časť 5

0:00

S… Speaker 2 (časť 5)

A pak bych chtěl do té konkrétnosti.

0:02

S… Speaker 2 (časť 5)

Ale tady tohleto,

0:03

S… Speaker 2 (časť 5)

to je přesně ono.

0:04

S… Speaker 1 (časť 5)

To je ten klid,

0:06

S… Speaker 2 (časť 5)

ta istota,

0:07

S… Speaker 2 (časť 5)

že já vidím ti do čísel,

0:10

S… Speaker 2 (časť 5)

tak na základě toho můžu vyslovit takovouhle silnou větu.

0:14

S… Speaker 2 (časť 5)

A pokud jsem měl respekt u toho člověka,

0:17

S… Speaker 2 (časť 5)

tak vy okamžitě...

0:19

S… Speaker 2 (časť 5)

To je něco,

0:20

S… Speaker 2 (časť 5)

jako když mám naživo někoho,

0:23

S… Speaker 2 (časť 5)

kdo chce náš prémiový produkt nebo se s ním bavím a

0:27

S… Speaker 2 (časť 5)

já vidím, že tam je ten potenciál.

0:29

S… Speaker 2 (časť 5)

tak já ani na mikrovteřinu nezaváhám a nepotřebuji

0:34

S… Speaker 1 (časť 5)

to obhajovat.

0:35

S… Speaker 1 (časť 5)

Takže takový návod

0:39

S… Speaker 2 (časť 5)

od slova,

0:39

S… Speaker 2 (časť 5)

slovo od slova.

0:41

S… Speaker 1 (časť 5)

Takže co přesně děláte,

0:44

S… Speaker 2 (časť 5)

když se nákupčí přímo a drze zeptá,

0:47

S… Speaker 2 (časť 5)

proč to u vás stojí tolik peněz a ne ménit.

0:49

S… Speaker 1 (časť 5)

Vezměte si teď do ruky tužku a papír a

0:53

S… Speaker 2 (časť 5)

klidně si to zapište do slova,

0:56

S… Speaker 2 (časť 5)

protože přesně tohle zítra řeknete.

0:59

S… Speaker 1 (časť 5)

Neobhajujte se,

1:01

S… Speaker 2 (časť 5)

prosím, tím ublíženým tónem,

1:02

S… Speaker 2 (časť 5)

že máte vysoké náklady na zaměstnance nebo dráhé nájiny.

1:06

S… Speaker 1 (časť 5)

To klienta nezajíma.

1:07

S… Speaker 2 (časť 5)

Odpověste mu absolutním ledovým

1:11

S… Speaker 2 (časť 5)

klidem špičkového lékaře.

1:13

S… Speaker 1 (časť 5)

Pane Kolaříko,

1:16

S… Speaker 2 (časť 5)

podívejte se.

1:18

S… Speaker 1 (časť 5)

Ta částka je přesná a reálná

1:22

S… Speaker 1 (časť 5)

matematická kalkulace,

1:24

S… Speaker 2 (časť 5)

abychom dokázali dodržet přesně tu 100 % kvalitu

1:28

S… Speaker 2 (časť 5)

a jistotu.

1:29

S… Speaker 1 (časť 5)

kterou vaše firma potřebuje pro bezpečný výsledek.

1:32

S… Speaker 1 (časť 5)

Já vím,

1:35

S… Speaker 2 (časť 5)

že konkurence je možná levnější.

1:37

S… Speaker 2 (časť 5)

Ale pokud bychom šli s cenou dolů my,

1:41

S… Speaker 2 (časť 5)

museli bychom někde ubrat na vaši bezpečnosti.

1:44

S… Speaker 2 (časť 5)

A to vám jako profesionál prostě neudělat.

1:48

S… Speaker 1 (časť 5)

Zapsali jste si,

1:51

S… Speaker 2 (časť 5)

já jsem znameně mluvil pomalej,

1:53

S… Speaker 2 (časť 5)

vybíral jsem něco z jiného segmentu,

1:55

S… Speaker 1 (časť 5)

tak vy,

1:56

S… Speaker 2 (časť 5)

kdybyste tu větu měli mít dvakrát,

1:58

S… Speaker 2 (časť 5)

a něco v tomhle kontextu.

2:03

S… Speaker 2 (časť 5)

Teď přijde to absolutně nejdůležitější pravidlo celého obchodu.

2:07

S… Speaker 2 (časť 5)

Jakmile tohle řeknete,

2:09

S… Speaker 2 (časť 5)

zavřete pusu a necháte ticho v místnosti pracovat

2:13

S… Speaker 2 (časť 5)

a už neřeknete ani slovo,

2:15

S… Speaker 1 (časť 5)

ani slabiku.

2:17

S… Speaker 1 (časť 5)

Vychejte.

2:18

S… Speaker 2 (časť 5)

Když to ticho totiž nevydržíte,

2:20

S… Speaker 2 (časť 5)

dojde ve vaší hlavě k něčemu,

2:22

S… Speaker 2 (časť 5)

k čemu se odborně v biologii říká amygdala hijack.

2:26

S… Speaker 2 (časť 5)

Váš mozek vyhodnotí to ticho a námitku jako fyzické ohrožení

2:30

S… Speaker 1 (časť 5)

života.

2:31

S… Speaker 2 (časť 5)

Do krve se vám vyplaví kortizol.

2:33

S… Speaker 2 (časť 5)

Váš zvířecí mozek doslova unese ten logický a

2:38

S… Speaker 1 (časť 5)

velí úteč,

2:39

S… Speaker 1 (časť 5)

nebo se vzdeje.

2:41

S… Speaker 1 (časť 5)

A vy se vzdáte.

2:42

S… Speaker 1 (časť 5)

Začnete žvanit,

2:44

S… Speaker 2 (časť 5)

omlouvat se,

2:44

S… Speaker 2 (časť 5)

slevovat.

2:45

S… Speaker 2 (časť 5)

Musíte přinutit své srdce zpomalit,

2:47

S… Speaker 2 (časť 5)

dýchat do břicha,

2:48

S… Speaker 2 (časť 5)

aby vás neovládl strach.

2:50

S… Speaker 2 (časť 5)

Nechte to ticho znervoznit klienta.

2:53

S… Speaker 2 (časť 5)

Nech to ticho jen znervoznit.

2:55

S… Speaker 2 (časť 5)

Kdo to ticho nevydrží a promluví u stolu ten většinou prohrát.

3:01

S… Speaker 2 (časť 5)

Takže přátelé,

3:03

S… Speaker 1 (časť 5)

já vím,

3:04

S… Speaker 2 (časť 5)

že poprvé to pro vás bude nesmírně těžké.

3:07

S… Speaker 2 (časť 5)

Ten půd sebezáchovík vám bude doslova řvát do hlavy,

3:10

S… Speaker 2 (časť 5)

abyste to ticho prolomili a zachránili situaci.

3:13

S… Speaker 2 (časť 5)

Ale garantoji vám jednu věc.

3:15

S… Speaker 1 (časť 5)

Ve chvíli,

3:16

S… Speaker 2 (časť 5)

kdy tohle ticho u stolu poprvé vydržíte,

3:18

S… Speaker 2 (časť 5)

neuhnete a ten do té doby arogantní nákup či po pár vteřinách

3:22

S… Speaker 2 (časť 5)

nakonec sebe kriticky přikivne a řekne tak dobře.

3:26

S… Speaker 2 (časť 5)

Zažijete ten absolutně nejlepší,

3:29

S… Speaker 2 (časť 5)

nejsvobodnější pocit v vaší dostavání kariéře.

3:31

S… Speaker 2 (časť 5)

Spadne z vás obrovský,

3:33

S… Speaker 2 (časť 5)

obrovský balbak.

3:36

S… Speaker 2 (časť 5)

Budete se cítit jako naprostý vládce situace a

3:40

S… Speaker 2 (časť 5)

to je přesně ten moment,

3:42

S… Speaker 2 (časť 5)

ta vnitřní transformace,

3:43

S… Speaker 1 (časť 5)

kam vás teď chci dostat.

3:45

S… Speaker 2 (časť 5)

Abyste to procítili.

3:47

S… Speaker 2 (časť 5)

Protože od té chvíle začnete dělat business úplně jinak.

3:51

S… Speaker 1 (časť 5)

Takže přátelé.

3:58

S… Speaker 2 (časť 5)

Pokud vám tohleto všechno,

3:59

S… Speaker 1 (časť 5)

co jsem říkal,

4:00

S… Speaker 2 (časť 5)

a co jsme tu dávali dohromady,

4:02

S… Speaker 1 (časť 5)

dává smysl.

4:03

S… Speaker 1 (časť 5)

Dává vám to smysl?

4:04

S… Speaker 1 (časť 5)

Pokud ano.

4:05

S… Speaker 1 (časť 5)

Tak právě teď za malou

4:09

S… Speaker 1 (časť 5)

chvíli vám ukážu,

4:10

S… Speaker 2 (časť 5)

jak tenhle systém do vašeho biznisu nainstalovat a jak s tím začít už zítra

4:14

S… Speaker 1 (časť 5)

ráno.

4:14

S… Speaker 2 (časť 5)

Ale posloušněte mi velice pozorně.

4:17

S… Speaker 2 (časť 5)

Mám pro vás připravené ještě jedno

4:21

S… Speaker 2 (časť 5)

naprosto exkluzivní překvapení.

4:24

S… Speaker 2 (časť 5)

Takovou třešinku na dorfu.

4:26

S… Speaker 2 (časť 5)

Představu vám takzvanou ultimátní záchranou brzdu.

4:30

S… Speaker 2 (časť 5)

Je to brutálně účinná technika přesně pro

4:34

S… Speaker 1 (časť 5)

ty momenty,

4:35

S… Speaker 2 (časť 5)

kdy se schůzka fatálně zasekne na hrtvé vodě a nakupčí vás tvrdě

4:39

S… Speaker 1 (časť 5)

tlačí ke zdy.

4:40

S… Speaker 2 (časť 5)

Ukážu vám slovo od slova,

4:42

S… Speaker 2 (časť 5)

co v tu chvíli říct,

4:43

S… Speaker 2 (časť 5)

abyste ho dostali zpátky do hry a nepřišli do peníze.

4:47

S… Speaker 2 (časť 5)

Takže zůstaňte se mnou až do úplného konce,

4:49

S… Speaker 2 (časť 5)

protože tohle vás bude stát statisíce,

4:54

S… Speaker 2 (časť 5)

pokud byste takovou věc neslyšeli.

4:57

S… Speaker 2 (časť 5)

Moje mi tam vidět asi na chvíli se.

5:10

S… Speaker 1 (časť 5)

Ještě než si tuhle záchrannou techniku ukážeme,

5:13

S… Speaker 1 (časť 5)

než vám představím,

5:15

S… Speaker 1 (časť 5)

jak ten systém od zítřka reálně rozjedeme,

5:17

S… Speaker 1 (časť 5)

pojďme se na vteřinu zastavit.

5:19

S… Speaker 1 (časť 5)

Pojďme to teď všechno schrnout a podívat

5:23

S… Speaker 1 (časť 5)

se pravdě přímo do očí.

5:25

S… Speaker 1 (časť 5)

Ty taktiky,

5:27

S… Speaker 1 (časť 5)

co jsem vám doteď ukázal,

5:28

S… Speaker 1 (časť 5)

rovnice hodnoty,

5:30

S… Speaker 1 (časť 5)

asymetrické ceníky i lékařská obhajova,

5:33

S… Speaker 1 (časť 5)

to je absolutní budoucnost B2B obchodu.

5:35

S… Speaker 1 (časť 5)

Teď v tuhle chvíli máte v ruce všechno,

5:38

S… Speaker 1 (časť 5)

co potřebujete k intelektuálnímu pochopení vaší situace.

5:41

S… Speaker 1 (časť 5)

A co je na tom absolutně nejdůležitější,

5:45

S… Speaker 1 (časť 5)

víte, že jste doteď krváceli na slavách.

5:49

S… Speaker 1 (časť 5)

Tak pokud ano,

5:51

S… Speaker 1 (časť 5)

tak to nebylo,

5:51

S… Speaker 1 (časť 5)

protože byste byli špatní obchodníci.

5:53

S… Speaker 1 (časť 5)

Nebylo to tím,

5:55

S… Speaker 1 (časť 5)

že byste neuměli mluvit s lidmi nebo že na to

5:59

S… Speaker 1 (časť 5)

nemáte.

6:00

S… Speaker 1 (časť 5)

Bylo to čistě mechanické a biologické selhání.

6:03

S… Speaker 1 (časť 5)

Bojovali jste u stolu proti tvrdé kognitivní obraně klientů

6:07

S… Speaker 1 (časť 5)

se starými rozbitými zbraněmi z 90.

6:09

S… Speaker 1 (časť 5)

Snažili jste se s nimi bojovat s logikou,

6:14

S… Speaker 1 (časť 5)

ale prohrávali jste na biologii a vlastně na tom zůstaň

6:18

S… Speaker 1 (časť 5)

nebo uteč.

6:21

S… Speaker 1 (časť 5)

Teď máme pro vás mapu.

6:23

S… Speaker 1 (časť 5)

Vidíte,

6:23

S… Speaker 1 (časť 5)

kudy vede z té batožiny komodity,

6:26

S… Speaker 1 (časť 5)

prostě cesta ven na pevnou zemi k vyšším premiovým

6:30

S… Speaker 1 (časť 5)

cenám.

6:31

S… Speaker 1 (časť 5)

Tak,

6:32

S… Speaker 1 (časť 5)

zavřete prosím teď na vteřinu oči a představte

6:36

S… Speaker 1 (časť 5)

si, co se stane,

6:37

S… Speaker 1 (časť 5)

když s tou mapou začnete reálně se řídit.

6:40

S… Speaker 1 (časť 5)

Představte si,

6:42

S… Speaker 1 (časť 5)

že je za měsíc pátek odpoledne,

6:45

S… Speaker 1 (časť 5)

prosím, užijte se do toho,

6:46

S… Speaker 1 (časť 5)

sedíte na schůzce s ředitelem nákupu,

6:49

S… Speaker 1 (časť 5)

A on si překříží ruce a řekne tu větu,

6:52

S… Speaker 1 (časť 5)

ze které jste se dřív hroutili.

6:53

S… Speaker 1 (časť 5)

Je to moc drahé.

6:56

S… Speaker 1 (časť 5)

Konkurence nám to dá o 20 %

7:00

S… Speaker 1 (časť 5)

ledněji.

7:01

S… Speaker 1 (časť 5)

A vy?

7:01

S… Speaker 1 (časť 5)

A vy se tentokrát nespotíte.

7:04

S… Speaker 1 (časť 5)

Váš hlas neposkočí o oktávu výš a nezačnete

7:09

S… Speaker 1 (časť 5)

pochybovat a mluvit o slevě.

7:12

S… Speaker 1 (časť 5)

Vy se na něj s ledovým klidem podíváte.

7:17

S… Speaker 1 (časť 5)

nasadíte lékařskou obhajobu,

7:20

S… Speaker 1 (časť 5)

ale pozor, ne obhajobu,

7:21

S… Speaker 1 (časť 5)

ale lékařskou,

7:23

S… Speaker 1 (časť 5)

rozumíme si.

7:23

S… Speaker 1 (časť 5)

Vysvětlíte mu,

7:25

S… Speaker 1 (časť 5)

že vy prodáváte jistotu a klidný spánek a

7:29

S… Speaker 1 (časť 5)

pak prostě zmlknete.

7:32

S… Speaker 1 (časť 5)

Vydržíte takové to taktické ticho a ten klient

7:36

S… Speaker 1 (časť 5)

se omluví a podepíše to za plnou

7:40

S… Speaker 1 (časť 5)

cenu.

7:40

S… Speaker 1 (časť 5)

Představte si,

7:42

S… Speaker 1 (časť 5)

jenom si to představte,

7:42

S… Speaker 1 (časť 5)

že by to takhle bylo.

7:44

S… Speaker 1 (časť 5)

Představte si ten pocit,

7:45

S… Speaker 1 (časť 5)

když opravdu ve čtyři hodiny po odpoledne v pátek

7:50

S… Speaker 1 (časť 5)

zavíráte počítač.

7:51

S… Speaker 1 (časť 5)

Uchránili jste celou svou marži.

7:53

S… Speaker 1 (časť 5)

Nemusíte brát deset dalších tisíc zakázek.

7:56

S… Speaker 1 (časť 5)

Jenom proto,

7:58

S… Speaker 1 (časť 5)

abyste to dohnali.

7:59

S… Speaker 1 (časť 5)

Jděte o víkendu za rodinou s čistou hlavou a víte,

8:02

S… Speaker 1 (časť 5)

že příští měsíc máte finančně s přehledem pokrytý.

8:06

S… Speaker 1 (časť 5)

Získajte zpátky svou obchodní a lidskou hrdost.

8:13

S… Speaker 1 (časť 5)

Pojďme se ještě trošku do četu popsat,

8:15

S… Speaker 1 (časť 5)

že napište mi jedničku,

8:17

S… Speaker 1 (časť 5)

pokud byste přesně tohle páteční pocit absolutní kontroly

8:21

S… Speaker 1 (časť 5)

nad svými cenami chtěli zažít.

8:22

S… Speaker 1 (časť 5)

Jedničku,

8:24

S… Speaker 1 (časť 5)

pokud byste si řekli,

8:25

S… Speaker 1 (časť 5)

už toho mám plný zubit a takhle tahat se na schůzkách

8:30

S… Speaker 1 (časť 5)

za kratší konec provazu.

8:32

S… Speaker 1 (časť 5)

Dávám na to těch pomyslených 20 vteřin.

8:34

S… Speaker 1 (časť 5)

Ale než se to tu objevit,

8:36

S… Speaker 1 (časť 5)

poslouchejte mě.

8:36

S… Speaker 1 (časť 5)

Zamyslete se nad tím a tohle není žádná magie nebo štěstí.

8:40

S… Speaker 1 (časť 5)

Tohle je čistý výsledek toho,

8:43

S… Speaker 1 (časť 5)

když přestanete dělat obchod půdově a začnete ho dělat

8:47

S… Speaker 1 (časť 5)

procesně.

8:47

S… Speaker 1 (časť 5)

A už to tam skáče,

8:49

S… Speaker 1 (časť 5)

vidím, Mirek,

8:50

S… Speaker 1 (časť 5)

Jarba,

8:50

S… Speaker 1 (časť 5)

Veronika.

8:51

S… Speaker 1 (časť 5)

Začnete to dělat procesně a už mi to...

8:57

S… Speaker 1 (časť 5)

Já se dívám,

8:58

S… Speaker 1 (časť 5)

jo, už to tam letí,

8:59

S… Speaker 1 (časť 5)

jo. Ono to je trošku zopoždění,

9:01

S… Speaker 1 (časť 5)

mám ty jedniček,

9:01

S… Speaker 1 (časť 5)

je tam teda hodně.

9:02

S… Speaker 1 (časť 5)

Takže pokud to opravdu chcete zlomit,

9:06

S… Speaker 1 (časť 5)

tak máte dvě možnosti.

9:08

S… Speaker 1 (časť 5)

A já jsem to říkal aj minulý týden.

9:10

S… Speaker 1 (časť 5)

Ta první je,

9:10

S… Speaker 1 (časť 5)

že vezmete ty dnešní poznámky,

9:12

S… Speaker 1 (časť 5)

ty skripty a ten asymetrický ceník,

9:14

S… Speaker 1 (časť 5)

zavřete notebook,

9:15

S… Speaker 1 (časť 5)

zítra ráno to začnete aplikovat úplně sami.

9:19

S… Speaker 1 (časť 5)

A já vám garantuju jednu věc.

9:21

S… Speaker 1 (časť 5)

Pokud vy,

9:22

S… Speaker 1 (časť 5)

co se tady díváte,

9:23

S… Speaker 1 (časť 5)

máte železnou disciplínu a tyhle principy skutečně uvedete

9:27

S… Speaker 1 (časť 5)

do praxe, tak,

9:28

S… Speaker 1 (časť 5)

jak jsme si je si dnes ukázali,

9:30

S… Speaker 1 (časť 5)

bude to fantasticky fungovat.

9:31

S… Speaker 1 (časť 5)

To know -how,

9:32

S… Speaker 1 (časť 5)

které jste dnes večer dostali,

9:34

S… Speaker 1 (časť 5)

má samo o sobě cenu desítek tisíc a dokáže

9:38

S… Speaker 1 (časť 5)

vám zachránit obrovskou marži.

9:41

S… Speaker 1 (časť 5)

Podmínkou ji,

9:43

S… Speaker 1 (časť 5)

ale že to opravdu vyzkoušíte.

9:45

S… Speaker 1 (časť 5)

Jako udělat si kritickou srandu z toho,

9:48

S… Speaker 1 (časť 5)

že to nefunguje,

9:48

S… Speaker 1 (časť 5)

pokud jste to neskusili.

9:51

S… Speaker 1 (časť 5)

je každého rozhodnutí.

9:52

S… Speaker 1 (časť 5)

Ale v každém případě,

9:54

S… Speaker 1 (časť 5)

kdy se jedně dovíte,

9:56

S… Speaker 1 (časť 5)

jestli to zafunguje.

9:57

S… Speaker 1 (časť 5)

Když zítra vstanete a to,

9:59

S… Speaker 1 (časť 5)

co jsme si tu dneska řekli,

10:00

S… Speaker 1 (časť 5)

opravdu uděláte.

10:01

S… Speaker 1 (časť 5)

Je ale i mojej povinnosti k vám být naprosto až brutálně

10:05

S… Speaker 1 (časť 5)

upřímný a varovat vás před jednou obrovskou pastí.

10:08

S… Speaker 1 (časť 5)

Žádná polovičatá cesta typu od ponděli

10:12

S… Speaker 1 (časť 5)

to zkusím sám trochu jinak a uvidím.

10:15

S… Speaker 2 (časť 5)

Uvidím,

10:17

S… Speaker 1 (časť 5)

jak to půjde.

10:18

S… Speaker 2 (časť 5)

To nefunguje.

10:19

S… Speaker 1 (časť 5)

U většiny vidí se lže.

10:21

S… Speaker 1 (časť 5)

Zvrne se to v maskovanou zkratku zpátky

10:25

S… Speaker 1 (časť 5)

k vašemu starému zvyku a ke slema.

10:27

S… Speaker 1 (časť 5)

Proč?

10:28

S… Speaker 1 (časť 5)

Protože když na vás ten nákupčí u

10:33

S… Speaker 1 (časť 5)

stolu vytvrdlí tlak,

10:34

S… Speaker 1 (časť 5)

váš mozek přepne do přežití.

10:37

S… Speaker 1 (časť 5)

A pamatujte si jedno zlaté pravidlo.

10:39

S… Speaker 1 (časť 5)

V krizové situaci nikdy nestoupnete na úroveň

10:43

S… Speaker 1 (časť 5)

svých dnešních poznávek sešitě.

10:45

S… Speaker 1 (časť 5)

Vždycky se propadnete spíš na úroveň svého dosavadního tréninku.

10:49

S… Speaker 1 (časť 5)

Ruku na srdce.

10:51

S… Speaker 1 (časť 5)

Víte moc dobře,

10:52

S… Speaker 1 (časť 5)

že kdybyste do toho zítra ráno šli úplně sami,

10:54

S… Speaker 1 (časť 5)

jen s tím dnešním papírem a neměli to pod kuží,

10:58

S… Speaker 1 (časť 5)

jak já říkám, dvakrát dva,

10:59

S… Speaker 1 (časť 5)

tak ten starý biologický strach...

11:02

S… Speaker 1 (časť 5)

by spoustu z vás dohnal a vy byste tu slevu ze zvyku nakonec

11:07

S… Speaker 1 (časť 5)

zasedali.

11:08

S… Speaker 2 (časť 5)

Ale nemusíte

11:13

S… Speaker 1 (časť 5)

mi to psát do četu,

11:14

S… Speaker 1 (časť 5)

stačí, když si to teď úpřímně přiznáte sami před sebou.

11:18

S… Speaker 1 (časť 5)

To, že si tuhle pravdu dokážete uvědomit,

11:21

S… Speaker 1 (časť 5)

je totiž ten úplně první znak skutečného profíka.

11:26

S… Speaker 1 (časť 5)

A právě pro vás,

11:28

S… Speaker 1 (časť 5)

kteří už prostě nechtějí spolehat jedna vůli,

11:30

S… Speaker 1 (časť 5)

ale chtějí se ten nový systém reálně naučit,

11:35

S… Speaker 1 (časť 5)

je tu připravena ta druhá cesta.

11:36

S… Speaker 1 (časť 5)

Zítra ráno,

11:38

S… Speaker 1 (časť 5)

přesně v 6 .30,

11:40

S… Speaker 1 (časť 5)

náš bootcamp startuje.

11:42

S… Speaker 1 (časť 5)

Následujících 28 dní vám nedám

11:46

S… Speaker 2 (časť 5)

dýchat.

11:47

S… Speaker 1 (časť 5)

Budeme společně s mým týmem a s vámi budovat váš nový

11:52

S… Speaker 1 (časť 5)

kognitivní štít.

11:53

S… Speaker 1 (časť 5)

Budeme vás trénovat.

11:54

S… Speaker 1 (časť 5)

A budeme vás hledat tak tvrdě,

11:56

S… Speaker 1 (časť 5)

že až na vás klient zkusí svůj starý trík se svou slevou,

12:00

S… Speaker 1 (časť 5)

vaše tělo zareaguje automaticky jako profi.

12:03

S… Speaker 1 (časť 5)

Jde o klinický drill.

12:07

S… Speaker 1 (časť 5)

Každý den jeden jasný úkol a v pátek neuprostné

12:11

S… Speaker 1 (časť 5)

zúčtování před mým týmem.

12:13

S… Speaker 1 (časť 5)

To z vás udělá neprostřelného experta,

12:17

S… Speaker 1 (časť 5)

který už u stolu nikdy neuhne.

12:21

S… Speaker 1 (časť 5)

Dámy a pánové,

12:23

S… Speaker 1 (časť 5)

otvírám brány do revenue protocol,

12:26

S… Speaker 1 (časť 5)

nebo revenue reboot,

12:28

S… Speaker 1 (časť 5)

operační systém obchodníka.

12:30

S… Speaker 1 (časť 5)

Ještě než vám to teda představím do detailu,

12:34

S… Speaker 1 (časť 5)

udělám teď,

12:34

S… Speaker 1 (časť 5)

co jsem...

12:36

S… Speaker 2 (časť 5)

Já vám přesně,

12:38

S… Speaker 1 (časť 5)

co jsem vás celý dnešní večer učil.

12:40

S… Speaker 1 (časť 5)

Uzavřeme spolu pakt o pravdě.

12:43

S… Speaker 1 (časť 5)

Nezačnu vám tu teď slibovat modré zneder a zlevňovat svoje

12:47

S… Speaker 1 (časť 5)

nároky na vás jen proto,

12:48

S… Speaker 1 (časť 5)

abych vás tu za každou cenu dostal dovnitř.

12:50

S… Speaker 1 (časť 5)

Ukážu vám stejný standard,

12:53

S… Speaker 1 (časť 5)

jaký chci, abyste od zítka drželi u svých klientů.

12:55

S… Speaker 1 (časť 5)

Hned narovinu vám,

12:57

S… Speaker 1 (časť 5)

totiž hned teď prozradím,

12:59

S… Speaker 1 (časť 5)

že naši,

13:00

S… Speaker 1 (časť 5)

jestli do toho vstoupíte.

13:04

S… Speaker 2 (časť 5)

tak vám řeknu,

13:05

S… Speaker 1 (časť 5)

že jsme pravděpodobně ten nejnepříjemnější

13:09

S… Speaker 1 (časť 5)

a nejpřísnější program a trhu.

13:11

S… Speaker 2 (časť 5)

Uvidíte to.

13:13

S… Speaker 1 (časť 5)

Náš proces je extrémně náročný na to,

13:15

S… Speaker 1 (časť 5)

že po vás budu chtít a budu vyžadovat každodenní reálnou exekuci.

13:19

S… Speaker 2 (časť 5)

To,

13:20

S… Speaker 1 (časť 5)

či uděláte vaše zodpovědnost,

13:23

S… Speaker 1 (časť 5)

ale já ji po vás budu chtít,

13:24

S… Speaker 1 (časť 5)

já vám ji budu připomínat,

13:25

S… Speaker 1 (časť 5)

já budu říkat jak na to.

13:26

S… Speaker 1 (časť 5)

Pokud jste ale hledač magických pilulek,

13:29

S… Speaker 1 (časť 5)

co si chce večer s kávou lehnout k Netflixu a postit si pasivně

13:33

S… Speaker 1 (časť 5)

už asi 16.

13:36

S… Speaker 1 (časť 5)

videu různých speakerů a doufat,

13:38

S… Speaker 1 (časť 5)

že se zítra probudíte jako milionář,

13:40

S… Speaker 1 (časť 5)

tak vůbec se mnou nesracejte čas,

13:43

S… Speaker 1 (časť 5)

protože byste nás neměli rádi.

13:46

S… Speaker 1 (časť 5)

A my vám ty peníze na rovinu hned vrátíme.

13:50

S… Speaker 1 (časť 5)

Jsme takhle ale tvrdí umyslně.

13:52

S… Speaker 1 (časť 5)

My totiž do tohoto programu chceme výhradně lidi,

13:55

S… Speaker 1 (časť 5)

kteří mají naprosto brutální touhu,

13:57

S… Speaker 1 (časť 5)

vydělávat vážné peníze,

13:59

S… Speaker 1 (časť 5)

neustupovat slevám a ovládnout svůj trh.

14:02

S… Speaker 1 (časť 5)

Pokud je pro vás projeli to vaše osobní pohodlí

14:06

S… Speaker 1 (časť 5)

u stolu na úkor vašich finančních výsledků a raději cuknete s cenou,

14:10

S… Speaker 1 (časť 5)

abyste se vyhli konfliktu,

14:11

S… Speaker 1 (časť 5)

nebudeme pro vás ti praví.

14:14

S… Speaker 1 (časť 5)

Ale pokud jste připraveni ten discomfort a trénink přímo,

14:18

S… Speaker 1 (časť 5)

já vám ukážu,

14:19

S… Speaker 1 (časť 5)

jak přesně vás transformuje.

14:22

S… Speaker 1 (časť 5)

A s tím úzce souvisí jedna absolutně

14:26

S… Speaker 1 (časť 5)

základní věc,

14:28

S… Speaker 1 (časť 5)

o které musíte vidět teď hned.

14:30

S… Speaker 2 (časť 5)

Pohle,

14:30

S… Speaker 1 (časť 5)

není masový online kurz,

14:33

S… Speaker 1 (časť 5)

kam se nahrne tisíc lidí,

14:34

S… Speaker 1 (časť 5)

vy se ztratíte v davu a nikdo neřeší vaše reálné výsledky.

14:37

S… Speaker 1 (časť 5)

Zákazník tu nekupuje videa,

14:40

S… Speaker 1 (časť 5)

kupuje si exkluzivní,

14:42

S… Speaker 1 (časť 5)

uzavřenou kliniku a naši externí disciplínu.

14:46

S… Speaker 1 (časť 5)

Já vám pomůžu s vaší disciplínou.

14:48

S… Speaker 1 (časť 5)

Celková kapacita tohoto běhu je striktně obezená na 60

14:52

S… Speaker 1 (časť 5)

lidí a protože už na první vysílání 20 z vás vedlo

14:56

S… Speaker 1 (časť 5)

hozenou rukavici a ty lidi přibývají,

14:59

S… Speaker 1 (časť 5)

už minulý týden na našem prvním vysílání to bylo 20,

15:02

S… Speaker 1 (časť 5)

zbývá v tuto chvíli v programu exaktně 32 míst.

15:07

S… Speaker 1 (časť 5)

Ani o jedno víc.

15:09

S… Speaker 2 (časť 5)

Proč?

15:11

S… Speaker 1 (časť 5)

Protože tenhle 28 -denní systém je navržený jako váš

15:15

S… Speaker 1 (časť 5)

osobní bodyguard.

15:18

S… Speaker 1 (časť 5)

My jsme v půlce,

15:19

S… Speaker 1 (časť 5)

že jsme už v půlce,

15:21

S… Speaker 1 (časť 5)

takže už jenom půlka míst.

15:23

S… Speaker 1 (časť 5)

Budeme s vámi totiž,

15:25

S… Speaker 1 (časť 5)

a zvracím se,

15:26

S… Speaker 1 (časť 5)

že jako osobní bodyguard,

15:29

S… Speaker 1 (časť 5)

budeme s vámi celé čtyři týdny v každodenním živém

15:33

S… Speaker 1 (časť 5)

osobním kontaktu.

15:34

S… Speaker 1 (časť 5)

Doslova vás fyzicky protáhneme cílovou páskou.

15:38

S… Speaker 1 (časť 5)

Pokud bychom tam samozřejmě nabrali ty lidi,

15:41

S… Speaker 1 (časť 5)

tak ta špičková kvalita naše osobní péče by šla okamžitě dolů.

15:45

S… Speaker 1 (časť 5)

A to vám to nedovolí.

15:48

S… Speaker 2 (časť 5)

OK,

15:48

S… Speaker 1 (časť 5)

co vás čeká uvnitř?

15:49

S… Speaker 2 (časť 5)

Čtyři týdny,

15:52

S… Speaker 1 (časť 5)

čtyři milníky,

15:53

S… Speaker 1 (časť 5)

tvoje nová identita.

15:54

S… Speaker 1 (časť 5)

První týden,

15:56

S… Speaker 2 (časť 5)

co budeme dělat.

15:58

S… Speaker 1 (časť 5)

Zabijeme roli pro sevníka.

16:00

S… Speaker 1 (časť 5)

Nainstalujeme ti mindset klinického lékaře diagnostika.

16:04

S… Speaker 1 (časť 5)

Naučíš se,

16:06

S… Speaker 1 (časť 5)

jak už na první zkuste převzít kontrolu a ukázat svou hodnotu a

16:10

S… Speaker 1 (časť 5)

vytěžit peníze z obchodu,

16:11

S… Speaker 1 (časť 5)

které si v CRM -ku už dávno odepsal.

16:15

S… Speaker 1 (časť 5)

Druhý týden tam zničíme tvůj starý...

16:19

S… Speaker 1 (časť 5)

My tomu říkáme v angličtině peach.

16:21

S… Speaker 1 (časť 5)

Společně postavíme takový ten tu grand slam nabídku,

16:25

S… Speaker 1 (časť 5)

zavedeme asymetrický cení,

16:27

S… Speaker 1 (časť 5)

díky kterému zcela odpadne nutnost obhajovat vysokou

16:31

S… Speaker 1 (časť 5)

cenu a dávat nekompromisní slevy.

16:33

S… Speaker 1 (časť 5)

Vy, co mě znáte,

16:34

S… Speaker 1 (časť 5)

tak znáte pravidlo 2x2.

16:36

S… Speaker 1 (časť 5)

Tuhle tu řeč budete mít 2x2.

16:38

S… Speaker 2 (časť 5)

Týden třetí,

16:40

S… Speaker 1 (časť 5)

absolutní defenziva a získáš komplexní

16:45

S… Speaker 1 (časť 5)

zbraňový systém.

16:47

S… Speaker 1 (časť 5)

Možná to zní tvrdě,

16:49

S… Speaker 1 (časť 5)

já můžu to nazvat jinak,

16:50

S… Speaker 1 (časť 5)

ale naučíš se ty preemptivní údery na námitky.

16:54

S… Speaker 1 (časť 5)

Nebudeš se bát.

16:55

S… Speaker 1 (časť 5)

Osvojiš si pravidlo taktického ticha a takové ty

17:00

S… Speaker 1 (časť 5)

techniky pro odražení toho nejtvrdšího tlaku na slevu

17:04

S… Speaker 1 (časť 5)

a kontrolu nad rozhovorem.

17:05

S… Speaker 1 (časť 5)

Týden čtyři.

17:08

S… Speaker 1 (časť 5)

Zničíme tvoje křečí kolečko,

17:11

S… Speaker 1 (časť 5)

to ti říkám.

17:12

S… Speaker 1 (časť 5)

Naučíš se.

17:14

S… Speaker 1 (časť 5)

monopolizovat rozpočet stávajících klientů pomocí matice rodinného

17:18

S… Speaker 2 (časť 5)

lékaře.

17:18

S… Speaker 1 (časť 5)

Tvoje pipeline se začne plnit doporučeními na autopilota

17:23

S… Speaker 1 (časť 5)

za tvé plné prémiové ceny.

17:26

S… Speaker 2 (časť 5)

Já tady vidím,

17:28

S… Speaker 1 (časť 5)

že se tady divá spousta aj lidí,

17:30

S… Speaker 1 (časť 5)

kteří si týkám,

17:31

S… Speaker 1 (časť 5)

tak jsem začal podvěnově týkat,

17:33

S… Speaker 1 (časť 5)

takže berte to prosím s rezervou i

17:37

S… Speaker 1 (časť 5)

ti z vás, co s kterým si ještě víkám.

17:40

S… Speaker 2 (časť 5)

Tak.

17:42

S… Speaker 1 (časť 5)

Chci vám říct ještě jednu naprosto klíčovou věc.

17:45

S… Speaker 1 (časť 5)

Proč tenhle systém tak neskutečně funguje na dnešní přeinformované

17:50

S… Speaker 1 (časť 5)

a obrněné klienty?

17:51

S… Speaker 1 (časť 5)

Protože jsme ho nestavili jen z pohledu tvrdého

17:56

S… Speaker 2 (časť 5)

obchodáka.

17:57

S… Speaker 1 (časť 5)

Celý tento program jsme vytvořili v úzké spolupraci s naším špičkovým

18:01

S… Speaker 1 (časť 5)

marketingovým specialistou Lubošem.

18:04

S… Speaker 1 (časť 5)

Spojili jsme tu nejdrsnější obchodní praxi z

18:08

S… Speaker 1 (časť 5)

terénu s hlubokou psychologií,

18:10

S… Speaker 1 (časť 5)

marketingu a copywritingu.

18:12

S… Speaker 1 (časť 5)

Díky tomu na klienta nejdeme jen hrubou silou z jednoho

18:16

S… Speaker 1 (časť 5)

úhlu, ale oslovujeme ho z mnoha stran tak chytře,

18:20

S… Speaker 1 (časť 5)

že mu spolupráce s vámi dává naprostý logický smysl dříve,

18:24

S… Speaker 1 (časť 5)

než vůbec řeknete cenu.

18:26

S… Speaker 1 (časť 5)

Zkrátka,

18:27

S… Speaker 1 (časť 5)

máme to do posledního detailu vymakané,

18:30

S… Speaker 2 (časť 5)

uvidíte.

18:31

S… Speaker 2 (časť 5)

Tak.

18:34

S… Speaker 1 (časť 5)

Pamatujte si,

18:35

S… Speaker 1 (časť 5)

jak jsem vám pozvánce na tento

18:39

S… Speaker 1 (časť 5)

webinář slíbil.

18:40

S… Speaker 1 (časť 5)

Pamatujete si to,

18:41

S… Speaker 1 (časť 5)

že vás naučím takzvaný preemptivní úden,

18:44

S… Speaker 1 (časť 5)

tedy techniku,

18:45

S… Speaker 1 (časť 5)

jak zničit klientovu námitku dřív,

18:47

S… Speaker 1 (časť 5)

než ji vůbec vysloví a doslovu ji vybrat

18:51

S… Speaker 1 (časť 5)

z pusy?

18:52

S… Speaker 1 (časť 5)

Tak dávejte velmi dobrý pozor,

18:54

S… Speaker 1 (časť 5)

protože teď vám to udělám.

18:57

S… Speaker 1 (časť 5)

Velice pravděpodobné z té zkušenosti vím,

19:00

S… Speaker 1 (časť 5)

že jaká hlavní návidka teď spousty z vás běží hlavou.

19:04

S… Speaker 1 (časť 5)

Říkáte si,

19:05

S… Speaker 2 (časť 5)

tyjo,

19:06

S… Speaker 2 (časť 5)

Petře,

19:07

S… Speaker 1 (časť 5)

ten program sice zní jako absolutní bomba,

19:11

S… Speaker 1 (časť 5)

ale já na to prostě teď nemám čas.

Resume

Konbyen tan pou m' fè transkript la?