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लेकिन नई मशीन की क्षमता उतनी नहीं है कि वो हमारी पिछली सारी क्षमता की भरपाई कर सके अब हमारे सामने एक बॉटल नेका गया है तो ना सिर्फ लागत की भरपाई नहीं हुई बलकि काम की रफ्तार टूपुट भी कम हो गई वैसे असी के दशक के आखिर में जब य

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उपकरणों में इतना ज्यादा निवेश ये अविश्वसनिय है याद रखे हमारे ज्यादा तर संसाधन बॉटलेक नहीं होते जिसका मतलब है कि वहाँ दिया गया सारा तर्क जस्टिफिकेशन की गलत होता है बॉटलेक के मामले में तर्क कैसा होना चाहिए मान लीजिए कि कि

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पूरी कंप्री पर पड़ेगा ए भगवान हमें तो वे मशीन खरीद लेनी चाहिए थी खुद को एक फोर्मेन या मज़ूर की जगा रखकर देखी कभी-कभी उसे 500 डॉलर के किसी ओजार की जरूरत होती है क्योंकि वे ओजार बॉटलनेक को रोक रहा होता है लेकिन वे उस ओ

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क्या आपको लगता है कि इन मज़ूरों और 4-man का management पर कोई भरुसा होगा नहीं क्योंकि अंदर से समझे इससे कोई मदद नहीं मिली

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आज 90% से ज़्यादा निवेशों के लिए जो तर्क दिये जाते हैं, उनका कोई ठोस आधार नहीं होता, इसका मतलब है कि सही निवेश करने की आपकी संभावना उतनी ही है, जितनी सिक्का उच्छालने पर सही नतीजा आने की संभावना होती है, आज हम जिन तरीकों का इस्त

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उन्होंने लागत का हिसाब लगाया कि घर पर बनाने में कितनी लागत आएगी और उसकी तुलना बाहर से खरीदने से की।

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क्या आपने कभी ध्यान दिया है कि कई बार जब आप किसी सब कंट्रक्टर उप्टेकेदार की मदद लेते हैं तो ली टाइम बढ़ जाता है अब इसका क्या असर होता है हो सकता है कि आप अपना ही बाजार गमबा बैठे हम इस तरह की बातों पर बिलकुल भी ध्यान नहीं द

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यो लोग हिसाब किताब रखते हैं वे मनमाने डंग से काम करते हैं एक बार फिर पीछे मुण कर देखिए अब तक बड़ी समस्यां क्या थी? सिस्टम से जुड़ी पहली समस्या यह थी कि हम inventory सामान के स्टॉक के साथ लागत जोड रहे थे दूसरी समस्या में निवेश से जु

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इसी वज़े से हिसाब किताब में गड़बड़ी पैदा होती है तो कितब हमें ये अगलत फैमी हो जाती है कि अगर हम उस पार्ट को बनाने का काम किसी और को सौंदेंगे तो उससे जुड़ी सारी लागतें खत्म हो जाएंगी तेकिन असल में ऐसा नहीं होता अगली बात अ�

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यह सिस्टम का ही एक ऐसा हिस्सा होता है जो अपना कुछ कच्चा माल बाहर के बाजार से नहीं बलकि कंपनी के अंदर से यानि किसी दूसरी उप्रणाली से खरीदता है या फिर अपने द्वारा बनाया गया कुछ समान बाहर के बाजार में नहीं बलकि कंपनी के ही किसी दूस

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जो लोग इन Profit Centers के प्रभारी होते हैं, वे ये जानना चाते हैं, कि वे एक कंपनी की तरक्की में अपना योगदान दे रहे हैं, उनका योगदान आखिर है क्या? जब हम किसी ये Profit Center की बात करते हैं, तो इसका मतलब होता है, कि हम उसके इंदर के लिए अलग से Profit and Loss Statement तयार

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बिक्री की कीमत क्या है हम इसकी गिनती उस चीज की लागत के हिसाब से करते हैं जिसे हमने बेचा है और हम लागत का हिसाब कैसे लगाते हैं लागत को उतपादों में बांट कर अब हो क्या रहा है जरा देखे क्या हो रहा है मैं एक प्रॉफिट सेंटर का इंचार्ज हूँ औ

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मेरे लिए तो ये बहुत बढ़िया है क्योंकि अगली तरकी मुझे ही मिलेगी

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लेकिन अगर हम इसका उल्टा तै करते हैं, तो आपको बहुत ज्यादा मुनाफ़ा होगा, मैं दिवालिया हो जाओंगा और जीत आपकी होगी. ट्रांसफर प्राइस क्या है? इस पर बहुत ज्यादा बहस होती है. असल में देखिए क्या हो रहा है? अगर मैं इनफिशेंट हो

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मैंने बहुत सारी बड़ी कंपनियों का एनालेसिस किया है मुझे कई ही ऐसी बड़ी कंपनिया मिली जहां पूरी कंपनी की मुख्य समस्या ट्रांसफर प्राइस ही है यह उस कंपनी को गुटनों पर ला देती है टॉप मैनेजमेंट का सारा ध्यान इसी बात पर होता है कि हम ब

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वह बात जिसे हम लगबग तैमान लेते हैं कि हमें cost calculation करना ही है, यानि किसी product या service का मुल्यांकन करना. क्या हम उस product से पैसा कमा रहे हैं? क्या हम उस product या service से मुनाफ़ा कमा रहे हैं?

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इसलिए हमें ये calculate करना होता है कि उसकी लागत कितनी है, हमें बाजार से कितना मिल रहा है और margin कितने हैं और इसी आधार पर हम ये फैसला करते हैं कि कौन सा product ज्यादा फायदे मंद है यही वह product है जिसे हमें बाजार में ज्यादा प्रमोट करना चाहिए अगर किसी product का margin लगभ

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चलिए मैं आपको दिखाता हूँ कि products के मुनाफे का पूरा concept और उसके आधार पर लिए गए सबी फैसले किस हद तक पूरी तरह से मनमाने होते हैं एक बार फिर हम allocation लागत बटवारे का इस्तमाल कर रहे हैं और एक बार फिर हम पूरी तरह से भटक रहे हैं और ऐसा करने के लि

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ऐसा करना सही नहीं होगा अब जब आप किसी प्रोड़क्ट उसके मुनाफ़े या किसी सर्विस से जुड़े मामलों को देखते हैं और आप पूछते हैं कि हमें फैसले लेने के लिए कोई ज्यादा भरोसे मंदाधार क्यों नहीं मिलता तो आपको यह जवाब सुनने को मिलता

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और जब वह उपलब्द होता है तो हमेशा सटीक नहीं होता और जब वह सटीक और उपलब्द दोनों होता है तो जब तक वह हमारे पास पहुंचता है तब तक बहुत देर हो चुकी होती है यह सारी बात हैं तो जानते हैं क्या चलिए मैं आपको एक उदाहरण देता हूँ इस

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दूसरे शब्दों में सारा डेटा एकदम सही है बले ही असलियत में इतनी सटिकता नहीं होती मैं ऐसे आसान बना दूँगा ताकि सारी अंजान चीजें हट जाए

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मैं आपको सब कुछ दूँगा और इसे बहुत बहुत आसान बना दूँगा सिर्फ यह दिखाने के लिए कि जब हम सारे बहाने हटा भी देते हैं तब भी प्रोड़क की लागत से जो जवाब हमें मिलते हैं वे पूरी तरह से मनमाने होते हैं यह आपका प्लांट है आप ही इ

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बना रहे हैं बस इतना ही आप अपने असल प्लांट में कितने अलग-अलग प्रोडक्ट बनाते हैं कुछ सो या कभी-कभी कुछ हजार इसकी तुल्ला में यह बहुत ही आसान है सिर्फ दो प्रोडक्ट एक को हम पी कहते हैं और दूसरे को क्यों मैं आपको इनकी कीमत भी बता

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कि हर यूनिट 90 डॉलर में खरीता है और प्रोडक्ट क्यों कि हर यूनिट 100 डॉलर में जाहिर है यह बात पहले से ही अवास्तविक है क्योंकि हम जानते हैं कि हमारी काटलोग में इस प्रोडक्ट की कीमत 100 डॉलर प्रती यूनिट है लेकिन अगर आप एक ऐसे ग्रहाख हैं जो

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बिल्कुल भी नहीं. मैं आपको प्रोडॉक्ट के सतर पर एकदम 60 का अनमान दूँगा. एकदम सही. स्थेर अनमान. हर हफते बाजार आपसे प्रोडॉक्ट P की 100 यूनिट और प्रोडॉक्ट Q की 50 यूनिट खरीदने को तयार रहता है. अगर आप बस उन्हें डिलिवर कर दे

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अब मैं आपको सारा डेटा भी दूँगा जिसकी आपको ये जानने के लिए जरूरत है कि आप इन प्रोड़क्ट को कैसे बनाते हैं पुदाहरन के लिए प्रोड़क्ट P के लिए आप कच्चे मल से शुरुवात करते हैं जिसे आप वेंडर से 20 डॉलर प्रती यूनिट के हिस

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फिर ये कच्चा माल सबसे पहले डिपार्टमेंट A में जाता है ये डिपार्टमेंट A में कितना समय बिताता है ये मुझे नहीं पता लेकिन मैं आपको ये बता सकता हूँ कि डिपार्टमेंट A में इस पार्ट पर काम करने में लगने वाला असल समय हर यूनिट के लिए ठीक

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दस मिनट लगते हैं फिर ये असेम्बली के लिए तैयार हो जाता है डिपार्टमेंट डी ये बैगनी रंग का डिपार्टमेंट असेम्बली का काम करता है ये इस पार्ट को मैं हाथ वाले पार्ट को लेता है और इसे बीच वाले पार्ट के साथ जोड़ देता है चलिए अब

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जहां एक यूनिट तयार करने में 15 मिनट लगते हैं फिर यह उसी डिपार्टमेंट सी में जाता है यहां इसमें 5 मिनट लगते हैं फिर बैंगनी रंग के डिपार्टमेंट यानि डिपार्टमेंट D में वेबाई हाथ वाला पार्ट बीच वाला पार्ट और एक खरीदा हुआ

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पी बन जाता है जिसे आप बाजार में बेचते हैं प्रोडक्ट क्यों के बारे में क्या ये भी लगभग वैसा ही है बहुत मिलता जुलता आप रो माटीरियल 3 से शुरू करते हैं जिसे आप उसी कीमत 20 डॉलर में खरीदते हैं फिर सबसे पहले ये डिपार्टमेंट A से गु�

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बिल्कुल और इसमें हमेशा एक जैसा समय नहीं लगता फिर यह डिपार्टमेंट B से गुजरता है वही डिपार्टमेंट B जो यह काम कर रहा है और फिर इसे उसी बीच वाले हिस्से के साथ असेंबल किया जाता है इसका मतलब है कि बीच वाला हिस्सा दो अलग-अलग प्रो

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कि पक्का करने के लिए कि किसी को कोई confusion नहो मैं इसी बात को एक अलग तरीके से समझाने की कोशिश करता हूँ देखे आपके प्लांट में चार डिपार्टमेंट हैं A, B, C और D अगर मैं बाई और वाले हिस्से को देखूं तो वे raw material खरीदने से शुरू होता है फिर वह डिप

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यह बाईनोर वाला हिस्सा है, बीच वाले हिस्से के बारे में क्या? बीच वाला हिस्सा material खरीदने से शुरू होता है, department B से घुजरता है, फिर department C से घुजरता है और assembly department में पहुंचता है, वहाँ वे एक और खरीदा हुआ हिस्सा लेते हैं और उन सभी को एक साथ assemble कर देते हैं

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B से गुजरता है, C को छोड़ देता है और Assembly Department में पहुंचता है वहाँ वे इस हिस्से और उसी बीच वाले हिस्से को लेते हैं

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कोई खरीदा हुआ हिसा नहीं और इस तरह प्रोड़क्ट क्यों तैयार होता है क्या यह समझ में आया अगर आपने ध्यान दिया हो तो MRP में हमने सबसे पहले यह ट्री जैसा प्रेजेंटेशन बनाया था सिर्फ इसलिए कि अगर मैं वह दूसरा वाला प्रेजेंटेशन इस्त

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इसलिए MRP और ये MRP के सबसे बड़े आविशकारों में से एक है, ये है कि अगर आप किसी संगठन में बहुत ज़्यादा डेटा देखना चाते हैं, तो आपको उसे इसी तरह से बताना होगा. अब चीजों को आसान बनाने के लिए मैं आपको कुछ और जानकारी देता हूँ.

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स्क्रैप, बरबादी, जेरो, मज़़ूरों की गैर हाजिरी, जेरो, एकदम सही दुनिया कोई बहाना नहीं, और मैं सच में आपकी जिंदगी आसान बना दूँगा, मैं आपको ये भी बता सकता था मिसाल के तौर पर, कि डिपार्टमेंट A में पहली शिफ्ट में हमारे पास

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इन सभी डिपार्टमेंट में से हर एक में सिर्फ एक ही व्यक्ति काम करता है और हर व्यक्ति हफते में 5 दिन, हर दिन 8 घंटे काम करता है

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चलिए एक ऐसी बात मान लेते हैं जो असल में मुम्किन नहीं है हर गंटे में 60 मिनट इसका मतलब है कि ये मजदूर पेशाब करने के लिए भी ब्रेक नहीं लेते एकदम सही दुनिया हलाकि सच कहूं तो या उतनी भी सही नहीं है वे एक दूसरे की जगह बिल्कुल भी काम न

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यह व्यक्ति विया यह काम नहीं कर सकता, तोकि उसके पास ऐसा करने की काबिलियत ही नहीं है। मैंने आपको और क्या बताया था, कंपनी का कुल उपरेटिंग खर्च खर्चा हर हफते 6,000 डॉलर है। कुल उपरेटिंग खर्च से मेरा क्या मतलब है, इन मजदूरों की तन्ख

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पर बास ब्याद जो हम बैंक को देते हैं, यह सब कुछ इसी 6,000 डॉलर में शामिल है, लेकिन इसमें पैसा शामिल नहीं है, जो आप वेंडर सामान बेचने वालों को देते हैं, आप कच्चे माल के लिए वेंडर को कितना पैसा देंगे, यह इस बात पर निरपर करता है, कि आ

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और जानकारी चाते हैं तो मैं आपको दे सकता हूँ लेकिन पिर आप बटक जाएंगे सारी जानकारी मौझूद है एकदम सही सटीक समय पर जो कुछ भी आप चाते हैं मुझे बस एक चीज़ चाहिए इस कंपनी का लक्ष्य पैसा कमाना है

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मेरा सवाल यह है कि यह कंपनी ज्यादा से ज्यादा कितना net profit खमा सकती है? आप यह कैसे तै करेंगे? देखिए, आपको यह जानना होगा कि किस product को ज्यादा पसंद किया जाता है? क्यों? क्योंकि यह कंपनी दुनिया की आदी कंपनियों की तरह एक अंदरूनी रुखावट, bottlene

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या हम सिर्फ दीवार से पूछ सकते हैं इसलिए हमें कुछ हिसाब किताब करना होगा भगवान का शुक्र है कि यहां डेटा एकदम सही है असल जिन्दगी की तरह नहीं देखे इसे किस तरह से बनाया गया है अगर मैं प्रोड़क्ट भी कुछ देख रहा हूं तो मुझे ये �

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ऐसे एक यूनिट बनाने में कितना समय लगता है? 15 मिनट. B से कितना? 15 मिनट. C से कितना? 15 मिनट. D से कितना? 15 मिनट. तो पहला प्रोड़क्ट किसी को प्रात्मिकता नहीं देता. इसलिए वह कोई रुकावट, बॉटलनेक पैदा नहीं करता. चलिए, दूसरे प्रोड़क्ट

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30 मिनट, C से कितना 5 मिनट, D से कितना 5 मिनट, अगर कोई रुकावट होगी, तो वह कौन सी होगी, B है ना, अब अगर आप हिसाब लगाई, तो आपको तुरंत पता चल जाएगा, कि B एक बहुत बड़ी रुकावट है, उदाहरण के लिए, अगर आप P के सभी 100 यूनिट बे�

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तो हमें हर यूनिट के लिए 30 मिनट चाहिए, ये अभी एक बार फेर 1500 मिनट ही हुए, कुल मिलाकर हमें 3000 मिनट चाहिए, एक हफते में कितने मिनट उपलब्ध है, 8 गंटे रोज गोना 5 गोना 60 मिनट, ये सिर्फ 2400 मिनट ही होते हैं, हमारे पास बाजार की पूरी क्षमता को प

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हमें एक फैसला करना पड़ेगा हम किस प्रोडक्ट को बाजार में उतारने को प्रात्मिक्ता दें इसलिए हम प्रोडक्ट के मुनाफ़े का सारा हिसाब किताब लगा रहे हैं अब कौन सा ज्यादा फायते मंद है चलिए मिलकर हिसाब लगाते हैं अब तक क्या आपको सब समझ

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सबसे पहले है पूरी तरह से जरूरी लागत, viable cost, यानि दूसरे शब्दों में कहें तो, इसके लिए मुझे बाहर वालों को कितने पैसे देने होंगे? कच्चा माल, P, हर P के लिए, मुझे कच्चे माल के तौर पर कितने पैसे देने होंगे? 45 डॉलर, साइड में जो खरीदने

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सिर्फ 40 डॉलर इसका मतलब है कि अगर कच्चा माल ही एक मात्र विचार होता जो की है नहीं लेकिन अगर कच्चा माल ही एक मात्र विचार होता तो तुम किस प्रोड़क्ट को चुनते बिना किसी शक्के क्यों को ठीक है येकिन सिर्फ यही एक मात्र विचार नहीं है दूसरी �

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या दूसरे शब्दों में इसे डारेक्ट लेबर, सीधी महनत कहो, या जो चाहो, वह कहो, वह वास्तविक महनत जो उसमें लगी है। चाहे तुम एक्टिविटी बेस्ट कॉस्टिंग, गतिविधी आधारित लागत निल्धारन का इस्तमाल कर रहे हो या नहीं, खर्चों का ब

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पचास मिनट तो अगर मेनद या बाकी सबी खर्चे ही एक मात्र विचार होते तो तुम किस प्रोडक्ट को बेचना पसंद करते फिर से क्यों को इसमें कोई शक नहीं बहुत बढ़िया लेकिन सेलिंग प्राइस नाम की भी कोई चीज होती है पी का सेलिंग प्राइस क्या है 90 �

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इस मामले में योबै बहुत अच्छा रहा, इसमें कोई समस्या ही नहीं है, आज हमारे सिस्टम बिना किसी हिच की चाहट के, चाहे तुम एक्टिविटी बेस्ट कॉसिंग का इस्तमाल कर रहे हो, या कोई भी अन्या आधार भूत सिस्टम बिना किसी हिच की चाहट के यही कहें

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क्या मैं सही कह रहा हूँ हाँ या नहीं चलिए अब देखते हैं कि आखिर बात क्या है याद रखें जो सबसे ज्यादा माईने रखता है वह है बॉटम लाइन अंतिम परिणाम तो चलिए अब हम आगे बढ़ते हैं और हिसाब लगाते हैं कि हमारी बॉटम लाइन क्या है आई

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हमने कहा था कि किसे प्राथमिक्ता दी जाएगी क्योंको 50 यूनिट्स बाजार में जितनी भी मांगो हम सभी 50 यूनिट्स बेचेंगे हर एक यूनिट के लिए बाजार हमें कितने पैसे दे रहा है 100 डॉलर

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क्या हमारे पास अभी भी उत्पादन की क्षमता, क्यापसिटी बची है? याद है हमें ये कब जाचने की जरूरत पड़ती है कि हमारे पास क्षमता बची है या नहीं? क्या हमें हर वर्क सेंटर कारे केंटर में जाच करनी होगी? नहीं, सिर्फ बॉटलनेक तुपसे दीमी गत

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चुकि P की हर एक यूनिट बनाने में हमें 15 मिनट लगते हैं, तो हम P की कितनी यूनिट्स बना सकते हैं? 900 को 15 से भाग देने पर आता है, 60 यूनिट्स. हाँ, बाजार 100 यूनिट्स तक खरीदने को तयार है, लेकिन हमारे पास उतनी उत्पादन ख्षमता नहीं है. इसलिए हम �

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अब चलिए देखते हैं कि इस तरह हमारी कुल बिक्री कितनी हुई 60 को 90 से खुणा करने पर क्या आता है जरा मदद कीजिए 5400 और 50 को 100 से खुणा करने पर आते हैं 5000 इस तरह हमारी कुल बिक्री हुई 10400 देखिए हम फाइनल से डील कर रहे हैं पस यही एक बार है जब आप मु�

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आईए हम अपनी करना calculation को एक बार फिर से देखते हैं 50 Qs में से हर एक 40 डॉलर का है और 60 PS में से हर एक 45 डॉलर का है सही है? कुल मिलाकर ये कितना हुआ? 2000 और जोड़े 4000 ये कितना हुआ? 4700 लेकिन बात यहीं खत नहीं होती हमारे पास अभी भी on rating खर्च है जिने हमें पूरा कर

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Profit कितना हुआ? Minus 300. हम क्या कर सकते हैं? Market में बहुत ज्यादा competition है. शायद हमें सरकार के पास जाना चाहिए. 300 minus? हमारे पास यह ही है. ठीक है. हम मैं आपसे कुछ पूछता हूँ. मान लीजिए कि हम cost calculation को पूरी तरह से नजर अंदाज कर देते हैं. मान लीजिए कि हम पूरी त

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था हम इसका उल्टा करेंगे हम पी जो की एक बेकार प्रोडक्ट है उसे जितना हो सके उतना ज़्यादा बेचेंगे अगर हमारे पास अभी भी कैपसेटी बची है तो हम क्यों बनाएंगे बिल्कुल उल्टा हम पागल है चलिए देखते हैं कि तब हमारा बॉटम लाइन क्या

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सारांशः

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