Голос 261019_112714_sd
Oct 19, 2026 19:03
· 32:58
· Ukrainian
· Whisper Turbo
· 8 ลำโพง
ข้อมูลนี้จะหมดอายุใน 10 หลายวัน
ปรับปรุงสำหรับเก็บข้อมูลถาวร →
แสดงเฉพาะ
0:01
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Погана тенденція
1:02
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
саме вдома.
1:02
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Наприклад,
1:04
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
до двох днів у нас він
1:09
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
був на рівні,
1:11
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
на загалу.
1:12
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто, з новими магазинами ми все одно торгуємо більше,
1:16
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
а
1:20
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
якщо подивитися суперсовійні магазини.
1:22
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
А,
1:27
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
наприклад,
1:30
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
туди,
1:33
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
звичайно,
1:34
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
купали і ці базові дирекції,
1:35
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
і все, чого у нас не було.
1:37
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Ми там спілкуємо за наявністю,
1:40
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
наприклад, спортивних шкаліністів,
1:42
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
ринків,
1:43
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
цього залишків
1:50
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
на загалу.
1:52
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Це буде
2:17
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
ідеальне, якщо ми кажемо,
2:19
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
2 ,50 і більше залишків залишків,
2:21
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
і не все було.
2:24
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
В залишках,
2:45
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
то це майже 60.
2:46
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Залишками
2:54
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
особливо не спілкуємо.
2:55
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Говоримо
3:00
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
про те, що, коли магазини будуть,
3:02
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
просить на збільшення
3:06
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
товарних груп,
3:09
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що потрібно,
3:10
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
все.
3:11
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Ми дивимося,
3:12
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
це загальної картини,
3:15
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
по мережі,
3:16
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
наскільки в нас більшується залпи
3:21
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
товарів,
3:21
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
наскільки в нас більшується прозвища,
3:25
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
все це віносується.
3:27
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Виходить
3:35
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
так, що товарні остатки досить
3:40
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
глибокі.
3:41
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
І якщо,
3:42
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
взагалі,
3:43
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
ключова задача,
3:44
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
щоб ми йшли по числі сезонах,
3:46
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
там, з остатками 0 -3%,
3:50
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
як це можна зробити?
3:53
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Понятно,
3:54
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
якщо це продать,
3:55
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
а не продать як?
3:57
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Якщо ми можемо намагати вилочку,
3:58
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що сказав Амичай Розумово -Ленинкова,
4:00
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що вилучка може
4:04
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
і колосальна,
4:05
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
а продукт компанії,
4:08
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
ну, вообще,
4:09
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
отрицательний.
4:10
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Інакше те, що ми бачимо по наших конкурентах,
4:13
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
коли ми дивимося товар,
4:14
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
ми не знаємо.
4:15
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Математичковий магазин.
4:17
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
У них є то, ну, у них є огромний асортимент.
4:21
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
У них є і товари,
4:23
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
условно, яких там у нас немає.
4:26
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Особно це стосується в період,
4:28
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
коли вже починаються сігромки і десь посередньо.
4:32
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
У нас не вистачає якихось кількостей товарів,
4:35
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
відповідно, розмірного ряда,
4:37
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
кількостей товарів,
4:38
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
теж у магазині.
4:40
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Але не може так бути,
4:43
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
щоб в середині сезона вистачало цих
4:47
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
товарів,
4:48
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
тої кількості,
4:49
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
яка необхідна для продачі.
4:50
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Тому що якщо вони будуть,
4:52
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
то потім будемо знати які порозмєрники,
4:55
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
будемо розуміти,
4:57
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
скільки нам тих чи інших.
5:00
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Розмерів треба більше купити.
5:03
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Якщо в нас зараз немає такої інформації,
5:07
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
для того,
5:08
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
щоб докупити і наповнить магазину,
5:10
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
як вони просять,
5:11
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
щоб були розмери,
5:12
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
це треба брати за 100.
5:13
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Опять,
5:14
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що це за собою влече?
5:15
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Викутка товарів і остатки залишки.
5:18
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Остатки залишки пресекають сезон на сезон на сезон на сьогоднішній
5:22
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
день.
5:23
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
лакцію,
5:24
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
яку ми збилили в 2016 році,
5:26
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
а на одній день ще не було в попередніх роках,
5:28
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що не потрапив навіть весна 2016 року в ці
5:32
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
вакцинні товари.
5:34
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Для нас є тестатки на сьогоднішній день 24 -25
5:39
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
року,
5:40
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
вже послідно говорити про 26 років,
5:42
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
тому що 10 місяць вже намосять ці ділені лінки,
5:46
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
і, відповідно,
5:47
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
літний сезон вже пройшов,
5:50
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
і сезон теж.
5:52
S…
Speaker 4 (Голос 261019_112714_sd)
Ну, а по зиму,
5:53
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
по зиму у нас на сьогоднішній день товара,
5:55
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
як ніколи розробилися,
5:57
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
стоїться в Кустах,
5:59
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
на верхньому спортивному.
6:04
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Можливо,
6:04
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
вони будуть говорити,
6:06
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що треба, ну,
6:07
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
ось такі якісь інші,
6:09
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
ну, там ці талігаму,
6:11
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Але на сьогоднішній день те,
6:13
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що є по залишкам,
6:15
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
будемо продавати те,
6:17
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що є наявності.
6:19
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
І якщо це будуть такі довози,
6:22
S…
Speaker 5 (Голос 261019_112714_sd)
то це будуть такі групи,
6:24
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
які, ті групи,
6:26
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
які зв 'язані,
6:28
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
ну там, нижній білизні,
6:30
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
да,
6:30
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Щоб отак ми приїхали вже в купувальську,
6:33
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
так там, іли штанов,
6:34
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
ну, курсу точно не,
6:36
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
да, сто процентов.
6:38
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Штанов, ну, там, спортивний, краткий, там, можливо.
6:42
S…
Speaker 6 (Голос 261019_112714_sd)
Тому що вони ще дошиваються.
6:44
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Ще дошиваються.
6:47
S…
Speaker 4 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто це все говорить про те,
6:49
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що люди на містах,
6:51
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
які доспосередньо
6:51
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Сосередньо знаходиться в магазинах,
6:53
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
які проводять звірку по аналізам ценам і ходять ті магазини.
6:57
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Особливо,
6:58
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що стосується цих узбеків,
7:02
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
де буде наповнення асортименту.
7:04
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Я
7:10
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
думаю, з тими знаннями,
7:14
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
які є в нас,
7:15
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
наложить наш досвід,
7:17
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
нашу аналитику,
7:18
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
наші цикри на інші компанії.
7:24
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
На перший верес,
7:25
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
на перший час, як ми зараз продаж з тим асортиментом,
7:29
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
є там на першому,
7:31
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
не в дев 'ятому.
7:32
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто,
7:36
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
це нехорошо.
7:38
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Зараз в
7:42
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Китаї знову
7:47
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
будемо закупати ці товарні групи,
7:49
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
які співпрацюють,
7:55
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
які вже закуплені.
7:59
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Ми очікуємо цієї поставки.
8:01
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Якщо воно все приїде,
8:05
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
на повних магазинів ми зможемо
8:10
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
наперед політини товарами.
8:13
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Виходячи,
8:21
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
як ми
8:27
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
направили цей розвиток товарів.
8:39
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Вони будуть говорити про те,
8:46
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що знову ж таки,
8:48
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
коли ці товари будуть згоднятися.
8:50
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Тому що новішні рівни,
8:52
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
те,
8:53
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що привезуть китайців,
8:54
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
відповідно,
8:55
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
вважаємо в них.
8:55
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Те,
8:57
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що ми заказали,
8:58
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
воно було унікальне,
8:59
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
його не буде в них.
9:01
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
І знову буде без баланс.
9:04
S…
Speaker 4 (Голос 261019_112714_sd)
Такий товар,
9:05
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
а у вас такого немає.
9:07
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
І ця історія буде постійно повторюватись,
9:11
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
тому в нас є ціль 70 -500,
9:15
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
яка
9:26
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
нас був вже по розмірним взглядам.
9:28
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Те, що ми бачили,
9:29
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
просто продажі,
9:31
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
те, що бачили вже інформацію,
9:35
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
на сьогоднішній день,
9:36
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
ще будемо продажі аналізувати і заказувати вже
9:40
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
товари,
9:42
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
виходячи з тих розмірних кашів.
10:00
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Тому що по сенсаю,
10:05
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що привезли та її купили.
10:07
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Там немає фіа,
10:08
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
каналів, сценок,
10:09
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
виставили.
10:10
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
В нашому випадку ми постійно не спілкуємо
10:15
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
під тенденцію,
10:16
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
але наскільки ми це можемо зробити,
10:17
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
це і спілкували,
10:19
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
щось сканалізували,
10:20
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
щось закупили,
10:21
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
примітрали там якісь товари,
10:23
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
які в якусь підтримування.
10:27
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
І це буде інформація з меншого,
10:29
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
з меншого,
10:29
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
з меншого.
10:31
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
На сьогоднішній день,
10:32
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що сказала Наташа,
10:33
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
у нас по продажам сезона на 31,
10:39
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
12,
10:39
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
20...
10:57
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Ми купили товар 26 -го року,
11:00
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
якого продано,
11:01
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
якщо все нормально,
11:03
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
60, ну продано 70,
11:04
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
знає 70,
11:05
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
но суть в тому,
11:06
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що товара достатньо.
11:08
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
А на магазинах вони подають списки Ірина Миколаївська,
11:11
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Тастяна, що в Україні.
11:13
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Можемо?
11:13
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Так.
11:14
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Відсочинка сказала,
11:17
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що компанія не заточена зараз на виточки.
11:20
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Те,
11:23
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що озвучила Наташа,
11:24
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
те,
11:25
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що 40 % останція з першого числа,
11:28
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
це компанія заробила.
11:32
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Заробила 40 % остатку товару.
11:34
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Це не є.
11:36
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Закупки кітаря локального,
11:39
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
то є компанія,
11:41
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
яка не кредитуються.
11:43
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто ми в оборотах,
11:45
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
у нас власні кошти.
11:46
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тому всі,
11:48
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
коли дзвонить неділення,
11:51
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
кажуть, що треба цей товар,
11:52
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
треба цей товар.
11:53
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто цей товар купується в карманах
11:57
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
власників,
11:57
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
щоб ви це розумієте.
11:59
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тому що наш основний роботок...
12:04
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
З такою картину,
12:05
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що зараз Натаса озвучила.
12:07
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Сезону ми закінчені,
12:09
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
і якщо не пройде день чути,
12:11
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
і не буде 20 разів,
12:12
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
то держава сприйняється.
12:14
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тому ви,
12:17
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
ну, треба максимально розуміти,
12:19
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
коли ви щось просите,
12:20
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
а товар вже прийшов і,
12:22
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
а Натаса Назарк казала,
12:26
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що вони були якісь там,
12:28
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
це проблема
12:37
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
зараз, але все ви робите,
12:41
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
розумієте.
12:42
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тому що ми зараз ходимо,
12:44
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
ми продамо,
12:45
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
а тільки ви вже не розумієте.
12:49
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Товар хороший.
12:50
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
На кожен товар її цей покупати.
12:52
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто я вчора була на експерименті,
12:55
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
я там заслала один магазин,
12:57
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
мені пригласили там,
12:58
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
я
13:06
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
з вас світу взяла.
13:08
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Люди вас можуть снімати.
13:09
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Скільки багато чотири?
13:10
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Вони чотирьох.
13:11
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Ми не прийшли в лозекі там.
13:14
S…
Speaker 4 (Голос 261019_112714_sd)
Оранжеві,
13:15
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
середурово -алійневі,
13:16
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
непонятні там цвіта.
13:18
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто нормальні,
13:19
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
всі базові ціта.
13:20
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Значить, ми повинні зараз розв 'язатися на тому,
13:22
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що те, що є,
13:23
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
це ми продаємо.
13:24
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тим більше,
13:25
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
товар хороший.
13:25
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Так, є якісь там попадання по сонячій моделі.
13:29
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Ми по -любому будемо згідатися вглашання.
13:32
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Є модель,
13:33
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
яка не йшла.
13:34
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Але в основному тергувачі були щі.
13:36
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Просто коли у нас вже незакратно була
13:41
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
по поводу,
13:43
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що в понедельник вона відправляє заявки.
13:45
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто ми однаковідно і здимуємося,
13:48
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
але рішення ми приймаємо на основанні цього.
13:52
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто, якщо джинсона писала,
13:54
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
декілька діля,
13:55
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
значить ми всіх тепер передавляємося,
13:57
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
наносительна апетенція,
13:58
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
просто в негалички став.
14:00
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто,
14:01
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
максимально зараз весь фокус на розпродажі
14:05
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
остатки.
14:05
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Особенно, що стосується в поручній день сезонах,
14:08
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
тому що там пари не знивається.
14:10
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Якщо ні,
14:11
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
то хоча б максимальний розпродаж під час зимового товару.
14:14
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Ситуація по зимовому товару.
14:18
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Чи товаро наскільки там отримувалося?
14:22
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Дівчата, ви підете подивитися своїми очима,
14:24
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
побачите, яка кількість товара зараз по факту знаходиться на складі,
14:28
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
на зимовому.
14:49
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
30 % колекції зимы ще не вивезено.
14:54
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Це нашого проратину.
15:01
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Дякую за перегляд!
15:13
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Понятно,
15:14
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
ми знайшли причину невивозу,
15:17
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
тому що почали змінювати оборудовування на магазин.
15:19
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Випішли на це оборудовування,
15:21
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
так? Взвікально.
15:22
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Взвік стала менше набагато.
15:25
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто, раніше ми могли ось ці 30 % мотати,
15:28
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
і з демісезоном 20 -70,
15:30
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
ми його трамбували дружно,
15:32
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
і воно впустило.
15:33
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Але зараз немає можливості.
15:35
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Ось магазин не накрад на становій завозу,
15:38
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
не вазу,
15:39
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
не проходять.
15:40
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Але з того,
15:41
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що є,
15:41
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
треба нам в цій ситуації в цьому році якось вихратися.
15:45
S…
Speaker 4 (Голос 261019_112714_sd)
Він процедує,
15:46
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що товаро в основі в нього поступити на майбутнє.
15:49
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Щоб воно поступило,
15:50
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
треба продати тишині.
15:52
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Тому що 7 сезон збільшений майже в два рази.
15:56
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
А по зимій ситуація така,
15:57
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
що на 15 -ті.
16:03
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
зомстя в нас в продажі ми на
16:08
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
38 % менше не були минулого року на цей самий сиріусі,
16:12
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
а залишки майже такі самі,
16:15
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
плюс 6 ,5%.
16:16
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Але вони не видать.
16:19
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Ось це так, що це не видать.
16:21
S…
Speaker 7 (Голос 261019_112714_sd)
Ну, добре, Наташа, але тільки 70%
16:23
S…
Speaker 7 (Голос 261019_112714_sd)
найбільше в цьому ми з діляночками
16:25
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Ну, звичайно в новому
16:26
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Ну, в цьому там
16:28
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
В цьому там, ні
16:29
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
В цьому, в цьому, в цьому
16:31
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
В цьому, в цьому, в цьому, в цьому
16:36
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Там і обіки, і в дитя
16:39
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Существенно вбільшені
16:40
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Майже пустинку пунктували.
16:42
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Можливо,
16:43
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
там якісь випадки.
16:44
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
І спортивні штани,
16:46
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
і костюми,
16:46
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
і джинси.
16:47
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Можливо,
16:48
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
там якісь вітровки,
16:49
S…
Speaker 6 (Голос 261019_112714_sd)
ще щось там.
16:50
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Дуже можливо,
16:52
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
буде приймати рішення,
16:53
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що 1 ноября рішать якісь групи,
16:56
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
щоб вони сезону спокою.
16:57
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Тому
17:02
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
що,
17:03
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
ну, просто ми фізично не вбився розмазимо,
17:05
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
а дому все одно треба продавати,
17:07
S…
Speaker 4 (Голос 261019_112714_sd)
для того буде ціоритет.
17:09
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Ще хочу звернути увагу,
17:10
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
повернутися до акцій,
17:12
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
які ми ніколи не робили,
17:14
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
міжсезонний розпродаж.
17:16
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
З міжсезоном це у нас такий перший рік.
17:19
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Але яка тенденція?
17:21
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Та,
17:22
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
що мені не сподобана.
17:23
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Взагалі,
17:27
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
у нас є статистика,
17:28
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
що ми продаємо,
17:30
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
якщо брати весь рік за 100 відсотків,
17:33
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
то з міжсезоном в жовтні ми продаємо 10.
17:36
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Звичайно,
17:37
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
якщо
17:42
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
ми робимо акцент,
17:44
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Акційний на демісезонний товар запускаємо акцію.
17:47
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Був сначала 1 ,1 гривня 3,
17:49
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
50 на другу демісезон.
17:51
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Ми робимо тоді чого?
17:52
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Для того, щоб продажі збільшились.
17:54
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Щоб ми продавали не 10 % з цього демісезону,
17:58
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
а хоча б 15%.
18:00
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Взагалі було б круто,
18:02
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
якби ми два рази більше продавали.
18:05
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Але тенденція така,
18:07
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
що ми запустили акцію.
18:09
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
А продаємо не 10%,
18:11
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
а 1 ,5%,
18:13
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
12%.
18:14
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто це такий натяжка і споследній
18:19
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
кількість.
18:19
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто немає того ризка,
18:21
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
немає того ризкачка.
18:22
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
І тому питання,
18:23
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
розсуждаєте просто.
18:28
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Мало товару,
18:30
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
саме асіну.
18:31
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Він погано виділить.
18:33
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Погана реклама.
18:35
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Про це не видно,
18:36
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
ніхто не бачить.
18:37
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Це просто якісь навродки.
18:39
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Чому саме так?
18:40
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Чого у нас немало цього такого вплітку?
18:44
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто трошки краще,
18:45
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
але не вау.
18:47
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Вау ефекта від акції,
18:49
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
як такової,
18:50
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
ну немає.
18:54
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Питання на нас був.
18:58
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Обсуждінь.
18:59
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Обсуждінь.
19:00
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Обсуждінь.
19:03
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Ці товари, які поставили 20-29 для пам'ятного...
19:06
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Ні, не воно все в порядку.
19:09
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Це вже таке,
19:12
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
невеликі залучки.
19:14
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
А ці 20 -17,
19:15
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
вона не дала того результата,
19:18
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
на який ми розчитували.
19:19
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Чому я знаю,
19:20
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
що це і результат має бути?
19:22
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Тому що, якщо пам 'ятаєте,
19:23
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
ми робили, наприклад,
19:24
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
таку акцію на 10.
19:25
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Там продажі виросли в три рази.
19:30
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Три рази на цій акції.
19:31
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Вітро.
19:32
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Тобто там скачок существенний.
19:35
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Тут якби трошки краще,
19:37
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
але це таке.
19:39
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
З учетом того,
19:39
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
що ми херцяємо на сімці,
19:41
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
тому що ми даруємо знижки,
19:43
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
то ми навіть не виходимо на
19:47
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
ту саму смарду,
19:48
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
якби ми продавали просто так би завжди.
19:51
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Трошки залишки зменшимо,
19:53
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
тому що доля їх збільшується.
19:56
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Але це не той результат,
20:00
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Дякую за перегляд!
20:14
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
ходити.
20:23
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Це було за 12 днів з жовтня
20:28
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
минулого року і за 11 днів з жовтня цього року.
20:30
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Але якщо додатися 12 днів,
20:32
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
то він стало 48,
20:34
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
але враховувати,
20:35
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
що адмініратори не розуміли,
20:37
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
якщо там лістерніка не працювала з тих строків,
20:40
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
які є, то...
20:42
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Скільки десь там до руху?
20:47
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Ну і так,
20:47
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
що погода накладується,
20:51
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
це наше добре наше нове.
20:54
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Ну а тут не змінилося?
20:55
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Ну, змінилося, тут вже була середня температура 12, а тут вже 19.
21:16
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Ну, то.
21:23
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Змінилися магазини,
21:24
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
які були в 25 -му році,
21:26
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
і в кращу
21:30
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
сторону набагато,
21:31
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
так?
21:57
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Ти покажеш, що ж буде, що ти їй покажеш?
22:03
S…
Speaker 3 (Голос 261019_112714_sd)
Наташа покаже.
22:05
S…
Speaker 4 (Голос 261019_112714_sd)
Я до тебе спокійна.
22:06
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Я покажу, так. Просто це
22:08
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Це дуже такий кропець.
22:09
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Я не думаю,
22:10
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
що треба вводить на тагалдину.
22:11
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Так цікаво,
22:16
S…
Speaker 6 (Голос 261019_112714_sd)
що може на чого яких відсоток.
22:48
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Виросли, але не так,
22:49
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
як завдання.
22:51
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Бюджет,
22:53
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
коли ми приймали,
22:54
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
ми завдання не враховуємо,
22:57
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
скільки у нас будемо купити товар.
22:58
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Тому що його можна виконати,
23:00
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
якою ціною остатку.
23:02
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
Можна привести в два -три рази більше товара,
23:05
S…
Speaker 1 (Голос 261019_112714_sd)
в статистість продаж.
23:12
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Є те, що ми вже купили,
23:14
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
і він до нас їде до кінця року.
23:16
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
І, можливо,
23:17
S…
Speaker 8 (Голос 261019_112714_sd)
взагалі не треба купляти дній сезон.
23:19
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
Тому
23:23
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
що по прогнозам залишки,
23:25
S…
Speaker 2 (Голос 261019_112714_sd)
якщо нам буде 45 сезонів дній сезон,
ข้อความที่แปลเป็นภาษาอังกฤษนี้ถูกสร้างขึ้นโดย AI (การรับรู้เสียงอัตโนมัติ) อาจมีข้อผิดพลาด - ตรวจสอบกับเสียงต้นฉบับเพื่อใช้อย่างสำคัญ ข้อกำหนด AI
สรุป
คลิกที่ ทำสรุป เพื่อสร้างสรุป AI ของการแปลนี้
ขอสรุป...
ถาม AI เกี่ยวกับการแปลนี้
ถามอะไรก็ได้เกี่ยวกับบทบันทึกนี้ เอไอจะหาส่วนที่เกี่ยวข้องและตอบ