audio č.2

Jun 09, 2026 11:32 · 1:14:17 · Czech · Whisper Turbo · 3 Altoparlanti
Questa trascrizione scade in 15 giorni. Aggiornamento per l'immagazzinamento permanente →
Indice delle lezioni
Mostra solo
0:00
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ne, ne,
0:01
S… Speaker 2 (audio č.2)
ne, jako že ty,
0:02
S… Speaker 2 (audio č.2)
kdo tady píše,
0:03
S… Speaker 2 (audio č.2)
že mu to nejde se připojit,
0:04
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak oni se připojili,
0:05
S… Speaker 2 (audio č.2)
link mají,
0:06
S… Speaker 2 (audio č.2)
jen to nějak blbne,
0:09
S… Speaker 2 (audio č.2)
no. Bohužel tady s tím neumíme moc udělat,
0:13
S… Speaker 2 (audio č.2)
že tam může být nějaká kompabilitita s prohlížečem,
0:16
S… Speaker 2 (audio č.2)
nic takovýho,
0:18
S… Speaker 2 (audio č.2)
artblock,
0:18
S… Speaker 2 (audio č.2)
může tam být spoustu věcí,
0:21
S… Speaker 2 (audio č.2)
které bohužel my takhle zadálku neumíme lidem vyřešit.
0:24
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jasně.
0:24
S… Speaker 1 (audio č.2)
Dobře.
0:27
S… Speaker 1 (audio č.2)
Dám vám,
0:28
S… Speaker 1 (audio č.2)
pojďme zpátky,
0:30
S… Speaker 1 (audio č.2)
dám vám příklad.
0:31
S… Speaker 1 (audio č.2)
Sedíte před majitelem e -shopu a 20 minut
0:35
S… Speaker 1 (audio č.2)
mu načině kreslíte na tabuli,
0:36
S… Speaker 1 (audio č.2)
že váš nový server má o 40 % rychlejší SSD disky,
0:40
S… Speaker 1 (audio č.2)
propustnost 10 gigabitu a strojenou redundance.
0:47
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jste na svůj produkt hrdí a ten
0:51
S… Speaker 1 (audio č.2)
majitel na vás kouká a v duchu zýva.
0:53
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jeho totiž vůbec nezajímají nějaké gigavity.
0:56
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jeho zajímá jediná věc z pohledu jeho biznesu.
0:59
S… Speaker 1 (audio č.2)
Když na Black Friday pustím reklamu za milion,
1:02
S… Speaker 1 (audio č.2)
nespadne mi ten web jako loni,
1:04
S… Speaker 1 (audio č.2)
nepřijdu o peníze a nebudou mi lidi nadávat na Facebooku.
1:08
S… Speaker 1 (audio č.2)
To je to,
1:09
S… Speaker 1 (audio č.2)
co si reálně kupuje.
1:11
S… Speaker 1 (audio č.2)
Mimochodem, to je to,
1:12
S… Speaker 1 (audio č.2)
jak my teďka zkoušíme tady ty,
1:14
S… Speaker 1 (audio č.2)
a minulí tady teďka,
1:15
S… Speaker 1 (audio č.2)
novou variantu,
1:17
S… Speaker 1 (audio č.2)
abyste mě dobře viděli,
1:18
S… Speaker 1 (audio č.2)
dobře viděli tu prezentaci,
1:20
S… Speaker 1 (audio č.2)
aby vás nerušili nějaké další okna na YouTube,
1:22
S… Speaker 1 (audio č.2)
tak to zkoušíme,
1:24
S… Speaker 1 (audio č.2)
ale my to budeme dělat do té doby s
1:28
S… Speaker 1 (audio č.2)
tou platformou,
1:29
S… Speaker 1 (audio č.2)
kdy nám opravdu někdo zaručí,
1:31
S… Speaker 1 (audio č.2)
že se nebudu muset dbat,
1:33
S… Speaker 1 (audio č.2)
že vám to bude padat.
1:34
S… Speaker 1 (audio č.2)
Pokud tohle nevyřeší,
1:36
S… Speaker 1 (audio č.2)
tak budeme hledat jiné řešení.
1:37
S… Speaker 1 (audio č.2)
Stanou se komoditou.
1:40
S… Speaker 1 (audio č.2)
Takže to,
1:41
S… Speaker 1 (audio č.2)
co si každý klient kupuje,
1:43
S… Speaker 1 (audio č.2)
je klidný víkend s rodinou.
1:44
S… Speaker 1 (audio č.2)
Pokud mu to místo toho prodáváte ty gigabity a technické tabulky,
1:48
S… Speaker 1 (audio č.2)
stali jste se komoditou a logicky vás se řadí podle ceny.
1:53
S… Speaker 1 (audio č.2)
Je to vaše chyba.
1:54
S… Speaker 1 (audio č.2)
Já vám něco řeknu.
1:55
S… Speaker 1 (audio č.2)
Za dnešní vysílání klidně zaplatím mnohem víc,
1:59
S… Speaker 1 (audio č.2)
možná v stovkách euro,
2:01
S… Speaker 1 (audio č.2)
zaplatím víc firmě,
2:03
S… Speaker 1 (audio č.2)
která mi garantuje,
2:04
S… Speaker 1 (audio č.2)
že to bude dobře fungovat.
2:06
S… Speaker 2 (audio č.2)
Já si myslím,
2:07
S… Speaker 2 (audio č.2)
že tady taky vysíláme naposledy.
2:08
S… Speaker 1 (audio č.2)
Já si taky myslím,
2:10
S… Speaker 1 (audio č.2)
že to budeme muset vyřešit nějak jinak.
2:11
S… Speaker 1 (audio č.2)
Já jsem mluvil o tom i minule,
2:16
S… Speaker 1 (audio č.2)
o tzv.
2:17
S… Speaker 1 (audio č.2)
problému falšných šampionů.
2:19
S… Speaker 1 (audio č.2)
Je to jedna zásadní věc,
2:21
S… Speaker 1 (audio č.2)
proč u stolu neustále krvácí tena sleva.
2:24
S… Speaker 1 (audio č.2)
Často totiž ty slevy dáváte ze zoufalství lidem,
2:27
S… Speaker 1 (audio č.2)
kteří vás o ně prosí jen proto,
2:29
S… Speaker 1 (audio č.2)
že oni sami nemají klíče od firmní kasy.
2:31
S… Speaker 1 (audio č.2)
Vy, co jste byli minulý týden,
2:33
S… Speaker 1 (audio č.2)
pamatujete?
2:33
S… Speaker 1 (audio č.2)
Mluvíte s takzvaným falešným šampionem.
2:36
S… Speaker 1 (audio č.2)
Znáte to,
2:37
S… Speaker 1 (audio č.2)
sedíte hodiny se středním manažerem,
2:40
S… Speaker 1 (audio č.2)
jemu se to strašně líbí.
2:41
S… Speaker 1 (audio č.2)
A za týden vám napíše,
2:43
S… Speaker 1 (audio č.2)
šéf nám to prostě neschválil,
2:46
S… Speaker 1 (audio č.2)
je mi to líb to,
2:47
S… Speaker 1 (audio č.2)
já bych to chtěl a on to neschválil.
2:49
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jo,
2:49
S… Speaker 1 (audio č.2)
ale dalo by si to,
2:50
S… Speaker 1 (audio č.2)
kdybyste zlevnili.
2:51
S… Speaker 1 (audio č.2)
Na rovinu,
2:52
S… Speaker 1 (audio č.2)
oni vám lžou,
2:54
S… Speaker 1 (audio č.2)
peníze mají,
2:55
S… Speaker 1 (audio č.2)
jen jste,
2:55
S… Speaker 1 (audio č.2)
jasně,
2:56
S… Speaker 1 (audio č.2)
že ten šéf mu řekl,
2:57
S… Speaker 1 (audio č.2)
je to drahý.
2:58
S… Speaker 1 (audio č.2)
On vám nelže,
2:59
S… Speaker 1 (audio č.2)
že šéf řekl něco jiného.
3:01
S… Speaker 1 (audio č.2)
Oni vám jenom lžou v tom,
3:04
S… Speaker 1 (audio č.2)
že nemají peníze.
3:04
S… Speaker 1 (audio č.2)
Oni nemají peníze na vaši službu,
3:07
S… Speaker 1 (audio č.2)
na váš produkt.
3:08
S… Speaker 1 (audio č.2)
Prostě jste nedokázali podat hodnotu tomu,
3:11
S… Speaker 1 (audio č.2)
kdo reálně podepisuje šeky.
3:13
S… Speaker 1 (audio č.2)
Takže pojďme opět.
3:17
S… Speaker 1 (audio č.2)
Pojďme si to ukázat na vás.
3:21
S… Speaker 1 (audio č.2)
Napište mi teď do četu,
3:22
S… Speaker 1 (audio č.2)
jaký je váš osobní rekord.
3:25
S… Speaker 1 (audio č.2)
Kolik měsíců jste nejdéle jednali s někým,
3:29
S… Speaker 1 (audio č.2)
z koho jste nakonec vyklubal takovýhle ten šampion
3:33
S… Speaker 1 (audio č.2)
bez peněz.
3:34
S… Speaker 1 (audio č.2)
Než mi to sem doteče.
3:38
S… Speaker 1 (audio č.2)
Můžu vám říct,
3:39
S… Speaker 1 (audio č.2)
já takhle na začátku kariéry ztratil půl roku.
3:41
S… Speaker 1 (audio č.2)
Šest měsíců jsem jezděl na kafička na schůzky s manažerem,
3:45
S… Speaker 1 (audio č.2)
který nemohl schválit ani nákup papíru do tiskárny.
3:49
S… Speaker 1 (audio č.2)
Tyhle lekce byly pro mě neskutečně drahé.
3:53
S… Speaker 1 (audio č.2)
Hele,
3:54
S… Speaker 1 (audio č.2)
tak kolik schválně?
3:56
S… Speaker 1 (audio č.2)
Patrik píše šest.
3:57
S… Speaker 1 (audio č.2)
Počítám Patriku,
3:58
S… Speaker 1 (audio č.2)
že to je asi šest měsíců.
3:59
S… Speaker 1 (audio č.2)
Že to nebude šest dnů,
4:01
S… Speaker 1 (audio č.2)
ale šest měsíců.
4:02
S… Speaker 1 (audio č.2)
Doufám, že ne šest let.
4:05
S… Speaker 1 (audio č.2)
A jak je váš?
4:06
S… Speaker 1 (audio č.2)
6 mesiacov?
4:07
S… Speaker 1 (audio č.2)
Veronika?
4:07
S… Speaker 1 (audio č.2)
Půl roku jste ztratili.
4:10
S… Speaker 1 (audio č.2)
Spočítejte si,
4:11
S… Speaker 1 (audio č.2)
jaká je hodnota vašeho času.
4:13
S… Speaker 1 (audio č.2)
1,
4:13
S… Speaker 1 (audio č.2)
René, 7.
4:14
S… Speaker 1 (audio č.2)
Sledujete to?
4:16
S… Speaker 1 (audio č.2)
V tom mém případě
4:20
S… Speaker 1 (audio č.2)
to bylo cez půl roku a pak to ten generál smetl ze stol.
4:23
S… Speaker 1 (audio č.2)
Přetřeme si munici.
4:27
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jak to tedy vyřešit a nepřicházet o
4:31
S… Speaker 1 (audio č.2)
čas a sled?
4:32
S… Speaker 1 (audio č.2)
Musíte tyhle lidi odhalit už v prvních třech minutách schůzky.
4:36
S… Speaker 1 (audio č.2)
Zeptejte se přímo.
4:38
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ale Eva píše,
4:41
S… Speaker 1 (audio č.2)
že od nového ruku prakticky běžne.
4:43
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jste v tomto projektu ví
4:47
S… Speaker 1 (audio č.2)
ten...
4:47
S… Speaker 1 (audio č.2)
Zeptejte se,
4:48
S… Speaker 1 (audio č.2)
jo? Zeptejte se toho člověka hned na začátku schůzky.
4:52
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jste v tomto projektu ví ten finální člověk,
4:55
S… Speaker 1 (audio č.2)
který to dnes může stválit a podepsat?
5:00
S… Speaker 1 (audio č.2)
Pokud začne množit a mluvit v množném čísle,
5:03
S… Speaker 1 (audio č.2)
my to musíme nejdřív probrat z vedení.
5:06
S… Speaker 1 (audio č.2)
Okamžitě spozorníte.
5:08
S… Speaker 1 (audio č.2)
A co s ním dál?
5:10
S… Speaker 1 (audio č.2)
Změníte strategii.
5:12
S… Speaker 1 (audio č.2)
Uděláte z něj svého interního spojence a
5:16
S… Speaker 1 (audio č.2)
dáte mu nabito argumenty,
5:18
S… Speaker 1 (audio č.2)
aby ten prodej uředitele obhájil za vás.
5:21
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ale dáte si obrovský pozor na jednu věc.
5:24
S… Speaker 1 (audio č.2)
S falešným šampionem si nikdy
5:27
S… Speaker 1 (audio č.2)
Absolutně nikdy,
5:29
S… Speaker 1 (audio č.2)
dobře poslouchejte,
5:30
S… Speaker 1 (audio č.2)
nesmíte vystřílet veškerou svou munici.
5:35
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ten nejlepší bombonek a tu hlavní,
5:39
S… Speaker 1 (audio č.2)
tu asymetrickou hodnotu si prostě musíte nechat schovanou
5:43
S… Speaker 1 (audio č.2)
v kapse až pro samotného ředitel.
5:45
S… Speaker 1 (audio č.2)
Šeřete si svůj největší kalibr pro
5:50
S… Speaker 1 (audio č.2)
člověka,
5:50
S… Speaker 1 (audio č.2)
který má klíče od kasy,
5:53
S… Speaker 1 (audio č.2)
který má peníze.
5:54
S… Speaker 1 (audio č.2)
Má to smysl?
5:56
S… Speaker 1 (audio č.2)
Já vím,
5:58
S… Speaker 1 (audio č.2)
že jste věděli,
6:00
S… Speaker 1 (audio č.2)
že když někdo není decision maker,
6:03
S… Speaker 1 (audio č.2)
že ho musíte podpořit a udělat všechno pro
6:07
S… Speaker 1 (audio č.2)
to, abyste mohli s tím člověkem mluvit a podobně.
6:09
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ale ten základník moment,
6:11
S… Speaker 1 (audio č.2)
který možná podceňujete,
6:13
S… Speaker 1 (audio č.2)
je,
6:13
S… Speaker 1 (audio č.2)
že vystřílíte ty kalibry a pak,
6:18
S… Speaker 1 (audio č.2)
když přijde aj k té schůzce,
6:20
S… Speaker 1 (audio č.2)
Mnohda k ní nepřijde,
6:22
S… Speaker 2 (audio č.2)
ale ve chvíli,
6:23
S… Speaker 1 (audio č.2)
kdy přijde a vy jenom zopakujete,
6:25
S… Speaker 1 (audio č.2)
co ten ředitel už ví.
6:26
S… Speaker 1 (audio č.2)
Většinou je to málo.
6:27
S… Speaker 2 (audio č.2)
Tak,
6:29
S… Speaker 1 (audio č.2)
pojďme si ukázat taková krutá zrcadla,
6:34
S… Speaker 1 (audio č.2)
jak vás vaše měkost fyzicky a finančně ničí.
6:37
S… Speaker 1 (audio č.2)
Nasypat sůl do rány,
6:41
S… Speaker 1 (audio č.2)
to můžeme nazvat.
6:42
S… Speaker 1 (audio č.2)
Vyvolat absolutní odpor k jejich současnému chování.
6:46
S… Speaker 1 (audio č.2)
To je náš cíl.
6:47
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ukázat jim matematiku jejich strachu.
6:51
S… Speaker 2 (audio č.2)
Tohle,
6:52
S… Speaker 1 (audio č.2)
když se nám podaří,
6:52
S… Speaker 1 (audio č.2)
to, co jsem právě řekl,
6:53
S… Speaker 1 (audio č.2)
tak jsme na nejlepší cestě,
6:55
S… Speaker 1 (audio č.2)
aby se změnili naše konverzen.
6:58
S… Speaker 2 (audio č.2)
Hele,
7:00
S… Speaker 1 (audio č.2)
odhalení falešného šampiona je ovšem jen první
7:04
S… Speaker 1 (audio č.2)
vyhraná bitva.
7:05
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ten skutečný průšvih totiž nastává
7:09
S… Speaker 1 (audio č.2)
ve chvíli, kdy konečně sedíte tváři v tvář tomu pravému řediteli
7:14
S… Speaker 1 (audio č.2)
s rozpočtem a on na vás cenou trochu zatlačí,
7:17
S… Speaker 1 (audio č.2)
to je logický.
7:19
S… Speaker 1 (audio č.2)
A vy ze zvyku zapnete svůj starý mód hodného
7:23
S… Speaker 1 (audio č.2)
a ústupného prodejce.
7:25
S… Speaker 1 (audio č.2)
Že se i té jeho pozice leknete.
7:28
S… Speaker 1 (audio č.2)
Pojďme si teď společně nastavit několik
7:32
S… Speaker 1 (audio č.2)
velmi,
7:34
S… Speaker 1 (audio č.2)
ale velmi krutých zrcadel a podívat se,
7:36
S… Speaker 1 (audio č.2)
jak přesně vás tahle vaše měkost a zoufalá snaha o kompromis
7:41
S… Speaker 1 (audio č.2)
dnes a denně ničí.
7:42
S… Speaker 1 (audio č.2)
A nejen finančně,
7:44
S… Speaker 1 (audio č.2)
ale i lidsky.
7:45
S… Speaker 1 (audio č.2)
Zrcadlo číslo jedna.
7:49
S… Speaker 1 (audio č.2)
Rád se zadarmo.
7:51
S… Speaker 1 (audio č.2)
To je takové to krádež know -how.
7:53
S… Speaker 1 (audio č.2)
Pojďme se bavit
7:57
S… Speaker 1 (audio č.2)
úplně na rovinu.
7:59
S… Speaker 1 (audio č.2)
Co se stane,
8:00
S… Speaker 1 (audio č.2)
když se snažíte klienta ulovit pěkně po starou tou hodnou
8:04
S… Speaker 1 (audio č.2)
cestou?
8:05
S… Speaker 1 (audio č.2)
Sedíte s ním na třech schůzkách,
8:07
S… Speaker 1 (audio č.2)
strávíte celý víkend tím,
8:09
S… Speaker 1 (audio č.2)
že mu připravujete velkou analýzu úplně zadarmo,
8:12
S… Speaker 1 (audio č.2)
abyste ukázali,
8:14
S… Speaker 1 (audio č.2)
jak jste skvělí.
8:15
S… Speaker 1 (audio č.2)
Co udělá on v ponděli ráno?
8:18
S… Speaker 1 (audio č.2)
Poděkuji vám,
8:19
S… Speaker 1 (audio č.2)
vezme ten váš geniální nápad a pošle ho ten nejlevnější
8:23
S… Speaker 1 (audio č.2)
konkurenci na trhu zeslovit.
8:24
S… Speaker 1 (audio č.2)
Tady to máte,
8:26
S… Speaker 1 (audio č.2)
máte to přesně vymyšlené a dejte mi na to tu nejlepší
8:31
S… Speaker 1 (audio č.2)
možnou cenu a dejte mi na to lepší cenu než.
8:33
S… Speaker 1 (audio č.2)
A promiňte mi ten výraz,
8:36
S… Speaker 1 (audio č.2)
ale udělali z vás opravdu...
8:43
S… Speaker 1 (audio č.2)
Dlbce?
8:44
S… Speaker 1 (audio č.2)
Volahl?
8:45
S… Speaker 1 (audio č.2)
Já nevím,
8:46
S… Speaker 1 (audio č.2)
ale mám pocit,
8:47
S… Speaker 1 (audio č.2)
že můžu být v této chvíli trošku i vulgární,
8:50
S… Speaker 1 (audio č.2)
protože tohleto by prostě neudělali,
8:55
S… Speaker 1 (audio č.2)
kdybyste to vy ustáli.
8:58
S… Speaker 1 (audio č.2)
Udělali jsme z vás bezplatnou externí konzultační firmu.
9:03
S… Speaker 1 (audio č.2)
Vy se to odpracovali za ty,
9:06
S… Speaker 1 (audio č.2)
kteří pak zhráblou peníze jen proto,
9:08
S… Speaker 1 (audio č.2)
že to umí naklikat tu vaši nabídku o
9:12
S… Speaker 1 (audio č.2)
20 tisíc levněji.
9:13
S… Speaker 2 (audio č.2)
Vracujeme se
9:17
S… Speaker 1 (audio č.2)
opět k zoufaleckému potu.
9:19
S… Speaker 1 (audio č.2)
To bude vaše druhé zrcadlo.
9:21
S… Speaker 1 (audio č.2)
To je když,
9:23
S… Speaker 1 (audio č.2)
a to je největší průšvih,
9:24
S… Speaker 1 (audio č.2)
když nevěříte vlastní ceny.
9:26
S… Speaker 1 (audio č.2)
Nevěříte sami,
9:28
S… Speaker 1 (audio č.2)
sami sobě.
9:31
S… Speaker 1 (audio č.2)
Já se tady dívám až čas na čas do toho chatu a vidíme,
9:35
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jaroslava tam píše,
9:36
S… Speaker 1 (audio č.2)
poradte, jak se k tomu CEO,
9:38
S… Speaker 1 (audio č.2)
který drží kartu,
9:38
S… Speaker 1 (audio č.2)
posuní to dál malým obchodníkom,
9:41
S… Speaker 1 (audio č.2)
takže v zásade vždy jedna s majitelem.
9:43
S… Speaker 1 (audio č.2)
Rád některé akvizíce trvaly aj 12 mesiacov.
9:46
S… Speaker 2 (audio č.2)
Aha,
9:47
S… Speaker 1 (audio č.2)
počkej, když jsem si to přeskočil.
9:48
S… Speaker 2 (audio č.2)
Aha,
9:49
S… Speaker 1 (audio č.2)
poradte Jaroslava,
9:51
S… Speaker 1 (audio č.2)
jak se k tomu CEO,
9:52
S… Speaker 1 (audio č.2)
který drží kartu,
9:53
S… Speaker 1 (audio č.2)
dostala.
9:54
S… Speaker 2 (audio č.2)
Jaroslavo,
9:58
S… Speaker 1 (audio č.2)
na to je...
10:00
S… Speaker 2 (audio č.2)
A to je desítky cest.
10:02
S… Speaker 2 (audio č.2)
A jedna z věcí v první řadě si to musíte uklidit ve vlastní
10:06
S… Speaker 1 (audio č.2)
hlavě.
10:06
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ve chvíli,
10:07
S… Speaker 1 (audio č.2)
kdy...
10:08
S… Speaker 2 (audio č.2)
A prosím vás,
10:09
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jaroslava,
10:10
S… Speaker 1 (audio č.2)
já nemluvím o hlavě.
10:11
S… Speaker 2 (audio č.2)
Já mluvím teďka s normálními věží před hlavou tady v mojí
10:15
S… Speaker 2 (audio č.2)
hlavě obraz mě před 20 lety,
10:17
S… Speaker 1 (audio č.2)
možná i víc.
10:18
S… Speaker 2 (audio č.2)
Takže já jsem opravdu nebyl schopný.
10:21
S… Speaker 2 (audio č.2)
A tuhle otázku jsem si kladl po každé,
10:23
S… Speaker 2 (audio č.2)
že jak se já můžu dostat k sílou.
10:27
S… Speaker 2 (audio č.2)
Ale víte co,
10:28
S… Speaker 2 (audio č.2)
já jsem se tam nemohl dostat,
10:30
S… Speaker 1 (audio č.2)
protože ve své hlavě mě,
10:33
S… Speaker 2 (audio č.2)
já jsem si to neuměl představit,
10:36
S… Speaker 2 (audio č.2)
že tam přijdu a že s ním budu hrát rovnocenou hru.
10:39
S… Speaker 1 (audio č.2)
A i moje rozhovory s
10:43
S… Speaker 2 (audio č.2)
asistentkama těch ředitelů,
10:44
S… Speaker 2 (audio č.2)
moje požádání,
10:48
S… Speaker 1 (audio č.2)
řekněme,
10:49
S… Speaker 2 (audio č.2)
vedoucího výroby,
10:50
S… Speaker 2 (audio č.2)
aby mi otevřel dveře k tomu direktorovi,
10:54
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak já jsem ho o to prosil.
10:57
S… Speaker 1 (audio č.2)
Možná,
10:58
S… Speaker 1 (audio č.2)
že jsem to neřekl,
10:58
S… Speaker 2 (audio č.2)
prosím vás,
10:59
S… Speaker 2 (audio č.2)
ale ze mě to bylo cítit.
11:01
S… Speaker 2 (audio č.2)
Ona to nedostala naordinováno jako od lékaře.
11:05
S… Speaker 1 (audio č.2)
Lékař,
11:07
S… Speaker 2 (audio č.2)
který prostě potřebuje k tomu,
11:11
S… Speaker 1 (audio č.2)
já nevím,
11:12
S… Speaker 1 (audio č.2)
vyšetřenit kardiologa,
11:14
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak on zavolá kardiologově,
11:16
S… Speaker 2 (audio č.2)
řekne tady,
11:17
S… Speaker 2 (audio č.2)
tady přebuj tohle vyšetřenit.
11:19
S… Speaker 1 (audio č.2)
A já na dovinu dneska,
11:22
S… Speaker 2 (audio č.2)
když přijdu a mluvím s tím člověkem,
11:25
S… Speaker 2 (audio č.2)
který rozhoduje,
11:26
S… Speaker 1 (audio č.2)
řeknu,
11:26
S… Speaker 2 (audio č.2)
chci mluvit se CEO.
11:28
S… Speaker 1 (audio č.2)
Je to i pro vás,
11:29
S… Speaker 2 (audio č.2)
uvidíte, bude to i pro vás dobrý,
11:31
S… Speaker 1 (audio č.2)
ale vidím,
11:32
S… Speaker 2 (audio č.2)
že je potřeba opravdu i nejvyššímu nastavit zrcadlo.
11:35
S… Speaker 2 (audio č.2)
Takže Jaroslavo.
11:38
S… Speaker 2 (audio č.2)
Podívejte se,
11:38
S… Speaker 2 (audio č.2)
jak to máte vy v hlavě,
11:40
S… Speaker 2 (audio č.2)
jestli opravdu jste ten špičkový neurochirurg,
11:45
S… Speaker 2 (audio č.2)
který řekne tomu CEO do očí,
11:47
S… Speaker 1 (audio č.2)
že podívejte,
11:48
S… Speaker 2 (audio č.2)
tady vás pálí pata.
11:50
S… Speaker 1 (audio č.2)
A já vám něco řeknu.
11:52
S… Speaker 2 (audio č.2)
Když tu jistotu v sobě máte,
11:54
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak pak dostat se k CEO bude,
11:57
S… Speaker 2 (audio č.2)
co se vám změní,
11:58
S… Speaker 1 (audio č.2)
zevne na den.
11:59
S… Speaker 2 (audio č.2)
Je velice pravděpodobné,
12:01
S… Speaker 2 (audio č.2)
kdybychom se tady teď bavili jeden na jednoho,
12:02
S… Speaker 2 (audio č.2)
že tam něco takového to bude.
12:04
S… Speaker 1 (audio č.2)
Takže,
12:07
S… Speaker 2 (audio č.2)
A možná to zrcadlo dva to způsobuje.
12:10
S… Speaker 1 (audio č.2)
A říkám vám,
12:13
S… Speaker 2 (audio č.2)
že ten zoufalecký pot,
12:15
S… Speaker 2 (audio č.2)
když nevěří člověk vlastní ceně,
12:17
S… Speaker 2 (audio č.2)
ruku na srdce,
12:18
S… Speaker 2 (audio č.2)
tohle druhé zrcadlo bude možná ještě nepříjemnější
12:22
S… Speaker 2 (audio č.2)
problém než jakýkoliv jiný.
12:26
S… Speaker 2 (audio č.2)
Problém totiž často není v klientovi,
12:29
S… Speaker 2 (audio č.2)
ale jak jsem řekl už tady i Martině,
12:33
S… Speaker 2 (audio č.2)
nebo jak se jmenovala.
12:37
S… Speaker 2 (audio č.2)
Jaroslavě,
12:37
S… Speaker 2 (audio č.2)
že ten problém velice pravděpodobně je ve vaší vlastní hlavě,
12:42
S… Speaker 2 (audio č.2)
pokud vy sami vnitřně a stoprocentně nevěříte tomu,
12:45
S… Speaker 2 (audio č.2)
že ta vaše služba má opravdu tu obrovskou hodnotu a férovou
12:49
S… Speaker 2 (audio č.2)
cenu, za kterou si ji nenechávate platit
12:54
S… Speaker 1 (audio č.2)
jen tak.
12:55
S… Speaker 2 (audio č.2)
Když to takhle máte,
12:58
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak to u stolu prostě neobhájíte.
13:01
S… Speaker 2 (audio č.2)
A klient to okamžitě pozná,
13:04
S… Speaker 2 (audio č.2)
až to je jako otevřená kniha.
13:06
S… Speaker 1 (audio č.2)
Váš hlas.
13:07
S… Speaker 2 (audio č.2)
Teď mluvím o sobě před těmi 20 lety.
13:09
S… Speaker 2 (audio č.2)
Můj hlas mi je prozradil.
13:11
S… Speaker 2 (audio č.2)
Začal jsem mluvit rychleji.
13:13
S… Speaker 2 (audio č.2)
Zbytečně se obhajovat.
13:15
S… Speaker 2 (audio č.2)
A člověk vyzařuje něco,
13:17
S… Speaker 2 (audio č.2)
čemu říkám zoufalecký pot.
13:19
S… Speaker 1 (audio č.2)
Byly to litry,
13:21
S… Speaker 2 (audio č.2)
hektolitry zoufaleckého potu,
13:23
S… Speaker 2 (audio č.2)
které jsem zažil ve své praxi.
13:25
S… Speaker 2 (audio č.2)
Nákupči.
13:26
S… Speaker 2 (audio č.2)
Nákupči je v tu chvíli jako predátor,
13:28
S… Speaker 2 (audio č.2)
který ucítil krev ve vodě.
13:30
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jakmile zjistí,
13:31
S… Speaker 2 (audio č.2)
že vy nevěříte vlastní cenovce a jste ochotní couhnout,
13:35
S… Speaker 2 (audio č.2)
začne vás naslevit drtit o to víc.
13:37
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ne proto,
13:38
S… Speaker 2 (audio č.2)
že vy neměl tenize,
13:39
S… Speaker 2 (audio č.2)
ale prostě proto,
13:40
S… Speaker 2 (audio č.2)
že cítí vaši slabost a vidí,
13:42
S… Speaker 2 (audio č.2)
že to na vás funguje.
13:45
S… Speaker 3 (audio č.2)
Jinak ještě než půjdeš,
13:47
S… Speaker 3 (audio č.2)
Pěťo, dál, tak tady máme otázku od Jaroslova Krska.
13:50
S… Speaker 3 (audio č.2)
A co když předkládáš písebnou namítku do
13:54
S… Speaker 3 (audio č.2)
korporátního výběrového řízení a nejednáš napřímo?
13:59
S… Speaker 1 (audio č.2)
Jaroslave,
14:00
S… Speaker 1 (audio č.2)
já narovinu řeknu,
14:02
S… Speaker 1 (audio č.2)
že ano,
14:03
S… Speaker 2 (audio č.2)
jsou biznesy,
14:05
S… Speaker 2 (audio č.2)
kdy se to dává do obálek,
14:09
S… Speaker 2 (audio č.2)
kde prostě nemůže žít naživo,
14:11
S… Speaker 2 (audio č.2)
kde to dáváš jenom tak a když tam ještě rozhoduje cena,
14:15
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak je to průseb.
14:17
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ve chvíli,
14:19
S… Speaker 2 (audio č.2)
kdy ta firma potřebuje opravdu a je tam rozumné vedení.
14:23
S… Speaker 2 (audio č.2)
A v tom prvním případě vám neumím pomoct,
14:25
S… Speaker 1 (audio č.2)
ale ve chvíli,
14:27
S… Speaker 2 (audio č.2)
kdy je tam rozumné vedení a vědí,
14:32
S… Speaker 2 (audio č.2)
že potřebují kvalitního partnera.
14:34
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak jednoduše nechají si udělat kontrolní nabídky.
14:38
S… Speaker 2 (audio č.2)
Když půjdete na operaci,
14:40
S… Speaker 2 (audio č.2)
která je náročná a víte,
14:43
S… Speaker 2 (audio č.2)
že to má určité rizika,
14:46
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak si necháte udělat v Bratislavě diagnozu,
14:49
S… Speaker 2 (audio č.2)
necháte si to zkontrolovat v nových zámkách,
14:52
S… Speaker 2 (audio č.2)
půjdete možná i do Brna a pak se rozhodnete.
14:55
S… Speaker 2 (audio č.2)
Takhle se rozhodují k firmi.
14:56
S… Speaker 2 (audio č.2)
Neuděláte to do obalky.
15:00
S… Speaker 1 (audio č.2)
A rozumím,
15:01
S… Speaker 2 (audio č.2)
že je to velice těžké.
15:03
S… Speaker 2 (audio č.2)
A právě proto je potřeba si to i ustát,
15:05
S… Speaker 2 (audio č.2)
i ustát si to na leckteré z těch úrovní,
15:09
S… Speaker 2 (audio č.2)
že máte pro ně něco,
15:11
S… Speaker 2 (audio č.2)
co se do obálky nedává.
15:14
S… Speaker 2 (audio č.2)
Máte pro ně něco,
15:16
S… Speaker 2 (audio č.2)
co té firmě vyřeší zásadní jejich riziko.
15:20
S… Speaker 1 (audio č.2)
Tak.
15:22
S… Speaker 2 (audio č.2)
Jinak vás prý jedna zkuste zatlačit ke zdi s požadavkem na slevu.
15:26
S… Speaker 2 (audio č.2)
Spousta z vás si to omluví tou nejnajivnější
15:31
S… Speaker 2 (audio č.2)
vymluvou na světě.
15:32
S… Speaker 1 (audio č.2)
Hele,
15:33
S… Speaker 2 (audio č.2)
dám mu to prostě tentokrát
15:38
S… Speaker 2 (audio č.2)
a dám mu to tentokrát,
15:40
S… Speaker 2 (audio č.2)
abychom měli nohu ve dveři.
15:43
S… Speaker 2 (audio č.2)
Wow, příští rok už mu to prodám hezky za plnou celu.
15:47
S… Speaker 2 (audio č.2)
Jenže vy pak zavězíte telefon,
15:49
S… Speaker 2 (audio č.2)
stáhnete ramena a jdete s prosíkem za vlastním šéfem.
15:52
S… Speaker 2 (audio č.2)
Říkáte, šéfe,
15:53
S… Speaker 2 (audio č.2)
já tu zákaz ufám,
15:54
S… Speaker 2 (audio č.2)
nutně teďka potřebuju a ví,
15:55
S… Speaker 2 (audio č.2)
aj firma ji potřebuje.
15:57
S… Speaker 2 (audio č.2)
Můžeme mu dát slevo,
15:58
S… Speaker 2 (audio č.2)
ať to nestratíme.
15:59
S… Speaker 1 (audio č.2)
Uvědomujete si,
16:01
S… Speaker 2 (audio č.2)
jak u toho vypadáte.
16:02
S… Speaker 2 (audio č.2)
Přestali jste bojovat za svou firmu a za svou marži a stali jste se jen obyčejným
16:06
S… Speaker 1 (audio č.2)
pošťáčkem,
16:07
S… Speaker 2 (audio č.2)
co poslušně nosí zkazy od zákazníka k šéfovi.
16:10
S… Speaker 1 (audio č.2)
A něco vám řeknu.
16:12
S… Speaker 1 (audio č.2)
že veškerý,
16:15
S… Speaker 2 (audio č.2)
když to není dobře odkomunikovaný,
16:17
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak na jaké ceně začnete,
16:19
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak se to bude zvedat ale sakra těžko.
16:22
S… Speaker 1 (audio č.2)
A to bude,
16:23
S… Speaker 1 (audio č.2)
jak jednou někde,
16:25
S… Speaker 2 (audio č.2)
prosím někomu říš,
16:26
S… Speaker 1 (audio č.2)
řekneš,
16:27
S… Speaker 2 (audio č.2)
přijď tady za takovouhle cenu,
16:31
S… Speaker 1 (audio č.2)
tak za vyšší.
16:32
S… Speaker 1 (audio č.2)
To bude mnohem,
16:33
S… Speaker 2 (audio č.2)
mnohem pro něj těžší.
16:35
S… Speaker 2 (audio č.2)
A navíc jste si právě toho nákupčeho vycvičili jako
16:40
S… Speaker 2 (audio č.2)
poslušného psa.
16:41
S… Speaker 2 (audio č.2)
Ukázali jste mu,
16:42
S… Speaker 2 (audio č.2)
že na vás stačí jen trošku zvýšit hlas a vypustíte chloupek.
16:46
S… Speaker 2 (audio č.2)
Takže příští rok už k vám nepřijde pro malou slevu.
16:49
S… Speaker 2 (audio č.2)
Přijde si rovnou pro 20%.
16:52
S… Speaker 2 (audio č.2)
Vychovali jste si monstru.
16:54
S… Speaker 2 (audio č.2)
A co je úplně nejhorší,
16:55
S… Speaker 2 (audio č.2)
vám se v ponděli na tom projektu vlastně vůbec nechce dělat.
16:59
S… Speaker 2 (audio č.2)
Máte odpor otevřít notebook,
17:01
S… Speaker 2 (audio č.2)
protože vnitřně víte,
17:02
S… Speaker 2 (audio č.2)
že dřete zadrobne.
17:03
S… Speaker 2 (audio č.2)
Zničili jste si,
17:04
S… Speaker 1 (audio č.2)
teď řeknu,
17:05
S… Speaker 2 (audio č.2)
radost z vlastní práce.
17:08
S… Speaker 1 (audio č.2)
A pojďme
17:14
S… Speaker 2 (audio č.2)
se tedy podívat na logiku slev,
17:17
S… Speaker 2 (audio č.2)
kdy slevu dát a kdy ne.
17:19
S… Speaker 2 (audio č.2)
Já jsem se tady právě četl od Michala,
17:22
S… Speaker 2 (audio č.2)
takže možná teďka Michalovi dám odpověď.
17:26
S… Speaker 2 (audio č.2)
Abychom si teda hned tady narovinu rozuměli,
17:29
S… Speaker 2 (audio č.2)
já tu teď vůbec netvrdím,
17:31
S… Speaker 2 (audio č.2)
že slovo sleva je absolutně tabu.
17:34
S… Speaker 2 (audio č.2)
Nesmíte ho nikdy vyslovit.
17:37
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ne,
17:38
S… Speaker 2 (audio č.2)
to vůbec netvrdím.
17:39
S… Speaker 2 (audio č.2)
Sleva má v biznisu své jasné strategické místo.
17:43
S… Speaker 2 (audio č.2)
Pokud mi klient zaplatí celý rok dopředu nebo se zaváže
17:48
S… Speaker 2 (audio č.2)
exkluzivně pro naši firmu,
17:51
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak rád mu to slevo dá.
17:54
S… Speaker 2 (audio č.2)
Je to totiž něco,
17:56
S… Speaker 2 (audio č.2)
je to jakoby fairový obchod typu něco za něco.
17:59
S… Speaker 1 (audio č.2)
Ale to,
18:00
S… Speaker 2 (audio č.2)
o čem se tu teď bavíme,
18:01
S… Speaker 2 (audio č.2)
my, je něco úplně jiného.
18:05
S… Speaker 1 (audio č.2)
Je to to,
18:09
S… Speaker 2 (audio č.2)
o čem tady do vás trošku bijuje sleva,
18:12
S… Speaker 2 (audio č.2)
kterou dávate jen tak zadarmo.
18:13
S… Speaker 2 (audio č.2)
Ze zoufalství,
18:14
S… Speaker 2 (audio č.2)
ze strachu z ticha,
18:15
S… Speaker 2 (audio č.2)
z obavy, že klienta jen tak ztratíte.
18:20
S… Speaker 1 (audio č.2)
A to,
18:21
S… Speaker 2 (audio č.2)
o čem tady mluvím,
18:22
S… Speaker 2 (audio č.2)
že když už jdete dát ústupek,
18:26
S… Speaker 2 (audio č.2)
nebo když si můžete nazvat nějakou slevu,
18:28
S… Speaker 2 (audio č.2)
to nemusí být jenom v penězi,
18:30
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak si zapamatujte jedno základní pravidlo partnerské
18:34
S… Speaker 2 (audio č.2)
komunikace,
18:35
S… Speaker 2 (audio č.2)
abyste nesratili tvář.
18:36
S… Speaker 2 (audio č.2)
A to pravidlo si napište teď ne.
18:39
S… Speaker 1 (audio č.2)
A to pravidlo zní,
18:41
S… Speaker 1 (audio č.2)
když vy,
18:42
S… Speaker 1 (audio č.2)
tak já.
18:43
S… Speaker 1 (audio č.2)
Nikdy ne naopak.
18:45
S… Speaker 1 (audio č.2)
Když nikdo řekne,
18:46
S… Speaker 1 (audio č.2)
pane urbanec,
18:48
S… Speaker 2 (audio č.2)
chceme po vás 10 % slevu.
18:51
S… Speaker 2 (audio č.2)
tak na první dobrou tomu člověku řeknu,

Questa trascrizione è stata generata dall'AI (riconoscimento vocale automatico). Può contenere errori di verifica dell'audio originale per uso critico. Politica dell'IA

❤️ Ti piace STT.ai? Diccelo ai tuoi amici!
Sommario
Fare clic su Summarize per generare un riepilogo AI di questa trascrizione.
Riepilogando...
Chiedi all'AI Informazioni su questo trascrizione
Chiedere qualsiasi cosa su questa trascrizione L'AI troverà sezioni pertinenti e la risposta.
Trascrivine un altro