Zivi 3
Oct 05, 2026 09:14
· 42:15
· Swedish
· Whisper Turbo
· 2 Altaveus
Aquesta transcripció expirarà avui.
Actualització per a l' emmagatzematge permanent →
Només mostrar
0:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hejsan Faton!
0:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hörde du mig?
0:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du hör inte mig?
0:13
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Så,
1:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hörde du mig nu Faton?
1:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja men fantastiskt.
1:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hur är läget,
1:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hur står det till?
1:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Härligt,
1:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är bra tack.
1:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja
2:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men absolut, det är snabbt och effektivt som du vet.
2:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så det ska vara,
2:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
rekryteringsprocessen är ganska långdragna.
2:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Exakt,
2:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
exakt.
2:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag tänkte så här,
2:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
handla lite grann.
2:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du är så här långt i processen,
2:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
du har ju träffat Quicken.
2:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vid några tillfällen vi har snackat med honom tidigare.
2:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja men exakt.
2:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och jag tänkte att jag kan väl börja med att berätta lite grann
2:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vem jag är, vad jag gör och allting runt omkring och sen
2:35
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
lite grann om dig och sen kan vi väl gå in lite grann på samarbetet för jag
2:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tror att vi kommer att ha med varandra att göra om du landar den här rollen på
2:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
daglig basis.
2:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det låter jättebra,
2:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det låter som en bra start.
3:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag kommer tidigare från en retail resa
3:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
som jag gjort sedan många,
3:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
många år tillbaka.
3:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag har varit inom retail i ungefär 20 år.
3:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Senast var jag på Shell & Company som känniskchef
3:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och landschef för den svenska verksamheten.
3:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag har egentligen haft hand om personal,
3:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
butiker,
3:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
organisation.
3:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det dagliga driften som innefattar allting som en besvik och försäljning
3:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och även webbehandeln som var en del av det
3:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
dagliga.
3:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen för två år sedan så fick jag frågan
3:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
om att gå ut till Siri och hade gått tankarna
3:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
om att
3:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
byta branschen ganska länge.
3:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag hade sneglat ganska mycket på dagligvaruhandeln,
3:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men jag tänkte att det här är något som jag verkligen inte kan.
3:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag satt i en på blodet och försökte se hur den
3:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
här branschen fungerar.
3:57
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och utifrån det som Kuddin beskrev i vad bolaget stod,
4:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ambitioner,
4:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
allting runt omkring som kändes där,
4:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men det verkar vara en möjlighet och en chans.
4:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Någonting man kan gå med och bygga här inför framtiden.
4:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Just med alla planer som bolaget hade då och har
4:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
löpande.
4:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så då hoppar jag på.
4:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sedan dess har vi varit fullt igång.
4:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Både etablerat nya platser runt om i Sverige,
4:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Norge och Danmark.
4:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
anställt en hel del nya människor,
4:32
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
lagt om skruta lite grann mot hur det var tidigare till att
4:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
försöka ta nästa steg hela tiden och se hur långt
4:40
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi kan komma och vi kan göra med bolaget.
4:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
utifrån både det vi erbjuder i kärnuppdraget
4:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
i den vattenfria bilgården och den traditionella bilgården men också
4:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det som vi gör när vi jobbar rent täckdrivet
4:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vilket är väldigt ovanligt i den här branschen.
5:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi är väldigt ensamma om att göra det vi gör.
5:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Att kombinera de här två delarna.
5:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det låter ju superhäftigt,
5:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
måste jag säga.
5:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och helt rätt i tiden.
5:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är en bransch som kanske inte riktigt förflyttar sig naturligt med
5:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tanke på att det finns väldigt många små till medelstora aktörer.
5:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är väldigt få som är i vår storlek och de som är i vår storlek
5:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
eller däromkring de jobbar fortfarande väldigt manuellt
5:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
skulle man kunna säga.
5:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Under resans gång så har jag ju haft två regionchefer,
5:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
just nu har jag Marcus,
5:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
jag vet inte om du har hört hans namn,
5:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men du ska ju träffa honom och träffa med Kuike Marin i ett nästa steg som
5:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
jobbar som regionchef i Stockholm.
5:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han har hand om den dagliga driften och sedan den
5:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
andra regionchefen slutade så har jag skött egentligen den dagliga driften i den
5:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
andra regionen.
5:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi har ju två regioner.
5:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting som är i Stockholm är en region och allting som är utanför Stockholm är en
5:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
annan region.
6:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är väl lite det.
6:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Till vardags bor jag i Helsingborg.
6:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag utgår från Helsingborg.
6:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag är uppe i vårt sjukontor i Linköping med jämna mellanrum
6:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ett par gånger i månaden.
6:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men också i Stockholm på kundbesök och annat.
6:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag bor där nere med familj,
6:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
en fru och två barn.
6:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Fritiden går väl åt att träna grabben i fotboll.
6:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han spelar fotboll i ett lokalt lag här.
6:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han är nio år så det är mycket fotboll nu.
6:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han börjar närma sig sitt slut med säsongens slut här.
6:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det bästa som finns det är fotboll.
6:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja det är det.
6:41
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är det och vi har märkt också
6:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
att det har blivit otroligt mycket sista tiden.
6:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så länge han tycker det är kul och så länge han vill träna
6:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
på kör så får han bara följa med.
6:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Den här perioden i livet får man inte uppleva fler gånger.
6:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Utan det är en ny fas för varje gång.
7:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så det är väl lite det som fritiden går åt
7:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och senare som vanligt.
7:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Familj och vänner runt omkring.
7:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Inte så mycket annat.
7:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det här ska väl kanske tilläggas.
7:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Annars Kujtim,
7:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
så det är jag och han.
7:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så Sommersoli och Kujtim sköter ju den större delen av den kommersiella
7:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
biten.
7:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Medan jag sköter den operativa biten.
7:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen försöker vi samstråla under veckans gång och se.
7:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Dels hur det ligger till och vad vi har framför oss och vad vi lämnar bakom oss.
7:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och ta bolaget vidare för varje vecka och varje steg.
7:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det jag tycker vi har lyckats med väldigt väl är att rekrytera bra människor
7:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
för den här branschen.
7:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag vet inte hur väl du är insatt i rekonbranschen
7:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
sedan tidigare men min erfarenhet och det jag får lära mig är att
7:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det finns väldigt många små bolag.
7:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ett par personer,
8:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tre, fyra stycken.
8:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är någon som har öppnat,
8:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
någon som kan tvätta bilar,
8:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
någon som kan polera bilar.
8:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så har man byggt sitt nätverk antingen med
8:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
privatkunder som kommer in läpande och så har man någon återförsäljare
8:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
runt hörnet som man samarbetar med.
8:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Eller så har det blivit någon
8:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
som har växlat upp och finns i vår storlek men det är inte många.
8:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och som sagt,
8:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
jag gillar och brinner framförallt den här kombinationen vi gör med bra människor.
8:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Leverera vår kärnverksamhet men också göra det techdrivet.
8:32
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting vi gör finns i vår panel.
8:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting våra bilvårdare gör finns i vår techpanel.
8:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting våra kunder ser finns också i vår panel.
8:40
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vilket gör att vi blir sjukt transparent.
8:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
De ser vad vi gör.
8:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
De ser vem som har gjort det,
8:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
när det är gjort,
8:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vilka tjänster det är.
8:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting är runt omkring.
8:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Produkten är fantastisk skulle jag säga.
8:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det som brukar vara en uppförsbacke är att
8:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
få kunder att förstå
9:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
att vi inte bara rekommenderar en bil.
9:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi förenklar deras drift i väldigt mycket.
9:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allt från ledtider till det digitala till duktiga
9:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tjejer och killar som sköter hantverket.
9:17
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja men exakt,
9:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och där kan man ju visa på heroin liksom,
9:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hur mycket tid de sparar och hur mycket manpower
9:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
så att säga.
9:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det går åt till att tvätta den manuellt så som de gör nu,
9:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
till skillnad från det här produkter som ni har.
9:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Säljarrollen kommer in.
9:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting som har med försäljning att göra.
9:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Att kunna påvisa det och göra det.
9:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Både med slagkraft,
9:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
göra det med tydlighet och göra det med att kunna backa upp det också.
9:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För det är väldigt mycket.
9:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
I slutet av dagen så kommer vi,
9:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
du och jag och Marcus,
9:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ha väldigt mycket med varandra att göra.
9:57
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För du ska ju sälja en produkt som vi sen ska...
10:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
leverera.
10:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och för att du ska kunna sälja produkten så måste vi kunna leverera.
10:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och för att det går liksom hand i hand.
10:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Exakt,
10:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
exakt.
10:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jo, det är ju så.
10:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja,
10:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
precis.
10:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och jag kan ju inte berätta en del om den här produkten,
10:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vilket är revolutionerande.
10:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För jag tänker bara på min egen bil och när jag går till någon lokal filma
10:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
här borta som sätter min bil.
10:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och jag förstår ju behovet eftersom att vi jobbar ju nu mot de
10:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
som har den här fordonsflottan.
10:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så vi jobbar ju mot samma kunder som ni gör.
10:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och då måste man minst ha 20 -50
10:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
fordon på ett minimum för att vi ska ta hand om dem.
10:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För vi säljer ju körjournaler till dem i dagsläget.
10:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så jag förstår ju behovet och hur relevant det här är.
10:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och ni är helt rätt ute i tid.
10:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är ju superspännande.
10:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
De får höra mer om den här resan.
10:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag har som sagt en liten intro av min bakgrund och vad jag
10:57
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
gör på bolaget.
10:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så nyfiken på höra lite mer om vem du är.
11:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Självklart.
11:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du får gärna ta dig lite in ord också.
11:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det var självklart.
11:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag pluggade i sportmanagement i Örebro.
11:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och fotbollsdrömmen var ju stor att man skulle bli fotbollsskant eller något inom
11:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
fotbollsvärlden i föreningslivet.
11:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det hände inte så mycket därifrån.
11:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Man blev fotbollssänare på...
11:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Akademinivå och professionell nivå,
11:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det vill säga ungdomssan svenskan och sanktan och så vidare.
11:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och det gick superbra,
11:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men det finns inget att hämta ekonomiskt på den fronten.
11:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så kände jag att jag hade mitt andra bolag som jag
11:32
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
satt och drev.
11:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det var en juristbyrå,
11:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
så det gick inte parallellt att sköta båda samtidigt.
11:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då fick jag ge upp fotbollsdrömmen och fortsätta på...
11:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
affärssidan.
11:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och juristbyrån var ett superärande uppdrag.
11:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Var väldigt ung och väldigt driven.
11:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen hoppade jag på försäljning.
11:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För där kände jag att där slipper du själva ansvaret från att driva ett bolag.
11:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men du får ju ändå samma benefits.
11:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du får ju samma inkomst i princip.
11:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ju mer du säljer desto mer tjänar du.
11:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen har jag hållit på med försäljning ända sedan dess och då har jag varit på Brightbeed som Q
12:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
-team känner till.
12:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han tror han var investerare till mig i Brightbeed och känner till bolaget väldigt bra.
12:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Väldigt bra produkt i början,
12:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
sen ändrade produkten helt och hållet och det blev något helt annat.
12:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Spännande resa,
12:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det var en startup,
12:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
scale -up -miljö och jag har varit bekvämast inom den branschen helt och hållet.
12:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Morgon,
12:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
var är det ifrån jag möter?
12:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sticknik!
12:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vänta,
12:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hörde du mig?
12:27
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Hallå?
12:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Nu,
12:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
aha, shit va?
12:34
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Jag försökte...
12:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag tappade det där du startade.
12:41
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Scale -up och den miljön.
12:44
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Ja,
12:45
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
exakt.
12:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen hoppade jag över på Atematic där jag fick er urbjudande om att ta av
12:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
10 % av bolaget och där var det också en startupmiljö.
12:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men de här 10 % kom aldrig eftersom det var en muntlig överenskommelse
12:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och då känner man att om det inte är så det funkar.
13:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vid årsskiftet känner jag att hellre att gå till ett stabilt bolag där man verkligen
13:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
kan leverera och de omsätter flera miljarder.
13:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men nu känns det som att man är en dropp i havet i princip.
13:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ju mer du säljer så märks det inte för att det finns så många processer igång och så många
13:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
led som man måste ta i beaktning och
13:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
processer för att få ett god tjänst för en offert.
13:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Åtta personer som har kontakter för att få igenom en stor affär.
13:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Internt liksom,
13:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
utöver att sälja in det till bolaget som man ska sälja in det till.
13:31
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Det
13:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
är kort om mig.
13:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men du bor i Stockholm?
13:40
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
I Spånga,
13:41
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ja. Härligt.
13:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Inget aktiv inom idrottande
13:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
fotbollaren och på fritiden,
13:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
eller? Mestadels har jag gått i gymmet liksom,
13:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är där jag är.
13:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ungdomslag,
14:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
där du kör med?
14:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Nej,
14:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tyvärr.
14:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag önskar,
14:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men...
14:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är en dröm som man får drömma vidare med,
14:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är bara att ge upp.
14:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag vet att Division 2 -lag har varit med och sagt
14:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
att jag ska komma med som bevisordförande,
14:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men jag känner att jag inte har tid för det.
14:17
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ryktet sprider ju så snabbt när man levererar
14:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
bra resultat.
14:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
De vill ha någon som bygger upp ungdomsakademien och sånt,
14:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men jag har inte tid för det.
14:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är väldigt många nu som gör det.
14:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag är vänner i Stockholm vars unga spelar och det är ju bara akademisnack.
14:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är väldigt ovanligt att planera.
14:40
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Här nere är det bara Helsingborg,
14:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
alltså de fotbollsarbetarna som har den typen av verksamhet.
14:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det finns jättemånga föreningar och klubbar runt omkring men det är bara en
14:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
förening som driver det på det här spåret.
14:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men ja,
14:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är en annan värld.
14:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du har fått höra en
14:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hel del om...
15:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vad är det som
15:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
lockar med att kliva över till CV?
15:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Enorm marknad att ta andelar i.
15:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För att vi har ju,
15:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
just på infabrik har vi 40 % av svenska marknaden.
15:17
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så även om vi hittar bra kunder och stora kunder så går det inte att röra dem.
15:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det kan vara Fredrik som har jobbat här i tio år som har tillgång till den.
15:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag kan inte komma åt i din bil.
15:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Även om det är en anläggning i Linköping så är det hans konto.
15:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så jag är väldigt begränsad på vilka stora kunder man kan ha ut till.
15:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen har ni en revolutionell produkt i en...
15:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ovanlig marknad måste jag säga,
15:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vilket är superspännande och det känns som att det är på scale -up -nivå,
15:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är den miljön jag trivs i mest.
15:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen bilvårdsbranschen,
15:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
kanske inte min bransch,
15:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men att sälja till de som hanterar fordon,
15:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är det jag gör dagligen.
15:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och det kan vara allt från HR,
15:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
inköpschef eller CFO.
15:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vad är det som gör att du lyckas i den
16:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
miljön?
16:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och det är precis de kontaktytorna vi har.
16:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är där någonstans det landar.
16:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och mycket också platschefer.
16:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och man fokuserar på återförsäljarna.
16:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jo men det handlar ju om att anpassa sitt säljmetodik
16:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
baserat på den person man pratar med.
16:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
HR kollar ju på något helt annat än vad CFON kollar på.
16:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och VDN kollar ju på något helt annat än vad...
16:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Båda de gör tillsammans.
16:29
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så gäller det att hålla båda uppmuntrade under samma möte.
16:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men det viktiga skulle jag säga är discovering.
16:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Att du tar reda på deras problem där det
16:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
brinner mest pengar.
16:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och om du kan påvisa att de sparar in pengar på den fronten där det gör mest ont.
16:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då blir försäljningen betydligt mycket enklare.
16:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och har man kundcase,
16:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
har man relevanta kunder som man har levererat liknande
16:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
resultat inom liknande bransch.
16:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så brukar det gå väldigt enkelt.
16:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Speciellt när det kommer till inköpschefen och CFA.
16:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För det är det de gillar.
16:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Medan om du kollar på HR -personen.
17:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hon är mer,
17:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
eller oftast är det en kvinna som jag känner till i alla fall.
17:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då är det mer personkemi.
17:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Att du ska komma överens och vara mer som en vän för den personen.
17:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Medan vdn kollar bara på resultat.
17:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han vill bara se siffror.
17:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är det enda han bryr sig om.
17:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hur tjänar jag på det här ekonomiskt?
17:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så det gäller att anpassa sitt sälj baserat på den man pratar med.
17:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och förstå personen.
17:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men HR skulle jag säga mer är att bygga en relation till
17:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
skillnad från vdn.
17:29
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Alltså inom sälj så är
17:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det ju också produkten man säljer såklart
17:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
en viktig del i det.
17:41
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
När du tänker på den produkten vi säljer,
17:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
som sagt på den vattenfria bilvården,
17:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi har den vattenfria bilvården,
17:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi har ju också kunder som faktiskt inte vill ha den vattenfria.
17:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Även vi trycker på och känner att det är det här ni sparar tid,
17:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är det här ni sparar miljö.
18:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag tycker det är superbra.
18:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi har en matt svart bil,
18:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
där går ju inte att tvätta den hur som helst.
18:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Har du den här som är vattenfri att du bara kan köpa den produkten utan att krångla
18:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
med vilken temperatur du har på vattnet och vilka produkter du använder och väldigt känsligt på
18:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hur du rengör den.
18:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så är det ju bara den,
18:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
du slipper ju den huvudvärken liksom bara på de bilarna.
18:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen finns det ju betydligt mycket mer när du kan hämta mer data
18:35
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
från, om du har den här SaaS -plattformen som du pratar om.
18:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Där har du faktiskt data och ser besparingar och ser vem som har gjort det och kvaliteten
18:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
på det hela liksom.
18:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Utöver att bara du tar någon på ordet och de säger,
18:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi rengör din bil inom en timme liksom.
18:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Här har du faktiskt data där du verkligen kan utvärdera och det ger
18:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ju...
18:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
mer balans för uträkningen när det kommer till de finansiella
19:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
bitarna i bolaget.
19:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så jag tycker att det är en väldigt häftig produkt att man har lyckats göra på det
19:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
här sättet.
19:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen förstår jag att det finns vissa som är pessimistiska.
19:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det finns inom alla branscher.
19:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du kan ha världens bästa produkt,
19:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
du kan ha världens bästa uspar men folk kommer ändå inte köpa det.
19:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är fullt naturligt liksom.
19:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja, precis.
19:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det gäller verkligen att ligga på.
19:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och Stockholm som marknad,
19:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
du får ju bäst koll på den.
19:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vad bedömer du möjligheten och potentialen?
19:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Alltså för en person är det i princip
19:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
oändligt.
19:35
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det finns ju hur mycket som helst att hämta.
19:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
15 personer så hade det varit bra expanderade utanför Stockholm också.
19:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men för en person så finns det oändligt mycket bolag
19:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och hur stora bolag som helst som har hur många anläggningar som helst.
19:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hur skulle du lägga upp om du
19:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
går in på måndag hos oss?
19:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hur skulle du lägga upp det här arbetet med?
20:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Med nya kunder?
20:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag har ju en kundlista och många kundkontakter som jag samarbetar
20:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
med idag.
20:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och jag skulle bearbeta dem i början att beta av hela min
20:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
kontaktlista.
20:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är typ 2300 bolag som omsätter över 300 miljoner.
20:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och utgår ifrån deras behov att
20:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
sitta och boka tid med dem.
20:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Viktigast för mig är att boka så många möten som möjligt.
20:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Att man verkligen får in det och kommer ut till kunderna och visar på det.
20:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen finns det vissa dagar där man kan åka ut till kunder och knacka dörren i princip.
20:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Få dem att ta del av produkten och ta vidare till ett ordentligt
20:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
möte med resterande av teamet.
20:35
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Är det här senare någonting du
20:40
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
gör eller kör ni mycket telefondriven?
20:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag skulle säga att majoriteten är telefondriven.
20:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det första jag gör är att jag ringer,
20:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
sen mejlar och LinkedIn såklart.
20:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen följer jag upp på samtal också om de inte svarar eller om man inte får ta kontakt
20:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
på dem. Så det är inte så att jag slänger bort kunden.
20:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och får man ett nej så...
21:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
flyttar en, två,
21:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tre månader fram och kontaktar dem senare.
21:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hur skulle du beskriva din säljstil
21:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
kopplat till det här?
21:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vad skulle du säga,
21:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det här utmärker mig mer än genomsnittlig säljare?
21:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Många kallar sig säljare idag,
21:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det vet ju du säkert i branschen.
21:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vad är det som utmärker dig?
21:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag skulle vilja säga att jag tar reda på deras pain point.
21:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Om vi går utifrån medic så är pain point det är det jag försöker
21:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
fokusera på.
21:32
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vart är det där som gör mest ont i discovery
21:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
-delen?
21:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Där skulle jag säga att det utmärker mig.
21:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För då kan jag basera hela min försäljning baserat på deras behov.
21:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då blir det mer som att man skräddarsyr en lösning åt dem.
21:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Till skillnad på att sälja världens bästa produkt.
21:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men de kanske inte har behov av tio av de grejerna som jag har sålt in.
21:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Medan om jag fokuserar på två av de grejerna som verkligen stör dem.
21:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då blir det betydligt mer värdefullt för dem än vad det är för någon annan.
21:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Trots att den har andra egenskaper också.
22:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så vi har ju ett väldigt brett system.
22:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men hade jag sålt in hela systemet så hade ingen köpt.
22:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För att det finns hur mycket som helst.
22:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men gråtar ju ner i det de behöver.
22:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Utgår ifrån deras behov så blir det ganska enkelt att sälja
22:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vidare trots att vi är bland de dyraste i branschen.
22:17
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi pressar aldrig på priser eller avtalslängd utan vi är inga
22:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
erbjudande alls.
22:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag skulle säga att vi är topp 5 % dyrast men
22:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ändå har vi störst marknad.
22:28
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Jag
22:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
gillar inte att göra rabatter.
22:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är jag väldigt dålig på.
22:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Nej och vi jobbar inte så heller.
22:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi gör ju en prislista.
22:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Generellt så har vi en prislista som vi utgår från i grunden.
22:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Speciellt när det gäller flit och mobility.
22:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Där har vi en prislista.
22:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen är vi med i upphandlingar när det gäller på återförsäljarleder.
22:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Där är det pris.
23:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men det finns också smärtgräst på vad vi kan
23:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
göra.
23:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi är ett läge också.
23:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi ska växa.
23:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det behöver vi göra.
23:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi behöver få nya kunder.
23:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Eller utöka hos befintliga kunder.
23:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vilket är också viktigt för oss.
23:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För att när man tar din bil,
23:17
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
koncernen är väldigt stor.
23:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och för varje bilanläggning så blir det också lite ringar på vattnet.
23:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Som gör att vi får nästa möjlighet och nästa möjlighet.
23:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Den kombinationen...
23:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det behöver vi hålla ihop.
23:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men vi jobbar inte heller med att vi
23:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
utgår från att 9 ,95 kostar bastvättet.
23:41
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så går vi ner till 7 ,95 och så går vi ner till 5 ,95.
23:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi jobbar inte som vi har rättvis.
23:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är det vi presenterar.
23:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det spelar ingen roll om du har 1000 eller 300
23:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
bilar.
23:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då är det återigen...
23:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
miljön, vattenbesparingen,
23:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
smidigheterna,
23:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
bilarna inte körs fram och tillbaka,
24:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
allting är runt omkring snarare än priset.
24:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
När man börjar prata om pris,
24:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
då kommer man hamna i det läget om ett halvår igen och ett år igen.
24:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det vet vi säkert också,
24:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
för då är det en kund som bara jagar billigaste
24:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
lösningar.
24:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Där kommer inte vi att visa in oss
24:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
för att vi ska ha en viss location.
24:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi tackar in ett kunder som säger nej men vi kan bara erbjuda 450
24:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ink moms för det här och vi bara nej men vi gör inte det.
24:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi gör personalkostnader,
24:32
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi har transportkostnader,
24:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi har materialkostnader och så vidare.
24:35
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och på det ska vi också ha en brutt marginal i slutet av dagen.
24:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi jobbar väldigt
24:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
lite med att pisa ner oss utan det enda gången vi kommer
24:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
i ett läge där vi måste men också är ganska försiktiga
Aquesta transcripció ha estat generada per reconeixement de veu IA (recloctor automàtic). Pot contenir errors PROXY verificar contra l' àudio original per a ús crític. Política de IA
Resum
Cliqueu Summarize per generar un resum de la IA d' aquesta transcripció.
Summaring...
Pregunta a la IA sobre aquest entorn
Pregunta tot el que sigui d'aquesta transcripció, la IA cercarà seccions i respostes rellevants.