Ping

0:00

S… Speaker 1 (Ping)

Dobre kontakte sa Procreditom, sa Špar Kasevom. Dalje nismo nimi previše ispitivali, da tako kažem. Sedam banaka u federaciji koristi naše mobilno i elektronsko banko. Ja BBI, jel' tako, ako se ne varam? BBI, Union banka, privredna banka, Asa banka. Koristim ga i ja još uvijek.

0:31

S… Speaker 1 (Ping)

Mi nemamo, znači, ovako zadržati se kratko na tom polju. Mi zovemo elektronsko bankarstvo. Mi nemamo to. Biću isto otvoren, razmišljamo trenutno, mislim, akuro razmišlja, da li da globalno to razvije za sebe ili da ostane raditi sa partnerima.

1:00

S… Speaker 1 (Ping)

Mi trenutno na svjetskom nivou, Backbase je naš strategijski partner, sigurno znate za njih. Oni kad uđu negdje na RFP koji je veliki, zovu nas za pozadinu, znači Core CRM Lending, jer oni imaju naravno...

1:20

S… Speaker 1 (Ping)

elektronsko bankarstvo, i obrnuto, kad mi uđemo na neke veće RFP globalno gdje treba engagement layer, onda mi zovemo njih. Ja i Amela smo backbase preuzjeli kao partnera i za tu našu regiju, da tako kažem, ali smo totalno slobodni da sa bilo kojim drugim partnerom razgovaramo o potencijalnom klijentu.

1:49

S… Speaker 1 (Ping)

S tim da, naravno, Backbase je veliko ime, mada se banki u regiji plaše kao oni su skupi, ali u Albaniji već imaju dva klijenta se uzeli, tako i oni se tu šire. Hoću reći, nama bi bio zanimljiv lokalni partner koji je jak tehnološki. Mi imamo ime, nama nije problem ime, snaga, veličina.

2:16

S… Speaker 1 (Ping)

Kao primjer, to često i tu navodimo, ING je već 20 godina naš klijent, a prije dvije godine smo potpisali implementaciju u 27 EU država, znači sve ING regionalne banke će odratiti naš investment private banking street. Hoću da kažem, mi možemo donijeti reference Tier 1 banki, možemo donijeti svu moguću komplijenci za EU,

2:48

S… Speaker 1 (Ping)

Budjet i skalabiliti i sve ostalo. Ali naravno bilo bi za nas strategijski bitno da imamo partnera koji ima dovoljno utjecaja u bankama, klijentima da banka na kraju izabere našu ponudu, a ne nekoga trećeg. To ne. Mislim sad za sad ne.

3:19

S… Speaker 1 (Ping)

Za ova ostala landing i tako to ne, a ako bi razgovarali o elektronskom bakarstvu onda bi vjerovatno bilo najpametnije da to uradimo u jednom paketu. Najbolje predpostavljam da vi radite sami svoje implementacije, tako da nećemo trašiti još nekog trećeg da nam implementirast.

3:59

S… Speaker 2 (Ping)

pružiti neku podršku koja bi bila na obostrano zadovoljstvo. Možete nam predložiti pitanja tehnike podrške, onda smo spremni naravno, možemo ili ne možemo. A isto tako, s druge strane, ako možemo naći nekakav zajednički interes...

4:30

S… Speaker 2 (Ping)

platformu, području u kome bi smo mogli naše elektronsko bankarstvo, tako joj zovemo, bi smo mogli uz nekakav zajednički interes da plasirati, zainteresovani smo za to, apsolutno. I u tom smislu, ako možemo, znači, pronaći neka područja gdje možemo se podržati, pošto se očigledno nigdje ne sudaramo.

5:00

S… Speaker 3 (Ping)

Možemo ići potpuno odvojeno, paralelno ili se onako potpomagati. Zajednički, da. U stvari to bi bio cijel. Tako da ne vidim nikakvu prepreku. Jedina prepreka može biti da je ne postojanje interesa, onda samim tim nema problem. Da se dodatno komplikujem, a ako ima interes, onda...

5:34

S… Speaker 1 (Ping)

sa nekim bankama već razvijamo kaske rješenje za te banke koje se tiče lendinga. Ako mislite na digitalni onboarding klijenta i akviziciju i u konačnici nekog određenog bankarskog finansijskog proizvoda, to već u određenoj mjeri radimo sa određenim klijentima kao određenim morskom rješenjem. Za CRM nemamo, nismo nikad ne razvijali CRM.

6:06

S… Speaker 1 (Ping)

Investicijsko nije ovo nikako, da nismo nikad merze i ja.

6:28

S… Speaker 2 (Ping)

U tom lendingu ima 11 modula, da tako kažem. Klijent može uzeti da do z, a može uzeti više onboarding dio, može uzeti management proizvoda, izračunavanje, kalkulisanje i može uzeti na kraju isplatu, specijalnu isplatu i tako dalje.

6:52

S… Speaker 2 (Ping)

Znači, nije to problem što se mi negdje možda prepričemo. Da se vrati na ovo što je Moamer rekao, dvije stvari. Mislim, vidi, ja ću biti transparentan. Naravno, mi ne možemo ništa odlučiti, mi možemo predložiti Holandžanima, da tako kažem. Ali, eto, ono što mi predložimo, oni najčeće i slušaju prilično, ali oni će stvori svoju sliku što se tiče saradnje.

7:20

S… Speaker 2 (Ping)

Mislim da je dobro da se i vi zapitate da li bi vi, da li imate vi motivaciju, da li bi imali želju, pa da neke dublje razgovore vodimo kako bi to izgledalo, šta bi izgledalo. Ja vidim dvije stvari i evo to ću vas i pitat ovako iskreno. Mislim trenutno u BiH je za nas je Aseko jednostavno konkurent, iako smo pod istim kišobranom da tako kažem.

7:48

S… Speaker 2 (Ping)

Za nas je seko neko od koga mi želimo da pobjedimo. U više banaka imaju CRM koji je stvarno zastario. Jasno je nama da naše banke to lupam. Drže i dalje jer možda im ne treba ništa ekstremno bolje, služi i s čemu i služi, ali i njima je jasno da to nije budućnost.

8:15

S… Speaker 2 (Ping)

To je neko polje gdje mi vidimo, ok, tu stvarno bi mi trebali moći dobiti bitku od ASEKA na svakom sljedećem šanci za CRM, za dobar CRM. A sa druge strane, evo iz vaše perspektive, opet kažem, vi odlučite šta ćete podijeliti sa nama, šta nećete. Ali imamo u Hrvatskoj, recimo, dvije banke sa kojima smo počeli razgovarati i znamo da će im trebati elektronsko bankarstvo.

8:44

S… Speaker 2 (Ping)

I znamo da gledaju na najvećeg hrvatskog vendora na tom polju, jel tako Banksoft. Nama je bitno da znamo, ako bi mi došli sa vama eventualno zajedno na tu propoziciju, jesmo li dovoljno jaki ili će oni reći, ipak hvala vam puno, ali Banksoft je prejak.

9:07

S… Speaker 2 (Ping)

Evo vi kako gledate, znači tehnički naravno, ovo okolo ćemo mi upakovat, ali tehničko rješenje, kvalitet tehničkog rješenja i svega ostalog je za nas potrebno da znamo sa vaše strane ako bi pričali o Hrvatskoj, o Sloveniji, o Albaniji, Makedoniji. Pa gledajte.

9:29

S… Speaker 1 (Ping)

Ako mislimo na banksoft koji je imao rješenje u ovom delu BBI i još drugoj banks na koji mi pretendiramo sada, imamo tehnici, mi smo ispred njih, kako bih rekao, s našim rješenjem. Mi već drugi niz godina imamo i servisni nivo, nivo koji je imao naše rješenje.

9:49

S… Speaker 1 (Ping)

Imamo te integracije riješene, imamo poprilično javku podrušku za kastimiziranje naših griženja za potrebe svake banki kona osoba, tako da svaka naša banka.

10:00

S… Speaker 2 (Ping)

a faktički izgleda drugačije, tako da u tom dio smo onako poprijučno jak. Prednost, misli da isto tako je prednost, što mi imamo jednu platformu, znači kod nas nije odlojeno, kako bi rekao, retail od korporeta, nego u jednoj platformi, tako da su u donosni određene prednosti, pogotovo za, hajde tako kažem, neke manje i srednje banke. Videli smo da je na tržiništvu, eto,

10:27

S… Speaker 2 (Ping)

preferenca je, pogotovo zato što se onda smanji taj neki broj operacija u banku. Jelimo, radi sa jednom platformom, ne znam, klijenti koji su u poziciji u firmi, pristupaju kroz jedno rješenje i firmenih računima i privatnih računima. Ajde da kažem, to su prednosti koje mi vidimo na banku. Išto drugi vide i puno brže mi reagujemo, što ja nam smatra da je naša konkurencijska prednost nego druge firme, tako da...

10:56

S… Speaker 1 (Ping)

Kao što je Moame rekao, tržište još kod nas nije toliko zasićeno i mi zgodnje u godinu pravimo popriločno veliko posao na razvoj dodati funkcionalnosti za svako veliko klijent. Reci mi, je li web i mobilne, su li totalno integrisane? Nema frikcije, da tako kažem, ako se prebacuje klijent sa web na mobil i obrnuto, ili? Na jednu, mišlijem, to su dva kanala i jedne platforme.

11:34

S… Speaker 1 (Ping)

Zato što organizativne politike banke mogu biti potpuno odvejne, međutim dole ispod HB je ista platforma. Baza je ista. Prezentacija je različna.

11:58

S… Speaker 1 (Ping)

Ako bi išli na neki solution koji nije vaš nego je naš, znači Lupamevo CRM, jel smatrate da je to nešto što je zanimljivo, gdje bi vi mogli koristiti svoje kontakte, svoj utjecaj pa da pravimo neki zajednički, ono... Ja mislim da je to zanimljivo, mi do sada taj...

12:19

S… Speaker 2 (Ping)

To nisu imali našo real pond, imao su prije nekih možda 8-10 godina smo nešto radili kao neki pilot sa Microsoft Dynamics CRM-om, ali mi taj proizvod odnevamo. Tako da mi u našem nastupu i prezentaciji integraciju sa CRM-om nudimo uvijek kao opciju za banu. Tako da ako imamo tu neko partnerstvo i ako se ispostavi da naše, kako bi rekao, firme mogu udisati u tom pravcu.

12:46

S… Speaker 2 (Ping)

Mislim da mi nemamo nekakvu prepreku da nakon imamo integraciju sa vašim CRM-om i da ga tako u paketu čak preferiramo kod clean. Tako da svjesni smo i nisostali namjel da ASEC-u ima neko zastarijelo rješenje koje je poprilično onako upakovano za core sistem. Nije ono, kako bi rekao, napaljeno modularno i transparentno da bi se moglo implementirati u bankama koji nemaju ASEC-u core sistem.

13:14

S… Speaker 1 (Ping)

I u tom pogledu, ja ne vidim sad izledu perspektive, na osnovu kratkog razvora, ja ne vidim neki tu pretek iskri. Jedino što mogu već da mi ne imamo ekspertizu u toj rastiti, da bi se morali navasti potpuno osnovu. Vidimo, Amerje, kod nas su u principu sva rješenja već ono SaaS i off shelf, ali sve možemo i deliver on prem, naravno, ali u principu rješenja su već manje i više gotova.

13:44

S… Speaker 1 (Ping)

Sve je samo stvar integracije lokalne koja je ili API, ali u Bosni je to uglavnom u stvari on trenutno. Znači ja vjerujem u vaše znanje, nema na nivou ekspertize ne vidim ja nikako problem. Siguran sam da vi znate i više nego što treba da tako kažem. Mislim da je više biznis perspektiva, jel vama zanimljivo da se vi ne osjetite

14:14

S… Speaker 1 (Ping)

da tako kažem, ugroženim nekom velikom firmom, ono što mi ne bi nikako željeli, ali da je i za vas energetično, da je i za nas energetično, mislim da su to bitnije teme. Tehnološki ne vidim nikakve prepreke jer vidjeli smo mi šta vi radite i znamo mi naše ljude, tako ja u stvari poznajem Valtera i Maka više kao neki outsourcing i tako model.

14:45

S… Speaker 2 (Ping)

Ne znam da li sam ranije postavio dobro pitanje. Kada sam pitao tehnološki, ovaj dio koji ste vi govorili, tehnološki partner, možda ste me vije razumijeli u smislu da neki dio tehnologije mi vama ustupamo, ali mojoj pitanju stvar trebalo biti...

15:00

S… Speaker 1 (Ping)

Vi nas vidite kao implementacioni partnera kvilo CRM-a za Bosni Ersinovi. Vidi, mi prvenstveno tražimo partnera, da tako kažem, biznis partnera. Rada radi implementaciju, jo? Ako radi integraciju... Ne, ako bi CRM, ako bi napravili, da tako kažem, sadanju na određenom polju...

15:24

S… Speaker 1 (Ping)

onda bi sarađivali na što više elementa. Što će reći, ako bi radili, lupam, vi naš CRM nekom je predstavite, naravno da bi nam vi bili integracijski partner u toj banci za CRM. Mi idemo na to uvijek da imamo i lokalnog partnera jer znate vi da to banke sve dole zahtijevaju, što je logično. Znači, mi odradimo određeni dio...

15:56

S… Speaker 1 (Ping)

Setingsa s ove strane, a onda dole ovaj... Tako da u tom sklopu bi definitivno vi bili integracijski partner. Ili implementacijski, kako godine. Ako je rješenja od neke treće strane, kako to rješavati? Kako misliš, ako je od treće strane? Znači, ako je, recima, Sec of Core sistem u banci...

16:23

S… Speaker 1 (Ping)

Integracije sa tim sistemom je teško napraviti bez njih. Pa vidi, mi ASEKO vidimo kao bilo kojeg trenutnog vendora određene banke, određenog klijenta i mi njima kažemo da bi mi svoje rješenje implementirali trebaju nam te i te integracije sa tim i tim vašim sistemima iza kojih stoje vendori. Na banci je da odluče ili će nama dati sve podatke.

16:52

S… Speaker 1 (Ping)

Pa ćemo mi odrađivati ili će banka reći integraciju sa korom, mi hoćemo da radi ASEKO jer to je njihov posao, mi plaćamo za to itd.

17:20

S… Speaker 1 (Ping)

Može i bez to ja samo je to puno teži put. Ali mi smo i tu transparentni, a Seco je naš daljniji brat koji je na drugom kontinentu. Znači i mi njega tretiramo koji svakog drugog vendora. Što se nas tiče, ne znam je li background tog pitanja kao da Seco nekad zateže ili nešto, ili da neće da dadnu ili šta ovaj...

17:51

S… Speaker 2 (Ping)

Nije da neće da daju, nikad ne pislim. Sve koje je izvešće velika i profesionalna firma da bi rekla, nećemo da daju. Od drugi način na koje se lijepo kaže, daj nekako zagorče. Znalo nam se i dešava da recimo mi preuzmemo integraciju u potpuno. Zato mi moramo biti baš pravno zainteresovani. Moramo vidjeti u dugom roku.

18:21

S… Speaker 3 (Ping)

jer je to samo bol i balans i namjel. To vam isto, kako vam rekao, veoma bitno da li banka što namjeravate rad, ima svoje IT resurse, da on eventualno urade prilagodbu, odnosno taj middleware koji će pomiriti naše vaše servise i servise kog bankačnog rješenja. U suštini tako sad funkcioniše i jako često banki koji imaju svoje resurse.

18:47

S… Speaker 3 (Ping)

uzmuju premoste, kako bi rekao, razlog između servisa naših i nilog. Nije mi to radimo, nekada, neka same banke, manje banke uglavnom ne imaju interesice, tako da smo to kod tih implementacija morali računati. Vrlo vjerovatno da ćemo mi to raditi, a sveko u pravolu malo teže nudi taj, kako bi rekao, custom razvoj. Uglavnom ide na taj dio što ima gotov, što je jasno i razvoj.

19:17

S… Speaker 1 (Ping)

Ja imam, oprostem, pošto je ovaj sastanak u moju agendu upao malo neplanirano, ja imam još pet minuta, a vi možete i nastati malo dalje. Što se vas tiče još najbitnija pitanja o kojim se trebalo dotaći u ovom momentu u svakom slučaju? Ja mislim da smo se mi dotakli u principu. Najvažnije je bilo da raštitimo ovaj dio, o čemu razgovaramo. Znači, ako razgovaramo ovo nekoj

19:50

S… Speaker 2 (Ping)

Poslovno je saradnji u smislu nekog zajedničkog nastupa i pokušaja da se osvoje.

20:00

S… Speaker 2 (Ping)

neki korisnici sa postojećim proizvodima. Mi smo zainteresovani, naravno, i u tom smjeskodnicu trebalo konkretizovati razgovore, vidjeti šta, ko, kako i u kom objemu se to treba razgovarati i ne znam kom kapacitetu. Tako da je, mislim, ovo upoznavanje...

20:26

S… Speaker 2 (Ping)

Čini mi se da je onako upoprilično jasno. Vama i nama. Vjerovatno više nego nama jer nama prvi izuzred. Vi imate malo više nekako uvide. Tako da mislim da je ono glavno adresirano. Ja sad ne znam samo pitanje jedno koje meni ostaje što nam je sljedeći korak.

20:52

S… Speaker 1 (Ping)

Šta ti misliš, Amala? Ovako, evo, konačno i ja nešto da kažem. Uvijek isto. Uvijek. Ali vi me ne razumijete, jel' ve?

21:09

S… Speaker 1 (Ping)

Gledajte, ja sam radila u salesu, znači sve ove godine ja sam u bankarsu bila u prodaji, tako reći, i vodila sam poslovnice i regionalne centre. Ja smatram da je na našem području, naročito, obzirom na nedostatak transparentnosti generalno, najvrijednija stvar to je informacija.

21:34

S… Speaker 1 (Ping)

Ja bih voljela da naravno ovaj razgovor nastavimo možda čak i uživo u Sarajevu, nebitno gdje god kad možete i vi doći u Amsterdam. Mi smo često dole u Bosni. Međutim, informacija koja banka...

21:54

S… Speaker 1 (Ping)

će trebati u skorije vrijeme jedno od tih rješenja. Kao što vam je Erman rekao, u Hrvatskoj sada dvije banke ne tražaju, znači oni nisu javno rekli da trebaju elektronsko i mobilno, ali na sastancima sa tim bankama kad su im predstavljali svoja rješenja, lending i CRM, dobili su informaciju da će im uskoro trebati i mobilno i elektronsko.

22:22

S… Speaker 1 (Ping)

Ja smatram da u tim situacijama trebali bismo, ako se dogovorimo, igrati kao tim. Znači proslijediti tu informaciju i možda mali blagi puš preporuku u razgovoru sa tim bankama da mi imamo i to. Jer, predpostavljam, vi ste dolazili na te sastanke gdje ste govorili, ok, mi nemamo CRM, imamo mobilno i elektronsko, mi možemo tu i vi se dalje ne dotičete teme CRM-a.

22:52

S… Speaker 1 (Ping)

Drugačije je kada neko dođe i kaže nemamo mi, ali ima naš partner s kojim već sarađujemo dugi niz godina, ne znam, evropski poznat, ili mi ćemo reći znamo zato što smo imali iskustvo i imamo preporuke banaka u BiH. Tako da bih ja voljela u stvari...

23:13

S… Speaker 1 (Ping)

da se mi čujemo još jednom, da malo razmislimo o ovom svemu i dalje stojim pri tome, smatram da možemo jedni drugima pomoći, odnosno najbolji uspjeh napraviti i neku saradnju davanjem informacija. Ne odavanjem, nego davanjem informacija. Ja ne znam je li vama to ok.

23:40

S… Speaker 1 (Ping)

Jer mislim da u sljedećim razgovorima, primjer dajem, sa te dvije hrvatske banke kojima će trebati elektronsko i mobilno, Erman i ekipa već na prvom sastanku mogu napraviti neki odškrinuti vrata za vas, kao našeg partnera. Ne da se dovedemo pred minut do 12, što se kaže.

24:07

S… Speaker 1 (Ping)

Ja ne znam kako vama to zvuči, ali evo ja sa ove strane kao sales mislim da bi smo trebali možda i na taj način da radimo. To nama dobro zvuči. Trebamo se naravno dogovoriti šta i kako, ko kontekstu, ko kapacitetu, kako to uradite. Naravno dobro zvuči.

24:34

S… Speaker 2 (Ping)

Mislim, informacija je neprocenjiva, uvijek, prava informacija. Onda dalje stvar ima malo sreće, šta predstavljamo i kako to predstavljamo, tako da ima tu informaciju, ima takav puš s vaše strane, ako se mi u tom...

25:00

S… Speaker 2 (Ping)

U smislu i dogovorimo, naravno da vi možete i kredibilno to reći i da mi stojimo iza vas i vi iza nas. Naravno da ima smisla i tekako. S druge strane, ovo što ste rekli, mi možemo to isto raditi s RM. Možemo, ne znam, u tom smislu, možemo nastaviti razgovore o da i mi malo se konsultujemo.

25:28

S… Speaker 2 (Ping)

Da malo sagledamo svijetlo ovome kojim se nam vi prikazali, malo ste vi u prednosti odnosi na nas. Mi tu dolazimo svaki mjesec. Da malo to sagledamo i da namožemo. Možda i nekim dodatnim pitanjem.

25:51

S… Speaker 1 (Ping)

Upravo. Ideje i da vidimo u stvari gdje se preklapamo i gdje bi nam bili zajednički interesi, odnosno da to nekako definišemo. Imam ja jedno za vas još pitanje, Moomere Jadranko. Ko je vama glavni konkurent na elektronskom bankarstvu, što se vas tiče? Koga vi vidite kao najteže konkurenta? Ovako, ASEK uvijek izbija u prvi plan.

26:21

S… Speaker 2 (Ping)

Oni idu onako nekako nastavnički, imaju tu ovdje čitavu tu armiju ljudi koji idu okolo i šire dezinformacije o potencijalnim napadima, kako one sada su ušli u jednu banku i sad će oni da naprave eksploziju, da preuzmu sve ostale banke. Što se tiče proizvoda, ova Banksoft je bio nekako strašniji nama.

26:50

S… Speaker 2 (Ping)

Kako je Ismi rekao, mi zaista imamo bolje rješenje od nje. A sveko nema ništa, prije te neči... Da, da, da, ima dinarnim. Da, da, da, da, ima dinarnim. Da, da, da, da, da. Da, da, da, da. Da, da, da, da. Da, da, da, da. Da, da, da, da. Da, da, da, da. Da, da, da, da. Da, da, da, da. Da, da, da, da, da. Da, da, da, da, da. Da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da, da,

27:18

S… Speaker 3 (Ping)

Gdje su, što skažem, Maksus došli predstavnici partnerske banke, od banke sa kojom smo mi u stvari imali sastanat, da nam se izjadaju na SECOV Digital Edge, kako je u stvari zavio ih u crno. I možemo li mi kao vlasnici i bratska kompanija nešto uraditi na tom polju? Znači, TUS potpuno u pravu. Njihov Digital Edge, ono...

27:47

S… Speaker 3 (Ping)

Trenutno ne znači skoro ništa, ali imaju dobre kontakte u bankama.

27:59

S… Speaker 2 (Ping)

To je njihov modus operandi koji se je pokazao poprilično dobar. Ja ne kažem da je on najbolji na svijetu, ali on rad i dovoljno. Znači, kreće se sa tim dezinformacijama, to tako ide. Digitaleć su prodavali pod elektronskim i mobilnim bankarstvom, mislim, to je smijorija, nekoliko banaka se je opeklo, tako da mene ne iznenađuje to što ste rekli, zaista.

28:25

S… Speaker 2 (Ping)

bez ikakve pretensioznosti, to nije uporedilo s ovim što mi imamo. Znači, Banksoft ima proizvod koji je uporedil s ovim što mi. Da, da, da, da, razumijemo. Da se razumijemo, jel? Ali eto, ispalo je, znači, kada smo se direktno pobjeli, a onda se dobije više informacija sa razne strane, jel? Ispalo da mi tu imamo taj nekakav korak ispred, što se tiče i tehnologije, što se tiče i samog rješenja.

28:54

S… Speaker 2 (Ping)

onda mi smo ide na domaćem terenu, to je nekakva prednost. Ipak, koliko god mi živjeli u nekoj zemlji gdje biti na domaćem terenu, nije baš neka prednost. Tako da mislim da je u ovom, ne znam, znači ima Banksoft kao nekakva prijetnja, ima Seco kao neka prijetnja koja meni ne pozna.

29:20

S… Speaker 1 (Ping)

Da, da. To nije digital led, znači, digital led koji ste provalili, sad imaju ovaj... Nešto novo, da. Imate halkoma za pravna lice koji je veoma zastarelo rješenje i tehnološki, svakav palet ima tu, kako bih rekao prednost, ima vezu da ima tipa svoje software za servise i s jednom prijavom ljudi pristupaju svojim računama, faktušće je barak.

29:45

S… Speaker 1 (Ping)

A možda sa novim zakonom o platnom prometu da i mi taj dio nekako pokrijemo, tako da... Oni nisu komponent nama vezano za retail bankarsku uopište, tako da... Da, da, ja sam upoznata i sa Halkomom, tako da znam na koji način.

30:00

S… Speaker 1 (Ping)

onaj rade. Mislim, govorim sa ove bankarske strane. Da, da, da. Ok, ali eto, možda... Ne moramo se persirati, ono, sve je ok. Hvala vam puno. Nadam se da ćemo ubrzo ponovo ili online ili uživo. Ajde, prijatno. Ćao.

30:29

S… Speaker 1 (Ping)

Obećavam kratkoću. Ne, nego razmišljam, super je to. Mislim, evo vidjeli smo u stvari, ne boli nas, najviše boli banke koje rade sa OSEK-om. Ja sam učestvovala u dvije migracije.

30:46

S… Speaker 1 (Ping)

I znam kada se postavi, kada najdžemo na neki problem tokom migracije, pa da bismo dobili odgovor na to pitanje koje postavljamo, prolazlo je, vjerujte, i po par sedmica. I dobijemo odgovor, ali bez rješenja, bez ikakvog rješenja. I znam ja sa te insajderske strane...

31:12

S… Speaker 1 (Ping)

Kakav stav i banke imaju prema ASEK-u. Zaista je zastarijelo, zaista je puno rupa.

31:22

S… Speaker 1 (Ping)

Predpostavljam, mislim, evo sada ste mi potvrdili u stvar da imaju samo priču, najviše šta će biti, to je ono ABB, ako bude, bit će, jel, onaj, u tom smjeru. Ali ukoliko bi, razmišljam, sada palo mi je na pamet, ukoliko bi smo se mi udružili, jel, kao partneri, možda bi smo bili jači u stvar da kažemo bankama da ima nešto što je...

31:45

S… Speaker 1 (Ping)

po prihvatljivoj cijeni, da se zamijeni, da se više ne krpa taj sistem, a mi kao igrač pokrivamo, znači, i CRM, lupam, lending, i elektronsko i digitalno. Znači, imamo kompletnu tu paletu proizvoda koje banka treba. Evo, to mi je sada palo na pamet, zašto samo imat taj šum, jel, onaj, u...

32:13

S… Speaker 1 (Ping)

komunikaciji koji pravi ASEKO, ako mi možemo u stvari donijeti banci kompletno rješenje po nekoj prihvatljivoj cijeni koju bi oni bili spremni da plate. Moj prijedlog je da se čujemo ponovo, a možda eto i u skorije vrijeme da se vidimo u Sarajevu ili gdje je vama zgodno.

32:44

S… Speaker 1 (Ping)

Pa ne znam šta vi predlažite, evo malo da razmislimo. Nama je najzgodnije ako vi dolazite u Sarajevo da se vidimo u Sarajevo. Ovaj call možemo svakako, jel'o? Da, da, da. Ali je to drugačije kad je... Ovo je da, ovo je tehnologija. Jeste, hvala Božu.

33:05

S… Speaker 1 (Ping)

Bilo bi lijepo i drugače kada se uživo sjedne pa se priča uz kafu i uz neku klopu. Bez obzira što sam ja ovdje u Amsterdamu, meni je ostalo to, partnerstva i poslovi se sklapaju negdje na ručkovima. Nećete ovako sklopiti, sigurno. Ali je bolak šaba.

33:31

S… Speaker 1 (Ping)

Definitivno. Brzina, naravno.

34:13

S… Speaker 2 (Ping)

Kako je da ovo neko naše partnerstvo u kojem smjeru idemo? Čisto da i mi možemo interno sa našim tehničkim osobom isto tako implementacijonim da možemo vidjeti.

34:26

S… Speaker 2 (Ping)

izazove koji bi tu bili rješenja i da zaokružimo neku potencijalnu pondu, pa je to u tom dvogu da možda budemo spremni idući za neke konkretne razbovore. Ovako, istrom, nisam razmišljala da li se opet radia neko iz pondu sa strateškog prudbanja i nisam toliko istrom nisčavali vaše rješenja. Da, da, da. Ok, ne, sve razumijem, to je super, ali evo, ja bih voljela ako možemo nekako biti otvoreni.

34:52

S… Speaker 1 (Ping)

na način da malo i razmijenjujemo, odnosno pitajte nas.

35:01

S… Speaker 2 (Ping)

Pošaljte mail, pitajte nas. Evo kažete, jel, razgovarat ćete i sa bankama. Mislim, naravno, znam ja kako se, jel, sa IT-evcima, članovima uprave, odnosno CTO-ima, mala smo mi zemlja.

35:14

S… Speaker 2 (Ping)

da se razumijemo i znam da imate dobre konekcije. Ali eto, za bilo što znači da ne ostane nekih zatvorenih ili nedoumica ili da se čuje, ne znam, jedna strana. Jer uvijek se može naći rješenje. Gledajte, ja sam prodavala kredite, jedna banka je nudila po 3%, ja sam prodavala po 5%. Tako da...

35:35

S… Speaker 2 (Ping)

Hoću da kažem, ne treba se ograničavati, treba se nalaziti neki način kako da svi mi budemo, da postignemo ono što želimo. Tako da bih voljela da ostavimo otvorenu komunikaciju tokom tog vašeg istraživanja. Mi nemamo šta iskreno da kažem da istražujemo. S tim što imate informaciju, znači da idemo i u Hrvatsku, već smo...

36:03

S… Speaker 2 (Ping)

imali nekih requesta for proposal, Makedoniju, Srbiju, Slovenija nam je isto jako interesantna, što ne znači da sutra, ne znam, u Vijetnamu, tamo gdje Kuro svoj landing postavlja, neće isto trebati. Apsolutno ne obećavam ništa, nego ja samo gledam mogućnosti koje bi se možda mogle otvoriti vezano za ovu zaradnju.

36:31

S… Speaker 2 (Ping)

Kuro je izvoda holandska, mislim je holandska firma. Topicus je holandska firma, a Kuro je dio Topicusa koji se bavi rješenjima za banke. Aha, dobro. Da, da. Ali eto, mislim, imate na internetu, malo je komplikovano. Zato je Erman rekao, ok, jeste SS, ali on nam je dalji rođak, mislim. Ne, da vam kažem, ovaj...

37:00

S… Speaker 1 (Ping)

Mislim, kontekst uglavnom je ovo što je Ismir rekao. Nama je bilo prvenstveno da čujemo stvarno šta je namjera s vašoj skrane. Sad kad ste nam ovo ispričali, sad mi moramo da se to učemo i da se to malo provarilo. Naravno, naravno. Sve što smo pričali jako dobro zvuči, ali srtrinom ne trebamo...

37:27

S… Speaker 1 (Ping)

Mi ti ozbiljni šta ja znam, jel, i sad sad sad onako, jel, razumijem, realno. Sad imamo kontekst, jel, tako da, mislim, ovo otvorena komunikacija, mislim, kako bi reko, i vama i nama vjerovatno odgovara. Tačno, et, u stvari, to bih voljela, da. Da ovih naredni mjesec dana, jel, ova je svakako se...

37:56

S… Speaker 1 (Ping)

Čujemo ili ako vi budete tude se vidimo, znače se, ako vi budete dolazao ili nešto tako, to ne treba prostiti. Važi. Eto upravo to što ste i rekli, Moamere, otvorena komunikacija, mislim, to bi najbolje bilo. To bi malo između sebe to... Naravno, naravno. Uskupujemo da malo ovo, novi direktor da to malo istraži.

38:24

S… Speaker 2 (Ping)

Novi direktor par godina. Ok. Jeste li možda vi u Asabancu bili? Ja znam da se oni nešto uvodili, nisu uvodili, jesu uvodili. Da li ste možda kod njih već bili sa svojom podnikom? Razgovarali smo, razgovarali smo sa njima. I imali smo par predstavljanja, uglavnom na Holdu je sad.

38:51

S… Speaker 3 (Ping)

Vidjet ćemo zašto. Još uvijek ne znamo zašto, ali evo na stand by-u je. Dobro. Da. A jeste dobili informaciju ili? Ne, ne, ja lično sam to pratio i kad smo mi nešto nudili prije nekoliko godina, onda i poslije smo to pratili, ali smo mi tu nalazimo kao neko ko mora vratiti integraciju sa elektronskim i mobilnim. Da, da. Da smo pratili jedno vrijeme, pa sve jedno vrijeme sam vam kažem, ili dobijem ili ne dobijem informaciju.

39:20

S… Speaker 3 (Ping)

Znam da su bilo da je neka firma iz Torske bila implementator, eventualno nešto bilo da se taj tender izlašao, ali da li ikad realizovan, zaista ne znam. Mislim, nismo radili integraciju, tako da predpostavljam da nije. Da, da. Uglavnom, stavili su na stand-by, pa eto vidjet ćemo šta je izbog čega. Da, zahtjevni što projekte. To što sam ja rekao, jednostavno su zahtjevni implementaciju projekte. Banke nemaju kapaciteti da mogu to tako...

39:50

S… Speaker 3 (Ping)

Ja mislim da je to možda i najveća prepreka za implementaciju rješenja Bilbera, jer je ona gotova. U bankama to treba i...

40:01

S… Speaker 1 (Ping)

Gledajte Ismire, ja sad opet me moje godine, evo ja persiram, valjda sam ostala tamo. Ja smatram, mislim kažem vam, bila sam korisnik preko 20 godina, prodavala sam.

40:19

S… Speaker 1 (Ping)

između ostalog vaše proizvode, jel, klijentima. Jednostavno, ja sam stava da nekad dođe vrijeme da se mora iz korijena nešto iščupati i baciti. Ne možete oživjeti biljku koja, jel, godinama stagnira, ne izbacuje pupoljke ni listove, dođe vrijeme. Samo i u biti, te kad sam došla ovdje, kad sam vidjela na koji način ovdje bankarski sektor radio, odnosno ja kao korisnik tih usluga,

40:48

S… Speaker 1 (Ping)

Treća dimenzija i to ne može se ni predstaviti jer meni Erman kad je govorio, mislim mi pet godina se poznajemo, na kojinačno on otvara računu ovdje, primjer daje, meni je to bilo imaginarno, nije da ja njemu nisam vjerovala.

41:07

S… Speaker 1 (Ping)

Nego ja nisam vjerovala da to može. Jednostavno moja percepcija u glavi nije mogla da bude otvorena jer za Boga, evo kao imamo vrijeme presjeka UDV, Centralna banka, U12, U2, RTGS, U3, mislim nevjerovatno...

41:23

S… Speaker 1 (Ping)

I dole ljudi, vjerujte, sa kojima se razgovara, čak i u IT-u, još uvijek nisu svjesni svega koliko sve može jednostavnije da bude. Ali se to mora urati na način, ili da se posadi neka mladica pored, ili da se iščupa iz korijena pa se nešto novo stavi.

41:49

S… Speaker 1 (Ping)

Totalno drugi svijet, druga dimenzija. Još jedno pitanje ja samo imam. Vi rekao ste, jel, zadnjih pet godina vas kontaktiraju vezano za akviziciju. Možda je duže. I? Nismo mi zainteresovani za... Ne mogu ja kategorički tvrditi, neću vam mi to. Da, da. Na kraju nemam pojma šta će...

42:18

S… Speaker 2 (Ping)

Do kraja ove godine je biti nešto u dužem vremenskom dariju. Čisto onako trenutno nismo. Sad bi bio odgovor negativan. Da, da. Nije iz jednog razloga, iz više razloga. Da, razumijem, razumijem. Ali ja znam ovo, mislim, koliko god to zbunjujuće je bilo, konstolični je ogroman.

42:48

S… Speaker 2 (Ping)

Dešavao se da u istom trenutku sa dvije strane me kontaktiraju po istom pitanju, da nisu svjesni uopšte da to rade. Znači u stvari vi niste nikad ni sjedali za sto da pregovarate. Niste uopšte razmatrali tu opciju. Ja imam kontakte od tih 5-6 različnih ljudi koji se mijenjali u ovom periodu. Razgovor su uvijek bilo vrlo...

43:23

S… Speaker 2 (Ping)

Informativni, pretpostavljami, korisni obostrano i onako, što rekosti, informacija je vrijedna i networking, poznanstvo je isto tako jako vrijedno. U tom smislu je taj nekav dio. Ovo što smo mi danas pričali je nešto sasvim drugo.

43:48

S… Speaker 1 (Ping)

Apsolutno smo otvoreni za to. Super, odlično. Mislim to me i zanimalo, razumijete, rekao ste da ste već, ja znam da vas je TSS kontaktirao vezano za, ali eto čisto da vidimo i znam da još uvijek jel nema ništa, ali ne znam kakav je vaš stav prema tome da ne bismo jel ulazili u nešto, a da se za mjesec, dana, dva promijeni situacija.

44:15

S… Speaker 1 (Ping)

Ni, mislim, kako bih rekao, za mjesec dva sigurno mogu garantovati, ali sada ja kategorički tvrdim da nema ništa od toga, ne smijem nito. Evo, mislim, dovoljno sam star, da ne smijem tako. Muamere, ja ne mogu tvrditi da ću dočkovati u narednih pola sata, tako da. Razumijem, razumijem. Ok, super, baš mi je drago što smo se upoznali.

44:39

S… Speaker 1 (Ping)

Eto, dala sam i vama malo materijala da razmišljate. Ja bih vas samo zamalila ovo što smo malo prije rekli, otvorena komunikacija, slobodno. Imate moj Ermanov email, mi smo tu, znači, za sva pitanja, nedoumice, bilo šta. A svakako se javimo kad budemo dolazili u Sarajevo.

45:01

S… Speaker 1 (Ping)

Lijep dan vam želim. Također. Hvala, prijatno. Prijatno.

Samantekt

Spyrja AI um þessa afritun