[AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas

Apr 14, 2026 17:19 · 21:35 · Portuguese · Whisper Turbo · 2 speakers
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S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Muitas vezes me perguntam, fala Pedro, então o que é que é vendas, o que é que é vender?
0:05
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
É uma pergunta super interessante e hoje vamos refletir um pouquinho aqui sobre as múltiplas respostas.
0:13
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Porque na minha perspectiva não tem uma resposta, tem que ter uma resposta que faça sentido para ti.
0:20
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
O que é que é venda? O pai de cinco filhos.
0:23
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Eu posso chegar a casa e tentar impor uma ideia ou eu posso vender uma ideia.
0:30
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Ou eu posso, numa decisão de onde é que vamos jantar, eu posso dizer à minha esposa, vou jantar aqui.
0:38
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Ou vender os benefícios para ela, vermos um sítio em que ela gosta, que seja bom para ela, bom para o meu cliente.
0:44
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
A melhor ideia do mundo, seja ela um meio de transporte novo, um transporte aéreo, uma vacina para uma doença.
0:53
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Se não tiver um vendedor que agarra nessa ideia, na sua origem e entrega quem vai comprar, essa ideia não funciona.
1:01
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Se estiver só na cabeça da pessoa, se tiver a cura de uma doença, se estiver no meio da selva
1:04
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e não existir um vendedor que vai vender, que vai apresentar essa solução a alguém,
1:11
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
então esse benefício, seja do que for, da ideia de uma cura, não faz sentido ser o vendedor.
1:19
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então a minha vida tem sido, a minha carreira tem sido dedicada ao mundo das vendas.
1:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E há várias perspectivas sobre aquilo que é vender.
1:27
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E vamos tentar encontrar aqui uma que faça sentido para ti.
1:32
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então, venda é técnica.
1:34
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Nós temos a ideia errada, e eu cresci com essa ideia, que o cara que fala muito,
1:38
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
o cara que sabe tudo, o cara que tem a resposta, é um grande vendedor.
1:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Pois eu hoje digo que aquilo que é um grande vendedor é o cara que fala pouco.
1:46
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
O grande vendedor é o cara que está mais calado, é o cara que é mais observador,
1:50
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é o cara que faz perguntas.
1:52
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
O cara que tem sucesso nas vendas é o cara que é preparado.
1:57
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
O cara que é o melhor vendedor de helicóptero, de lancha, de casa, seja do que for,
2:04
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é o cara que está mais preparado, é o cara que tem o foco, não no produto, mas tem o foco no cliente.
2:11
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Tem foco nas necessidades do cliente, é o cara que mostra interesse,
2:15
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que tenta descobrir como é que um determinado produto se pode adequar àquele cliente,
2:21
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que vantagens, que benefícios é que traz para aquele cliente.
2:25
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E no mundo da imobiliária, que é o meu mundo, aquilo que eu mais aprecio é que não existe produto.
2:32
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Não existe um carro, não existe um celular, não há um Samsung ou um iPhone.
2:38
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
O produto é você, o produto é o corretor.
2:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
O produto é isto igual a um médico.
2:43
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
O médico é o produto.
2:44
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E ele tem que saber vender o conhecimento que ele tem.
2:47
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Tem que saber vender a um cliente.
2:49
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Um cliente chega no médico e tem um determinado problema, uma determinada situação,
2:55
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e aquilo que é mais importante para o médico é diagnosticar.
2:59
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
É fazer perguntas, é mandar fazer um exame, uma ecografia, uma ressonância magnética, um raio-x,
3:05
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
entender o que é que se passa com aquela pessoa, com aquele proprietário, com aquele comprador,
3:10
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
ou com aquele doente, e só depois de entender é que ele vai apresentar uma solução,
3:16
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
um antibiótico, um anti-inflamatório, ou até uma cirurgia.
3:20
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então, turma, o que é que é vender?
3:21
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Nestes anos todos, a definição de vendas que eu mais acredito, a definição de vendas que eu mais gosto,
3:30
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é uma que eu acredito que tenha vindo do Zig Ziglar, que é uma frase que diz,
3:35
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é a atividade pela qual, ajudando terceiros, eu ajudo-me a mim próprio.
3:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Quando eu ajudo um terceiro, quando eu ajudo um proprietário a vender uma casa, eu ajudo-me a mim próprio.
3:46
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Quando eu ajudo um comprador a encontrar a casa que precisa, eu ajudo a mim próprio.
3:50
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
É quando um médico cura uma determinada doença de um cliente, o médico me ajuda a ser ele próprio.
3:56
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Porque tem resultado, tem um cliente satisfeito, e vai receber o valor dele da consulta,
4:01
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
ou o corretor recebe a comissão.
4:03
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Se eu tiver que vender, se eu tiver que dividir um processo de venda,
4:09
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tecnicamente, eu dividi a venda sempre em cinco fases.
4:14
S… Speaker 2 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Beleza a água?
4:18
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Ok, ok, ok, ok, está bem, ok.
4:26
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Se eu tiver que separar, dividir aquilo que é um processo de vendas,
4:31
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu dividia em cinco passos.
4:33
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Primeiro, é prospeção.
4:35
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E prospeção é a atividade onde eu vou procurar, eu vou encontrar,
4:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu vou, seja qual for o setor que eu trabalho, eu vou encontrar pessoas,
4:46
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
procurar pessoas que precisam dos meus serviços,
4:49
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
pessoas que eu possa ajudar.
4:51
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Esta talvez seja...
4:53
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Ok.
5:03
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Começa onde?
5:04
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Pode começar, você fala sobre prospecção, o primeiro passo.
5:08
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Ok, então este primeiro passo, que é a prospecção,
5:12
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu diria que é o mais importante,
5:15
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é, e devemos falar muito sobre isto,
5:18
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é o funil de vendas, que é a matemática,
5:21
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é um jogo de números no mundo da imobiliária,
5:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
em cada 10 clientes com quem tu sentas,
5:28
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
com quem tu te relacionas,
5:29
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e vendas no imobiliário é um desporto de contacto,
5:32
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
igual ao Jiu-Jitsu, você tem que ir para o tatame,
5:34
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
não é no WhatsApp, não é no celular,
5:37
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tu tens que estar com clientes,
5:38
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tens que estar com pessoas,
5:40
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tens que gostar de estar com pessoas.
5:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E, em média, em cada 10 pessoas,
5:45
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
com quem tu te sentas,
5:48
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tu vais conseguir fechar o negócio.
5:50
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Se te sentas com 10 proprietários,
5:52
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tu vais conseguir uma boa captação,
5:54
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
se tu investires tempo na relação com um comprador,
5:56
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
com cada 10, tu vais conseguir fazer uma venda.
6:01
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E isto quer dizer que, para ter sucesso,
6:03
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é um jogo de números.
6:04
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Tu vais ter que fazer uma quantidade de ligações,
6:07
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
de pesquisas, de leads no Instagram,
6:10
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
de contatos pessoais.
6:11
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E esta é uma atividade super importante das vendas.
6:16
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
A segunda é relacionar-me,
6:18
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é criar relação e qualificar.
6:21
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Que é o quê?
6:22
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Que é, eu tenho que aprender,
6:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tenho que desenvolver capacidade de empatia,
6:28
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
de me relacionar com as pessoas,
6:30
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
de saber ouvir o outro,
6:31
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
de ter interesse por aquilo que o outro tem para me contar
6:34
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e perceber também se eu tenho como ajudar esta pessoa.
6:38
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Se a pessoa vai comprar,
6:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
quando é que vai comprar,
6:42
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
o que é que vai comprar,
6:43
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que capacidade financeira tem para comprar.
6:45
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E isso é um processo de qualificação.
6:48
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Definir a urgência da pessoa,
6:50
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
quer na venda, quer na compra,
6:52
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e este é um momento super importante.
6:55
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Eu diria que estes dois primeiros pontos
6:57
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
são os mais importantes
6:58
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e se eu os fizer muito bem feitos,
7:00
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e eles são feitos com muita técnica,
7:03
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
a nossa jornada nesta plataforma,
7:06
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
na nossa academia,
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S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
vai-te dar as ferramentas,
7:10
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
vai-te dar as palavras,
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S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
vai-te dar os silêncios,
7:13
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
vai-te dar as estratégias,
7:15
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
as apostilas,
7:16
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
para que tu consigas fazer todo este processo bem feito.
7:19
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E aqui está 80% do teu sucesso.
7:22
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
É o matemático Pareto
7:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que diz que 20% das tuas tarefas
7:28
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
vão representar 80% dos teus resultados.
7:31
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
O terceiro momento é a apresentação.
7:34
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Que é o quê?
7:35
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Que é quando encontro uma família
7:38
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que quer comprar um imóvel,
7:39
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu vou ter que aprender a apresentar uma solução.
7:42
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Tenho que aprender a apresentar o imóvel,
7:45
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
aprender a apresentar os benefícios daquela casa
7:48
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
para aquela pessoa.
7:49
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Quando eu estou reunido com um proprietário,
7:51
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu vou aprender a apresentar um plano de marketing,
7:54
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
vou aprender a apresentar um ACM,
7:57
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
uma análise comparativa de mercado,
7:59
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e tudo isto tem técnica,
8:00
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é uma venda que é feita passo a passo,
8:02
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tem que saber fechar uma apresentação,
8:04
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e que me leva para o próximo passo
8:07
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
no mundo das vendas,
8:08
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é o fecho.
8:09
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
A forma que eu acredito
8:13
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é a melhor forma de fechar um negócio,
8:16
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
de fechar uma venda,
8:17
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é pedir ao cliente para tomar uma decisão.
8:20
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E se ao longo da jornada,
8:22
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
da relação com este cliente,
8:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
se eu criei uma boa relação,
8:25
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
se eu fiz uma boa apresentação,
8:27
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
se eu fiz uma boa qualificação,
8:29
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
se eu expliquei como é que todo o processo ia acontecer,
8:32
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
no final o fecho fica muito fácil.
8:34
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Porque fixa isto.
8:35
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
O cliente adora comprar.
8:37
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Qualquer pessoa adora comprar um casaco novo,
8:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
um terno, uma camisa,
8:42
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
um automóvel ou uma casa.
8:44
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E nós também odiamos que alguém nos venda,
8:47
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que nos estraguem esse prazer que é da compra.
8:51
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então aqui é que existe esta guerra
8:52
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
entre o cliente e o corretor,
8:55
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
o cliente e o vendedor,
8:57
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é a pessoa adora comprar
8:58
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e odeia que alguém venda.
9:00
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então se eu fizer todo o processo de venda
9:03
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
muito perfeito,
9:04
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
o fecho é fácil,
9:05
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é ajudar a que a pessoa compre.
9:08
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E tecnicamente nós vamos também ensinar-te
9:11
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
como é que tu vais fazer passo a passo
9:13
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e que o fecho fique mais fácil.
9:15
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E o último é o seguimento.
9:17
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
É aqui onde surge a maioria das reclamações
9:21
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
no imobiliário, no mundo das vendas,
9:23
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
os clientes queixam-se de falta de seguimento,
9:26
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
falta de acompanhamento.
9:27
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Em todo o processo,
9:28
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
desde a prospeção,
9:30
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
ou na apresentação,
9:30
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
ou no fecho,
9:31
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
o seguimento é algo que é super importante,
9:34
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é a gasolina,
9:36
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é o lubrificante
9:37
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que alimenta a máquina de vendas.
9:39
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
É tu acompanhar os teus clientes,
9:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
os teus clientes antigos,
9:42
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
os teus clientes passados,
9:44
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
os clientes que estão em prospeção,
9:47
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é um relatório para um proprietário,
9:49
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é uma mensagem no Natal para um cliente.
9:53
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Saber acompanhar o cliente
9:55
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
vai-te levar para o outro patamar
9:57
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
na tua carreira.
9:58
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Fazer uma pausa.
10:00
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Nas vendas do imobiliário, eu gosto muito de dividir sempre em duas áreas.
10:06
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Quando surge uma venda, quando surge um imóvel que é vendido,
10:10
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
vamos supor que tem aqui um imóvel que é de 500 mil reais e tem uma comissão de 6%,
10:15
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
esta venda vai produzir uma comissão de 30 mil reais,
10:20
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
um corretor que faça 10 vendas por ano vai produzir 300 mil reais de comissão
10:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e eu divido sempre esta venda em duas vendas,
10:28
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é, eu tenho aqui um corretor que encontrou uma família,
10:33
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que tem um imóvel para vender, pode ser um apartamento, pode ser uma casa, pode ser um terreno,
10:38
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
então um corretor que encontra esta família e tem por outro lado outro corretor
10:44
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que encontra uma família que precisa de comprar um imóvel.
10:49
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então vamos lá ver, no mundo da imobiliária, e é um dos motivos que eu gosto tanto da imobiliária,
10:54
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é que nós trabalhamos com famílias, não é tanto com o investidor, é com as famílias,
11:00
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
o que quer dizer que nós acompanhamos as mudanças na vida das famílias.
11:04
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
É um bem de primeira necessidade, não é uma casa, não é um apartamento, é um lar,
11:07
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é onde nascem os nossos filhos, é um local de abrigo,
11:12
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é um local onde tem um conjunto de emoções, de segurança, de proteção, de amor,
11:19
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
onde recebeu a família, de Natal, dos aniversários, e a vida vai mudando,
11:23
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e à medida que a vida muda, vão surgindo mudanças que são relevantes
11:28
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e que têm um impacto no imobiliário.
11:32
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Exemplo, quando nós nos tornámos autónomos, independentes, tivemos a nossa primeira casa,
11:36
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
seja em aluguel ou na compra, esta é uma primeira mudança,
11:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
depois surge uma mudança que é eu troco de cidade, troco de emprego e tenho outra mudança,
11:46
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
ou eu casei e então preciso de uma casa nova, surgiu mais um filho,
11:51
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
ou por vezes surge também uma separação, surge muitas vezes os pais,
11:56
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
aconteceu alguma alteração relevante na vida e a mãe vai viver com o filho,
12:00
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
ou a mãe, ou o pai, ou muitas vezes perdemos alguém, ou tem uma doença,
12:05
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
então estas grandes mudanças significam que existe uma família que precisa de vender um imóvel.
12:12
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então o que é que é vender?
12:14
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
O que é que é vender é ser um corretor que vai ajudar esta família num momento super importante,
12:20
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
a que ela consiga resolver este problema,
12:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que consiga conseguir vender o imóvel num bom valor de mercado,
12:28
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
no menor espaço de tempo possível e com o menor incómodo possível,
12:36
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que existem estudos americanos que dizem que a seguir a um divórcio,
12:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
a situação de maior trauma numa família é a venda de uma casa.
12:46
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E então o corretor, que quando tem uma família que é um professor de inglês,
12:50
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e ela é professor de inglês e o cara é médico,
12:53
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eles não têm ideia do que é que é o mercado imobiliário,
12:55
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eles não sabem quanto é que há uma casa, não sabem como é que se mostra uma casa,
12:58
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eles precisam de ajuda e precisam de um corretor honesto,
13:02
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
um corretor dedicado, um corretor que é sério,
13:05
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
um corretor de a full time, não é um cara que está em part time no negócio.
13:09
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então esta é as vendas de imobiliária, é ajudar uma família a vender uma casa.
13:15
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Não é o corretor que vende, a casa não é nossa, a casa é do proprietário,
13:18
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
nós vamos ajudar o proprietário a vender uma casa.
13:21
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Por outro lado, nós temos corretores,
13:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
são 150 mil corretores no mundo inteiro que todos os dias lidam,
13:29
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
se sentam, que se relacionam com famílias que por motivos diferentes,
13:34
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
aqueles que já vimos, precisam de comprar uma casa.
13:37
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E turma, quanto mais tu tentares vender uma casa a um cliente comprador,
13:41
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
menos ele compra. Porquê?
13:43
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Porque as pessoas adoram comprar e odeiam que alguém venda.
13:48
S… Speaker 2 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Pausa, força.
13:51
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então, posso?
13:52
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então, o cliente comprador, ele precisa, apesar de toda a informação
13:57
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que está disponível nos portais imobiliários, na internet,
14:00
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
em inteligência artificial, etc.
14:02
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Existe hoje em dia este fácil acesso à informação,
14:06
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
mas quando se trata de comprar um imóvel,
14:09
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
quer seja o imóvel do Minha Casa Minha Vida,
14:12
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
quer seja um imóvel de 300 mil reais ou de 3 milhões,
14:15
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é muita grana para aquela família.
14:16
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então, ele precisa de segurança, ele precisa de estar tranquilo,
14:20
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
ele vai estar tranquilo nesta decisão através da tua mão.
14:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
É fazer esta jornada, este caminho, do lado do cliente,
14:28
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
para que ele compre a casa que ele quer comprar
14:30
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e não a casa que tu queres vender.
14:32
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então, tu tens que estar ciente que é,
14:34
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tu queres fazer muitos negócios com compradores,
14:37
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tu tens que entender o que é que aquela família precisa.
14:40
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Tu tens de saber qualificar, tens de relacionar,
14:43
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
ganhar a confiança da pessoa e perceber quantos filhos é que têm,
14:48
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
se têm animais de estimação, onde é que trabalham,
14:51
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
como é que se deslocam, onde é que fica o emprego,
14:53
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
quais são os horários de saída, onde é que tem um hospital perto,
14:56
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
a segurança, a criminalidade, se é condomínio, se é fechado.
14:59
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E aí
15:00
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
apartamento, tem pessoas que não querem
15:02
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
um apartamento baixo
15:04
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que têm medo da segurança, tem
15:05
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
pessoas que, se ele for
15:08
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
muito alto, têm vertigens.
15:09
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então o segredo das vendas é
15:11
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
tu te preocupares com a pessoa.
15:14
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
É saberes perguntar,
15:16
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
saberes ouvir, saberes tomar nota
15:17
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e a magia da Remax vem aqui.
15:19
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
A magia do imobiliário vem aqui.
15:21
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Não é tu venderes uma casa para esta família,
15:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é através da cooperação,
15:26
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
através das parcerias,
15:28
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
através de agentes preparados,
15:30
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
corretores preparados que cooperam
15:32
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
uns com os outros, que partilham
15:34
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
imóveis, que partilham compradores,
15:37
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que juntos, trabalhando
15:38
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
como um time, trabalhando com
15:40
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
um código de ética, trabalhando
15:42
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
licenciados com o CRESC, que esta
15:44
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
atividade é regulamentada pelo Estado,
15:46
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
trabalhando dentro
15:48
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
das regras do mercado,
15:50
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
com preparação, com preparação
15:52
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
e cooperação. Isto é um efeito
15:54
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
multiplicador do negócio,
15:56
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é, eu tenho um imóvel
15:58
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
para vender e eu tenho no Brasil
16:00
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
10 mil corretores, que vão me ajudar
16:02
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
a vender este imóvel. E, por outro lado,
16:04
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
quando eu tenho um cliente que quer comprar,
16:06
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu tenho 10 mil corretores,
16:08
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
cada um que tem
16:10
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
5, 10 captações, então eu tenho
16:12
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
toda a rede de captações
16:14
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
para trabalhar em conjunto.
16:15
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
E a atividade de vendas é
16:17
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu ajudo-me a mim próprio,
16:20
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é, eu vou pegar a comissão,
16:22
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu ajudo-me a mim próprio,
16:23
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
ajudando terceiros.
16:24
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Então, quando eu consigo ajudar
16:26
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
uma família a vender,
16:28
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu vou-me ajudar a mim próprio.
16:29
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Quando eu ajudo uma família a vender,
16:31
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu vou ajudar os meus filhos.
16:32
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Quando eu ajudo uma família a vender,
16:33
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu vou pagar a minha prestação da casa.
16:35
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Quando eu ajudo uma família a comprar,
16:37
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
eu vou-me ajudar a mim próprio.
16:38
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Para alguns de vocês,
16:40
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
a atividade das vendas
16:42
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é o veículo,
16:44
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é o carro,
16:44
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é a Ferrari,
16:45
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que te vai ajudar
16:46
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
a botar a grana no bolso.
16:48
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Para outros,
16:49
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é a forma de tu ajudar
16:50
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
os teus pais.
16:51
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Para outros,
16:51
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
é dar uma educação
16:53
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
aos teus filhos.
16:54
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
É poder permitir
16:55
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que o teu filho
16:56
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
possa estudar
16:57
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
no melhor colégio da cidade,
16:59
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
para ter acesso
17:00
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
a boa educação,
17:01
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que é o que temos aqui
17:01
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
a fazer hoje.
17:02
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
A educação é a arma
17:03
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
que muda o mundo.
17:05
S… Speaker 1 ([AUDIO BRUTO] RMX - C01A01 — O que é vendas)
Para outros,
17:05
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é viajar.
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Para outros,
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e já,
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infelizmente,
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tenho encontrado
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muita gente
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que é
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poder ajudar
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pessoas
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que não tiveram
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a mesma oportunidade
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que tu tiveste,
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que não tiveram
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acesso à educação
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que tu tens,
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que não tiveram
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acesso às oportunidades
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que tu tivesses,
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e tu tens essa condição,
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tu tens esses resultados,
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tens uma vida bacana
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e podes ajudar
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outras pessoas
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que não têm
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uma vida assim
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tão boa
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e, então,
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contribuíres
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para,
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através das tuas vendas
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e do teu sucesso,
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para outras pessoas
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que possam também
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ter uma vida
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com dignidade.
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Então,
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em resumo,
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o que é que é vendas?
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Tu é que vais escolher
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o que faz sentido
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para ti.
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Pode ser ajudar,
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pode ser
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captar um imóvel,
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pode ser um comprador,
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pode ser uma técnica
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de prospeção,
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de qualificação,
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de apresentação
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de feis
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ou de seguimento.
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Pode ser
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de falar pouco,
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pode ser
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de não falar muito,
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segurar a boca,
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de esquecer
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os meus interesses
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e focar nos interesses
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do outro cliente.
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A escolha é tua.
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Agora,
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eu te digo
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que é um processo,
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a técnica
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e mais do que tudo,
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que é
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e pode ser ensinável,
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tu podes aprender
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e através
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do mundo das vendas,
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através desta decisão
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de tu
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teres entrado
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para o mundo das vendas,
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tu podes mudar
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a tua vida
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e podes mudar
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a vida
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de quem está
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à tua volta.

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