2026-04-16 12-13-51

0:02

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Ingram me dice yo te financio los primeros 27 y luego los 30 te lo arreglaré como podáis. Porque ZHL ve transparente la operación, me llegó una operación, la giro y me van a pagar en 57 días más. Sí, y por eso ZHL me va a pagar 98 en vez de 99. Claro. Y por fuera, Ingram te va a pagar la diferencia? T-Box. Ya, T-Box.

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S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Pero esos cálculos los estáis haciendo a mano. Sí. Entonces, tengo que pedirle una factura a T-Box por ese diferencial del 98 al 99 que paga Cechere. Y esto sería algo como esto. Claro. ¿Ya? Y después la otra, que es lo que estamos... Y en este caso, en el caso del 1.2, ¿qué es lo que hago? Le invito una factura con IVA.

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S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

ya le digo yo diría por esta operación debería haber ganado 500 lucas y al final me casté 600 lucas esta es la operación que estaba haciendo ahora ya entonces te emite una factura por un millón 100 masiva cara raja entonces Ingram aparte de lo que recibe de ti o sea claro Ingram Ingram recibe 99

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S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Recibe, claro, 98,5. CHL te va a pasar 98, tú pones los 0,5. Sí, yo tengo que poner los 0,5. Y después te iba a pagar una factura de 1 o más IVA. Claro, entonces ahí recupero mi 0,5 que puse, más los 0,5 que gano. Y eso después va a haber que hacerlo conversar con el confirming de CHL. No, porque para CHL...

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S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Lo único que ve es que T-Box se le va a pagar 100 en 57 días y que por eso pagó 98. ¿Y esas diferencias la ingresarías igual al sistema o la seguirían manejando aparte? Lo ideal, dado que finalmente queremos que esto se alimente también al sistema contable, lo ideal sería que esta factura y que este monto a facturar

2:37

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Está en el sistema. Está en el sistema, se informe dentro de la liquidación, hasta que todo quede ordenado y completo. Y que salga el mail. Claro, y que salga el mail y que quede ahí el mail esperando y diga, y por esta operación, o sea, sale la liquidación, ¿verdad? Y por esta operación se le va a emitir, o más bien, le podríamos incluso meter al tiro la factura en la liquidación.

3:10

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

pensando, Rodrigo, en el futuro. Sí, claro. ¿Verdad? Entonces, cuando le vamos a mandar la liquidación, dado que es una exención con plazo forzado, que es una factura, antes de que se pueda mandar la liquidación, la MACA tiene que cargarte la factura número 160 emitida desde Águila a Tivox. Entonces le llega en el mail la liquidación de la operación y la factura. Así quedaría precioso. Estoy imaginando que...

3:46

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Claro, yo ingreso una operación de SHL y paralelo también tengo que ingresar la misma operación para este caso, para que me dé como resultado la factura. Yo trataría de no pensar cómo integrarlo con el sistema SHL. No, no, no. Porque eso ya es meterle otro nivel de dificultad. ¿Me puede repetir este, el 1.1? El 1.1.

4:28

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Yo hago la operación, ¿verdad? Y el modelo matemático me dice que son 150 días. Ah, ok, los días, 150. Y yo comercialmente decido que no le voy a dar 150 días, le voy a dar 148. Entonces al final, en vez de ganarme el 0,15 tenga pactado, voy a ganar un 0,16. Claro, porque tú le vas a cobrar 150.

5:01

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Y le voy a entregar 148. Entonces, todas esas diferencias que va a estar fuera de lo que arroja el modelo, es utilidad o pérdida para aquí. En nuestra plataforma de factoring usamos un término que se llama canje. ¿Ya? Ya. En donde depende el código que le ingresen a la operación, son días adicionales que se les cobra.

5:36

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

A los documentos. Nació, mira, esto es histórico, porque nació cuando los pagos de los deudores eran con cheques. ¿Ya? Y claro, el deudor te pagaba la fecha de vencimiento, pero te pagaba con cheques. Pero ese cheque se tenía que ir a depositar y tenía un canje de X días, de venda a la plaza, que es dos días. Y a la operación tenía fecha de vencimiento 30 de marzo.

6:05

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

pero el código decía canje dos días más, o sea, le calculaba intereses hasta el 2 de abril. Sí. Pero eso quedó, ahora son transferencias, te pagan en misma fecha de vencimiento, no hay canje real, pero igual quedó instaurado en muchos factores. Claro, entonces le cobráis el financiamiento por los dos días extra. Exactamente, algo como eso que es tú ahí. Claro, pero también puede ser un canje negativo.

6:36

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

¿Es el canje negativo el que también me gustaría entender? ¿Cómo se podría ocurrir? Mira, es bastante más sencillo de lo que parece. La idea es que ocurra lo menos posible, sí. Es que cuando hablamos del 1.1, que es el 99% de los casos hoy en día, siempre hay un diferencial que se escapa del modelo.

7:11

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

ya o sea a ver el modelo cuando yo tiro los números y tiro la diferencia de tasa y tiro la web siempre me da un número con decimales dice hoy el plazo de extensión son 144.7 días ya ronald le digo me voy a dar 144.7 días me dice no poder elige 148 147 si le doy 148 significa que gané 30 lucas menos de la que tenía que ganar

7:44

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Si le doy 147, gané 70 lucas más de las que yo tenía que ganar. Eso porque el cálculo lo hace en base a lo que quieres ganar. Claro, el cálculo lo hago en base, yo con cada pagador tengo pactado cuánto es lo que yo debería ganar por esta operación. Pero ese cuánto quieres ganar por operación está pactado en tasa. Está pactado en tasa, entonces en los diferenciales de tasa, un segundo y te muestro cómo se ve la buena realidad.

8:24

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Déjame proyectar un segundo. Esto, coincidentemente... Dame un segundo. Son estas cosas que pasan de repente, y después te explico cómo eso nos afecta.

9:41

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Ah, yo soy la dueña de la relación comercial. Te mandé el mail. ¿Qué más quería? Si no tenía más que eso. Ya. ¿Viste que hincha huevo? Pues me retan. Ya.

10:00

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Entonces, esta es la operación que nosotros estamos haciendo con CHL. Entonces tenemos CHL, IngramPay, Tivos. Todo ordenado está ahí. El plazo de extensión son 30 días que los paga IngramPay. Todo bien. Y por esta operación nosotros estamos ganando 300 lucas, que corresponde a un 0.334, que es un poco más que el 0.30.

10:36

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Ya. ¿Por qué? Porque el modelo, más bien, la duración de la cartera son de 28,8 días. Promedio ponderado de los documentos. Promedio ponderado de los documentos. Estos cuadros 18, 25, 32 ponderados, 28,8. Entonces, cuando yo le digo cuándo van a vencer esta factura, le puedo dar 28,8 días. Le doy 28. Ya.

11:07

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Entonces, con los 28 días, el descuento que me va a hacer CHL va a ser un poco menor que lo que decía este 28,8, entonces me quedan 30 lucas más adentro. Como estamos hablando de días en decimales, este diferencial es poco, pero el modelo dice que debería ganar 280 lucas y estoy ganando 314. Esa diferencia, topón para adentro.

11:39

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Yo podría decirle 28,8, en realidad se parece más a 29. Entonces le digo, oye, estas facturas vencen el día 29. Y ahora en vez de ganarme el 0,3%, gano un 0,29, estoy perdiendo 10 lucas más. Estoy dejando de ganar 10 lucas. Porque si aquí le vas a pasar menos plata. Claro. Y esta cosa siempre va a ser así. El modelo va a decir 28,8, y yo tengo que elegir entre 28 y 29.

12:10

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Entonces jamás voy a llegar al número exacto que dice el modelo, por lo tanto siempre voy a tener un pequeño truncado a favor o en contra. Ya. Ahora bien, puede ser más interesante o menos interesante, pero el modelo que está detrás es el mismo. Si yo consigo, por ejemplo, que Ronald, una buena bancaria, me baje el costo de fondo. Si me baja el costo de fondo de 0.95 a 0.85,

12:56

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Yo no le cuento a Ingram, ahora en vez de ganarme 300 lucas, me gano 380 lucas. Y te voy a ganar 0.39. Porque el plazo de extensión ya no son 28,8, ahora son 31,3. Me quedo con esa diferencia, topón para adentro 80 lucas más. No es el modelo de negocio, pero así funciona la matemática que hay detrás, y por eso es que siempre va a haber un pequeño diferencial entre lo que vamos a cursar y lo que dice el modelo.

13:34

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Entonces es súper importante que cuando saquemos después el reporte final, el reporte final diga lo que se hizo en realidad no es lo que decía el modelo. Yo en mi contabilidad tengo que registrar este ingreso de 282.822, que es la diferencia de precio entre lo que entró y salió, y no los 292.985, que es lo que decía el modelo originalmente. Obvio, tienes que contabilizar lo hecho cierto.

14:07

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Lo he hecho real. Entonces, por eso es que tiene que estar esta cuestión truncada. Después llega nuestro amigo de Tivo, que se me dice, oye, pero tú te pagas el 15 de mayo y me complica. ¿Me puedes dar unos días más? Entonces lo tiramos a 57 días. Y si yo lo tiro a 57 días, todo, resulta en mi diferencia de precio, ahora en vez de ganarme 300 lucas, estoy perdiendo 600. Entonces, para eso tengo que emitir una factura.

14:47

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Entonces se le emite una factura por 1.188.000. Y con ese 1.188.000, ¿qué es lo que hago? Pago la diferencia de precio, estas 600 lucas que estaba perdiendo, entre...

15:00

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

lo que me paga CHL y lo tengo que pagar a Ingram, tomo esta factura, masiva por si acaso, y recupero mis 600 lucas y me gano las 575 mil, que son más que las 300, porque ahora estoy con el doble plazo, pero se mantiene este 0,3%. Me parece que tengo que medir esta factura, ¿cachai? Y ahí estoy en el 1.2. Ya. Está enredadito. Está enredado. Está enredadito. Esta es la parte fácil.

15:38

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Ahora, los ejemplos que necesito son más. Envíame un Excel más simple, por favor. Te voy a mandar un Excel de Kinder. Y después, ¿qué le voy a pasar? Yo puedo hacer esta misma operación con un tutu que nos conseguimos financiar toda raja que nos cobra el 0.55. Ahí sigue no contándole a Ingram. No, no, acá le vamos a contar a Ingram. Pero no toda la verdad. Toda la verdad y nada más que la verdad.

16:15

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

No, acá no le estoy contando a IGRA, en todas las razones, pero le estoy contando a T-BOX. Y T-BOX me dice, oye, manténme las... A mí me gustaban los 29 días. ¿Cómo va a pagar el 15 de mayo? Entonces, la diferencia de precio ahora son 600 lucas. Pero, yo tendría que ganar 300 lucas. ¿Qué voy a hacer con las 380 lucas que sobran? Ya no es un error de aproximación. ¿Cachai? Estoy ganando el doble, estoy ganando 2.3 veces de lo que debería ganar. Entonces,

16:54

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

tenemos que ver cómo cresta, le devuelvo estas 300 lucas, que es el 1.3. Cuando le devuelvo las 300 lucas, ¿se las puedo volver al principio o se las puedo volver al final? O sea, también, ¿está la situación que T-Box se admite a una factura? Es que si T-Box se admite a una factura, estas 300 lucas quedan sujetas a IVA. Ya, hace la rebaja de la tasa. Entonces, pues tal, IVA de 300 lucas, te van a llegar 200.

17:37

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

No tengo IVA para repartir. A diferencia del retail, que sí le sobra IVA. La factura que emito con IVA, que es la que le va a emitir ahora a T-Box, le emito tres facturas al mes. Y no por mucha plata, entonces no tengo mucho IVA para descontar. Entonces, olvídalo, no voy a financiar esto con IVA. Entonces, ahí lo que tenemos que hacer es que, y ahí estamos viendo dos alternativas.

18:10

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

uno uno es que vamos a hacer una cuenta por participación escucha está rara una cuenta por participación y estas 200 y estas 600 lugares que estamos ganando acá las vamos a repartir a fin de mes nada más contables rara entonces lo que he registrado cuánto les debería haber pagado a activos estas 380 lugar cuánto era que a mí hasta 300 lugar y tener una

18:40

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Una línea que me dice, le dé 60-80 lucas a ti, porque tienes que pagársela en algún momento. O la otra es que las metas... Esperame un segundo, voy a hacer una llamada. Baja el 3. Está justo hablando por teléfono.

19:43

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

¿Qué me dicen? Que la MACA te va a mandar una nómina ahora, pero no va a descargar lo XML. ¿Nómina de qué? De factura de FASA para ST. ¿Cuántas son? Trece.

20:00

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

pero está mal el servicio puesto interno, no podemos bajar los XML. Esperemos tener más suerte nosotros. Si le respondió Ronald. Le respondió Ronald. Y el problema de Fernando Ramos. Esta fue la oficina y cagaste nomás. Cuaco, vende nomás. ¿Cómo? Perdón.

20:55

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

No, las facturas tienen bien ejecutido por una de las dos razones, o tienen más de ocho días, o cuentan con una carta de aceptación. Y esa carta de aceptación, firman un puño de letra de los resultantes del pagador, y si yo voy a pagar estas facturas. Y con eso ya está ahí. No hay problema, o no hay riesgo, pero si no, ¿no? ¿Por qué no hay consecuencia de que haya? ¿La factura tenga que aceptarme? No, porque tengo la carta de aceptación. Y con la carta de aceptación...

21:24

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

En teoría, hay que ver después en el juicio, en teoría sacaste todo ese riesgo operacional. Ya. Ya, ahora sí. Entonces, en este caso de devolver plata, puedo descontarle el valor del vencimiento. Si ya no debe 100, debe 99. Verdad acá ya no debe 101, debe 100.6. Y con 100.6 yo gano las 290 lucas que tenía que ganar.

21:55

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

O hago una cuenta por participación y al final de mes le hago un cheque por lo que le debo. Y ese es el 1.3. Ese es el 1.3 de extensión de plazo acotado. Claro. Y ese acotado puede ser porque las matemáticas me dicen un plazo más largo de lo que el financiista está dispuesto a prestarme. O porque el cliente decide que en realidad no quiere extenderse tanto, sino que solamente quiere mantener sus fechas de vencimiento, pero pasar por caja con la utilidad de esta operación.

22:42

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Buena cosa. Y esos son los modelos. Ya pues, te voy a encargar los famosos Excel, pero sin tanto sí, sin tanto no. Ah, lo tenía ahí en pantalla, vamos revisando qué más viene en el documento. Claro. Y después el modelo de solo rebate, que me dice, oye, no me extendáis el plazo, simplemente págame. Pero, al final, matemáticamente, eso es lo mismo que la exención de plazo acotado, en la cual...

23:16

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

tomo las fechas de vencimiento originales de la factura y le digo, bueno, acá está tu plata. No es necesario hacer un desarrollo financiero o de programación aparte. Ya. Ya, porque en estricto rigor el gallo podría decir, oye, mi factura de 90 que puede llegar hasta 50, pásamela hasta 120 y de 120 adelante esa plata me la pasai. La extensión de los documentos que te llegan están por vencer o por lo que pueden llegar vencidos. Pueden llegar vencidos.

23:56

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Y cuando están vencidos, ¿tú al proveedor le pagas en el momento? Es complicado. Que eso es un tema que me parece que no está acá en el white paper, que es que la tasa de descuento puede ser actual 30 o puede ser flat. Yo cuando compro una cartera vencida, tengo dos caminos en la vida. Le digo, oye, yo te voy a pagar tu cartera vencida, pero te voy a hacer un descuento de un 1%.

24:41

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

O antes de mil millones, te voy a pagar 990. Tómalo, déjalo. O le digo, mira, en realidad esta cartera vencida, entre comillas, de aquí que te la pague el pagador, van a pasar por lo menos 30 días.

25:00

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

30 días te voy a descontar la tasa de descuento. Este siguiente tenía la cosa. Se puede ampliar. Entonces puedo tener una tasa de descuento flat. No sé dónde ponerlo acá. Yo creo que hay que darle otra vuelta al 3 y sus derivados. Sí, por eso te voy a mandar todos los modelos de planilla que tendríamos que tener.

26:14

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Ya, para ir viendo cómo, y después cómo armar el árbol de decisiones para que se vayan estructurando de forma inteligente. Y falta demandar esta planilla que tengo hecha, que incluye todas las opciones con un montón de sí y no. Con condiciones. Con toda la broma. Avanzando. Después habla de motor transaccional, recesiones, o se refiere a las sesiones.

26:42

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

A los financiistas. Claro, ¿cómo voy armando yo el modelo en mi cabeza? Es que acá tenemos varias capas de comunicación, o varias capas que tenemos que ir manejando, que puede ser dentro del sistema o fuera del sistema. Déjame agrandar un poco esto para que se note un poco. Entonces, lo primero es la capa transaccional, que es que las facturas pasen desde el balance del proveedor al balance del financiista. Si esta cosa no funciona, no hay negocio. Sí, lógico.

27:17

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Todo el resto lo podemos hacer manual, pero esta hueá tiene que andar. Y hoy día lo hacemos con ustedes, con esta forma que es más manual que sistematizada. Y en teoría es lo que también tendríamos con Indexa. Pero Indexa no nos permite hacer facturas vencidas, por si acaso. Ya. Porque no se me ocurrió pedirlo en el momento, entonces no lo pusieron, ya tenemos un desarrollo. Y después la siguiente capa, el motor de simulación. Que eso ve también, que tú requieres una simulación.

27:54

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Claro, la idea es que yo te voy a cargar el Excel con todo cocinado, ¿verdad? O sea, si van a ser 28 días o 27 días, esa hueá ya la voy a tener definida yo con mi planilla asquerosa. Pero, igual el sistema tiene que calcular que esos 28 días descontados a la tasa del 1.25, va a ser tanta plata.

28:26

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

¿Ya? Y esa simulación, que es una para el proveedor, una para el pagador y una para el financista, después tiene que comunicarse. Ya pasamos a la capa 3. Estas simulaciones tienen que salir del sistema y llegar a la persona que tiene que tomar la decisión. Y que la aprueben. Y que la aprueben. ¿Y la aprueben en el sistema? Sería lo más lindo. ¿Y van a estar dispuestos a ingresar al sistema?

29:01

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

No, no, pero... ¿Que te envíen un mail y tú lo cargas? Por eso, entonces, ¿qué es lo que tengo hoy día? Y de ahí cualquier cosa es mejor que lo que tengo hoy día. ¿Qué es lo que tengo hoy día? Yo le mando un mail y me dicen, ok, yo con ese ok, digo ya, perfecto, entonces le damos luz verde y ya mandamos a ejecutar.

29:31

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

hasta que con ese ok del proveedor le digo o que espera un segundo déjame tener la confirmación del pagador y del final y del pagador y también desde el financista para que me sea la factura en general me la ceden ante igual porque son por cierto a los cuedones con el ok del pagador le digo ok ni un problema le voy a decir al proveedor que sea la factura y te voy a emitir la carta aceptación porque emitir la carta aceptación requiere cierto nivel de pega manual que prefiero ahorrarme si es que pueden alegar algo

30:00

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Y si el financista tiene los fondos, tiene el costo de fondo que le estoy simulando el correcto, también me lo tienen que validar antes de imprimir la web. Imagínate que puedo darme la carta de aceptación, me la firman los representantes legales y después llega el financista y me dice, oh, pero es que el costo de fondo ya no es 0,6, es 0,63. Tengo dos alternativas. O voy y pido que me firme la carta de aceptación de nuevo o pierdo plata.

30:35

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Y dependiendo de cuál sea la magnitud de cada uno de los problemas, tengo que elegir esa hueá. Entonces lo ideal es tener los tres vistos buenos en línea, y en general el más complicado es el del pagador. Tengo esos tres vistos buenos en línea, que los tengo en un mail, o los tengo en un WhatsApp, que el financista me dijo, andale nomás. Es flexible. Lo ideal sería, obviamente, que él...

31:07

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Las contrapartes se ingresen a este sistema, se enrolen con su clave, con el código que le llegue una SMS al teléfono y pongan la huella digital y digan que sí. Esa hueá no va a ocurrir. No. Menos un financista. Menos un financista, menos el pagador que una empresa IPSA, y menos el proveedor que una empresa internacional. Con Cueva.

31:36

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Puedo lograr que pinchen un botón que dice así en grande, ok. Y que cuando pinchen esa weá, por ahí Rodrigo, weón, le robe toda la información de la IP, weón, y la fecha, weón, y me hago una especie de firma digital que lo aprobaron. En todo caso, esa aprobación tampoco sirve de nada a la obra de un juicio. Claro. Yo lo único que tengo es decirle, weón, el weón me dijo que estaba ok, ahora cumple con tu palabra.

32:07

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Ahora eso, ok, van a llegar por mail, tú vas a necesitar cargarlo en el sistema. Claro, también lo ideal sería que yo pueda cargar estos mails en el sistema. Entonces, tengo que tampoco, hoy día no lo estoy haciendo, hoy día tengo los mails guardados en el Gmail y con eso, si algún día tengo un problema, tengo que ir a buscarlos. Pero es un hueveo. Es un hueveo, entonces, mejora número uno, agarro el mail de confirmación, lo descargo con PDF, lo subo como registro en la operación.

32:38

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Mejora número dos, el sistema lee mi mail, toma la respuesta y la carga automáticamente, asumiendo que cuando el pagador responde, responde copiando a la casilla de correo que tenemos habilitada para este auto. La idea sería hacer una casilla de correo que se llame operaciones arroba áquila, que sea la que maneja Debetor. O menos bueno, una casilla que se llame áquila arroba Debetor.

33:15

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

que sea la que maneja esta operación. Después está la opción del botón, que le robáis la IP, la fecha, todo el cuento. Y finalmente, la mejor de todos los mundos mundiales sería que el gallo entre con su clave de usuario y toda la web y haga una firma electrónica dentro del sistema. Eso no va a ocurrir. Partamos con el primero. Claro, partamos con que yo pueda dejar que el mail quede dentro del sistema. Sí. Para tener una capa más de registro. Después la siguiente es la capa de la gestión de documento legal.

33:48

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

En cada una de estas operaciones, sea con firming concesión de factura o por subrogación, va a tener que salir una carta firmada por el pagador. Por lo menos. Por lo menos una. En que dice yo, puta, reconozco que le debo tanta plata a tal persona y la voy a pagar en tal fecha. En el caso de la subrogación, hay otra carta previa que dice yo, le pido a Águila que por favor le pague tanta plata a tal proveedor. Esos formatos ya los tienes definidos.

34:21

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Esos formatos ya están definidos. Es lo mismo que lo que vimos con el caso de COPEC, ¿verdad? Sí, tenemos uno. Está definido qué es lo que dice el texto, a quién tienes que pagarle al final, quién es el proveedor. Hay un montón de datos que salen de la misma operación.

34:39

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Y los apoderados que son, que en el caso de Copec, el único que tiene, dos de cinco. El resto son todos dos o todos uno. No hemos visto otra cosa más compleja, pero ya tenemos armado ese músculo, no tenemos para qué sacarlo. Las cartas pueden variar, más. Claro.

35:00

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Y después esas cartas se pueden firmar físicamente o electrónicamente. Hoy día estamos haciendo todo con firma física, excepto algunos que la firman con su propio motor de firma electrónica avanzada. Te llega la carta, lo metís al sistema con el que operáis todas tus firmas electrónicas avanzadas que están contratadas por la empresa, le ponéis la firma electrónica y lo mandáis de vuelta ya firmado. Obviamente lo ideal sería que...

35:36

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Puta, lo tengamos integrado a un sistema de firma electrónica avanzada propio para tener un poco más de entregar la solución completa. Nosotros contactamos una firma. Pero ahí, Rodrigo, te recuerdo, eso es una hueá que podemos ver mucho más adelante. Ya. Y finalmente la capa 5, el registro histórico, control, reportería.

36:10

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Es que todas estas operaciones queden guardadas en un sistema que sea rígido, que sea auditable, que no esté metido en un Excel que podemos modificar porque sí. Obvio que no. Y que tengan acceso tus clientes también. Mira, más que que tengan acceso, hasta ahora lo que nos han mostrado nuestros clientes es que les gusta que les manden las cosas, no tienen que ir a buscarlas.

36:46

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Entonces, dentro de este registro, tenemos que ser capaces de ir escupiendo información de forma periódica. Una de las soluciones que le damos a nuestros clientes es que, a los factoring que tenemos, es que le damos acceso web a los clientes de ellos, con sus claves respectivos, y le asignamos unos menús. Los menús son súper agotados, son tres.

37:22

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Mira, en ese sentido, Rodrigo, la idea es, en ese sentido, igualar ese nivel de atención del factoring. Porque el servicio entrega la posición, o sea, la cartera del día de la consulta, es un menú, las operaciones que ha cursado en un periodo, y lo que ya está histórico, cancelado.

37:51

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Eso, no se le muestra más. Eso, y concuerda sumarle un mail mensual con su cartera y su vencimiento. Ya. Es que, bueno, depende si, claro, y la vista que le está representando al proveedor es distinta que le está representando al pagador. ¿El pagador es tu cliente? Son todos clientes. A todos los quiero. Ya. ¿Cachai? Entonces, tengo que informarle al proveedor cuántas facturas le he comprado.

38:28

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

De hecho, hay algunos que me lo piden con cierto grado de formalidad. O sea, Ingram Micro, trimestralmente me pide que le mande una carta, bueno, firmada, con todas las celduras que le he comprado. Se la exigen su auditor, eso. Sí, pues. También tengo que darle un registro al pagador, diciéndole, estas son todas las versiones que tenéis vigentes y las versiones que tenéis que pagar esta semana, ¿y a quién? Porque bueno, nosotros tenemos distintos financiistas, tú puedes tener un pagador con varios financiistas. Pero...

38:59

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Por eso, tablas dinámicas pasadas a PDF. No sirven. No sirven para el recuerdo. Sí. Son manipulables. Por eso, no puede ser una tabla dinámica pasada a PDF, pero es ese nivel de información y procesamiento que tenemos que entregarle. Y también un reporte al financista. Pero ahí están escribiéndose a Chile. Por supuesto. Deja llamar mejor.

40:03

S… Speaker 3 (2026-04-16 12-13-51)

Está bien, está ahí con la pelota de gas. Está bien. ¿Qué pasó? Una pelota de gas, ¿no? Que salió así, se levanta el palco, y viene una amarilla así, niña naranja, que no sé. Pero sí, mira. Y mira cómo no sale nada en la sociedad. Yo voy a ir a morir. ¿Una erita morir, no? Sí. ¿No sale bien a morir? Sí.

40:44

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Yo no puedo, estoy idiota. ¿Y qué hará comer tus pobres niños? Maca, ¿cargó la operación o no? Maca, ¿cargaste la operación o no? Maca, ¿cargaste la operación? Dejá un poco, te pongo en alto. Maca, ¿me escuchas ahí? Yo no te escucho. Me quedó el micrófono apagado. ¿Ahí tampoco? Ahí sí, ahí sí. Maca, ¿me escuchas?

41:43

S… Speaker 5 (2026-04-16 12-13-51)

Me llamó recién Fernando por otro tema. Ya. Y le aproveché de preguntar si está viendo tu operación. No, es que no la ha subido. Ah. Porque la propuesta no la tenemos firmada todavía, así que yo capto que la vamos a cursar mañana. Yo la cedimos ya. No importa. Ya. Recursa mañana. ¿Y me cedieron la que les mandé ahora?

42:12

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Pero por supuesto. ¿La de las 13 facturas? Esperemos a... Está ahí Joaquín Ignacio. ¿Joaquín? ¿Cómo estás tú? Qué bueno, por fin nos vemos las caras. ¿Ah, ya están cedidas esas facturas? ¿Las de que van a ST? ¿Sí? También. Ah, ya, ya, porque esa operación sí que la cursamos ahora. El servicio en abril es un poco más...

42:48

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Más mañoso del resto de los meses. Así es. Ya, pues, un millón de gracias. Vemos después cómo cursamos la DCL. Bueno. Ya les pasa, Martín. Gracias. Gracias. Chao. Chao.

43:39

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Ya, ya don Martín. ¿Y qué más venía? Acaba uno, acaba dos, explicar un poco la simulación y todo el cuento. Eso es. Mira, yo revisamos el documento.

44:01

S… Speaker 4 (2026-04-16 12-13-51)

Yo creo que el respaldo, la seguridad, la correspondencia de entrada y salida no es tema. De hecho, lo cumplimos. Yo creo que donde más complicado estoy yo, es lo famoso Excel que nos tienes que enviar y entender bien la lógica de las operaciones que quieres implementar.

44:28

S… Speaker 4 (2026-04-16 12-13-51)

Porque todo lo demás es recurrente para nosotros, cargar archivos, ceder, validar las sesiones, preparar documentos de salida con un formato PDF, que después cargar unos archivos de OK del cliente, del proveedor, del financiista, cargarlo al sistema y que quede todo resguardado en operaciones mensuales, históricas, canceladas.

45:00

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Lo que necesito repasar nuevamente son los tipos de extensión de plazo, que la verdad que a priori en un comienzo hay que aterrizarlos con números, con cálculos. Sí, eso es parte de lo que te voy a agregar aquí. Sí, que dependiendo del cliente, del financiista, el formato del documento que tiene que salir, eso también es...

45:33

S… Speaker 1 (2026-04-16 12-13-51)

Es relativamente trivial para Divitor. O sea, ojalá fueran todos los formatos iguales, pero si algún cliente, algún fondo, banco, quiere otro tipo, otra cláusula, también se puede hacer. Esa es parte de la complicación. Sí, pero se ha hecho. Claro. Pues voy a entender que también cada...

45:59

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

par pagador financiista puede tener una carta de aceptación distinta. Claro, claro. Yo creo Martín va a ser la primera de alguna reunión espantil aterrizando bien los negocios. Yo espero que hoy día la tarde o mañana durante el día voy a agregar meterle más carne a los modelos matemáticos. Vale.

46:31

S… Speaker 2 (2026-04-16 12-13-51)

Ya, pero el resto es más ordenadito, es más sencillo. Sí, sí. En el resto no estamos innovando tanto. No, no, no. Y es lo que tiene nuestra plataforma. Claro. Ya, señor, no le quito... Estamos hablando y le voy a estar escribiendo y molestando también. Ningún problema, para eso estamos. Vale, saludos. Muchas gracias, hasta luego. Chao, chao. Adiós.

2026-04-16 12-13-51

Резюме

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