Zivi

0:00

S… Speaker 1 (Zivi)

Hur är läget?

0:01

S… Speaker 1 (Zivi)

Inga

0:09

S… Speaker 1 (Zivi)

konstigheter.

0:10

S… Speaker 1 (Zivi)

Hur är läget?

0:11

S… Speaker 1 (Zivi)

Jo men det är bra tack.

0:12

S… Speaker 1 (Zivi)

Det har varit en väldigt bra produktiv dag kan jag säga.

0:14

S… Speaker 1 (Zivi)

Vad har hänt?

0:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Jo men det är högsäsong och affärerna flyter på som det ska.

0:19

S… Speaker 1 (Zivi)

Och man har fått in två lite större affärer så det känns gott ändå.

0:23

S… Speaker 1 (Zivi)

Två affärer på en dag får jag gratulera.

0:27

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja men tackar tackar.

0:28

S… Speaker 1 (Zivi)

Man känner sig stolt ändå.

0:30

S… Speaker 1 (Zivi)

Det

0:34

S… Speaker 1 (Zivi)

är ett gott tecken när affären tydde dig.

0:36

S… Speaker 1 (Zivi)

Du var på Infobrik nu.

0:37

S… Speaker 1 (Zivi)

Är inte det byggbranschen väl lever?

0:41

S… Speaker 2 (Zivi)

Jo,

0:42

S… Speaker 2 (Zivi)

exakt.

0:42

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi har allt från arbetstådsystem,

0:44

S… Speaker 1 (Zivi)

körjournaler,

0:45

S… Speaker 1 (Zivi)

maskinnedskydningssystem,

0:47

S… Speaker 1 (Zivi)

även puckar för olika maskiner,

0:50

S… Speaker 1 (Zivi)

verktygsspanning så att säga.

0:53

S… Speaker 2 (Zivi)

Så

0:58

S… Speaker 1 (Zivi)

det är snarligt liknande kunder,

1:00

S… Speaker 1 (Zivi)

de med stora fordonsflottor.

1:05

S… Speaker 1 (Zivi)

Det som vi säljer mest av,

1:07

S… Speaker 1 (Zivi)

det är ju körjournaler.

1:08

S… Speaker 1 (Zivi)

Så det är ju de med minst 20 -50 fordon.

1:11

S… Speaker 1 (Zivi)

Jaha,

1:12

S… Speaker 1 (Zivi)

okej. Jag har inte dragit till slutsatsen

1:17

S… Speaker 1 (Zivi)

att det har funnits sådana skärningsbok.

1:18

S… Speaker 2 (Zivi)

Det är faktiskt kul.

1:19

S… Speaker 1 (Zivi)

Vem

1:24

S… Speaker 1 (Zivi)

är du? Absolut,

1:26

S… Speaker 1 (Zivi)

ja. Varför sitter ni här?

1:28

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag gillar ju att få höra om affärer.

1:32

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är där man ser om man klickar linken.

1:35

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, exakt,

1:36

S… Speaker 1 (Zivi)

exakt.

1:37

S… Speaker 1 (Zivi)

Jo, men jag har ju börjat inom försäljningsbranschen i snart tio

1:42

S… Speaker 1 (Zivi)

år skulle jag säga.

1:42

S… Speaker 1 (Zivi)

Och jag drev ju en byrå i början av min karriär.

1:45

S… Speaker 1 (Zivi)

Det vill säga att vi hjälpte mycket med asylmigrationsrätt.

1:47

S… Speaker 1 (Zivi)

Och sen gick vi på försäljningsspåret och såg vi annonser på Aftonbladblocket Svenskan.

1:52

S… Speaker 1 (Zivi)

Och därefter har det ju varit allt från BrightBid till Infobrik.

1:56

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är ett kort summerat.

1:58

S… Speaker 1 (Zivi)

Och du känner ju till Infobriksen innan med Gustav och Mikael i unget.

2:02

S… Speaker 1 (Zivi)

Precis.

2:15

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi använder ju det systemet för att leta efter veterinärer.

2:20

S… Speaker 1 (Zivi)

Det ringde ju små tjejer mycket i natten och undrade om vi kunde ta

2:24

S… Speaker 1 (Zivi)

om deras marsvinner och vi sålde till andra typer av veterinärer och djurveterinärer.

2:31

S… Speaker 1 (Zivi)

Så jag hade en kille på supporten och nu införde Brightfield så ringde folk inte i natten

2:35

S… Speaker 1 (Zivi)

hela jävla tiden för att ha gått in där och Brightfield slussade ju alltså sökte på veterinär

2:40

S… Speaker 1 (Zivi)

och kom till oss.

2:40

S… Speaker 2 (Zivi)

Jo,

2:42

S… Speaker 1 (Zivi)

det var ju lite knepigt där med deras AI -lösning.

2:44

S… Speaker 1 (Zivi)

De gjorde ju tre stora ändringar på själva plattformen och det syfte liksom.

2:48

S… Speaker 1 (Zivi)

Men när var det ni körde med Brightfield då?

2:50

S… Speaker 1 (Zivi)

21

2:55

S… Speaker 1 (Zivi)

-22.

2:56

S… Speaker 1 (Zivi)

21 -22.

2:57

S… Speaker 1 (Zivi)

Men det var ju i början när jag kom in där.

3:00

S… Speaker 1 (Zivi)

Och Gustav,

3:01

S… Speaker 1 (Zivi)

han lovade runt så att han glömde bort själv hur mycket han faktiskt,

3:05

S… Speaker 1 (Zivi)

jag ska inte säga,

3:06

S… Speaker 1 (Zivi)

ljög med henne men killarna hade inga skruplar faktiskt emellanåt.

3:10

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, han gillar att kryta till saker och ting.

3:12

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja,

3:13

S… Speaker 2 (Zivi)

jag tycker det här,

3:14

S… Speaker 1 (Zivi)

där kan det fokusera kvar absolut.

3:16

S… Speaker 1 (Zivi)

Det finns ingenting den inte klarar av att göra.

3:18

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, det är

3:22

S… Speaker 1 (Zivi)

ju vår biljant.

3:23

S… Speaker 1 (Zivi)

Skitsamma,

3:26

S… Speaker 1 (Zivi)

ett kapitel för sig men hungrar på stället både han och...

3:30

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, exakt.

3:31

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag kom jättebra överens med Gustaf och de gav mig tjänsten tillbaka.

3:34

S… Speaker 1 (Zivi)

Eller att de erbred tjänsten att jag skulle komma tillbaka när jag satt på Ademitic.

3:37

S… Speaker 1 (Zivi)

Men jag kände att det inte är rätt kapitel för mig att gå tillbaka för att de hade ändrat

3:41

S… Speaker 1 (Zivi)

den helt och hållet och så var de enbart mot byråer.

3:44

S… Speaker 1 (Zivi)

Och nu har du Kjalt Kapitel som gör samma sak.

3:53

S… Speaker 1 (Zivi)

Men nykundsförsäljning?

3:54

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag är riktig hunter.

3:56

S… Speaker 1 (Zivi)

Det har varit hela min karriär att det är bara nykundsbearbetning.

3:59

S… Speaker 1 (Zivi)

Från startup till skill -up -nivå och även nu på etablerade bolag.

4:03

S… Speaker 1 (Zivi)

Då har det bara varit hunter -nivå.

4:05

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi har ju en del leads men det är inte mycket fokus på det.

4:09

S… Speaker 1 (Zivi)

Heller att man prospekterar själv och kontaktar via LinkedIn,

4:11

S… Speaker 1 (Zivi)

kontaktar via mail eller att man söker via Google och hittar liknande

4:15

S… Speaker 1 (Zivi)

kunder som man sålt till innan.

4:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Och även referenser.

4:18

S… Speaker 1 (Zivi)

Så har jag sålt till en kund och då ber jag honom om en lista på fem personer som

4:22

S… Speaker 1 (Zivi)

han känner skulle behöva den här tjänsten.

4:23

S… Speaker 1 (Zivi)

Samt att jag går igenom hans LinkedIn -lista och säger att du har aldrig med på din

4:27

S… Speaker 1 (Zivi)

LinkedIn.

4:28

S… Speaker 1 (Zivi)

Vem skulle jag kunna ha kontakt och säga att du har rekommenderat att jag kan nämna dig i

4:32

S… Speaker 1 (Zivi)

samtalet.

4:32

S… Speaker 1 (Zivi)

För det är ju öppna vägen på ett helt annat sätt än att bara ringa kallt.

4:35

S… Speaker 1 (Zivi)

Oj,

4:39

S… Speaker 1 (Zivi)

det är flera hundratals samtal skulle

4:43

S… Speaker 1 (Zivi)

jag säga. Men du,

4:46

S… Speaker 1 (Zivi)

är du född i Sverige eller är du född?

4:49

S… Speaker 1 (Zivi)

Född och uppvuxen i Södertälje,

4:51

S… Speaker 1 (Zivi)

ja.

4:51

S… Speaker 1 (Zivi)

Nu bor jag i Spången.

4:52

S… Speaker 1 (Zivi)

Och var kommer efternamnet ifrån?

4:55

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag är studian,

4:57

S… Speaker 1 (Zivi)

så vi kommer från...

5:06

S… Speaker 1 (Zivi)

Du missförstår mig att jag själv invandrar,

5:07

S… Speaker 1 (Zivi)

men du har liksom den här,

5:08

S… Speaker 1 (Zivi)

det osar liksom den största rån.

5:13

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag kan säga det till dig för jag känner igen mig själv i din ålder.

5:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag känner mig ändå ganska gammal och sitter på 35 år.

5:21

S… Speaker 1 (Zivi)

Eller 64.

5:22

S… Speaker 1 (Zivi)

Tiden flyger förbi.

5:23

S… Speaker 1 (Zivi)

Känner sig som 20 liksom.

5:24

S… Speaker 1 (Zivi)

Energin är 20 men kroppen är väl 35 nu.

5:28

S… Speaker 1 (Zivi)

Men tränar en hel del också för att ta igång.

5:33

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag skulle nog säga att stänga affär.

5:35

S… Speaker 1 (Zivi)

Absolut att pengarna är superbra,

5:36

S… Speaker 1 (Zivi)

superskönt, superhärligt och underrättar livet ganska mycket.

5:38

S… Speaker 1 (Zivi)

Men när du får det där signet,

5:39

S… Speaker 1 (Zivi)

det finns ingen annan känsla som slår den känslan.

5:41

S… Speaker 1 (Zivi)

Och att man har det inflytande,

5:43

S… Speaker 1 (Zivi)

precis som man hade på Brightpeed där.

5:46

S… Speaker 1 (Zivi)

Att gör du en affär,

5:47

S… Speaker 1 (Zivi)

då syns det hela företaget.

5:48

S… Speaker 1 (Zivi)

Och du kan implementera dina kunskaper.

5:50

S… Speaker 1 (Zivi)

Kommer det en ny så kan du lära upp den personen också.

5:53

S… Speaker 1 (Zivi)

Vilket är superstort.

5:54

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är väldigt givande liksom.

5:55

S… Speaker 1 (Zivi)

Här är det lite mer,

5:56

S… Speaker 1 (Zivi)

vad ska man säga,

5:58

S… Speaker 1 (Zivi)

att man är mer som en droppa i havet i skillnad från

6:02

S… Speaker 1 (Zivi)

Brightpeed.

6:05

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är en så pass stor organisation,

6:07

S… Speaker 1 (Zivi)

miljardbolag som sålde för 7 ,7 miljarder.

6:12

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag är bara en i mängden idag.

6:13

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag vill ju ha ett inflytande också.

6:21

S… Speaker 1 (Zivi)

Och när du säger inflytande,

6:23

S… Speaker 1 (Zivi)

vad menar du med inflytande?

6:24

S… Speaker 1 (Zivi)

Men att ta större ansvar och be veta till

6:28

S… Speaker 1 (Zivi)

exempel större affär.

6:29

S… Speaker 1 (Zivi)

Nu har vi 40 % av svenska marknaden idag.

6:31

S… Speaker 1 (Zivi)

Så hur många kunder kan jag kontakta egentligen som inte redan är kunder?

6:35

S… Speaker 1 (Zivi)

Och jag kan inte röra till exempel Fredrik eller Emilios kunder som de har suttit på i tio år.

6:39

S… Speaker 1 (Zivi)

Så marknaden är ganska begränsad ändå trots att vi har en väldigt

6:43

S… Speaker 1 (Zivi)

bra tjänst.

6:48

S… Speaker 1 (Zivi)

Så det är produktförsäljning.

6:51

S… Speaker 1 (Zivi)

Hos oss är det tjänsteförsäljning?

6:54

S… Speaker 2 (Zivi)

Ja,

6:55

S… Speaker 1 (Zivi)

vi säljer ju tjänster också.

6:56

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är en hårdvara som innehåller mjukvara och sen

7:00

S… Speaker 1 (Zivi)

har vi en massa mjukvara som vi säljer också.

7:02

S… Speaker 1 (Zivi)

Men du kanske inte är så bunden till att det är produkt utan du skiter i det.

7:05

S… Speaker 1 (Zivi)

Du gör affären.

7:07

S… Speaker 1 (Zivi)

Det stämmer.

7:08

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är helt korrekt.

7:09

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är helt korrekt.

7:10

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är det jag drivs av.

7:16

S… Speaker 1 (Zivi)

Får ursäkta mig.

7:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Det kan bli fel när man är online.

7:20

S… Speaker 1 (Zivi)

Nej, det är bara att köra på.

7:21

S… Speaker 1 (Zivi)

Här tar man inte illa vid.

7:23

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är bara att prata öppet.

7:25

S… Speaker 1 (Zivi)

Nej, men jag tror att du fattar mer.

7:28

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag säger det för tidigt skull.

7:31

S… Speaker 1 (Zivi)

När det blir mycket tusterstrå som bra säljare ska ha.

7:34

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja.

7:35

S… Speaker 1 (Zivi)

De har fucking pengar i djäs.

7:43

S… Speaker 1 (Zivi)

Antingen är världen här uppe eller så undrar vi om det är andeln in between.

7:47

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är det ena.

7:48

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag ser det på ett positivt sätt.

7:50

S… Speaker 1 (Zivi)

Jajajaja,

7:51

S… Speaker 1 (Zivi)

det var nytt det här.

7:52

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag gillar att höra det.

7:53

S… Speaker 1 (Zivi)

Hela jävla kontoret stormar

7:57

S… Speaker 1 (Zivi)

när de har gjort en affär.

7:58

S… Speaker 1 (Zivi)

Hela jävla kontoret stormar när de inte har gjort en affär.

8:00

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi

8:04

S… Speaker 1 (Zivi)

gör väldigt stora affärer.

8:05

S… Speaker 1 (Zivi)

Ibland kan det vara en faskad lång ledtid.

8:08

S… Speaker 1 (Zivi)

Men det kommer liksom,

8:09

S… Speaker 1 (Zivi)

det är på en jackpot alltså.

8:10

S… Speaker 1 (Zivi)

Med en affär kan du göra bolaget dubbelt så stort.

8:14

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, men exakt.

8:15

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja,

8:16

S… Speaker 1 (Zivi)

förlåt.

8:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Är du liksom en högvolymssäljare eller

8:21

S… Speaker 1 (Zivi)

en säljare?

8:22

S… Speaker 2 (Zivi)

Så,

8:23

S… Speaker 1 (Zivi)

jag kan säga så här.

8:24

S… Speaker 1 (Zivi)

I början var det mycket volym.

8:25

S… Speaker 1 (Zivi)

Då var det ju att sälja annonser.

8:27

S… Speaker 1 (Zivi)

Det var ju supersimpelt.

8:28

S… Speaker 1 (Zivi)

Sälja bannerannonser liksom.

8:29

S… Speaker 1 (Zivi)

Men nu med senare tid så har det varit att man har långa processer.

8:32

S… Speaker 1 (Zivi)

Och man säljer till myndigheter också.

8:33

S… Speaker 1 (Zivi)

Vissa har tagit tre till sex månader.

8:35

S… Speaker 1 (Zivi)

Vissa har tagit tolv månader också.

8:36

S… Speaker 1 (Zivi)

Så det gäller bara att ha mindre affär i pipen också.

8:39

S… Speaker 1 (Zivi)

Men att fokusera på de större affärerna.

8:41

S… Speaker 1 (Zivi)

För det är de som ger den största frukten så att säga.

8:43

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är där pengarna finns.

8:44

S… Speaker 1 (Zivi)

Så tre till sex månader.

8:47

S… Speaker 1 (Zivi)

Standard skulle jag säga mindre affärer.

8:49

S… Speaker 1 (Zivi)

Max en månad.

8:50

S… Speaker 1 (Zivi)

Vissa kan man stänga över en natt.

8:52

S… Speaker 1 (Zivi)

Men de flesta skulle jag säga tag på månader.

8:55

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag har jobbat med bilar

8:59

S… Speaker 1 (Zivi)

i två år.

9:00

S… Speaker 1 (Zivi)

Sen när den börjar rullar det kommer bli en stor affär.

9:03

S… Speaker 1 (Zivi)

Och så finns det lite längre säljcykler hos

9:07

S… Speaker 1 (Zivi)

oss. En sex månader.

9:11

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, det kan det vara faktiskt.

9:12

S… Speaker 1 (Zivi)

Om det stämmer en stor koncern så är det en jävla massa blubbar som ska ha synpunkt.

9:16

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, det är jag helt med på.

9:18

S… Speaker 1 (Zivi)

Även myndigheter,

9:19

S… Speaker 1 (Zivi)

det tar ju förbaskad lång tid.

9:21

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, myndigheter ska inte prata om det.

9:23

S… Speaker 1 (Zivi)

Speciellt kommuner,

9:25

S… Speaker 1 (Zivi)

de tar ju alltid i värde.

9:26

S… Speaker 2 (Zivi)

Det som är bra

9:30

S… Speaker 1 (Zivi)

med vår bransch är att vi har väldigt sällan konkurrenser om

9:34

S… Speaker 1 (Zivi)

vi är rätt positionerade.

9:35

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi har en ny tjänst.

9:37

S… Speaker 2 (Zivi)

Okej.

9:38

S… Speaker 1 (Zivi)

Det var det

9:44

S… Speaker 1 (Zivi)

första gången som slog mig liksom,

9:45

S… Speaker 1 (Zivi)

hur funkar det här liksom?

9:46

S… Speaker 1 (Zivi)

Ironiskt

9:53

S… Speaker 1 (Zivi)

nog så har jag en Mercedes liksom,

9:55

S… Speaker 1 (Zivi)

en E220.

10:00

S… Speaker 1 (Zivi)

Mitt i prick liksom.

10:01

S… Speaker 2 (Zivi)

Ja,

10:02

S… Speaker 1 (Zivi)

men min brorsa har ju en BMW.

10:03

S… Speaker 1 (Zivi)

Det

10:09

S… Speaker 1 (Zivi)

funkar faktiskt bättre än en högtygsväsk.

10:11

S… Speaker 1 (Zivi)

Men om man tänker på,

10:13

S… Speaker 1 (Zivi)

för min brorsa har en matt svart bil och han tycker det är för jävligt att tvätta bilen.

10:16

S… Speaker 1 (Zivi)

För han måste ju ta med kallvatten och det är ju massa produkter som ska till och det är väldigt känsligt

10:20

S… Speaker 1 (Zivi)

så att den inte repar lacken.

10:22

S… Speaker 1 (Zivi)

Skulle det funka även på matt svarta som är poröst.

10:26

S… Speaker 1 (Zivi)

Sen är det så här,

10:27

S… Speaker 1 (Zivi)

det får inte vara en ny bil som kommer fram med en Tesla -lack.

10:29

S… Speaker 1 (Zivi)

Du vet att en Tesla som har varit i en båt i fem dagar och du

10:34

S… Speaker 1 (Zivi)

bara rör lacken med handen så kommer liksom...

10:37

S… Speaker 1 (Zivi)

Vissa lack behöver torka ut,

10:39

S… Speaker 1 (Zivi)

men är det godkänd för tvätt,

10:41

S… Speaker 1 (Zivi)

då fixar vi det.

10:42

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi får visa det om vi kommer så långt.

10:44

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, men det är ju supersnyggt.

10:45

S… Speaker 1 (Zivi)

Och poängen är liksom,

10:47

S… Speaker 1 (Zivi)

vi kan tänka dig,

10:49

S… Speaker 1 (Zivi)

vad fan tror du med varje

10:53

S… Speaker 1 (Zivi)

fredag tvättar bilen?

10:54

S… Speaker 2 (Zivi)

Jo,

10:55

S… Speaker 1 (Zivi)

jo, det är deras lilla hobby.

10:57

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är ju golf.

11:00

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, precis.

11:00

S… Speaker 1 (Zivi)

Men det var ett bolag jag fattar,

11:03

S… Speaker 1 (Zivi)

vet du vad?

11:03

S… Speaker 2 (Zivi)

Det är bra,

11:05

S… Speaker 1 (Zivi)

men ett sånt jävla till Cimex

11:09

S… Speaker 1 (Zivi)

-Ekipart ska ju dra 7 -8 tusen spänn i månaden i timmen.

11:12

S… Speaker 1 (Zivi)

Och när de killarna är på på macken och tvättar bilen i två timmar,

11:16

S… Speaker 1 (Zivi)

det blir dyrt tvätt alltså.

11:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Det blir den,

11:18

S… Speaker 1 (Zivi)

det blir det.

11:19

S… Speaker 1 (Zivi)

All tid och all bemanning kostar ju.

11:21

S… Speaker 1 (Zivi)

Så vi säljer till bilhandlare,

11:25

S… Speaker 1 (Zivi)

det kanske du har listat ut.

11:26

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja. Och så säljer vi till kommuner också.

11:30

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja.

11:31

S… Speaker 1 (Zivi)

Stora plotter och sen biluthyrning och bildelning.

11:34

S… Speaker 1 (Zivi)

Och det är alltså en gigantisk marknad,

11:37

S… Speaker 1 (Zivi)

David. Vi fick gilla med Arval -affären för ett par månader sedan

11:41

S… Speaker 1 (Zivi)

och då såg man väldigt många.

11:43

S… Speaker 1 (Zivi)

Och jag var ju en del av den affären.

11:44

S… Speaker 1 (Zivi)

De var ju hur många bilar som helst.

11:47

S… Speaker 1 (Zivi)

Exakt.

11:48

S… Speaker 1 (Zivi)

Gillar man att göra affär om

11:52

S… Speaker 1 (Zivi)

mycket och länge och har spring i sig så finns det den här branschen

11:56

S… Speaker 1 (Zivi)

man kan tugga på i tio år.

12:01

S… Speaker 1 (Zivi)

0 ,1 % av svenska marknaden.

12:04

S… Speaker 1 (Zivi)

Och då finns det hur mycket som helst hämta.

12:06

S… Speaker 1 (Zivi)

Och då är det roligt att vi är störst i Sverige.

12:09

S… Speaker 2 (Zivi)

Oj.

12:10

S… Speaker 1 (Zivi)

Oj,

12:12

S… Speaker 1 (Zivi)

okej.

12:12

S… Speaker 1 (Zivi)

Men är det för att ni är helt ensamma inom det eller är det för att det finns mindre

12:17

S… Speaker 1 (Zivi)

konkurrenter som inte lyckas?

12:18

S… Speaker 1 (Zivi)

Alla konkurrenter heter Hassans Bilvård.

12:22

S… Speaker 1 (Zivi)

Det ligger vid en pizzeri.

12:25

S… Speaker 1 (Zivi)

Det finns en bild från Västerås.

12:29

S… Speaker 1 (Zivi)

Familjen driver pizzeria,

12:30

S… Speaker 1 (Zivi)

fricersalon och rekonst.

12:32

S… Speaker 1 (Zivi)

Allt i ett.

12:34

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är klart att det är

12:40

S… Speaker 1 (Zivi)

ihop till det.

12:40

S… Speaker 1 (Zivi)

Så det är väldigt fragmenterat,

12:44

S… Speaker 1 (Zivi)

väldigt eftersatt.

12:44

S… Speaker 1 (Zivi)

Och missbruk av människor som under ett antal

12:49

S… Speaker 1 (Zivi)

år bara behövt ha något jobb för att få stanna kvar i Sverige.

12:52

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, det stämmer.

12:53

S… Speaker 1 (Zivi)

Extremt jävla smutsig bransch alltså.

12:55

S… Speaker 1 (Zivi)

Tror mig,

12:56

S… Speaker 1 (Zivi)

jag känner till det.

12:57

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag brukar ju gå till sådana.

12:59

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag vet, jag har ju tvättat min bil när jag var på IFS ett börsbolag.

13:04

S… Speaker 1 (Zivi)

Kostade fram 250 spänn så fick jag spridnas ny rekong.

13:08

S… Speaker 1 (Zivi)

En rekong till och med?

13:10

S… Speaker 1 (Zivi)

Inte bara en bil tvätt.

13:11

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, alltså polering alltså.

13:12

S… Speaker 1 (Zivi)

Nu var jag i skäp så jag hade liksom inte...

13:16

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag tänkte inte så mycket på att det var rekong.

13:18

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag hade ingen aning om bilen var polerad eller inte.

13:20

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag såg inte skillnad på lacken.

13:22

S… Speaker 2 (Zivi)

Men,

13:24

S… Speaker 1 (Zivi)

och det är inte bara det att den var att hämta och lämna.

13:26

S… Speaker 1 (Zivi)

Så nu kommer jag till någon...

13:27

S… Speaker 1 (Zivi)

Nu är Linskjöken lite då.

13:28

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja.

13:31

S… Speaker 1 (Zivi)

Men standardpris var 350.

13:32

S… Speaker 1 (Zivi)

Nu pratar vi tio år sedan.

13:35

S… Speaker 1 (Zivi)

Men det spelar liksom ingen roll.

13:37

S… Speaker 1 (Zivi)

Nu fattar

13:41

S… Speaker 1 (Zivi)

jag att det var några stackare som fick betalt

13:45

S… Speaker 1 (Zivi)

per bil.

13:46

S… Speaker 2 (Zivi)

Ja,

13:47

S… Speaker 2 (Zivi)

exakt.

13:47

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, det stämmer.

13:48

S… Speaker 1 (Zivi)

Nu får jag en in - och utvändig tvätt.

13:50

S… Speaker 1 (Zivi)

För 500 spänn har jag gjort rätt fint.

13:51

S… Speaker 1 (Zivi)

Okej,

13:54

S… Speaker 1 (Zivi)

det har blivit så fall dyrt i Södertäljans gången.

13:56

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja,

13:57

S… Speaker 1 (Zivi)

det har det.

13:57

S… Speaker 1 (Zivi)

Då är det jättebra pris.

13:59

S… Speaker 1 (Zivi)

Ett och fem brukar det ligga på.

14:15

S… Speaker 1 (Zivi)

Hur ser din familje situation?

14:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Vem är du?

14:18

S… Speaker 1 (Zivi)

Vad är det förutom att driva affärer?

14:20

S… Speaker 1 (Zivi)

Vad fysslade du med?

14:22

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag tränar en hel del.

14:24

S… Speaker 1 (Zivi)

Sen har jag två barn också.

14:26

S… Speaker 1 (Zivi)

Men skild skulle jag säga.

14:29

S… Speaker 1 (Zivi)

I år är det ganska nytt från början

14:33

S… Speaker 1 (Zivi)

på det här året.

14:34

S… Speaker 1 (Zivi)

Så nu kör jag solo.

14:35

S… Speaker 1 (Zivi)

Nu har jag mer fritid liksom.

14:37

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är för det bästa för

14:41

S… Speaker 1 (Zivi)

familjen.

14:42

S… Speaker 1 (Zivi)

Så länge man är bra föräldrar till barnen och passar dem varannan

14:46

S… Speaker 1 (Zivi)

vecka. Pratar vi

14:50

S… Speaker 1 (Zivi)

om det här året fortfarande så?

14:51

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja,

14:52

S… Speaker 1 (Zivi)

självklart.

14:53

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag har haft kunden i Göteborg.

14:55

S… Speaker 1 (Zivi)

Eller menar ni utomlands?

15:00

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag kan ta mig utomlands också.

15:03

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag har ju en kund som vill träffa mig i Tyskland.

15:05

S… Speaker 1 (Zivi)

Är det värt affären i det?

15:07

S… Speaker 1 (Zivi)

Du har fått en

15:11

S… Speaker 1 (Zivi)

brief utav mig.

15:12

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag brukar alltid ringa säljare

15:16

S… Speaker 1 (Zivi)

per telefon.

15:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Så får man ju se hur du tar det.

15:19

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja, exakt.

15:19

S… Speaker 1 (Zivi)

Och det sorterar faktiskt ganska mycket.

15:22

S… Speaker 1 (Zivi)

Det sparar med rätt mycket möda.

15:25

S… Speaker 1 (Zivi)

För det är ju telefoner som är verktyget som man använder.

15:28

S… Speaker 1 (Zivi)

Så jag förstår det.

15:29

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag respekterar det.

15:31

S… Speaker 1 (Zivi)

Och vet du vad?

15:32

S… Speaker 1 (Zivi)

Absolut bright bid och absolut med jävla fancy grejerna.

15:36

S… Speaker 1 (Zivi)

Men de stora affärerna,

15:39

S… Speaker 1 (Zivi)

vi kommer inte ringa någon vd som bidrar och kontaktar dig på LinkedIn efter att det inte

15:43

S… Speaker 1 (Zivi)

kunde happen.

15:43

S… Speaker 2 (Zivi)

Ja,

15:45

S… Speaker 1 (Zivi)

nej, nej.

15:46

S… Speaker 1 (Zivi)

Telefonen har varit mitt verktyg

15:50

S… Speaker 1 (Zivi)

som jag använder bästa dels.

15:51

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag ringer upp alla kunder,

15:52

S… Speaker 1 (Zivi)

sen kontaktar jag dem på LinkedIn också såklart.

15:54

S… Speaker 1 (Zivi)

Men du har fått en brief,

15:56

S… Speaker 1 (Zivi)

Tommy. Ja.

15:57

S… Speaker 1 (Zivi)

Hur mycket har du hunnit tugga igenom den?

16:01

S… Speaker 1 (Zivi)

En hel del faktiskt.

16:02

S… Speaker 1 (Zivi)

Så jag tänker,

16:03

S… Speaker 1 (Zivi)

om du bara frågar på så är det bara...

16:05

S… Speaker 1 (Zivi)

Jag tänker,

16:06

S… Speaker 1 (Zivi)

kör du dina frågor?

16:07

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja,

16:10

S… Speaker 1 (Zivi)

men absolut.

16:10

S… Speaker 1 (Zivi)

Om vi kollar på kundgränserna,

16:12

S… Speaker 1 (Zivi)

vi ser att det är större kunder och det tar längre affärer.

16:15

S… Speaker 1 (Zivi)

Hur stora fornåsflotter pratar vi om då?

16:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Vad är mediumkravet?

16:18

S… Speaker 1 (Zivi)

Så vi brukar säga att minst 50 bilar ska kunden

16:23

S… Speaker 1 (Zivi)

ha. Minst 50 bilar?

16:24

S… Speaker 1 (Zivi)

Om vi pratar flitbilar,

16:27

S… Speaker 1 (Zivi)

så tänkte jag en av alla kunder som har 50 bilar.

16:30

S… Speaker 1 (Zivi)

Då blir det 50 bilar gånger 549 i basutförande

16:35

S… Speaker 1 (Zivi)

per månad.

16:36

S… Speaker 1 (Zivi)

Så det blir en halv till en miljon per år i uppsättning.

16:39

S… Speaker 1 (Zivi)

Så någonstans där.

16:41

S… Speaker 1 (Zivi)

Okej okej.

16:42

S… Speaker 1 (Zivi)

Och vilka av er nuvarande kunde expandera mest och varför skulle vi säga?

16:45

S… Speaker 1 (Zivi)

Alltså vi har

16:49

S… Speaker 1 (Zivi)

allt från typ exempel.

16:52

S… Speaker 1 (Zivi)

Haningen kommer ungefär när vi ska starta Haningen kommer 20 bilar.

16:58

S… Speaker 1 (Zivi)

Efter att de har sett vänta lite,

16:59

S… Speaker 1 (Zivi)

då jag behöver inte tänka på någonting,

17:00

S… Speaker 1 (Zivi)

det kommer några fixar allting,

17:02

S… Speaker 1 (Zivi)

så vad fan kan vi börja med nästa,

17:03

S… Speaker 1 (Zivi)

och Hanung kommun har 280 bilar till.

17:05

S… Speaker 1 (Zivi)

Grundaffären,

17:09

S… Speaker 1 (Zivi)

20 bilar,

17:10

S… Speaker 1 (Zivi)

kanske är värd 30 000 i månaden.

17:11

S… Speaker 1 (Zivi)

Men den som menar,

17:12

S… Speaker 1 (Zivi)

vi kan öka 10 gånger till,

17:13

S… Speaker 1 (Zivi)

det kan vara 300 000 i månaden.

17:14

S… Speaker 1 (Zivi)

Så då ska det öka för att de tycker känns det är smid

17:18

S… Speaker 1 (Zivi)

och enkelt.

17:19

S… Speaker 1 (Zivi)

Det sätter till för ett mer värde för dem.

17:22

S… Speaker 1 (Zivi)

En annan kunde bilja.

17:24

S… Speaker 1 (Zivi)

Men det krävs att vi säljer för varje

17:28

S… Speaker 1 (Zivi)

ny anläggning.

17:29

S… Speaker 1 (Zivi)

Bara att bilja i Stockholm är ju...

17:32

S… Speaker 1 (Zivi)

Det finns ju 20 anläggningar,

17:33

S… Speaker 1 (Zivi)

tydligen finns på tre.

17:34

S… Speaker 1 (Zivi)

Fantastiskt!

17:36

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi har inte ens kommit in på Hedin,

17:38

S… Speaker 1 (Zivi)

vi har inte ens kommit...

17:39

S… Speaker 1 (Zivi)

Alltså,

17:40

S… Speaker 1 (Zivi)

vi har så mycket Whitespace,

17:41

S… Speaker 1 (Zivi)

David. Det är ju fantastiskt.

17:44

S… Speaker 2 (Zivi)

Men,

17:44

S… Speaker 1 (Zivi)

såhär...

17:46

S… Speaker 1 (Zivi)

Så att de växer för att vi är professionella.

17:49

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi betalar våra killar lön i mitt liv.

17:52

S… Speaker 1 (Zivi)

Min missförstånd är rätt.

17:55

S… Speaker 2 (Zivi)

Ja.

17:55

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi har bilder på

18:00

S… Speaker 1 (Zivi)

allting vi gör.

18:00

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi har vårt tech -system.

18:01

S… Speaker 1 (Zivi)

Och så kunderna känner sig inte lurande.

18:04

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi har kollektivavtal,

18:06

S… Speaker 1 (Zivi)

vi har ISO -certifiering så att vi kunde alltså tänka att vara äntligen

18:10

S… Speaker 1 (Zivi)

en professionell aktör.

18:11

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja men det är ju superskönt liksom att man verkligen

18:15

S… Speaker 1 (Zivi)

har den stabiliteten.

18:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Våra killar genomgår alkoholtester,

18:20

S… Speaker 1 (Zivi)

drogtester,

18:21

S… Speaker 1 (Zivi)

bakgrundskontroller och hela den biten.

18:23

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja men det är jättebra.

18:24

S… Speaker 1 (Zivi)

Så att liksom...

18:27

S… Speaker 1 (Zivi)

Det är inte det vi ska växa på.

18:29

S… Speaker 1 (Zivi)

Det ger en trygghet ändå.

18:32

S… Speaker 1 (Zivi)

Nu märker man att Svenska Magda är lite mer försiktiga.

18:35

S… Speaker 1 (Zivi)

Vem de väljer att samarbeta med.

18:37

S… Speaker 1 (Zivi)

Så att man har den tryggheten skulle underlätta ganska mycket.

18:40

S… Speaker 1 (Zivi)

Problem är röga gubbar

18:44

S… Speaker 1 (Zivi)

som vill löka runt och få sin märsa tvättad gratis på helgerna.

18:49

S… Speaker 1 (Zivi)

Liksom isär en backkyss.

18:51

S… Speaker 2 (Zivi)

Så

18:58

S… Speaker 1 (Zivi)

det var tyvärr.

18:58

S… Speaker 1 (Zivi)

Så det finns fortfarande.

19:01

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja men det kommer man lite undan,

19:02

S… Speaker 1 (Zivi)

det är en del av tugget.

19:03

S… Speaker 1 (Zivi)

Man får bara,

19:06

S… Speaker 1 (Zivi)

vi betalar,

19:07

S… Speaker 1 (Zivi)

vi bjuder på det sättet.

19:09

S… Speaker 1 (Zivi)

Och då är det redovisat i vårt kitt och system.

19:13

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi ska göra rent bjud i påsen.

19:16

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja,

19:18

S… Speaker 1 (Zivi)

helt rätt.

19:19

S… Speaker 1 (Zivi)

Företaget går ju först.

19:21

S… Speaker 1 (Zivi)

Kunder är viktiga men det finns en gräns.

19:24

S… Speaker 1 (Zivi)

Det gäller att sätta dit att det är så här det ser ut.

19:27

S… Speaker 1 (Zivi)

Ja och vänta tillbaka till att vi sätter

19:31

S… Speaker 1 (Zivi)

deras Mercedes på helgerna.

19:32

S… Speaker 1 (Zivi)

Det gör vi inte.

19:34

S… Speaker 1 (Zivi)

Det finns tillräckligt

19:39

S… Speaker 1 (Zivi)

många kunder och de kommer ändå dö ut.

19:41

S… Speaker 1 (Zivi)

Våra kunder växer måste vara en bra produkt.

19:45

S… Speaker 1 (Zivi)

Vi har en jävligt bra produkt men vi är också ett bra bolag.

19:48

S… Speaker 1 (Zivi)

Är det ni själva som utvecklar själva produkten?

19:51

S… Speaker 1 (Zivi)

Medel har vi utvecklat

19:55

S… Speaker 1 (Zivi)

själva men det produceras i...

20:00

S… Speaker 1 (Zivi)

Vems idé var det här då?

20:01

S… Speaker 1 (Zivi)

Hur kom ni igång med det här?

20:05

S… Speaker 1 (Zivi)

För det låter ju fantastiskt egentligen.

20:07

S… Speaker 1 (Zivi)

Entreprenörer,

20:12

S… Speaker 1 (Zivi)

jag vet inte.

20:13

S… Speaker 1 (Zivi)

Du får ju svaret beroende på vilken vinflaska som står vid bordet

20:17

S… Speaker 2 (Zivi)

och hur det gick till.

20:17

S… Speaker 1 (Zivi)

Men storyn är väl den att några killar

Тақриз

Бу транскрипт ҳақида AIдан сўранг