Rozhovor Martin Němeček
Speakers
Chapters
-
0:00Chapter 1: Už to jede. 61s · Speaker 2
Už to jede. Pro vás je to taky punk, jo? Ale úplně v pohodě. Takže bych to viděl tak prostě, že pojedeme tak v klídku. Takže já to asi osrtuju a tím, že my si Martine tykáme, tak jestli ti to nebude vadit, tak já ti budu tykat i v průběhu t…
-
1:02Chapter 2: Něco přes půl roku. 171s · Speaker 1
Něco přes půl roku. Já jsem tady relativně jako nový. Já jsem začal v září loňského roku. Předtím jsem dělal sednáct let v ABB. V Sinclairu mám na starost export, jsem exportní ředitel. A tím, že Sinclair, tak jak jsem vám říkal už na začát…
-
4:03Chapter 3: Segmentujete nejako vašich zákazníkov? 129s · Speaker 3
Segmentujete nejako vašich zákazníkov? Keď ano, tak podle čoho a jako se vlastně liší prístup k tým různým zákazníkom? Berme to asi skoro na Českou republiku tým, že vy tu asi viacej pôsobíte. No, segmentujeme zákazníky z pohledu toho, jako…
-
6:13
země, ve které fungujeme, protože v některých zemích se dá fungovat s instalatérama, kterých může být stovky až tisíce, v některých zemích to prostě nejde, protože jich jsou tam jako statisíce a nejde to jako o hospodaři, takže už se to děl…
-
11:16Chapter 5: Toto je určitě důležitá část. 323s · Speaker 2
Toto je určitě důležitá část. A promi, já ti toto jenom skočím. Zákazníci znamená právě ti distributoři, nebo právě ti instalatéři, kteří hrají velkou roli v tom, co si ve vysledku ten koncový zákazník vybere. V Čechách jsou to ti instalaté…
-
16:41Chapter 6: Já si možná ještě doptám, že takto s těma, vypadla mi myšlenka, asi to mi bylo důležitý, to nevadí. 320s · Speaker 2
Já si možná ještě doptám, že takto s těma, vypadla mi myšlenka, asi to mi bylo důležitý, to nevadí. Takže tak jsem se tě chtěl zeptat, jestli vnímáš, že ve vašem přístupu k těm partnerům, ať už těm instalatérským firmám a podobně, jestli vá…
-
22:02Chapter 7: a přitáhnout na sebe pozornost lidí, který třeba nás do té doby neznali, nebo firem. 79s · Speaker 1
a přitáhnout na sebe pozornost lidí, který třeba nás do té doby neznali, nebo firem. Teď se bavím fakt o B2B. Takže určitě tohle je jeden z klíčových věcí, ale pořád nejvíc nám dělají nějakým způsobem jako reference. To si troufnu zřejmě ne…
-
23:24Chapter 8: Tak zistili jsme, že vaše cíle momentálne jsou zvyšiť povedomie o firme. 313s · Speaker 3
Tak zistili jsme, že vaše cíle momentálne jsou zvyšiť povedomie o firme. Na tých veletrhách. A vlastně jdete skôr hledat nových partnerů, alebo stretávat se s nějakými stávajícími? Zase musím rozlišit... Tady ten náš lokální rybníček, asi n…
-
28:42
Jste se rádi zeptali, jestli vaši partneři mají nějaké benefity nebo jestli máte nějaký program pro to, když s vámi dlouhodobě spolupracují a jestli třeba čím delší je ta spolupráce, tak tím víc jsou pro ně výhodnější ty benefity. Ne, já ro…
-
33:56
Z tohle vlastně chápu, že v každé zemi podle toho, jak to tam je jako nastavené, podle toho, jak je tam vlastně i zvyk, jako co se týče těch marží, jak jsi o tom mluvil, tak podle toho se i nastavuje jako cena, která ve výsledku přímo vám. …
-
38:57
ale spíš ji teďka tvoříme jako nově, aby byla nějakým způsobem opravdu dlouhodobá a synchronizovaná, protože dneska je to velmi individuální a je s tím jako spousta práce. jako cíl je mít to víc systematický, víc dlouhodobý a víc plánovaný.…
-
40:00
ale furt někomu něco jako vysvětlovat a řešit a nastavovat. A zároveň pro ty naše partnery, jako oni ví, na čem jsou v té chvíli. Když jim dáme něco dopředu a říkáme, hele, toto je strategie a takový jsou podmínky a toto po vás chceme, tak …
-
45:04Chapter 13: Dostáváme se do závěru. 324s · Speaker 2
Dostáváme se do závěru. Mě jenom ještě zajímá doplnění toho, jak jsi mluvil o tom vlastně, že ty offline meetingy, ať už to, jak jsi říkal, že se třeba potkáte tady, máte nějaký školení k tomu třeba nějakou akci, kdy už se jenom potkáte, je…
-
50:29
A oni mi řeknou, hele, jako máme takový země, že mi řeknou, no my prodáváme tady hromadu jako dalších různých věcí, Sinclair je jako jedna z nich a vlastně my jsme spokojení s tím, co děláme a moc jako neporosteme, jako třeba trošku, jo. A …
-
55:31Chapter 15: Jakože zatím to, co dělám, tak mi dává smysl. 153s · Speaker 1
Jakože zatím to, co dělám, tak mi dává smysl. A mám takový feedback od všech ostatních, se kterýma spolupracuju, od těch zemí, že my jsme historicky asi měli trošku jiné nastavení. My jsme měli nastavení takové, že jsme jim dali nějaké prod…
-
58:10
A co bude výstup teda, jako jenom se zeptám od vás? Tak já to jenom ukončím, tady toto leď máme pod čelou težití, moc krát děkujeme za rozhovor. A já to tady vypínám.