिन मुझे पता चला कि चूंकी ज़्यादा तर लोग distribution के काम से सीधे तोर पर जुड़े हुए नहीं है इसलिए उनके लिए इन डियाग्राम्स में

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

कारण और प्रभाव cause and effect के रिष्टे को समझना काफी मुश्किल होता है इसलिए मैंने तै किया कि मैं इसकी जगा animation

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का इस्

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नहीं ठीक है अब चलिए देखते हैं डिस्टिब्यूशन की शुरुआत कहां से होती है इसका पूरा कॉंसेप्ट अवधारना क्या है ज़र देखिए

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

कि यहां क्या हो रहा है हमें यहां यह देखने को मिल रहा है कि बाजार की मांगों को पूरा करने में एक

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तरह का तालमेल का �

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ओडर देने से लेकर उनके द्वारा माल तैयार करने तक और निश्चित रूप से उसे यहां तक पहुंचाने तक काफी समय लग जाता है और हमें अक्सर

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ऐसा मैसूस होता है कि जब भी हमें किसी चीज की बहुत ज़ादा जरूरत होती है तो वे उसे हम तक पहुंचाने के लि�

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

यहां साफ तोर पर एक ताल मेल का अभाव दिखाई देता है हम क्लाइन की जरूरतों को ठीक से पूरा नहीं कर पा रहे हैं और फिर होता यह है कि किसी को यह एहसास

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

होता है कि अरे हम तो बाजार की असली जरूरतों को पूरा ही नहीं कर पा रहे हैं यहां तो एक बहुत बड़

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मैं इन्वेंटर को यहीं पर रख लेता हूँ ताकि अगर क्लाइंट्स को, अगर मार्केट को अभी इसकी ज़रूरत हो, तो मैं तुरंट उन्हें डिलिवर कर सकूँ.

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

अब अगर उन ओर्डर देने से लेकर उसके आने देने

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मैं पूरा एक महीना लगता है तो मुझे कितनी inventory अपने पास रखनी चाहिए एक महीने की तो

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मेरा एक business शुरू हो गया मैं उस पर काम कर रहा हूँ और अब सिति क्या है सिति यह है कि मैंने

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एक distribution business खड़ा कर लिया है मेरे पास एक महीने की inventory है मैं किस आधार पर order दे रहा

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हूँ

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अनुमान, forecast के आधार पर, लेकिन जब कोई client आता है, तो मैं उसे तुरंट deliver कर सकता हूँ, सुनने में तो यह अच्छा

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लग रहा है, लेकिन अगर सामान आने में एक महीना लगता है, तो मुझे कितनी inventory अपने पास रखनी होगी, मुझे एक महीने की inventory रखनी होगी,

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ज़रा र�

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कभी यह उसत से कम होती है तो कभी ज्यादा जब खपद उसत से ज्यादा हो जाती है तब क्या होता है जब खपद उसत से

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

ज्यादा हो जाती है तब क्या होता है आपकी inventory खत्म हो जाती है और अब क्या होता है क्लाइंट कहते हैं हमें तो अभी चाहिए

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

क्या आपके पास देने

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

के

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लेकिन ज़रा देखिए कि उससे पहले क्या हो रहा था, अगर सामान को रास्ते में आने में ही एक महीना लगता है, तो इसका मतलब है कि मैंने पहले से ही एक महीने का सामान

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

अपने पास रखा हुआ है, यानि मेरे पास पहले से ही दो महीने की inventory मौझूद है, यानि

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मेरे पास पह

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तो आप मुझे क्या करना चाहिए, दो महीने की inventory रखो या तीन महीने की, अब ये इस बात पर निर्भर करता है, कि मांग में कितना उतार चड़ाव आता है, मान लीजे

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

कि हमारे मामले में मांग में होने वाला उतार चड़ाव काफी कम है, दूसरे शब्दों में कहें तो, किसी

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

क्योंकि हो सकता है कि इस सेवा को देकर मैंने इतना पैसा कमा लिया हो कि मैं और ज्यादा inventory खरीदने में निवेश कर सकूँ.

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

ठीक है, मैं अपनी अंतरग्यान पर काम करूँगा, जिसका मतलब है कि अपस्तिती ये होगी कि मुझे कितना inventory रखना होगा दो महिने.

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तो अब पूर

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और क्या इससे सब कुछ एकदम सही हो जाएगा?

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अरे नहीं, मान लीजिए कि बाजार के छुतार चड़ाव की भरपाई के लिए दो महीने का समय काफी था, लेकिन कभी -कभी

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सप्लाई में आने वाली दिक्कतों का क्या?

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मैं हट्टाल की बात नहीं कर रहा हूँ, मैं उस स्थित

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क्या फिर जहाज कस्टम्स में फंस गया या ऐसी ही कोई और दिक्कत आ गई क्या आपने ऐसी शांदार चीजों के बारे में सुना है कुछ गड़बड

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हो गई वैसे अगर आप किसी ओसत सप्लायर की बात कर रहे हैं

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मैं उन बेहत भरोसिमन सप्लायरों की बात नहीं कर रहा बलकि औस सप्लायर की और इस सप्लायर से माल दोबरा आने में औस समय एक महीना लगता

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है तो इसका मतलब है कि आपको दो महीने से ज्यादा इंतजार करने की 5 % संभावना है ये होते हैं औस सप्लायर जब तक कि आप उन

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उनका इंतजार करने का समय कितना है शून्य यानि जाओ और हवा में बाहने बनाते रहो आपकी ग्रहक सेवा

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कस्टमर सर्विस उतनी अच्छी नहीं है अब आप फिर से सोचने लगते हैं और जब आप फिर से सोचते हैं तो अब आपके मन में क्या आता है इससे

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निकलने का एक म

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या तो मैं inventory को और भी ज्यादा बढ़ा दूँ या फिर अच्छी ख्राहक सेवा देने का इरादा छोड़ दूँ इन दोनों में से कोई एक मान

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लीजिए कि मैं यह फैसला करता हूँ ठीक है चार महीने मैं inventory को फिर से दोगना कर देता हूँ अब शायद उमीद है कि मैं दिन्या

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तो शायद हमें उस प्रोड़क्ट से यह बास सुनने को मिले। यहां पहुंचने में मुझे दो महीने लगे

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और फिर मैं चार महीने तक शेल्स पर ही पड़ा रहा। जब तक कि मेरी डिलिवरी की बारी नहीं आई ताकि

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मैं किसी ग्रहक के काम आ सकूँ। कितना प्यारा है यह,

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अगर आप बहुत सारे अलग -अलग हो जोगों इंडस्ट्रीज पर नज़र डालें और सिर्फ किसी एक कड़ी पर नहीं बलकि पूरी सप्लाइचेन पर तो हम में इंवेंटरी

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के कितने चक्कर, तरंस पूरे होने की बात तर रहे होते हैं कभी -कभी तो ये संख्या एक से भी क

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क्या आप जानते हैं वैसे कि टेक्स्टाइल इंडस्ट्री में लोग दुकाने या चेन गर्मियों में सर्दियों के लिए और सर्दियों में गर्मियों के

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लिए खरीदारी करते हैं एक कंजूमर के तौर पर आप यह बहुत अच्छी तरह जानते हैं आपको पता है एक बार मु

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और मैं फर्वरी में दुकानों में गया क्या आप जानते हैं मुझे दुकानों में क्या मिला कर्मियों के कपड़े कितना अजीब है यह ऐसा है आप

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जानते हैं कि असलियत कुछ और ही है बिल्कुल भी तालमेल नहीं है देखिए हमारे पास अभी क्या है हमें

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कितने लेवल की इ

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अगर हम 100 % customer service देना चाहते हैं या उसके करीब 99 -98 % तो हमें

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inventory रखनी होगी जो की औसत replenishment time के अंदर अनुमानित खपत की अधिक्तम मात्रा हो अगर औसत

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replenishment time एक महिना है तो हमें कितनी inventory रखनी होगी या अंग्रेजी का कोई शब्द नहीं है

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कितना ज्यादा paranoid होकर आप यह हैं उम्मीद करते हैं कि आप इस एक महीने के अंदर कितनी

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बिक्री कर सकते हैं ठीक है इतनी inventory आपको अपने पास रखनी होगी और उस मातरा को आपको अभी भी अपनी supply

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chain की अविश्वसनियता के level के हिसाब से adjust करना होगा अब

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आप समझ गए हों�

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क्या यह समझ में आ गया बहुत ज्यादा inventory अब हम यह देखना शुरू करते

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हैं कि समस्या क्या है चलिए अब उस टकराव को देखते हैं जिसमें हम फंसे हुए हैं तीसरे कदम का क्या

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मतलब है बड़ी मात्रा में inventory रखना यही एक मात्रा रास्ता है है ना अगर आप अच्छी customer

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अची तरह से मैनेज करने के लिए एक चीज है throughput को सुरक्षित रखना, बहतरीन customer service देना, लेकिन throughput को सुरक्षित रखने के लिए बहुत

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अची customer service देने के लिए हमने अभी अभी क्या सीखा है, हमें बड़ी मात्रा में inventory रखनी होगी, दूसरी तरफ यह न भूलें

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कि लागत, cost �

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अब यह एक समस्या थी, यह तब एक समस्या होती है, जब हम किसी एक distributor किसी location या किसी एक जगह पे नज़र डालते हैं, और यही तो पहले

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से ही एक समस्या है, क्या होगा जब हम पूरे distribution network पे नज़र डालेंगे, अगर हम पूरे distribution network

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को देखें, तो हमें वहाँ क्या दिखाई दे

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प्रांच, रीजनल वेरहाउस, एंड बिकरी के कई केंद्र, क्या यह सही है?

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आम तोर पर चलिए, इसे एक जनरी केस सामानिय स्टिती मान लेते हैं.

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अब देखिए क्या हो रहा है?

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S… Speaker 1 (Distribution-1 audio from video (mp3cut.net))

वे किस आधार पर ओंडर दे रहे हैं?

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मान लीजिए, अगर मुझे तीन महीने का इंवेंटरी,

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