Diktafon (kopie)

0:00

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

...se zaná ten takový stát z promotulu a nějaké třeba ty rabatové podmínky

0:04

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

by se pak zadaly po keminu.

0:05

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Jinud je to zase jako špatný,

0:09

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

špatný flunk práce,

0:11

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že to je pak jako rozdělené mezi systémy,

0:14

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale to si musí říct spíš ty metodici a ty

0:19

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

sabbaři, no.

0:21

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Koukneme na nějaké konkrétní příklady a...

0:24

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Jo, tak já vám ukážu,

0:26

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jak to je.

0:27

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Já tady jsem děla nějaké zhodnutí,

0:28

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

protože Honza mi se před chvilkou zavřel celý Excel,

0:32

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže tady bohužel asi nemám.

0:34

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

To mě se totiž zavřelo ještě předtím,

0:35

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

než jsem se tady uložila jako ten jeho soubor,

0:41

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ale jenom vám to ukážu

0:45

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jako představu.

0:50

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže on vlastně stáhl se systému zákazníky,

0:54

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

tedy jako naše čísla zákazníků,

0:56

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

referenci jednotlivých rabatů a potom názvy.

0:59

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže třeba tady jeden zákazník má dva rabaty,

1:05

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

které spolu mají se sčítat.

1:08

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže nějaká časová sleva koruny na hektolitr 20 korun a

1:13

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

k tomu za platbu v hotovosti.

1:16

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A takhle to teda je.

1:17

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A já jsem to sloučila ještě s tím nějakým souvorem,

1:20

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

který nám dělal kdysi před pár měsící pan Halouska.

1:24

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A ten stěl kompletní export z Heliosu,

1:28

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

kde byly prostě všechny atributy,

1:29

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

co tam jsou.

1:30

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže i ty skupiny a tak.

1:33

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže jsem s tou udělala trošku takový,

1:36

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jakože jsem tady dala zákazníka,

1:38

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ať si prostě na to můžeme podívat trošku víc,

1:40

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

tu robatovou skupinu,

1:41

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jakože se to sčítá,

1:43

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jakože slovy se sčítají.

1:45

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A takhle jsem to připravila,

1:47

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že tam jsou třeba jenom procenta,

1:50

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

vidíme, že to je na zboží,

1:52

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

lahve,

1:53

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

plechůvky,

1:54

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

sudy.

1:54

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže je jich teda 83.

1:58

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A dala

2:03

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jsem tady jenom pár příkladů právě z těch všech,

2:05

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ať se na to nedíváme celkově,

2:07

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

nebo uvidíme,

2:08

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jak nám to teda půjde,

2:09

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

nebo co na to řeknete.

2:10

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Tak začít hned prvním.

2:16

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Protože my v současnosti,

2:17

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

to máme rozdělené,

2:20

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

takové plošné slevy za logistiku

2:24

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo za planu bohatavosti,

2:26

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo u nás se dává sleva za planu naopak přes

2:31

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

EDI nebo komunikaci přes EDI,

2:33

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak to

2:37

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

se absolutně v Promotumlu nepodchycuje.

2:39

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

V Promotumlu pracuje ten obchodní tým s tím,

2:44

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Mám zákazníka,

2:46

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

mám nějakou základnice,

2:47

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

chci mu to prolevnit,

2:48

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

chci mu prolevnit část posvolinu,

2:51

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

už kvůli třeba obchodního jednání.

2:54

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

vůbec toho zákazníka třeba získá,

2:58

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

to pak se přesně nastavuje promotů,

3:01

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

no když řeknu,

3:02

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že mám kegový portfélio prolevním o 20 % nebo nějakým

3:06

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

způsobem dostavím ty sledy,

3:09

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

které to tam byly vyloženě zadat jenom v jednu podmínce,

3:12

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

takže pak všechny ty vaše podmínky obchodní,

3:17

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

který se dělí pod to portfélio,

3:20

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

si představu,

3:21

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že by se museli

3:22

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Vypočítal prostě někde pokyl,

3:24

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak celou výtapulce a ta sinus exebutiv

3:29

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo sinus asistentka nějaká,

3:31

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

to pak jako zadáhá i jak přesnou slavu.

3:35

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Řekne na bankybové portfolio 10 % nebo

3:39

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

přesnou částku dvě stovky,

3:43

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

třeba slavu atd.

3:44

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

A pak v slavu?

3:47

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Bokem se zadá podmínka,

3:49

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tenhle zákazník má logistickou slavu,

3:52

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tenhle zákazník má slavu za plan pohatovosti,

3:54

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

to se týká absolutně všech dodávek a dávám

3:58

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

to třeba další 0 ,5 % a tak dále.

4:04

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže vlastně říkáte,

4:05

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že, jak jste říkal na začátku,

4:07

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že bude prostě víc míst,

4:09

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

kde se budou zadávat ty slevy,

4:10

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže jako SAP.

4:11

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A pak ten promotul a tam si teda,

4:14

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

já to možná ořád nechápu,

4:16

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

tam se teda zadávají,

4:17

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jak by jenom,

4:17

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jenom třeba ty akce,

4:19

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že třeba si řekneme,

4:21

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že, já nevím,

4:23

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že teďka nějaký typ prostě

4:27

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

bude teďka za 9 ,20,

4:29

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jo?

4:30

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Třeba jak tady,

4:30

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ne, to jsou zrovna 4 plus 1 a podobně.

4:43

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Do promotulu my zadáváme všechno.

4:46

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

My tam zadáváme celonoční ceník zákazníka,

4:49

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

retajlovýho nebo gastrovýho.

4:52

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Zadáme tam dlouhodobý slevy,

4:55

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

třeba že uděláme akci na celou sezónu,

4:58

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

na celý léto.

5:00

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

prolevňuje portfónu,

5:01

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo se k tomu dává přesně 5 plus 1,

5:03

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

cokoliv.

5:04

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

To se tam taky zadává,

5:06

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

pak se tomu zadávají ty krátkodobé akce,

5:09

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

kdy v gastru chci někomu to prolevnit na jeden měsíc.

5:14

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Tady je v akci vznovu na vzpomenačovou příchuť,

5:19

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

schodím o pár torů,

5:21

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

protože je potřebu nosit tak zákazníkům,

5:24

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo v rytejnu klasicky týdenní leták,

5:27

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

takže zabnou beny marketu na

5:31

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tenhle týden plus dva týdny před kupou,

5:35

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo zabnou výhoněnou čínce,

5:38

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

aby mi dalo i na tomu akci a čínce.

5:45

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Tohle řeknal se nejáme přes promotu,

5:47

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale to, jestli ten benima agent to vevé v celu

5:52

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

kamilu a zaslouží si díky tomu logistickou

5:56

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

sledbu, to asi je absolutně už mimo obsejusovej tým,

6:00

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

paní Monsko,

6:01

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

je to logistická sledba,

6:03

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

která mě zajímá obchodní tým,

6:04

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

a tím pádem to někdo přibliše do šápu.

6:09

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Podle můj klinů,

6:11

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

přesně z logistiky,

6:12

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

protože logistika tlačí na to oběr,

6:13

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

přesně řetě zase nebíral celou kavion za roz,

6:16

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak to vykomunikujou s nima

6:20

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

a zadá se na ten paporník,

6:22

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

když to opravdu odeberu,

6:23

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak se jim pak pošle faktura podnižená

6:28

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

třeba o to procent.

6:29

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Takže bude to podle mě kombinace všeho a

6:33

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

určitě

6:38

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

s tím unalistivým dalších rabatům.

6:44

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

My se nevymotáváme jenom přes promotovu,

6:47

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

a tak to pak podobně na tom společném meetingu příště

6:51

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

týden. Zkusme na těch konkrétní příklad,

6:55

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

který v týmě ne.

6:57

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Třeba to první,

6:58

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

co jsme si říkali.

6:59

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Tak tady se to teda sčítá,

7:01

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

protože je to jak by u nás na tu stejnou rabativou skupinu,

7:03

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže v Heliosu,

7:05

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

v našem systému se to chová,

7:06

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jakože sečte.

7:07

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže je tady nějaká časová sleva v koruny na hektolitr,

7:12

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

kde je to dvacka.

7:13

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Taky informace,

7:14

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

já teďka nevím, jestli šla na vás,

7:15

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ale Roman Zurik dva dny zpátky psal,

7:18

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že nechce teda držet ty koruny

7:23

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

na hektolitr,

7:24

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ani koruny na kusy,

7:25

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ale chce přejít na procenta.

7:27

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

To k vám došlo,

7:29

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

tahle informace?

7:30

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

Asi ne.

7:31

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

No,

7:33

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže nebude právě promotul vyvíjet

7:38

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

pro nás ten pevný rabat.

7:41

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže to je jak by pase,

7:46

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže to by vyšlo,

7:47

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

já nevím, kolik za hektolitr by to bylo,

7:49

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

třeba 20 dělno 700 na

7:53

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

tu...

7:53

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

Z druhé chvíli 70.

7:56

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Když jsem to mě pro kuchyně je zkraslit,

7:59

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

se to podle mě rozdělilo.

8:00

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Dobromo túnu se zade cena pomířená počasovou slevou,

8:05

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

protože to je ten nástroj pro obchodní tým.

8:09

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Je to nějaký bonus,

8:11

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

kvůli tomu,

8:12

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že zrákažníky jsme prokládáme už jako dlouho.

8:15

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Stejně tak mi samozřejmě dáváme jim nějaký

8:19

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

slevy podle toho.

8:21

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Jak je velký zákazník,

8:23

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

takže do promotuly bych mu slevil o těch

8:27

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

20 porů na 1 litr a zadá se to tam,

8:30

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

to je klidně jako procento,

8:33

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale slevu zaplatovatelství přesně

8:37

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

se v urta 7 musí zadávat někam do samého.

8:41

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

Protože promotuly

8:45

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

dokáže odlišit,

8:46

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

kdy zákazník zaplatová tolosti a zasloučí si tu slevu a kdy

8:51

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nezaplačí otomosti,

8:54

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

To je spolu s faktou otázek,

8:55

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

kdy se tady aplikuje.

8:58

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Tyto

9:04

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

typy slav mají motivovat zákazníka většina u nás k

9:08

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

něčemu.

9:08

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Nás má neplatit třeba notovosti,

9:12

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo nenechávat

9:18

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

vystavovat papírový faktury,

9:21

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale komunikovat přes poedy.

9:23

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

A samozřejmě,

9:24

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

když ten zákazník,

9:27

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jako by to, na co mu naprý motivovaný,

9:29

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

pak zruší,

9:30

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nechce, tak to jsme ve sobou automaticky vážit.

9:33

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Takže i proto to bývá dostaveno někde mimo,

9:37

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

protože pomoctům už takhle daleko nesáhá,

9:39

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že by hlídal,

9:41

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

když zaoplačil na to,

9:43

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jak ji ne.

9:44

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

Mělo případně,

9:47

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

že to je.

9:49

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

dovolený s tím zákazníkem na věty,

9:52

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že vždycky platí notovosti,

9:55

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

takže vždycky si tu slevu zaslouží,

9:58

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak pak to...

10:00

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

může vzít ten člověk z

10:04

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

obchodu za toho dle záklostníka zodpovědné,

10:06

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

vzít si,

10:08

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nevím, mám tady kek,

10:10

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

který bych normálně prodával za 1000 Kč,

10:12

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

slevím mu to o tolik a tolik za

10:17

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

časovou slevu.

10:18

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Slevním mu to váhu o tolik a tolik,

10:21

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

protože má slep motovosti,

10:23

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

vycházel by z toho 1 000 Kč 820

10:28

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Kč a zadáhne promotinu pak přesnou

10:33

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

fakturační cenu 820 Kč.

10:36

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Ale už je to pak takové,

10:38

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že to není okolotizované,

10:39

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

kdykoliv se cokoliv děje,

10:42

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak musí...

10:43

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

u nás to typicky ten gastron

10:47

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tým

10:48

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jako pozavodělat všechny cedníky a vytvářet je znovu,

10:51

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

přepočítat se někde.

10:53

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Jo, to by bylo, to asi je.

10:56

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

To by bylo, to asi je.

10:58

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Pak se to vůbec nemyslí zadat na dvakrát,

11:01

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

protože potom automatizovat,

11:02

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale,

11:03

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale je tam taková,

11:06

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jako by bár mi říkal,

11:07

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že pro tom není automatizovaný.

11:11

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Tak ale to zní, to nezní moc,

11:15

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Jako udržitelně tohle,

11:17

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ne? Jakože vypočítat si tohle bokem a když bude třeba každý měsíc,

11:21

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

to by se každý měsíc muselo přepsat,

11:23

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ne? Nebo chápu,

11:24

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

to teď říkáš špatně?

11:24

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Ne, ne.

11:25

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

To se u nás to přepisuje jenom,

11:29

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

když zdražíme portfolia třeba.

11:30

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Protože cena toho

11:35

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

produktu je stejná,

11:37

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nevím,

11:38

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

zdražíme prvního první,

11:39

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

opak celý rok je stejná cena,

11:41

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

takže...

11:43

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Aha,

11:44

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže problém přijde jenom v tom,

11:45

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

když se zdraží.

11:46

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

U nás se třeba zdražilo tento rok dvakrát rovnou.

11:48

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

Pak ano,

11:50

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

pak přijde problém a musí to ty

11:54

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

lidi všechno přepočítat.

11:56

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

Nebo v

12:00

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

případě, já nevím,

12:01

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jestli ty slevy vypínáte a zapínáte,

12:04

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jestli ten zákazník přestane platit rotovosti a nezaslouží

12:08

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

se najednou ten bonus.

12:10

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Tak v případě,

12:11

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že by to bylo vypočítané a zadané do promokulu,

12:14

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak by to bylo potřeba okamžitě ukončit,

12:17

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

přepočítat,

12:18

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

hodat znovu.

12:19

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Pak bych to spíš viděl na to,

12:22

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že to má být něco,

12:23

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

co se má zadat,

12:24

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

takový dosahů slabý,

12:26

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

naplný na fakturaci a podobně.

12:29

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Ale tam trošku už vážným zvody,

12:31

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

říkal tam, že tam úplně nedodlídno ani já.

12:34

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Ani tohle je to pomlábo mentálně u nás.

12:57

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže jsou tam dvě možnosti,

13:01

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ale třeba za tu platbu hotovosti.

13:03

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Buď SAPem,

13:04

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

anebo přepočítat v tom promotulu

13:08

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

na tvrdo.

13:10

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A pak problém přijde v případě,

13:13

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že se teda zdražuje naše portfoliu.

13:16

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Je tak, že?

13:18

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže.

13:20

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Ne, ne, pokud to všechno předěla v 1%,

13:23

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

pokud sléba za platbu votovosti bude vždy 1 ,5%,

13:28

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Já si řeknu,

13:30

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že časová sleva,

13:31

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ta 20 na hektolitr,

13:33

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

vychází

13:34

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

třeba na další 1%,

13:36

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

takže vlastně tady ten zákazník má vždycky 2 ,5 % slevu

13:40

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

za základní ceny.

13:43

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Pak pokud to předělá do těch procent,

13:46

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak to za nám jednou už v životě se na tom promoturu zpadat nemusím.

13:50

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Dal tak fixovat 100 % slevu,

13:53

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak to vlastně vždy má zákazník 2 ,5 % slevu

13:57

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

za základní ceny.

14:07

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

No to tady byla totiž taky otázka,

14:09

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že i proč jsme chtěli zachovat ty pevné ceny,

14:12

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že když přejdeme na procenta,

14:14

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

tak se nám jak by zvýší základ té slavy a slavy budou vyšší,

14:18

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže jak bychom na tom prodělali,

14:19

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ale teďka už se na to jako divr nechceme,

14:21

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže ty

14:26

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

procenta jsou asi udržitelnější.

14:29

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

No, pokud to bude vzkadovali těma procentama,

14:31

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak se o to starání bude musíte.

14:34

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

Tak během,

14:36

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že pro tohohle zákazníka vychází 1 ,5 % slava.

14:39

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

Zadá se tam,

14:43

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

možná někdo z toho silskýmu to přehoplatí na

14:47

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

konci roku,

14:48

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jestli zákazník opravdu třeba platil o to,

14:51

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jestli si to slavu zaslouží,

14:54

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

případně mu ji zruší,

14:55

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale na příští rok to nezadá 2 ,5 % takhle.

15:00

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

1%.

15:00

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Ale pokud se to tam podmínka nebude měnit,

15:04

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak se o to vlastně nikdo nestará.

15:06

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

On se nastaví vlastně ceník s nejvalečnou platností na

15:11

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

2 a 0 ,5 % a pokud to tak rád bude,

15:16

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak to tak bude.

15:17

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

A pokud se zdraží to portfoliu,

15:20

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak prvou půl,

15:22

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

aby to bylo auditně dohledené,

15:24

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak vlastně ty ceníky automaticky ukončí.

15:29

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Skoupíruje a nastaví je s těma dobejtla zvyšenými cenami,

15:33

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

přesně od týčky,

15:35

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

kdy tam někdo mi námoví tu novou základnou

15:39

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

cenu.

15:39

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

Jestli jsem to řekl.

15:42

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

Jo,

15:45

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ale mě teďka vrta hlavu,

15:49

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že vy jste vlastně říkali,

15:51

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že třeba tu slevu za platbu hotovosti právě ten promotul

15:55

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

neumí.

15:57

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Proto jsem si napsala,

15:58

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že zádat přepočítat cenu,

16:00

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ale pak jste řekl,

16:01

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že to není problém,

16:03

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že by si to dalo třeba 2 ,5%,

16:05

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

nebo tohle je zrovna třeba 0 ,5%,

16:07

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže by to byly třeba 2 ,2%.

16:25

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A vy teda říkáte,

16:27

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že pokud bychom si to sečetli,

16:29

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

už si na začátku řekneme,

16:31

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že prostě to tam je jako pořád téhle sleva,

16:33

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže vezmeme 1 ,75

16:37

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

plus těch 20 korun přepočteno na procenta,

16:40

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže třeba nějaké 2 ,2 procenta by byla ta sleva toho zákazníka.

16:44

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takhle to myslíte?

16:44

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takhle to myslíte?

16:45

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

A pak vlastně zadávám dvě cedový podmínky

16:47

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

a zadávám čistě zákazníkovi dvě 2 ,25 % sleva.

16:52

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

A vlastně už je jedno, co je zatím,

16:55

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale na promotům zadávám jakoby jednou sleva.

16:58

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Takhle jsem to myslel,

16:59

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že promotům to nechmí dávat nad sebe,

17:03

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

rozhodně to neumí

17:04

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

promotů hlídat,

17:05

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jestli ten zákazník platí v hotovosti a

17:09

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tu slevu si třeba oslouží.

17:11

S… Speaker 4 (Diktafon (kopie))

Jo,

17:12

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

rozumím. U nás hlídá typický kontrolink

17:16

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jednou ročně,

17:17

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jestli přesně tady ty věci,

17:18

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

jestli se někomu neposkytujou skuteční slevy,

17:21

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale...

17:22

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Ten systém jako takový to neumí.

17:24

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Pokud já si to přepočítám,

17:26

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

takže mně to vychází na 2 ,25 % a bylo absolutně

17:30

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

v pohodě a na to byl ten pohodu lidsky stavěný.

17:34

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Ale je zatím nějaká manuální práce,

17:38

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že někdo se ho po zákazníka stará,

17:40

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

někdo si tohle okem vypočítá,

17:42

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

u nás typicky na to mají...

17:44

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

lidi z gastra na nějaké kalkulačky,

17:47

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ještě přesně samý udělaný od naňaz a od kontrolingu.

17:53

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

z kterých jim přesně padá 50 % hotelů si zaslouží 9

17:57

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

,5%,

17:58

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

50 % restaurací je menší,

18:02

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

takže 5 % slehu a takhle jim zadávají.

18:06

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

My i byta ještě máme nekomplikované,

18:08

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

co to pak rozdíluje podle portfory,

18:10

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že nás je třeba absolutně zakázaný dávat slehu na

18:14

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

kofolovej 50 -litrový sud,

18:16

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

protože pak se nám rozstřenujou ceny na trhu.

18:21

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

A to není problém pro Luzanet,

18:23

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

je to rozprostovat to platformy a podělal klidně cení

18:27

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

k tomu zákazníkovi.

18:30

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Buď přesně na celý platformio,

18:32

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

na dvou procentní slevu,

18:33

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo teda když je to celý platformio bez sunu,

18:38

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak tam zadávěno omezený platformio,

18:40

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

to má dvě procenta,

18:42

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

a na sunu je třeba jen jedno,

18:45

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale můžeme tě takhle rozdělit,

18:48

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

pokud to bude platit a neponečná,

18:50

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak už to mám nastavený vyspanecky od systému,

18:54

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo tu můžu upravovat jen ty jednotlivý postsegmenty.

19:13

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže toho jednoho zákazníka si můžeme říct,

19:16

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že by šel vyřešit buď tím,

19:19

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že by se udělalo jedno procento,

19:22

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

buď by se to třeba hlídalo obchodník nebo kontroling,

19:26

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jak říkáte.

19:28

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Ano, anebo by se to teda rozdělilo mezi Promotool a SAP.

19:33

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Jo?

19:37

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Tožím, že pokud se to rozdělí mezi Promotool a SAP,

19:41

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

to bychom museli říct,

19:43

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že třeba Sleva za pladuvala to vlastně vždycky

19:46

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

už nějaká ta repratová SAPová,

19:49

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

ale tudíž je to u všech pak zákazníků, který to vaj,

19:52

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

by se zanávala, by se zanávala osvále.

19:56

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

A můžeme kváste, kdyby hledat, kdyby hledat

20:09

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Jako ono,

20:10

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

tenhle systém těch rabatů,

20:12

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ono je jako, já nevím kolik let starý,

20:14

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

třeba patnáct let starý a příjemně,

20:17

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že je tam trošku anarchie,

20:19

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jo? Ne úplná,

20:20

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ale jako je,

20:21

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ale třeba ty,

20:23

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ta slova za platbu votovosti,

20:25

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

tak to tam je,

20:25

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

si myslím...

20:27

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Že úplně jako minoritně,

20:28

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že jako i ta referenta nedokázala říct u kolika zákazníků,

20:32

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

ale že to tam prostě moc není.

20:34

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A taková tam je toho spousta,

20:36

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

no. Já si myslím něco,

20:39

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

co je absolutně minoritního,

20:41

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak řeknemu,

20:43

S… Speaker 3 (Diktafon (kopie))

pa pojď.

20:44

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Já bych řekl tomu obchodnímu týmu,

20:47

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

pokud používáte nějakou zastávnou obvínku,

20:50

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

kterou používá přesně tady 10 zákazníků na celu trhu,

20:54

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak s tím hodně budete mít víc práce,

20:57

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

buď si to přednejte do toho zákazníka,

21:00

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že mu dáváte přesně normální slavy,

21:03

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

který mě podporuje,

21:04

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo se s tím helpujete,

21:06

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

počítejte si to ruchem a zadáte někde si to.

21:09

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Tak tento čemu to končí v nás,

21:11

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

když někdo postaví úplně.

21:15

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

A tak jich mám spoustu těch investičních zákazníků,

21:18

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

který mají ty slavy postavený tak složitě,

21:22

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

že když pak se veřejme v portfolio,

21:24

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak asi sladka dělá jim jeden celý den jen jednoho zákazníka,

21:29

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

aby byl správně zvražený.

21:31

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Tak

21:36

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

můžeme asi přijít na dalšího zákazníka.

21:39

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Eva Valentova.

21:44

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A tady je zase 20 Kč na sortiment

21:50

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

a na celý sortiment.

21:56

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

A jo,

21:58

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

to jsou pivovary celkově.

22:01

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Takže 1 ,5 % a 20 Kč zase na hektolitr.

22:05

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

To je asi stejný případek

22:09

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

nahoře, nebo ne.

22:14

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Obě dvě slavy se dávají na celý sortiment,

22:17

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo jedna z nich jenom jde na nějaký vybraný?

22:19

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Ano, obě na celý sortiment.

22:22

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

Stejný příklad, jako víš,

22:24

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

tak bych to předpočítal na 1%

22:26

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

a na celý

22:30

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

safty vět přesně

22:31

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

je 1%

22:32

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

nebo na celé, kolik by to vyšlo.

22:38

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Pod tím je

22:41

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

jenom 10%

22:42

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

na sudové pivo a

22:44

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

3,245%

22:47

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

na kofolu.

22:48

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Ale je to ve stejné skupině,

22:50

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

takže to bude 2 %

22:56

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

v té skupině.

22:58

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Teďka mi není jasné ta kofola,

23:01

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

co to znamená.

23:02

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Jestli jenom jako opravdu kofola.

23:05

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Ale asi jde o to,

23:08

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

že by se zase mohly sečíst ta procenta.

23:10

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

Chtěli bychom to tak nechat.

23:12

S… Speaker 1 (Diktafon (kopie))

To

23:18

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

já právě teďka nevím,

23:19

S… Speaker 2 (Diktafon (kopie))

protože jsem dostala tady tenhle řádek.

Diktafon (kopie)

Summary

Ask AI About This Transcript