Zivi 5

0:37

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Tjena Christer,

0:38

S… Speaker 1 (Zivi 5)

hur är läget?

0:39

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag tror

0:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

inte han är på något...

0:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det var han som jag skickade på,

0:47

S… Speaker 1 (Zivi 5)

jag trodde han var tvungen att öppna matet men kanske han inte behövde.

0:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi är väl här nu,

0:51

S… Speaker 1 (Zivi 5)

så helt lugnt.

0:52

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag

1:02

S… Speaker 1 (Zivi 5)

har sett att du gjorde testerna.

1:04

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är ju bakgrunden.

1:06

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag är ju ordförande i bolaget.

1:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag är också delägare,

1:12

S… Speaker 1 (Zivi 5)

precis som Kuyti med.

1:13

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Sedan 2021

1:17

S… Speaker 1 (Zivi 5)

anställde jag

1:23

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Kuyti.

1:23

S… Speaker 2 (Zivi 5)

2023.

1:27

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och jag har ju en bakgrund som bankvärlden

1:33

S… Speaker 1 (Zivi 5)

egentligen från början,

1:34

S… Speaker 1 (Zivi 5)

sen sista fyra fem åren så jobbar jag i princip bara

1:38

S… Speaker 1 (Zivi 5)

med styrelseuppdrag och idag är jag ordförande i sex stycken industrigrupper.

1:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Spännande!

1:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag jobbar professionellt som styrelseledamot,

1:51

S… Speaker 1 (Zivi 5)

vilket jag heller i alla bolag som jag sitter i.

1:55

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så det är min korta bakgrund så du vet.

1:58

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag jobbar rätt operativt i Sibi.

2:02

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag och Kutim tillsammans gör,

2:05

S… Speaker 1 (Zivi 5)

han är vd,

2:06

S… Speaker 1 (Zivi 5)

men jag hjälper honom med allt från högt till lågt.

2:12

S… Speaker 1 (Zivi 5)

i olika former

2:13

S… Speaker 1 (Zivi 5)

eftersom vi inte har någon CFO

2:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

i bolaget idag.

2:18

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vad har du jobbat med?

2:21

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jo, jag har ju varit inom försäljningen en hel del

2:23

S… Speaker 1 (Zivi 5)

men jag tänkte om jag hade frågat dig om

2:24

S… Speaker 1 (Zivi 5)

på det spåret när du berättade att

2:26

S… Speaker 1 (Zivi 5)

jag såg att du hade varit i koncernledningen hos Swedbank

2:28

S… Speaker 1 (Zivi 5)

om inte jag helt utcyklar.

2:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag var vice ledare på Swedbank.

2:32

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och sen har du haft 20 -talet styrelsebolag.

2:34

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vad var det som fick dig att välja just Divi?

2:36

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Just den här resan.

2:39

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Anledningen till det var egentligen att två riskkapitalbolag

2:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

hörde av sig till mig och sa att de hade bekymmer i ett bolag.

2:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är bakrummet.

2:51

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så att Bonnier och Racecraft som är två av våra stora

2:55

S… Speaker 2 (Zivi 5)

ägare.

2:58

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Racecraft har väl 35% och Bonnier har väl 15% ungefär.

3:03

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag jobbar en del av dom bolagen.

3:05

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så dom hörde av sig till mig och frågade om jag kunde hjälpa dom

3:09

S… Speaker 1 (Zivi 5)

med ett bolag som dom hade bekymmer med.

3:12

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och det var dom gamla ägarna. Dom finns inte kvar längre.

3:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och dom äger en liten minoritetsandel också av bolaget

3:20

S… Speaker 1 (Zivi 5)

idag.

3:20

S… Speaker 1 (Zivi 5)

De äger väl kanske 5 -6 % ihop då.

3:24

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag äger väl 5 -6 % själv och Kutim äger väl 10 %

3:28

S… Speaker 1 (Zivi 5)

själv tror jag idag.

3:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så att det var anledningen.

3:33

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Sen när jag började jobba med Sidi så insåg jag

3:37

S… Speaker 1 (Zivi 5)

att fan det här är ju fantastiskt alltså.

3:40

S… Speaker 1 (Zivi 5)

göra på det här viset och tvätta bilar på det sättet.

3:43

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och då kan

3:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

man sedan göra det med en plattform som är superunikt.

3:57

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Sedan ska ju marknaden

4:02

S… Speaker 1 (Zivi 5)

betala för en liter vatten.

4:05

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag

4:11

S… Speaker 1 (Zivi 5)

trodde faktiskt att det här perspektivet skulle väga mycket,

4:15

S… Speaker 1 (Zivi 5)

mycket tyngre än vad det gör.

4:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det märks skillnad nu med

4:23

S… Speaker 1 (Zivi 5)

den miljöredovisning,

4:25

S… Speaker 1 (Zivi 5)

hållbarhetsredovisning man är tvungen att göra i bolag idag.

4:27

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja,

4:28

S… Speaker 1 (Zivi 5)

exakt.

4:28

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och det är en av våra öspare också här på Infobriket.

4:31

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi jobbar ju mycket med det där is och certo.

4:36

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är ju främst för större bolag.

4:38

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi vet att kraven var ju planerat att skulle komma under 2027 och 2026

4:42

S… Speaker 1 (Zivi 5)

men de har ju skjutit på det.

4:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så jag förstår behovet.

5:02

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag tyckte det var kul.

5:04

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag kan tänka mig.

5:07

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men det låg som en spännande resa ändå.

5:09

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Lite hoppigt.

5:13

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi hade hoppats att vi skulle vara dubbelt så stor rättning som vi är idag.

5:17

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men vi gick ju på några missar under

5:21

S… Speaker 2 (Zivi 5)

vägen här.

5:21

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är väl tur att vi hade kunnat parera

5:25

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det. De flesta bolag går ju under när det händer saker när man är ett nystartare.

5:29

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men vi har bra ägare.

5:31

S… Speaker 1 (Zivi 5)

De är långsiktiga.

5:33

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och nu har vi ju nått ett krön där vi faktiskt

5:38

S… Speaker 1 (Zivi 5)

tjänar pengar.

5:39

S… Speaker 1 (Zivi 5)

För mig har det varit viktigt,

5:42

S… Speaker 1 (Zivi 5)

för jag har varit en lite annorlunda filosofi när det gäller tillväxt.

5:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Att du kan inte bara växa,

5:48

S… Speaker 1 (Zivi 5)

du måste växa med lönsamhet.

5:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Någonstans så kommer kravet från de som investerar att man måste

5:53

S… Speaker 1 (Zivi 5)

börja tjäna pengar.

5:54

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja,

5:55

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det säger sig självt.

5:57

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det förstår man väl.

6:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och då tänker jag,

6:01

S… Speaker 1 (Zivi 5)

vad är det viktigaste hos er från styrelsen?

6:03

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vad är det de vill se hos en ny anställd?

6:08

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det viktigaste vi jobbar med idag,

6:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

och vi ska ha strategimöte nästa vecka,

6:15

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det är ju nyförsäljning.

6:18

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi har en plattform,

6:20

S… Speaker 1 (Zivi 5)

vi behöver rigga med

6:24

S… Speaker 1 (Zivi 5)

mer.

6:25

S… Speaker 1 (Zivi 5)

På säljsidan behöver vi ökningen

6:29

S… Speaker 1 (Zivi 5)

rätt ordentligt från

6:33

S… Speaker 1 (Zivi 5)

att också

6:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

göra.

6:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det

6:55

S… Speaker 1 (Zivi 5)

låter

7:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

ju fantastiskt.

7:01

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det

7:09

S… Speaker 1 (Zivi 5)

är lite svårt att vara lång.

7:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi har besökt Italien,

7:13

S… Speaker 1 (Zivi 5)

vi har besökt Spanien,

7:14

S… Speaker 1 (Zivi 5)

vi har besökt Håll -Belgien.

7:17

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi var en minut ifrån att starta i Belgien och Holland.

7:22

S… Speaker 1 (Zivi 5)

För två år sedan nu med Tesla.

7:24

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men det stupade på Tesla

7:28

S… Speaker 1 (Zivi 5)

helt plötsligt.

7:29

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Ja,

7:31

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Elon Musk uttryckte sig.

7:34

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Tänk

7:58

S… Speaker 1 (Zivi 5)

att ha sån påverkan på samhället.

7:59

S… Speaker 1 (Zivi 5)

En eller två personer kan styra företaget.

8:04

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Ja,

8:05

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det jag fokuserar

8:21

S… Speaker 1 (Zivi 5)

på nu är att få igång ett snäpp till med nykunstförsäljningen

8:26

S… Speaker 1 (Zivi 5)

och jobba där vi finns idag.

8:29

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är vårt fokus.

8:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och då ser man ju liksom runt Stockholm och

8:34

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Mälardalen och de orter vi har där,

8:37

S… Speaker 1 (Zivi 5)

plus att sen har vi ju Öresundsregionen,

8:40

S… Speaker 1 (Zivi 5)

vi har Göteborg och vi har Oslo.

8:42

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är där vi ska i första hand under de här åren

8:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

växa.

8:47

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men vi behöver också då förbereda oss för att starta i

8:52

S… Speaker 1 (Zivi 5)

ett eller två andra länder så småningom.

8:54

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men det ligger inte längst fram nu.

8:56

S… Speaker 1 (Zivi 5)

När vi startade i Norge, och det var jag som, jag var faktiskt in i Smitteribs vd.

9:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi startade det tillsammans, och gjorde det på två veckor.

9:04

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det var snabbt.

9:06

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja, men vi har ju...

9:08

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Modellen är ju skalbar.

9:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi har ju inga.

9:11

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det låter

9:15

S… Speaker 1 (Zivi 5)

ju fantastiskt.

9:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jaha,

9:27

S… Speaker 1 (Zivi 5)

okej.

9:28

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag hörde det klart tydligt.

9:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag

9:41

S… Speaker 1 (Zivi 5)

granskade min också.

9:42

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det stod att jag har alla de här fem prickarna.

9:45

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det ska vara bra uppkopplat.

9:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Kanske var det någon störning där mitt emellan.

9:50

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja,

9:57

S… Speaker 1 (Zivi 5)

exakt.

10:05

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi jobbar ju med fordonshantering idag eller fordonsflottor och jag

10:09

S… Speaker 1 (Zivi 5)

kände att det är högst relevant.

10:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är ju samma kundtyp och samma typ av kunder.

10:12

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men jag sitter i en väldigt begränsad sits där vi på Infobrick H...

10:18

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi på Infobrik har ju 40 % av den svenska marknaden idag.

10:21

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så skulle vi komma åt Hertz eller Hedin Wil så är de redan upptagna

10:25

S… Speaker 1 (Zivi 5)

på andra som har jobbat här i 10 -15 år.

10:27

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Till exempel Anders och Fredrik.

10:28

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag är väldigt hungrig som säljare.

10:31

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag vill ju joga nytt.

10:33

S… Speaker 1 (Zivi 5)

komma åt mer.

10:34

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men det är väldigt begränsat och då är det internt.

10:36

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och sen är det många långa interna processer också.

10:39

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag är mer van med den här startup -skalat miljön där det är lite friare

10:43

S… Speaker 1 (Zivi 5)

tyglar och snabba beslutsprocesser och stänga affärer så snabbt som möjligt när

10:48

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det kommer till att kunden är överens.

10:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

För hos oss är det ändå en process efter att vi är överens med kunden.

10:53

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och sen vill man bara lämna vidare det och göra nytt och hitta

10:57

S… Speaker 1 (Zivi 5)

nya kunder.

10:57

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är det jag är utefter.

11:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men är det de som ligger i Jönköping eller?

11:03

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Är det huvudkontoret?

11:04

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja det stämmer,

11:04

S… Speaker 1 (Zivi 5)

huvudkontoret i Jönköping.

11:05

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Jag har haft något att göra en gång när de startade.

11:08

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja det är så pass.

11:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja men jag var nog med och hjälpte till när

11:14

S… Speaker 2 (Zivi 5)

de drog igång tror jag.

11:15

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Okej.

11:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Lånade ut pengar en gång i tiden.

11:18

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Okej okej.

11:20

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja nu nyligen sa det som var typ 7 miljarder tror jag.

11:23

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Amerikansk bolag.

11:27

S… Speaker 1 (Zivi 5)

KKR tror jag det var.

11:29

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja.

11:32

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är lite kort om varför jag skulle vilja hitta nytt.

11:35

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och speciellt varför jag sökte Zivi.

11:37

S… Speaker 1 (Zivi 5)

För jag kände att det verkar vara en evolutionär produkt.

11:40

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och det finns ju oändligt mycket att

11:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

hämta här i Stockholm.

11:45

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och speciellt nu när man kommer som nyår är jag väldigt hungrig.

11:48

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Som en riktig hunter skulle jag säga.

11:50

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja,

11:57

S… Speaker 1 (Zivi 5)

exakt.

12:14

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja, det är helt lugnt.

12:15

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är snarare likt Brightmeet skulle jag säga.

12:17

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Där var det också startup och där fanns det ingen struktur.

12:20

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det var väldigt nystartat och vi växte väldigt fort.

12:23

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi vet att Kuytima investerade i bolaget under en period.

12:25

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och vi växte från 15 miljoner tror jag var när jag började till 300 miljoner

12:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

i omsättning.

12:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Eller de blev sålda för det.

12:32

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ett börsnoterat bolag,

12:33

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Spekta, som köpte upp det.

12:35

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och därefter bytte de ju produkten helt och hållet och

12:39

S… Speaker 1 (Zivi 5)

sålde bara mot mediebyråer.

12:41

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och det blev ju karvalik.

12:43

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Då känner man att det är dags att gå vidare.

12:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men det är ett sjunkande skepp idag.

12:47

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Tyvärr.

12:48

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men det var ett häftigt bolag.

12:50

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det var startupmiljö.

12:51

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det var väldigt mycket fritt och eget ansvar.

12:55

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Man fick bära väldigt mycket och det gillade jag.

12:58

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Man växer som person skulle jag säga.

13:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi har väl kanske kommit ifrån.

13:03

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Okej,

13:05

S… Speaker 1 (Zivi 5)

scale up.

13:06

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Då är det lite mer som Adomatic.

13:08

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Problemet

13:24

S… Speaker 1 (Zivi 5)

är att vi har lite resurser.

13:27

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är väl det som är kanske det största problemet.

13:29

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men vad har du för bakgrund annars då?

13:31

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag läste ju ditt CV.

13:33

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag såg att du spelat fotboll.

13:34

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Ja,

13:36

S… Speaker 2 (Zivi 5)

exakt.

13:36

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag har varit ungdomstränare för U17,

13:38

S… Speaker 1 (Zivi 5)

U16,

13:39

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Allsvenskan.

13:40

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det vill säga Basarlund,

13:42

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Älvsjö.

13:42

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och sen även Syrianska och Syriska i Södertälje.

13:45

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men det är det.

13:47

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så jag har UFB -licens.

13:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag skulle kunna träna på professionella lag.

13:50

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och jag utbildar även ungdomstränare i

13:55

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Diplom C och B.

13:57

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja, spelar du själv eller?

13:59

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Eller har du spelat?

13:59

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag har spelat men vi kan säga så här,

14:01

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det var maxdivision 5 för min del.

14:03

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så ingen professionell karriär,

14:04

S… Speaker 1 (Zivi 5)

tyvärr.

14:05

S… Speaker 1 (Zivi 5)

I Spånga

14:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

idag. Jag är född och uppvuxen i Södertälje.

14:12

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Bland alla studianer.

14:14

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Absolut.

14:19

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Du har

14:40

S… Speaker 1 (Zivi 5)

varit själv vinner men det var inte.

14:41

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag sitter hemma.

14:42

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Okej.

14:45

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vad har du för uppsäkringstid på bolaget jag på idag?

14:50

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Idag är det en månad.

14:52

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men jag känner dem väl så jag vet att folk som har haft tre

14:56

S… Speaker 1 (Zivi 5)

månads uppsändningstid har fått lämna efter 2 -3 veckor.

15:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

tvinga kvar den.

15:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Sådant bolag är det inte.

15:01

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Okej.

15:05

S… Speaker 1 (Zivi 5)

De här diskussionerna du har haft med Kuytim,

15:08

S… Speaker 1 (Zivi 5)

vad är det du ser att du skulle kunna göra hos oss?

15:11

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det växer oändligt för att det är nästan som en free for

15:15

S… Speaker 1 (Zivi 5)

all. Det är bara att ta för sig att hoppa på de här stora bolagen och bara...

15:20

S… Speaker 1 (Zivi 5)

få in så mycket som möjligt.

15:22

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Sen vet jag att det är längre ledtider

15:23

S… Speaker 1 (Zivi 5)

att det är typ 6 månader, 3-6 månader

15:25

S… Speaker 1 (Zivi 5)

vilket är standard hos oss idag

15:27

S… Speaker 1 (Zivi 5)

beroende på om det är en...

15:28

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Sen har vi ju kommuner som tar upp till 12 månader.

15:31

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men nu kan man ändå komma åt

15:33

S… Speaker 1 (Zivi 5)

de här större kunderna och det är de man vill

15:35

S… Speaker 1 (Zivi 5)

få signerat och sen växa

15:37

S… Speaker 1 (Zivi 5)

tillsammans med att du får 4 anläggningar på Hedin.

15:39

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Då har du 40 till

15:41

S… Speaker 1 (Zivi 5)

som du kan approacha på Hedin.

15:43

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vilket är fantastiskt.

15:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så det är exakt det jag är ute efter.

15:48

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Såg du, du har gjort de här testerna eller hur?

15:51

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja.

15:52

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Har du sett svaren?

15:54

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag såg att jag var över genomsnittet på det logiska testet

15:58

S… Speaker 1 (Zivi 5)

och sen har jag sett det här beteendetestet också.

16:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag har nog bara sett beteendetestet.

16:03

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Okej.

16:05

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Vad

16:09

S… Speaker 1 (Zivi 5)

var dina reflektioner när du såg det här?

16:12

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag var nöjd över resultatet.

16:14

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vad är dina reflektioner?

16:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vad tycker du?

16:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är väl det som är det riktiga.

16:18

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Alltså

16:32

S… Speaker 1 (Zivi 5)

rena strukturella saker som man ser.

16:35

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det som är viktigt är ju resultatorienter.

17:13

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Okej.

17:14

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Verkar jag vara en stängd person.

17:15

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Eller?

17:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Skönt

17:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

att höra.

17:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Kanske jag som har missförstått frågorna och klickat lite fel.

17:34

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jaha,

17:40

S… Speaker 1 (Zivi 5)

okej.

17:40

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Du ser.

17:42

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det förväntar jag mig inte.

17:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så stängd är jag väl inte.

17:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag uppfattar mer som att jag inte blandar privatlivet

17:50

S… Speaker 1 (Zivi 5)

med det professionella arbetet.

17:58

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är så jag måste uppfatta frågorna.

18:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Att jag har gått ur det perspektivet.

18:02

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja,

18:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

exakt.

18:17

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jo,

18:18

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det håller jag med om.

18:18

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det går verkligen inte.

18:20

S… Speaker 1 (Zivi 5)

I

18:45

S… Speaker 1 (Zivi 5)

dagsläget är det office first.

18:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men man har möjlighet att jobba hemifrån en till två dagar.

18:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi sitter på öppet landskap.

18:54

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och sen är det Hammarby Sjöstad.

19:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är väldigt få kunder man går ut till på fysiska besök.

19:04

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag är ju van från den gamla skolan att innan covid så var det ju bara fysiska besök.

19:08

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det fanns inte på tanken att köra ett digitalt möte.

19:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Sen efter covid så blev ju allt förändrat.

19:13

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men då kan man ju ha åtta möten på samma dag till skillnad från att ha fyra

19:17

S… Speaker 1 (Zivi 5)

möten fysiskt.

19:19

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Ja.

19:19

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Absolut

19:26

S… Speaker 1 (Zivi 5)

inte. Det finns ingen möjlighet att det är digitalt.

19:29

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Nej.

19:32

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Större kunder går man ut till,

19:34

S… Speaker 1 (Zivi 5)

ja absolut.

19:34

S… Speaker 1 (Zivi 5)

För när vi har kunder så brukar de komma till oss om det är fysiskt.

19:39

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Nej men den digitala delen kommer inte funka för

19:43

S… Speaker 1 (Zivi 5)

ni har en produkt som man måste visa eller att man är ute hos kunderna

19:47

S… Speaker 1 (Zivi 5)

och bygger ett förtroende hos dem när man är där på plats.

19:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och det är det jag är van med egentligen.

19:51

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är nu den moderniserade tiden där det har blivit mycket digitalt.

20:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Om vi pratar Stockholmsregionen,

20:02

S… Speaker 1 (Zivi 5)

först har vi ju inget kontor.

20:03

S… Speaker 1 (Zivi 5)

För det andra så kräver ju det...

20:07

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi har ju rätt mycket kunder där idag där det finns mycket mer

20:13

S… Speaker 1 (Zivi 5)

kundsförsäljning att göra på befintliga kunder.

20:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det går säkert att ha en hel del digitalt.

20:18

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men hur tänker du att du ska få tag i att jobba

20:22

S… Speaker 1 (Zivi 5)

med kunderna?

20:23

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Hur gör ni idag när ni jobbar med ny kundsförsäljning?

20:26

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är mycket prospektering och kalla samtal.

20:29

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Sen har vi väl LinkedIn och e -post.

20:35

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Är det det som leder till nya affärer?

20:37

S… Speaker 1 (Zivi 5)

90 % skulle jag säga ja.

20:40

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är väldigt sällan du får rätt via e -post eller via LinkedIn.

20:43

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så jag brukar hamra telefonen att det är den jag kör.

20:47

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Man får ta sig genom gatekeepers.

20:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men jag pratar även med Q -team att jag är beredd på att åka ut till företag

20:54

S… Speaker 1 (Zivi 5)

och prata och fråga efter rätt person.

20:55

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Att ta reda på vem andra ansvarig inköpsgrefen är eller

21:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

CFO.

21:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och gå och knacka dörr.

21:02

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Hos olika bolag.

21:03

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och säga att jag har ett inbokat möte med personen.

21:05

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Att jag vill träffa personen.

21:06

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Hur ser det ut?

21:07

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Hur får jag ta upp honom?

21:09

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Där på plats.

21:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

I skillnad från att bara sitta och ringa och få ett nej.

21:13

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Från växa liksom.

21:14

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det kommer inte att gynna någon.

21:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är ju slösning i mitt liv.

21:17

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Segment

21:27

S… Speaker 1 (Zivi 5)

är om de segmenten flit till exempel.

21:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Som vi måste växa mer i än vad vi gör idag.

21:33

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Där kräver

21:37

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det nog rätt mycket.

21:38

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja exakt.

21:41

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Exakt.

21:42

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja.

21:45

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Nej, det fattar jag.

21:47

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det förstår jag.

21:47

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och

22:07

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det är min

22:20

S… Speaker 1 (Zivi 5)

expertis.

22:22

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Exakt,

23:04

S… Speaker 1 (Zivi 5)

ja. Och då kan du bygga kundcase på ett helt annat sätt.

23:07

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja,

23:15

S… Speaker 1 (Zivi 5)

exakt.

23:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och det är det jag brukar göra när jag får in en kund.

23:19

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Om fem referenskunder.

23:23

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag får för

23:27

S… Speaker 1 (Zivi 5)

efterhand telefonnummer eller någon typ av kontakt.

23:29

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Sen går jag igenom deras LinkedIn också och ser att om jag kontaktar de här personerna

23:33

S… Speaker 1 (Zivi 5)

är det okej att jag nämner att jag har varit i kontakt med dig.

23:36

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Att vi har ett samarbete.

23:38

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och mest av dessa gånger brukar de säga ja,

23:41

S… Speaker 1 (Zivi 5)

de har inget emot.

23:42

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Då blir det ju

23:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

inte helt kallt.

23:47

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Då har du ändå en inkörsport.

23:48

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det

23:54

S… Speaker 1 (Zivi 5)

är midsize skulle jag säga.

23:57

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Då är det minst 20 -50 fordon.

24:00

S… Speaker 1 (Zivi 5)

I

24:07

S… Speaker 1 (Zivi 5)

princip kan det vara allt från en bilhandlare till

24:12

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Tarkett till en e -handel som har 15 -20

24:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

bilar.

24:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Så länge de har fordon.

24:22

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men mest av delen skulle jag säga är inom hantverksbranschen.

24:26

S… Speaker 1 (Zivi 5)

För då har du möjlighet med mer försäljning.

24:28

S… Speaker 1 (Zivi 5)

För vi har ju workorder,

24:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

vi har körjournaler och vi har även maskinutryckningssystem,

24:34

S… Speaker 1 (Zivi 5)

equipment,

24:36

S… Speaker 1 (Zivi 5)

spåning av verktyg.

24:38

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Vad heter det?

24:40

S… Speaker 1 (Zivi 5)

De har inte kommit in någonting på car

24:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

care, alltså bilvård.

24:47

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Jag trodde att det finns på tapeten.

24:51

S… Speaker 2 (Zivi 5)

Nej,

24:55

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det har inte ens nämnts.

25:06

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Nej, de tänker mer på utvecklingen av system för hantverkare

25:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

och de vill inte förbi se det här med det

25:14

S… Speaker 1 (Zivi 5)

de redan har utvecklat,

25:15

S… Speaker 1 (Zivi 5)

att de vill fortsätta på det spåret.

25:17

S… Speaker 1 (Zivi 5)

För de jobbar ju jättemycket med maskin nu,

25:20

S… Speaker 1 (Zivi 5)

att implementera det för maskiner också.

25:22

S… Speaker 1 (Zivi 5)

De stora grävmaskinerna,

25:24

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det är där det är huvudfokuset.

25:26

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Vi har ju möte med styrelsen en gång i månaden där de går

25:30

S… Speaker 1 (Zivi 5)

igenom planen och förväntningarna och vart riktningen

25:34

S… Speaker 1 (Zivi 5)

är.

25:35

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Men Carvo,

25:36

S… Speaker 1 (Zivi 5)

nej,

25:37

S… Speaker 1 (Zivi 5)

det tror jag inte.

25:37

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det har inte ens nämnts på något håll.

25:41

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Nej,

25:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

nej, de är mer inom hantverk.

25:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

De bryr sig mer om hantverk.

25:48

S… Speaker 1 (Zivi 5)

De är inte så ansvaret,

25:49

S… Speaker 1 (Zivi 5)

tänker jag,

25:50

S… Speaker 1 (Zivi 5)

medan de har sina tjänster.

25:51

S… Speaker 1 (Zivi 5)

That's it.

25:52

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är den uppfattningen jag har fått.

25:54

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Sen kan du,

25:55

S… Speaker 1 (Zivi 5)

ja, nej.

25:56

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Hur

26:04

S… Speaker 1 (Zivi 5)

med nu?

26:05

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det är väl referenser

26:10

S… Speaker 1 (Zivi 5)

att ni,

26:11

S… Speaker 1 (Zivi 5)

och sen får jag väl ett förslag,

26:14

S… Speaker 1 (Zivi 5)

möjligtvis nästa vecka,

26:16

S… Speaker 1 (Zivi 5)

sa han. Om jag är omtyckt.

26:21

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja, exakt,

26:22

S… Speaker 1 (Zivi 5)

exakt.

26:22

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Den sista Boston så att säga.

26:25

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ja,

26:41

S… Speaker 1 (Zivi 5)

men det låter ju fantastiskt.

26:42

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Det var det,

26:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Christer.

26:44

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Och ha en fantastisk helg.

26:46

S… Speaker 1 (Zivi 5)

Ha det bäst.

Muhtasari

Uliza Maswali Kuhusu Mpito Huu