Zivi 3
Oct 05, 2026 09:14
· 42:15
· Swedish
· Whisper Turbo
· 2 ធុងបាស
អត្ថបទនេះផុតកំណត់នៅថ្ងៃនេះ & # 160; ។
ធ្វើឲ្យប្រសើរសម្រាប់ការផ្ទុកជានិច្ច →
បង្ហាញតែ
0:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hejsan Faton!
0:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hörde du mig?
0:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du hör inte mig?
0:13
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Så,
1:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hörde du mig nu Faton?
1:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja men fantastiskt.
1:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hur är läget,
1:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hur står det till?
1:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Härligt,
1:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är bra tack.
1:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja
2:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men absolut, det är snabbt och effektivt som du vet.
2:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så det ska vara,
2:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
rekryteringsprocessen är ganska långdragna.
2:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Exakt,
2:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
exakt.
2:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag tänkte så här,
2:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
handla lite grann.
2:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du är så här långt i processen,
2:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
du har ju träffat Quicken.
2:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vid några tillfällen vi har snackat med honom tidigare.
2:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja men exakt.
2:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och jag tänkte att jag kan väl börja med att berätta lite grann
2:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vem jag är, vad jag gör och allting runt omkring och sen
2:35
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
lite grann om dig och sen kan vi väl gå in lite grann på samarbetet för jag
2:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tror att vi kommer att ha med varandra att göra om du landar den här rollen på
2:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
daglig basis.
2:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det låter jättebra,
2:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det låter som en bra start.
3:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag kommer tidigare från en retail resa
3:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
som jag gjort sedan många,
3:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
många år tillbaka.
3:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag har varit inom retail i ungefär 20 år.
3:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Senast var jag på Shell & Company som känniskchef
3:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och landschef för den svenska verksamheten.
3:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag har egentligen haft hand om personal,
3:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
butiker,
3:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
organisation.
3:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det dagliga driften som innefattar allting som en besvik och försäljning
3:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och även webbehandeln som var en del av det
3:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
dagliga.
3:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen för två år sedan så fick jag frågan
3:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
om att gå ut till Siri och hade gått tankarna
3:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
om att
3:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
byta branschen ganska länge.
3:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag hade sneglat ganska mycket på dagligvaruhandeln,
3:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men jag tänkte att det här är något som jag verkligen inte kan.
3:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag satt i en på blodet och försökte se hur den
3:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
här branschen fungerar.
3:57
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och utifrån det som Kuddin beskrev i vad bolaget stod,
4:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ambitioner,
4:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
allting runt omkring som kändes där,
4:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men det verkar vara en möjlighet och en chans.
4:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Någonting man kan gå med och bygga här inför framtiden.
4:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Just med alla planer som bolaget hade då och har
4:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
löpande.
4:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så då hoppar jag på.
4:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sedan dess har vi varit fullt igång.
4:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Både etablerat nya platser runt om i Sverige,
4:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Norge och Danmark.
4:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
anställt en hel del nya människor,
4:32
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
lagt om skruta lite grann mot hur det var tidigare till att
4:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
försöka ta nästa steg hela tiden och se hur långt
4:40
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi kan komma och vi kan göra med bolaget.
4:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
utifrån både det vi erbjuder i kärnuppdraget
4:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
i den vattenfria bilgården och den traditionella bilgården men också
4:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det som vi gör när vi jobbar rent täckdrivet
4:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vilket är väldigt ovanligt i den här branschen.
5:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi är väldigt ensamma om att göra det vi gör.
5:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Att kombinera de här två delarna.
5:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det låter ju superhäftigt,
5:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
måste jag säga.
5:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och helt rätt i tiden.
5:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är en bransch som kanske inte riktigt förflyttar sig naturligt med
5:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tanke på att det finns väldigt många små till medelstora aktörer.
5:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är väldigt få som är i vår storlek och de som är i vår storlek
5:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
eller däromkring de jobbar fortfarande väldigt manuellt
5:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
skulle man kunna säga.
5:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Under resans gång så har jag ju haft två regionchefer,
5:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
just nu har jag Marcus,
5:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
jag vet inte om du har hört hans namn,
5:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men du ska ju träffa honom och träffa med Kuike Marin i ett nästa steg som
5:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
jobbar som regionchef i Stockholm.
5:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han har hand om den dagliga driften och sedan den
5:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
andra regionchefen slutade så har jag skött egentligen den dagliga driften i den
5:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
andra regionen.
5:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi har ju två regioner.
5:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting som är i Stockholm är en region och allting som är utanför Stockholm är en
5:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
annan region.
6:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är väl lite det.
6:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Till vardags bor jag i Helsingborg.
6:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag utgår från Helsingborg.
6:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag är uppe i vårt sjukontor i Linköping med jämna mellanrum
6:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ett par gånger i månaden.
6:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men också i Stockholm på kundbesök och annat.
6:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag bor där nere med familj,
6:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
en fru och två barn.
6:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Fritiden går väl åt att träna grabben i fotboll.
6:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han spelar fotboll i ett lokalt lag här.
6:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han är nio år så det är mycket fotboll nu.
6:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han börjar närma sig sitt slut med säsongens slut här.
6:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det bästa som finns det är fotboll.
6:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja det är det.
6:41
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är det och vi har märkt också
6:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
att det har blivit otroligt mycket sista tiden.
6:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så länge han tycker det är kul och så länge han vill träna
6:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
på kör så får han bara följa med.
6:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Den här perioden i livet får man inte uppleva fler gånger.
6:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Utan det är en ny fas för varje gång.
7:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så det är väl lite det som fritiden går åt
7:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och senare som vanligt.
7:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Familj och vänner runt omkring.
7:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Inte så mycket annat.
7:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det här ska väl kanske tilläggas.
7:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Annars Kujtim,
7:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
så det är jag och han.
7:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så Sommersoli och Kujtim sköter ju den större delen av den kommersiella
7:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
biten.
7:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Medan jag sköter den operativa biten.
7:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen försöker vi samstråla under veckans gång och se.
7:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Dels hur det ligger till och vad vi har framför oss och vad vi lämnar bakom oss.
7:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och ta bolaget vidare för varje vecka och varje steg.
7:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det jag tycker vi har lyckats med väldigt väl är att rekrytera bra människor
7:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
för den här branschen.
7:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag vet inte hur väl du är insatt i rekonbranschen
7:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
sedan tidigare men min erfarenhet och det jag får lära mig är att
7:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det finns väldigt många små bolag.
7:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ett par personer,
8:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tre, fyra stycken.
8:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är någon som har öppnat,
8:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
någon som kan tvätta bilar,
8:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
någon som kan polera bilar.
8:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så har man byggt sitt nätverk antingen med
8:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
privatkunder som kommer in läpande och så har man någon återförsäljare
8:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
runt hörnet som man samarbetar med.
8:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Eller så har det blivit någon
8:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
som har växlat upp och finns i vår storlek men det är inte många.
8:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och som sagt,
8:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
jag gillar och brinner framförallt den här kombinationen vi gör med bra människor.
8:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Leverera vår kärnverksamhet men också göra det techdrivet.
8:32
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting vi gör finns i vår panel.
8:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting våra bilvårdare gör finns i vår techpanel.
8:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting våra kunder ser finns också i vår panel.
8:40
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vilket gör att vi blir sjukt transparent.
8:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
De ser vad vi gör.
8:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
De ser vem som har gjort det,
8:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
när det är gjort,
8:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vilka tjänster det är.
8:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting är runt omkring.
8:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Produkten är fantastisk skulle jag säga.
8:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det som brukar vara en uppförsbacke är att
8:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
få kunder att förstå
9:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
att vi inte bara rekommenderar en bil.
9:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi förenklar deras drift i väldigt mycket.
9:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allt från ledtider till det digitala till duktiga
9:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tjejer och killar som sköter hantverket.
9:17
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja men exakt,
9:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och där kan man ju visa på heroin liksom,
9:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hur mycket tid de sparar och hur mycket manpower
9:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
så att säga.
9:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det går åt till att tvätta den manuellt så som de gör nu,
9:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
till skillnad från det här produkter som ni har.
9:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Säljarrollen kommer in.
9:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Allting som har med försäljning att göra.
9:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Att kunna påvisa det och göra det.
9:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Både med slagkraft,
9:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
göra det med tydlighet och göra det med att kunna backa upp det också.
9:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För det är väldigt mycket.
9:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
I slutet av dagen så kommer vi,
9:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
du och jag och Marcus,
9:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ha väldigt mycket med varandra att göra.
9:57
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För du ska ju sälja en produkt som vi sen ska...
10:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
leverera.
10:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och för att du ska kunna sälja produkten så måste vi kunna leverera.
10:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och för att det går liksom hand i hand.
10:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Exakt,
10:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
exakt.
10:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jo, det är ju så.
10:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja,
10:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
precis.
10:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och jag kan ju inte berätta en del om den här produkten,
10:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vilket är revolutionerande.
10:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För jag tänker bara på min egen bil och när jag går till någon lokal filma
10:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
här borta som sätter min bil.
10:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och jag förstår ju behovet eftersom att vi jobbar ju nu mot de
10:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
som har den här fordonsflottan.
10:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så vi jobbar ju mot samma kunder som ni gör.
10:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och då måste man minst ha 20 -50
10:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
fordon på ett minimum för att vi ska ta hand om dem.
10:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För vi säljer ju körjournaler till dem i dagsläget.
10:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så jag förstår ju behovet och hur relevant det här är.
10:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och ni är helt rätt ute i tid.
10:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är ju superspännande.
10:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
De får höra mer om den här resan.
10:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag har som sagt en liten intro av min bakgrund och vad jag
10:57
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
gör på bolaget.
10:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så nyfiken på höra lite mer om vem du är.
11:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Självklart.
11:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du får gärna ta dig lite in ord också.
11:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det var självklart.
11:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag pluggade i sportmanagement i Örebro.
11:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och fotbollsdrömmen var ju stor att man skulle bli fotbollsskant eller något inom
11:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
fotbollsvärlden i föreningslivet.
11:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det hände inte så mycket därifrån.
11:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Man blev fotbollssänare på...
11:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Akademinivå och professionell nivå,
11:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det vill säga ungdomssan svenskan och sanktan och så vidare.
11:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och det gick superbra,
11:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men det finns inget att hämta ekonomiskt på den fronten.
11:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så kände jag att jag hade mitt andra bolag som jag
11:32
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
satt och drev.
11:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det var en juristbyrå,
11:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
så det gick inte parallellt att sköta båda samtidigt.
11:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då fick jag ge upp fotbollsdrömmen och fortsätta på...
11:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
affärssidan.
11:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och juristbyrån var ett superärande uppdrag.
11:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Var väldigt ung och väldigt driven.
11:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen hoppade jag på försäljning.
11:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För där kände jag att där slipper du själva ansvaret från att driva ett bolag.
11:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men du får ju ändå samma benefits.
11:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du får ju samma inkomst i princip.
11:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ju mer du säljer desto mer tjänar du.
11:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen har jag hållit på med försäljning ända sedan dess och då har jag varit på Brightbeed som Q
12:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
-team känner till.
12:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han tror han var investerare till mig i Brightbeed och känner till bolaget väldigt bra.
12:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Väldigt bra produkt i början,
12:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
sen ändrade produkten helt och hållet och det blev något helt annat.
12:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Spännande resa,
12:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det var en startup,
12:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
scale -up -miljö och jag har varit bekvämast inom den branschen helt och hållet.
12:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Morgon,
12:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
var är det ifrån jag möter?
12:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sticknik!
12:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vänta,
12:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hörde du mig?
12:27
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Hallå?
12:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Nu,
12:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
aha, shit va?
12:34
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Jag försökte...
12:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag tappade det där du startade.
12:41
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Scale -up och den miljön.
12:44
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Ja,
12:45
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
exakt.
12:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen hoppade jag över på Atematic där jag fick er urbjudande om att ta av
12:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
10 % av bolaget och där var det också en startupmiljö.
12:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men de här 10 % kom aldrig eftersom det var en muntlig överenskommelse
12:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och då känner man att om det inte är så det funkar.
13:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vid årsskiftet känner jag att hellre att gå till ett stabilt bolag där man verkligen
13:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
kan leverera och de omsätter flera miljarder.
13:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men nu känns det som att man är en dropp i havet i princip.
13:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ju mer du säljer så märks det inte för att det finns så många processer igång och så många
13:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
led som man måste ta i beaktning och
13:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
processer för att få ett god tjänst för en offert.
13:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Åtta personer som har kontakter för att få igenom en stor affär.
13:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Internt liksom,
13:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
utöver att sälja in det till bolaget som man ska sälja in det till.
13:31
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Det
13:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
är kort om mig.
13:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men du bor i Stockholm?
13:40
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
I Spånga,
13:41
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ja. Härligt.
13:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Inget aktiv inom idrottande
13:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
fotbollaren och på fritiden,
13:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
eller? Mestadels har jag gått i gymmet liksom,
13:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är där jag är.
13:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ungdomslag,
14:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
där du kör med?
14:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Nej,
14:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tyvärr.
14:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag önskar,
14:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men...
14:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är en dröm som man får drömma vidare med,
14:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är bara att ge upp.
14:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag vet att Division 2 -lag har varit med och sagt
14:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
att jag ska komma med som bevisordförande,
14:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men jag känner att jag inte har tid för det.
14:17
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ryktet sprider ju så snabbt när man levererar
14:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
bra resultat.
14:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
De vill ha någon som bygger upp ungdomsakademien och sånt,
14:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men jag har inte tid för det.
14:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är väldigt många nu som gör det.
14:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag är vänner i Stockholm vars unga spelar och det är ju bara akademisnack.
14:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är väldigt ovanligt att planera.
14:40
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Här nere är det bara Helsingborg,
14:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
alltså de fotbollsarbetarna som har den typen av verksamhet.
14:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det finns jättemånga föreningar och klubbar runt omkring men det är bara en
14:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
förening som driver det på det här spåret.
14:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men ja,
14:53
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är en annan värld.
14:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du har fått höra en
14:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hel del om...
15:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vad är det som
15:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
lockar med att kliva över till CV?
15:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Enorm marknad att ta andelar i.
15:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För att vi har ju,
15:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
just på infabrik har vi 40 % av svenska marknaden.
15:17
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så även om vi hittar bra kunder och stora kunder så går det inte att röra dem.
15:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det kan vara Fredrik som har jobbat här i tio år som har tillgång till den.
15:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag kan inte komma åt i din bil.
15:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Även om det är en anläggning i Linköping så är det hans konto.
15:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så jag är väldigt begränsad på vilka stora kunder man kan ha ut till.
15:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen har ni en revolutionell produkt i en...
15:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ovanlig marknad måste jag säga,
15:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vilket är superspännande och det känns som att det är på scale -up -nivå,
15:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är den miljön jag trivs i mest.
15:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen bilvårdsbranschen,
15:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
kanske inte min bransch,
15:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
men att sälja till de som hanterar fordon,
15:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är det jag gör dagligen.
15:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och det kan vara allt från HR,
15:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
inköpschef eller CFO.
15:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vad är det som gör att du lyckas i den
16:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
miljön?
16:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och det är precis de kontaktytorna vi har.
16:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är där någonstans det landar.
16:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och mycket också platschefer.
16:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och man fokuserar på återförsäljarna.
16:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jo men det handlar ju om att anpassa sitt säljmetodik
16:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
baserat på den person man pratar med.
16:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
HR kollar ju på något helt annat än vad CFON kollar på.
16:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och VDN kollar ju på något helt annat än vad...
16:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Båda de gör tillsammans.
16:29
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så gäller det att hålla båda uppmuntrade under samma möte.
16:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men det viktiga skulle jag säga är discovering.
16:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Att du tar reda på deras problem där det
16:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
brinner mest pengar.
16:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och om du kan påvisa att de sparar in pengar på den fronten där det gör mest ont.
16:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då blir försäljningen betydligt mycket enklare.
16:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och har man kundcase,
16:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
har man relevanta kunder som man har levererat liknande
16:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
resultat inom liknande bransch.
16:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så brukar det gå väldigt enkelt.
16:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Speciellt när det kommer till inköpschefen och CFA.
16:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För det är det de gillar.
16:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Medan om du kollar på HR -personen.
17:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hon är mer,
17:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
eller oftast är det en kvinna som jag känner till i alla fall.
17:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då är det mer personkemi.
17:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Att du ska komma överens och vara mer som en vän för den personen.
17:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Medan vdn kollar bara på resultat.
17:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Han vill bara se siffror.
17:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är det enda han bryr sig om.
17:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hur tjänar jag på det här ekonomiskt?
17:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så det gäller att anpassa sitt sälj baserat på den man pratar med.
17:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och förstå personen.
17:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men HR skulle jag säga mer är att bygga en relation till
17:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
skillnad från vdn.
17:29
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Alltså inom sälj så är
17:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det ju också produkten man säljer såklart
17:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
en viktig del i det.
17:41
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
När du tänker på den produkten vi säljer,
17:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
som sagt på den vattenfria bilvården,
17:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi har den vattenfria bilvården,
17:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi har ju också kunder som faktiskt inte vill ha den vattenfria.
17:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Även vi trycker på och känner att det är det här ni sparar tid,
17:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det är det här ni sparar miljö.
18:12
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag tycker det är superbra.
18:13
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi har en matt svart bil,
18:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
där går ju inte att tvätta den hur som helst.
18:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Har du den här som är vattenfri att du bara kan köpa den produkten utan att krångla
18:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
med vilken temperatur du har på vattnet och vilka produkter du använder och väldigt känsligt på
18:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
hur du rengör den.
18:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så är det ju bara den,
18:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
du slipper ju den huvudvärken liksom bara på de bilarna.
18:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen finns det ju betydligt mycket mer när du kan hämta mer data
18:35
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
från, om du har den här SaaS -plattformen som du pratar om.
18:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Där har du faktiskt data och ser besparingar och ser vem som har gjort det och kvaliteten
18:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
på det hela liksom.
18:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Utöver att bara du tar någon på ordet och de säger,
18:46
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi rengör din bil inom en timme liksom.
18:49
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Här har du faktiskt data där du verkligen kan utvärdera och det ger
18:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ju...
18:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
mer balans för uträkningen när det kommer till de finansiella
19:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
bitarna i bolaget.
19:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så jag tycker att det är en väldigt häftig produkt att man har lyckats göra på det
19:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
här sättet.
19:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen förstår jag att det finns vissa som är pessimistiska.
19:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det finns inom alla branscher.
19:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Du kan ha världens bästa produkt,
19:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
du kan ha världens bästa uspar men folk kommer ändå inte köpa det.
19:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är fullt naturligt liksom.
19:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Ja, precis.
19:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det gäller verkligen att ligga på.
19:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och Stockholm som marknad,
19:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
du får ju bäst koll på den.
19:26
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vad bedömer du möjligheten och potentialen?
19:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Alltså för en person är det i princip
19:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
oändligt.
19:35
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det finns ju hur mycket som helst att hämta.
19:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
15 personer så hade det varit bra expanderade utanför Stockholm också.
19:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men för en person så finns det oändligt mycket bolag
19:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
och hur stora bolag som helst som har hur många anläggningar som helst.
19:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hur skulle du lägga upp om du
19:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
går in på måndag hos oss?
19:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hur skulle du lägga upp det här arbetet med?
20:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Med nya kunder?
20:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag har ju en kundlista och många kundkontakter som jag samarbetar
20:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
med idag.
20:06
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och jag skulle bearbeta dem i början att beta av hela min
20:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
kontaktlista.
20:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är typ 2300 bolag som omsätter över 300 miljoner.
20:14
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och utgår ifrån deras behov att
20:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
sitta och boka tid med dem.
20:20
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Viktigast för mig är att boka så många möten som möjligt.
20:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Att man verkligen får in det och kommer ut till kunderna och visar på det.
20:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen finns det vissa dagar där man kan åka ut till kunder och knacka dörren i princip.
20:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Få dem att ta del av produkten och ta vidare till ett ordentligt
20:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
möte med resterande av teamet.
20:35
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Är det här senare någonting du
20:40
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
gör eller kör ni mycket telefondriven?
20:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag skulle säga att majoriteten är telefondriven.
20:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det första jag gör är att jag ringer,
20:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
sen mejlar och LinkedIn såklart.
20:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och sen följer jag upp på samtal också om de inte svarar eller om man inte får ta kontakt
20:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
på dem. Så det är inte så att jag slänger bort kunden.
20:56
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och får man ett nej så...
21:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
flyttar en, två,
21:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
tre månader fram och kontaktar dem senare.
21:02
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Hur skulle du beskriva din säljstil
21:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
kopplat till det här?
21:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vad skulle du säga,
21:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det här utmärker mig mer än genomsnittlig säljare?
21:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Många kallar sig säljare idag,
21:18
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
det vet ju du säkert i branschen.
21:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vad är det som utmärker dig?
21:24
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag skulle vilja säga att jag tar reda på deras pain point.
21:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Om vi går utifrån medic så är pain point det är det jag försöker
21:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
fokusera på.
21:32
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vart är det där som gör mest ont i discovery
21:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
-delen?
21:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Där skulle jag säga att det utmärker mig.
21:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För då kan jag basera hela min försäljning baserat på deras behov.
21:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då blir det mer som att man skräddarsyr en lösning åt dem.
21:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Till skillnad på att sälja världens bästa produkt.
21:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men de kanske inte har behov av tio av de grejerna som jag har sålt in.
21:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Medan om jag fokuserar på två av de grejerna som verkligen stör dem.
21:54
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då blir det betydligt mer värdefullt för dem än vad det är för någon annan.
21:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Trots att den har andra egenskaper också.
22:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så vi har ju ett väldigt brett system.
22:03
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men hade jag sålt in hela systemet så hade ingen köpt.
22:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För att det finns hur mycket som helst.
22:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men gråtar ju ner i det de behöver.
22:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Utgår ifrån deras behov så blir det ganska enkelt att sälja
22:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vidare trots att vi är bland de dyraste i branschen.
22:17
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi pressar aldrig på priser eller avtalslängd utan vi är inga
22:21
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
erbjudande alls.
22:22
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Jag skulle säga att vi är topp 5 % dyrast men
22:27
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ändå har vi störst marknad.
22:28
S…
Speaker 2 (Zivi 3)
Jag
22:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
gillar inte att göra rabatter.
22:34
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är jag väldigt dålig på.
22:36
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Nej och vi jobbar inte så heller.
22:39
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi gör ju en prislista.
22:44
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Generellt så har vi en prislista som vi utgår från i grunden.
22:48
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Speciellt när det gäller flit och mobility.
22:50
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Där har vi en prislista.
22:52
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Sen är vi med i upphandlingar när det gäller på återförsäljarleder.
22:55
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Där är det pris.
23:00
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men det finns också smärtgräst på vad vi kan
23:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
göra.
23:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi är ett läge också.
23:07
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi ska växa.
23:08
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det behöver vi göra.
23:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi behöver få nya kunder.
23:11
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Eller utöka hos befintliga kunder.
23:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vilket är också viktigt för oss.
23:16
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
För att när man tar din bil,
23:17
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
koncernen är väldigt stor.
23:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och för varje bilanläggning så blir det också lite ringar på vattnet.
23:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Som gör att vi får nästa möjlighet och nästa möjlighet.
23:25
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Den kombinationen...
23:31
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det behöver vi hålla ihop.
23:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Men vi jobbar inte heller med att vi
23:37
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
utgår från att 9 ,95 kostar bastvättet.
23:41
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Så går vi ner till 7 ,95 och så går vi ner till 5 ,95.
23:43
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi jobbar inte som vi har rättvis.
23:45
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det är det vi presenterar.
23:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det spelar ingen roll om du har 1000 eller 300
23:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
bilar.
23:51
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Då är det återigen...
23:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
miljön, vattenbesparingen,
23:58
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
smidigheterna,
23:59
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
bilarna inte körs fram och tillbaka,
24:01
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
allting är runt omkring snarare än priset.
24:04
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
När man börjar prata om pris,
24:05
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
då kommer man hamna i det läget om ett halvår igen och ett år igen.
24:09
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Det vet vi säkert också,
24:10
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
för då är det en kund som bara jagar billigaste
24:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
lösningar.
24:15
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Där kommer inte vi att visa in oss
24:19
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
för att vi ska ha en viss location.
24:23
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi tackar in ett kunder som säger nej men vi kan bara erbjuda 450
24:28
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
ink moms för det här och vi bara nej men vi gör inte det.
24:30
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi gör personalkostnader,
24:32
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi har transportkostnader,
24:33
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
vi har materialkostnader och så vidare.
24:35
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Och på det ska vi också ha en brutt marginal i slutet av dagen.
24:38
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
Vi jobbar väldigt
24:42
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
lite med att pisa ner oss utan det enda gången vi kommer
24:47
S…
Speaker 1 (Zivi 3)
i ett läge där vi måste men också är ganska försiktiga
អត្ថបទនេះត្រូវបានបង្កើតដោយ AI (ការទទួលស្គាល់ការនិយាយស្វ័យប្រវត្តិ) & # 160; ។ វាអាចមានកំហុស - ពិនិត្យមើលអូឌីយ៉ូដើមសម្រាប់ការប្រើសំខាន់ & # 160; ។ គោលការណ៍ AI
សេចក្ដីសង្ខេប
ចុច សង្ខេប ដើម្បីបង្កើតសេចក្ដីសង្ខេប AI នៃការបកប្រែនេះ & # 160; ។
កំពុងសង្ខេប...
សំណួរ AI អំពីការបកប្រែនេះ
សំណួរអ្វីមួយអំពីការបកប្រែនេះ - AI នឹងរកឃើញផ្នែកដែលទាក់ទងនិងឆ្លើយតប។