v09044g40000d2j3ftnog65s2hucrtqg
Apr 20, 2026 17:31
· 1:18
· Portuguese
· Whisper Turbo
· 2 speakers
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Speaker 2 (v09044g40000d2j3ftnog65s2hucrtqg)
Como forçar a venda de alto valor sem ser chato, sem ser deselegante? Precisa parar de esplanar a cliente e fazer o negócio do jeito certo. Aqui na apresentação, quando chega nesse slide, eu coloquei aqui, imagine como seria se...
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Speaker 1 (v09044g40000d2j3ftnog65s2hucrtqg)
Isso daqui é pra você falar pro cliente na hora que, antes de apresentar o preço. Tipo, antes de apresentar o preço, você bota esse slide, aí você fala pro cliente assim. Imagine como seria a sua vida se o CEO da nossa empresa e toda a nossa equipe fossemos pegar um avião, ir pra sua empresa pra resolver um único problema na sua empresa. Qual o problema seria? Aí deixa o cara responder. Às vezes o cara vai falar assim, pô, geração de call e tal, e fala pra ele. Quando ele falar...
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Speaker 1 (v09044g40000d2j3ftnog65s2hucrtqg)
Você pergunta, quanto você colocaria no bolso nos próximos 60 dias se esse problema fosse resolvido? Ou quanto você economizaria? E aí você troca essa ideia com o cliente, pro cliente falar um valor, saca? E 95% das vezes ele vai falar um valor que é pelo menos 5 vezes maior do que o valor que a gente vai cobrar. Aí antes de entrar no slide do preço, que você já pegou o sim, aí você vira pro cara e fala, se eu te apresentar uma solução que é 10%, 20% desse valor aqui, a gente tá fechado? A gente consegue fechar negócio hoje?
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Speaker 1 (v09044g40000d2j3ftnog65s2hucrtqg)
Se você pega esse sim antes do preço, a chance do cliente voltar atrás é muito pequena. Por quê? Quando você... O ser humano não gosta de se contradizer. O cérebro humano não gosta de se contradizer. Então, uma vez que você pega o sim antes de apresentar o preço, a tua taxa de conversão... Entendeu? Bora aplicar isso nas call de hoje. Show de bola.
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