Strategie en style

Oct 28, 2026 12:10 · 36:51 · Dutch · Whisper Turbo · 8 Выступающие
Срок действия этого протокола истекает в 18 днями. Модернизация для постоянного хранения →
Указатель лекций
Только показываю
0:00
S… Speaker 1 (Strategie en style)
We beginnen met strategie eigenlijk.
0:03
S… Speaker 1 (Strategie en style)
En dan eigenlijk gewoon heel breed gevraagd wat de strategie
0:07
S… Speaker 2 (Strategie en style)
van terbergtechniek eigenlijk is.
0:09
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Wil je dan ik daar wat over vertellen?
0:11
S… Speaker 4 (Strategie en style)
Graag, graag hoeveel tijd heeft.
0:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Wil je de
0:16
S… Speaker 3 (Strategie en style)
totstandkoming ook weten hoe we dat gedaan hebben?
0:19
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Is dat interessant?
0:19
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Wij troffen een bedrijf aan wat een
0:23
S… Speaker 3 (Strategie en style)
strategie had.
0:24
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Waarin ze eigenlijk in de praktijk het tegenovergestelde
0:29
S… Speaker 3 (Strategie en style)
deden van wat die strategie voorschreef.
0:32
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus wij wilden in het hart zitten van de energietransitie en minder
0:36
S… Speaker 3 (Strategie en style)
afhankelijk zijn van Volvo.
0:37
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En eigenlijk toen we het bedrijf aantroffen,
0:40
S… Speaker 3 (Strategie en style)
hebben we de conclusie getrokken dat we verder dan ooit als tevoren van
0:45
S… Speaker 3 (Strategie en style)
de energietransitie af waren.
0:46
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dat we gewoon 100 % afhankelijk waren van Volvo.
0:49
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat zegt natuurlijk iets over het bestaansrecht.
0:53
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Wij hebben zelf toen ook allerlei analyses gedaan,
0:55
S… Speaker 3 (Strategie en style)
waaronder de S7 bijvoorbeeld en de DSTEP -analyse.
0:58
S… Speaker 5 (Strategie en style)
Die kennen we.
1:00
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ja, heel interessant.
1:01
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ik vind het zelf heel belangrijk dat strategieën,
1:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat moet je denk ik nooit top -down doen.
1:06
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus dat je zegt,
1:07
S… Speaker 3 (Strategie en style)
oké, ik heb dit bedacht en dat gaan we doen.
1:11
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want als dat mislukt,
1:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan zeggen de mensen ook altijd ja,
1:13
S… Speaker 3 (Strategie en style)
maar dat moest van jou.
1:14
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus je wil eigenlijk dat iets intrinsiek gemotiveerd is
1:18
S… Speaker 3 (Strategie en style)
en dat het gedragen is door die mensen.
1:20
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus ik leg hier eigenlijk altijd uit.
1:22
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Wij hebben een strategie gemaakt door mensen van de mensen,
1:26
S… Speaker 3 (Strategie en style)
van de medewerkers van dit bedrijf.
1:28
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En daar zijn we anderhalf jaar of twee jaar geleden mee gestart.
1:33
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat heeft ongeveer drie,
1:35
S… Speaker 3 (Strategie en style)
vier maanden geduurd.
1:36
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En toen kwamen we er uiteindelijk uit dat onze strategie is...
1:40
S… Speaker 3 (Strategie en style)
technische expertise omzetten in toegevoegde waarden voor onze klanten.
1:44
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En daar hebben we ook een drumbeat van gemaakt.
1:46
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En die drumbeat is 824.
1:49
S… Speaker 3 (Strategie en style)
8 staat voor de technische competenties.
1:52
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus al onze medewerkers hebben een technische competentie.
1:55
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ja, hier zie je dat eigenlijk helemaal weergegeven.
1:59
S… Speaker 3 (Strategie en style)
De 2 staat voor het volume.
2:01
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Wij wilden twee keer zoveel volume creëren.
2:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En de 4 staat voor het aantal strategische partnerships wat
2:09
S… Speaker 3 (Strategie en style)
wij wilden halen.
2:09
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want we hadden natuurlijk geanalyseerd dat je alleen maar met Volvo zaken doet.
2:13
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is eigenlijk helemaal niet handig.
2:15
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat creëert heel veel risico's.
2:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
We moeten er meerdere hebben.
2:18
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Nou,
2:19
S… Speaker 3 (Strategie en style)
we hebben daar een drumbeat van gemaakt.
2:20
S… Speaker 3 (Strategie en style)
8,
2:21
S… Speaker 3 (Strategie en style)
2, 4.
2:24
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ja, die zijn wij eigenlijk aan het uitmanagen.
2:26
S… Speaker 3 (Strategie en style)
In die tijd dat we dit bedachten en toen we dit gingen
2:30
S… Speaker 3 (Strategie en style)
doen is er wel heel veel gebeurd.
2:31
S… Speaker 3 (Strategie en style)
De wereld is heel hard veranderd.
2:35
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat gaat echt in een moordentempo.
2:37
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus vroeger had je misschien drie jaar de tijd om een strategie
2:41
S… Speaker 3 (Strategie en style)
te managen.
2:41
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Tussen de drie en de vijf jaar.
2:44
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ik denk dat dat nu anders is.
2:45
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ik denk dat je nu bijna om het half jaar moet kijken van klopt mijn
2:50
S… Speaker 3 (Strategie en style)
strategie eigenlijk nog bij hoe
2:54
S… Speaker 3 (Strategie en style)
de wereld eraan toe is.
2:56
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dat is natuurlijk ook,
2:57
S… Speaker 3 (Strategie en style)
als jullie daar onderzoek naar doen,
2:58
S… Speaker 3 (Strategie en style)
is dat ook hetgeen wat eigenlijk heel interessant is.
3:01
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat je eens een beeld maakt van hoe is het intern in
3:05
S… Speaker 3 (Strategie en style)
een bedrijf?
3:05
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat doen de meeste bedrijven wel.
3:07
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar hoe is het buiten het bedrijf om?
3:10
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Hoe is het met de wereld gesteld?
3:11
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En wat heeft dat voor impact weer op het bedrijf?
3:15
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En wat heb je dan voor bijvoorbeeld skills nodig,
3:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
capabilities?
3:18
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ja,
3:19
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat is echt heel belangrijk om in beeld te brengen.
3:21
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want anders mis je gewoon de boot.
3:23
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Als je hier een workforce hebt.
3:26
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Van mensen die eigenlijk allemaal digibeet zijn.
3:28
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan ben je ten dode opgeschreven.
3:30
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want dan kan je helemaal straks niks meer.
3:32
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar er zijn bedrijven waar dat natuurlijk zo is.
3:34
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Misschien is dit wel zo 'n bedrijf.
3:36
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want dit is natuurlijk een technisch mannenbedrijf.
3:38
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus het is heel conservatief.
3:40
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Het is ouderwets.
3:41
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus als je daar zegt internet,
3:42
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan schrikken de mensen al.
3:43
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar ja, we zijn al heel veel verder als internet.
3:45
S… Speaker 3 (Strategie en style)
We hebben nu systemen die helemaal gedreven worden door AI.
3:49
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Waarvan die mensen nog denken van,
3:51
S… Speaker 3 (Strategie en style)
wat bedoel je eigenlijk met AI?
3:53
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus je moet continu reflecteren op de werkelijkheid van
3:57
S… Speaker 3 (Strategie en style)
vandaag.
3:58
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is ook het meest moeilijke.
3:59
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want we hebben geen glazen bol.
4:01
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus we kunnen niet vooruitkijken.
4:02
S… Speaker 1 (Strategie en style)
Dus jullie proberen ook heel erg mee te groeien.
4:04
S… Speaker 1 (Strategie en style)
Wel, die strategie verandert eigenlijk.
4:05
S… Speaker 6 (Strategie en style)
Ja,
4:06
S… Speaker 3 (Strategie en style)
en je moet dat afstemmen op het hier en nu van het bedrijf.
4:10
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus wat hebben wij,
4:11
S… Speaker 3 (Strategie en style)
wij vinden het belangrijk.
4:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ik ben er echt van overtuigd dat tevreden medewerkers
4:16
S… Speaker 3 (Strategie en style)
staan aan de basis van tevreden klanten.
4:20
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus als je tevreden medewerkers wil hebben,
4:22
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan moet je eigenlijk een great place to work creëren.
4:25
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is superbelangrijk.
4:27
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus dat gaat over trots,
4:28
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat gaat over zingeving,
4:29
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat gaat over een fijne werkplek en nog heel veel meer.
4:32
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En vanuit die optiek kun je een bedrijf gaan aansturen
4:36
S… Speaker 3 (Strategie en style)
van oké, in de strategie willen we dit behalen.
4:39
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar dat betekent dat je je continu af moet vragen,
4:42
S… Speaker 3 (Strategie en style)
heb ik daarvoor de juiste mensen aan boord?
4:45
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Neem bijvoorbeeld onze eerste acht.
4:47
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Die acht is het cijfer acht in een schaal van 1 tot 10.
4:50
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat gaat over technische competenties.
4:53
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Technische mensen zijn heel moeilijk te vinden.
5:00
S… Speaker 3 (Strategie en style)
groot glas hebben en dan kun je ze zoeken en dan is het nog maar de vraag of je ze vindt.
5:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar die hebben wij keihard nodig.
5:06
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Sterker nog, alles wat we verkopen is gerelateerd aan de expertise van die mensen.
5:10
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus je moet natuurlijk goed over nagedacht hebben.
5:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Hoe krijg ik die mensen hier aan boord?
5:14
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Hoe behoud ik ze?
5:15
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus we hebben daar ook visie over ontwikkeld.
5:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat we ze binden,
5:19
S… Speaker 3 (Strategie en style)
vinden,
5:20
S… Speaker 3 (Strategie en style)
boeien.
5:21
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dat ze ook hier blijven natuurlijk.
5:23
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is superbelangrijk.
5:24
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan wil je eigenlijk hier een rij voor de deur hebben.
5:28
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat je kan zeggen, nou die wel,
5:30
S… Speaker 3 (Strategie en style)
die niet, die wel,
5:30
S… Speaker 3 (Strategie en style)
die niet, die wel.
5:31
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat de beste hier mogen komen werken.
5:34
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Zodat die acht zo snel mogelijk komt.
5:36
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar tijdens de zoektocht van oké,
5:39
S… Speaker 3 (Strategie en style)
wat zijn dan onze competenties?
5:40
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Kom je er eigenlijk al heel snel achter van wij huren mensen in die
5:45
S… Speaker 3 (Strategie en style)
misschien nog niet een 2 of een 3 hebben.
5:48
S… Speaker 3 (Strategie en style)
om die mensen een acht te laten worden,
5:50
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat kost krankzinnig veel geld.
5:52
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus ook daar hebben we weer een aanpassing op gedaan.
5:54
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is eigenlijk continu in een strategie,
5:56
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat je dat continu reflecteert op de werkelijkheid.
5:59
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat we zeggen, dat opleiden van al die technische mensen,
6:02
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat kost zeer van tijd.
6:02
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Misschien moeten wij zeggen,
6:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
wat wij hier doen,
6:06
S… Speaker 3 (Strategie en style)
die technische expertise omzetten in waarde voor klanten,
6:09
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat moeten we vereenvoudigen.
6:11
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus minder complex maken.
6:13
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus dan moet je denken aan standaardiseren,
6:15
S… Speaker 3 (Strategie en style)
rationaliseren,
6:16
S… Speaker 3 (Strategie en style)
instructies maken.
6:18
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat als er hier een nieuwe medewerker komt,
6:20
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan kan je zeggen, nou,
6:21
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dit is ons boekje.
6:22
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Hier staat in beschreven wat jij hier moet komen doen.
6:25
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Kijk naar deze film.
6:26
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dit is jouw buddy.
6:27
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Die weet van A tot Z wat hij moet doen.
6:29
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Die heeft al die acht.
6:30
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En op basis daarvan gaan we die mensen weer opleiden.
6:34
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat gaat natuurlijk veel sneller als dat we...
6:36
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Per persoon door het hele bedrijf.
6:38
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want er werkt hier 100 man.
6:39
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus als je daar 50 monteurs moet gaan opleiden.
6:43
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ja, dan ben je eventjes een tijdje bezig.
6:45
S… Speaker 6 (Strategie en style)
Nou,
6:46
S… Speaker 3 (Strategie en style)
zo hebben we daar heel kritisch naar gekeken.
6:48
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dan kom je bij de twee.
6:51
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Waarin we zeggen van oké,
6:52
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat volume,
6:53
S… Speaker 3 (Strategie en style)
hoe gaan we dat doen?
6:54
S… Speaker 6 (Strategie en style)
Ja,
6:55
S… Speaker 3 (Strategie en style)
die wereld die staat helemaal in de fik natuurlijk nu.
6:57
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want geopolitiek is er van alles aan de hand.
6:59
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Als Trump wakker wordt,
7:01
S… Speaker 3 (Strategie en style)
heb je een andere strategie.
7:03
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want dat is gewoon wat het is.
7:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En we worden beconcureerd vanuit China.
7:07
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Wij hebben natuurlijk hier in Europa altijd heel veel bedacht hoe belangrijk allerlei dingen waren.
7:11
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Die blijken nu nul waarde te hebben.
7:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan zijn we heel lang druk mee geweest en nu komen we erachter.
7:15
S… Speaker 6 (Strategie en style)
Oh,
7:16
S… Speaker 3 (Strategie en style)
we hebben er niks aan.
7:16
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Jammer joh.
7:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Trein gemist.
7:18
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want in China zijn ze gewoon al verder.
7:20
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Die mensen leven daar in 2060 onderhand.
7:23
S… Speaker 7 (Strategie en style)
Ja,
7:25
S… Speaker 3 (Strategie en style)
en die komen natuurlijk ook deze kant op.
7:27
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus die twee...
7:29
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Als jij meer volume wil hebben,
7:31
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan moet je het speelveld veel beter in kaart gaan brengen.
7:34
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Doordat wij in niche zitten,
7:37
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat zijn eigenlijk kleine markten,
7:39
S… Speaker 3 (Strategie en style)
hebben we een grote kans dat daar de Chinezen
7:43
S… Speaker 3 (Strategie en style)
niet komen.
7:43
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want Chinezen hebben natuurlijk grote fabrieken in China.
7:46
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Die moeten massa produceren.
7:48
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En als wij ervoor zorgen dat zij...
7:52
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat wij in de mie zitten en niet in de massa,
7:54
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan hebben we heel lang kans dat wij geen last gaan krijgen van
7:58
S… Speaker 3 (Strategie en style)
de Chinezen.
7:59
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want vroeger was het,
8:00
S… Speaker 3 (Strategie en style)
als je Chinese dingen bestelde,
8:02
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan was de kwaliteit crap.
8:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat was helemaal niks.
8:06
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar nu zijn we eigenlijk...
8:08
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ja, de AliExpress,
8:09
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat ken je allemaal wel natuurlijk.
8:10
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar nu,
8:11
S… Speaker 3 (Strategie en style)
auto's,
8:13
S… Speaker 3 (Strategie en style)
BYD...
8:14
S… Speaker 1 (Strategie en style)
Het begint steeds beter te worden.
8:15
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Het begint steeds beter te worden.
8:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En het is een derde van de prijs.
8:19
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus als wij moeten gaan concurreren wereldwijd.
8:22
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Op dat hele wereldtoneel.
8:24
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ja,
8:25
S… Speaker 3 (Strategie en style)
hier is te berg techniek.
8:26
S… Speaker 3 (Strategie en style)
All the way from Eiselstein.
8:27
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Nou,
8:28
S… Speaker 3 (Strategie en style)
we want to sell you something.
8:30
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ja, je bent drie keer te duur.
8:31
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Doe maar niet.
8:32
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Voor jou hebben we wel een Chinees product.
8:35
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus ook daar.
8:36
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ja,
8:37
S… Speaker 3 (Strategie en style)
zeg maar.
8:37
S… Speaker 2 (Strategie en style)
Wil je wat vertellen over de niche market?
8:39
S… Speaker 2 (Strategie en style)
Bijvoorbeeld aan de hand van het zwaartransport.
8:41
S… Speaker 2 (Strategie en style)
En dat is een beeld hebben waar we dan bijvoorbeeld in zitten.
8:44
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Je moet voorstellen,
8:45
S… Speaker 3 (Strategie en style)
wij doen dan voor Volvo modificeren.
8:47
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Volvo is een hele grote OEM 'er.
8:51
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Een OEM 'er is een bedrijf wat producten produceert.
8:54
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Moet je denken aan Mercedes,
8:56
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Volkswagen,
8:57
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat noemen ze een OEM 'er.
8:59
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Nou, zo 'n OEM 'er heeft over heel de wereld fabrieken.
9:01
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En die hebben heel veel fabrieken waar ze
9:05
S… Speaker 3 (Strategie en style)
aantallen produceren.
9:06
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Massaproductie.
9:07
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dan moet je je voorstellen,
9:08
S… Speaker 3 (Strategie en style)
zo 'n vrachtwagen moet gewoon binnen 40 uur in elkaar.
9:11
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus dat ding wat daar staat,
9:13
S… Speaker 3 (Strategie en style)
is in 40 uur gebouwd.
9:14
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is een week.
9:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus er is niks en als je dat op de lijn ziet is het nog veel sneller.
9:20
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want in de meeste tijd van die 40 uur staat hij eigenlijk nog stil ook.
9:23
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus het echte productiegetal waar
9:27
S… Speaker 3 (Strategie en style)
ze zo 'n truc produceren is misschien maar twee dagen.
9:30
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus er komen twee stalen balken binnen en aan het einde van de
9:34
S… Speaker 3 (Strategie en style)
rit staat er gewoon een vrachtwagen.
9:36
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Zo snel gaat dat.
9:37
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat zou je gewoon op een dag kunnen zien gebeuren.
9:40
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat betekent dat zij heel veel massa moeten maken.
9:44
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat betekent dat als een klant iets speciaals wil,
9:47
S… Speaker 3 (Strategie en style)
echt iets speciaals wil,
9:48
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dus niet een kleurtje of een ander spiegeltje of een ditje of een datje,
9:51
S… Speaker 3 (Strategie en style)
want dan kunnen ze in die fabriek wel.
9:52
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar als die chauffeur nou wil van,
9:54
S… Speaker 3 (Strategie en style)
hé, je ziet die auto van vrijbloed,
9:57
S… Speaker 3 (Strategie en style)
daar staat 33 ton.
10:00
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar zo normaal kan zo 'n auto helemaal niet 33 ton tillen.
10:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Hoe kan dat dan nu wel?
10:05
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Wij hebben er een as achterop gezet.
10:07
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat gebeurt dus niet in de fabriek.
10:09
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En die as komt erachterbij.
10:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En wat blijkt,
10:14
S… Speaker 3 (Strategie en style)
er zijn meer klanten als vrijbloed.
10:16
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dat is eigenlijk de niche.
10:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Volvo gaat nooit zelf dit doen.
10:19
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want dan moeten ze die fabriek stilzetten.
10:20
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dat autootje wat binnen 36 uur er doorheen moet.
10:23
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Oh jongens,
10:24
S… Speaker 3 (Strategie en style)
even stoppen.
10:25
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Daar moet een as achter,
10:26
S… Speaker 3 (Strategie en style)
daar zijn ze natuurlijk weken bezig.
10:27
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus zij kunnen nooit die massaproductie dan meer halen.
10:31
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En hun kostprijs gaat natuurlijk door het dak heen.
10:34
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus wij zitten in de niche van modificaties.
10:37
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat betekent dat alles wat eigenlijk speciaal is
10:41
S… Speaker 3 (Strategie en style)
aan het chassie en de assen van een truc,
10:44
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat kunnen wij hier.
10:45
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dan moet je bijvoorbeeld denken,
10:47
S… Speaker 3 (Strategie en style)
nu staat er,
10:49
S… Speaker 3 (Strategie en style)
ik weet niet of er eentje staat,
10:51
S… Speaker 3 (Strategie en style)
er staat er niet één denk ik.
10:53
S… Speaker 3 (Strategie en style)
We hebben een truck,
10:55
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat is een trekker.
10:57
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Daar hangen karren achter,
11:00
S… Speaker 3 (Strategie en style)
om het even heel plat te zeggen.
11:01
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Normaal in Nederland hangt daar achter een trailer van 35
11:06
S… Speaker 3 (Strategie en style)
ton.
11:08
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat mag in Nederland ook.
11:09
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar bijvoorbeeld in Indonesië heb je een mijn waar ze kolen uitscheppen.
11:14
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dan hangen we 325 ton achter zo
11:18
S… Speaker 3 (Strategie en style)
'n vrachtwagen.
11:19
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is een immens hoeveelheid gewicht.
11:21
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is 325 .000 kilo.
11:23
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus dat is echt heel veel.
11:24
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En je kan je je natuurlijk voorstellen als dat gaat bewegen...
11:28
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Bij de normale truck,
11:29
S… Speaker 3 (Strategie en style)
als die dat gaat doen,
11:31
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan blijft die 325 ton staan.
11:32
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En de truck trekt zichzelf in tweeën.
11:34
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is natuurlijk wat er gebeurt.
11:36
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus we hebben gezegd,
11:37
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat chassie gaan we verstevigen.
11:41
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat noemen we superstructure.
11:42
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat zetten we erop,
11:43
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat doen we allemaal hier in Nederland.
11:44
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dan brengen we die auto's naar Indonesië.
11:46
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan hebben we bijvoorbeeld in India zo 'n keepauto die daar
11:50
S… Speaker 3 (Strategie en style)
staat.
11:51
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar daar kun je natuurlijk niet mee door een mijn heen rijden.
11:54
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus daar hebben we weer een heel ander chassie onder gezet.
11:57
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Met een nog veel grotere bak,
11:58
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat daar 60 ton in kan.
11:59
S… Speaker 3 (Strategie en style)
65 ton.
12:00
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En zo doen wij continu auto's aanpassen
12:05
S… Speaker 3 (Strategie en style)
in niches van markten.
12:06
S… Speaker 3 (Strategie en style)
De windmolens,
12:07
S… Speaker 3 (Strategie en style)
die ken je allemaal wel.
12:08
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Als daar een reparatie aan is,
12:11
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan moet daar zo 'n bakje naartoe.
12:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat staat bijvoorbeeld op een chassie van zo 'n truc.
12:14
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan zitten er tien assen onder,
12:16
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dus dan hebben we er al vier extra bij gezet.
12:18
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En al die modificaties,
12:20
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat doen we hier.
12:22
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dat doen we wereldwijd.
12:23
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dat is eigenlijk de niche waarin wij zitten.
12:26
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan ben je wat minder kwetsbaar
12:30
S… Speaker 3 (Strategie en style)
voor China.
12:32
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar je kan je ook voorstellen,
12:34
S… Speaker 3 (Strategie en style)
nu is de markt aan het veranderen.
12:36
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Diesel,
12:37
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat mag in heel Europa eigenlijk goed af van de baan.
12:40
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En het is heel erg duur.
12:42
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want je kan je voorstellen,
12:44
S… Speaker 3 (Strategie en style)
zo 'n truc waar 325 ton achter hangt...
12:46
S… Speaker 3 (Strategie en style)
...verbruikt 80 liter diesel in een uur.
12:51
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Nou, hier is het nu 2 ,37 euro.
12:54
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is in Indonesië niet,
12:56
S… Speaker 3 (Strategie en style)
maar ook in Indonesië is het natuurlijk hartstikke duur.
12:58
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus wat zeggen die eindgebruikers?
13:01
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Nou, we zetten het even stil totdat de prijs weer naar beneden is.
13:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan hebben wij gelijk geen verkoop meer.
13:07
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus in die niches zijn we ook nog,
13:10
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat is echt een nadeel van dit bedrijf,
13:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
afhankelijk van verkoop van een ander.
13:15
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus eigenlijk wat we doen is reactief.
13:18
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En nu zijn we in onze strategie natuurlijk ook aan het ombouwen dat we dit proactief
13:22
S… Speaker 3 (Strategie en style)
kunnen verkopen.
13:23
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want die mijn klanten,
13:25
S… Speaker 3 (Strategie en style)
die kunnen we natuurlijk zelf ook vinden.
13:26
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En voor mij maakt het niet uit of er nou Volvo op staat,
13:28
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Mercedes, MAN of van mij pakt Intertoys.
13:32
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Bedenk iets.
13:33
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat maakt natuurlijk voor ons helemaal niet uit.
13:35
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Als het maar verkocht kan worden binnen het
13:40
S… Speaker 3 (Strategie en style)
spectrum van wat wij hier doen.
13:41
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus hebben we er kennis van,
13:44
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan kunnen we het.
13:46
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Nou, dat zijn we helemaal nog aan het veranderen.
13:48
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Om ook die twee voor elkaar te krijgen.
13:50
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En die vier,
13:51
S… Speaker 3 (Strategie en style)
die vertelt natuurlijk ook al een beetje het verhaal.
13:53
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Je wil natuurlijk niet alleen maar afhankelijk zijn van Volvo.
13:56
S… Speaker 1 (Strategie en style)
Nee, want jullie werken nu voornamelijk alleen maar met het merk Volvo.
13:59
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Eigenlijk alleen maar met het merk Volvo,
14:00
S… Speaker 3 (Strategie en style)
ja. En als Volvo dus,
14:03
S… Speaker 3 (Strategie en style)
ik leg dat altijd maar zo uit,
14:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
als Volvo een snotneus heeft,
14:06
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan hebben wij 40 graden koorts.
14:07
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus als daar wat aan de hand is,
14:10
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dan hebben we hier gelijk volle bak pijn.
14:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus je kan je voorstellen,
14:13
S… Speaker 3 (Strategie en style)
in de coronacrisis,
14:14
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Volvo is natuurlijk Zweeds.
14:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus dat is allemaal heel erg,
14:18
S… Speaker 3 (Strategie en style)
hoe moet ik dat zeggen,
14:21
S… Speaker 3 (Strategie en style)
mensgedreven.
14:22
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Daar zijn ze heel erg bezig.
14:24
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Safety first.
14:24
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Safety first.
14:25
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Volgens is het natuurlijk synoniem van veiligheid.
14:28
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus die sluiten gewoon die fabriek.
14:30
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Als het corona is,
14:33
S… Speaker 3 (Strategie en style)
sluiten we die fabriek.
14:33
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En zij hebben natuurlijk plenty geld.
14:35
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus ze kunnen die fabriek gewoon zes maanden stilzetten.
14:38
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Maar dat betekent dat er hier geen auto meer binnenkomt.
14:41
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat betekent dat hier gewoon honderd man personeel stilstaat.
14:43
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan kun je na een dag zeggen,
14:45
S… Speaker 3 (Strategie en style)
ik heb even geen werk meer.
14:47
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dat is natuurlijk helemaal niet handig.
14:49
S… Speaker 1 (Strategie en style)
Eigenlijk willen jullie dan uitbreiden met meerdere werken.
14:53
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Ja, met meerdere merken.
14:54
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want als je dus die analyse gaat doen,
14:56
S… Speaker 3 (Strategie en style)
wat wij ook gedaan hebben.
14:57
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Je D -step,
14:58
S… Speaker 3 (Strategie en style)
je S7,
14:59
S… Speaker 3 (Strategie en style)
noem het allemaal.
15:00
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan kom je natuurlijk achter dat je heel kwetsbaar bent.
15:02
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want als Volvo...
15:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Stel,
15:05
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Volvo wordt ontevreden.
15:06
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Die zeggen, ja, Ter Bergt en Ik,
15:07
S… Speaker 3 (Strategie en style)
jullie zijn eigenlijk een klote bedrijf.
15:08
S… Speaker 3 (Strategie en style)
We zijn helemaal niet tevreden over jullie.
15:10
S… Speaker 3 (Strategie en style)
We gaan afscheid van jullie nemen.
15:11
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan heb je niks.
15:12
S… Speaker 1 (Strategie en style)
Ja, dan staan met lege handen.
15:14
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus wij moeten continu challengen.
15:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Welke merken passen bij ons?
15:19
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Waar kunnen we naartoe?
15:21
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En hoe snel kunnen we dat voor elkaar breien?
15:23
S… Speaker 1 (Strategie en style)
En hoe bereiken jullie die andere...
15:26
S… Speaker 1 (Strategie en style)
Automarken, zeg maar.
15:27
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Proactief te verkopen.
15:29
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus moet je denken aan beurzen,
15:32
S… Speaker 3 (Strategie en style)
internationaal.
15:33
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Het product laten zien.
15:34
S… Speaker 3 (Strategie en style)
We hebben hier dan bijvoorbeeld een foto van een truc.
15:37
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan kennen we iemand in Afrika die ook weer in allerlei mijnen zit.
15:41
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dan zeggen we, kijk,
15:42
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dit is wat jij misschien ook kan gebruiken.
15:43
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En die kijkt naar die verrek,
15:44
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat is hartstikke handig als ik dat ook heb.
15:46
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En die bestellen er gelijk een stuk of vijftig.
15:48
S… Speaker 2 (Strategie en style)
Van een foto?
15:49
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Van een foto af.
15:50
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dat is interessant natuurlijk.
15:51
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus als je daar goed over nadenkt,
15:53
S… Speaker 3 (Strategie en style)
denk je...
15:53
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Als ik nou naar dit bedrijf kijk,
15:55
S… Speaker 3 (Strategie en style)
is het eigenlijk heel gek...
15:56
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat wij afhankelijk zijn van één partij.
15:59
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Want als je ziet hoe makkelijk je dit eigenlijk zou kunnen verkopen...
16:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
zou je dit voor alle merken willen doen.
16:05
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dan was dit bedrijf misschien wel tien keer zo groot.
16:08
S… Speaker 3 (Strategie en style)
In onze strategie gaan we ervan uit dat het twee keer zo groot wordt.
16:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dat is eigenlijk al moeilijk zat.
16:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus ja, dat is even eigenlijk in een notendop een
16:21
S… Speaker 3 (Strategie en style)
stukje over onze strategie en hoe het tot stand komt.
16:24
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Hebben jullie nog meer vragen?
16:26
S… Speaker 1 (Strategie en style)
Ja,
16:28
S… Speaker 1 (Strategie en style)
en in hoeverre wordt de strategie van het bedrijf merkbaar in
16:32
S… Speaker 1 (Strategie en style)
de praktijk voor de monteur?
16:34
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Doordat wij gekozen hebben een
16:38
S… Speaker 3 (Strategie en style)
drumbeat te introduceren.
16:40
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Als ik dit verhaal moet vertellen wat ik jullie nu net vertel aan al
16:45
S… Speaker 3 (Strategie en style)
onze medewerkers.
16:46
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dan moet ik bij alle medewerkers ongeveer een uurtje uitleg gaan geven.
16:50
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En daarna komen de vragen.
16:51
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus dat duurt ongeveer twee jaar.
16:53
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dan hebben we het hele bedrijf gehad en dan kunnen we weer opnieuw beginnen.
16:55
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus we hadden gezegd,
16:57
S… Speaker 3 (Strategie en style)
wij moeten bedenken hoe we die strategie in één zin uit kunnen leggen.
17:01
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En dat moet eigenlijk,
17:02
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat is een soort acroniem,
17:04
S… Speaker 3 (Strategie en style)
824 is dat geworden.
17:07
S… Speaker 3 (Strategie en style)
En als we hier tegen de medewerkers zeggen 824,
17:09
S… Speaker 3 (Strategie en style)
weet iedereen dat het gaat over technische expertise.
17:12
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Twee keer zoveel volume en vier partnerships.
17:15
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Dus zo weten de monteurs,
17:17
S… Speaker 3 (Strategie en style)
doordat we dat eigenlijk heel simpel gemaakt hebben,
17:20
S… Speaker 3 (Strategie en style)
een soort melodie van gemaakt,
17:21
S… Speaker 3 (Strategie en style)
dat is de drumbeat van dit bedrijf,
17:23
S… Speaker 3 (Strategie en style)
weet iedereen...
17:27
S… Speaker 3 (Strategie en style)
Waar we mee bezig zijn.
17:28
S… Speaker 2 (Strategie en style)
Weet je jullie bijvoorbeeld ook nog wat tv -tasjes?
17:31
S… Speaker 2 (Strategie en style)
Heb je ooit op school geleerd?
17:33
S… Speaker 1 (Strategie en style)
Ja, de eilanden.
17:34
S… Speaker 2 (Strategie en style)
Precies,
17:34
S… Speaker 2 (Strategie en style)
waarom?
17:35
S… Speaker 2 (Strategie en style)
Je hebt het makkelijk gemaakt.
17:37
S… Speaker 2 (Strategie en style)
En dit is precies wat we nu met de drumbeat.
17:41
S… Speaker 2 (Strategie en style)
Want dit is veel te complex.
17:43
S… Speaker 2 (Strategie en style)
En ook niet iedereen is daar geïnteresseerd in.
17:46
S… Speaker 2 (Strategie en style)
Dus we hebben het makkelijk gemaakt.
17:48
S… Speaker 2 (Strategie en style)
En dit is voor de berg techniek.
17:49
S… Speaker 2 (Strategie en style)
En dit is voor de berg kinglifter.
17:54
S… Speaker 2 (Strategie en style)
We hadden het eigenlijk wel even kunnen doen toen we net beneden liepen.
17:57
S… Speaker 2 (Strategie en style)
Ik weet zeker dat als we iemand hadden gevraagd.
18:00
S… Speaker 2 (Strategie en style)
En dan komen ze met de acht,
18:01
S… Speaker 2 (Strategie en style)
twee, vier.

Эта запись была составлена АИ (автоматическое распознавание речи). Политика МА

❤️ Любите STT.ai? Расскажите друзьям!
Резюме
Нажмите Нажмите Обобщение для составления резюме этой стенограммы.
Резюмируя...
Спросите AI об этом писце
Спросите что - нибудь об этой стенограмме — МА найдет соответствующие разделы и ответ.
Переписать другое