Гостиница Кавказская пленница

0:00

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Так, Ася,

0:01

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

добрый день еще раз.

0:02

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы теперь уже тут с Владиславом.

0:04

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Нас слышно,

0:05

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

видно? Да.

0:08

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Ася,

0:09

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

здравствуйте.

0:10

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Привет.

0:11

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Рад вас с вами теперь и в таком виде познакомиться.

0:14

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Передаю,

0:15

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

собственно,

0:16

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да, слово моей коллеге Марине.

0:18

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Она для вас проведет аудит,

0:19

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

и мы вместе...

0:20

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Я одену очки,

0:21

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

мне так удобно.

0:22

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, конечно,

0:23

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

конечно.

0:25

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Все, супер.

0:26

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Рада, да, в том числе знакомству.

0:28

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Представлюсь прям пару слов себе.

0:30

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Я, Марина,

0:30

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

помогаю отелям развивать прямые продажи,

0:33

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

то есть частное наше бронирование,

0:35

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

которое приходит к вам разных источников.

0:36

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Я так понимаю, у нас основной источник на данный момент OTA,

0:40

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

каналы продаж,

0:41

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

и вы как раз этим хотите что -то сделать,

0:43

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

правильно?

0:43

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Да.

0:46

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Отлично, это как раз к нам.

0:47

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы хотим, чтобы нас больше знали,

0:49

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

нас больше видели.

0:51

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну и вот Максим сказал,

0:53

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

что через ВК можем организовать вообще прямое бронирование,

0:58

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

правильно?

0:58

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, я вам обязательно еще покажу,

1:00

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

прям на практике,

1:01

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

как у нас текущие партнеры делают,

1:03

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что можем, чем поможем конкретно в вашей

1:08

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

ситуации с текущими продажами.

1:11

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Прям пару вопросов только,

1:12

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Ася, задам по текущему формату работы.

1:14

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Давайте.

1:15

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Если наш ОТА – это основной источник,

1:18

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

вы как с ОТА работаете?

1:19

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Вручную?

1:20

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

То есть в каждую площадку заходите,

1:21

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

закрываете даты,

1:23

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

когда вас бронируют гости?

1:24

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Там позвонили,

1:25

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

написали напрямую?

1:26

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Или есть какой -то менеджер каналов,

1:28

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

такая связка,

1:29

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

которая вам даты сейчас закрывает?

1:30

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Нет, нет.

1:31

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Вы имеете в виду шахматку?

1:32

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Нет,

1:34

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

нет.

1:34

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы сейчас пока только купили...

1:41

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы сейчас пока купили программу для регистрации.

1:44

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

С МВД?

1:46

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Да,

1:47

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

с МВД,

1:48

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да. Ага,

1:49

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

а как, кстати,

1:49

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

называется?

1:51

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Контур ФМС,

1:52

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

скала гостиницы.

1:53

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Контур,

1:54

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

да, через контур.

1:55

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Контур ФМС,

1:56

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да. Ну да,

1:57

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

часто используют ее как раз.

1:59

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Хорошо,

1:59

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

хорошо.

2:00

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

А как же тогда,

2:01

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

получается,

2:02

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Ася, работаете?

2:02

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот Владислав поделился,

2:04

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что у вас расширение произошло уже около 60 номеров.

2:07

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Эти 60 номеров,

2:10

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

они прям не все прям 60 номеров готовности.

2:14

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот я буквально,

2:15

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

вы видите меня в рабочей форме.

2:17

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, да, да.

2:17

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Отмываем,

2:19

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

намываем.

2:21

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Докрашиваем,

2:22

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

устанавливаем.

2:24

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы еще в стадии ремонта,

2:28

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

запуска.

2:29

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Сейчас ребята мебель собирают.

2:32

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы очень активно хотим стартануть.

2:41

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Я понимаю,

2:41

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

да, теперь, то есть второй комплекс открылся,

2:44

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

и со вторым комплексом уже точно как будто бы вручную не успеем.

2:47

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну, это не комплекс,

2:48

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

это второй корпус.

2:50

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Корпус,

2:52

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да.

2:53

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Хорошо, хорошо.

2:54

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

А вообще шахматки какие -то,

2:56

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

может быть, пробовали,

2:57

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

слышали, тестировали до этого?

2:58

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну, я слышала,

3:00

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

ничего не тестировала.

3:01

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Мне контур предлагает шахматки.

3:04

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Потом я в Москве была на выставке.

3:06

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Там тоже ребята предлагали.

3:09

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Все сейчас активно предлагают.

3:11

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Но мы исходим пока из возможностей.

3:16

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Хорошо, хорошо.

3:17

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

С нами были до этого знакомы?

3:18

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Денег нет,

3:19

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

но вы держитесь.

3:20

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы из этой области.

3:22

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

О, это мы знаем,

3:23

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

поверьте,

3:24

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

не на слышку.

3:24

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы сами на стороне отеля всегда,

3:26

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

потому что очень тяжело нам в наших реалиях сейчас существовать,

3:29

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

как гостиничный бизнес.

3:30

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

При всем том,

3:31

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

что сейчас российский бизнес,

3:35

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

как бы отели должны стартовать в связи с обстановкой,

3:39

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да?

3:39

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Но и тем не менее все очень сложно.

3:42

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Да,

3:43

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

я видела уже это в новостях.

3:45

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы не в масле совсем.

3:47

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Конечно,

3:48

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да.

3:49

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

И вот в новостной ленте уже писали пост о том,

3:51

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что в первой декаде 26 -го года впервые с 2002

3:55

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

года не открылся ни один отель в 26 -м году.

3:57

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Серьезно?

3:59

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, это впервые с 2022 года.

4:01

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Я думала,

4:03

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

что это только касается меня,

4:05

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

и я что -то не так делаю,

4:07

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

не доделываю.

4:10

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Многих касается,

4:11

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

самое главное вовремя среагировать.

4:13

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот как сейчас вы поступаете,

4:15

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

я так понимаю, второй корпус открывается,

4:17

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

и вы вот сейчас уже задумали,

4:19

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что пора, надо бы.

4:20

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

По группе ВКонтакте еще,

4:23

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Ася, давайте я подключу демонстрацию,

4:25

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

вы мне подскажите,

4:26

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

как ее отыскать?

4:28

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Я пробовала через поисковик,

4:30

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

но как будто бы...

4:31

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Нет, не показывает.

4:32

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Есть питание,

4:34

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

находила по кафешкам.

4:35

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

И в самой Яндекс .Карте,

4:38

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

кстати, карточки вы не указали ВКонтакте,

4:41

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

к сожалению, как такую,

4:43

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

знаете, ссылочку,

4:44

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

по которой я могла бы перейти к вам в соцсети,

4:46

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

а это важно.

4:47

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Я поняла.

4:49

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

Вы знаете, буквально только неделю назад я новый телефон

4:54

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

мне дали,

4:55

S… Speaker 3 (Гостиница Кавказская пленница)

потому что я до сих пор ходила вот с этим ящиком.

5:00

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

100 грамм.

5:00

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Было мне очень тяжело.

5:03

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Сейчас только все перенеслось,

5:05

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

и,

5:06

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

возможно,

5:08

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

у меня...

5:09

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Так,

5:10

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Яндекс .Карты,

5:11

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да? Это Яндекс .Картах я не нашла группу ВКонтакте.

5:15

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

А группу ВКонтакте я вообще смогу как -то найти,

5:17

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

если просто запрос в Яндексе сделаю?

5:19

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну,

5:22

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

попробуйте в Яндекс .Картах.

5:25

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Смотрите,

5:26

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

у меня в основном,

5:27

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

где я себя вижу,

5:29

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

в 2 ГИС.

5:31

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Потом Островок,

5:33

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Шуточна .ру.

5:37

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Так.

5:38

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот.

5:40

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

И ВК.

5:42

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот везде там,

5:44

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

где я вручную пытаюсь что -то набивать,

5:47

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

забивать.

5:47

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну и все,

5:49

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

наверное.

5:49

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну и Яндекс .Карты,

5:51

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

соответственно.

5:52

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Два ГИС, Яндекс .Карты.

5:54

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну, 2GIS – это Яндекс .Карта,

5:57

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да? Это разные вообще вещи.

5:59

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Разные?

6:00

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Разные карты,

6:00

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да. У нас гости сибирские любят 2GIS.

6:03

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Когда в Яндекс .Карте я,

6:07

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

лично я,

6:07

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

я здесь работаю 11 месяцев,

6:10

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

я не заходила.

6:11

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

А вот это не ваша?

6:13

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Посмотрите, пожалуйста,

6:14

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

карточка.

6:15

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Наша.

6:16

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Это делали до меня.

6:18

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Ага.

6:19

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

На самом деле здесь гораздо важнее Яндекс -картами заняться,

6:23

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

нежели 2GIS,

6:23

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

потому что по Яндекс -картам Кости смотрят,

6:25

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

когда работают у нас в Шоке.

6:28

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, согласна. Из -за белых списков именно Яндекс смотрят.

6:32

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну и в целом более доверие.

6:35

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Доверительно относятся гости к Яндекс .Картам,

6:38

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

нежели к 2GIS.

6:39

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Все -таки сервис гораздо крупнее и масштабнее.

6:41

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

И я услышала в ВКонтакте,

6:43

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

а из OTA,

6:44

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

вот прям каналов продвижения дополнительных,

6:47

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

только два канала,

6:47

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

а строк суточно,

6:48

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

больше ничего не подключали?

6:49

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Броневик.

6:54

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Броневик где -то месяца 2

6:58

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

-3 назад.

7:01

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Хорошо.

7:01

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Здесь самый,

7:02

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

наверное, крутой,

7:04

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

наверное,

7:05

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

не в том плане,

7:06

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

что сомневаюсь в крутизне этого канала,

7:08

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

потому что, зная статистика,

7:09

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

это стопроцентно.

7:10

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Яндекс .Путешествие – самый крутой по России канал,

7:12

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

привлечение.

7:13

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот,

7:14

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

наверное, вы с ним не работаете,

7:15

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

потому что нет шахматки как раз,

7:17

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да? Они условия иногда ставят,

7:19

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

что нужен менеджер канала для подключения к ним.

7:21

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Понятно.

7:23

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Нет, не работаю.

7:24

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну, по идее,

7:25

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

вот такой сервис какой?

7:26

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Яндекс .Путешествие, Яндекс .Карты,

7:27

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

я...

7:28

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну, хорошо знаю,

7:29

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

потому что у меня дети используют именно Яндекс .Путешествия

7:34

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

и Яндекс .Карту.

7:35

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, да, да.

7:36

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну, поверьте,

7:37

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

по статистике 75 практически процентов гостей именно выбирают

7:41

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

на Яндекс .Путешествиях,

7:42

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

а все остальные каналы позже.

7:43

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Поэтому в первую очередь надо бы этот канал подключить.

7:46

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Но да, они работают через связующее звено,

7:49

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

через такую шахматку менеджер -каналов,

7:51

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

как мы, сервис,

7:52

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

по идее, чтобы вам в этом помочь.

7:54

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот у вас стоит шахматка.

7:57

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

А по цене прям буквально дойдем через,

7:59

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

ну,

8:00

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

когда покажу сам модуль в группу ВКонтакте.

8:03

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Обещала же,

8:04

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

глянула.

8:05

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Тогда вы меня очень заинтересуете.

8:07

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Не в этом дело,

8:09

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

в том, что мне сперва нужно собрать от вас некую фактуру,

8:13

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

какие инструменты вам нужны в работе,

8:15

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

а потом уже по стоимости сказать,

8:17

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

сколько это выйдет.

8:18

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Потому что у нас инструментов,

8:19

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

поверьте, много.

8:19

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы с абсолютно разными объектами размещения работаем.

8:22

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот вы сказали,

8:23

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

например, контур ФМС,

8:24

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

МВД.

8:25

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

У нас есть интеграция с определенными сервисами МВД.

8:28

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Возможно, она бы вам понадобилась,

8:30

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

мы бы сразу ее в лицензию включили.

8:33

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Так, ну если как раз опыта пока работы с PIMS не

8:37

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

было, с шахматками не было.

8:39

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Я смогу перейти внутрь личного кабинета,

8:41

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

но чтобы вы сразу не переживали,

8:42

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

обучение у нас имеется,

8:44

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

и вы один на один в личном кабинете никогда не останетесь.

8:47

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

И техподдержка работает,

8:48

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

и клиентский менеджер,

8:49

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

который поможет провести обучение и вам,

8:51

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

и персоналу.

8:52

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Сколько встреч понадобится,

8:53

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

столько и проведем.

8:54

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

А вы сейчас текущих гостей.

8:56

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Подскажите, Ася,

8:57

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

где ведете таблицу Excel,

8:59

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

например, в какой -нибудь журнале?

9:00

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Как записываете?

9:01

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, я создала свою таблицу,

9:04

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

очень легкую,

9:05

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

наглядную.

9:07

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Обычно,

9:08

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

как правило,

9:09

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

ваши ребята,

9:11

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

они все очень умные и очень заумно всё

9:15

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

готовят и составляют.

9:18

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Я делаю всё очень просто,

9:21

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

логично.

9:23

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Так, ну,

9:24

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

в Excel работаете,

9:25

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

правильно? Там записываете сейчас?

9:26

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, да, да.

9:27

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Хорошо.

9:28

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Есть плюс хороший в том,

9:29

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

что мы,

9:30

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

скорее всего,

9:31

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

сможем вам помочь даже некоторую базу перенести к нам.

9:33

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

То есть, чтобы вы не потеряли тех гостей,

9:35

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

кто уже к вам приезжал,

9:36

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

мы вот эту табличку Excel вместе с клиентским менеджером подскажем,

9:39

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

как сделать выгрузку к нам,

9:40

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

а вы просто готовые брони уже примете в шахматке.

9:43

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Шахматка,

9:44

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

для примера,

9:45

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

она на скриншоте вот так выглядит.

9:47

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Сверху будут наши даты,

9:48

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

слева номера и в серединке брони,

9:51

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

понятное дело.

9:52

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Брони разные.

9:53

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы с каналов продаж,

9:54

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

вот вы сказали,

9:55

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

суточно,

9:56

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

островок, плюс,

9:57

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

естественно, мы Яндекс .Путешествия вам поможем подключить.

10:00

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Точно нам пригодится.

10:01

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

С вот этих всех каналов продаж автоматически будем направлять сюда

10:05

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

бронь.

10:05

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот в пустое место у нас есть,

10:07

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

где свободно даты и номер.

10:09

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Будет приходить бронь с Яндекс .Путешествий.

10:11

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

При наведении увидите источник,

10:13

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что это с Яндекс .Путешествий.

10:15

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Самое крутое в этом,

10:17

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что нам не надо беспокоиться за овербукинг.

10:19

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы такой сигнал отправляем.

10:21

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

например, в суточную,

10:23

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что у вас забронирована эта дата,

10:24

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

этот номер,

10:25

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

вам самостоятельно не надо это контролировать.

10:27

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

И, в принципе, в каналы продаж даже перемещаться уже не надо будет вообще.

10:30

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Вы работаете вот просто в одном эко -поле,

10:34

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

в такой одной шахматке.

10:35

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

И, соответственно,

10:36

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

вы можете свою бронь создать вот так одним просто нажатием,

10:39

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

когда гость позвонил,

10:40

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

и у вас напрямую звонит и говорит,

10:42

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

а если я хочу забронировать,

10:43

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

запиши,

10:44

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

какие даты я хочу.

10:45

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

И вы также сможете по переписке либо по звонку записать

10:50

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

сюда гостя.

10:51

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Что интересного есть и что точно обсудить нужно?

10:55

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Помню,

10:56

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Владислав рассказывал,

10:57

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

у вас есть некоторые услуги.

10:58

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Бассейн,

10:59

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

футбольное поле,

10:59

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

кафе, караоке.

11:01

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот много услуг достаточно на самом деле.

11:03

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

А как услуги сейчас ведете под запись?

11:07

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Тоже в Excel -таблице?

11:08

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Да,

11:10

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да.

11:10

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

У меня все очень просто.

11:14

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Наглядно.

11:14

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Нет вот этих вот сложностей.

11:17

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Я вижу у вас в левой части,

11:20

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

ну, очень много всего.

11:21

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Меня это даже пугает.

11:23

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Столько всего,

11:25

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

но это просто уже прям караул,

11:29

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

взрыв мозга.

11:31

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Понимаю, Ася,

11:31

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

это как раз первое время так будет казаться,

11:33

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что очень много функций,

11:35

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

особенно, что это,

11:36

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

кажется,

11:37

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

будет вас путать.

11:38

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Но поверьте,

11:39

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

дайте нам один месяц,

11:40

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

вы через месяц нам скажете спасибо за то,

11:42

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что вас привели в шахматку и просто показали,

11:44

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

как с ней работать.

11:45

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Я сама постоянно сталкивалась с этими отзывами отелей,

11:48

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

которых вот так берем,

11:49

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

обучаем.

11:49

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

И они были без шахматки,

11:52

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

начали работать,

11:53

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

потом уже говорят только спасибо.

11:55

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Прям гарантирую,

11:56

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

нужен только буквально месяц.

11:57

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Дать потерпеть,

11:59

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

чуть -чуть с этой мысли свыкнуться,

12:01

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

и через месяц вы уже скажете самой себе спасибо за то,

12:04

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что пришли и начали работать с таким сервисом,

12:06

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

как мы.

12:07

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы же все -таки не наоборот,

12:09

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

не усложнять вам процессы,

12:11

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

созданные с точки зрения функции самой системы,

12:14

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

а облегчить работу,

12:15

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

это точно.

12:15

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Но,

12:16

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

по сути, услуги,

12:17

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

конечно, мы в том числе можем подгрузить,

12:19

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

но услуги даже не только для вас,

12:21

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

чтобы и гости о них знали.

12:22

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Например,

12:22

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

гости, которые сейчас бронируют у нас на каналах продаж,

12:25

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

суточные островок,

12:26

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

там же нельзя показать весь перечень услуг,

12:28

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

и гости не узнают о том,

12:29

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что у вас еще есть.

12:30

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Нет, почему там описание идет,

12:33

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

гости читают,

12:34

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

описание же есть.

12:36

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

В описании только,

12:36

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

да, вы тут правы.

12:38

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну, соответственно,

12:39

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

не все гости...

12:39

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

А как перечень услуг вы имеете в виду для продажи перечень услуг?

12:43

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, да,

12:44

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

да. Тут самое время показать просто пример на скриншоте.

12:49

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Вам же видно скриншот,

12:50

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

да, сейчас, который...

12:51

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, да, да. Это вот группа ВКонтакте нашего партнера Сергия Двор.

12:56

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы помогаем тем,

12:57

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что устанавливаем виджет некоторый,

12:58

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

вот эта кнопка «Забронировать» для гостя.

13:01

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Она сверху всегда остается,

13:02

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

висит.

13:02

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

То есть гость, который заходит в группу ВКонтакте,

13:04

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

он понимает, что я сюда нажму,

13:06

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

я перейду в бронь.

13:07

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Что гость получает,

13:08

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

когда переходит по кнопке?

13:09

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Просто для примера.

13:11

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Он, во -первых,

13:12

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

выбирает даты и видно минимальную стоимость.

13:15

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Похоже на Яндекс .Путешествия и на другие агрегаторы.

13:18

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

То есть визуал он схож.

13:20

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Но здесь есть огромное преимущество,

13:22

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

что он не бронирует на каких -то агрегаторах,

13:24

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

он у вас это бронирует.

13:25

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

То есть он через вашу группу ВКонтакте зашел.

13:28

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Выбрал количество гостей,

13:30

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

нажал кнопку «Показать».

13:32

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Потом выберет наш номер,

13:34

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

в зависимости от того,

13:35

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

сколько у нас категорий.

13:36

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Вот стандартная категория,

13:37

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

там люксы и так далее,

13:38

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

домики.

13:39

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Пока стандартная категория.

13:42

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Все стандартные номера.

13:44

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Ну да,

13:44

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

пока так,

13:45

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

пока да.

13:46

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Мы не планируем улучшать,

13:48

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

когда это будет улучшено уже,

13:51

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

конечно.

13:51

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Все,

13:52

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

ну тогда у нас будет здесь одна категория для гостей,

13:55

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

и он видит стоимость на корректную стоимость,

13:57

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

актуальную,

13:58

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

на вот эти даты,

13:59

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

и если это свободный номер,

14:01

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

естественно, он только тогда может забронировать.

14:04

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

С тарифами может определиться?

14:06

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Есть какие -то разные у вас тарифы?

14:07

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

С питанием, без питания,

14:08

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

с предоплатой,

14:09

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

без оплаты?

14:10

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Да, с питанием, без питания,

14:11

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да, с завтраком,

14:12

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

без завтрака,

14:13

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

да. Вот,

14:14

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

тоже,

14:14

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

кстати, плюс.

14:15

S… Speaker 1 (Гостиница Кавказская пленница)

Почему?

14:15

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Потому что на агрегаторах,

14:17

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

когда гость заходит к нам на каналы продаж,

14:19

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

он видит самый выгодный тариф один.

14:22

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

Один самый выгодный,

14:23

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

там только если нажать «Раскрыть полностью»,

14:25

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

он увидит и другие.

14:26

S… Speaker 2 (Гостиница Кавказская пленница)

А в нашем случае мы показываем прозрачную сетку,

Гостиница Кавказская пленница

Famintinana

Manontany ny AI momba ity dika mitovy ity