Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker
Sep 30, 2026 19:38
· 14:50
· Russian
· Whisper Turbo
· 8 Locutores
Haec pagina de translatio explicat.
Despectus in Viam Permanentem →
Videtur solum
0:00
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Представим классическую такую ситуацию из мира бизнеса.
0:03
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
У нас есть компания,
0:04
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
скажем, французская,
0:05
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которая только что подписала контракт 40 века.
0:09
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
О, это всегда звучит как начало хорошей истории.
0:11
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да.
0:12
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Контракт на 100 тысяч евро с какой -нибудь крупнейшей сетью супермаркетов
0:16
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
в Европе.
0:16
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ну, пусть это будет Carrefour.
0:18
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ага, отличный пример.
0:19
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Товар уже отгружен.
0:20
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Графики продаж в отчетах просто взлетают до небес.
0:23
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Все в офисе открывают шампанское и празднуют успех.
0:26
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И, по идее,
0:26
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
компания должна процветать.
0:27
S…
Speaker 3 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Именно.
0:28
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но парадокс заключается в том,
0:30
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что чисто математически в этот самый момент компания находится ближе
0:34
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
к банкротству,
0:35
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
чем когда -либо до этого.
0:36
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, это звучит как какое -то издевательство над здравым смыслом,
0:39
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
но в реальности это прям самая частая причина гибели растущих бизнесов.
0:43
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И причина тут кроется в одной маленькой строчке,
0:46
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которая обычно напечатана мелким шрифтом в самом низу выставленного счета.
0:50
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Оплата через 60 дней.
0:53
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да -да,
0:54
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
те самые пресловутые 60 дней от срочки платежа.
0:58
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И вот тут финансовый кислород начинает стремительно заканчиваться.
1:02
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Потому что товар уже уехал,
1:03
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
а денег за него еще нет.
1:05
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А расходы -то никуда не делись?
1:07
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Сто процентов.
1:08
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Зарплаты сотрудникам,
1:10
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
налоги,
1:10
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
аренда складов,
1:11
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
закупка новых материалов — это все не может ждать два месяца.
1:15
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Деньги нужны прямо сегодня.
1:17
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А на банковском счету,
1:18
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
ну, просто пустота.
1:19
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И сегодняшний наш глубокий разбор посвящен именно этой болевой
1:23
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
точке.
1:24
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Мы берем за основу внутреннюю аналитику,
1:26
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
презентации и материалы сайта европейской компании AJ Broker.
1:30
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, там целая 15 -страничная презентация,
1:33
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которую мы разобрали на винтике.
1:35
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Наша цель сегодня понять,
1:36
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
как вообще компании выживают в этом временном разрыве.
1:39
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И какую роль во всем этом играет сервис под названием AJ Broker.
1:44
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Потому что за их красивыми маркетинговыми фразами скрывается очень
1:48
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
много неочевидных нюансов.
1:50
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Особенно в части того,
1:52
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
кто кому и сколько на самом деле платит.
1:54
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Так что мы сегодня разложим эту сложную финансовую конструкцию на простые
1:58
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
элементы.
1:58
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Давай начнем с базы.
2:00
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Прежде чем говорить о самом брокере,
2:02
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
нам нужно понять боль,
2:03
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которую он лечит.
2:04
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И эта магия,
2:06
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которая превращает будущее обещания в живые деньги,
2:08
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
называется факторингом.
2:10
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
То есть факторинг — это,
2:12
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
если простыми словами,
2:13
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
способ получить деньги за выставленный счет раньше,
2:16
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
чем заплатит твой клиент.
2:18
S…
Speaker 4 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Точно.
2:18
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Без факторинга ты выставляешь счет сегодня и ждешь два месяца.
2:22
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
С факторингом ты выставляешь счет сегодня и получаешь деньги практически
2:26
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
сразу.
2:27
S…
Speaker 5 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Мне очень нравится аналогия,
2:28
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которую я придумала,
2:29
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
пока читала эти материалы.
2:31
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Факторинг — это такая своеобразная машина времени для выставленных счетов.
2:35
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
О, машина времени.
2:36
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Это хорошее сравнение.
2:38
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ну да, то есть компания берет факт наличия долга от условного Carrefour
2:42
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
и просто телепортирует эти деньги из будущего в настоящее.
2:45
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но тут есть важная деталь в источниках.
2:48
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
В презентации AJ Broker прямо указано,
2:50
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что финансовая компания,
2:52
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
ее называют фактором,
2:53
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
она никогда не переводит все 100 % суммы сразу.
2:56
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да,
2:57
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
я заметила эту цифру.
2:58
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Как правило,
2:59
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
компания получает до 90 % от суммы счета мгновенно.
3:03
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
То есть из 100 тысяч евро на руки выдают 90.
3:06
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Верно.
3:07
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А остаток за вычетом стоимости услуг самого фактора компания
3:11
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
получает только после того,
3:13
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
как конечный покупатель наконец -то оплатит счет.
3:16
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И вот тут у меня сразу возникает вопрос.
3:18
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Почему финансовые компании не выплачивают все 100 % сразу?
3:22
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Зачем оставлять эти 10 % где -то зависшими?
3:25
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Это отличный вопрос.
3:27
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Знаешь,
3:27
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
это выглядит как какая -то скрытая комиссия,
3:30
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
но на самом деле это чистый механизм защиты для фактора.
3:33
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Защиты от чего?
3:34
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ну,
3:35
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
смотри, покупатель может вернуть часть бракованного товара.
3:38
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Или может потребовать скидку,
3:40
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
потому что фура опоздала на один день.
3:41
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Или вообще возникнет путаница с накладными.
3:44
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А, то есть итоговая сумма счета может измениться в меньшую сторону.
3:47
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Именно.
3:48
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И эти 10 % формируют такой финансовый резерв,
3:52
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
чтобы снизить риски фактора до момента окончательного расчета.
3:55
S…
Speaker 6 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Хорошо,
3:57
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
базовая механика понятна.
3:59
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Есть бизнес,
4:00
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которому нужны деньги,
4:01
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
и есть финансовая компания,
4:03
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
готовая их дать.
4:03
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но где в этой схеме находится сам AJ -брокер?
4:07
S…
Speaker 3 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Вот.
4:08
S…
Speaker 4 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Это логичный переход.
4:10
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, потому что первая мысль,
4:11
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
когда смотришь на их сайт,
4:12
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
о, ну,
4:13
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
они и есть та самая компания,
4:15
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которая выдает эти 90%.
4:17
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Они просто банк с красивым дизайном.
4:19
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А вот и нет.
4:20
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Изучение их бизнес -модели показывает совершенно иную картину.
4:24
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
В этом -то и весь неожиданный поворот.
4:26
S…
Speaker 3 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да,
4:28
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
оказалось,
4:28
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что AJ Broker вообще не является факторинговой компанией.
4:32
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Они не выдают кредиты со своего баланса.
4:34
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
У них вообще нет продукта в виде денег.
4:38
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Они не говорят клиенту,
4:40
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
мы дадим вам 500 тысяч евро.
4:42
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
То есть они просто держат в руках карту сокровищ,
4:46
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
а не само золото?
4:47
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Сто процентов.
4:48
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Документы показывают,
4:49
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что в этой экосистеме есть три независимых участника.
4:52
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Это очень важно понимать.
4:53
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Так, давай перечислим их.
4:55
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
На одном конце B2B -компания,
4:57
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
наш клиент,
4:58
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
который столкнулся с кассовым разрывом.
5:00
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
На другом — фактор,
5:01
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
то есть финансовая организация,
5:02
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
у которой есть реальный капитал.
5:04
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А AJ и брокер находятся строго посередине.
5:07
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, это классический посредник.
5:09
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Их продукт — это навигация и доступ к рынку.
5:12
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
У них есть сети с более чем 30 проверенных партнеров по всей Европе.
5:16
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Полупается,
5:17
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
AJ Broker выступает как такой,
5:19
S…
Speaker 3 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
ну,
5:20
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
тиндер для бизнеса и финансистов.
5:22
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Тиндер.
5:23
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ну да.
5:24
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Они собирают один профиль,
5:26
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
ну, то есть заявку от клиента,
5:27
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
и показывают только те совпадения,
5:29
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которые точно сработают.
5:31
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Очень точная метафора.
5:32
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
AJ Broker подбирает подходящие условия,
5:35
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
зная жесткие критерии каждого из этих 30 партнеров.
5:38
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но слушай, у меня тут сразу включается здоровый скептицизм.
5:41
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Зачем бизнесу вообще нужна эта прослойка?
5:43
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Разве предприниматель не может сам загуглить список из 30 факторов
5:47
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
и разослать им письма?
5:49
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ну, на бумаге это выглядит просто.
5:51
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но документы AJ Broker объясняют,
5:54
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
почему это ловушка.
5:55
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Рынок невероятно фрагментирован.
5:57
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
То есть у каждого фактора свои правила.
5:59
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, и они очень разные.
6:01
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
У одного минимальный оборот от миллиона евро.
6:04
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Другой не работает со строительной отраслью.
6:06
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Третий не принимает счета,
6:08
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
выставленные испанским компаниям.
6:10
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ага, четвертый потребует аудиторский отчет за последние три года,
6:13
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которого у молодой компании просто нет.
6:15
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Вот именно.
6:16
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Для предпринимателя стучаться к ним напрямую — это огромная потеря времени.
6:20
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ты заполняешь кучу анкет,
6:22
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
а потом получаешь отказы просто из -за незнания их внутренних критериев.
6:26
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А время — это то,
6:27
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
чего у компаний с кассовым разрывом просто нет.
6:29
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Именно.
6:30
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Концепция AJ Broker,
6:31
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
как они сами пишут в PDF -презентации,
6:33
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
это одна заявка,
6:35
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
все предложения.
6:36
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Звучит удобно.
6:37
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но удобство — это прекрасно,
6:39
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
пока мы не заговорим о стоимости.
6:41
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И вот тут мы углубляемся в самые интересные страницы их презентации,
6:45
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
где скрыта реальная математика.
6:47
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
О да,
6:47
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
экономика сделки там очень любопытная.
6:49
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Главный selling point AJ Broker,
6:52
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
который большими буквами написан на сайте,
6:54
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
ноль евро брокерской комиссии для клиента.
6:57
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Бесплатный сыр.
6:58
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
В данном случае это не обман,
7:00
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
а спецификой бизнес -модели.
7:02
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Они работают по модели success fee,
7:05
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
то есть вознаграждение за успех.
7:07
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И им платит сам фактор после заключения договора.
7:10
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
То есть для клиента услуги брокера реально бесплатны.
7:13
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да.
7:13
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но тут есть одно очень важное уточнение,
7:16
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которое мы обязаны проговорить.
7:17
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
0 евро за услуги брокера не означает,
7:20
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что сам факторинг бесплатный.
7:22
S…
Speaker 5 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Вот.
7:23
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И это создает огромную оптическую иллюзию.
7:26
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Предприниматель видит ноль и думает,
7:28
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что это дешево,
7:29
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
но брокер просто получает комиссию от фактора.
7:32
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А фактор,
7:33
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
естественно, берет деньги с клиента за само финансирование.
7:35
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Изучая реальные цифры из документов,
7:37
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
начинаешь понимать,
7:38
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
насколько дорогой может быть эта машина времени.
7:41
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Давай разберем эти ставки.
7:42
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Давай.
7:44
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Базовая ставка финансирования,
7:45
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
согласно их материалам,
7:47
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
варьируется от 1 ,7 % до 3 ,5%.
7:51
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
В месяц.
7:52
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, это важно подчеркнуть,
7:54
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
в месяц.
7:54
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но и это еще не все.
7:56
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Маркетинг хитро устроен.
7:58
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Фраза «от 1 ,7 %» звучит привлекательно.
8:02
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Очень привлекательно.
8:03
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но без учета обязательного страхования платежа она просто недостижима.
8:07
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Именно.
8:08
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Для классического факторинга обязательная страховка составляет еще 0
8:13
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
,3%.
8:14
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Получается,
8:15
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
реальный ориентир,
8:16
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
дешевле которого ты просто не найдешь,
8:18
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
это 2 % в месяц.
8:19
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А может доходить и до 3 ,8%.
8:23
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да.
8:23
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И если перевести это в годовые значения,
8:26
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
цифры получаются весьма внушительные.
8:28
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но знаешь,
8:28
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что меня поразило больше всего?
8:30
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Менее очевидные расходы,
8:32
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которые прячутся в деталях.
8:34
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Там есть разовая проверка страховки.
8:36
S…
Speaker 7 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ага, 95 евро.
8:38
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ну, 95 евро — это копейки для бизнеса.
8:40
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но вот комиссия за открытие договора — это 1 % от суммы
8:44
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
лимита.
8:45
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Объясни,
8:46
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
насколько болезненным может быть этот 1 %?
8:49
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Давай на примере из источников.
8:51
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Допустим,
8:52
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
крупный клиент работает с сетями и просит лимит финансирования
8:56
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
в 1 миллион евро.
8:57
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Нормальная сумма для B2B.
8:59
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да.
8:59
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И вот 1 % от миллиона.
9:03
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
превращается в 10 тысяч евро.
9:05
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Которые нужно заплатить сразу?
9:07
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Абсолютно.
9:08
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Прямо на старте.
9:09
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
10 тысяч евро просто за открытие лимита.
9:12
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
С ума сойти.
9:13
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Это же прямой удар по маржинальности бизнеса.
9:16
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Чтобы заработать 10 тысяч евро чистой прибыли при рентабельности,
9:19
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
скажем, в 10%,
9:21
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
компании нужно продать товары на 100 тысяч.
9:24
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И эти условия еще и пересматриваются каждые три месяца.
9:27
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Поэтому прозрачность брокера в этих вопросах критически важна.
9:30
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Они должны показывать эти цифры до подписания.
9:34
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Слушай, пока мы обсуждали классическую ситуацию.
9:36
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Товар отгружен,
9:37
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
счет выставлен.
9:38
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но в источниках есть еще один сценарий.
9:41
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Что, если кассовый разрыв возникает раньше?
9:43
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
На этапе закупки.
9:44
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да.
9:45
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Клиенту нужно купить товар у поставщика на 200 тысяч евро.
9:49
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Поставщик в Китае или в Европе требует деньги сразу.
9:52
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
100 % предоплата.
9:54
S…
Speaker 8 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А у нашей компании есть только 50 тысяч.
9:56
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Вот именно.
9:57
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Счета еще нет.
9:58
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Товара нет.
9:59
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Получается,
10:00
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
классический факторинг тут не работает.
10:02
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Не работает.
10:03
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но у AJ Broker есть второй продукт для таких случаев.
10:06
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Он называется закупочный факторинг или purchase factoring.
10:09
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Как это работает на практике?
10:11
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Фактор берет и оплачивает поставщику недостающие деньги,
10:15
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
то есть финансирует до 90 % закупки.
10:17
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Клиент получает товар,
10:19
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
продает его и только потом возвращает деньги фактору.
10:23
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Это очень похоже на какую -то безлимитную бизнес -кредитку,
10:26
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которая выдается под конкретную сделку.
10:28
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, хорошая аналогия.
10:29
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но условия тут немного другие.
10:32
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И они жестче.
10:33
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Я видела.
10:34
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ставка начинается уже от 2 % в месяц,
10:37
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
а обязательное страхование поднимается до 0 ,4%.
10:41
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ну и срок ограничен 30 -90 днями.
10:44
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, все верно.
10:45
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Почему ставки и страховка здесь выше,
10:48
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
чем в классическом факторинге?
10:50
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
В чем разница рисков для финансовой компании?
10:52
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Разница огромная.
10:53
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
При классическом факторинге товар уже произведен,
10:56
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
доставлен и,
10:57
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
главное, принят покупателем.
10:59
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Риск минимален.
11:00
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
То есть неопределенность почти нулевая?
11:03
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, нужно просто дождаться перевода денег.
11:05
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А при закупочном факторинге сделка только -только начинается.
11:09
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А, ну логично.
11:10
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Товар могут задержать на таможне,
11:12
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
он может оказаться бракованным,
11:14
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
покупатель,
11:14
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
в конце концов, может передумать.
11:16
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И уровень неопределенности взлетает до небес.
11:19
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Естественно,
11:20
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
эта неопределенность конвертируется фактором в стоимость страховки и более
11:24
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
высокую ставку.
11:24
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Так, мы разобрались,
11:26
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
как фактор оплачивает счета и закупки.
11:28
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но значит ли это,
11:29
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что одобрят абсолютно любой чек?
11:31
S…
Speaker 8 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
О, конечно,
11:32
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
нет. Если бизнес подает заявку через AJ Broker,
11:35
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
от чего зависит успех?
11:36
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Я так понимаю,
11:37
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
фактор проводит собственный аудит?
11:40
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, это называется андеррайтинг.
11:41
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Брокер не может гарантировать одобрение.
11:44
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Фактор устанавливает финансовый лимит.
11:46
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
То есть максимальный объем долга,
11:48
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
который он готов на себя взять?
11:49
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Но вот что меня реально удивило.
11:51
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Оказывается,
11:52
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
успех зависит не столько от самого клиента,
11:54
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
сколько от его партнеров.
11:56
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Это прям краеугольный камень факторинга.
11:58
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Помнишь ту самую страховую проверку за 95 евро?
12:01
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да -да.
12:02
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Она оценивает не нашего клиента,
12:04
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
который просит деньги.
12:05
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Она оценивает его дебиторов,
12:07
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
конечных плательщиков.
12:08
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Вот это поворот.
12:10
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
То есть если наша компания даже с неидеальной историей продает товары гигантам
12:14
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
вроде «Ашаны»,
12:16
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
«Карфур»,
12:16
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
лимит будет высоким.
12:18
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Именно.
12:18
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Потому что фактор понимает,
12:20
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
а шант точно никуда не денется и свои счета оплатит.
12:23
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
А если мы продаем неизвестным компаниям X и Y,
12:26
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которые открылись месяц назад?
12:28
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Тогда лимит будет жестоко урезан,
12:30
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
либо вообще последует отказ.
12:31
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Получается такой парадоксальный вывод.
12:33
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
В мире факторинга репутация твоих клиентов значит больше,
12:37
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
чем твоя собственная кредитная история.
12:39
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Абсолютно верно.
12:40
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Если посмотреть на форму заявки AJ Broker,
12:43
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
там половина вопросов посвящена именно должникам.
12:46
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Кто они?
12:47
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
какие у них юридические адреса,
12:48
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
какие объемы закупок.
12:49
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Весь процесс от обращения до перевода денег там расписан на 8 этапов.
12:53
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И большинство из них связаны с проверкой конечного звена в этой цепи.
12:57
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, потому что фактор берет на себя риск именно этого конечного звена.
13:01
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Давай подытожим то,
13:03
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что мы сегодня узнали из этих материалов.
13:05
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Если очистить все от сложной терминологии,
13:08
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
AG -брокер — это не кредитор,
13:10
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
это финансовый брокер.
13:11
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да, в их документах есть идеальная аналогия на этот счет.
13:15
S…
Speaker 3 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Какая?
13:16
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
AG Broker делает для рынка B2B финансирования то же самое,
13:20
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что ипотечный брокер делает на рынке недвижимости.
13:22
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
О, это очень точно.
13:24
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Они не дают свои деньги,
13:26
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
они продают анализ рынка,
13:28
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
экономию времени и свою экспертизу.
13:30
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И при этом получают комиссию не от бизнеса,
13:33
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
а от самой финансовой организации.
13:34
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
За то,
13:35
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что привели готового,
13:36
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
проверенного клиента.
13:38
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И бизнес должен понимать,
13:39
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что хоть брокер и бесплатен,
13:41
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
за сами деньги придется платить.
13:43
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Проценты,
13:44
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
страховку и комиссии.
13:45
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И это нормально.
13:46
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Это плата за ликвидность.
13:48
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Плата за то,
13:48
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
чтобы не обанкротиться из -за кассового разрыва на пике продаж.
13:51
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Вот именно.
13:52
S…
Speaker 5 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И, знаешь,
13:53
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
под конец я хочу оставить слушателей с одной очень провокационной идеей для
13:57
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
самостоятельного размышления,
13:58
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
которая прямо вытекает из этих источников.
14:01
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Давай, это всегда самое интересное.
14:03
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
В современном B2B мире управление тем,
14:05
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
когда приходят деньги,
14:07
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
стало важнее того,
14:08
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
сколько товара продано на бумаге.
14:10
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Звучит как суровая правда.
14:11
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
И вот над чем стоит задуматься.
14:13
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Насколько быстрее могли бы расти обычные компании,
14:16
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
если бы они перестали выполнять роль таких,
14:18
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
ну,
14:19
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
бесплатных банков?
14:20
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Бесплатных банков для своих же клиентов.
14:22
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Да.
14:22
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Ведь,
14:23
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
по сути, соглашаясь на 60 -дневные отсрочки,
14:26
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
они кредитуют корпоративных гигантов из своего собственного кармана.
14:30
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Если бы они использовали инструменты вроде факторинга системно,
14:33
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
возможно, их рост был бы просто взрывным.
14:35
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Это отличная пища для размышлений.
14:38
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Управление финансовым потоком – это действительно то,
14:40
S…
Speaker 2 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
что отличает среднюю компанию от лидера рынка?
14:42
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Абсолютно.
14:43
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
Спасибо, что были с нами в этом глубоком разборе.
14:46
S…
Speaker 1 (Как_закрыть_кассовый_разрыв_через_AJ_Broker)
До новых погружений в мир неочевидной экономики.
Haec transcriptio a AI (recognitione automatica loci) generata est. Errores continere potest - contra audio originalem verificare ut criticum utentur. Politicae
Summa
Haec pagina de scriptura explicat, quae ad scripturam translativam pertinet.
Summa...
De hoc translatio scripsit.
Quod ad hoc adscriptum est, quod ad hoc adscriptum est, et adscriptum est.