高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT
Sep 23, 2026 06:28
· 49:49
· Chinese
· Whisper Turbo
· 1 Mga Speaker
Ang transcript na ito ay magtatapos sa 29 Mga araw.
Upgrade para sa permanenteng imbakan →
Pagsasama-sama lamang
0:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
好, 接 下 来 的话 就 跟大家 讲 一下 这 堂 课
0:04
的 内 容 就是 教 大家 怎么 去 辨 别 A 类 高 意向
0:08
客 户 然后 以及 辨 别 出来 高 意向 客 户 之 后
0:13
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
怎么 去 跟 进 的 一些 方 法 最 后 还有 就是 我们 平 时
0:17
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
日 常 工作 的 一些 优 先 级 和 精 力 的 一个 分 配 首先
0:21
第一 点 就是 A 类 高 意向 客 户 的 一个 判 断
0:25
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 其实 在 客 服 拉 群 的时候 看 他 跟
0:29
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
客 服 沟 通 的 记 录 大 致 也 能 判 断 一些 比如 说
0:34
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 没有 出 现 那个 就是 什么 商 务 舱 也 看看 吧 这
0:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
种 他 明 确 表示 是 要 商 务 舱 的 或者 投 资 舱 的 以及
0:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就是 他 有 明 确 的 这个
0:45
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
出 行 的 日 期 确 定 的 日 期 和 行 程 不是
0:49
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
说 全 国 各 个 省 市 都 看一下 非 欧 洲 哪 个 城 市 都 可以 帮 我们 看一下
0:53
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那 种 客 户 就是 它的 行 程 是 确 定 的 它的 日 期 也是
0:57
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
给 了 你 一个 范 围 或者 说 已经 确 定 了 一个 日 期 的 然后
1:02
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这个 是 拉 群 的时候 我们 可以 判 断 的 拉 完 群 之 后 进
1:06
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
群 之 后 我们 跟 它 沟 通 的 一个 记 录 比如 说 我们 提 出
1:10
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
了 问题 它 会 给 我们 一些
1:14
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就是 一些 正 确 的 一些 积 极 的 反 馈 比如 说
1:18
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你说 你 包 完 价 了 之 后 他 说 直 飞 转 机 都 给 他
1:22
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
看一下 你 包 完 价 之 后 他 不是 说 不 回 你 或者 说 觉得 价 格 好 贵
1:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 会 跟你 说 一些 细 节 问题 比如 说 行 李 额
1:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
积 分 里 程 都是 正 常 累 积 的 吧 就是 我们 平 时 聊 天 的话 应 该
1:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
也 能 感 觉 到 出来 你 初 步 报 价 之 后 他 给 你的 第一 反 馈
1:39
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你就 大概 应 该 能 判 断 得 出来 他 是不是 真 正 会 买 商 务
1:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
餐 的 一个 客 户 即 使 他 确 实 觉得 这个 价 格 贵
1:47
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那 他 也 会 给 你 一些 反 馈 就是 说 啊 这个 价 格 就是 超 出 我的 心 理
1:51
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
预 算 了 我的 预 算 大概 多少 多少 或者 说 他 可能 就 不会 说
1:55
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 说 这个 价 格 确 实 太 贵 了 那 我们 这个 时候 可以 顺 着 他 他 至 少 给
1:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你 了 一个 反 馈 嘛 你可以 顺 着 他的 话 说 就是 问 一下 他 客 户
2:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
心 理 的 一个 预 算 那 如果 说 预 算 确 实 不 够 那
2:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 可以 换 其 他 方 案 比如 说 混 仓
2:11
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
改 日 期 这 种 就是 可以 根 据 他的 一个 实 际 需 求 做 一个
2:15
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
调 整 只 要 给 了 你 赠 面 的 一个 反 馈 啊 不是 说 那 种 报 案 家
2:19
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就 不 理 你的 还有 就是 主 动 告诉 你 这个 日 期 的话
2:23
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
呢 可能 短 期 内 定 不 下 来 比如 说 是 签 证 问题 或者
2:28
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
说 就是 护 照 不 在 身 边 啊 之 类 的 就是 他 愿 意 主
2:32
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
动 给 你 一些 这 种 有 效 的 信 息 那 种 这 种 的话 我觉得
2:36
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就是
2:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可以 判 断 初 步 判 断 他是 高 一 项 客 户 处 于 是 会
2:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
买 机 票 的 不管 他 是不是 买 那 种 全 程 商 务 仓 就 有 时候
2:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 卖 混 仓 其实 有 时候 溢 价 可能 反 而 会 更 多 那
2:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这 种 第一 项 客 户 的话 呢 其实 就是
2:54
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
有 很多 就是 报 完 价 之 后 不 理 你 或者 觉得 你
2:58
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这个 折 扣 力 度 太 小 了 小 红 书 咨 询 的是 三 到 六 折
3:02
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这 种 客 户 的话 我们 就可以 先 放 一 遍 了 然后 还有 就是 日 期
3:06
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
也 不 确 定 我就 随 便 看看 价 格 那 种 其实 我们 聊 天
3:11
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
包括 从 拉 群 的时候 也 能 够 大概 看 得 出来 其实 我们
3:15
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
目前 的话 呢 就 这个 月 今年 啊 我们 新 客
3:19
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 一个 成 交 率 大概 平 均 水 平 就是 5 % 到 6 % 的 样
3:23
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
子 也 就是 意 味 着 我们 可能 拉 100 个 群 能
3:27
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
成 交 5 到 6 个 所以 说 我们 要 判 断 出
3:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这 种 高 预 项 客 户 才 能 够 把 这个 精 力 更 好的
3:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
去 分 配 一下 那 这 种 报 完 价 再 考 虑 考 虑 的 这 种 的话 可以
3:40
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
先 放 一 边 正 常 的 去 回 房
3:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后 A 类 客 户 的话 怎么 判 断 出来 这 种 客 户 是 A 类 客 户 了
3:47
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
之 后 怎么 去 更 进 也是 非常 至 关 重要 的 其实
3:52
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 就是 在 座 的 各位 有 很多 销
3:56
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
售 都是 入 职 时间 超 过 一 年 了 的 其实 我们 大 部分 很多
4:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
成 交 的 那 种 客 户 是不是 就是 节 奏 很 快 的 一
4:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
到 两 天 或者 说 两 到 三 天 一 周 内 是不是 就 有 很多 就是 急 速 版
4:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 说 是 急 速 版 就是 成 交 很 快 的 这 种 客 户
4:13
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
有 的是 很 主 动 的 有 的 也是 需要 被 动 的 我们 去
4:17
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
引 导 的 比如 说 要 护 照 预 定 位 置 因为 现在 很多 客 户
4:21
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
大家 应 该 都 能 够 感 觉 到 外 面 很多 同 行 对 不对
4:25
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
所以 说 有 兽 真的 不是 说 价 格 没有 优 势 而 做 不了 而
4:30
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
是 因为 确 实 位 置 没有 了 它 那个 日 期 又 比 较 确 定 比 较
4:34
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
固 定 然后 它 那个 航 班 的话 呢 又 确 实 是 比 较 合 适 的 航 班
4:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那 如果 说 要 不到 护 照 不能 去 给 它 预 定 位 置 的话 其实
4:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 价 格 哪 怕 有 优 势 也 做 不了
4:45
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后 还 有一 些 话 术 的 运 用 这个 其实 我们
4:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
有 很多 大家 可能 都 会 有 自己 的 一些 话
4:54
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
术 比如 说 价 格 变 动 然后 鱼 票 紧 张 这个
4:58
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
时候 的 化 妆
5:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 一 般 像 我 一 般 的话 都是 会 在 斜 程 上面 结
5:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
个 图 嘛 你就 显 示 鱼 票 几 张 啊 然后 比如 说 我们
5:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
有 要 了 他 护 照 之 后 抓 的 位 置 之 后 嗯 去 把
5:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那个 新 的 价 格 截 图 给 他 像 我有 一个 话 说 的话 我不知道 大家
5:17
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
会 不会 用 就是 我觉得 还是 挺 有 用 的 我 把 价 格 抓 高 了 之
5:21
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
后 我 去 把 新 的 价 格 截 图 发 给 他 我 说 亲 这
5:25
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
边 我 看到 机 票 价 格 已经 涨 到了 您 这 边 是不是 已经 自己 买 好了
5:29
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
呀
5:29
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
如果 买 好的 的话 也可以 跟我 说 一下 避 免 后 续 达 二 到 零 那 看 他 反
5:33
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
应 嘛 那 有 的 如果 是 真 正 会 买 票 的 客 户 他 会 比 你 着 急
5:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 会 说 啊 这个 价 格 我 没有 问 其 他 同 行 或者 说 他 可能
5:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
也 问 了 但是 他 也 不 确 定 这个 票 是不是 你 扣 了 可能
5:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
有 的 客 户 他 都 不知道 会 扣 可以 扣 位 置 这 回 事 那 他 看到 这个
5:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
价 格 确 实 涨 了 很多 他 就 会 比 较 紧 张 然后 可能 会 主 动 过 来 问
5:54
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你 啊 这个 票
5:57
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
现在 那个 之前 你 那个 保 险 还 能 不能 做 就是 我们 可以
6:01
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
把 这个 主 动 权 掌 握 在 自己 手 里 如果 你要 不了 护 照 的话 要
6:05
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
不到 护 照
6:06
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那 这个 有 时候 会 很 被 动 对 吧 大家 应 该 也 能
6:10
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
感 觉 到 所以 说 怎么 需要 护 照 的话 这个 东 西 真的 非常 重要
6:15
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
像 那个 鱼 票 紧 张 啊 什么 之 类 的 可以 我们 可以 先 锁 定 位 置
6:19
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
啊 就是 告诉 客 户 锁 定 位 置 反 正 也 不 收 你的 钱 你 到 时候 觉得
6:23
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
不 合 适 也 不会 捆 绑 到 你 你想 买 就 买 你 觉得 合 适 就 买 不要
6:27
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
让 他 有 心 理 负 担 因为 有 些 客 户 可能 觉得 有 的 客 户 是 觉得
6:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这个 安全 隐 私 问题 他 不 想 给 你 提 供
6:34
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那 我们 可以 就是 编 辑 那个 文 字 版 的 啊 护 照 护
6:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
照 号 姓 名 那 些 六 六 个 主 要 信 息 嘛 编 辑 文 字 版 的 让 他
6:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
发 文 字 也可以 然后 有 的 客 户 呢 是 可能 觉得 啊 给 你 护 照
6:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就 要 找 你 定 到 时候 不 找 你 定 的话 就 不好意思 那 其实 就
6:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 提 前 把 这个 他的 这个 心 理 负 担 还有 包括 这个
6:54
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
安全 问题 就是 他的 担 心 的 问题 顾 虑 给 他 解 决 了 要
6:58
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 护 照 的话 这个 我觉得 是 非常 重要 的
7:01
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后 如果 说 还有 客 户 他是 签 证 没有 下
7:05
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
来 吗 没有 下 签 证 问 机 票 的 客 户 也 很多
7:09
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那 我们 可以 根 据 就是 客 户 的 一个 头
7:13
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
像 啊 包括 朋友 圈 因为 我们 一 般 有 的 客
7:17
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
户 他 可能 不会 设 置 那个 朋友 圈 影 就是 非 好 友 也 能 看到
7:21
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
朋友 圈 有 的 客 户 可能 需要 加 了 好 友 有 的 客 户 甚 至 就是
7:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
加 了 好 久 可能 也 看 不了 朋友 圈 如果 能 看到 的话 也是 一些 辅 助 作
7:30
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
用 吗 比如 说 很多 客 户 他们 出去
7:34
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
旅 游 都 会 发 朋友 圈 那 种 在 国 外 的 法 国 啊 什么
7:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
欧 洲 那 边 就是 他们 有 办 过 这 种 深 耕 签 呢 或者
7:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
欧 洲 签 就是 发 达 国 家 签 证 的 然后 还有 包括 就是
7:47
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他的 一些 朋友 圈 你可以 看 他的 根 据 他 朋友 圈 判 断 他 这个
7:51
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
客 户 的 一个 质 量 比如 说 他 平 时 背 的 一些 宝
7:55
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
宝 手 表 那 些 东 西 都是 可以 辅 助 我们 去 判
7:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
断 这个 客 户 的 一个 质 量 然后 了 解 了 这个
8:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
客 户 的 自 身 实 力 之 后 然后 再 结 合 他 以 往 的 这 种 旅
8:07
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
行 的 一个 经 历 可以 判 断 得 出来 他的 签 证 其实
8:11
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
是 比 较 好 下 的 只是 说 时间 问题 然后 不用 太 担 心 如果
8:15
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
说 订 好了 机 票 酒 店 也 订 好了 其实 递 交 签 证
8:19
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的话 更 有 说 服 力 也 更 好的 一个 下 签 还有 包括 我们
8:24
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
查 询 方 案 的时候
8:27
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可以 选 那 种 支持 推 票 的 方 案 以及 就是 航
8:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
班 比 较 多 的 比如 说 上 海 飞 悉 尼 那 东 航 的话 航 班 是
8:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
基本 上 每 天 都有 就是 可以 推 荐 这 种 基本 上 每 天 都有 的 航 班
8:39
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可以 告诉 客 户 推 荐 的 理 由 就是 这个 推 改 签 也 比
8:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
较 灵 活 改 期 的话 基本 上 每 天 都有 航 班 可以 改 有 的 航
8:47
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
班 可能 有 的 航 司 可能 飞 一个 航 线 他 可能 一 天 都有 两 三 班 就是
8:52
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 可以 去 推 荐 一下 理 由 也 不是 说 强
8:55
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
强 行 的 就 告诉 他 你 这个 资 质 的话 很 不 错 的
8:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
下 签 证 肯 定 是 没有 问题 的 因为 我们 也 当 不了 这个 风 险 就是 我们 去 给 客
9:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
户 推 荐 的时候 讲 一下 我们 的 一个 推 荐 理 由 让 他 有 一个
9:07
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
下 单 一个 理 由 然后 还有 就是 包括 这个
9:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
推 荐 方 案 的话 也是 推 荐 那 种 航 班 比 较 多 的 就是 这样
9:16
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
子 的话 改 期 会 比 较 灵 活 像 我 之前 有 个 客 户 就是
9:21
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我 开 的 晨 夜 的 客 户 他 那个 海 航 的 从 奥
9:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
斯 陆 回 北 京 他 那个 航 班 的话 就 不是 每 天 都有 而且
9:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 那个 日 期 的话 应 该 是
9:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我 忘 记 什么 日 期 了 反 正 就是 要 改 的 保 护 的 那个 航 班
9:39
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
也 没 位 置 了 就是 这 种 这 种 方 案 的话 呢 如果 你有
9:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
更 合 适 的 就是 航 班 更 多 的 一个 选 择 我们 就 推 荐 那 种 航
9:48
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
班 更 多 的 这样 子 哪 怕 就是 发 生 了 一些 临 时 突 发 情况
9:52
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
也 更 好的 更 改 过 去 然后 这个
9:56
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
A 类 客 户 的话 呢 讲 完了 之 后 接 下 来 就是
10:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
一些 其 他的 也是 类 似 于 A 类 客 户 的 比如 说
10:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 这个 行 程 没有 办 法 确 定 下 来 一个
10:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
月 以 内 或者 说 一个 月 以上 的
10:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
包括 我们 公 司 要 求 我们 每 天 发 两 条 费 用 权 其实 也是 在 刷 存 在 感
10:30
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
很多 客 户 他们 可能 当 时 没有 早 你 订 过 了 几 个
10:34
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
月 或者 说 过 了 一 两 个 月 他的 签 证 下 来了 或者 说 他的 行
10:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
程 确 定 下 来了 他 会 主 动 来 早 你 这 种 客 户 成 交 率 会 不会 很 高
10:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
对 吧 就是 我们 刷 存 在 感 的话 也是 非常 重要 的 然后
10:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
还有 包括 就是
10:48
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
很多 要 跟 家 人 朋友 商 量 一下 的 那 客 户 说 是 去
10:52
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
商 量 一下 其实 很多 客 户 他们 是 要 在 同
10:56
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
行 那 边 去 比 价 的
10:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 很多 销 售 的话 呢 到 这 一 步 就是 可能 会 就 好的
11:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那 您 这 边 考 虑 一下 我 这 边 加 你 一个 好 友 后 续 你 商 量 好了 你
11:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
随 时 联 系 我 到 这里 可能 就 结 束 了 就 等 着 客 户 来 自己
11:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
找 或者 说 你 去 你 再 去 回 访 的话 呢 可能 他 那个 购 票
11:16
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 意 向 就 没有 之前 那么 强 烈 了 就是 我们 在 面 对
11:20
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
客 户 说 要 考 虑 商 量 一下 的话 呢 可以 问 一下 他是 顾
11:24
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
虑 哪 个 点 考 虑 什么 地方
11:27
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
航 班 价 格 不 合 适 呢 还是 说 方 案 时间 不 合 适 可以 跟
11:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 根 据 他的 一个 需 求 再 做 调 整 再 深 度 挖 掘 一下 如果 说
11:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
实 在 是 挖 掘 不 出来 或者 说 他 不 愿 意 回 警 消 息 了 再 去 发 那个 家
11:39
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
好 友 让 他 考 虑 的 一个 话 数 还有 包括 就是 这个 开
11:44
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
学 开 学 的 客 户 就是 留 学 生 还有 包括 这 种 出
11:48
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
差 时间 未 定 的 这 种 客 户
11:51
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
其实 他们 的 出 行 的 一个 需 求 就是 非常 强 烈
11:55
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
基本 上 留 学 生 他是 肯 定 要 买 票 的 像 我 很多 留 学 生 客
11:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
户 他们 基本 上 学 生 下 签 证 的话 没有
12:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
碰 到 过 那 种 签 证 出 问题 的 基本 上 都是 到了 时间 都是 正 常
12:07
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
出 行 的 只是 说 他们 开 学 时间 可能 他们 暂
12:11
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
时 还 不 清楚 但是 大 部分 客 户 其实 留 学 生 买 票 他们
12:15
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
都 会 提 前 买 因为 留 学 生 那个 票
12:18
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
如果 说 临 近 日 期 买 的话 方 案 选 择 非常 非常 局
12:22
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
限 然后 那个 价 格 的话 也是 非常 夸 张
12:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
如果 说 你 临 近 日 期 再 去 买 的话 可能 就是 买 到 要
12:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
不 然 就是 不是 很 好的 航 班 没 人 愿 意 买 的 那 种 要
12:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
不 然 就是 价 格 非常 高 所以 说 就是 这 种 客 户
12:39
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 这 种 类 型 的 客 户 的话 我们 可以 就是
12:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
拿 自己 身 边 的 客 户 去 给 他 直接 做 举 例 子
12:47
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
比如 说 你 之前 有 客 户 买 花 很 高
12:51
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 价 格 买 的 你可以 直接 截 图 给 他 或者 说 提 前 买 的 享
12:55
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
受 到 的 价 格 非常 优 惠 那 种 也可以 截 图 给 他 这个 就是 一个
12:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
有 限 的 一个 B 单 吧 然后 跟 进 的话 也是 频 率 频 繁 频
13:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
率 要 高 一点 这 种 客 户 的话 一 般 他 扣 票 印
13:07
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
象 很 强 的 如果 说 你
13:09
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
比如 说 错 过 了 时间 没有 更 进 没有 及 时 更 进 他 很有
13:13
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可能 就 会 在 同 行 那 边 直接 买 好了 很多 这 种 流 行 的 客 户 他们
13:17
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
也 会 到 处 比 价 然后 接 下 来 我们 看一下
13:21
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
一些 同 事 的 一些 具 体 案 例
13:24
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
第一 个 案 例 的话 呢 是 谢 子 文 的 我们 可以 看一下 这个
13:28
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
前 期 的话 就是 正 常 接 单 嘛 提 问 然后 报
13:32
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
价 其实 他 这 找 的 方 案 我觉得 是 挺 合 适
13:36
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 首先 他 往 返 嘛 往 返 的话 起
13:41
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
飞 其 他 时间 是 早 上 这样 子 的话 我们 当 天 就可以 开始
13:47
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就是 计 划 当 天 的 那个 行 程 了 然后 返 程 的 时间 的话 呢 其实 起
13:51
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
飞 时间 下 午 嘛 抵 达 时间 也是 早 上 北 京 时间 早 上 五 点 半
13:55
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
但是 它 这个 航 班 早 的 也是 挺 合 适 的 报 价 的话 我不知道 大家
13:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 习 惯 啊 就是 你 这个 报 价 是 很 夸 张 的 价
14:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
格 还是 说 那 种 想 玩
14:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
吐 头 啊 就是 其实 加 一点 钱 就是 能 多 的 一个 价 格
14:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后 客 户 的话 其实 前 面 也 提 到了 他是 公 务 商 三 位
14:16
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
像 这 种 人 数 比 较 多 的 客 户 的话 呢 就是 三 位 其实 算 人 数 比
14:20
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
较 多 的 了 三 位 的 这 种 客 户 的话 是 非常 好 抓 票 去
14:24
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
卖 的 而且 你 也 有 很 好的 理 由 去 给 他 做 一个 涨 价
14:28
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
报 完 南 行 之 后 这个 客 户 当 没有
14:32
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
对 这个 价 格 提 出 什么 意 义 他 直接 就 问 那 土 耳 其 航 空 的 价
14:36
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
格 呢
14:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
土 耳 其 航 空 那 叫 做 他 也 报 了 一个 大家 可以 看一下 这个 土 耳 其 航
14:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
空 首先 他是 早 班 机 6 点 6 点
14:48
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
45 分 起 飞 那 意 味 着 就 要 凌 晨 凌 晨 就
14:52
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
要 起 床 赶 机 场 那 当 天 的话 可能 就 得 熬 夜
14:56
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就 没 办 法 休 息 没 办 法 很好 休 息 然后
15:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
反程的话呢
15:01
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就是说等于说让客户
15:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
对比这个航班的话
15:05
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我看了一下
15:05
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
21号2号
15:07
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
22号3号
15:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
其实时间的话呢
15:10
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
它这个应该是少了一天嘛
15:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
因为它当天晚
15:13
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
1号晚上就相当于要去机场了
15:16
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后价格的话呢
15:18
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
也是比南航的要高
15:20
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
不知道大家有没有注意
15:21
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就是我们对机型的话
15:23
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
其实应该大致都有些了解嘛
15:25
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
像 这个 土 航 的 波 音 7 87 其实 还 可以 的 但是 这个 波 音
15:29
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
77 7 的 机 型 大家 应 该 都 知道 是 那 种 大 通 铺 的 一个 机 型 不是
15:34
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
很好 这个 时候 我们 报 完 价 格 了 之 后 其实
15:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可以 告诉 客 户 南 行 和 土 航 的 一个 区 别
15:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
南 行 这个 机 型 其实 还 可以 1 - 2 - 1 的 一个
15:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
作 为 布 局 而且 都是 带 W i - Fi 的 7 87 机 型
15:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
都是 带 W i - Fi 的 土 航 的话 就是 这个 反 程 的 机 型 不是 很好
15:55
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
客 户 的话 呢 也 给 出 了 一个 积 极 的 反 馈 说 这个 返 程 能
15:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
不能 看看 白 天 的 航 班 中 间 停 留 12 天 不 含 乘
16:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
机 也 就是 说 他 想 在 土 耳 其 境 内 大概 就是 待 12 天
16:07
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 时间 玩 12 天 就是 不 算 那个 飞 行 的
16:11
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
时间 后 面 也 根 据 客 户 的 需 求 去 调 整 了 还是
16:15
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
找 了 土 航 因为 客 户 问 的是 土 航 嘛
16:18
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
扫 完了 之 后 这个 价 格 其实 是 比 前 面 两 个 报 价 都 要 贵 的 报
16:22
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
完 价 格 之 后 这里 客 户 就 没有 去 给 他 回 复 了 其实 这个
16:27
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
航 班 的话 我觉得 就 挺 好的 我们 可以 去 讲 一下 你的 推 荐
16:32
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
理 由 而 不是 说 这 趟 南 航 往 返 直 飞 报
16:36
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
价 多少 这 趟 土 耳 其 航 空 报 价 多少 就是 你有 没有 发
16:40
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
现 这个 你的 报 价 都 很 干 瘪 对 吧 就是
16:44
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你 没有 讲 你的 推 荐 理 由
16:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你 也 没有 去 跟 客 户 说 清楚 这个 航 班 的
16:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
一个 弊 端 就是 它的 一个 机 型 配 置 确 实 不是
16:54
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
很好 我们 其实 推 荐 方 案 的话 像
16:58
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我 平 时 的话 推 荐 方 案 可能 都
17:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
会 带 上 一些 推 荐 理 由 你可以 是 乘 机 时间 机
17:07
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
型 配 置 如果 是 转 机 的话 就 转 机 便 捷 性 就是 各 个 方面
17:11
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你可以 去 讲 一下 你的 一个 推 荐 理 由
17:14
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这个 这样 子 的话 呢 会 让 客 户 更 直 观 的 一个 感 受 到 就 包括
17:18
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你 自己 去 淘 宝 或者 说 去 京 东 上面 买 东 西 你
17:22
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
肯 定 不是 光 看 一个 价 格 嘛 你 也 会 看 产 品 的 一个 介 绍 那
17:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
客 户 也是 一 样 的 那 这个 这个 是我 觉得 需要
17:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
改 进 的 一个 地方 然后 后 续 的话 呢 回 访 的话 我们 可以
17:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
看一下 9 月 15 号 2 点 钟 发 完 消 息 之 后 这个 客
17:39
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
人 就 没有 回 复 了 对 吧
17:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
其实 我们 可以 在 当 天 下 班 前 的话 可以 回 访 一下
17:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
了 就 不用 等 到 第二 天 再 去 回 访 第二 天 再 去 回 访 客
17:51
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
户 的 回 复 的话 也 很 经 典 这个 行 程 的话 可能
17:56
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
要 过 两 天 才 能 定 下 来 其实 他 这个 日 期
18:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的话 也 不是 很 远 了 9 月 份 定 10 月 份 的 一个 航 班
18:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 说 这个 日 期 要 过 两 天 才 能 定 下 来 然后 你就 主
18:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
动 去 结 束 这个 话 题 了 那 好的 你 考 虑 一下 但是
18:14
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你 加 了 一 句 一 般 商 务 舱 临 近 出 行 日 期
18:18
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
价 格 会 长 得 比 较 厉 害 咱 们 还是 提 前 运 票 比 较 好
18:22
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就是 你 加 了 一 句 但是 你 也 没有 去 过 多 的 去 争 取 了 就是
18:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
一 笔 带 过 来 的 感 觉 然后 加 了 他 一个 好 友
18:30
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
过 了 两 天 的话 他 说 要 考 虑 两 天 你 也是 回 房 的 很 及
18:34
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
时 就是 考 虑 两 天 考 虑 怎么样 了 然后 逾 票
18:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
不多 了 只有 三 张 了 你 也 没有 去 找 他 要 你 从 此 自 从
18:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
都 没有 去 找 他 要 个 护 照 去 预 留 位 置 去 锁 定 这个 票
18:47
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
是不是 真的 只有 三 张 了 当 时 看 的时候 有
18:53
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
很多 就是 我们 可以 去 要 一下 护 照 就是 去
18:57
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
争 取 一下 要 到 护 照 的话
18:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 会 把 他的 心 思 花 更 多 在 你 身 上 因为 他 给 了 你 护 照 他
19:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
肯 定 是 要 有 一个 结 果 的 让 你 给 他 一个 结 果 的 这个
19:07
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
是 第一 个 案 例 第二 个 案 例 的话 我们 可以 看一下 是 9 月 15
19:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
号 下 午 拉 德 区 然后 他的 出 行 时间 是 9
19:16
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
月 29 号 到 30 号 从 伦 敦 到 沈 阳 就 只有 两
19:20
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
个 礼 拜 的 一个 日 期 了 就是 比 较 邻 近 的 一个 航 班 然后
19:25
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这个 客 户 的话 他的 需 求 是 最 好 是 南 航 说 明
19:29
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 可能 对 这个 行 线 他 已经 看 了 一下 可能 觉得 南 航 比
19:33
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
较 符 合 他的 一个 时间 要 求 报 完 价 了 之
19:37
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
后 那 客 户 给 的 反 馈 是 9 月 30 号 费 的 有 没有 9
19:41
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
月 30 号 的话 也 找 了 一个 航 班 这个 价
19:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
格 的话 跟 9 月 29 号 的 报 价 是 一 样
19:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 然后 客 户 的 回 复 就是
19:53
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可能 过 两 天 才 能 确 定 下 来 这个 价 格
19:58
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
变 化 很多 吗 他 对 这个 价 格
20:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
其实 也是 比 较 在 意 的 一个 客 户 你 给 的 建 议
20:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的话 其实 这里 可以 就是 再 去
20:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
挖 掘 一下 你 给 的 建 议 是 那 确 实 不 太 清楚 可能
20:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
建 议 咱 们 越 早 定 越 好 你 这个 回 复 的话 我觉得 可能
20:17
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你可以 结 合 一下 比如 说 他 9 月 15 号 要 飞 吗 就
20:22
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
9 月 15 号 问 的 9 月 29 号 9 月 30 号 就 要 飞
20:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我觉得 你可以 看一下 最近 的 一个 航 班 比如 说 9 月 20
20:30
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
号 9 月 17 号 18 号 那 种 航 班 你可以 截 图 截 给 他 你说
20:34
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
您 看 这个 临 近 日 期 的话 价 格 你看 都 涨 到 什么 程 度 了 其实
20:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我觉得 您 的 行 程 如果 去 定 下 来 的话 定 下 来 是 最 好的 实
20:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
在 不行 你可以 要 他 护 照 你说 我 这 边 可以 帮 您 把 价 格 锁
20:47
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
一下 保 留 一下 位 置 还有 以及 就是 我不知道 这个 航
20:51
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
线
20:52
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
其 他的 航 四 有 没有 优 惠 啊 就是 东 航 啊 或者 说 国 航
20:56
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
不 懂 的 国 航 的话 可能 机 型 配 置 没有 那么 好 那 东 航
21:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的话 我不知道 这个 航 线 价 格 怎么样 就是 客 户 他 说 他 只 要
21:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
南 航 啊 以及 说 他 要 飞 谁 啊 其实 我们
21:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可以 多 推 荐 一些 方 案 比如 说 换 一个 航 司 或者 说
21:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
飞 北 京 给 他 看 有 没有 更 合 适 的 方 案 就是 他 给
21:16
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你的 这 些 反 馈 其实 不是 很多 就是 他
21:21
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
给 完 你 这 些 反 馈 之 后 你 也 没有 去 再 去 要
21:25
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
护 照 或者 说 去 争 取 一下 就是 正 常 的 加 了 一个 好 友 加
21:29
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
好 友 的话 他 后 续 可能 还 没有 通 过 你 对 吧 然后 这个 客 户 的话
21:33
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你 最近 回 访 了 吗
21:37
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 给 你的 反 馈 是不是 基本 上 也 没 怎么 理 你 了 嗯
21:41
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后 你 调 整 的 方 有 没有 试 着 去 调 整 一下 方 案 去 问
21:45
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
一下 他 对 他 这个 日 期
21:49
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
非常 临 近 了 很有 可能 他 这个 票 已经 买 好了 就是
21:53
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
29 号 如果 他 确 实 是 要 出 行 的 然后 接
21:57
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
下 来 我们 看 这个 第三 个 案 例 第三 个 案 例 的话
22:02
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
成 都 飞 洛 杉 矶 11 月 13 号 到 17 号 日 期 也是 固
22:06
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
定 的 然后 客 户 的话 呢 就是 要 这个 时间 穿 上 直 飞 说
22:10
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
明 他 可能 也 已经 是 看 好了 航 班 这个 价 格 的话 呢 27 000 其实
22:15
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
成 都 到 洛 杉 矶 往 返 直 飞 27 000 的 价 格 确
22:19
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
实 还 可以 了
22:20
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后 也是 客 人 自己 要 的 航 班 这个 客 人 可能 自己 没有 看 清楚 就是 回
22:25
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
来 还 要 在 航 中 静 停 因为 直 飞 的话 肯 定 一 天 只 有一 班 或者
22:29
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
说 他 可能 也 不是 每 天 都有 直 飞 可能 第二 天 都 没有 然后
22:33
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这个 客 人 可能 就是 自己 没有 看 清楚 他
22:37
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
给 你的 反 馈 反 正 不是 说 这个 价 格 很 高 很 高 应
22:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
该 还是 能 够 接 受 这个 价 格 的
22:45
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后 你 给 他的 回 复 是 17 号 的 票 就 一 张 了
22:49
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
如果 这个 票 真的 就是 只 有一 张 了 的话 你可以
22:54
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
去 要 他 护 照 嘛 就是 你 这 三 个 案
22:58
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
例 的话 呢 都有 一个 共 同 的 问题 就是 好像 没有 去
23:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
要 护 照 就是 都是 都是 到
23:07
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
让 他 那个 商 量 一下 之 后 就 发 一个 加 好 友 的话
23:11
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
术 这样 子 后 续 可能 就是
23:15
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 那个 票 如果 有 同 行 的话 呢 可能 我们 就 没有 机 会 了 是 吧
23:19
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就是 碰 到 客 户 如果 要 考 虑 的时候 我们
23:23
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可以 去 深 度 去 挖 掘 一下 问 一下 他是 考 虑 哪 个 点 顾 虑 什么 地方
23:28
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后 能 要 护 照 的话 尽 量 需要 护
23:32
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
照 你 这 三 个 客 户 我觉得 都 可以 去 尝 试 去 要 一下 护 照 如果 他们
23:36
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
真的是 要 买 票 的话 那 会 愿 意 提 供 的 那 你
23:40
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
自己 也可以 做 一个 筛 选 嘛 这个 这个 是
23:45
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就是 碰 到 客 户 要 考 虑 时 我们 经 常 很多 销 售 可能
23:49
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就 会 那 你 考 虑 一下 我 这 边 加 你 一个 好 友 可能 就 结 束
23:53
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
了 后 续 你 再 去 回 款 的话 可能 他 当 时 买 票 他的
23:57
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
想 法 他的 动
24:02
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
机 会 比 较 深 后 续 的话 可能
24:05
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
有 同 行 或者 说 他 冷 静 下 来了 之 后 有
24:10
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
很多 客 户 也是 冲 动 型 消 费 包括 很多 客 户 有 同 行 如果
24:14
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
说 我们 到 这里 结 束 了 的话 可能 就是 给 机 会 给 同 行 或者 把 客
24:18
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
户 推 走了 然后 接 下 来 我们 讲 一下 签 证
24:22
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 跟 进 案 例 这个 是我 土 地 理 好 的 一个 案 例 我们
24:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可以 看一下 客 户 咨 询 的时候 它 是 一个 多 层 的 行 程
24:30
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
前 面 报 价 的话 呢 是 按 照 分 开 去 报 报 了 一个 比
24:34
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
多 成 贵 的 一个 价 格 报 了 一个 比 多 成 贵 的 价 格 然后 客 户
24:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
反 馈 就是 还 没 办 签 证 这个 月 去 办 9 月 5 号 嘛 这个 月 去
24:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
办 要 办 这个 明 二 月 份 二 月
24:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
份 也 就是 过 年 期 间 要 去 那个 墨 尔 本 悉 尼 的 一个 行 程 确
24:51
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
实 过 年 期 间 去 那 边 的话 呢 价 格 零 件 日 期 肯 定
24:55
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
是 会 比 较 贵 的 大家 应 该 都 知道 就是 过 年 去 那 边 玩 的人 还是 挺
24:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
多 的
25:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那个 价 格 的话 肯 定 临 近 日 期 会 长 得 比 较 凶 他
25:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
没有 接 这个 问题 没有 接 这个 签
25:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
证 的 问题 就 顺 着 这个 话 题 跟 他 说
25:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
报 了 一个 转 机 的 他 可能 是 觉得 这个 客 户 价 格 觉得 高 了 推 荐
25:16
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
了 一个 转 机 的 转 机 的 推 荐 完了 之 后 客 户 给 大家 的 反 馈 是
25:20
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
超 出 预 犯 了 暂 时 不 考 虑 然后 过 了 一 分 钟 甩 出来
25:24
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
一个 携 程 的 截 图 这个 携 程 截 图 上面 是 37,
25:28
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
000 我们 可以 看到 就是 单 程 的 价 格 他 截 图 是 24,
25:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
000 和 18,
25:32
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
000 客 人 截 图 截 了 一个 37,
25:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
000 的 一个 价 格 然后 李 浩 给 的 反 馈 是 我 给 您
25:39
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
看 的是 两 段 行 程 的 价 格 您 看 的是 单 独 一 段 的 行 程
25:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
单 独 的 一 段 的 行 程 的话 也 不会 到 37,
25:44
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
000 其实 我们 自己 包括 我们 自己 看 肯 定
25:48
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
也是 看 了 多 成 的 应 该 是 37,
25:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
000 这个 价 格 就是 你看 多 成 其实 这个 时候
25:54
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
你 这样 说 的话 就 会 让 客 人 觉得 比 较 反 感 他 就
25:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
直接 证 明 给 你看 了 我 看 的 就是 往 返 的 价 格 对 吧 37,
26:02
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
000 然后
26:05
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 平 时 很多 客 户 大家 应 该 都有
26:09
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
被 抓 到 过 就是 你 报 多 成 的 价 格 被 客 人 发 现 的 正 常
26:13
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这个 时候 我们 很多 客 户 正 常 回 复 其实
26:17
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
大家 应 该 都是 这样 回 复 的 稍 等 我 给 你看 一下
26:21
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
联 成 方 案 可能 有 更 好的 一个 政 策 然后 给 他
26:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
组 成 一个 联 合 联 成 的 一个 方 案 报 完 价
26:30
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
格 之 后 客 人 的话 可能 就 不会
26:33
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这个 加 好 友 了 通 过 了 好 友 对 吧 就是 你
26:37
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
全 程 都 没有 去 管 他 签 证 的 问题 一直
26:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
都是 在 正 常 的 去 做 一个 报 价 或者 说 调 整 方 案
26:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 一直 在 说 签 证 还 没 办 呢 你 没有 接 他 这个 话 题 其实
26:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
签 证 没有 办 的 客 户 你 到 最 后 应 该 是 过
26:54
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
了 两 天 你 问 他 签 证 递 签 了 吗 正 在 准 备 采 料 递
26:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
签 然后
27:01
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
是不是 一 般 要 拿 到 签 证 其实 拿 到 签 证 的话 就是
27:05
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
我们 前 面 也 讲 了 就是 下
27:10
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
签 证 的话 呢 你可以 看 他 朋友 圈 他 去 过 这个 波 纳 乌
27:14
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
也 就是 西 班 牙 那 边 嘛 然后 新
27:19
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
加 坡 他 那个 小 孩 应 该 是 在 新 加 坡 念 大 学 就是
27:23
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 之前 有 办 过 这 种 欧 洲 神 根 签 其实 他 下 签 的
27:27
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
一个 难 度 不是 很 大 然后 加 上 你 推 荐 的 方 案
27:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这个 国 航 的话 是 可以 推 票 的 吗 就是 你 推
27:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
荐 的 方 案 的话 我不知道 是不是 可以 推 票 的 如果 是 可以 推 票 的 国
27:40
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
航 是 肯 定 可以 改 期 的 嘛 然后 航 班 的话 肯 定 也是 这个 航 线
27:44
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
航 班 最 多 的 一个 选 择 北 京 到 悉 尼 墨 尔 本 到 北 京 基本
27:48
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
上 每 天 都有 航 班 有 的 航 班 有 的 可能 还 不 一 天 可能 还
27:52
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
不 止 有一 班 可能 有 两 班 这 种 就 改 签 退 票 如果 都 很 灵
27:56
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
活 的 情况 下 我们 可以 去 利 用 这 些 信 息
28:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
去 说 服 客 户 给 客 户 一个 这个 为什么 我 为什么
28:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
签 证 没有 下 来 就 要 提 前 买 票 的 一个 理 由 还有 包括 就是 结
28:09
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
合 他 这个 日 期 出 行 的 日 期 他是 要 过 年 春 节 期 间
28:13
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
去 那个 墨 尔 本 澳 洲 玩 我们 也可以 拿 就是 身
28:18
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
边 同 事 的 案 例 就是 不知道 大家 有 没有
28:22
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
好像 是 哪 个 同 事 之前 卖 过 去 西 尼 还是 去 哪 里 4
28:26
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
万 多 块 钱 一个 人 往 返 吧 应 该 是 春 节 的时候 反 正 就是 那 种 特 殊
28:30
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
特 殊 日 期 的时候 他 这个 价 格 的话 确 实 会 比 较 高 可以 直接
28:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
截 图 把 那个 案 例 发 给 客 户 就是 告诉 客 户 这个 等 到
28:39
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那个 日 期 临 近 再 定 的话 等 你 签 证 再 定 下 来 的话 可能 这个 价 格 也 不 一定
28:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
还是 这个 价 格 还有 包括 这个 下 签 的话 呢 在 结 合 他
28:47
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
自 身 时
28:48
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
实 际 情况 可能 就是 时间 问题 不用 太 担 心 还有 包括 就是
28:52
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
退 票 改 期 告诉 他 这个 法 改 期 推 改
28:56
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
比 较 灵 活 给 他 一些 推 荐 理 由 这个
29:01
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
是 我的 一个 客 户 他 也是 说 没有 下 签 证 没有
29:05
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
下 签 证 的话 其实 因为 我知道 他的 一个 情况 他是
29:09
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
之前 去 过 澳 洲 的
29:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那 去 过 澳 洲 再 去 欧 洲 的话 办 理 下 来 签 证
29:16
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
办 理 下 来 的 难 度 不是 很 大 只 要 他是 提 前 递 交
29:20
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的 签 证 基本 上 就是 时间 问题 然后 我 推
29:25
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
单 推 的 也 比 较 紧 你看 就是 早 上 的话 航 班 还是
29:29
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
扫 上 很多 航 班 都 涨 价 了 没有 位 置 了 不知道 是不是 被 别 人 买 走了 其实
29:34
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 很多 票 的话 我是 占 了 位 置 占 完 位 置 了 之 后 再 去 给 他 营
29:38
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
造 这 种 紧 张 感 这个 就是 期 价 格 服 务 比 较 厉 害 就是 给 他 一些 营
29:42
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
造 紧 张 感 然后 他 问 这个 价 格 有 没有 可能 4 万 块 钱 以 内 就
29:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
赶 紧 去 要 护 照 嘛 要 护 照 去 申 请 价 格 申 请 完了 之
29:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
后 他 其实 中 间 还是 有一 些 顾
29:54
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
虑 万 一 我 返 程 要 改 期
30:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 确 实 想 去 日 内 网 回 程 想 从 巴 黎 回 我也 看 了 一下 他
30:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这个 日 期 是 中 秋 国 庆 节 去 如果 组 成 多 层 的话 呢 那个 价 格
30:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就 做 不到 他的 预 算 了 最 后 还是 给 他 换 回 了 这个 上 海 日 内 网 自
30:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
飞 的 往 返 当 时 外 放 是 四 万 五 我 当 时 想 的 最 坏 的 结 果 就是 占
30:16
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 位 置 然后 按 正 常 反 点 去 卖 可能 就是 比 四 万 要
30:20
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
多 一点 四 万 二 四 万 三 的 样 子 应 该 他 也 能 接 受 因为 他 说
30:24
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
了 四 万 块 钱 以 内 他 可能 也 能 加 点 预 算 吗
30:27
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
最 后 的话 就是 我 给 他 找 了 两 个 方 案 一个 是 上 海 日
30:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
内 网 去 城 的话 转 机 反 程 直 飞 的 给 他的 报 价
30:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
都是 往 四 万 块 钱 以 内 去 报 的 然后 他 到 这里 的话
30:40
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就 没有 理 我 了 没有 理 我 你看 我 就是 七 点 钟 八 点 钟 还有 包括
30:44
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
十 点 钟 我 都 一直 在 一直 在 找 他 一直 在 找 他 然后 他 最 后
30:48
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可能 确 实 考 虑 好了 要 定 到 这里 的时候 呢 他
30:52
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
突 然 因为 我 当 时 想 我们 这个 票 是 出 的
30:56
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
降 仓 降 仓 加 断 票 就是 那 种 比 较 特 殊 的 政 策 推
31:00
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
改 可能 会 比 较 严 格 我 当 时 给 他 确 认 的 票 位 是 不 可 推 票 改
31:04
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
期 可以 这 张 改 然后 他 给 我的 反 馈 就是 那 还是 在 等等 我 怕 行 动 有
31:08
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
变 那 我 当 时 就 想 着 因为 这个 客 户 他是
31:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
这么 晚 了 等 到 第二 天 如果 冷 静 下 来 的话 他
31:17
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可能 就 不会 买 了
31:18
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
最 好的 话 就是 当 天 晚上 给 他 拿 下 我就 给 他 找 了 个 借 口 我就
31:23
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
说 这个 票 我 看 了 一下 好像 是 可以 退 票 的
31:27
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后 就 给 他 按 照 这个 收 了 他 一 万 块 钱 定
31:31
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
金 给 他 出 了 这个 票 就是 我们 能
31:35
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
够 成 交 的 客 户 一定要 快 速 的 去 成 交 能 够 当 天 拿
31:39
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
下 就 当 天 拿 下 尽 量 的话 就是 逼 得 紧 一点 就 像 这
31:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
种 我 跟 的 确 实 就是 时间
31:46
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
一直 在 一直 在 找 他 晚上 的话 他 很多 客 户
31:51
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的话 其实 我们 大家 不知道 有 没有 发 现 就是 我们 下 班 之 后
31:55
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他们 回 复 你的 那个 频 率 会 比 我们 上 班 的时候 他 回 复 你的 频
31:59
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
率 要 高 一点 因为 客 户 他们 可能 也 有 事 嘛 白 天 他们 也 有 事
32:03
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
也 在 忙 晚上 的时候 他们 可能 闲 下 来了 他 愿 意 跟你 回
32:07
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
复 的 那个 他 愿 意 跟你 聊 的 更 多 一点 然后
32:12
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
结 合 这 上面 这 些 案 例 啊 我想 问 一下 大家 就 觉得 有
32:16
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
哪 些
32:17
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
可以 改 进 的 地方 有 没有 人 愿 意 愿 意 说 一下 啊
32:23
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那个 好 你说 是
32:28
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的是
32:50
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
的是 的
33:01
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
然后 嗯 对 是的
33:18
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
是的
33:25
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
就是 能 够 要 护 照 的 客 户 一定要 去 想 办 法
33:29
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
去 要 护 照 然后 如果 说 他 要 考 虑 一下 的话 就 问
33:33
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
一下 考 虑 原因 嘛 很多 客 户 他 可能 觉得 这个 价 格 贵 了 但是
33:37
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
他 不好意思 说
33:39
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
那 价 格 贵 了 的话 其实 你 跟我 说 只 要 你是 真
33:43
S…
Speaker 1 (高意向客户识别与跟进-曾庆荣_EDIT)
正 有 买 票 的 客 户 哪 怕 是 超 金 仓 经 济 仓 我 相信 在 座 各位 也是 愿
Ang transcript na ito ay ginawa ng AI (automatic speech recognition). Maaaring may mga pagkakamali — suriin ang orihinal na audio para sa kritikal na paggamit. Patakaran ng AI
Buod
I-click ang Summarize upang makabuo ng isang AI buod ng transcript na ito.
Pagbubuod...
Magtanong sa AI Tungkol sa Transcript na Ito
Magtanong ng anumang bagay tungkol sa transcript na ito - ang AI ay makahanap ng mga kaugnay na mga seksyon at sagot.