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A maioria das pessoas pensa que o poder se parece com um homem rico com terno,

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um político em um cenário ou um general com um exército.

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Mas o poder real tem níveis.

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E a parte aterrorizante é que a maioria da gente passa toda a sua vida

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presa no nível 1,

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brigando por migalhas,

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enquanto um pequeno grupo vive em silêncio no nível 4 e no nível 5,

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onde o mundo se dobra automaticamente para eles.

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Deixe -me mostrar -te como funciona.

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O nível 1 é o poder direto.

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O poder direto é o tipo mais simples.

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Você pessoalmente pode fazer com que algo ocorra.

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Suas mãos o constroem,

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sua voz o ordena,

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seu corpo o move.

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A força física te permite levantar o que outros não podem.

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O dinheiro em seu bolso compra o que necessitas agora mesmo.

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As habilidades que dominou te permitem consertar,

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criar ou resolver sem esperar por ninguém mais.

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O carisma faz com que estranhos escutem quando você fala.

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O poder vive dentro de você.

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Quando entra em um quarto,

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as coisas mudam porque você está aí.

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Você pode lançar um golpe,

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entregar dinheiro em espécie,

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escrever o código,

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encantar a multidão.

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Este é o primeiro tipo de poder que todo ser humano entende.

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O menino maior fica com a bola,

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a voz mais forte ganha a discussão,

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o que tem dinheiro compra o doce.

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Mas o poder direto tem uma debilidade fatal.

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Só funciona quando você está presente.

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Você sai do lugar e o poder desaparece.

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Tua força não pode proteger tua casa enquanto dorme,

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teu dinheiro não pode comprar nada uma vez que se gasta,

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tuas habilidades ficam inúteis quando você está doente,

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teu carisma morre no segundo em que você sai da conversa.

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Este poder está atrapalhado dentro de teu corpo e de teu momento.

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E isso significa que escala terrivelmente.

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Uma pessoa só pode fazer tanto.

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Você pode convencer dez pessoas em um quarto,

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talvez cem se você for magnético,

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mas não pode convencer mil sem que tua voz se apague.

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Você pode brigar contra um oponente,

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talvez três,

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mas nunca contra um exército.

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No momento em que você deixa de agir,

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o poder deixa de existir.

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E quando a gente se dá conta disso,

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simplesmente espera que você se esgote.

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Porque,

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ao contrário de você,

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os sistemas não dormem,

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os títulos não se cansam,

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a influência não necessita estar no quarto para seguir funcionando.

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Sendo assim,

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a pergunta se torna,

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o que passaria se você pudesse pedir emprestado o poder em vez de depender só

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do teu?

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Aqui é onde entra o nível 2,

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o poder posicional.

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O poder posicional não vem de você,

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vem do papel que ocupa.

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Um gerente dá ordens e os empregados obedecem.

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Não porque o gerente seja mais forte ou mais inteligente,

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mas sim porque o título diz que devem fazê -lo.

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Um juiz fala e a sala escuta,

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um policial levanta a mão e o tráfego se detém,

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um mestre deixa a tarefa e os estudantes cumprem.

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O poder pertence ao posto,

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não à pessoa que o ocupa.

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Tira o distintivo e a obediência desaparece num instante.

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Isto é autoridade emprestada.

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Você entra em um papel que já tem peso próprio e,

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de repente,

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a gente te trata diferente.

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Estranhos te respeitam,

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subordinados te obedecem.

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As portas se abrem para você,

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mas nada disso é realmente teu.

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Você está alugando o poder de uma instituição que o construiu muito antes

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de que você chegasse.

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O poder posicional se sente mais forte que o poder direto porque

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multiplica teu alcance.

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Um gerente não necessita completar cada tarefa pessoalmente.

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Eles delegam.

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Um juiz não executa a lei.

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Outros o fazem por ele.

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Você pode influenciar em centenas,

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inclusive milhares,

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sem se esgotar.

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Mas o poder posicional também tem uma debilidade.

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Só dura enquanto você tem o cargo.

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Te demitem,

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você se aposenta ou renuncia,

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e o poder se evapora da noite para o dia.

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Pessoas que antes te escutavam deixam de atender chamadas,

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o respeito desaparece e,

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de repente,

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tua opinião importa menos.

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Porque o respeito nunca foi por você.

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Era pela cadeira na qual você estava sentado.

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E pior ainda,

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o poder posicional pode ser tirado por alguém com mais poder posicional.

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Teu chefe te demite,

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um tribunal superior anula o juiz,

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assuntos internos suspendem o oficial.

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O sistema que te deu poder pode tirar -te quando queira.

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Então...

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Você começa a perguntar se...

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E se a gente te seguisse porque quer,

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não porque tem que fazê -lo?

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O nível 3 é o poder relacional.

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O poder relacional é diferente.

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A gente te escuta porque confia em você,

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gosta de você ou depende de você.

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Não se necessita título,

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não se necessita uniforme.

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Te seguem voluntariamente.

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Este é o poder das redes sociais humanas.

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As alianças,

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a reputação e a influência.

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Um amigo pede conselho e o leva a sério.

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Um mentor fala e os alunos escutam.

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Um líder comunitário propõe algo e os vizinhos se somam.

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O poder flui da conexão,

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não do comando.

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E este tipo de poder sobrevive à perda do emprego.

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Você pode perder teu cargo,

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mas as relações permanecem.

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Um gerente demitido perde autoridade sobre empregados,

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mas um colega de confiança ainda tem influência dentro da equipe.

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Um juiz aposentado perde o martelo,

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mas décadas de reputação ainda abrem portas.

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O poder relacional se move com você porque vive em como te percebem

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os demais.

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Se ganha lentamente.

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Não pode obrigar a confiança,

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não pode comprar lealdade.

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A constrói com constância,

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confiabilidade e cuidado.

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Ajuda alguém e ele se lembra.

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Traia alguém e ele nunca esquecerá.

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Com os anos,

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você constrói uma rede de pessoas que valorizam tua palavra.

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E este tipo de poder escala.

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Uma pessoa confiável influencia em 10 mais.

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Esses 10 influenciam em 100.

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Tua reputação se difunde através de histórias que outros contam sobre você.

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Tuas ideias viajam em conversações nas quais você nem sequer está

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presente.

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Alguém a quem você ajudou há 5 anos te recomenda com alguém que você

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nunca conheceu.

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Mas o poder relacional ainda tem limites.

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Requer manutenção.

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As relações se debilitam sem atenção.

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A confiança se rompe se você deixa de apresentar -se.

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Ainda tem que investir tempo e energia.

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E isso nos leva ao seguinte nível.

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O que passaria se você pudesse construir um poder que funcione inclusive

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quando você não está presente?

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Nível 4.

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Poder estrutural.

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O poder estrutural significa que você não exerce o poder.

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O sistema o exerce por você.

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As leis te favorecem,

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as instituições protegem teus interesses,

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as estruturas econômicas canalizam recursos para você,

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os algoritmos priorizam teu conteúdo,

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a sociedade se inclina em tua direção,

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inclusive quando você está dormindo.

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Este é um poder integrado na arquitetura mesma de como funcionam as coisas.

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Ninguém tem que excluir ativamente a ninguém.

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As regras o fazem automaticamente.

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Pense em códigos fiscais que favorecem os ganhos de capital sobre os salários.

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Os investidores pagam taxas mais baixas que os trabalhadores.

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A lei mesma redistribui a riqueza para cima,

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silenciosamente,

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legalmente,

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ano após ano.

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O poder estrutural é invisível até que você o busque.

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Os sistemas de crédito recompensam a quem já tem dinheiro e castigam

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a quem não.

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O financiamento escolar ligado a impostos sobre propriedades garante que

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as zonas ricas tenham melhor educação.

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As rodovias se construíram atravessando bairros pobres,

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não ricos.

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Nada disto requer crueldade ativa.

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A estrutura faz o trabalho.

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Aqui é onde o poder se torna ambiental.

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Não necessitas estar presente,

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não necessitas convencer a ninguém.

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O sistema mantém tua vantagem funcionando como uma máquina.

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Mas o poder estrutural tem uma debilidade.

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Requer recursos para construir -se.

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Necessitas dinheiro para pressionar por leis favoráveis.

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Necessitas influência para moldar instituições.

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Necessitas controle sobre o capital para desenhar as regras.

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E até as estruturas podem derrubar -se.

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As leis mudam,

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as instituições colapsam ou as revoluções podem reescrever tudo.

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Então,

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o que é mais forte que controlar o sistema?

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É controlar o que a gente crê que o sistema deveria ser.

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Nível 5.

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Poder ideológico.

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Esta é a forma mais alta de poder.

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Controla -se o que a gente crê que é verdade,

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moral ou normal.

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A religião lhes diz a milhares de milhões como viver.

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O patriotismo convence os cidadãos de morrer por fronteiras desenhadas em

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mapas.

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O enquadramento midiático decide quais problemas importam e

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quais se ignoram.

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Neste nível,

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tuas preferências se convertem no dever moral de outros.

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Eles fazem cumprir tua visão do mundo por você.

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Este poder opera através da crença mesma.

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Uma pessoa religiosa não necessita que um sacerdote a vigie.

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Crê que Deus a está olhando.

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Um patriota não necessita que um general o obrigue.

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Crê que servir é honroso.

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Os trabalhadores aceitam salários baixos porque creem que o trabalho duro leva

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ao sucesso.

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Inclusive quando o sistema está desenhado para que não seja assim.

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O poder ideológico volta invisíveis todos os demais poderes.

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A desigualdade estrutural se converte em mérito.

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A exploração se torna oportunidade.

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E a obediência se converte em virtude.

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A gente defende o sistema porque crê que está defendendo a verdade.

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Não podem ver os fios porque a ideologia lhes ensinou que

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os fios não existem.

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E uma vez que uma ideologia se difunde o suficiente,

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se converte em senso comum.

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Questioná -la se sente perigoso,

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inclusive imoral.

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Por isso,

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você verá coisas que não têm sentido lógico.

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Uma pessoa pobre defendendo a políticos ricos,

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um trabalhador opondo -se a sindicatos,

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um cidadão celebrando guerras que não lhe beneficiam.

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A ideologia os convence de que seus interesses estão alinhados com o poder,

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embora não estejam.

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E por isso o nível 5 é o mais perigoso.

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porque faz com que a gente queira o que você quer.

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Não se sentem controlados,

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se sentem justificados.

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E quando uma ideia se torna o suficientemente forte,

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sobrevive inclusive depois de que seus criadores desaparecem.

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E por isso o poder neste nível é imortal.

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Περίληψη

Ρωτήστε τον Αλ γι' αυτό το σενάριο.